銷售管理類培訓課程

　　因為企業(yè)有許多部門組織，各擔任不同的職掌與功能，所以多半會針對企業(yè)的發(fā)展需求與愿景，以企業(yè)文化為核心基礎(chǔ)，在發(fā)展的共識下規(guī)畫整體的培訓計劃。以下是小編整理的銷售管理類培訓課程，一起來看看怎么進行培訓吧。

　　前言：中國營銷形勢特點

　　1、近年來中國營銷回顧及特點

　　2、營銷創(chuàng)新的亮點

　　3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題

　　4、近年來中國營銷回顧

　　5、“贏”的釋義

　　第一講 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬� 營銷戰(zhàn)略的步驟

　　（二）市場定位的三步曲 —— STP

　　1、市場細分（市場聚類）常用的三大因素

　　2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）

　　3、定位的訴求點

　�。ㄈ�）市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略

　　1、市場領(lǐng)先者（主導者）戰(zhàn)略

　　2、市場挑戰(zhàn)者（進攻者）戰(zhàn)略

　　3、市場跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略

　　4、市場補缺者（Niche）戰(zhàn)略

　　第二講 實戰(zhàn)營銷之營銷組合策略

　　1、營銷組合策略的內(nèi)容

　　2、市場營銷組合策略的整合與匹配

　　第三講 實戰(zhàn)營銷之促銷策略

　　1、實戰(zhàn)促銷程序

　　2、促銷組合的四種方式

　　3、空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢

　　4、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)

　　5、海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境

　　6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡

　　第四講 轉(zhuǎn)型市場的營銷特點

　　1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟中營銷的特點

　　2、我們的尷尬：營銷失效的原因

　　3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟形態(tài)的轉(zhuǎn)型中

　　4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟的營銷游戲規(guī)則

　　5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟過程中營銷管理的新特點

　　6、理論的變異：營銷組合理論的變遷

　　7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟時代的營銷概念框架

　　8、轉(zhuǎn)型中的營銷

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