新手買車砍價技巧

　　買車也是一門學(xué)問!這中間從看車到砍價到提車再到售后，都有很多東西需要注意，今天小編著重就講砍價。有人說，只有買錯，但卻很少有賣錯的，銷售人員都是人精。有人說，顧客是上帝，銷售人員也得給予優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于砍價，有些什么樣的技巧呢?下面一起來看一看!

　　新手買車砍價技巧 1

　　1、上午選車

　　對于大多數(shù)人來說，買車是一件大事，大家都是經(jīng)過千挑萬選然后決定買最上眼也最適合的那一款，大家都想要自己的車是最好的。在上午的時候，銷售員精神狀態(tài)好，還可以給你好好介紹，仔細(xì)推薦，即使你一直很挑，他也會給你好好介紹，服務(wù)態(tài)度絕對杠杠滴。如果是在下午，銷售員自己忙了一天很累，如果你一直看 不到對眼的愛車，一直提各種要求，那么，在這種情況下，銷售員也無法給你至上的服務(wù)，服務(wù)態(tài)度自然不好。

　　2、注意穿戴整齊

　　汽車銷售員一般都會憑衣著去判斷你有沒有消費(fèi)能力，去銷售店看車要穿得精神一點(diǎn)。店員一看你著裝太差了肯定先接待別人而懶得理你，最多出于禮貌和你打個招呼，肯定不愿意多花時間去接待一個沒有消費(fèi)能力的顧客。

　　3、先聽銷售人員報價

　　這個時候，即使你事先已經(jīng)了解了車，已經(jīng)看好了喜歡的款式，也要在讓銷售感到你的誠意的同時，不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現(xiàn)極其的猶豫。通常銷售人員開始介紹一些車的特點(diǎn)和功能，這個時候適當(dāng)?shù)靥岢鰟e廠競爭車型的特點(diǎn)最對比。讓銷售意識到，你在比較。介紹完后，對銷售表示還算感興趣，聽聽報價。銷售這時會帶到座位，問一下你對車的感受。一定要坐下談，這樣才有誠意。這時候他根據(jù)你的迫切程度報第一次的報價。這個報價是到任何一個車行，很痛快就可以報給你的價格�？赡苓@個價格比官方指導(dǎo)價要低不少，聽著很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什么好驚訝的，還差的遠(yuǎn)呢。

　　4、事先了解價格，砍價結(jié)束前不提贈品

　　要事先對你想買的車型通過網(wǎng)絡(luò)收集最低價信息。店員給你報價后表達(dá)出你對優(yōu)惠幅度的不滿，店員會說送你這樣送你那樣的一些配置或者禮包，你要表示不感興趣，只要裸車最低價。店員一般都有底價的，少于底價不會賣的，他們的心態(tài)就是能多賺1000是1000。所以要先多了解，自己心里有個數(shù)，這款車大概可以賣到什么價位。

　　5、報出心里價位

　　這時你就可以報出你的心理價位，不要太高，其實你真的提出一個很離譜的價格要求時，作為一個好的銷售，他心里是尊重你的，這個階段砍的越狠，一種理解是越有誠意，這個幅度在2%。銷售這個時候會說不可能，并且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價，已經(jīng)是政策底了。這時你告訴銷售，我喜歡你的風(fēng)格，先表示尊重。讓店員在一段時間內(nèi)(一個月左右為宜)有優(yōu)惠活動的話聯(lián)系你，如果沒優(yōu)惠你就要選擇別的品牌，留下聯(lián)系電話走人。

　　6、不拿競爭車型的價格進(jìn)行壓價

　　在和4S店的銷售員談價周旋時，要是你拿競爭車型的價格進(jìn)行壓價，那你就中了“圈套”了。因為，當(dāng)你說哪款車型的配置和這款車車不多，為什么價格竟然天壤之別?這時，他們就會說的，你要比較的應(yīng)該是這輛車性能，而不是價格。說到車，口若懸河的銷售員，肯定能說得你無言以對，唯有點(diǎn)頭。

　　7、駕駛之后再決定

　　終于給到了你心目中的理想價位，這時也別馬上答應(yīng)買了，先答復(fù)再去看看車再說。 要注意的是，很多所謂高配車其實是4S店自己在低配車上加裝一些配置改的。這個時候就試駕咯，試駕沒體驗出車的缺點(diǎn)不要緊。試駕結(jié)果就算滿意 ，表情上也要裝出不滿的樣子。這時候銷售員心里很擔(dān)心你不買了，會積極說這車這里好，那里好。這時可以努力再殺殺價，不行也別勉強(qiáng)了。

　　8、談贈品，有多少拿多少

　　價格確定之后，再談點(diǎn)贈品吧!也不要指望網(wǎng)上網(wǎng)友報的最低價你就能拿到。各4S的銷量決定廠家返利，還有地域運(yùn)輸成本，廠家補(bǔ)貼不同�？硟r結(jié)束之后，能爭取到多少贈品就要多少贈品。

