燈飾銷(xiāo)售燈的技巧

　　現(xiàn)如今很多個(gè)人企業(yè)都不知道如何使自己銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高，下面是小編整理的燈飾銷(xiāo)售燈技巧，希望對(duì)你有所幫助！

　　問(wèn)題1：這燈多少錢(qián)？

　　這是一個(gè)很直觀問(wèn)題，也是每個(gè)顧客所最值得考慮事情，這時(shí)就要發(fā)揮我們個(gè)人反應(yīng)，比如：“先生/小姐您好，我們這款燈價(jià)格定位是中高端，系列多樣，所以每款價(jià)格也就會(huì)有所不同，我可以幫你詳細(xì)介紹一下，然后您再選擇購(gòu)買(mǎi)和詢問(wèn)“  然后根據(jù)客戶選購(gòu)給出報(bào)價(jià)，千萬(wàn)不能一開(kāi)始就給客戶報(bào)最低價(jià)格，因?yàn)槟銏?bào)出低價(jià)格之后即使產(chǎn)品再好，客戶也不愿意再出高價(jià)格。而且顯你很不專(zhuān)業(yè)，經(jīng)過(guò)一番專(zhuān)業(yè)介紹你們也可以增加好感。

　　問(wèn)題2：這燈最多優(yōu)惠多少？

　　一般問(wèn)這問(wèn)題很多新手銷(xiāo)售員會(huì)把最低價(jià)亮出來(lái)，其實(shí)燈飾銷(xiāo)售話術(shù)技巧之一就是和客戶磨。最好方法就是以進(jìn)為退，就是我們可以用其它商品替換顧客對(duì)商品價(jià)格上顧慮，比如銷(xiāo)售員可以跟顧客說(shuō)：''我們這款產(chǎn)品已經(jīng)是最優(yōu)惠價(jià)格給您了，而且如果您現(xiàn)在下單我們還有許多精美禮品贈(zèng)送哦！”  銷(xiāo)售價(jià)格直接關(guān)系到公司和個(gè)人傭金收益，所以我們到局面比較僵持時(shí)候?qū)幙捎眯±麚Q取顧客顧慮。

　　客戶第三問(wèn)：還有什么東西送？  做燈飾行業(yè)人都知道，很多時(shí)候?yàn)榱宋�引顧客，往往�?huì)準(zhǔn)備一些禮品用來(lái)做附帶產(chǎn)品送給顧客，但是禮品畢竟也是需要成本，所以不到萬(wàn)不得已盡量少送禮品，因?yàn)槎嗨椭粫?huì)讓我們?cè)黾觽�(gè)人成本。  在燈飾銷(xiāo)售技巧中可以跟客戶說(shuō)：“我們已經(jīng)贈(zèng)送您很多禮品了，并且給您很大優(yōu)惠了，在這個(gè)價(jià)格上再送話我們會(huì)虧損，很難向公司交代�！庇龅綀�(jiān)持要送東西客戶時(shí)，一定要跟客戶說(shuō)，我?guī)湍�向上�?jí)申請(qǐng)！讓客戶感覺(jué)到這個(gè)禮品確實(shí)有價(jià)值，以及你幫了他。

　　客戶第四問(wèn)：你這價(jià)格跟網(wǎng)上什么差那么多    其實(shí)這問(wèn)題作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售人來(lái)說(shuō)是很好解釋回答。  可以說(shuō)：“嗯，我們價(jià)格確實(shí)比網(wǎng)上略高了一點(diǎn)，但您也知道網(wǎng)上東西質(zhì)量、品質(zhì)都是看不見(jiàn)摸不到，您也不敢直接就在網(wǎng)上買(mǎi)燈具吧？況且我們這個(gè)價(jià)格燈具和服務(wù)在網(wǎng)上是沒(méi)有，所以這個(gè)燈具和售后服務(wù)對(duì)于這個(gè)價(jià)格是不貴。”

　　客戶第五問(wèn)：爽快一點(diǎn)，一口價(jià)你最低賣(mài)多少  客戶說(shuō)到這個(gè)份上了，說(shuō)明他是真想買(mǎi)這盞燈，燈飾銷(xiāo)售話術(shù)就是不能和客戶痛快。應(yīng)該和客戶周旋，說(shuō)明這個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果客戶堅(jiān)決要哪個(gè)價(jià)格才肯買(mǎi)，則可以在附加贈(zèng)送禮品和售后服務(wù)中減少。

　　客戶第七問(wèn)：那我回去考慮一下  聰明燈飾導(dǎo)購(gòu)員都明白，這是客戶在給他們暗示，他就想買(mǎi)這個(gè)燈，燈飾導(dǎo)購(gòu)員千萬(wàn)不能就這樣放客戶走。  燈飾銷(xiāo)售話術(shù)技巧中可以抓住客戶心理：“請(qǐng)問(wèn)您是不是還有哪些方面顧慮呢？有什么疑問(wèn)我可以幫您解答�！� 站在客戶角度幫客戶分析，把他所有顧慮打消。

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