中國水泥市場營銷分析論文

　　摘要：水泥作為眾多行業(yè)建設(shè)、發(fā)展的重要基礎(chǔ)原材料，其在國內(nèi)眾多領(lǐng)域與行業(yè)飛速發(fā)展的影響下，不斷加速了產(chǎn)業(yè)的變革，已然達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效用。與此同時(shí)，時(shí)代環(huán)境的良好也激發(fā)了水泥市場競爭日趨激烈，眾多水泥集團(tuán)也開始尋求自身發(fā)展的出路，并使當(dāng)前中國水泥市場營銷模式呈現(xiàn)出向高質(zhì)量、科學(xué)化、多元化、注重細(xì)節(jié)四個(gè)層面的過渡當(dāng)中。在本文作者將結(jié)合自身多年從事該領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，在對大量文獻(xiàn)進(jìn)行閱讀與研究基礎(chǔ)上，對新時(shí)期中國水泥市場營銷模式展開分析。

　　關(guān)鍵詞：水泥市場;市場營銷;營銷模式

　　近年來，我國國內(nèi)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，從而帶動(dòng)了國內(nèi)各行業(yè)迎來了發(fā)展良好契機(jī)。國家內(nèi)部現(xiàn)有政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善，讓當(dāng)代國內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市政化建設(shè)、城鎮(zhèn)一體化建設(shè)等均被提上日程，并在時(shí)代的發(fā)展過程中不斷趨于完善。在這一時(shí)代背景的影響下，作為這些行業(yè)與領(lǐng)域建設(shè)與發(fā)展的需要，水泥原材料在這些行業(yè)與領(lǐng)域發(fā)展中的需求不斷增加，從而為當(dāng)代國內(nèi)水泥市場的發(fā)展提供了巨大契機(jī)。然而，市場的開放是一把雙刃劍，其不但帶來了水泥市場的蓬勃發(fā)展，而且還造就了這一行業(yè)近年來的競爭程度不斷加劇，使較多中小型水泥集團(tuán)的銷路逐年降低，并容易產(chǎn)生資金斷裂風(fēng)險(xiǎn)。并且，激烈的市場競爭還會讓水泥市場呈現(xiàn)出廣告費(fèi)用過高、產(chǎn)品質(zhì)量較低等問題，從而容易出現(xiàn)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等。因此，在面對當(dāng)前國內(nèi)新時(shí)代環(huán)境的背景時(shí)，就應(yīng)當(dāng)找尋一條適合中國水泥市場良性發(fā)展的營銷模式。當(dāng)前較多大型水泥集團(tuán)已經(jīng)開始謀求營銷戰(zhàn)略的升級，并基于市場營銷理論從四個(gè)層面實(shí)現(xiàn)了變革。

　　一、水泥市場產(chǎn)品開發(fā)逐漸趨于高質(zhì)量

　　當(dāng)前國內(nèi)水泥市場大多數(shù)企業(yè)逐漸對產(chǎn)品開發(fā)策略引以重視，并實(shí)現(xiàn)了行業(yè)產(chǎn)品總體質(zhì)量的快速攀升。由于水泥市場所供應(yīng)的產(chǎn)品存在差異化較小特點(diǎn)，從而使水泥產(chǎn)品客戶的需求趨向于對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品特色，以及產(chǎn)品的包裝樣式層面的需要。因此，面對水泥市場所提供產(chǎn)品本身差異化較小的客觀事實(shí)，水泥市場中大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開始在產(chǎn)品策略上尋求變革，以提升自身產(chǎn)品的整體質(zhì)量，并逐漸將這種產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量進(jìn)行外放。在此過程中，大多數(shù)企業(yè)開始通過使用設(shè)計(jì)美觀、符合消費(fèi)者心理需要的產(chǎn)品樣式與包裝，或者是通過提升產(chǎn)品本身的質(zhì)量穩(wěn)定性，利用技術(shù)手段增強(qiáng)產(chǎn)品的本質(zhì)競爭力等，從而使市場消費(fèi)者獲取產(chǎn)品質(zhì)量好、實(shí)用性強(qiáng)等信號，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代水泥市場中產(chǎn)品策略的轉(zhuǎn)變，并帶來了整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)口碑的提升。

