銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，很多場(chǎng)合都離不了責(zé)任書(shū)，責(zé)任書(shū)可以讓我們充分意識(shí)到責(zé)任的重要性。我敢肯定，大部分人都對(duì)擬定責(zé)任書(shū)很是頭疼的，以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)1
根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多
種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的`激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、銷(xiāo)售責(zé)任人：
二、銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司的 自動(dòng)化包裝設(shè)備 品牌在 山西省長(zhǎng)治市 區(qū)域內(nèi)的宣傳、推廣、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下月度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)：
1、月度銷(xiāo)售，基本任務(wù)：
3、月度銷(xiāo)售，挑戰(zhàn)任務(wù)：
三、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂銷(xiāo)售崗位責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)（電子版），在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷(xiāo)售責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù)；
2、銷(xiāo)售責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：
�。�1）月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析報(bào)告；
（2）年度銷(xiāo)售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告；
�。�3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；
�。�4）考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核；（細(xì)則按公司管理制度執(zhí)行）；
4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)；
6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
四、銷(xiāo)售提成
1、月度提成辦法
老客戶 ：月度（老客戶）總營(yíng)業(yè)額×3%=提成
新客戶 ：月度（新客戶）總營(yíng)業(yè)額×5%=提成
2、年度提成辦法（年終獎(jiǎng)）：
公司年度凈利潤(rùn)×各銷(xiāo)售員年度凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)比例×10%=年終獎(jiǎng)
五、獎(jiǎng)懲規(guī)定：
獎(jiǎng)勵(lì)：
1、完成基本任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
3、新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商（上樣）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
4、新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商（代理）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
懲罰：
1、連續(xù)3月未完成基本任務(wù)處罰辦法：
2、連續(xù)6月未完成基本任務(wù)處罰辦法：
六、附則
本責(zé)任書(shū)一式兩份，總經(jīng)理一份、銷(xiāo)售責(zé)任人一份。
本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
注：我已仔細(xì)閱讀以上內(nèi)容，同意并簽字。
總經(jīng)理（簽字）： 銷(xiāo)售責(zé)任人（簽字）：
日 期： 日 期：
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)2
為進(jìn)一步落實(shí)公司銷(xiāo)售制度，確保圓滿完成公司規(guī)定的20xx年度下半年各片經(jīng)理銷(xiāo)售變壓器×臺(tái)的目標(biāo)，確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，結(jié)合公司下半年度工作目標(biāo)，制定各片經(jīng)理銷(xiāo)售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
一、簽訂日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。
二、銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任
1、各片經(jīng)理要嚴(yán)格管理所屬業(yè)務(wù)人員，建立有效的責(zé)任追究制度，做到銷(xiāo)售“目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任”落實(shí)到人。
2、積極配合公司搞好市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
3、下半年各片的銷(xiāo)售目標(biāo)為:每片銷(xiāo)售陸佰伍拾(650)臺(tái)。
三、獎(jiǎng)勵(lì)和處罰
(一)獎(jiǎng)勵(lì)
1、片經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標(biāo)×%的為任職合格，公司對(duì)其下發(fā)基本工資的×%。
2、完成銷(xiāo)售目標(biāo)×%的為任職良好，公司對(duì)其下發(fā)基本工資。
3、全額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務(wù)提成的基礎(chǔ)上，下發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎(jiǎng)金。
(二)處罰
1、完不成銷(xiāo)售目標(biāo)的片經(jīng)理要主動(dòng)調(diào)離本崗位。
2、因技術(shù)、質(zhì)量原因造成銷(xiāo)售目標(biāo)完不成的，責(zé)任與片經(jīng)理無(wú)關(guān)。
3、對(duì)未完成銷(xiāo)售任務(wù)的`片經(jīng)理，按照公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度，扣除工資的×%，并要寫(xiě)出造成完不成銷(xiāo)售任務(wù)的書(shū)面檢查，公司視情追究其相關(guān)責(zé)任。
4、因理由充分未完成銷(xiāo)售目標(biāo)的，公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。
四、責(zé)任目標(biāo)的簽定
