市場營銷拓展訓練

　　一、融合拓展訓練于理論教學

　　以往的市場營銷課堂教學多數(shù)采用集體課堂講解、理論灌輸以及個別引導等方式，這種方法通常缺少互動，學生單調(diào)、被動地接受知識，教師主宰課堂，學生的想法、表現(xiàn)以及愿望都無法得到展示和滿足，不利于學生綜合能力的培養(yǎng)和提升，將拓展訓練引入傳統(tǒng)課堂，實行以學生為核心、教師輔助的教學方法，能解決這一問題。教師可以通過拓展訓練將理論教學與實踐鍛煉相結(jié)合，如每講解一個理論知識項目時，都對應提供一個實例，讓學生結(jié)合這些理論知識來分析實例，為學生營造不尋常的課堂氛圍，使學生通過應用知識得到訓練與培養(yǎng)，加深了學生對知識的理解與應用，同時在寓教于樂的環(huán)境氛圍中，學生的學習興趣與熱情也能獲得質(zhì)的提升。

　　二、科學引入拓展項目，支持課堂教學

　　為了更好地培養(yǎng)學生的學習熱情和主動性，加強學生之間的理解、溝通，提升學生的社會實踐能力，教師在組織營銷拓展訓練過程中，要善于引入容易開展的項目，并試著在拓展訓練中添加游戲環(huán)節(jié)，要善于借助身邊的物品，如以服裝營銷為例，學生穿著五顏六色的衣服，教師可借助這一有利條件，鼓勵學生推銷自己的衣服，要求學生在幾分鐘內(nèi)用自己的方式將衣服推銷出去，鼓勵學生利用多種方法、方式、工具和手段，如信息溝通、情境展示、廣告設計等。每一名學生都能根據(jù)自身服飾的特征等來宣傳，抓住優(yōu)勢特征，用自己獨特的方法進行營銷，這一過程中伴隨著學生角色、身份、地位的轉(zhuǎn)換，有利于學生更加科學、有效地把握顧客心理，站在消費者的角度展開營銷，達到促進銷售的目的。通過寓教于樂的拓展訓練調(diào)動課堂學習氣氛，營造積極向上的學習氛圍，學生在爭先恐后地擬定自己的營銷策略和方案的同時，也伴隨著相互學習、思想相互交流的過程。

　　三、深入實地實踐、拓展訓練

　　市場營銷專業(yè)最終的就業(yè)方向是企業(yè)市場部或企劃部，營銷人才最重要的是擁有豐富的實踐經(jīng)歷和營銷經(jīng)驗，然而，這些經(jīng)驗來自于日常的工作經(jīng)歷和實踐經(jīng)驗，單純的理論學習無法滿足就業(yè)需求。因此，為了切實提高學生的營銷能力，培養(yǎng)學生良好的營銷技巧，對學生進行拓展訓練，最佳的場所絕非課堂，而是現(xiàn)實的工作單位，真實的市場環(huán)境。學校要同企業(yè)建立良好的合作關系，為學生尋找實習企業(yè)，并明確每一名學生需要勝任的崗位，每學期為學生提供一段時間的崗位實踐，讓學生走入工作環(huán)境，身臨其境地感受營銷的具體工作任務，從中獲得珍貴的工作體會和實踐經(jīng)驗。在每一時段的實踐結(jié)束后，教師應要求學生寫一篇實習總結(jié)，寫出自己在營銷中的經(jīng)驗和體會，教師擇取寶貴的經(jīng)驗在班級中為全體同學分享，本身就是對學生靈感和熱情的激發(fā)和調(diào)動。

　　四、任務驅(qū)動，素質(zhì)拓展

　　任何一項拓展訓練都離不開具體的工作任務，任務對學生是一種驅(qū)動和鼓勵，學生只有在任務的調(diào)動下才能提高工作效率，才能為了完成任務而積極努力。教師在市場營銷專業(yè)教學中也應意識到任務的重要性，當客觀實習條件不充分時，教師應從課堂入手，抓住教學課堂，可以采用任務驅(qū)動教學方法，來對學生的素質(zhì)進行培養(yǎng)，讓學生在任務的驅(qū)動下主動參與拓展訓練。如教師結(jié)合當前市場的變化發(fā)展，為學生布置任務，在秋季蘋果盛產(chǎn)的季節(jié)，果農(nóng)為了獲得更多的經(jīng)濟收入，應怎樣銷售蘋果，讓學生為果農(nóng)制定一套營銷方案和市場拓展方案；或以學生特征為對象，為女生布置一套化妝品營銷的任務。根據(jù)學生的特點和興趣愛好來布置不同的學習任務，這樣不僅能調(diào)動學生的積極性，還能激發(fā)學生的探索熱情。

　　五、結(jié)束語

　　市場營銷教育培訓與拓展訓練分不開，拓展訓練一方面為學生提供了實踐鍛煉的機會，提高了學生的學習熱情，另一方面也符合現(xiàn)代教育發(fā)展的方向。

　　作者：王利國 單位：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術學院

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