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雅詩蘭黛的創(chuàng)業(yè)秘密
一天，一位燙著卷發(fā)、美麗動(dòng)人的婦人來到艾詩蒂的美容廳。
她衣裝雅致，引起了對(duì)美有著特殊愛好的艾詩蒂的注意。
艾詩蒂稱贊她衣服漂亮，并詢問衣服購自何處。
誰知這位婦人眼也不抬，冷冷地說：告訴你又有何用？難道你穿得起這樣的衣服嗎？
艾詩蒂滿臉通紅，默默地走開了。
正是這位婦人，改變了艾詩蒂一生的事業(yè)。
艾詩蒂?zèng)Q定開創(chuàng)化妝品事業(yè)初期，她既沒有資金打廣告，產(chǎn)品也沒有打入大型商場(chǎng)。
但她有一個(gè)女人的直覺：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，把試制的化妝品樣品作為禮物送人，其推銷效果會(huì)更好。
機(jī)會(huì)終于來了。
當(dāng)她得知紐約最豪華的第五街薩克斯百貨公司的助理采購員姆斯小姐由于汽車事故而使臉上留下難看的疤痕時(shí)，艾詩蒂主動(dòng)把自己生產(chǎn)的雪花膏給她送去。
幾個(gè)星期后，這位小姐臉上的疤基本消失了。
沒幾天，薩克斯公司的化妝品采購員主動(dòng)找上門來，向艾詩蒂訂購了一筆貨。
艾詩蒂回憶說：當(dāng)時(shí)我高興地大聲高呼：機(jī)會(huì)終于來了。
在一次舞會(huì)上，艾詩蒂認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)紐約美容業(yè)的名家海達(dá)娜魯賓斯坦夫人。
在仔細(xì)端詳了這位夫人之后，艾詩蒂很有禮貌但也很直率地對(duì)她說：很榮幸能認(rèn)識(shí)你。你長(zhǎng)得很漂亮，也很可愛，但是如果你的脖子上再擦上一點(diǎn)雅詩蘭黛粉餅，那就更美了！說完，艾詩蒂隨即贈(zèng)送了一盒雅詩蘭黛化妝品給海達(dá)娜魯賓斯坦夫人。
就這樣，或贈(zèng)送，或郵寄，或在慈善活動(dòng)時(shí)免費(fèi)派發(fā)，或隨購買的商品一并給予顧客。艾詩蒂因此贏得了成千上萬的顧客。
-學(xué)營銷：艾詩蒂隨時(shí)做好準(zhǔn)備，知道去把握每一個(gè)機(jī)會(huì)，這應(yīng)該是我們的態(tài)度。只有這樣才可能獲得成功，并且也要清楚欲取之，必先予之，而急功近利是做不成大生意的。只有通過前期的積累，努力的成果才能在后來爆發(fā)。
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