大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告15篇
在生活中，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。寫(xiě)起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1
“社會(huì)實(shí)踐”這個(gè)詞對(duì)于剛步入大學(xué)學(xué)校的我來(lái)說(shuō)還是挺陌生的，在高中時(shí)，我們一心就是想著讀書(shū)，考個(gè)好成績(jī)，考個(gè)好學(xué)校。根本就沒(méi)想要去參加什么社會(huì)實(shí)踐，并且父母也不會(huì)主我們?nèi)プ�，怕是�?huì)影響我們的學(xué)習(xí)。
可是此刻在大學(xué)才覺(jué)得事情并不是那樣的，作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要在學(xué)習(xí)方面好，并且要在交際本事方面都需要到達(dá)必須程度。為了使自我能夠得到更在程度的提高，我和幾個(gè)同學(xué)在暑期的時(shí)候到康佳彩電南昌分公司大賣(mài)場(chǎng)做了推銷(xiāo)員。
一開(kāi)始我們就培訓(xùn)了一個(gè)星期時(shí)間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切機(jī)會(huì)讓顧客買(mǎi)公司產(chǎn)品。雖然在賣(mài)場(chǎng)能遇到很多顧客，但工作并不好做，，當(dāng)我們上前問(wèn)走過(guò)的人要不要買(mǎi)康佳彩電時(shí)，一個(gè)個(gè)都會(huì)毫不猶豫地說(shuō)：“不要�！币淳褪呛孟駴](méi)看見(jiàn)你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的眼光看你，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心。做了一天，業(yè)務(wù)卻是零。當(dāng)時(shí)真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點(diǎn)錢(qián)而讓自我變得如此尷尬和不堪，有必要嗎值得嗎
可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄怎能半途而廢于是我鼓起勇氣，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客了解我們彩電的特性，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)果真上天不負(fù)有心人，第二天我的業(yè)績(jī)上去了，很多顧客都主動(dòng)地往我們賣(mài)場(chǎng)里走，也有很多人買(mǎi)了公司產(chǎn)品�？吹剿麄円粋�(gè)個(gè)都高興的樣貌，我也感覺(jué)得到我在慢慢得成長(zhǎng)。
從這次的實(shí)踐中我體會(huì)到了很多的事情是要堅(jiān)持的，只要在那一刻你挺過(guò)去了，之后就是燦爛的明天。我們不能因?yàn)橐皇堑腵失敗和不順就放棄繼續(xù)做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡(jiǎn)單，理論和實(shí)踐還相差一段很長(zhǎng)的距離，僅有當(dāng)自我真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺(jué)，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長(zhǎng)的。
精神文化水平也相對(duì)落后，面臨的問(wèn)題還很多。但我們堅(jiān)信在三農(nóng)問(wèn)題日益受到關(guān)注的今日，只要我們能切實(shí)轉(zhuǎn)變思維多真抓實(shí)干，那么建立社會(huì)主義新農(nóng)村將不在是夢(mèng)。而農(nóng)村地區(qū)的法制建設(shè)也將蒸蒸日上邁上一個(gè)新臺(tái)階，農(nóng)民群眾的民主法制精神也將有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2
xxxx年7月17日——23日，xxxxxxxx學(xué)院教育學(xué)院“同在一片藍(lán)天下，心手相牽促成長(zhǎng)”大學(xué)生關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女服務(wù)隊(duì)在商洛市鎮(zhèn)安縣太白廟村進(jìn)行了為期七天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
期間，服務(wù)隊(duì)通過(guò)“親情陪伴”“愛(ài)心幫扶”等活動(dòng)拉近了與當(dāng)?shù)睾⒆觽兊木嚯x；“作業(yè)輔導(dǎo)”“特色教學(xué)”等活動(dòng)幫助孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)文化課的同時(shí)，豐富他們的興趣愛(ài)好；“模擬小課堂”增加了孩子們的課外閱讀知識(shí)；“素質(zhì)拓展”培養(yǎng)了孩子們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)；“愛(ài)心午餐”讓孩子們感受到服務(wù)隊(duì)的用心和愛(ài)心；“家庭走訪”讓服務(wù)隊(duì)更加了解孩子們的生活狀況；“文藝匯演”“愛(ài)心捐贈(zèng)”“簽名活動(dòng)”讓服務(wù)隊(duì)和孩子們一起成為手牽手、心連心的.一家人，讓孩子們感受到外界對(duì)他們的關(guān)注、關(guān)心和關(guān)愛(ài)。
七天中，服務(wù)隊(duì)努力克服自然條件帶來(lái)的一系列困難，不畏艱苦，團(tuán)結(jié)一心，圓滿完成了實(shí)踐活動(dòng)。同時(shí)，本次活動(dòng)受到了省教育廳特別關(guān)注，獲得了好評(píng)。
通過(guò)本次活動(dòng)，讓實(shí)踐隊(duì)員們體驗(yàn)了生活，鍛煉了自己的能力，提高了個(gè)人素養(yǎng)，豐富了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，達(dá)到了“實(shí)踐社會(huì)，鍛煉自我”的目的。
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3
xxxx年7月20日—30日，生物與環(huán)境工程學(xué)院10名同學(xué)在學(xué)院分團(tuán)委書(shū)記xxxx的帶領(lǐng)下赴xxxx市xxxx區(qū)開(kāi)展支教下鄉(xiāng)活動(dòng)。
實(shí)踐中，10名志愿者分為三組分別赴xxxx開(kāi)展支教活動(dòng)，他門(mén)分別對(duì)當(dāng)?shù)丶倨诘牧羰貎和彝デ闆r進(jìn)行排查摸底，掌握家庭特別困難學(xué)生、父母在外打工學(xué)生、單親家庭學(xué)生、父母服刑學(xué)生等特殊群體的具體情況。同時(shí)，制定為期10天的幫助計(jì)劃，對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)，同時(shí)開(kāi)展力所能及的心理輔導(dǎo)，讓孩子們學(xué)會(huì)自我了解、自我管理、自我負(fù)責(zé)、自我成長(zhǎng)。生物科學(xué)專(zhuān)業(yè)與園藝專(zhuān)業(yè)的學(xué)生結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，帶領(lǐng)孩子們對(duì)當(dāng)?shù)氐母鞣N植物進(jìn)行辨認(rèn)并且制作植物標(biāo)本，培養(yǎng)孩子擁有一顆發(fā)現(xiàn)世界，認(rèn)識(shí)世界的心，也使孩子們對(duì)自然科學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
實(shí)踐期間，我校志愿者在留守兒童中開(kāi)展了主持人大賽、合唱比賽等活動(dòng)，孩子們踴躍參與，取得了良好的效果。
實(shí)踐隊(duì)員在支教的這10天中，為了實(shí)現(xiàn)達(dá)到當(dāng)家庭教育缺失的情況下孩子們要學(xué)會(huì)自我管理的目標(biāo)，專(zhuān)門(mén)為孩子們制定假期復(fù)習(xí)課表，并在孩子中培養(yǎng)骨干的“孩子王”，以后定期對(duì)孩子們的學(xué)習(xí)、心理等多方面進(jìn)行輔導(dǎo)與關(guān)心，逐漸在當(dāng)?shù)匦纬梢粋�(gè)良好的孩子自我管理、自我發(fā)展和自我培養(yǎng)的模式。
實(shí)踐期間，生物與環(huán)境工程學(xué)院與當(dāng)?shù)氐拇逦瘯?huì)建立了長(zhǎng)期的`合作關(guān)系，我校志愿者將繼續(xù)跟蹤聯(lián)系當(dāng)?shù)氐牧羰貎和P(guān)系他們的學(xué)習(xí)、生活和成長(zhǎng)，以便培養(yǎng)他們的自我管理和自我發(fā)展能力。
通過(guò)這次支教活動(dòng)，反應(yīng)出當(dāng)今關(guān)中地區(qū)地區(qū)農(nóng)村兒童存在的問(wèn)題：主要是因?yàn)楦改讣彝ソ逃娜笔沟煤⒆有睦戆l(fā)育不成熟、心理脆弱、承受能力小、行為偏激等問(wèn)題。這些心理弱項(xiàng)直接導(dǎo)致孩子們出現(xiàn)與人交流有困難、學(xué)習(xí)成績(jī)下降、不熱愛(ài)生活等問(wèn)題，這是農(nóng)村教育的缺失。實(shí)踐隊(duì)員們認(rèn)為：“作為當(dāng)代大學(xué)生我們有責(zé)任、有義務(wù)、有能力承擔(dān)起這些，社會(huì)需要我們。因此我們更要積極的投身到農(nóng)村兒童成長(zhǎng)工程建設(shè)中，要深入社會(huì)，了解國(guó)情，接受鍛煉，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，牢固樹(shù)立走中國(guó)特色社會(huì)主義道路、為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”努力奮斗的理想信念�！�
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4
7月21日是一個(gè)難忘的日子，我們重走了一段xxxx古道。在這個(gè)過(guò)程中盡管有些辛苦，但最終卻收獲了不少快樂(lè)。