　　9、別找熟人提車

　　這一點(diǎn)是很多人會忽略的一點(diǎn)，在講究人際關(guān)系的中國，很多人都認(rèn)為有熟人好辦事，買車的時候也喜歡找熟人，覺得自己能省下一筆，還能順便幫助熟人完成業(yè)績。實際上，熟人買車并不是沒有真正讓你撈到大便宜，說不定自己去砍價更低呢。這種時候，熟人說的價格你又不好意思砍，要是最后價格太高了，你也只能打碎牙齒往肚里吞，心里還抽抽地疼。

　　再強(qiáng)調(diào)下，如果是緊俏車型，比如剛出沒多久還加價賣呢，這套策略沒戲，還有一點(diǎn)，臉皮一定要厚，臉皮太薄，你還怎么砍價呢?

　　新手買車砍價技巧 2

　　砍價第一招：論壇摸清提車價！

　　很多朋友買車之前都喜歡到網(wǎng)上查詢車型的優(yōu)惠情況，如某某之家、某車網(wǎng)站，都是一些比較大型的門戶網(wǎng)站。不過大咖想說的是，門戶網(wǎng)站所分享的優(yōu)惠報價與真實的報價還是存在著不小的差異。

　　例如一汽-大眾的寶來車型，在門戶網(wǎng)站報出的優(yōu)惠能高達(dá)3.6萬元，裸車僅需7.5萬元，但是實際到店詢問卻得到銷售這樣的回復(fù)：那些是包括眾多附加條件的，基本是不可能實現(xiàn)的，主要是吸引你們到店。

　　所以對于出發(fā)之前想了解價格的朋友，不妨到各大論壇進(jìn)行了解，許多車主會分享近期的提車價格給大家，更具參考意義。當(dāng)然，你也可以發(fā)帖提問，相信會有許多熱心車主會回答你的求助。

　　砍價第二招：裸車不看，看落地！

　　前面提到了，一些4S店喜歡在網(wǎng)上報低裸車價格吸引到店。不排除有一些4S店真的會給出非常優(yōu)惠的裸車價格，不過值得注意的是羊毛出在羊身上，店家為了保證利潤，往往喜歡在附加費(fèi)用上做做手腳。

　　出庫費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、上牌費(fèi)等等費(fèi)用層出不窮，它們只有一個目的，那就是賺你口袋的銀子。這么一來，盡管裸車價格很優(yōu)惠，但是到了落地價卻高出了不少。所以買車千萬不能單看裸車價格，最好購車時候直接詢問落地價。不要被銷售的拆分價格慌了陣腳，反正哪家落地價格更低就買哪個！

　　砍價第三招：貨比三家不吃虧！

　　前面知道了大概的底價，知道了大概的落地價，這個時候就需要貨比三家了。跑多幾家4S店總沒有錯的，千萬不要操之過急，第一次到店就成交。根據(jù)大咖了解，首次到店成交的價格，除非店家恰逢清理庫存做活動，否則價格都會處于一個偏高的情況，這時候就是考驗消費(fèi)者耐心了。

　　跑多幾家同品牌的4S店，再綜合對比價格才是最好的。當(dāng)然，倘若考慮到售后保養(yǎng)的路程遠(yuǎn)近，假如離家近一點(diǎn)的4S店價格稍高，能在接受的范圍內(nèi)也是可以接受的，畢竟后期的交通費(fèi)用也是一筆開銷。

　　砍價第四招：估算禮品價值后折現(xiàn)！

　　對比完三家，確定了哪家4S最劃算以后，便可以開始與銷售顧問們進(jìn)行“價格博弈”。許多4S店的銷售喜歡用“向經(jīng)理申請”的名義，表示自己不確定能不能做到這個價格。其實，真正的底價，銷售心中早已熟知，只是為了真正確定你的購買意向才會“演演戲”。

　　當(dāng)然，假如價格談得差不多，難以繼續(xù)下探了，我們便可以從禮物入手。許多4S店為了促銷，都會給予不同程度的“精品”贈送，其中許多“精品”我們許多車主都會覺得比較雞肋，不如換成現(xiàn)金更加實在。這時候，便可以開始與銷售進(jìn)行談判，估算好禮品的大概成本價格，便可提出禮品換算成現(xiàn)金優(yōu)惠。

　　砍價第五招：態(tài)度不確定，競品來壓！

　　倘若到了最后一步，銷售價格無論如何也不愿讓步，禮品也不愿意折現(xiàn)或者多送，這便陷入了一個僵局。這時候，我們應(yīng)該主動出擊，化被動為主動，表示觀望態(tài)度。

