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保險拒絕話術(shù)大全
關(guān)于保險拒絕話術(shù)大家了解過多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小編分享的保險拒絕話術(shù)大全，一起來看一下吧。
保險拒絕話術(shù)1
1.我很健康，不需要保險
您不說我也看得出來，您現(xiàn)在非常健康，您就是我們公司的優(yōu)質(zhì)客戶。保險就是要趁健康時、感覺不需要的時候買，真正需要的時候已經(jīng)買不了了。
2.萬一你不做了，我找誰？
您真是一個考慮問題細(xì)致又周全的人，不過您放心，這樣的擔(dān)憂是不必要的。這就好像您把錢存銀行一樣，不管您是在哪個網(wǎng)點存錢，都不會因為這個經(jīng)辦人驛動崗位或者不做了，而使您的利益受到損失，您說是不是這樣呢？再說了，大家都支持我的話，我就會一直做下去，所以還是要非常感謝您的支持。
3.你們現(xiàn)在承諾的好好的，到時候這也不賠，那也不賠，我找誰說理去？
您真是一個考慮問題細(xì)致又周全的人，不過您放心，現(xiàn)在我做的可不是個人行為，這份計劃是保險公司對您的承諾，條款上客戶的各種保障權(quán)益寫的清清楚楚，保單也是具有法律效力的，保險公司不會不賠的。我們公司賠過最大的理賠案是820萬呢。
4.現(xiàn)在我的錢都用在股票和生意上了，抽不出錢，我愛人和孩子都買了保險了，我無所謂
您的生意做得這么好，真像個印鈔機(jī)，而且您又這么疼愛你愛人和孩子，他們在您的庇護(hù)下真是幸福啊！但是您想過沒有：您能保證這個印鈔機(jī)一直不出故障嗎？萬一哪一天出了故障，那么這個風(fēng)險是否就轉(zhuǎn)嫁到家人身上了呢？過去的幸福生活也將一去不復(fù)返了。所以，我們要不要先給這個印鈔機(jī)保保險呢？我這里有一個很合適的計劃您看一下…….
5.我不相信保險
是啊，很多人不相信保險，所以他們都不買。很多人看到別人生病住院賠到錢了，他們才相信，這還不晚；很多人看到別人三年五年返錢、分紅很多，他們才相信，這就虧了；還有的人·禍到臨頭了才希望有保險，那就晚了。那么您準(zhǔn)備是現(xiàn)在相信呢還是將來再相信呢？
6.我已經(jīng)買過了
您的保險觀念真是太好了！不曉得您是何時投保的？保單的內(nèi)容調(diào)整過沒有？現(xiàn)在保險公司又增加了很多項新的內(nèi)容，況且不少向您這樣買過保險的人都認(rèn)為去年買的衣服再過幾年肯定不合適了，保險也是一樣，讓我?guī)湍谋巫鰝�檢查好嗎？
7.我有社保，生病住院可以報銷
�。�1）這當(dāng)然是好事，但是公費(fèi)醫(yī)療制度正在改革，想必您也知道。（例子：就拿新改革的少兒醫(yī)保來說吧，往年只需要交60元/年，就可以享受到一定比例的報銷，但是現(xiàn)在改成80元/年，而且這一年里累計自負(fù)滿300元后才可以享受到一定比例的報銷。）再說了，就算是有公費(fèi)醫(yī)療，那其中的'限制也很多，許多好一點、貴一點的藥品不能報，復(fù)雜一點的體檢不能做，而且還得指定看病的醫(yī)院，當(dāng)我們生病的時候是否心甘情愿地等待別人來安排我們呢？還是我們早點自己為自己作好準(zhǔn)備，提高一下醫(yī)療品質(zhì)呢？
（2）沒錯，我的很多客戶都是有社保的，不過他們沒有人認(rèn)為光靠社保就能保障他們的將來，不曉得您家里有幾扇門呢？防盜門、大門、臥室門，您大概不會覺得有一扇門就高枕無憂了吧？
8.等一段時間再說吧
如果只是讓我等一等那沒問題，但是風(fēng)險是不會等我們的，我們又何必要等一等呢？所以心動不如行動，我看還是現(xiàn)在就把手續(xù)辦了吧
9.泰康如何保證長期穩(wěn)定收益？（為小孩買）
許多人與您有同樣的顧慮，但是泰康人壽成立至今無一筆呆壞賬，堪稱行業(yè)神話，信用等級3A，而且泰康人壽擁有自己的資產(chǎn)管理公司，泰康人壽連續(xù)8年投資收益行業(yè)第一，泰康資產(chǎn)管理公司已擁有連續(xù)4年獲得亞州最佳投資團(tuán)隊的榮譽(yù)， 2008年和2010年泰康人壽分別派發(fā)了18億，36億特別紅利，突顯泰康投資的實力，泰康人壽的經(jīng)營案例已入選美國哈佛商學(xué)院的課程了。
10.若子女未來出國定居，保險利益如何領(lǐng)取?（為小孩買）
恭喜您，您的子女非常優(yōu)秀。若子女出國定居，您可代為領(lǐng)取生存金，作為您自己的養(yǎng)老補(bǔ)充。
11.該保險產(chǎn)品與銀行保險產(chǎn)品比較，哪個好?（老年客戶群買）
銀行保險產(chǎn)品是保險公司通過銀行渠道銷售的保險產(chǎn)品，銀行需要從中收取手續(xù)費(fèi)用。此次我們直接面對消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得最大利益。
12.產(chǎn)品很好但是目前手頭較緊怎么辦？（中年客戶群買）
首先感謝您對我們公司產(chǎn)品的認(rèn)可，經(jīng)過大量的實踐證明每年家庭都會進(jìn)行儲蓄，這份產(chǎn)品只是將每年放在銀行的儲蓄挪出一部分，這是一筆�？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老準(zhǔn)備金，不會影響生活質(zhì)量，而且養(yǎng)老的準(zhǔn)備越早越好；準(zhǔn)備越充分，未來養(yǎng)老的品質(zhì)越高，且養(yǎng)老金的準(zhǔn)備需要穩(wěn)健的打理，在世界范圍內(nèi)公認(rèn)保險作為一筆強(qiáng)制儲蓄是最合理的養(yǎng)老金準(zhǔn)備方式。
保險拒絕話術(shù)2
1、家里人反對我做保險
真是羨慕你，反對你的人是愛你的啊，他們不是反對你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，有這么好的家人關(guān)心你、愛護(hù)你，是你的福氣，很想與你的家人相識，今天晚上我去你家，順便與他們聊聊，好嗎？
2、我朋友不多，交往很少