早上，我們來(lái)到xxxx古道中的一座茶山。帶領(lǐng)我們上山的龍哥告訴我們，這座山因?yàn)槭枪袍E，因此被保護(hù)了起來(lái)，自清朝后就沒(méi)有修過(guò)山路，所以上山的道路并不是一般山那樣有人工修好的臺(tái)階，而是非常的崎嶇泥濘。我心中雖做好了些許心理準(zhǔn)備，可還是沒(méi)有料想到登山會(huì)是如此的艱難。因?yàn)榱璩肯逻^(guò)大雨，泥土變得非常松軟，山路上的石板非常濕滑，山路又頗有些陡峭，只是走了一段路就累得氣喘吁吁，可大家都沒(méi)有停下腳步，我也就不敢怠慢，跟著隊(duì)伍一直向上走著。走著走著，突然就看見(jiàn)眼前的石板上出現(xiàn)了一條黑色的正在蠕動(dòng)的生物，定睛一看，我不禁大叫起來(lái)：“蛇啊！”嚇得直接躲在隊(duì)友身后了。我從來(lái)都最怕蛇這種動(dòng)物，盡管那蛇十分細(xì)小，而且自己逃走了，我還是很后怕，有點(diǎn)不敢再往上走了，可都走到了這一步，怎么能不登上山頂一覽山下風(fēng)光呢？我便拉著朋友的衣袖，一邊小心地向上攀登，一邊警惕的.觀察周?chē)囊徊菀荒�，生怕又鉆出個(gè)什么生物來(lái)。就這樣帶著一分擔(dān)心，一分謹(jǐn)慎，邁著艱難的步子，終于和大家一塊登上了山頂。站在山的巔峰，俯瞰山下一片綠色的茶園，先前的辛苦憂慮隨著山頂?shù)奈L(fēng)一掃而空了。遠(yuǎn)處的山巒云霧繚繞猶如仙境，山下的茶園青翠怡人，這樣的美景叫我怎能不心曠神怡。這段爬山經(jīng)歷令我終身難忘，登山和下山真可謂是“步步驚心，不過(guò)在那茶山頂上卻看到了一生難忘的美麗景色，真是不枉此行。
中午吃過(guò)飯，我們游覽了xxxx古道驛站。竹橋，流水，風(fēng)車(chē)，頗有一番古色古香的韻味，難怪有新人在這個(gè)地方拍婚紗照。走在驛站的路上，欣賞著沿路的風(fēng)景，真是覺(jué)得舒暢愜意，連呼吸的空氣也覺(jué)得甜美起來(lái)。
一番旅游下來(lái)，腳走的有些酸痛了，可會(huì)想起今天一天的經(jīng)歷，還是覺(jué)得非常值得，心里非常開(kāi)心。重走xxxx古道，不僅欣賞到了那么多美麗的景色，還了解了普洱茶的歷史文化，真是不虛此行。
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5
20xx年7月19日，xxxx師范大學(xué)“青春如火”社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)6名成員深入xxxx市市xxxx區(qū)，秉承著“只有大家共同努力，才能共建和諧環(huán)境、和諧城市、和諧中國(guó)。”的信念，在連日的高溫下走進(jìn)市xxxx區(qū)辛家莊二小區(qū)的環(huán)衛(wèi)工人，跟隨垃圾車(chē)、保潔員以及路面清掃機(jī)械車(chē)各工種，體驗(yàn)了一回當(dāng)環(huán)衛(wèi)工人的感覺(jué)。
7月18日起，“關(guān)愛(ài)環(huán)衛(wèi)工”團(tuán)隊(duì)在隊(duì)長(zhǎng)孫筱的帶領(lǐng)下來(lái)到小區(qū)進(jìn)行為期五天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在這短短的五天內(nèi)，社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)分別進(jìn)行了采訪環(huán)衛(wèi)公司、采訪市民、采訪環(huán)衛(wèi)工人、親身體驗(yàn)環(huán)衛(wèi)工人工作、總結(jié)反思等五個(gè)環(huán)節(jié)。xxxx師大學(xué)生們被分成三個(gè)組，分別跟隨在道路、公廁和垃圾中轉(zhuǎn)站工作的環(huán)衛(wèi)工人一起工作。在小區(qū)的主干道上，兩名隊(duì)員跟隨環(huán)衛(wèi)工人清掃道路。兩位同學(xué)首先負(fù)責(zé)撿拾路面的紙屑、煙頭、塑料袋等垃圾。大學(xué)生們發(fā)現(xiàn)，剛剛打掃干凈的道路，幾分鐘轉(zhuǎn)回來(lái)后又出現(xiàn)許多煙頭、面巾紙和飲料盒等垃圾。
“今天幸好不熱，要是高溫和嚴(yán)寒環(huán)衛(wèi)工人更辛苦！我以后要告訴同學(xué)和朋友，不能隨地亂扔垃圾了�！逼渲幸晃煌瑢W(xué)說(shuō)。撿拾完垃圾后，兩名同學(xué)又對(duì)路面進(jìn)行了清掃，在此期間，環(huán)衛(wèi)工人一直在同學(xué)們的身邊進(jìn)行指導(dǎo)，如何才能有效率的清掃路面，同學(xué)們也與環(huán)衛(wèi)工人進(jìn)行了友好的交流。與此同時(shí)進(jìn)行的是，另外兩名同學(xué)跟隨工人觀察垃圾回收站觀察體驗(yàn)工作流程。在這里，垃圾被分類(lèi)回收，隨著科技的進(jìn)步，機(jī)器代替人力，大大減少了工人的`工作量。
高溫天氣作業(yè)更能體現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生敢于吃苦、關(guān)懷他人的優(yōu)良品質(zhì)，當(dāng)代大學(xué)生大多注重課本知識(shí)、缺乏鍛煉和實(shí)踐，只有將課本知識(shí)和親身實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，才能取得更大的進(jìn)步。此次體驗(yàn)環(huán)衛(wèi)工人的活動(dòng)不僅讓大學(xué)生群體體會(huì)到工作的艱辛，學(xué)會(huì)愛(ài)護(hù)他人勞動(dòng)成果；而且促進(jìn)了不同群體的交流和了解，讓彼此有了更深層次的認(rèn)識(shí)；也真正使大學(xué)生做到知行合一，增強(qiáng)服務(wù)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的能力，更有利于提升大學(xué)生素養(yǎng)，完善個(gè)性品質(zhì)。
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6
活動(dòng)的動(dòng)機(jī)
在權(quán)衡了各項(xiàng)大學(xué)生可能參與的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)之后，我認(rèn)為：家教是一份切實(shí)、有價(jià)值的方案。作為一名師范學(xué)院的學(xué)生，盡管我本身屬于非師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)，但“為人師表”這個(gè)千年的古訓(xùn)卻永遠(yuǎn)牢記在我的心中。我覺(jué)得，做一個(gè)好老師是非常具有挑戰(zhàn)性的；同時(shí)，如何出色的勝任老師的工作，對(duì)我也是一個(gè)很大的磨練。所以本著這樣一個(gè)向往，我選擇了組織家教這項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
活動(dòng)的準(zhǔn)備
為了能夠增加此項(xiàng)活動(dòng)的“含金量”。我為活動(dòng)訂立了“自己組織，自己分配，自己招生，自己工作”的基本宗旨。其中這里的“自己”實(shí)際上指的是一個(gè)群體：即所有參與到我組織的這項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)的和我具有同等學(xué)歷的朋友們。他們分別是：萬(wàn)�。暇┼]電大學(xué)信息工程與自動(dòng)化管理系）、施政（南通大學(xué)數(shù)學(xué)系）、蔣舒（南京工程學(xué)院光電工程系）、賈楠（鹽城工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）等。在組織好人員之后，我于7號(hào)晚迅速草擬了兩份材料。即：“愛(ài)心輔導(dǎo)介紹”廣告和“愛(ài)心輔導(dǎo)活動(dòng)會(huì)員條例”。（材料見(jiàn)附頁(yè)）
活動(dòng)的實(shí)施
在月9號(hào)散發(fā)了“愛(ài)心輔導(dǎo)介紹”廣告之后，我們很快接到了許多家長(zhǎng)的詢(xún)問(wèn)，并陸續(xù)登記好姓名和聯(lián)系方式。1月2號(hào)上午結(jié)束招生后我組織分配了各個(gè)參與同學(xué)的任務(wù)，其中我具體負(fù)責(zé)了一名四年級(jí)學(xué)生的語(yǔ)文及英語(yǔ)輔導(dǎo)工作。會(huì)議結(jié)束前我們?cè)俅螌W(xué)習(xí)了“愛(ài)心輔導(dǎo)活動(dòng)會(huì)員條例”。下午同學(xué)們開(kāi)始各自與負(fù)責(zé)的孩子家長(zhǎng)聯(lián)系，商定具體的實(shí)施細(xì)節(jié)。
22號(hào)活動(dòng)正式開(kāi)始，在輔導(dǎo)孩子的過(guò)程中，我始終遵守條例中的規(guī)定，牢記認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，以學(xué)生為本，禮貌、耐心、親切的完成輔導(dǎo)任務(wù)。同時(shí)，我尊敬學(xué)生家長(zhǎng)，禮貌用詞，耐心聽(tīng)從家長(zhǎng)的建議。在具體學(xué)科指導(dǎo)中，我發(fā)現(xiàn)：這個(gè)孩子存在著偷懶和粗心的壞習(xí)慣。我針對(duì)這一點(diǎn)提出了狠抓輔導(dǎo)效率，減少學(xué)習(xí)持續(xù)時(shí)間但增大學(xué)習(xí)頻率的方法，為這個(gè)孩子的提高作出了一定的貢獻(xiàn)。活動(dòng)結(jié)束時(shí)，在我和孩子家長(zhǎng)共同組織的測(cè)驗(yàn)中，他取得了全優(yōu)的好成績(jī)。
在完成自己任務(wù)的同時(shí)我還統(tǒng)籌著全局，每天與其他四位同學(xué)保持密切的`聯(lián)系，時(shí)刻提醒他們牢記活動(dòng)條例并注意自己的安全。保證活動(dòng)的正常進(jìn)行。
xx年有了些積蓄后又開(kāi)起了快餐店，直到現(xiàn)在承包了加油站�；蛟S是思想意識(shí)的禁錮，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想，認(rèn)為自己做的顧客都會(huì)喜歡。在我們這批新業(yè)務(wù)員工作期間，我們負(fù)責(zé)的是去外面找客戶(hù)，讓他們到加油站去加油，在同行中我們的優(yōu)勢(shì)并不大，這也是我們最關(guān)心的問(wèn)題。我們幾個(gè)業(yè)務(wù)員為了能提高業(yè)績(jī)就經(jīng)常去跟客戶(hù)反饋意見(jiàn)而且對(duì)于我們新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也不利。這里就有了我們業(yè)務(wù)員跟老板之間看不見(jiàn)的矛盾。老板總希望我們能給他盡量多的交訂單，而我們卻不能不有自己的打算，一次兩次拿到大訂單不難辦到，只要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)就可以了，但我們必須考慮到我們的現(xiàn)實(shí)。想要有進(jìn)一步的發(fā)展就必須要有自己不同于其他人的亮點(diǎn)我想我們必須承認(rèn)并且接受兩代人思想觀念之間的差距，單純作為一個(gè)臨時(shí)的業(yè)務(wù)員我也應(yīng)該尊重老板的意見(jiàn)，沒(méi)有必要去破壞他已有的意愿，還有一個(gè)原因就是我以前從沒(méi)接觸過(guò)如何做生意，因此我的意見(jiàn)也不一定是對(duì)的，畢竟沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告7
