2017年經(jīng)銷商會(huì)議稿
經(jīng)銷商，就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人。這個(gè)就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)) ，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ，多品種經(jīng)營(yíng) ，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。2017年經(jīng)銷商會(huì)議稿，歡迎閱讀。
2017年經(jīng)銷商會(huì)議稿一：
一、主持人催場(chǎng)：
(第一次催場(chǎng))尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們，歡迎您參加2011年本次經(jīng)銷商大會(huì)，我們的會(huì)議將于8：30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，請(qǐng)入坐稍等，謝謝各位!
(最后一次催場(chǎng))朋友們，我們的大會(huì)即將開(kāi)始，為了確保大會(huì)的順利召開(kāi)，也為了保證您的收聽(tīng)效果，請(qǐng)您將手機(jī)調(diào)置到振動(dòng)檔，謝謝各位配合!
二、開(kāi)場(chǎng)(8：30-8：35):
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，新、老朋友們，親愛(ài)的經(jīng)銷商弟兄們、姐妹們，大家上午好!
今天，我們又迎來(lái)了一年一度的“家能”北方地區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)。絲絲寒意，擋不住各位的火熱之情!有緣千里來(lái)相會(huì)，“家能”公司千里迢迢從聞名世界的太陽(yáng)能生產(chǎn)基地——海寧，來(lái)到了“禪宗祖廷，天下第一名剎”的少林寺，嵩山和黃河見(jiàn)證了我們多年來(lái)癡心不變，天長(zhǎng)地久的友情!
少林武功聞名天下，在座各位精英同樣名揚(yáng)四海。我們相聚在這塊佛教圣地來(lái)召開(kāi)本次會(huì)議，也意味著我們以最虔誠(chéng)、最熱烈、最專業(yè)的方式和激情，歡迎各位朋友的到來(lái)!
下面，請(qǐng)?jiān)试S我榮幸的為大家介紹出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：……………………讓我們以最熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨!
歲月不居，天道酬勤。十年磨一劍，“家能”已是十周年華誕。回顧走過(guò)的十年，對(duì)“家能”來(lái)說(shuō)，是富有挑戰(zhàn)和充滿機(jī)遇的十年，也是不平凡的十年，更是碩果累累的.十年。經(jīng)銷商年會(huì)主持詞同心同德，攜手并進(jìn)。我們衷心的感謝在座的各位，十年來(lái)對(duì)“家能”公司一如暨往的支持和關(guān)懷，在新的一年里讓我們繼續(xù)團(tuán)聚在以吳——云飛先生為總經(jīng)理的“家能”旗下，為“家能”明天的輝煌做出更大的貢獻(xiàn)!
一年一度有今朝，歡聲笑語(yǔ)樂(lè)陶陶。今天我們歡聚一堂，回憶十年過(guò)去的輝煌，暢想新年美好的未來(lái)，共商“家能”發(fā)展大計(jì)。
本次會(huì)議的主題是“新品牌 新思路 新發(fā)展”
——愛(ài)家能品牌正式啟用
——兩大品牌 三大產(chǎn)品 四大工程
——從農(nóng)村走各城市 從個(gè)人走向集體
1、元月6日 8：35-8：45
下面有請(qǐng)海寧“家能”太陽(yáng)能工業(yè)有限公司總經(jīng)理吳云飛先生致辭，掌聲歡迎!
《吳總致辭》
吳總的致辭十分精彩、精辟，給了大家極大的鼓舞，雖是寒冬臘月，但我們已經(jīng)感覺(jué)到了春天的氣息。已經(jīng)聽(tīng)到了春天的腳步聲!“家能”已經(jīng)在遼闊的中原大地燃起了“冬天里的一把火”!我們相信，新的一年，“家能”太陽(yáng)能熱水器，必將通過(guò)在座各位，深深的融入進(jìn)了廣大消費(fèi)者的日常生活，也必將熱遍神州大地，五湖四海!
2、元月6日 8：45-9：05
今天我們很榮幸地邀請(qǐng)到了嘉興市太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐朱靈先生，秘書(shū)長(zhǎng)能從百忙之中抽空蒞臨我們的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，我們感到無(wú)比的高興!徐秘書(shū)長(zhǎng)在全國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)具有很高權(quán)威性，大家都尊稱為徐老師，徐老師對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品及市場(chǎng)有著獨(dú)特的見(jiàn)解，對(duì)企業(yè)建設(shè)、品牌建設(shè)、有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾為多家知名企業(yè)做過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等方面培訓(xùn)和輔導(dǎo)，為企業(yè)解決了眾多的疑難問(wèn)題，對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)的健康、快速的成長(zhǎng)作出無(wú)私的奉獻(xiàn)。
自從全世界走入“金融風(fēng)暴”以來(lái)，太陽(yáng)能行業(yè)也受到了很大沖擊，有些企業(yè)在大風(fēng)大浪中經(jīng)不住考驗(yàn)，一味以低質(zhì)低價(jià)想來(lái)挽回市場(chǎng)，最終的結(jié)果，大家已有目共睹!而目前市場(chǎng)上的主流企業(yè)和品牌卻逆勢(shì)而上，占領(lǐng)了大篇江山!此時(shí)此刻，我想在座的各位兄弟姐妹們也一定深有感觸吧!