我認(rèn)同以上銷(xiāo)售責(zé)任目標(biāo)條款，同意在 區(qū)域，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成公司規(guī)定的下半年銷(xiāo)售變壓器陸佰伍拾(650)臺(tái)的目標(biāo)。
片經(jīng)理(認(rèn)同人)簽字:
簽定時(shí)間: 年 月 日
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)3
根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人：
二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：
三、團(tuán)隊(duì)（部門(mén)）人員定員數(shù)量：
四、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：
1、年度營(yíng)銷(xiāo)（以_______為主）目標(biāo)凈利潤(rùn)：_______萬(wàn)元；
2、年度營(yíng)銷(xiāo)（以_______為主）目標(biāo)銷(xiāo)量：_______萬(wàn)元。
年度目標(biāo)分解表：
五、完成目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限：
六、經(jīng)營(yíng)條件和考核范圍
1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬(wàn)元（￥25000000）和經(jīng)營(yíng)相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息。
2、凈利潤(rùn)考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門(mén)所有人員的工資（不包括年終考核提成和超額獎(jiǎng)勵(lì)）、使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計(jì)算的折舊、按25%計(jì)算含稅利潤(rùn)總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生的其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及公司固定的管理費(fèi)用。
七、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：
�。�1）月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析報(bào)告；
�。�2）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；
（3）每月對(duì)員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。
（4）當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核
4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)；
5、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；
6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保在_______以?xún)?nèi)。
九、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障；
2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng)；
3、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的`主要依據(jù)。
4、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。
十、經(jīng)營(yíng)管理權(quán)利和限制
目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購(gòu)、銷(xiāo)售的獨(dú)立決策權(quán)，具有所需人員的聘任權(quán)，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。
目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計(jì)監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個(gè)月虧損或單月出現(xiàn)萬(wàn)元的重大虧損時(shí)，甲方有權(quán)終止授權(quán)。
十一、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)
1、薪酬規(guī)定：
目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計(jì)算發(fā)放，享有公司各項(xiàng)福利待遇，扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
各單位采取按月考核、累計(jì)計(jì)算、年終結(jié)算的考核辦法；
�。�1）月份工資
①月完成計(jì)劃利潤(rùn)單位，員工發(fā)基本工資；
②當(dāng)月完不成計(jì)劃利潤(rùn)單位，下浮月基本工資10%；直到累計(jì)完成相應(yīng)利潤(rùn)指標(biāo)
�、劭己四甓葍�(nèi)累計(jì)扭虧并完成計(jì)劃利潤(rùn)后，少發(fā)工資部分予以補(bǔ)齊。
（2）年終效益獎(jiǎng)
�、偃晖瓿捎�(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位，計(jì)劃利潤(rùn)的10%作為分紅給經(jīng)營(yíng)者。
�、谌瓿~完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位，按超過(guò)計(jì)劃利潤(rùn)部分的60%作為提獎(jiǎng)基數(shù)；
�、鄹鲉挝惶岐�(jiǎng)總額的30%原則上獎(jiǎng)勵(lì)給單位正職，余70%各單位自主分配；
�、苜Y源部正職的年終效益獎(jiǎng)基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計(jì)算。（還是按購(gòu)進(jìn)鋼材1元/噸提取）
2、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：
�。�1）年終分紅
年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)均完成，公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣_(tái)______萬(wàn)元的目標(biāo)提成；如實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)中一項(xiàng)完成一項(xiàng)未完成，則目標(biāo)提成按未完成項(xiàng)完成比例折算；如數(shù)量和凈利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)均未完成，則目標(biāo)提成按兩項(xiàng)指標(biāo)完成比例的乘積折算；如凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，則目標(biāo)提成為零。實(shí)際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