今年的暑假，我過(guò)的和去年有所不一樣。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐，無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì)，了解社會(huì)，這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心，于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì)，品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。
暑假我一開(kāi)始，我開(kāi)始了緊張的規(guī)劃，開(kāi)始和同學(xué)一齊商議著，想找點(diǎn)事情做。打工也好，義工也好，總之該去做點(diǎn)什么。當(dāng)我告訴父母說(shuō)要去做義工時(shí)，他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子，平時(shí)又不太愛(ài)說(shuō)話，能一個(gè)人出去打工肯定吃不了苦，干不了幾天就會(huì)回家。我們還是進(jìn)取聯(lián)系，可是很多地方覺(jué)得我們工期很短，不愿意找我們。也是，誰(shuí)愿意為了一個(gè)月半個(gè)月的事情就付工資的。然后聯(lián)系到了民政局孤兒院，說(shuō)是想陪孩子們做些事情，答復(fù)卻也是一樣，他們只要長(zhǎng)期的義工，短期的不理解。想來(lái)也有道理，把孩子嚇壞了，短期工走了找誰(shuí)去。最終，總算找到了一個(gè)地方，一家敬老院愿意收容我們。于是我們就踏上了工作的路途。
第一天，經(jīng)過(guò)一番尋找，才最終找到那家敬老院。偏僻，凋零，與預(yù)想的樣貌完全不一樣�？墒菦](méi)有時(shí)間感慨，繁重的工作接踵而至。我們不是來(lái)慰問(wèn)老人，獻(xiàn)愛(ài)心的，我們是來(lái)客串工作人員的。地面很臟，掃地的掃帚卻已經(jīng)磨損的很不像話，掃起來(lái)很吃力。之后換來(lái)一把大的掃帚，環(huán)衛(wèi)工人清理大街上樹(shù)葉的那種。只是，我們誰(shuí)都不會(huì)用。我們這一代成長(zhǎng)個(gè)孩子，估計(jì)都只是看過(guò)那些沒(méi)做過(guò)那些吧。于是很羞愧的，讓老人上了一課。老人接過(guò)掃帚，說(shuō)孩子們沒(méi)做過(guò)這個(gè)吧，我來(lái)吧。
掃地是一個(gè)沉重的工作，體力很容易消耗的。地面稍微清理之后，我們沒(méi)有時(shí)間休息。我被帶入了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，那是老人們的孩子們送來(lái)的棉被等過(guò)冬衣物，看起來(lái)有些發(fā)霉的樣貌。我需要把那些都搬出去曬。沉，真的很沉。只是，這不是個(gè)技術(shù)活。有一個(gè)朋友被帶到房間去，幫老人們擦桌子板凳。據(jù)說(shuō)有些時(shí)候會(huì)被罵出來(lái)說(shuō)是不準(zhǔn)動(dòng)他們的東西。受了委屈不能找老人說(shuō)理也許很難過(guò)。
第一天上午是很短暫的。我們看到了老人們的飯菜，都覺(jué)得有些不忍了。午時(shí)又是一個(gè)沉重的'時(shí)段。他們拿出一條三十來(lái)米的厚重地毯，讓我們給洗了。說(shuō)是去年冬天辦活動(dòng)用臟了的。折騰了一個(gè)小時(shí)，我們也沒(méi)找到好辦法能夠洗，只能潑水上去，撒洗衣粉，用刷子刷，可是進(jìn)度實(shí)在有點(diǎn)慢，被批評(píng)了。直到院長(zhǎng)拿出剪刀，剪成了三節(jié)，才能放進(jìn)水池搓洗。體力活期間，還有成員去陪老人下棋解悶，唱歌跳舞什么的。第一天就是這么過(guò)去的。直到晚上，我們才聚在一齊，開(kāi)始感慨。敬老院不大，僅有二三十號(hào)老人，可是工作人員除開(kāi)院長(zhǎng)，竟僅有兩人。我們總算明白為什么他們理解我們答應(yīng)的那么爽快，去年冬天的活都搬出來(lái)了。
接下來(lái)幾天的生活大同小異，除了體力勞動(dòng)，就是陪老人說(shuō)話。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的�？墒侨绻阒粏�(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你必須會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要明白給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和進(jìn)取性。要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷�、關(guān)心別人、支持別人。我不明白多少人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。此刻想來(lái)，那一周的生活，我收獲還是蠻大的。
這次工作雖然早已結(jié)束，但它給我們留下了許多思考。國(guó)內(nèi)敬老院普片存在這種狀況，收費(fèi)不低，服務(wù)卻很不夠。經(jīng)過(guò)交談我們得知老人的生活并不如意。武漢夏季炎熱如斯，老人們卻不能開(kāi)著空調(diào)，不是沒(méi)有，而是敬老院省電。老人們沒(méi)有誰(shuí)能聊天，寂寞孤單。老人們的生活起居需要人照顧，可是正式工作人員僅有兩個(gè)，那么些地方要打掃，怎樣可能忙得過(guò)來(lái)，怎樣可能不是吧去年冬天的地毯等我們來(lái)了洗掉。我們?nèi)サ牡谝惶�，看�?jiàn)有個(gè)老人明顯神志不清，之后好像是暈倒了，竟然只是把他抬到陰涼的地方，竟然沒(méi)有醫(yī)生來(lái)檢查一下。我想國(guó)內(nèi)的小型敬老院也許大多都是這種光景，外面宣傳很光鮮，里面生活像牢獄。想來(lái)他們的孩子們不期望老人過(guò)這樣的生活吧。
使我們這些讀圣賢書(shū)的人也開(kāi)始關(guān)心窗外事。它時(shí)時(shí)刻刻提醒我們，我們國(guó)家還存在著許許多多這樣或那樣問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)還不夠發(fā)達(dá)，政治體制還不夠健全，十分需要我們這些大學(xué)生為祖國(guó)的繁榮昌盛，為人民生活水平的整體提高，為經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，盡自我應(yīng)盡的一份力，作出自我應(yīng)做的一份貢獻(xiàn)！堅(jiān)持學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)與投身社會(huì)實(shí)踐的統(tǒng)一，走理論與實(shí)踐相結(jié)合的道路，歷來(lái)是青年鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。社會(huì)實(shí)踐是知識(shí)創(chuàng)新的源泉，是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。到祖國(guó)最需要的地方磨練意志，砥礪品格，把學(xué)得的知識(shí)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，才能真正成為對(duì)社會(huì)有用的人才。
實(shí)踐以充分證明，社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)職責(zé)感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)本事、適應(yīng)本事和創(chuàng)新本事。
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告8
XX年7月8日，我們的八人小團(tuán)來(lái)到了國(guó)家廣播電影電視總局培訓(xùn)中心進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。這是我們第一次有機(jī)會(huì)近距離接觸與國(guó)家廣播系統(tǒng)有關(guān)的信息，心里面猶是興奮。
我們大概是在早上九點(diǎn)到達(dá)我們的目的地——國(guó)家廣電總局培訓(xùn)中心。培訓(xùn)中心環(huán)境相當(dāng)優(yōu)美，仿佛是郊區(qū)里的一個(gè)小公園，環(huán)境的宜人估計(jì)是想要為獲得更高的培訓(xùn)質(zhì)量做準(zhǔn)備的吧。培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人熱情地接待了我們，給我們講述了培訓(xùn)中心的一些基本情況，對(duì)我們的一些小疑問(wèn)也做出了詳盡的解答。
由于今天沒(méi)有培訓(xùn)，所以接待方特意帶我們參觀了會(huì)議室。
這里大大小小有幾十個(gè)會(huì)議室，可以同時(shí)容納近千人同時(shí)開(kāi)會(huì)；會(huì)議室種類(lèi)繁多，規(guī)模不盡相同，構(gòu)造也各有特色。負(fù)責(zé)人帶我們一路參觀，為我們?cè)敿?xì)介紹各種會(huì)議室的功能、使用方式；參觀過(guò)程中隊(duì)員們不時(shí)提出各種相關(guān)問(wèn)題，負(fù)責(zé)人一一解答，我們的問(wèn)題都得到了滿意的答復(fù)。
之前我們并沒(méi)有太多機(jī)會(huì)接觸如此規(guī)模巨大、種類(lèi)多樣、功能齊全的會(huì)議室，今天這次參觀，真可謂開(kāi)了眼界。讓我印象最深刻的是負(fù)責(zé)人帶我們參觀了培訓(xùn)中心提供給受訓(xùn)者的客房，第一印象就是賓館式服務(wù)，房間主要分了兩種裝修層次，一種是給部長(zhǎng)級(jí)及部長(zhǎng)以上級(jí)別的受訓(xùn)者的小套房，環(huán)境優(yōu)雅，另外一種就是其他級(jí)別的標(biāo)間，也是設(shè)備齊全。
工作人員解釋?zhuān)@些房間的裝修都是在原建成的基礎(chǔ)上進(jìn)行了一些翻新，節(jié)省了資源，避免了鋪張浪費(fèi)，給國(guó)家省了錢(qián)。裝修雅致但是簡(jiǎn)單，等級(jí)劃分少，更是避免了奢靡之風(fēng)，除了給受訓(xùn)者提供一個(gè)較好的住宿環(huán)境，保證其受訓(xùn)質(zhì)量高之外，一切從簡(jiǎn)，凸顯節(jié)儉。而且住宿是不對(duì)外的.，僅僅是為受訓(xùn)者提供方便，可見(jiàn)其人性化。