　　二、水泥市場產(chǎn)品定價(jià)逐漸趨于科學(xué)化

　　當(dāng)前國內(nèi)水泥市場中較多企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)愈發(fā)科學(xué)，既能滿足自身業(yè)績增長需要，又可滿足不同客戶的差異化需求，并逐漸從原有的為提升銷量不斷降低價(jià)錢轉(zhuǎn)變?yōu)椴捎枚喾N市場定價(jià)模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與生產(chǎn)廠家的雙贏模式。在傳統(tǒng)定價(jià)模式的水泥市場中，容易造成較為激烈的競爭，從而引起企業(yè)產(chǎn)能的浪費(fèi)和消費(fèi)者無法獲取質(zhì)高價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。而通過采用變革的價(jià)格策略，將能夠提升國內(nèi)水泥市場的競爭實(shí)力，并極大的調(diào)動(dòng)企業(yè)產(chǎn)能。通常在此過程中所采用的定價(jià)策略不止包括動(dòng)態(tài)定價(jià)，還包括撇脂定價(jià)，并在采用不同定價(jià)模式的同時(shí)，還會采用不同的產(chǎn)能調(diào)配計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)水泥市場企業(yè)的產(chǎn)銷平衡，并實(shí)現(xiàn)最終產(chǎn)品定價(jià)的科學(xué)，讓水泥市場中企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)不同時(shí)間段內(nèi)的產(chǎn)能最大化發(fā)揮，保障水泥市場經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)產(chǎn)值的穩(wěn)步提升。

　　三、水泥市場渠道開發(fā)逐漸趨于多元化

　　水泥市場為了不斷擴(kuò)大銷售量，增強(qiáng)多行業(yè)原材料的影響力，對于銷售渠道的開發(fā)也逐漸趨向于多元化。渠道的數(shù)量、質(zhì)量，最終都會關(guān)系到產(chǎn)品與服務(wù)的銷路。在傳統(tǒng)的水泥市場當(dāng)中，大多數(shù)企業(yè)非常重視大型客戶的需要，而忽略了新興市場，以及中小型客戶的需要，從而一旦大客戶減少需求，就會對水泥市場產(chǎn)生巨大的影響�，F(xiàn)有渠道數(shù)量的增長和范圍的拓展則體現(xiàn)于關(guān)注市場中所有客戶的需要，并且積極使用了互聯(lián)網(wǎng)與電子計(jì)算機(jī)技術(shù)，利用水泥市場的整體競爭力打通了線上與線下、國內(nèi)與國外的有機(jī)結(jié)合，使現(xiàn)有水泥市場的價(jià)格更為透明、質(zhì)量更有保障，方便了國內(nèi)各種類型企業(yè)，乃至國外企業(yè)的選購。

　　四、水泥促銷模式更能調(diào)動(dòng)市場熱情

　　水泥市場所采用的促銷模式更加注重產(chǎn)品的搭配和產(chǎn)能的調(diào)節(jié)，從而使其更加能夠調(diào)動(dòng)起市場消費(fèi)者的熱情。促銷模式的選擇對于水泥市場而言十分重要，其將會關(guān)系到能否實(shí)現(xiàn)整體效益的提升。在以往的水泥市場促銷模式中，大多數(shù)是采用對老產(chǎn)品降價(jià)來吸引客戶，但是造成了企業(yè)產(chǎn)品毛利較低、存儲成本較高等問題，容易引起水泥市場環(huán)境的不佳。而采用了變革促銷策略的現(xiàn)代水泥市場，就在上述問題的解決上獲取了新的途徑，通過以新帶舊、搭配產(chǎn)品類型等模式，不但能夠?qū)崿F(xiàn)銷量好產(chǎn)品的快速銷售，而且還可以巧用變革促銷策略實(shí)現(xiàn)水泥市場不同產(chǎn)品的銷售整體上升，使回收資金效率得到提升，為水泥市場的發(fā)展提供了充沛的資金。

　　五、結(jié)論

　　通過上文的研究能夠發(fā)現(xiàn)，新時(shí)代中國水泥市場四個(gè)層面產(chǎn)生的變革，使現(xiàn)有國內(nèi)水泥市場在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)營銷要素上均變得更加靈活，為今后穩(wěn)步市場地位、開拓國際新興市場奠定基礎(chǔ)。在本文中作者首先針對國內(nèi)水泥市場的整體環(huán)境進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上對水泥市場在四個(gè)方面的變革發(fā)展思路進(jìn)行分解研究，并分別梳理了四個(gè)方面的應(yīng)用實(shí)踐模式。利用本文的研究，作者謹(jǐn)此希望能夠?yàn)閲鴥?nèi)水泥市場營銷模式未來的健康發(fā)展平添助力。

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