2017年經(jīng)銷商會(huì)議稿二：
各位代表、各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
在這春意盎然、陽(yáng)光明媚的日子，歡迎全國(guó)各位民用膠經(jīng)銷商代表來(lái)到美麗的杭州，參加xx公司首次全國(guó)民用膠經(jīng)銷商大會(huì)。這次會(huì)議的召開(kāi)，是xx公司和各位代表成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大。在此，我謹(jǐn)代表xxx有機(jī)硅化工有限公司的全體員工，對(duì)各位代表、來(lái)賓、經(jīng)銷商朋友們的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。 在過(guò)去的20xx年，是國(guó)際和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大的一年，歐債危機(jī)、美國(guó)信用等級(jí)下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國(guó)家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場(chǎng)也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
但是，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號(hào)公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng)，出版了回顧公司15年經(jīng)營(yíng)歷程的著作——《堅(jiān)守的價(jià)值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，全資字公司——xxxxx新材料有限公司順利運(yùn)營(yíng)……等等。在國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，xx憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢(shì)而上，發(fā)展穩(wěn)健。
20xx年，盡管國(guó)際和國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，尤其是民用膠市場(chǎng)，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開(kāi)工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬(wàn)套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“十二五”末建成3600萬(wàn)套，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且zf在財(cái)政、用地等多方面向保障房?jī)A斜、國(guó)內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項(xiàng)目。另一方面，隨著個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)，用戶自行裝修的DIY市場(chǎng)也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。這些都將為民用膠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠(chéng)的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在xx公司新的.五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，全球化是未來(lái)xx公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司。xx作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢(shì)在必行，這是一種商業(yè)大趨勢(shì)，當(dāng)然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn)。
為保證xx公司未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬(wàn)噸有機(jī)硅新材料國(guó)家基地。項(xiàng)目分二期實(shí)施：一期(20XX -20XX)投資3億元，建年產(chǎn)6萬(wàn)噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬(wàn)噸)，產(chǎn)、銷達(dá)到12億元;第二期(20XX -2017)投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸太陽(yáng)能光伏組件有機(jī)硅密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于大壩、橋梁工程用MS膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。
二期項(xiàng)目產(chǎn)、銷達(dá)到8億元。在全國(guó)的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國(guó)的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來(lái)的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計(jì)劃在東南亞、印度、美國(guó)、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。
第二個(gè)問(wèn)題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系�，F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)值鏈與值鏈的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越重要，這勢(shì)必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和xx剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個(gè)區(qū)域終端市場(chǎng)和xx公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)則，善于處理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種難題，幫助xx整合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源，使xx的民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上占據(jù)較高的份額。諸位為xx的發(fā)展、為xx民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為xx重要的無(wú)形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié)，看問(wèn)題會(huì)有不同的角度，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn)，就是都希望xx的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長(zhǎng)久的合作下去，相互扶持和體諒。
2017年經(jīng)銷商會(huì)議稿三：
農(nóng)資經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管控主講：唐文明 一、農(nóng)資經(jīng)銷商的困境? 1、行業(yè)全面放開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)營(yíng)難度加大，行情把握 困難，銷售規(guī)模逐年下降，利潤(rùn)空間越來(lái)越薄。