�。�2）超額獎(jiǎng)勵(lì)
年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際完成凈利潤(rùn)超過(guò)目標(biāo)凈利潤(rùn)的，公司給予目標(biāo)責(zé)任部門(mén)超出目標(biāo)凈利潤(rùn)部分（超額凈利潤(rùn)）60%的超額獎(jiǎng)勵(lì)，其中，40%的超額獎(jiǎng)勵(lì)歸目標(biāo)責(zé)任人，20%歸目標(biāo)責(zé)任部門(mén)的副職，40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎(jiǎng)勵(lì)全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
十二、附則：
1、目標(biāo)責(zé)任人對(duì)上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任，如有泄露對(duì)公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。
2、目標(biāo)責(zé)任人若在20xx年度由于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎(jiǎng)勵(lì)。
3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請(qǐng)仲裁。
4、本責(zé)任書(shū)一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人一份。
5、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
公司（蓋章）：
日期：
目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人（簽字）：
日期：
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)4
甲方：深圳市XXXXXXX有限公司
乙方：
為了確保公司20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，并與市場(chǎng)部充分協(xié)商，共同確定乙方所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)如下：
一、合同期限：
公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核考核的時(shí)間，從20xx年1月1日起至20xx年--12--月--31--日。
二、權(quán)利職責(zé)：
1、甲方聘任乙方為本公司----------，負(fù)責(zé)-------------工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報(bào)告（含本月總結(jié)于下月市場(chǎng)拓展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃）。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域范圍：。
5、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售產(chǎn)品項(xiàng)目：。
6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在20xx年銷(xiāo)售年度銷(xiāo)售回款目標(biāo)：萬(wàn)元人民幣。按月完成月度分解任務(wù)。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，其間費(fèi)用計(jì)入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用，從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個(gè)執(zhí)一份，具有同等法律效力。
三、公司對(duì)于乙方在20xx年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、甲方給乙方完成全部合同期銷(xiāo)售回款目標(biāo)萬(wàn)元人民幣，甲方按照乙方實(shí)際完成的年度銷(xiāo)售回款額與年度銷(xiāo)售回款目標(biāo)的'比例，確定乙方的月基本工資的發(fā)放數(shù)額。
3、從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
4、乙方的銷(xiāo)售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行月度、年度結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放%，年度發(fā)放%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
四、競(jìng)爭(zhēng)限制：
1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業(yè)務(wù)合作關(guān)系或聘用關(guān)系；
2、乙方不得在經(jīng)營(yíng)同類(lèi)業(yè)務(wù)的其他單位內(nèi)任職，或者自己經(jīng)營(yíng)與甲方有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的業(yè)務(wù)。
3、乙方不得將本屬于公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給其他公司（即炒單）。
4、乙方在任職期內(nèi)違反上述條款，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或名譽(yù)損害的，甲方將對(duì)乙方作解除勞動(dòng)合同的處罰；
五、本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個(gè)執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
時(shí)間：時(shí)間：
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)5
甲方(責(zé)任公司)：
乙方(目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人):
為了確保公司20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為_(kāi)__年___月___日。
2、公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間，從___年___月___日起至___年___月___日。
二、權(quán)力職責(zé)：
1、甲方聘任乙方為本公司，負(fù)責(zé)工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報(bào)告(含本月總結(jié)與下月市場(chǎng)拓展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃)。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域范圍：。
5、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售產(chǎn)品項(xiàng)目：。
