互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷(xiāo)4P

2013年，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)也是顛覆的一年，眾多企業(yè)感受到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之痛，困局、危機(jī)眾多傳統(tǒng)企業(yè)舉步維艱。曾經(jīng)的龐然大物在頃刻間轟然倒塌，角落里小企業(yè)瞬間成為行業(yè)領(lǐng)先。曾經(jīng)手機(jī)行業(yè)的老大諾基亞現(xiàn)如今屈居微軟之下，名不見(jiàn)經(jīng)傳的小米成為全球增長(zhǎng)最快的企業(yè)，傳統(tǒng)的工業(yè)思維受到互聯(lián)網(wǎng)思維的挑戰(zhàn)。

不知從何時(shí)起，我們來(lái)到了言必稱“互聯(lián)網(wǎng)思維”的時(shí)代，上到手機(jī)下到煎餅無(wú)一不提及互聯(lián)網(wǎng)思維。也有一部分在自己的領(lǐng)域里開(kāi)辟出一條嶄新、光明的道路。僅僅五個(gè)月的時(shí)間，余額寶就讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的天弘基金從年年虧損到資產(chǎn)規(guī)模國(guó)內(nèi)前十;賣(mài)煎餅的黃太吉?jiǎng)?chuàng)業(yè)一年半估值從800萬(wàn)飆升到一億;互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)神話一次次上演，不得不讓我們覺(jué)醒。

互聯(lián)網(wǎng)下成長(zhǎng)的80后、90后已經(jīng)成為社會(huì)的消費(fèi)主力，他們?cè)谟盟麄冏约旱姆绞竭x擇品牌、選擇產(chǎn)品。工業(yè)化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維的權(quán)威逐漸減弱，不管你愿不愿意，互聯(lián)網(wǎng)思維就這樣來(lái)到我們身邊。今天90后廣告人郎濱與大家分享互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷(xiāo)4p。

產(chǎn)品：消費(fèi)者是最好的產(chǎn)品經(jīng)理

傳統(tǒng)工業(yè)思維是企業(yè)提供產(chǎn)品服務(wù)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、推廣等手段讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)贏得市場(chǎng)份額�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品是充分考慮消費(fèi)者的意見(jiàn)，依據(jù)消費(fèi)者求定制產(chǎn)品，消費(fèi)者參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品沒(méi)出來(lái)前，消費(fèi)者就已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)。

價(jià)格：附加價(jià)值贏取高溢價(jià)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的成本越來(lái)越透明化，消費(fèi)者開(kāi)始掌握定價(jià)權(quán)。消費(fèi)者愿意為一個(gè)有內(nèi)涵、有精神、有趣的產(chǎn)品付出高幾倍的價(jià)格，卻不愿意為一個(gè)實(shí)用的產(chǎn)品多花一分錢(qián)。消費(fèi)者心中有對(duì)每件產(chǎn)品價(jià)格的衡量標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)單相思的定價(jià)行為在這個(gè)時(shí)代將行不通。

渠道：傳統(tǒng)渠道瓦解，企業(yè)直接接觸消費(fèi)者

渠道為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打破了終端的束縛，電子商務(wù)的發(fā)展將層層的代理復(fù)雜的終端打破。企業(yè)直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，過(guò)去傳統(tǒng)的渠道控制消費(fèi)者的能力逐漸減弱，壟斷渠道開(kāi)始逐漸瓦解。

促銷(xiāo)：由低價(jià)傾銷(xiāo)專(zhuān)為與消費(fèi)者深度互動(dòng)

傳統(tǒng)工業(yè)思維的促銷(xiāo)是降低價(jià)格以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代促銷(xiāo)的目的和手段都發(fā)生變化。促銷(xiāo)的目的是為了與粉絲深度的互動(dòng)，贈(zèng)送額外的體驗(yàn)感，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度，而不僅僅是降低價(jià)格，傾銷(xiāo)產(chǎn)品。

2014，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在變革的路上。90后廣告人郎濱認(rèn)為：“它的變革不是洋務(wù)運(yùn)動(dòng)式的修修補(bǔ)補(bǔ)，而是要像辛亥革命一樣的開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新時(shí)代。”窮則變，變則通，通則久。我們需要擁抱變革，不斷更新，勇敢前行。

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