人壽保險(xiǎn)公司簡(jiǎn)介

　　在天涯潛水了這么久，看到這么多兄弟姐妹對(duì)保險(xiǎn)公司感興趣，在此對(duì)于保險(xiǎn)公司體制作一簡(jiǎn)介。

　　保險(xiǎn)公司分為兩種，人壽保險(xiǎn)公司和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，在此著重介紹壽險(xiǎn)公司。

　　一般壽險(xiǎn)公司會(huì)下設(shè)如下部門：

　　團(tuán)體保險(xiǎn)部(團(tuán)體保險(xiǎn)，顧名思義，就是將保險(xiǎn)產(chǎn)品賣給公司企業(yè)客戶，總公司一級(jí)的團(tuán)體保險(xiǎn)部一般從事管理工作，對(duì)于各地的團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行審批。各地分支機(jī)構(gòu)的團(tuán)險(xiǎn)往往就是一個(gè)團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷中心，一個(gè)負(fù)責(zé)人，幾名經(jīng)理，再配上若干團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員)

　　銀行保險(xiǎn)部(通過銀行賣保險(xiǎn)產(chǎn)品而已，總公司一級(jí)的銀行保險(xiǎn)部從事管理工作，對(duì)于各地的團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行審批。各地分支機(jī)構(gòu)的銀行保險(xiǎn)部是一個(gè)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷中心，一般下設(shè)幾名負(fù)責(zé)人，一批渠道經(jīng)理，每名渠道經(jīng)理管理一個(gè)渠道(比如平安人壽上海分公司的一個(gè)渠道經(jīng)理，負(fù)責(zé)上海地區(qū)所有的中國(guó)銀行網(wǎng)點(diǎn))，再配上相當(dāng)數(shù)量的業(yè)務(wù)員分布在各銀行網(wǎng)點(diǎn)。

　　營(yíng)銷部(總公司一級(jí)的營(yíng)銷部對(duì)于全國(guó)的個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售進(jìn)行管理，各地分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷部下設(shè)幾名內(nèi)勤，管理成百上千的營(yíng)銷業(yè)務(wù)員)

　　大家所俗稱的保險(xiǎn)代理人，就是營(yíng)銷業(yè)務(wù)員。團(tuán)體保險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)涉及渠道銷售，其業(yè)務(wù)員都是保險(xiǎn)公司的正式員工，有底薪，還有四金。代理人從事直銷業(yè)務(wù)，進(jìn)行掃街式銷售，沒有勞動(dòng)合同，只和保險(xiǎn)公司簽定代理合同，不是保險(xiǎn)公司的正式員工，買一份保險(xiǎn)產(chǎn)品拿一份提成。目前，在51JOB、智聯(lián)招聘上刊登的保險(xiǎn)公司招聘廣告，7成以上都是招代理人，而這些廣告往往都是由代理人自己發(fā)的。也許有人會(huì)感到奇怪，為什么保險(xiǎn)公司自己不發(fā)呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，代理人不是保險(xiǎn)公司的正式員工，不通過保險(xiǎn)公司人力資源部招聘進(jìn)公司，而是通過上層代理人來發(fā)展下線，發(fā)展進(jìn)公司的。對(duì)于代理人而言，找人來賣保險(xiǎn)，下線的一部分提成就進(jìn)入了自己腰包，人一多，收入才能增長(zhǎng)，更別說某些代理人在招聘時(shí)收的所謂培訓(xùn)費(fèi)了。保險(xiǎn)公司只要取得了業(yè)績(jī)，也就睜一只眼，閉一只眼，根本不會(huì)去管代理人通過什么途徑取得業(yè)務(wù)。

　　精算部或者產(chǎn)品部(只有總公司才會(huì)設(shè)置該部門，該部門主要負(fù)責(zé)保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)、費(fèi)率的制定等工作)

　　核保核賠部(對(duì)于個(gè)人或團(tuán)體客戶購(gòu)買壽險(xiǎn)進(jìn)行審核，如果出了險(xiǎn)則進(jìn)行賠付)

　　辦公室、人事部、財(cái)務(wù)部、IT部、客戶服務(wù)中心(都知道是干什么的吧，不介紹了)

　　所謂進(jìn)保險(xiǎn)一定要從基層做起，純粹就是忽悠，正如上面所述，保險(xiǎn)公司的崗位其實(shí)很多，做內(nèi)勤可以，做團(tuán)體保險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)銷售也行，但是個(gè)人不推薦去做代理人，純粹掃街式的銷售，是沒有前途DI。

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