當(dāng)他們帶著我們?nèi)⒂^培訓(xùn)中心的娛樂(lè)休閑設(shè)備時(shí)，我驚呆了，天啊，這真的就是一個(gè)培訓(xùn)中心嗎？冬天能夠保持恒溫的游泳池，開(kāi)放的保齡球室，室內(nèi)的羽毛球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)，還有設(shè)備齊全的多功能廳，培訓(xùn)之余舉辦個(gè)小小的歌唱比賽，既放松心情，又促進(jìn)同事間的感情，真的沒(méi)有想到一個(gè)培訓(xùn)中心能夠做得這么周到，那一刻我真的有點(diǎn)懷疑我們是不是坐錯(cuò)車(chē)到了一個(gè)酒店，而不是什么國(guó)家廣播電影電視總局的培訓(xùn)中心。
面對(duì)著這樣齊全的娛樂(lè)設(shè)施，我知道會(huì)有很多人在想，就培訓(xùn)而已，還要弄這么多的設(shè)施，浪費(fèi)國(guó)家的錢(qián)財(cái)，純屬是奢靡生活。但是我想說(shuō)的是，培訓(xùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)是枯燥的，齊全的設(shè)施提供給受訓(xùn)者放松身心的機(jī)會(huì)，確實(shí)有利于其提高聽(tīng)課質(zhì)量，表現(xiàn)了以人為本的思想。我印象比較深刻的是負(fù)責(zé)人說(shuō)他們?cè)诮ǔ墒覂?nèi)網(wǎng)球場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)相對(duì)于網(wǎng)球而言，更多人喜歡打羽毛球，于是在網(wǎng)球場(chǎng)上加上“可折疊的”羽毛球場(chǎng)，可見(jiàn)并沒(méi)有鋪張浪費(fèi)，而是充分利用資源�！拔覀円恢倍荚诒匾幕A(chǔ)上省錢(qián)�！边@是中心的人告訴我們的。
我們進(jìn)入了培訓(xùn)中心的住宿區(qū)。這里的客房與賓館客房無(wú)太大差異，本著“舒適但絕不奢糜”的原則，我認(rèn)為這樣的客房設(shè)置還是很到位的。各地官員們來(lái)這里培訓(xùn)并非度假，若搞得太豪華未免有腐敗之嫌。負(fù)責(zé)人帶我們一路參觀，為我們?cè)敿?xì)介紹幾種典型客房的陳設(shè)。我們發(fā)現(xiàn)最高級(jí)別的客房是供部長(zhǎng)住的，但也并沒(méi)有我們想象的（像影視作品中闡述的）奢侈。我想，這才是培訓(xùn)中心真正辦實(shí)事的表現(xiàn)。參觀過(guò)程中隊(duì)員們不時(shí)提出各種相關(guān)問(wèn)題，負(fù)責(zé)人一一解答，我們的問(wèn)題都得到了滿意的答復(fù)。
這次參觀可謂開(kāi)了眼界。我們了解到：一個(gè)聽(tīng)著簡(jiǎn)單卻實(shí)則很需要正規(guī)化程序的培訓(xùn)過(guò)程，它的背后需要很多硬件支持，絕不僅僅是上個(gè)課需要講師來(lái)授課學(xué)生聽(tīng)講那么簡(jiǎn)單。
經(jīng)過(guò)了兩天的社會(huì)實(shí)踐，今天我們沒(méi)有再旁聽(tīng)會(huì)議，而是在院子里隨意走走，看看園內(nèi)的風(fēng)景。路過(guò)綜合樓時(shí)進(jìn)去參觀了游泳池、體育館和多功能廳。綜合樓是當(dāng)年央視駐扎于此時(shí)所建，據(jù)說(shuō)在文體娛樂(lè)設(shè)施上投資了不少，各類(lèi)設(shè)施種類(lèi)齊全功能先進(jìn)，家具裝修也是華麗的風(fēng)格。06年培訓(xùn)中心接管時(shí)，原封未動(dòng)保留了綜合樓的各類(lèi)設(shè)施，卻也沒(méi)有再增加投資，樓里的一切還都維持著九四年的樣子，華麗如初卻也略顯陳舊了。看得出來(lái)，培訓(xùn)中心更重視培訓(xùn)的效果，資金更多的用來(lái)完善會(huì)議室的功能，住宿和娛樂(lè)就沒(méi)有過(guò)多投資了，“畢竟參訓(xùn)人員是以培訓(xùn)為主，不是來(lái)享受的�！�
天氣悶熱，所以我們沒(méi)有在室外待太久，去多功能廳唱了會(huì)歌，之后在附近的餐廳聚餐，然后就結(jié)束了為期三天的社會(huì)實(shí)踐。
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告9
7月3日，在xxxxxxxx中學(xué)校方的熱情歡迎下，開(kāi)啟了“地方教育發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研”的實(shí)踐之旅。
有了一次在貢嘎中學(xué)備課、上課的經(jīng)驗(yàn)后，在xxxx地區(qū)xxxx中學(xué)的上課準(zhǔn)備變得得心應(yīng)手，所有準(zhǔn)備都緊鑼密鼓的展開(kāi)。這一次，我們11人分成兩隊(duì)，一對(duì)進(jìn)行校園參觀，一隊(duì)進(jìn)行黨建德育等資料的整理，并在下午安排了所有同學(xué)的聽(tīng)課和晚修輔導(dǎo)。
我的第一節(jié)聽(tīng)課仍然選擇了初一的英語(yǔ)，為了使兩所學(xué)校有所比較。課后，一個(gè)可愛(ài)的問(wèn)題讓我看到不同，幾個(gè)小姑娘問(wèn)我說(shuō)：“老師，為什么英語(yǔ)考試考得不錯(cuò)但見(jiàn)到老外就一個(gè)詞都想不起來(lái)？”就英語(yǔ)而言，這所學(xué)校更重視應(yīng)試的筆試教育而忽略了語(yǔ)言真正的美麗——那就是人與人之間的交流溝通能力。雖然貢嘎中學(xué)英語(yǔ)底子較弱但英語(yǔ)對(duì)話能力整體比xxxx中學(xué)強(qiáng)，因?yàn)樗麄兏⒅卣n上的交流。我看到啞巴英語(yǔ)不僅僅是這個(gè)地區(qū)或縣城的教育問(wèn)題，而是整個(gè)中國(guó)教育的問(wèn)題。應(yīng)試教育近年來(lái)一直頗受非議，但這又是目前最適用于中國(guó)的教育方式，因此與其進(jìn)行不間斷地批評(píng)，還不如大力的鉆研和傳播補(bǔ)救應(yīng)試教育弊端的方法。
經(jīng)過(guò)兩天為期的聽(tīng)課，輔導(dǎo)，批改作業(yè)后，我們發(fā)現(xiàn)xxxx中學(xué)也如貢嘎中學(xué)般，英語(yǔ)、數(shù)學(xué)和語(yǔ)文較差，于是便有了后五天專(zhuān)門(mén)上英語(yǔ)，語(yǔ)文，數(shù)學(xué)這三科的課以及課后的輔導(dǎo)。雖然上課時(shí)間僅僅只有五天但希望對(duì)他們的學(xué)習(xí)方式有所改變。
攜手共進(jìn)夢(mèng)想天空
我們不是師范院校的，也都不知道要怎樣教學(xué)生，但是，我們和同學(xué)們有共同的目標(biāo)并努力著，這才是最重要的。
與同學(xué)們?cè)谝黄鸬娜兆硬恢皇巧险n輔導(dǎo)，我們也曾圍坐樹(shù)蔭下暢談夢(mèng)想與未來(lái)�！拔蚁胱鲲w行員”，“旅行家”“建筑師”……但也有同學(xué)略帶傷感的說(shuō)：“夢(mèng)想只是像夢(mèng)一樣的瞎想，對(duì)我們走出這片大山都很難。”在那么一番美好的憧憬后，這一句話必定讓人心刺痛。但也讓我們暗暗下定決心要讓他們重拾信心，堅(jiān)定夢(mèng)想，幫助他們找到方向。在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上除了每日與課堂進(jìn)度相符的學(xué)習(xí)外，還在課外組織了對(duì)話游戲，組成小組自由表演情景劇，讓他們敢于大膽說(shuō)，鍛煉英語(yǔ)口語(yǔ)，并在編寫(xiě)情景劇中注意語(yǔ)法錯(cuò)誤，同時(shí)能幫助記牢相關(guān)句型。在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上，我們安排了同學(xué)在課后準(zhǔn)備自己常錯(cuò)的題型并相互交換和改正，并在課后有老師檢查和改正。短短五天的時(shí)間，我們既完成了課程的進(jìn)度任務(wù)，也用輕松有趣的形式帶給他們新的學(xué)習(xí)方式。
最后一天的離別，我們班上的同學(xué)一個(gè)接著一個(gè)用英語(yǔ)表達(dá)了他們的.感激和不舍，而更讓我感到高興和感動(dòng)的是看到同學(xué)們眼中那一股重燃的自信和昂揚(yáng)的斗志。雖然短短的一周并不足以給予這一群學(xué)生很大的改變，但讓我們看到了可以給予他們更大改變的方法，地區(qū)教育的發(fā)展，需要的不僅是高端的設(shè)備而更是一批能全力付出并能滿足孩子們知識(shí)渴求的老師們。
7月11日，我們xxxx實(shí)踐團(tuán)以“地方教育發(fā)展?fàn)顩r”為題的時(shí)間終于落幕，我們的實(shí)踐的兩部分也從重外部設(shè)備的調(diào)查轉(zhuǎn)為中教學(xué)方式方法的調(diào) 查。并深刻認(rèn)識(shí)到：無(wú)論是在山村還是城市，能真正有力的澆灌教育希望的一定是教師的諄諄教誨，硬件設(shè)施并不是關(guān)鍵。而這一類(lèi)實(shí)踐也著實(shí)能為夢(mèng)想助力，因此，這一次旅途也確確實(shí)實(shí)令我們一行人受益匪淺，滿載而歸。
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告10
作為當(dāng)代大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐尤其重要。唯有在社會(huì)中充分鍛煉自己，才會(huì)使自己在實(shí)際工作中讓自己成熟，在勞動(dòng)中感受未來(lái)社會(huì)對(duì)我們的挑戰(zhàn)。也只有這樣，我們這些在大學(xué)里養(yǎng)尊處優(yōu)的所謂天之驕子，才能夠在挑戰(zhàn)和經(jīng)歷中更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)和生活，為將來(lái)打好基礎(chǔ)。當(dāng)然，社會(huì)實(shí)踐也能或多或少地為我們?nèi)〉靡恍╊~外的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，以購(gòu)置自己所需要的學(xué)習(xí)和生活用具。
大一的這個(gè)暑假，正是抱著磨練自己和賺錢(qián)的兩種念頭，我來(lái)到xx投奔打工的姐姐，希望能夠找到一份暑期工。在去之前我可是躊躇滿志、氣焰高昂：怎么說(shuō)我也是xx的一員，是一個(gè)重點(diǎn)大學(xué)生，找一份暑期工，應(yīng)該沒(méi)有多大困難吧！可是到了xx，我才發(fā)現(xiàn)，我極大地高估了自己。這根本就沒(méi)有我所想的那么簡(jiǎn)單。下面我就舉一些我所遇到的問(wèn)題吧：
一、競(jìng)爭(zhēng)激烈xx本身就有xx大學(xué)、xx理工學(xué)院等一些高校。尤其是xx大學(xué)，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)，因此我這個(gè)xx來(lái)的人，面對(duì)他們，幾乎就沒(méi)有成功的概率。除了xx大學(xué)，其他的學(xué)校應(yīng)該都不及我們xx，但是，我還是會(huì)敗下陣來(lái)。原因很簡(jiǎn)單，xx通用xx話，當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生，即使不會(huì)說(shuō)，也聽(tīng)得懂。而我是一個(gè)十足的方言白癡，連最簡(jiǎn)單的xx話都不大明白，又怎么聽(tīng)得懂xx話呢？盡管我也覺(jué)得它蠻好聽(tīng)的。