6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在20xx銷(xiāo)售年度銷(xiāo)售回款目標(biāo)：500萬(wàn)元人民幣，毛利潤(rùn)要達(dá)到50萬(wàn)元人民幣，且毛利潤(rùn)將作為年度考核的.依據(jù)。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，期間費(fèi)用計(jì)入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
10、接受公司及總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
三、公司對(duì)于乙方在20xx年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：
1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)。
2、年終獎(jiǎng)勵(lì)將以毛利潤(rùn)的完成情況作為年度考核依據(jù):年度毛利潤(rùn)達(dá)到50萬(wàn)元，將從毛利潤(rùn)中提出15%作為年終獎(jiǎng)勵(lì)分發(fā)給員工;年度毛利潤(rùn)達(dá)到40萬(wàn)元，將從毛利潤(rùn)中提出12%作為年終獎(jiǎng)勵(lì)分發(fā)給員工。
3、從___年___月___日起至___年___月___日止，如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)毛利潤(rùn)考核的80%(即40萬(wàn)元)，公司將從最后一個(gè)月的工資中扣留一半的工資不予發(fā)放，如果下一考核年度內(nèi)完成目標(biāo)任務(wù)，扣留的工資將會(huì)返回給員工。
總經(jīng)理(簽字)：銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字)：
日期：___年___月___日
日期：___年___月___日
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)6
甲方：
乙方：
為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員工作積極性，確保公司下達(dá)給______________中心的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書(shū)一式兩份，一經(jīng)簽字，即對(duì)雙方形成承諾，應(yīng)嚴(yán)格遵守。
一、目的
在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對(duì)自己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動(dòng)所屬部門(mén)人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率;簡(jiǎn)歷公司對(duì)所屬部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，增強(qiáng)員工的目標(biāo)責(zé)任意識(shí)。
二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、甲方的權(quán)利和義務(wù)
(一)甲方為乙方工作開(kāi)展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;
(二)甲方為乙方提供必要的.培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì);
(三)甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、檢查并提出改進(jìn)意見(jiàn);
(四)甲方對(duì)乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績(jī)長(zhǎng)時(shí)間未能達(dá)成或營(yíng)銷(xiāo)工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無(wú)有效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書(shū)條款或終止責(zé)任書(shū)的執(zhí)行，嚴(yán)重時(shí)撤換中心負(fù)責(zé)人。
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
(一)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理制度、流程;
(二)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責(zé)，加強(qiáng)職業(yè)道德;
(三)乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過(guò)的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)展工作;
(四)乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo);
(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報(bào)送與經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：
1、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告;
2、月度、季度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況分析報(bào)告;
3、各項(xiàng)交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報(bào)告;
4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;
5、考核當(dāng)月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書(shū)面闡述理由，并拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案;
五、工作獎(jiǎng)懲
(一)薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為_(kāi)__________，其中月度固定發(fā)放_(tái)_______，績(jī)效考核工資發(fā)放_(tái)______，年度考核發(fā)放_(tái)__________;(為具體數(shù)字)
(二)工作獎(jiǎng)勵(lì)：
1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)_________、額外帶薪年假三天;
2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_______，并獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人7天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假5天;
3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假7天;
4、完成夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國(guó)外游7天、額外帶薪年假10天。
