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保險(xiǎn)哲理故事
愛、成功與財(cái)富
有位婦人走到屋外，看見前院坐著三位胡子老人。她并不認(rèn)識(shí)他們。于是邀請(qǐng)他們進(jìn)屋吃點(diǎn)東西�！拔覀儾豢梢砸黄疬M(jìn)去一個(gè)房屋內(nèi)。”一位老人指著他的兩位朋友說：“他的名字是財(cái)富，他是成功，而我是愛。”
丈夫說：“邀請(qǐng)財(cái)富進(jìn)來!”婦人不同意，“何不邀請(qǐng)成功呢?”他們的媳婦聽見了，
“邀請(qǐng)愛進(jìn)來不是更好嗎?”婦人到屋外，“請(qǐng)問哪位是愛?”愛起身朝屋子走去，另外二者也跟著他一起，婦人十分驚訝。老者回答說：“如果你邀請(qǐng)財(cái)富或成功，另外二人都不會(huì)跟進(jìn)，而你邀請(qǐng)了愛，無論愛走到哪，我們都會(huì)跟隨�！�
大道理：有愛就有財(cái)富，有愛就有成功，有愛就有一切。保險(xiǎn)，就是對(duì)自己和家人真正的愛。
摘取最大的麥穗
師傅把弟子們帶到一片燦黃的麥地邊，告訴他們，他將在麥地的彼端等待，希望每個(gè)弟子帶一棵最大的麥穗來見他。穿越麥地的機(jī)會(huì)只有一次，并且不可走回頭路;麥穗也只能選擇一棵，不允許舍棄再選。
弟子一走進(jìn)麥地，很快就發(fā)現(xiàn)了一棵很大的麥穗，便迫不及待地將它摘了下來。繼續(xù)前行，他后悔極了，因?yàn)楹徒酉聛砜匆姷柠溗胂啾�，手中的這一棵實(shí)在太小了，但他也只好帶著這樣一棵麥穗朝彼端走去。
弟子二走進(jìn)麥地，看見很多麥穗，他總能發(fā)現(xiàn)比剛才所見還要大的麥穗，所以他相信一定還會(huì)遇到更大的麥穗，現(xiàn)在不必急著動(dòng)手。他走啊走啊，當(dāng)他快要走到麥地盡頭，才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)錯(cuò)過了最大的麥穗，只得隨手摘下看來尚可的一棵去見師傅。
弟子三看了看麥地，先用目光把麥地分成三大塊，然后走進(jìn)去。在起初的一塊，他看見了很多大的麥穗，但沒有立刻選擇，走到中間一塊，他發(fā)現(xiàn)這塊地里的麥穗普遍較大，就在這兒選擇了最大的一棵;他拿著麥穗哼著歌走過余下的路。雖然途中也看見大的麥穗，卻遠(yuǎn)不像中間那塊地里多，也許會(huì)有比他手中更大的麥穗，他也不再后悔，因?yàn)樗X得自己已經(jīng)得到了最大的麥穗。
大道理：這是一個(gè)很有哲理的故事，對(duì)每一位追求幸福生活和成功事業(yè)的朋友都會(huì)有所啟發(fā)。
以同樣的游戲規(guī)則，弟子三顯然是最成功的一位，他的擇麥過程，我將它總結(jié)為三點(diǎn)：第一，給自己一個(gè)了解和摸索的時(shí)間。面對(duì)未知事物，不必急著肯定或否定，不妨先穩(wěn)定情緒，留一點(diǎn)時(shí)間來了解對(duì)方。
第二，在最可能成功的范圍內(nèi)選擇事業(yè)和理想�！叭倭校行谐鰻钤�。這個(gè)世界發(fā)展、變化得太快，以一個(gè)人的精力，能在某個(gè)領(lǐng)域取得成功已極為不易，這就是為什么師傅只讓弟子選擇一棵麥穗的原因。
每個(gè)人成功的方法有所不同，只有選擇適合自己的領(lǐng)域才更容易成功。
正如弟子三，在一片普遍較大的麥穗中進(jìn)行選擇，即便隨手摘一棵，拿到參差不齊的麥地中也堪稱碩果，這就是成功的幾率。
第三，欣賞自己的事業(yè)和成果。我想麥地里一定有比弟子三手中更大的麥穗，弟子三想必也知道，可是他相信這個(gè)行事的方法和原則是成功的，接受過程的結(jié)果并欣賞它，所以他可以帶著愉快的心情去走完余下的路。
人生也是如此，成功永無止境，只有懂得欣賞自己的事業(yè)和成果，才會(huì)感到快樂，而快樂本身也是一種成功。麥地是如此廣袤，穿過其中的距離就如漫長(zhǎng)的人生，我們只能走過一次，因?yàn)闀r(shí)光不會(huì)倒流;很多事情我們只能做一次，后悔也無法改變。時(shí)間老人在彼端等待我們匯報(bào)一生的成就，我們唯一的心愿是向他獻(xiàn)上一棵“最大”、由我們親手摘取的麥穗。
齊藤竹之助
齊藤竹之助1919年畢業(yè)于慶應(yīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系。同年進(jìn)入日本三井物產(chǎn)公司，后任三井總公司參事，1950年退休。
1951年，57歲的齊藤竹之助為了償還重債，成了朝日生命保險(xiǎn)公司推銷員。
齊藤竹之助進(jìn)入朝日生命保險(xiǎn)公司后，決定要成為公司首席推銷員。當(dāng)時(shí)朝日生命保險(xiǎn)公司
大約有兩萬名業(yè)務(wù)員，年過半百的他要脫穎而出，談何容易?
為了實(shí)現(xiàn)這一愿望，齊藤竹之助更加努力地工作。
早晨5點(diǎn)鐘一睜開眼，立刻開始一天的活動(dòng)。躺在被窩里看書，思考推銷方案;6點(diǎn)半鐘往顧客家掛電話，最后決定訪問的時(shí)間;7點(diǎn)鐘吃早飯，與妻子商談工作;8點(diǎn)鐘到公司去上班;9點(diǎn)鐘坐最喜愛的卡迪拉克轎車出去推銷;下午6點(diǎn)鐘下班回家;晚上8點(diǎn)開始讀書，反省，安排新方案;11點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)就寢。
這就是齊藤竹之助最典型的一天的生活。
1959年7月，是朝日保險(xiǎn)公司的成立紀(jì)念日，齊藤竹之助全力以赴，第一次實(shí)現(xiàn)了1.4億日元的月銷售額。其后，11月又創(chuàng)造了2.8億日元的新紀(jì)錄，也是在這一年，他登上日本第一的寶座，成為日本首席推銷員。
1963年，齊藤竹之助的年保費(fèi)達(dá)12.26億日元。這一年，他被美國(guó)的百萬圓桌會(huì)議(MDRT)吸收為會(huì)員。在隨后的四年中，他作為唯一的亞洲代表，連續(xù)四年出席例會(huì)，而最后被認(rèn)定人MDRT終身會(huì)員。
在他首次出席例會(huì)的那一年，他的年銷售額已突破了10億日元大關(guān)，第二年達(dá)到17億日元，第三年卻達(dá)到27億日元。
大道理：“靠堅(jiān)定信念而煥發(fā)斗志，動(dòng)腦筋，想辦法，不斷創(chuàng)新，頑強(qiáng)地使推銷獲得成功，就一定能成為優(yōu)秀推銷員。
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