二、不招暑期工或招滿或是證件不齊備我去過(guò)好多的xxx、xxx、xxx、xxx等需要懂英語(yǔ)的快餐店，卻發(fā)現(xiàn)他們?cè)缭诜偶僦熬偷絰x招了滿滿的一批人了。我這個(gè)遲來(lái)的人連面試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。這也只能怪我自己了。另外有很多的賓館酒店之類(lèi)的餐飲服務(wù)行業(yè)，都不招收暑期工，這只能夠怪我自己事先沒(méi)有問(wèn)我姐具體情況了。我曾經(jīng)嘗試隱瞞自己的學(xué)生身份，去應(yīng)聘。到了后來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)也不行，因?yàn)槲覜](méi)有齊備的證件：什么健康證、暫住證、未婚證之類(lèi)的。甭說(shuō)有，有的我都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
三、沒(méi)有充分的工作經(jīng)驗(yàn)我曾經(jīng)到一個(gè)較為大型的網(wǎng)吧里去應(yīng)聘網(wǎng)管。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)17歲的初中生。老板對(duì)我非常滿意，我也認(rèn)為這項(xiàng)工作是志在必得。但是，當(dāng)老板問(wèn)到工作經(jīng)歷時(shí)，我只有在竹子加工廠工作和做家教的經(jīng)歷。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在家里的麻辣燙店里幫忙過(guò)。就因?yàn)檫@樣，老板最終選擇了她。理由是：網(wǎng)吧是個(gè)人多且雜亂的地方，要接觸不同的人。這需要有良好的應(yīng)變能力，懂得和特殊的人周旋的能力，這是不可以通過(guò)培訓(xùn)獲得的。而我是在校大學(xué)生，接觸的事情沒(méi)有很多，因此不夠格。而我缺少的，也是對(duì)方所具備的'。
以上都是我在服務(wù)行業(yè)求職時(shí)遇到的問(wèn)題，既然在這里失敗，我就到別的地方去碰運(yùn)氣，沒(méi)有想到的是，運(yùn)氣依然不惠顧我。最先到xx科技有限公司應(yīng)聘文員。筆試過(guò)關(guān)后，是面試。原本很順利的時(shí)候，對(duì)方突然問(wèn)到，既然英語(yǔ)對(duì)你所學(xué)的專(zhuān)業(yè)那么的重要，為什么你大一沒(méi)有過(guò)英語(yǔ)四級(jí)呢？能否告訴我們?cè)騿�？�?dāng)時(shí)我就暈了。這個(gè)問(wèn)題真的讓我措手不及。我知道，英語(yǔ)沒(méi)有過(guò)級(jí)不重要，重要的是我居然連參加過(guò)級(jí)考試的資格都沒(méi)有。我如實(shí)解釋完之后，幾乎是抱頭鼠竄了。
另外一次是應(yīng)聘xx軟件公司的接線員。一聽(tīng)到軟件公司，我想肯定是和電腦有關(guān)，應(yīng)該沒(méi)有那么簡(jiǎn)單吧�？蓻](méi)想到，對(duì)方聽(tīng)說(shuō)我是大學(xué)生，懂得英文，而且專(zhuān)學(xué)普通話，如獲至寶，面試幾乎沒(méi)有什么困難就過(guò)了。接下來(lái)，就要求和我簽訂合同。我馬上警覺(jué)起來(lái)。便提議先試一天再說(shuō)。他們沒(méi)有辦法，就讓我次日下午去工作地點(diǎn)熟悉一下環(huán)境。當(dāng)我借來(lái)藍(lán)色的工作服，到達(dá)工作地點(diǎn)時(shí)，卻大失所望。什么軟件公司的接線員，所做的只是為一些xxx的工作。只不過(guò)不是面對(duì)面，而是通過(guò)打電話的方式。
萬(wàn)般無(wú)奈之際，我姐托人讓我到服裝廠里上班。只要吃苦耐勞就可以了，來(lái)自農(nóng)村的我是絕對(duì)適合的�？墒怯捎趶S在島外，又不包吃住，我做了兩天，發(fā)現(xiàn)除了往返的車(chē)費(fèi)、伙食費(fèi)，我?guī)缀跻官N了。也就因此作罷。而此時(shí)，我由于水土不服引發(fā)的感冒極其并發(fā)癥也越來(lái)越嚴(yán)重，家里爸媽一天一個(gè)電話叫我沒(méi)有合適的工作就回家?guī)兔Γ乙簿突丶伊�。反正家里雖然過(guò)了農(nóng)忙時(shí)節(jié)，但是弟妹新學(xué)期的學(xué)費(fèi)仍無(wú)著落，我回家或許幫得上忙。
這就是我在xx找工作的經(jīng)歷，雖然最終以我失敗告終。但是，對(duì)我而言，它仍是一段不可抹去的經(jīng)歷，是一筆不可缺少的財(cái)富。
首先，我在找工作的時(shí)候，基本上完全融入了這個(gè)社會(huì)。姐姐只是個(gè)打工者，除了指路和提供住宿，基本上幫不上什么忙，全都是我自己去找的。我第一次體會(huì)到，頭頂烈日，拖著帶病的身體，走街串巷，一次又一次被拒絕甚至吃閉門(mén)羹的滋味。我開(kāi)始了思考生活問(wèn)題和生存問(wèn)題。盡管以前我也知道家里貧窮生活不容易，要好好珍惜來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。但是長(zhǎng)大后所要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，遠(yuǎn)比我想象的要?dú)埧崆П度f(wàn)倍。一向自以為是的大學(xué)生身份，居然被人那么的隨意一瞥，然后嗤之以鼻。我無(wú)奈，但是又能夠怎么樣呢？生活給我上了嚴(yán)峻的一課：生活沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單。其次，我也摸索出了一些經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生，要學(xué)會(huì)之前去觀察，做好充分的準(zhǔn)備，到合適自身的地方去應(yīng)聘，這樣既不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，也能夠提高成功率。一定不能夠病急亂投醫(yī)，不然，難免不吃閉門(mén)羹。再次，要謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。處在大學(xué)校園的我們，沒(méi)有棉隊(duì)復(fù)雜社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。要時(shí)刻保持警惕。那個(gè)接線員的工作就是個(gè)很好的例子。最后，當(dāng)然也是最重要的一點(diǎn)。就是要成分提高自己的自身能力和技能水平。工作經(jīng)驗(yàn)我們無(wú)法獲取。但是，像xx、計(jì)算機(jī)操作能力這樣的是我們每一個(gè)大學(xué)生所不可缺少的，都是自己在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中就可以去提高的。
說(shuō)說(shuō)英語(yǔ)吧。在xx找工作，讓我有一種明顯的壓力。那些詢(xún)問(wèn)你英語(yǔ)水平的人，不是問(wèn)你過(guò)了四級(jí)沒(méi)有，而是問(wèn)你過(guò)了六級(jí)沒(méi)有。對(duì)于他們（應(yīng)該說(shuō)是沿海城市）而言，英語(yǔ)過(guò)四級(jí)是最基礎(chǔ)不過(guò)的，六級(jí)也只是一般水準(zhǔn)，只有六級(jí)以上，才算得上是好的。即便是打工的人也是如此心態(tài)。我姐姐現(xiàn)在就在自學(xué)八年級(jí)英語(yǔ)。她的一個(gè)姐妹，被一家公司的老總，生活不會(huì)很奢侈，卻是叫老總花幾萬(wàn)塊錢(qián)到xx最好的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的學(xué)校愛(ài)得華去學(xué)習(xí)英語(yǔ)�？梢�(jiàn)，他們對(duì)待英語(yǔ)的重視程度，遠(yuǎn)高于我們這些在校的學(xué)生。此前對(duì)于英語(yǔ)我是敬而遠(yuǎn)之，因?yàn)樽詮母叨_(kāi)始我的英語(yǔ)成績(jī)就一落千丈，現(xiàn)在更是看到英語(yǔ)就煩。這次xx之行，我算是體會(huì)到英語(yǔ)的重要了。
這就是我在xx的“實(shí)踐經(jīng)歷”，我知道沒(méi)有任何單位或是公司的印章，不能說(shuō)是一份合格的實(shí)踐報(bào)告。但是我確信它對(duì)于我而言，已經(jīng)是一份完美的答卷了。如果我這次找工作很順利的話，反而對(duì)我沒(méi)有什么好處。不是嗎？
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告11
為了能夠進(jìn)一步提升自我的各方面的本事，增加自我的社會(huì)經(jīng)歷，并將在大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日，在宿遷市從事工業(yè)電器銷(xiāo)售工作。
關(guān)于此次社會(huì)實(shí)踐的有關(guān)報(bào)告如下：
在一個(gè)月的工業(yè)電器銷(xiāo)售工作中，我學(xué)到了許多十分實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，并且這些經(jīng)驗(yàn)知識(shí)與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有著密切的聯(lián)系，這些就是我最大的收獲。
每一天早上8：00至傍晚6：30為工作時(shí)間，中午僅有三四十分鐘的吃飯休息時(shí)間。每一天下班后，我都覺(jué)得相當(dāng)?shù)钠冢顬槔щy的是由于對(duì)工業(yè)電器的知識(shí)缺乏相應(yīng)的了解，我必須在下班后對(duì)其進(jìn)行“惡補(bǔ)”。在開(kāi)始大約一個(gè)星期時(shí)間里，我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途、價(jià)格、質(zhì)量、品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。常常夜晚回到宿舍“加班”到1點(diǎn)多。有時(shí)累得只想偷懶，可是我最終沒(méi)有這樣做。因?yàn)槲颐靼滓龊娩N(xiāo)售工作，就必須下足夠的精力去工作，同時(shí)必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，否則你你連自我都無(wú)法說(shuō)服自我去購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品，更不用說(shuō)說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