? 2、商業(yè)贏利模式單一、落后。大多數(shù)仍停留在做貿(mào)易業(yè) 態(tài)上，粗放經(jīng)營(yíng)，缺乏終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)等 先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式。
? 3、品牌意識(shí)淡薄，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)慘烈。缺少核心的產(chǎn)品品 牌和服務(wù)品牌。? 4、傳統(tǒng)、保守，全靠老板個(gè)人打拼，經(jīng)營(yíng)管理理念落后。? 5、人才缺乏。經(jīng)營(yíng)管理人才，專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)人才缺乏， 難以保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 一、農(nóng)資經(jīng)銷商的困境? 6、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，盲目多品多牌，投機(jī)心機(jī)，導(dǎo)致力 量分散。
? 7、市場(chǎng)營(yíng)銷模式落后、混亂，“等、靠 、要”心態(tài)嚴(yán) 重。
? 8、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、無(wú)核心市場(chǎng)、無(wú)穩(wěn) 固的分銷零售網(wǎng)絡(luò)、無(wú)穩(wěn)定的員工隊(duì)伍。
? 9、廠商關(guān)系松散，行為投機(jī)，相互博弈，交易成本高， 沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌廠家作后盾。 二、農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。? 1、重新定位，轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新商業(yè)贏利模式，提升 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如：切入農(nóng)資零售領(lǐng)域，賺取零 售利潤(rùn)，做廠家的專業(yè)化分銷;做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者; 重組聯(lián)合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。
? 農(nóng)資經(jīng)銷商從買賣、做生意的處境中上升到做企業(yè)， 做事業(yè)的境界，進(jìn)行公司化運(yùn)用，提升理念管理能力， 引進(jìn)、培養(yǎng)人才，保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。 二、農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。? 2、建好終端零售渠道網(wǎng)絡(luò)，建好網(wǎng)，扎穩(wěn)根。國(guó)發(fā)引導(dǎo)文件指出，“國(guó)家鼓勵(lì)大型化肥生產(chǎn)，流通企業(yè)的及具備一定實(shí)力和規(guī)模的社會(huì)資本通過(guò)兼并重組等 方式、整合資源，發(fā)展連鎖和集約化經(jīng)營(yíng)�！睆拈L(zhǎng)遠(yuǎn) 看，純粹的大批發(fā)商都會(huì)走向衰退，最終起主導(dǎo)作用 的是工廠和終端零售網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)資行業(yè)上游將形成工廠 巨頭，作為中間流通商必須著力于終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，是 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。 二、農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。? 3、培育和建設(shè)核心市場(chǎng)區(qū)域，建立終端網(wǎng)絡(luò)銷售的根據(jù)地，切忌四處出擊，跑馬圈地，提高單個(gè) 銷售網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模、質(zhì)量，提升盈利能力，突出以 利潤(rùn)為中心，避免有規(guī)模而無(wú)利潤(rùn)的現(xiàn)象。 二、農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。? 4、打造農(nóng)化服務(wù)的品牌，提升綜合服務(wù)水平。隨著土地 集約化經(jīng)營(yíng)，專業(yè)合作社，農(nóng)場(chǎng)及種植大戶的出現(xiàn)，對(duì)技術(shù)、價(jià)格、質(zhì)量、物質(zhì)、信息等服務(wù)的要求越來(lái)越高，新的農(nóng)資流通企業(yè)將出現(xiàn)流通企業(yè)，將成為為三農(nóng)提供農(nóng)藥、化肥、種子。農(nóng)機(jī)具等農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)化技術(shù)服務(wù)，為零售商提供物質(zhì)、信息服務(wù)、管理培訓(xùn)，為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品購(gòu) 銷服務(wù)的綜合服務(wù)商。今后分散、純粹意義上的批發(fā)商， 零售商將逐漸減少，甚至淘汰。 二、農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。? 5、致力于大營(yíng)銷的打造，集中人、財(cái)、物，借助專 業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的智慧，進(jìn)行專業(yè)化營(yíng)銷管理，包括網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)、采購(gòu)鏈管理、品牌建設(shè)等。打造統(tǒng)一的營(yíng)銷模 式，如統(tǒng)一的服務(wù)、統(tǒng)一的.區(qū)域規(guī)劃、統(tǒng)一的價(jià)格管 理和業(yè)務(wù)控制、統(tǒng)一的信息平臺(tái)、統(tǒng)一的促銷方案。 二、農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。? 6、廠商聯(lián)盟，打造廠商一體化的共贏模式? 現(xiàn)不是單個(gè)廠家或商家之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)格鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，流通企業(yè)唯一的辦法是壯大自己， 主動(dòng)出擊，與生產(chǎn)企業(yè)采用聯(lián)合的方式，相互補(bǔ)充， 做到資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，形成你中有我，我中有你， 不可分割的廠商一體，合作共贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。廠商一 體、合作共贏的關(guān)鍵如下： ? 1)、廠商和商家必須既分工明確，又相互協(xié)同。廠家的作用主要是生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求、性價(jià)比優(yōu)異、質(zhì)量穩(wěn)定的農(nóng)化產(chǎn)品;提供農(nóng)化配套服務(wù)，提升產(chǎn)品附加價(jià)值;制定靈活的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模模式，入保底計(jì)息、聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷、設(shè)中轉(zhuǎn)庫(kù) 等，為商家提供保障;維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序，防止沖貨、亂 價(jià)等;提供商家銷貨支持和信息，物流等綜合服務(wù)。
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