(三)日常管理依據(jù)公司各項(xiàng)管理制度執(zhí)行;
六、責(zé)任考核指標(biāo)：
(一)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制率;
(二)授信貨款回收率;
(三)銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量);
(四)年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率;
(五)銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率;
(六)核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比;
(七)產(chǎn)品利潤(rùn)率;
(八)下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;
七、各階段考核指標(biāo)
(一)基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在___________以?xún)?nèi);
2.授信貨款回收率達(dá)到_______;
3.銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;
4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;
5.銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;
6.核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達(dá)到___________;
7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;
8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;
(二)挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在___________以?xún)?nèi);
2.授信貨款回收率達(dá)到_______;
3.銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;
4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;
5.銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_____________;
6.核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達(dá)到___________;
7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;
8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;
(三)超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在___________以?xún)?nèi);
2.授信貨款回收率達(dá)到_______;
3.銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;
4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;
5.銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;
6.核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達(dá)到___________;
7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;
8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;
(四)夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在___________以?xún)?nèi);
2.授信貨款回收率達(dá)到_______;
3.銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;
4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;
5.銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;
6.核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達(dá)到___________;
7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;
8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;
八、附則
(一)本責(zé)任書(shū)未盡事項(xiàng)由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;
(二)本責(zé)任書(shū)自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結(jié)束后自動(dòng)失效;
(三)本責(zé)任書(shū)一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
九、其他雙方約定事項(xiàng)可另附文本。
甲方：乙方：
簽訂日期：簽訂日期：
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)7
為認(rèn)真做好本公司道路運(yùn)輸安全生產(chǎn)工作，做到安全無(wú)事故，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《道路交通安全法》《道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸管理規(guī)定》等有關(guān)法律，并學(xué)習(xí)和貫徹危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作要求，本公司銷(xiāo)售部門(mén)特制定安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)。
一、銷(xiāo)售部門(mén)安全生產(chǎn)職責(zé)：
1、嚴(yán)格遵守國(guó)家及各級(jí)政府、主管部門(mén)制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺(jué)接受監(jiān)督。
2、在保證安全的前提下，開(kāi)展天然氣銷(xiāo)售，CNG油罐車(chē)運(yùn)輸業(yè)務(wù)，并組織開(kāi)展天然氣銷(xiāo)售計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)需求，增強(qiáng)安全服務(wù)意識(shí)。
3、積極參加公司組織的各類(lèi)安全培訓(xùn)工作，不斷提高安全服務(wù)意識(shí)和突發(fā)處理安全事故能力。
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售過(guò)程中客戶就有關(guān)所儲(chǔ)存貨物的安全知識(shí)普及，并做好所儲(chǔ)存貨物的質(zhì)量安全監(jiān)管工作
