平安保險(xiǎn)陌生電話話術(shù)

　　給陌生人初次銷售難免不知道說(shuō)什么？下面是小編為大家推薦保險(xiǎn)陌生電話話術(shù)的內(nèi)容，希望能夠幫助到你，歡迎大家的閱讀參考。

　　例1

　　您好，我是中國(guó)平安保險(xiǎn)公司市場(chǎng)服務(wù)部的服務(wù)專員工號(hào)：2786，我們公司正在做居民保險(xiǎn)投保率調(diào)查，打攪您兩分鐘時(shí)間方便嗎？

　　感謝您對(duì)我工作的支持，是這樣的，根據(jù)我們公司近段時(shí)間的居民調(diào)查結(jié)果，目前居民對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)、投保率都有顯著提高，其中，成人的健康保險(xiǎn)，養(yǎng)老險(xiǎn)和少兒的教育金婚嫁金承辦率已達(dá)到了50%左右的。請(qǐng)問(wèn)您有沒有為自己和家人投保過(guò)類似的保險(xiǎn)產(chǎn)品？

　　客戶說(shuō)：辦過(guò)了！

　　哦!是這樣��！那請(qǐng)問(wèn)您是在那家公司辦理的保險(xiǎn)？給誰(shuí)辦理的？辦理的什么險(xiǎn)種保險(xiǎn)責(zé)任您是否還清楚？哦！這是一家非常不錯(cuò)的公司。請(qǐng)問(wèn)您辦理多久了？（您的保險(xiǎn)意識(shí)挺強(qiáng)的。）這樣我們公司有一項(xiàng)保單年檢服務(wù)，是免費(fèi)的！主要幫助我們客戶梳理保單利益及額度。你可以來(lái)公司，客戶經(jīng)理也可以上門為您服務(wù)。中國(guó)平安能夠發(fā)展這么好依賴于客戶對(duì)我們公司的支持，所以公司一直提倡服務(wù)至上。今年是公司成立28周年，為了回饋新老客戶支持，現(xiàn)推出一款家庭綜合理財(cái)加保障的計(jì)劃�？梢越鉀Q成人的醫(yī)療、重疾、意外、以及子女醫(yī)療、重疾、意外、教育婚嫁等。您只需每月投入800元左右的費(fèi)用，即可享有這個(gè)綜合保障計(jì)劃。不知道您有沒有興趣了解一下？由于今天我只是做保險(xiǎn)調(diào)查，不便于打攪您太多時(shí)間。稍后我將這個(gè)綜合保障計(jì)劃以短信形式發(fā)給您。您了解一下，買不買沒有關(guān)心。同時(shí)我會(huì)指派一名非常優(yōu)秀的客戶經(jīng)理給您聯(lián)系，有什么問(wèn)題您可以直接咨詢他。那好感謝您的配合，不知道怎么稱呼您呢？先生女士，那能知道您是上班的還是經(jīng)商的嗎？嗯好，先生女士，非常感謝您對(duì)我工作的支持配合。祝您全家幸福平安，再見！

　　客戶說(shuō)：沒辦過(guò)！

　　哦！那能告訴我是什么原因沒有辦理呢.....是沒有遇到合適的險(xiǎn)種，還是沒有遇到專業(yè)的客戶經(jīng)理給您介紹呢？哦！——是這樣啊。是這樣，我們是中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)公司，是世界500企業(yè)，全國(guó)唯一一家全金融牌照集團(tuán)公司�？梢詾榭蛻籼峁┮徽臼降木C合金融服務(wù)需求。今年呢是公司成立27周年，為了回饋新老客戶支持和幫助，現(xiàn)推出一款理財(cái)加保障的保險(xiǎn)計(jì)劃�？梢越鉀Q成人的醫(yī)療、重疾、意外、以及子女醫(yī)療、重疾、意外、教育婚嫁等。您只需每月投入800元左右的費(fèi)用，即可享有這個(gè)綜合保障計(jì)劃。不知道您有沒有興趣了解一下？由于今天我只是做保險(xiǎn)調(diào)查，不便于打攪您太多時(shí)間。稍后我將這個(gè)綜合保障計(jì)劃以短信形式發(fā)給您。您了解一下，買不買沒有關(guān)心。同時(shí)我會(huì)指派一名非常優(yōu)秀的客戶經(jīng)理給您聯(lián)系，有什么問(wèn)題您可以直接咨詢他。那好感謝您的配合，不知道怎么稱呼您呢？先生女士，那能知道您是上班的還是做生意的嗎？嗯好，先生女士，非常感謝您支持配合我的工作。祝您全家幸福平安，再見！

　　客戶說(shuō)：您是怎么知道我的電話的

　　首先真誠(chéng)向您致歉，打擾到您了。是這樣的，中國(guó)平安是全國(guó)為一家全金融牌照的集團(tuán)公司，有先進(jìn)的管理體系，以及覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以搜索到全國(guó)各地的電話號(hào)碼，此次調(diào)查我們只是選擇了咱們平頂山地區(qū)電話的一個(gè)號(hào)段來(lái)進(jìn)行電話調(diào)查的。給您帶來(lái)了不便，希望您盡情諒解。

　　例2

　　業(yè)務(wù)員：我們這個(gè)活動(dòng)非常簡(jiǎn)單，只要您每個(gè)月為孩子攢下300-500元零花錢，就可以為您的孩子做一個(gè)終身的全方位的保障。而且，當(dāng)孩子上高中，大學(xué)時(shí)，還可以每年領(lǐng)取一筆教育金；25歲，還可以領(lǐng)取一筆婚嫁金；60歲，還可以領(lǐng)取一筆養(yǎng)老金。

　　問(wèn)：您現(xiàn)在有沒有為孩子做一些醫(yī)療方面的保險(xiǎn)呢？

　　客戶：做過(guò) 沒做過(guò)

　　業(yè)務(wù)員：

　　那您做的具體有那些呢？我可以為您上門服務(wù)，做個(gè)保單年檢，為您講解一下您的保障權(quán)益。

　　我們這個(gè)活動(dòng)不但有教育金，還覆蓋了醫(yī)療方面和意外方面，一張保單可以守護(hù)寶寶今后人生中每個(gè)階段面臨的不同的風(fēng)險(xiǎn)。您看有沒有興趣為寶寶考慮一下呢？

　　客戶：沒有 交多少錢？

　　業(yè)務(wù)員：

　　某先生，現(xiàn)在城市學(xué)齡前孩子很大一部分都已經(jīng)有了，您是因?yàn)槭裁丛�因還沒考慮呢？您看明天上午還是下午方便呢？我過(guò)去為您講解一下這個(gè)計(jì)劃。

　　存錢的額度不會(huì)太高，我們這個(gè)計(jì)劃是在不影響您正常生活和開支的情況下，為寶寶量身定做的。額度您可以自由的隨時(shí)的調(diào)整，您看沒有什么問(wèn)題的話，我根據(jù)您的實(shí)際情況，做一份計(jì)劃書給您送過(guò)去。給您做個(gè)參考。做不做沒關(guān)系。您看…冒昧的問(wèn)一下，您現(xiàn)在住在XX區(qū)XX路嗎？…您一般上午有空還是下午有空呢？

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