淺析市場營銷發(fā)展趨勢論文

　　1.我國傳統(tǒng)市場營銷存在的問題

　　市場營銷通過字面上理解就是根據(jù)市場做營銷工作，它是一門隨著社會(huì)潮流變化而變化的學(xué)問，市場營銷工作所應(yīng)用到的知識(shí)與方法也在隨著社會(huì)發(fā)展在改變。傳統(tǒng)的市場營銷未與當(dāng)今社會(huì)環(huán)境緊密聯(lián)系起來，存在了一定的滯后性。傳統(tǒng)市場營銷存在的問題主要包括四個(gè)方面：

　　1.1營銷框架不健全。通常市場營銷的主體是企業(yè)，在企業(yè)中一般由多個(gè)部門組成，如：企劃部、市場部、銷售部、財(cái)務(wù)部等部門組成，在日常工作中只有各個(gè)部門間互相協(xié)同工作，才能使企業(yè)有序開展各項(xiàng)工作。但市場營銷工作，通常是由企業(yè)的市場部與銷售部來完成的，部門內(nèi)的員工不僅要通過對營銷方案的理解來完成工作，還要服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。營銷過程隨時(shí)發(fā)展變化，在遇到緊急營銷情況時(shí)，由于受到層層領(lǐng)導(dǎo)的制約，營銷人員可能無法做出及時(shí)合理的應(yīng)對措施，這會(huì)對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益帶來損失，也會(huì)影響市場營銷的活力。

　　1.2營銷市場環(huán)境動(dòng)態(tài)化。市場每天都在發(fā)生變化，影響市場變化的原因有很多，如：企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模、消費(fèi)群體的變化、營銷策略的變化、天氣、交通、國際市場等諸多因素，如蔬菜市場價(jià)格受到季節(jié)、天氣、運(yùn)輸?shù)纫蛩赜绊�，可見無論任何市場都具有一定的動(dòng)態(tài)性。在變動(dòng)的市場中，傳統(tǒng)的市場營銷方式難以適應(yīng)，因此企業(yè)要隨著市場的變化制定出與之相符的營銷策略，才能更好的占領(lǐng)更大的市場份額。

　　1.3缺少穩(wěn)定的客戶資源，營銷方式較為單一。隨著市場競爭越來越激烈，如果企業(yè)手中有較多的穩(wěn)定的客戶資源，那么企業(yè)制定的營銷方案就可以在穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)之上有效的開展，避免企業(yè)制訂了一系列的優(yōu)惠促銷方案但無人購買的尷尬局面。部分企業(yè)沒有建立起有效的機(jī)制，將企業(yè)與客戶很好的聯(lián)系在一起，造成了客戶資源的大量流失，這無形中對企業(yè)的效益也是一種影響，與客戶建立起良好合作關(guān)系的典范就是超市會(huì)員制，超市通過與客戶辦理會(huì)員，定期開展會(huì)員促銷活動(dòng)，這就組建了穩(wěn)定的、龐大的客戶群體。還有企業(yè)一直沿用著傳統(tǒng)的營銷方式較為單一沒有創(chuàng)意，對消費(fèi)者造成了營銷疲勞，如傳統(tǒng)的一對一營銷方式、傳統(tǒng)降價(jià)促銷方式等，營銷效果不理想。

　　1.4營銷策略不精準(zhǔn)。根據(jù)消費(fèi)者的心理制定出準(zhǔn)確的營銷策略，會(huì)對銷售工作帶來巨大幫助。通常來說，整個(gè)營銷過程會(huì)有三方參與，分別是生產(chǎn)者、中間商、消費(fèi)者。在傳統(tǒng)的營銷方式中，生產(chǎn)者很少直接與消費(fèi)者直接聯(lián)系，中間往往夾雜著一個(gè)或多個(gè)中間商，這無形中增加了費(fèi)用，間接提高了商品的成本，勢必影響到企業(yè)的收益。其次，在傳統(tǒng)營銷模式過程中，由于生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間直接連接較少，對消費(fèi)者的需求了解不夠，造成了企業(yè)無法完全了解消費(fèi)者的真實(shí)需求以及使用完產(chǎn)品的反饋效果。

　　2.新時(shí)代中國市場營銷的發(fā)展趨勢

　　在互聯(lián)網(wǎng)信息化及經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)的營銷方式在我國已不適應(yīng)，各類新型營銷方式正在快速發(fā)展。企業(yè)通過生產(chǎn)質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，同時(shí)配合上新型營銷方式將實(shí)現(xiàn)效益的最大化。新時(shí)代下中國市場營銷發(fā)展趨勢主要有以下四個(gè)方面：