5、做好公司客服工作，接受客戶關(guān)于燃?xì)赓|(zhì)量、安全等問(wèn)題的投訴與咨詢(xún)，及時(shí)更正顧客投訴和咨詢(xún)的'相關(guān)問(wèn)題，并及時(shí)傳遞至生產(chǎn)部門(mén)的主管負(fù)責(zé)人。
6、向石油鉆井平臺(tái)提供安全性能高的后勤服務(wù)設(shè)備。例如，減壓撬、燃?xì)怆娊M、天然氣儲(chǔ)運(yùn)罐車(chē)、變壓器等。并從需求方收集安全生產(chǎn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化等問(wèn)題。便于公司進(jìn)行落實(shí)整改工作。
二、安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)保存
本安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)一式二份，公司、責(zé)任人各執(zhí)一份，簽字后生效。
xxx
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)8
為進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2xxx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與業(yè)務(wù)部經(jīng)理簽定如下安全生產(chǎn)目標(biāo)：
一、目標(biāo)值：
1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。
2、銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率95%以上。
3、銷(xiāo)售回款率達(dá)100%。
4、銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率98%。
5、客戶投訴解決滿意率100%。
二、安全工作內(nèi)容:
1、規(guī)范執(zhí)行公司各項(xiàng)安全管理制度，對(duì)本部門(mén)的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，嚴(yán)格履行本人的'安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本部門(mén)全面落實(shí)，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，并全力支持安全工作。
2、保證公司各項(xiàng)安全管理制度和管理辦法在本部門(mén)的全面實(shí)施，并自覺(jué)接受公司安全部門(mén)的監(jiān)督和管理。
3、在確保安全的前提下組織業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與銷(xiāo)售、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時(shí)，堅(jiān)持安全第一的原則。
4、參加公司安全生產(chǎn)會(huì)議時(shí)，必須匯報(bào)本部門(mén)的安全生產(chǎn)情況和安全問(wèn)題落實(shí)情況；在安排本部門(mén)生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫(xiě)入記錄。
5、在公司及上級(jí)單位的安全檢查中杜絕各類(lèi)違章現(xiàn)象。
6、組織本部門(mén)積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改、有記錄。
7、必須按規(guī)定對(duì)本部門(mén)員工和新進(jìn)員工進(jìn)行上崗前培訓(xùn)。
8、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章禁令，確保本部門(mén)人員不違章作業(yè)。
三、安全獎(jiǎng)懲：
1、年內(nèi)公司將對(duì)以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)輕重按相關(guān)規(guī)定給予處罰。
2、因個(gè)人管理不力、玩忽職守等原因?qū)е路止軜I(yè)務(wù)在安全方面存在重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成安全事故的，公司將按相關(guān)規(guī)定和程序進(jìn)行處分
四、本責(zé)任書(shū)一式兩份，本責(zé)任書(shū)自簽字之日起執(zhí)行。
總經(jīng)理： 責(zé)任人：
�。ê炞郑� （簽字）2xxx年 月 日2xxx年 月 日
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)9
甲方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
乙方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，在原簽定《勞動(dòng)合同》及有關(guān)補(bǔ)充協(xié)議的基礎(chǔ)上，自愿簽訂本崗位責(zé)任書(shū)，以便雙方遵照?qǐng)?zhí)行。
一、乙方在甲方擔(dān)任的職位是 ，主要工作是 ，工作考核的重點(diǎn)是 。
二、乙方負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域是 ，需要完成的市場(chǎng)銷(xiāo)量是 萬(wàn)（具體銷(xiāo)量以實(shí)際年度、季度、月度計(jì)劃任務(wù)為準(zhǔn)）。
三、甲方有權(quán)從下列方面考核乙方表現(xiàn)
1、工作的積極性和主動(dòng)性，主要包括心態(tài)、狀態(tài)和精神面貌等方面。
2、工作的紀(jì)律性和管控性，主要包括有效地團(tuán)隊(duì)管理、人員培育、使用和考核。
3、工作完成情況和達(dá)標(biāo)率，主要包括區(qū)域市場(chǎng)客戶的滿意度和市場(chǎng)銷(xiāo)量完成率。
4、終端門(mén)店的維護(hù)和提升，主要包括客戶的滿意度和支持力，以及終端形象的提升。
四、崗位職責(zé)
1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定公司年度發(fā)展目標(biāo)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
2、制定年、季、月度市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃和促銷(xiāo)計(jì)劃，完成公司銷(xiāo)售任務(wù)。
3、深入分析客戶、行業(yè)、對(duì)手情況，及時(shí)有效地開(kāi)展市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、切實(shí)維護(hù)終端店鋪的客情關(guān)系和品牌形象，做好品牌口碑和市場(chǎng)占有率。
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、管理、考核，以及專(zhuān)柜和精品店的回款工作。
五、乙方的薪資主要由“基本薪資、業(yè)績(jī)薪資、 考核薪資、干股分紅、其它福利”五部分組成，本條款中的考核薪資是指責(zé)任津貼，但不僅限于責(zé)任津貼（含其它考核性獎(jiǎng)勵(lì)）。
六、乙方每月的責(zé)任津貼是 元人民幣（大寫(xiě)： ），約占工資比例的25%，責(zé)任薪資的發(fā)放將根據(jù)甲方的等級(jí)評(píng)定，等級(jí)評(píng)定依據(jù)是由當(dāng)月的《周工作計(jì)劃表》形成。
