- 相關(guān)推薦
年度銷售計劃的制定如何才能達(dá)到目的？
在企業(yè)中往往出現(xiàn)這樣的情景，一總經(jīng)理在年度營銷總結(jié)會上宣布：明年我們的目標(biāo)是較今年增長50%，一個銷售代表問：這個50%是怎么來的�；卮鹗�，因為今年我們增長了40%。這其實是一個誤區(qū)，也是我國目前多數(shù)中小企業(yè)制定營銷計劃的一個比較普遍的做法。
年度銷售計劃的制定，達(dá)到了如下目的：
1、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
2、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
3、吹響了快樂團(tuán)隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了快樂團(tuán)隊打造計劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
4、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
【年度銷售計劃的制定如何才能達(dá)到目的？】相關(guān)文章：
怎樣跳槽才能達(dá)到升職加薪的目的?07-14
銷售總監(jiān)如何制定銷售計劃06-28
如何制定年度營銷計劃07-02
企業(yè)薪酬管理如何制定才能留住員工07-03
如何制定留學(xué)計劃07-02
如何制定學(xué)習(xí)計劃07-02
銷售人員的工資該如何制定？07-13
如何制定可擴(kuò)展的銷售模型07-03