　　2.1目標(biāo)細(xì)分化市場營銷發(fā)展趨勢。近些年我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的生活質(zhì)量也在提高，而消費(fèi)者的需求也在發(fā)生變化。人們所表現(xiàn)出的消費(fèi)方式不盡相同，傳統(tǒng)的營銷方式已不再適合如今多樣化的消費(fèi)市場，現(xiàn)在消費(fèi)者購買商品時(shí)會(huì)選擇樣式較多、可提供多種選擇方式的商品，所以，營銷團(tuán)隊(duì)要把消費(fèi)群體細(xì)分化，按照特定的屬性如：年齡、職業(yè)、地區(qū)等，將其劃分為不同的小群體，再根據(jù)自身商品特性對小群體制定出不同的營銷策略。市場目標(biāo)細(xì)分化更具有目標(biāo)性與針對性，不僅有助于消費(fèi)者購物，同時(shí)對企業(yè)效益增長也有幫助作用。

　　2.2網(wǎng)絡(luò)化營銷發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)在我們的生活及工作中扮演者不可或缺的角色，網(wǎng)絡(luò)營銷也成為一種重要的營銷模式。近些年諸如電商、微商、海外代購、網(wǎng)絡(luò)直播等網(wǎng)絡(luò)營銷手段層出不窮，受到了很多消費(fèi)者的追捧和親睞�，F(xiàn)在很多企業(yè)也在通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)化營銷有其獨(dú)有的優(yōu)點(diǎn)如成本低、覆蓋面廣、方便快捷、信息傳播快等，這中間省去了很多中間商，降低了產(chǎn)品價(jià)格，讓消費(fèi)者足不出戶就購買到心儀的商品。網(wǎng)絡(luò)化營銷對國內(nèi)外市場都有深遠(yuǎn)的影響意義，隨著科技的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)化營銷的優(yōu)勢還將更為明顯，在不遠(yuǎn)的將來它將大幅度的代替?zhèn)鹘y(tǒng)的線下營銷模式。

　　2.3品牌化市場營銷發(fā)展趨勢。隨著人們生活質(zhì)量的提高，很多消費(fèi)者在購物時(shí)會(huì)根據(jù)品牌去選擇商品，品牌好比一個(gè)企業(yè)的代名詞，在消費(fèi)者心中一定程度上好品牌就是好商品，它也代表著企業(yè)的形象。目前，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，為許多有創(chuàng)業(yè)夢想的人帶來了機(jī)會(huì)，我國也涌現(xiàn)出一大批自主創(chuàng)業(yè)的人才，然而，產(chǎn)品太多會(huì)讓消費(fèi)者無從下手去選擇。創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)前就應(yīng)考慮好自己的創(chuàng)業(yè)品牌項(xiàng)目以及產(chǎn)品定位，只有正確的產(chǎn)品定位，合格的產(chǎn)品質(zhì)量，才能樹立良好的品牌形象，才會(huì)有更多的消費(fèi)者去選擇。一個(gè)優(yōu)秀的品牌會(huì)積累眾多的客戶資源，這樣就可以在一定程度上減少廣告營銷，降低費(fèi)用支出增加收益。

　　2.4國際市場營銷發(fā)展趨勢。隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度越來越高，各國家間的貿(mào)易往來越來越緊密，各國企業(yè)也陸續(xù)進(jìn)駐我國，國內(nèi)的市場競爭日趨于國際化，我國自加入WTO之后，經(jīng)濟(jì)與全球的聯(lián)系日益緊密，我國企業(yè)只有加快改革的步伐，才能適應(yīng)國際市場發(fā)展變化的趨勢。在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代背景下，我國在2013年提出“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，旨在加強(qiáng)國際合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。“一帶一路”共涉及到沿線65個(gè)國家，約45億人口，其占世界GDP份額的三分之一，我國積極發(fā)展與沿線各國的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，將打造成政治互信、文化包容、經(jīng)濟(jì)融合的利益、命運(yùn)、責(zé)任共同體。2016年我國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，我國企業(yè)已在“一帶一路”沿線20多個(gè)國家建立起56個(gè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)，累計(jì)投資超過185億美元，涉及到多個(gè)領(lǐng)域，我國與沿線國家進(jìn)出口總額達(dá)到了6.3萬億人民幣，同比增長了0.6％。由此可見，我國市場營銷發(fā)展趨于國際化，企業(yè)應(yīng)緊跟國家時(shí)代步伐，將營銷面向世界而不僅僅只停留在國內(nèi)市場。

　　3.結(jié)束語

　　信息時(shí)代正在以飛快的速度發(fā)展，我國的市場營銷主要發(fā)展趨勢趨向于目標(biāo)細(xì)分化、網(wǎng)絡(luò)化、品牌化、市場全球化等方面。新型的市場營銷策略可以提高企業(yè)效益；同時(shí)企業(yè)也應(yīng)緊跟經(jīng)濟(jì)全球化腳步，在國家“一帶一路”策略下拓展更多的國際市場，推動(dòng)中國市場營銷在國際上的影響力，使企業(yè)品牌國際化更具競爭力；并且新型市場營銷還會(huì)對消費(fèi)者帶來諸多好處。

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