回答1：我當(dāng)初也這樣想，不知道誰會購買壽險或者做這個生意，所以覺得沒有什么對象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對象很多，你的朋友或者你的家人，同學(xué)等，每個人都需要保障，而且想多賺點錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，而當(dāng)你加盟這個事業(yè)之后，你一定會很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。
回答2：沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識的朋友，有很多國外壽險公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功（例如……），而我們極樂意教你認(rèn)識朋友的方法。
回答3：其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧！我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？
回答4：哪會沒有朋友，你結(jié)婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？
3、做保險沒面子，要看別人臉色
回答1：剛開始時我也有這個感覺，我以為做保險是一門推銷產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險是一門大生意，事實上我們在經(jīng)營一樁真正的大生意。
回答2：如果你要開始一個事業(yè)，關(guān)心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風(fēng)光，很有面子，這個事業(yè)是一個正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著你來發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、很有面子了。
4、我沒有口才
回答1：你認(rèn)為做保險需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。
回答2：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。
回答3：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會提供很好的訓(xùn)練及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會成為一個口才很好的人（舉例，誰以前也是……）。
5、做保險太辛苦了
是啊，人活著就是很辛苦，很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦，保險公司有句行話：苦一陣子，不要苦一輩子，你看我現(xiàn)在跟你聊聊天、喝喝茶，你說辛苦不辛苦（停頓一下）這就是我們的工作！你認(rèn)為呢？
6、我沒有興趣
回答1：你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認(rèn)為是推銷的工作，賺朋友（客戶）的錢，小生意……因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實，做保險有許多樂趣，譬如……
回答2：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？
回答3：談到興趣，我的興趣是（攝影、音樂……）壽險營銷就是為了能早日實現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實現(xiàn)自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機(jī)會，而只要你了解到壽險營銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。回答４：有興趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動的規(guī)則及玩法，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當(dāng)你真正了解了壽險營銷，你也會有興趣的。
7、有人說：賣保險太辛苦了！
我說：現(xiàn)在這樣的年代，做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？難道喝著茶，看著電視，錢就能自動上門嗎？
看看那些功成名就的商人們，他們哪個不是經(jīng)理了一番辛苦、一番歷練之后才得到了現(xiàn)在的財富和地位？再看看那些低收入階層的`人，像農(nóng)民工，他們每天都非常辛苦，但是付出了這么多也沒有得到太多的回報。有句話說得好，“能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子”。關(guān)鍵是你要熱愛這份工作，要讓自己的“辛苦”變得有價值。
有些人認(rèn)為做保險的辛苦之處就是天天要拜訪客戶，但其實拜訪客戶就是跟客戶聊天，滿足客戶的保障需求，然后簽單，說白了就是陪客戶聊天就可以得到報酬，這樣的工作能算辛苦嗎？它給你足夠的時間自由支配，你想做就做不想做也可以有充足的時間休息。所以做保險說辛苦不算辛苦，關(guān)鍵在你怎么看。
8、保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定
××先生，請問哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會下崗還是單位永遠(yuǎn)不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？
您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬，確實每個月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。
你想想，做哪一行能夠這樣時間自由，收入還沒有上限？
做哪一行可以不需要背景，自己決定晉升的快慢？
做保險，有前途，更有錢途，現(xiàn)在就加入！
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