時(shí)間過(guò)得十分之快，一個(gè)星期就這樣過(guò)去了。我從最初的什么都不懂，慢慢熟悉了自我要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。然而，我十分清楚這僅僅是工作開(kāi)始的第一步。在下來(lái)的日子里，我需要加倍地努力，并且與熟悉業(yè)務(wù)的其他員工一樣，為了增加自我的銷(xiāo)量，努力的向顧客推銷(xiāo)電器產(chǎn)品。在這段時(shí)間里，我時(shí)常遭到顧客的冷眼，甚至是苛刻的指責(zé)，有時(shí)我感到相當(dāng)?shù)臍鈶�，但仍需�?duì)該顧客陪笑臉。我開(kāi)始由對(duì)工作生活的完美幻想一步步走近現(xiàn)實(shí)。也從中真正的體會(huì)到要獲得成功原先是如此的艱辛。
“我必須堅(jiān)持做好自我的工作”成了我每一天起床前對(duì)自我說(shuō)的第一句話。我更加努力的工作，更加熱情地服務(wù)顧客，可是我的努力并沒(méi)有獲得我預(yù)期中的收獲，我依然沒(méi)有將自我的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，唯一不一樣的是我熱情的服務(wù)使我少遭受了許多“白眼”。同時(shí)，我嘗試這換另一種心態(tài)去看待工作與生活，慢慢的，我學(xué)會(huì)適應(yīng)了這份工作與生活，雖然依舊沒(méi)有將自我的產(chǎn)品推銷(xiāo)成功，可是我感覺(jué)到工作起來(lái)有勁了許多，同時(shí)心境變得簡(jiǎn)便了許多，精神也得到了很大的滿足。
就這樣，一晃又過(guò)去了兩個(gè)星期，我仍是沒(méi)有推銷(xiāo)出自我的產(chǎn)品，可是我對(duì)自我的工作越來(lái)越滿意了，整個(gè)人的精神世界也同時(shí)得到了極大的滿足與提升，我做起事來(lái)就有了活力與信心。同時(shí)，在這兩個(gè)星期里我仔細(xì)留意了出色的同事向顧客推銷(xiāo)時(shí)所使用的語(yǔ)言，推銷(xiāo)手段與技巧，把這些默記于心，并且把自我的心得體會(huì)不斷的積累起來(lái)并加以概括。
當(dāng)這次實(shí)踐活動(dòng)就快結(jié)束時(shí)，我第一次也是唯一一次一個(gè)人推銷(xiāo)出了一件電器產(chǎn)品。事情是這樣的：那天中午，有一對(duì)中年夫婦想買(mǎi)一個(gè)空調(diào)，可是他們不知買(mǎi)哪種好，而恰好我對(duì)空調(diào)是相當(dāng)了解的。在聽(tīng)完我對(duì)各種空調(diào)的詳細(xì)介紹之后，他們?nèi)允仟q豫不決，一方面是因?yàn)閮r(jià)格較貴，另一方面是因?yàn)樗麄儾荒艽_定我介紹的空調(diào)是否適宜
他們。就在這時(shí)，我先給他們各了一杯水，一是為了使顧客對(duì)我增加好感及信任度，二是為了給自我一個(gè)緩沖的余地來(lái)思考下一步該怎樣做。在數(shù)十秒的高速思考后，我開(kāi)始了進(jìn)一步的推銷(xiāo)。接下來(lái)，我詳細(xì)地詢(xún)問(wèn)了他們家中的電器設(shè)備情景以及他們對(duì)電器的要求，經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)，我一一回答了他們的疑惑，之后我從他們的表情上能夠觀察出他們已經(jīng)有了買(mǎi)這款格力空調(diào)的決定，只是想把價(jià)格壓低。經(jīng)過(guò)一輪討價(jià)還價(jià)之后，我把價(jià)格稍微降了一些。最終做成了這次的買(mǎi)賣(mài)。當(dāng)時(shí)的我高興地如同一個(gè)孩子領(lǐng)到了壓歲錢(qián)一般。幾天之后，我結(jié)束我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我卻感到十分的自豪，因?yàn)樵谶@次活動(dòng)中，我成長(zhǎng)了。
由于還沒(méi)開(kāi)學(xué)，我便在家中呆了幾天，并時(shí)而回想整個(gè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)過(guò)，我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自我在工作中沒(méi)有注意到的事情。首先，我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷(xiāo)商，而類(lèi)似的同行在附近有許多家，可是生意為什么沒(méi)有我們家的好？我們的大部分產(chǎn)品是向本地的專(zhuān)業(yè)品牌銷(xiāo)售商直接進(jìn)貨的，顧客為什么不向這些銷(xiāo)售商直接采購(gòu)呢？我們公司有一批長(zhǎng)期的客戶(hù)，老總究竟是怎樣與他們堅(jiān)持長(zhǎng)期的合作關(guān)系的？一連數(shù)天，我都思考著這些問(wèn)題。最終我得出了一些對(duì)這些問(wèn)題的看法。對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題：我所在的公司一是地理位置比較好，處于道路交匯處；二是服務(wù)周到，主要是公司對(duì)每個(gè)工作人員都進(jìn)行對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)，使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客，基本能做到顧客有問(wèn)，我們必可答，還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題：一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益，他們出售給散客的價(jià)格一般會(huì)與零售批發(fā)商的售價(jià)一樣，二是品牌代理商的貨品過(guò)于單一，許多散客往往要買(mǎi)幾種不一樣的電器。對(duì)與第三個(gè)問(wèn)題：我至今無(wú)法想明白，更不用說(shuō)老總的具體操作了。
雖然這次實(shí)踐活動(dòng)僅有短短的一個(gè)月，可是我卻收獲了許多以前根本就沒(méi)有意識(shí)到的東西，懂得了許多為人處世的做法，也獲得了不少電器知識(shí)。在這些方面中：電器知識(shí)屬于技能，只要用心，在較短的時(shí)間內(nèi)就能夠收獲；而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)融會(huì)貫通的。在銷(xiāo)售電器過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了忍耐、微笑與宣泄。無(wú)論什么時(shí)候，你都必須學(xué)會(huì)控制自我的情緒，耐心的等待，急躁、沖動(dòng)、冒進(jìn)只會(huì)減少你成功的`籌碼，增加自我失敗的機(jī)率。這方面的修養(yǎng)并不是經(jīng)過(guò)一兩本書(shū)就能夠得到，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來(lái)。
僅有當(dāng)你自我在社會(huì)中闖蕩時(shí)才會(huì)慢慢的有所領(lǐng)悟，才會(huì)從內(nèi)心深處理解它，并且運(yùn)用它，使自我一步步走向成功。當(dāng)你遇到陌生人時(shí)，你能夠微笑；當(dāng)你向別人介紹自我或者推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，你能夠微笑；當(dāng)你遇到別人提問(wèn)而自我有不懂時(shí)，你也能夠微笑；當(dāng)你陷入困境向別人求救時(shí)，你也能夠微笑總之，在絕大部分場(chǎng)合里，你都能夠經(jīng)過(guò)微笑來(lái)回避或者解決所遇到的問(wèn)題。所以微笑不僅僅是一種面部表情，更是一種人生的藝術(shù)，如果你能夠很好的運(yùn)用這門(mén)藝術(shù)，那么你將取得巨大的收獲。但需要注意的是這種微笑應(yīng)是自然的，隨時(shí)能夠在不一樣的境況下調(diào)用的，要做到這一點(diǎn)，并非易事。
畢竟每個(gè)人都無(wú)法時(shí)刻堅(jiān)持一種冷靜的心態(tài)去看待問(wèn)題，所以人在情緒失控下是十分難做到堅(jiān)持微笑的。我們需要經(jīng)過(guò)平時(shí)的修養(yǎng)來(lái)做到這一點(diǎn)。當(dāng)你長(zhǎng)期處于壓抑之中，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了，因?yàn)槿舨患皶r(shí)將你自我釋放出來(lái)，你就十分有可能隨之垮掉。這時(shí)你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄，僅有這樣，你才能夠回歸自我，重新平衡自我的心態(tài)，讓自我再次充滿充滿活力與活力，更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則，你首先會(huì)心態(tài)變老，甚至死亡。之后你會(huì)感覺(jué)到自我不堪重負(fù)，慢慢地，你的精力就會(huì)大大減退，最終心里與生理一同崩潰。所以我們十分有必要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以最佳的方式去宣泄自我的不滿與壓力，并學(xué)會(huì)享受這種歡樂(lè)。
在工作的時(shí)間里，我時(shí)常聽(tīng)到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史。我自我也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功。這些都深深的感染著我，激勵(lì)著我。我在此時(shí)開(kāi)始規(guī)劃自我未來(lái)的人生。我從小就有著強(qiáng)烈的愿望去做一名商人，可是隨著年齡的增長(zhǎng)，周?chē)h(huán)境的影響，我的這個(gè)愿望漸漸的淡了下來(lái)。如今，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我堅(jiān)定了自我的信念，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把此刻的種種阻撓變成鞭策自我的強(qiáng)大動(dòng)力，尤其是家人的反對(duì)。我將從此刻起，腳踏實(shí)地的一步步朝著自我的夢(mèng)想邁進(jìn)。
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告12
大學(xué)生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一向以來(lái)應(yīng)試教育的麻木生活，進(jìn)入大學(xué)就意味著已經(jīng)有一只腳跨過(guò)了大學(xué)的門(mén)檻，踏進(jìn)了社會(huì)的范疇。
一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出學(xué)校，踏上社會(huì)，我們就會(huì)書(shū)寫(xiě)一份滿意的答卷。
