銷售凈水器的技巧和話術(shù)

　　銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，一起來看看銷售凈水器的技巧和話術(shù)，僅供大家參考！謝謝！

　　了解顧客的需求

　　作為一個銷售在推銷自己的商品之前首先應(yīng)該主動的了解顧客的需求，比如說顧客為什么需要這個產(chǎn)品，他想通過凈水器這個產(chǎn)品得到哪些效果，這是作為一個銷售必須具備的，如果你等著顧客去告訴你他的需求，那么你無疑是失敗的，只有積極主動的了解顧客的需求，才能更好的推銷自己的產(chǎn)品。

　　了解凈水器大的市場環(huán)境

　　對于市場上的環(huán)境，一個銷售人員要有所了解，比如現(xiàn)在國家對于凈水器的標(biāo)準(zhǔn)是什么，有沒有購買上的補(bǔ)貼；比如每個廠家對于凈水器生產(chǎn)的一些介紹，有沒有活動，或者目前市場是流行哪種類型，哪種規(guī)格的凈水器，這些都需要銷售人員提前做好功課，以備不時之需。

　　了解凈水器產(chǎn)品的特點(diǎn)

　　作為一個銷售人員，你必須要對你的產(chǎn)品足夠的了解，包括它的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，你都應(yīng)該爛熟于心，這樣在向顧客推銷的時候你才能做到心中有數(shù)，面對顧客的詢問，你才能夠?qū)Υ鹑缌鳎�而你只有這樣的表現(xiàn)，才能贏得消費(fèi)者的信任，他們才愿意相信你的推薦，購買你的商品。

　　了解競爭對手的凈水器商品

　　單單了解自己的商品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你需要了解那你的競爭對手的產(chǎn)品，通過對比找出兩者之前的不同，這就是消費(fèi)者有可能會問到的地方，你需要提前做好功課，比如如何讓消費(fèi)者在兩個產(chǎn)品差異較大的情況下選擇你推銷的產(chǎn)品，你需要介紹你產(chǎn)品的各種優(yōu)勢，來幫助你說服消費(fèi)者。

　　介紹一下凈水器的必要性

　　很多人在購買凈水器的時候可能都是報著觀望或者跟風(fēng)的心態(tài)，這時候你就需要靠你的三寸不爛之舌向他們介紹凈水器的必要性，比如說當(dāng)下的水中的污染，人們喝的水并不是很健康。

　　凈水器過濾后的水能給他們帶來哪些益處，你需要通過你的介紹讓他們覺得這個支出是有意義的，這樣他們才有可能去購買你產(chǎn)品。

　　介紹你的價格優(yōu)勢或是禮物

　　很多人在凈水器的選擇上其實(shí)并不是很關(guān)心，因為可能大部分的凈水器的功能都具備，那么這時候你就需要在別的地方下功夫了，比如說在價格上給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，或者通過購買凈水器，你附帶給他一些別的服務(wù)等等，人們在猶豫的時候就需要用一定的優(yōu)惠去刺激他們，讓他們下定決心購買你的商品和服務(wù)。