公眾號營銷案例分析報告總結(jié)

　　一、內(nèi)容提要

　　你的生活每天都被網(wǎng)絡(luò)營銷充斥著，這篇文章分享給你，希望你能從一個旁觀者變成參與者，變成成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者。文章從怎么注冊開始講起，手把手的把感悟分享給大家，即使你零接觸微信公共號營銷那也能看得懂、弄的清。希望我的分享能給大家?guī)�來新的感悟�?/p>

　　二、報告正文

　　首先你需要注冊一個微信公共號，注冊的方法很簡單。百度搜索維信公共平臺然后用你的手機號、微信、QQ號都可以登陸注冊就可以了。

　　開始的時候你可以先發(fā)一些可以吸引大家關(guān)注的文章，從而達到增加粉絲的效果。這個過程是最難也是用時最長的，但你一定要堅持下來。并且發(fā)文章的時間周期一定要固定。比如每周三發(fā)，那你不管有么重要的事情周三晚一定要發(fā)完文章，因為也許你的粉絲已經(jīng)養(yǎng)成每天看你文章的習(xí)慣了，但你發(fā)文章的時間不能固定，粉絲就很難養(yǎng)成閱讀你的文章的習(xí)慣。

　　隨著粉絲數(shù)量的增加你會到達一個粉絲增長的瓶頸期，這個時候粉絲增長的速度相當(dāng)?shù)木徛�，這個時候你可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)發(fā)粉絲福利，發(fā)點紅包讓你的粉絲幫忙轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，或者開設(shè)一些轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注集贊送小禮品這些對你的漲粉絲都會有幫助的。記住一定要堅持，前期有投入是正常的，關(guān)鍵時候不能不舍得花錢。

　　當(dāng)你擁有了一定的粉絲基礎(chǔ)之后，你就可以尋找合作的對象接廣告了。廣告的費用是根據(jù)你的粉絲數(shù)量來計算的，粉絲越多，一般來說廣告費就越多。這個時候你就可以做你的產(chǎn)品營銷了。當(dāng)然，你也一定要記住，微信產(chǎn)品營銷的推送不可以操之過急，也不可以過多過于頻繁，不然你的小粉絲們也會煩的，小心他們?nèi)リP(guān)你哦！

　　下面我舉一個化妝品營銷的例子。眾所周知化妝品作為一個生活必需品，使用微信隨時、隨身、隨地的進行營銷，正好給了愛美的廣大人群一個臭美的平臺。并且由于用戶的個體案例性，在傳統(tǒng)條件下，與顧客一對一的指導(dǎo)顯然要耗費極大的成本且效果也不明顯，微信營銷正好給了化妝品行業(yè)打造強勢品牌的機會，成本低廉，便于操作�；瘖y品行業(yè)公眾號可以成為與消費者面對面的窗口，無論是產(chǎn)品的解說，還是肌膚的保養(yǎng)都可以實現(xiàn)與用戶精準(zhǔn)指導(dǎo)交流，樹立品牌形象的同時，提高品牌忠誠度。所以我認為微信營銷能夠為化妝品行業(yè)發(fā)展帶來巨大福利。

　　下面我用自然堂和相宜本草的例子再詳細說明一下。

　　先說自然堂，它借由生活不規(guī)律、電腦輻射等造成暗沉與膚色不均這一普遍現(xiàn)象以及夏季干燥對滋潤補水的需要，挖掘并引起用戶對肌膚美白、補水的渴求，將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為用戶所急需的問題解決方案，在yoka時尚、pclady、onlylady等時尚媒體報道，并將媒體報道組合，通過微信推送，既引起用戶關(guān)注，又通過媒體力量提升了自身品牌價值。品牌通過將產(chǎn)品進行細分，設(shè)置關(guān)鍵詞，并用數(shù)字或字母標(biāo)注，一旦用戶回復(fù)相關(guān)詞語，就可以得到其所需要的詳細信息，快捷而又高效，同時企業(yè)也省時省力。微信平臺的互動button幾乎無處不在，關(guān)鍵是看怎樣去用。微信與電商活動相結(jié)合，通道暢通，通過與用戶的互動，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠度，還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲，增加潛在客戶數(shù)量及潛在消費的可能。在調(diào)動用戶興趣的同時，在其心中大大的烙上品牌的印記，相信在不久的將來，這些印記將會成為她們選擇的首要考慮對象。相宜本草天貓店鋪的微信平臺就定位于做電商，及時更新天貓店鋪的活動信息，為電商平臺導(dǎo)引有效流量。但是我還要提醒各位，在當(dāng)前微信平臺尚未被大多數(shù)企業(yè)所認知的情況下，把握好微信這一有力工具，占據(jù)領(lǐng)先地位，將成為未來化妝品市場制勝的至關(guān)重要的一點。

　　三、活動總結(jié)

　　通過能力秀的這個平臺，我真正的學(xué)習(xí)到了如何利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷，學(xué)會了更多的知識和技能。但在這次活動中我也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足。比如前期好多次想要放棄，給粉絲發(fā)福利的時候也會不太情愿。在和粉絲顧客交流的時候也常常會講不清楚產(chǎn)品的特性和優(yōu)點。但經(jīng)過只一學(xué)期的學(xué)習(xí)和鍛煉，在與顧客的交流中能夠很快的切入產(chǎn)品，也能用微信賺取一點零花錢了。今后一定會繼續(xù)把網(wǎng)絡(luò)營銷做下去，并卻要做好做強！

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