招聘銷售的難點(diǎn)

　　在以前，HR可以三言兩語(yǔ)通知時(shí)間、地點(diǎn)，就會(huì)有很多銷售人才過(guò)來(lái)面試，可是現(xiàn)在，銷售已經(jīng)成為HR招聘的難點(diǎn)了，怎么招，在哪里招，招怎樣的？到底招聘銷售的難點(diǎn)在哪兒？

　　一、簡(jiǎn)歷虛假信息多，不會(huì)分辨

　　HR具備火眼金睛很重要，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的虛假簡(jiǎn)歷太多了，如果難以分辨，就會(huì)導(dǎo)致招聘成效低。

　　要分辨虛假信息，就要看清楚簡(jiǎn)歷內(nèi)容：在哪里做過(guò)什么類型的銷售，銷售額度多少等等，如果銷售金額特別高，建議做好對(duì)前公司的電話調(diào)查。

　　二、沒(méi)有清楚自己的招聘方向

　　篩選簡(jiǎn)歷的時(shí)候，還得先知道自己所招聘的崗位信息，要不然找不準(zhǔn)篩選的方向。譬如說(shuō)你招的是下店銷售，就是人和人面對(duì)面銷售的。

　　那就要注意，篩選簡(jiǎn)歷的時(shí)候，要看一下候選人的銷售經(jīng)歷，是電話銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　一般做過(guò)下店銷售的，去做電話銷售或者網(wǎng)絡(luò)銷售，都不會(huì)有很大的問(wèn)題;但是做電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售的，并不能保證下店跟顧客面對(duì)面聊面對(duì)面銷售就一定沒(méi)問(wèn)題。

　　畢竟電銷和網(wǎng)銷都是借助工具的，很難看出與人真實(shí)的交流情況是怎樣的。

　　但是并不是說(shuō)以偏概全了，還要結(jié)合候選人的簡(jiǎn)歷內(nèi)容和語(yǔ)言來(lái)看。

　　三、招聘的候選人，并不適合公司發(fā)展

　　從面試中，篩選出了幾個(gè)特別優(yōu)秀的銷售候選人了，可是，你還要考慮一下候選人適不適合公司的發(fā)展。

　　譬如說(shuō)你們公司的銷售產(chǎn)品是一個(gè)月訂購(gòu)費(fèi)用為500美元的軟件，那么你要找的合適人才應(yīng)該是喜歡銷售小規(guī)模產(chǎn)品的銷售人才，而不是一個(gè)喜歡談大生意的人。

　　如果招聘的時(shí)候，要讓一個(gè)內(nèi)部銷售人員加盟招聘事宜，就得先確保自己有一個(gè)合適的流程。內(nèi)部銷售人員不能干擾，并沒(méi)有方向的工作。

　　四、沒(méi)有正確的面試問(wèn)題

　　有HR告訴小編，他在招聘銷售人員時(shí)，會(huì)列一個(gè)20個(gè)問(wèn)題的清單，因此你也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，列出個(gè)性化的招聘問(wèn)題，在這20個(gè)問(wèn)題中，有幾個(gè)還是挺重要的，小編列出來(lái)，大家看一下：

　�。�1）上家公司給你的銷售配額是多少？

　�。�2）你達(dá)到銷售配額目標(biāo)了嗎？

　�。�3）你的銷售配額是什么類型的？-----是按照公司廣義銷量來(lái)評(píng)估，還是按照個(gè)人的交易流來(lái)計(jì)算？

　�。�4）如果是前者，你自己為公司帶了多少銷售量？

　�。�5）你更適合尋求交易還是達(dá)成交易？

　�。�6）你的交易源都是從哪里得到的？是利用自己現(xiàn)有的關(guān)系，還是每次都扮演一個(gè)全新的銷售角色尋找新的客戶？

　　（7）你是如何組織自己銷售資源的，使用哪種客戶關(guān)系管理系統(tǒng)？

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