培訓機構電話銷售話術

　　銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，相關培訓機構電話銷售話術，一起來看看！

　　準備工作1 入門知識敲門磚

　　無論是誰，想要敲開電話營銷的大門，首先就得掌握入門知識這個敲門磚。電話營銷工作看似簡單，好像隨便一個人都可以立即上手，但是想要把它做好，并不是一件容易的事。

　　準備工作2 知彼知己,百戰(zhàn)不殆

　　作為一名電話營銷員，如果對所要推銷的產品或服務一知半解，客戶就沒有辦法明白產品的優(yōu)勢、價值在哪里，如果對客戶的性格、年齡、喜好一無所知，就很難引導客戶做出積極的決策。

　　準備工作3 給對的人打電話

　　“與不正確的人對話就是在浪費時間和金錢�！边@是電話營銷必須知道的一條真理。如果電話營銷員不能和對的人通話，那么不管他的話多么有說服力，對方也會無動于衷。

　　準備工作4 做好被拒絕的準備

　　有些電話營銷員在拿起電話前，心里就不停地打鼓：“如果再次被拒絕怎么辦?”“他會不會又掛我電話?”“如果他對我說的不滿意怎么辦?”由于顧慮太多，在主觀上，他們就會把困難加大，以為事情會很難辦到，就算自己再努力也是徒勞。

　　準備工作5 手邊物品齊備

　　作為電話營銷員，在拿起電話前，一定要檢查一下自己的裝備是不是足夠齊全，不要帶著僥幸心理，以為憑自己的腦子就能記下所有東西。

　　準備工作6 培養(yǎng)信心，給精神排毒

　　愛默生說：“自信是成功的第一秘訣。”大多數(shù)事情不是因為你做不到而沒有信心，而是因為沒有信心所以才做不到。作為電話營銷員，在通話過程中如果能夠表現(xiàn)出自信，會讓客戶對你所推銷的產品更有信心。

　　準備工作7 毅力可以將天才打敗

　　美國總統(tǒng)柯立芝曾說：“世界上沒有一樣東西可以取代毅力：才干不可以，懷才不遇者比比皆是，一事無成的天才也到處可見;教育也不可以，世界上充斥著太多學而無用、學非所用的人。只有毅力和決心，才能無往而不勝�！�

　　準備工作8 帶著熱情去戰(zhàn)斗

　　熱情就像發(fā)動機，如果電話營銷員能夠隨時讓自己保持熱情，那么他就會像發(fā)動機一樣不斷地激發(fā)自己的斗志、鼓舞自己的信心、發(fā)揮自己的潛能，工作對于他來說就會是享受而不是煎熬。

　　準備工作9 進行預先演練

　　在這個世界上，只要有交往，就會有推銷。作為電話營銷員，在把產品推銷給客戶之前，不如先推銷給自己�？匆豢�，你的言行是否能夠將自己打動。

　　在通話最開始的30秒里，電話營銷員要做的就是用盡一切辦法吸引客戶的關注，只有客戶愿意聽你說話，你才能有溝通的資本。

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