七、考核等級(jí)一共劃分四級(jí)，分別是不及格、及格、良好、優(yōu)秀四種。優(yōu)秀等級(jí)按100%責(zé)任津貼發(fā)放，良好等級(jí)按80%責(zé)任津貼發(fā)放，及格等級(jí)按60%責(zé)任津貼發(fā)放，不及格等級(jí)則扣除當(dāng)月責(zé)任津貼。
八、乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照《勞動(dòng)合同》和甲方《員工手冊(cè)》的有關(guān)規(guī)定及本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定全面履行職責(zé)。如出現(xiàn)下列情形之一的，甲方有權(quán)取消乙方的.責(zé)任津貼以及給予相應(yīng)處罰。
1、因故意或嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任造成工作失誤，不能完成本協(xié)議的約定職責(zé)，給甲方造成損失的，應(yīng)對(duì)其造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、違反國(guó)家法律、法規(guī)及甲方依法制定的規(guī)章制度，給甲方造成損失的，應(yīng)對(duì)其造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。
3、違約解除勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)支付的違約金、職業(yè)培訓(xùn)費(fèi)及因此造成的損失。
4、未經(jīng)甲方書(shū)面許可，泄露公司關(guān)于市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)、投資動(dòng)向、管理制度、技術(shù)配方 等商業(yè)秘密，給甲方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的違約責(zé)任。
5、損壞甲方財(cái)物，未與甲方結(jié)清相關(guān)費(fèi)用（包括所經(jīng)手辦理的貨物、貨款的回收等）。
甲方依法從責(zé)任津貼中扣除上述款項(xiàng)后，如有結(jié)余，甲方支付余款給乙方；如有不足，乙方應(yīng)立即補(bǔ)齊，否則，甲方有權(quán)通過(guò)法律途徑向乙方追償。
九、本責(zé)任書(shū)作為《勞動(dòng)合同》及其補(bǔ)充協(xié)議的組成部分，與勞動(dòng)合同具有同等效力。
十、本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：
簽約代表： 身份證：
簽訂時(shí)間： 年 月 日 簽訂時(shí)間： 年 月 日
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)10
為了規(guī)范20xx年度企業(yè)銷(xiāo)售管理制度，明確銷(xiāo)售人員的工作職、權(quán)、利，確保各人員保質(zhì)保量地完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，并合理、公平地進(jìn)行績(jī)效考核，特制定本銷(xiāo)售合同責(zé)任書(shū)，具體內(nèi)容如下：
一、 崗位目標(biāo)及薪資標(biāo)準(zhǔn)：
1. ************有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）聘用為 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 ，負(fù)責(zé) 區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作 。
2. 經(jīng)雙方商討確定，乙方在20xx年全年基本銷(xiāo)售任務(wù)為
3. 甲方對(duì)乙方實(shí)行崗位基本工資+銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的情況下基本工資標(biāo)準(zhǔn)為 元/月，銷(xiāo)售獎(jiǎng)金以 的方式結(jié)算，并依據(jù)乙方銷(xiāo)售實(shí)績(jī)確定浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。
二、 任職要求和崗位職責(zé)： 乙方在甲方董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)分包區(qū)域（或其他新辟市場(chǎng)區(qū)域）的市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶服務(wù)等方面的工作，享有經(jīng)公司法人（或總經(jīng)理）同意并授予的市場(chǎng)包干、業(yè)務(wù)公關(guān)、合同談判、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)權(quán)限。其具體崗位職責(zé)如下：
1. 遵循公司全年經(jīng)營(yíng)方針策略，根據(jù)公司制定的年度市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃方案，結(jié)合自己分包市場(chǎng)區(qū)域情況，接受并不折不扣地完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)積極配合公司做好新區(qū)域、新市場(chǎng)開(kāi)拓工作。
2. 根據(jù)全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，全面掌握分包區(qū)域市場(chǎng)行情，了解客源情況，做好市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真編制營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃，并做到每周書(shū)面或口頭向公司領(lǐng)導(dǎo)作一次銷(xiāo)售工作情況匯報(bào)。
3. 做好對(duì)市場(chǎng)客戶的公關(guān)工作，需公司協(xié)調(diào)的，要在第一時(shí)間將信息反饋，并及時(shí)保持與客戶單位的聯(lián)系、溝通、回訪、服務(wù)等工作，及時(shí)做好客戶檔案的建立，確保與客戶保持長(zhǎng)期良好的協(xié)作關(guān)系。
4. 認(rèn)真做好負(fù)責(zé)區(qū)域的每月（季度）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)分析，按時(shí)參加公司每次銷(xiāo)售工作例會(huì)，配合市場(chǎng)部做好產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的同比市場(chǎng)行情調(diào)研，向公司反饋合理化的建議和意見(jiàn)。
5. 認(rèn)真配合公司做好所負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域產(chǎn)品招投標(biāo)、合同談判簽約等工作，負(fù)責(zé)已簽合同的履約，配合公司其他部門(mén)做好產(chǎn)品計(jì)劃下達(dá)、發(fā)貨跟蹤，認(rèn)真做好售后服務(wù)、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。