　　你可表示非常失望的說：“本來挺喜歡你們品牌的車，也很想買，可惜價格不如我意。這樣吧，某某競品也是我預(yù)算之內(nèi)的車型，我也比較喜歡。我先去看看那款車型，你們有降價的空間再聯(lián)系我吧！”

　　相信還沒走出4S店門口，銷售就會聯(lián)系你表示愿意做到這個價格（做不到說明價格已經(jīng)超出底價了，否則能做的生意銷售必定會做）。畢竟因為最終一步價格，而被競品搶走顧客，是銷售最不想看到。

　　新手買車砍價技巧 3

　　一、再喜歡的車也不要表露出來

　　比如有的人很喜歡這款車的話，一進(jìn)4S店就會一直站在那里看上半天，眼睛里透出一種非常渴望的狀態(tài)，一副恨不得馬上把這款車拿下的樣子。

　　銷售看到你這樣，肯定會繼續(xù)不留余力地給你介紹這款車的各種好，甚至連優(yōu)惠那些也會告訴你，他們這樣做的目的僅僅只是為了讓你下定決心，讓你馬上下單買下這款車。

　　其實4S店說到的這些優(yōu)惠，當(dāng)在你下單付錢了之后，他不一定會給到你手上，只不過是為了他們的自己的銷售業(yè)績，給你的畫個大餅滿足一下你的占便宜心理。

　　所以，在去看車時不能暴露出你自己強(qiáng)烈的購買欲望，哪怕你非常喜歡這款車子，也要強(qiáng)制自己故意裝出不喜歡的樣子，并且不斷的去挑這款車的小毛病，你表現(xiàn)得越嫌棄這款車，最終反而能以的更低的價格拿下。

　　二、不要著付款，可以和其他看車的人聊聊再決定

　　有的人買車會很爽快，其實這是一種很不理智的行為，他們覺得4S店已經(jīng)給出優(yōu)惠了，而且已經(jīng)是最大的優(yōu)惠了，轉(zhuǎn)身就馬上刷卡買單。

　　其實買車不應(yīng)該這么操之過急的，因為可能給你的是最低價，但也有可能給別人的還有更低的價格呢，所以在付款之前可以找其他一起看這款車的人聊一下，看看人家的買這款車的價格，再對比一下自己的，直到自己拿到的是最低價，才給去付款。

　　因為當(dāng)你不急于付款時，銷售為了留住你，保證自己的業(yè)績，銷售一定還會給你在其他的方面去給你降低價格，因為好事要多磨，太容易就能得到的東西，反而可能是不好的。

　　所以可以得出結(jié)論，買車千萬不能急性子，一著急就會很容易就失去本來可以拿到更大力度的優(yōu)惠，從而增加了自己的花費(fèi)。

　　三、有贈品的話要求換成現(xiàn)金優(yōu)惠的方式

　　畢竟所以的贈品都沒有折現(xiàn)來得更優(yōu)惠，而且現(xiàn)在幾乎所有的4S店對所有的購車用戶都會給一些相應(yīng)的贈品，比如香水、貼膜、腳墊，坐墊等的一些小配件，不怕說這些東西雖然看起來很貴的樣子，其實值不了多少錢的，完全可以自己到時候再自己購買。

　　4S店送這些東西主要是為了汽車的銷售率的提高，說白了，就是一個噱頭，用來吸引顧客的。而且這些贈品大多數(shù)是汽車的消耗品，很快會消耗完了。

　　所以，在買車時，對4S店的贈品可以要求他們折現(xiàn)換成現(xiàn)金優(yōu)惠，這樣會對我們買車用戶來說更好一些。

　　四、嘗試私下和銷售做朋友，獲得銷售的信任

　　每一家4S店銷售顧問都會有自己賣車的套路，盡管很多銷售已經(jīng)賣出去了很多車，但是他們的心理都有一個底線，這個底線就是他們內(nèi)心的價格線，就是賣車時給客戶的價格不能超過店鋪給出的最低價。

　　如果你只是正常買車的話，銷售和你的關(guān)系只是買主和賣主的關(guān)系，但是銷售都是有業(yè)績考核目標(biāo)的，考核不通過的話會降工資，或者公司有其他的處罰的。

　　但是，只要你能夠在買車過程中嘗試以朋友的心態(tài)，去和銷售成為朋友的話，銷售就會把你當(dāng)朋友一樣看待，你說你們是朋友，他還能做出坑你的行為嗎，這樣你就可以知道你所喜歡的這款車的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是在哪里，以及車子真實最低價格。

　　其實買車的套路有很多，關(guān)鍵看是你會不會去砍價，敢不敢去砍價，沒有任何一款車子是不能砍價的，也不會有任何一家4S店會不拿死價格不變的，只要你有想要購買的意愿，價格方面其實都是很好商量的，能減少自己的支出就最好了。

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