我在酷熱中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第二個(gè)暑假，作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐本事，在注重素質(zhì)教育的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一向被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。我加入了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
我在一家家電城做空調(diào)臨時(shí)促銷(xiāo)員，工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊。因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接應(yīng)對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，所以，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
這天的工作資料顯得有些格外的沉悶、機(jī)械化，銷(xiāo)售員不讓我們留在柜臺(tái)幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。應(yīng)對(duì)這樣的對(duì)待我不禁有點(diǎn)失落，原以為能夠跟別人學(xué)點(diǎn)東西，想不到此刻如此。不要說(shuō)要站一天了，想這樣站一個(gè)小時(shí)也是覺(jué)得辛苦的事情。學(xué)會(huì)做人，就要學(xué)會(huì)為自我爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)！我們雖然是臨促、是學(xué)生，但也是有本事做到銷(xiāo)售工作的。于是當(dāng)天下班時(shí)，我就主動(dòng)地向銷(xiāo)售員提出要到柜臺(tái)幫忙，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來(lái)的，銷(xiāo)售員也點(diǎn)頭允許。
在第二天的工作里，我們四個(gè)被分成兩組，一組在三樓柜臺(tái)，一組在一樓門(mén)口。在柜臺(tái)向顧客推銷(xiāo)的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不一樣的。
首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷(xiāo)。這個(gè)暑假時(shí)空調(diào)的銷(xiāo)售旺季，格力空調(diào)主要是推銷(xiāo)“特價(jià)機(jī)”和一款“新機(jī)型”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)。從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型并且性能相對(duì)較差，它們的能效比（EER）都將不貼合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要到達(dá)3。16，否則淘汰。能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機(jī)是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機(jī)測(cè)試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它就會(huì)自動(dòng)地開(kāi)啟換氣扇向室外換氣，用戶(hù)也能夠手控?fù)Q氣。
其次，我們應(yīng)對(duì)顧客時(shí)不僅僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼“歡迎光臨！先生，小姐，打算買(mǎi)空調(diào)吧，歡迎到‘格力’專(zhuān)柜看一下”口頭一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員所要具備的。
更重要的是口才了得、有說(shuō)服力、應(yīng)對(duì)顧客要有耐性。銷(xiāo)售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場(chǎng)上的叫喊買(mǎi)賣(mài)，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候，我們都要靈活的應(yīng)對(duì)回答，例如：他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那能夠說(shuō)“這個(gè)是額外的，也能夠不裝上去，只是裝了效果更好”同時(shí)我們要不斷的向他們宣傳購(gòu)買(mǎi)格力空調(diào)的好處：質(zhì)量上的保證（格力是空調(diào)專(zhuān)家），指定機(jī)型是整機(jī)免費(fèi)包修6年，并且還能夠參加現(xiàn)金返還活動(dòng)，最高返現(xiàn)500元......
短短的假日推銷(xiāo)，學(xué)到的不可是額外的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自我！到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)對(duì)的就是每一天怎樣去“推銷(xiāo)”自我，去讓更多的企業(yè)、老板......理解你，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，并且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)本事，能將自我的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自我獨(dú)特的見(jiàn)解！實(shí)踐的銷(xiāo)售是一門(mén)很好的選修課。
在家電城工作了近一個(gè)月，學(xué)到了不少東西，并且對(duì)家電市場(chǎng)進(jìn)行了分析，以便有效的實(shí)施最佳的家電營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、產(chǎn)品組合策略
各性化、時(shí)尚化、科技化產(chǎn)品應(yīng)有盡有，明星產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品多重組合。根據(jù)長(zhǎng)尾理論，銷(xiāo)售量最大的.產(chǎn)品滿足主流消費(fèi)群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。同時(shí)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤(rùn)來(lái)源。而個(gè)性化產(chǎn)品，就是為了滿足這些細(xì)分市場(chǎng)需求的。所以，我們看到電視機(jī)不再是單調(diào)的黑色，康佳有七彩畫(huà)仙，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在是單調(diào)的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸，有專(zhuān)為兒童服務(wù)的兒童冰箱、有滿足不一樣氣候帶使用冰箱，有不一樣使用功能的訴求：節(jié)能、靜音、養(yǎng)鮮、五重生態(tài)、分立多循還，有加菲貓的空調(diào)，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機(jī)。企業(yè)的這些行為當(dāng)然不是為了作秀（當(dāng)然有作秀的成分），企業(yè)是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，更大的目的當(dāng)然是“追名逐利”：經(jīng)過(guò)滿足分眾市場(chǎng)（細(xì)分市場(chǎng)）的需求，開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求的“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。雖然存在部分產(chǎn)品花錢(qián)買(mǎi)吆喝的現(xiàn)象，可是在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)能經(jīng)過(guò)產(chǎn)品制造新聞效應(yīng)己遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告的傳播價(jià)值，所謂醉翁之意不在酒也。
產(chǎn)品線的豐富與組合其實(shí)都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極端的格局：大眾市場(chǎng)（也叫主流市場(chǎng)）與分眾市場(chǎng)（也叫小眾市場(chǎng)），所以，也就意味著產(chǎn)品組合的科學(xué)性。
二、市場(chǎng)細(xì)分與差異化策略
中國(guó)市場(chǎng)地大物博、人口眾多，市場(chǎng)形態(tài)千差萬(wàn)別，比如家電消費(fèi)市場(chǎng)的城鄉(xiāng)差別、省級(jí)差別、地域消費(fèi)習(xí)慣差別、市場(chǎng)發(fā)展成熟度的差別等。即使是省級(jí)市場(chǎng)的不一樣區(qū)域，也存在著或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及發(fā)展的需要，在營(yíng)銷(xiāo)手段上會(huì)更多的體現(xiàn)一地一策的原則，給予當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動(dòng)性，以求有策略地出擊市場(chǎng)，尋找突破口。家電企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展的不一樣階段會(huì)合理地配置有限的資源，以到達(dá)效能最大化。并根據(jù)銷(xiāo)售的歷史數(shù)據(jù)、城市消費(fèi)潛力、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、在當(dāng)?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩�，綜合研究并評(píng)定市場(chǎng)類(lèi)型，并采取相對(duì)應(yīng)的策略。
這就是我在這近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的，學(xué)好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗(yàn)�！白x萬(wàn)卷書(shū)不如走萬(wàn)里路”，僅有實(shí)踐行動(dòng)才能深刻體會(huì)知識(shí)的真?zhèn)闻c意義所在。
