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關(guān)于如何設(shè)計員工的獎金范文
有朋友問：學(xué)習(xí)了很多關(guān)于崗位價值評估、崗位工資的知識，我想問一下，關(guān)于提成工資，該如何設(shè)計呢？比如提成工資有哪些種類，不同種類的企業(yè)設(shè)計思路會有哪些不同呢？具體都會如何設(shè)計呢？
提成獎金通常指的是與公司某項業(yè)績直接相關(guān)的獎金，它是為了鼓勵員工達成某項業(yè)績目標(biāo)而設(shè)立的獎金形式。提成獎金的計算可以簡單的歸納成如下公式：
提成獎金=提成基數(shù)×提成比例
提成的基數(shù)根據(jù)需要可以是銷售額、毛利額、成本額、利潤額等指標(biāo)。
常見的提成獎金可以分成三類，一類是固定提成獎金，一類是浮動提成獎金，還有一類是績效提成獎金。
1.固定提成獎金
固定提成獎金指的是提成額與業(yè)績增長呈二元線性關(guān)系的提成形式。業(yè)績每增加X個單位，銷售提成增加AX。固定提成工資比較適用于邊際成本不會因為銷量的增加而減少比較明顯的公司。對于一些業(yè)績比較成熟穩(wěn)定，不追求業(yè)績大幅度增加的公司也是比較適用的。
【舉例】
某房地產(chǎn)銷售公司規(guī)定房產(chǎn)經(jīng)濟人每月的提成獎金為房屋成交價的1%。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張三今年連續(xù)五個月的房屋成交額和提成獎金額如下：
2.浮動提成獎金
浮動提成獎金指的是提成額與業(yè)績增長呈階梯型或指數(shù)型增長關(guān)系的提成形式。當(dāng)業(yè)績落在某個范圍內(nèi)時，銷售提成的比例為A，提成獎金額為提成基數(shù)×A；當(dāng)業(yè)績達到另一個水平時，提成比例為A+B，提成獎金額為提成基數(shù)×（A+B）。
浮動提成工資適用于隨著銷量的增加，邊際成本減少較明顯的公司。對于一些想要快速擴大市場份額，追求快速成長的公司來說，也是比較適用的。
【舉例】
某汽車銷售公司為了鼓勵業(yè)務(wù)員銷售，制定階梯式的提成獎金政策如下。
該公司銷售人員張三今年連續(xù)五個月的汽車銷售量和提成獎金額如下：
3.績效提成獎金
績效提成獎金是和績效評估結(jié)果掛鉤的提成獎金形式，隨員工績效的變化而變化�？冃岢瑟劷鹗菍T工行為的一種激勵，員工只有實現(xiàn)預(yù)期的績效目標(biāo)，才能得到預(yù)期的績效提成獎金。通過績效提成獎金的設(shè)計，有利于企業(yè)控制經(jīng)營成本，讓員工的努力和企業(yè)的目標(biāo)達成一致，在提高員工滿意度的同時，提高總體的績效水平。
績效提成工資一般與固定工資之間存在一定的聯(lián)系。有的公司是從固定工資中分出來一部分做績效提成工資；有的公司是在固定工資的基礎(chǔ)上，額外增加了一部分做績效提成工資�？冃岢晒べY總額一般為固定工資總額的10%-50%。當(dāng)然行業(yè)不同，差別還是很大的。
績效獎金中的績效水平，不僅僅是和業(yè)績相關(guān)，可以和日常的工作態(tài)度相關(guān)，可以和行為表現(xiàn)相關(guān)，也可以和能力水平相關(guān)。所以運用績效提成獎金的落腳點不僅僅是公司業(yè)績的提升，同時也是崗位的工作態(tài)度、行為模式、能力水平等相關(guān)績效水平的整體提升。
【舉例】
某公司員工張三每月的基本工資為4000元，績效工資為1000元，初此之外再無其他收入。該公司規(guī)定員工每月的績效評定結(jié)果與績效工資發(fā)放比例如下：
張三在近五個月績效評定結(jié)果如下：
績效工資也不是一用就靈，實施不好有可能對團隊合作產(chǎn)生不利的影響，可能會增加管理層和員工之間的摩擦，反而產(chǎn)生負面效果。想讓績效工作發(fā)揮作用，需要組織具備以下幾個基本條件。
1.員工要具備達成績效的基本能力。
2.員工相信通過他的努力能夠達成績效。
3.員工績效的差異能夠在一定程度上受自己努力程度的控制。
4.具備嚴(yán)密精準(zhǔn)的績效評價系統(tǒng)，員工的績效能夠被準(zhǔn)確、量化的測量。
5.員工相信績效評判的過程是公平公正的。
6.金錢能夠激勵員工，能夠帶來員工的滿足感。
7.員工能夠意識到他的業(yè)績和金錢回報之間的關(guān)系，相信業(yè)績出色就能得到高回報。
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