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告13
經(jīng)過(guò)短短一個(gè)多月實(shí)踐，雖然說(shuō)自己從來(lái)沒(méi)有過(guò)服務(wù)員工作經(jīng)驗(yàn)，但確實(shí)在很大程度上面進(jìn)步了，作為一名大學(xué)生我應(yīng)該對(duì)自己有一個(gè)評(píng)估，需要對(duì)自己的有了一個(gè)非�？陀^的看法，對(duì)于用這樣的方式提高自身我是深信不疑的，這讓我現(xiàn)在也對(duì)自己的有了一個(gè)全面的了解，暑假讓我得到了鍛煉，也讓我看到了自己的要努力的方向在哪里，在這方面絕對(duì)是毋庸置疑的，作為一名大學(xué)生這些都是我應(yīng)該去準(zhǔn)備好的，這次暑假期間我也有了一些感想。
不知道是不是因?yàn)楦杏X(jué)大學(xué)階段時(shí)間很快，馬上也是要離開(kāi)學(xué)校，這不在我現(xiàn)在的'準(zhǔn)備內(nèi)，所以說(shuō)在這方面讓我感覺(jué)有一些壓力，畢竟離開(kāi)學(xué)習(xí)又將是一個(gè)全新的環(huán)境，在這樣的環(huán)境下面我確實(shí)還是應(yīng)該努力一點(diǎn)，保持好狀態(tài)，對(duì)于未知的事情我總是抱有期待，在暑假期間的這些經(jīng)歷，讓我明白了很多道理，這一點(diǎn)是一定的，我也想保持好的狀態(tài)，作為一名大學(xué)生這些是我應(yīng)該要有的態(tài)度，這次暑假我去做了服務(wù)員，雖然是一個(gè)普通的工作，可是這一個(gè)多月的時(shí)間讓我明白了很多東西，也在這份工作當(dāng)中學(xué)到了很多，這讓我非常的有成就感，我是想著能夠一點(diǎn)點(diǎn)加強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這就是一個(gè)開(kāi)始，我會(huì)慢慢的保持好心態(tài)，在這次的實(shí)踐當(dāng)中，做服務(wù)工作讓我覺(jué)得非常的不容易，我也明白了這個(gè)行業(yè)確實(shí)是非常不容易。
做服務(wù)工作一定需要有一個(gè)好的性格，能夠有耐心，沉得住氣，這是一個(gè)前提，要是這些做不到那就是沒(méi)有任何意義的，我希望能夠在這樣的環(huán)境下面讓自己得到更多的進(jìn)步，這一點(diǎn)是一定的，對(duì)于近期的工作我也是感覺(jué)自己得到了提高，畢竟這是我第一次出來(lái)，也是一段重要的經(jīng)歷，開(kāi)始再在抱怨，后面慢慢的習(xí)慣了，我也在不斷的改善，這讓我感覺(jué)非常的有成就感，盡管有些時(shí)候會(huì)感覺(jué)時(shí)間很快，在很多事情上面都是來(lái)不及，但是這次做服務(wù)員我接觸到了很多，我也充實(shí)了自己很多，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，做服務(wù)工作能夠接觸到很多東西，也能夠在這樣的環(huán)境下面把一些細(xì)節(jié)的事情做好，這讓我感覺(jué)很有意義，大學(xué)期間所遇到的，所接觸的都是一些重復(fù)的東西，與人打交道也是一件不容易的事情，我從周?chē)沫h(huán)境看到了很多，學(xué)習(xí)到了很多，非常的感激這次實(shí)踐經(jīng)歷。
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告14
這次暑假實(shí)踐，是一次令人印象深刻的旅程。以前我從來(lái)都沒(méi)有接觸過(guò)這樣的東西，所以現(xiàn)在經(jīng)歷了一番之后，我的感觸很深，開(kāi)始對(duì)自己的人生進(jìn)行思考和計(jì)劃了。實(shí)踐的確是一件讓人大腦變得更加清醒的事情，如若沒(méi)有經(jīng)歷這一次實(shí)踐，或許我還會(huì)像之前一樣在大學(xué)的溫和歲月里做一條咸魚(yú)，所以在這里，我要感謝這一次實(shí)踐，讓我明白了人生不僅要拼搏，更要懂得爭(zhēng)取，這才是最為重要的。
這次暑假實(shí)踐是在農(nóng)村支教，我本身學(xué)的就是教育專(zhuān)業(yè)，能夠遇到這樣實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更是應(yīng)該去珍惜的。在申請(qǐng)成功之后，我就準(zhǔn)備好了自己的行囊，隨著大部隊(duì)開(kāi)啟了這次的支教生活。我本身是從農(nóng)村出來(lái)的，但時(shí)隔幾年，我對(duì)農(nóng)村的教育情況也已經(jīng)不太了解了。所以這次進(jìn)入中學(xué)實(shí)則上是對(duì)我一次很大的考驗(yàn)，也是對(duì)我個(gè)人能力和素養(yǎng)一次很大的檢測(cè)。
我們來(lái)到了xx縣的一所農(nóng)村中學(xué)，這所初中班級(jí)不多，初一就兩個(gè)班級(jí)，初二和初三差不多都是兩個(gè)班級(jí)。進(jìn)來(lái)之后，校長(zhǎng)為我們分配了任務(wù)，我負(fù)責(zé)初一兩個(gè)班級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)，同行的一名同學(xué)負(fù)責(zé)初二的語(yǔ)文教學(xué)。就這樣，我們帶著一絲絲的不安和激動(dòng)開(kāi)始了這趟旅程。
第一次站上講臺(tái)做自我介紹的時(shí)候，下面的孩子們紛紛瞪圓了眼睛，生怕錯(cuò)過(guò)我的一字一句，我也有一些些的緊張，但是還是淡然的把自我介紹講完了。講完之后底下的同學(xué)給了我掌聲，這讓我感到很激動(dòng)，更加充滿了信心。這些學(xué)生注定是一群可愛(ài)的、天真的孩子。讓我對(duì)教師這份事業(yè)也多了一些向往跟決心。
在這幾個(gè)月的支教生活里，我了解到其實(shí)農(nóng)村的教育也在發(fā)展，不過(guò)相比起城市而言，發(fā)展速度緩慢了一些，但是這也不會(huì)限制孩子們的思想成長(zhǎng)。據(jù)我了解，這所學(xué)校每年都會(huì)有一些大學(xué)生過(guò)來(lái)支教，所以這里的.孩子們了解的也是非常多的，他們的視野并沒(méi)有被大山阻擋，也沒(méi)有被教學(xué)設(shè)備的不完善而阻擋。從他們的身上，我認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)是沒(méi)有地標(biāo)、沒(méi)有界限的。它無(wú)處不在，更是隨時(shí)存在。
雖然說(shuō)這次是我的一次社會(huì)實(shí)踐，實(shí)則上更是我的一次學(xué)習(xí)之旅。在這次旅程之中，我開(kāi)啟了自己另一扇門(mén)，讓更多新的東西涌進(jìn)了我的胸口，滿滿的填充起來(lái)。給我巨大的鼓舞，讓我對(duì)未來(lái)有了更大的追求和希望。
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告15
現(xiàn)在，離走進(jìn)社會(huì)越來(lái)越近了。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了一家超市，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。
一回到縣城就積極在一家超市找到一份暑假臨時(shí)工，做促銷(xiāo)員。每天只有上午或下午班，每天9點(diǎn)鐘---下午2點(diǎn)或從下午的4點(diǎn)---晚上9點(diǎn)鐘分段時(shí)間上班。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉迷茫地站在那，雖然不斷地鼓勵(lì)自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可很長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。在這做了很久的員工姐姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品。我也慢慢地放開(kāi)膽去嘗試---其實(shí)這種交流比想象的容易多了。上臺(tái)前緊張兮兮，但在臺(tái)上忙碌時(shí)而忘了緊張。在超市里，別人一眼就能把我人出是一個(gè)正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái)，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都顯得生澀吧。我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像他們一樣好.害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。平常在超市做促銷(xiāo)員不能坐著，也不能在超市隨便逛來(lái)蕩去，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)---一天下來(lái)常常會(huì)腰酸腳痛。
這次實(shí)踐讓我更接近社會(huì)，社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。其實(shí)最大的收獲還是了解到工作上要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。同時(shí)，也出現(xiàn)了更多的`問(wèn)題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對(duì)人才的要求越來(lái)越高。我們不僅要學(xué)好課本里的知識(shí)，還要主動(dòng)走進(jìn)，積極在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的東西。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了一家超市，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。
在這次暑假的工作中，雖然只是在超市里做些瑣事也讓我懂得了!在今中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化，在機(jī)會(huì)越來(lái)越多的社會(huì)，只有不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)，全方面武裝自己，才能在這個(gè)社會(huì)有立足之地甚至擁有不敗之地。在以后的大學(xué)生涯里我要很努力的學(xué)習(xí)，遇到困難我會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)
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