6. 樹(shù)立良好的工作形象，嚴(yán)肅執(zhí)行國(guó)家相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，不違規(guī)操作，不損害公司利益和聲譽(yù)，不得私自占用、挪用銷(xiāo)售貨款。同時(shí)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)費(fèi)用管理制度，節(jié)約出差、招待等費(fèi)用開(kāi)支，按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。同時(shí)認(rèn)真做好公司交辦的其他工作任務(wù)。
三、 考核內(nèi)容：
1. 基本工資發(fā)放辦法：乙方能夠執(zhí)行公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)策略方針，認(rèn)真細(xì)致地?cái)M定年、季、月度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃。原則上，在甲方全力支持下，乙方應(yīng)不折不扣地完成簽訂的全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，則甲方發(fā)放全年基本工資。如乙方僅完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)80%以上的，則扣發(fā)全年基本工資的30%；僅完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)數(shù)60-80%的，則扣發(fā)全年基本工資的50%；全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)數(shù)完成率未達(dá)60%的，則不發(fā)放基本工資。
2. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金提成：每份銷(xiāo)售合同簽訂時(shí)，甲方根據(jù)合同簽訂價(jià)格，即與乙方定好業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金提出比例。甲方根據(jù)合同資金回籠情況，如乙方按合同規(guī)定期限內(nèi)回籠全部資金的，甲方按約定比例即與乙方結(jié)清獎(jiǎng)金提成；如乙方按合同條款在 個(gè)月內(nèi)未能如期回籠資金的，按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎(jiǎng)金提成；如超出合同條款期限 個(gè)月未能回籠貨款的'，則甲方可不予結(jié)算獎(jiǎng)金提成；如超出合同條款期限 個(gè)月仍未能清收全部資金的，則應(yīng)追究乙方相關(guān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
3. 乙方一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有私自占用、挪用銷(xiāo)售貨款情況的，甲方對(duì)乙方立即予以解聘開(kāi)除，并以法律途徑追究乙方相關(guān)責(zé)任
4. 乙方在銷(xiāo)售工作中有欺詐、哄騙、XX客戶等行為而導(dǎo)致發(fā)生法律糾紛賠償?shù)模a(chǎn)生的后果一律由乙方自負(fù)，概與甲方無(wú)關(guān)。因工作失誤而導(dǎo)致公司財(cái)產(chǎn)、形象聲譽(yù)損失的，應(yīng)追究相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
5. 乙方在銷(xiāo)售工作中原則上不得私自公關(guān)、簽訂其他得到甲方認(rèn)可的銷(xiāo)售人員包干區(qū)域的業(yè)務(wù)，確有業(yè)務(wù)需要的，應(yīng)由甲方出面協(xié)調(diào)，并經(jīng)雙方銷(xiāo)售人員認(rèn)可后，方可實(shí)施開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
四、 考核期限：
考核責(zé)任時(shí)間從20xx年1月1日起至20xx年12月31日。
本合同責(zé)任書(shū)一式三份，甲、乙雙方及見(jiàn)證方各執(zhí)一份，簽章生效。
甲 方（蓋章）： 乙 方（簽字）：
董事長(zhǎng)（法人代表簽字）： 見(jiàn)證方（蓋章）：
總經(jīng)理（簽字）：
日期：
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)11
根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售規(guī)劃，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：
授權(quán)職務(wù)： 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
二、銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售區(qū)域：
全國(guó)
完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。
三、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)及考核指標(biāo)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)藥品的銷(xiāo)售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、20xx年11、12月銷(xiāo)售任務(wù) 200。0522 萬(wàn)元；20xx年11月、12月僅對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)和回款進(jìn)行考核，其他指標(biāo)不考核。詳見(jiàn)20xx年任務(wù)分解表。
2、責(zé)任人在20xx年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷(xiāo)售貨款118萬(wàn)元。
3、20xx年度銷(xiāo)售任務(wù) 20xx。0220 萬(wàn)元；詳見(jiàn)20xx年任務(wù)分解表。
4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%，OTC產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。
5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。
6、客戶回訪率 80 %；重點(diǎn)客戶滿意率 100 %。
7、退貨率不超過(guò) 0。2 %。，破損率不超過(guò) 0。02 %。
四、費(fèi)用指標(biāo)分解與控制
1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書(shū)面報(bào)告說(shuō)明原因，并提請(qǐng)財(cái)務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場(chǎng)部年度總費(fèi)用中扣減。
2、費(fèi)用分解（詳見(jiàn)財(cái)務(wù)部門(mén)核定的費(fèi)用分解表）
五、具體實(shí)施辦法：
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū)。根據(jù)公司計(jì)劃責(zé)任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級(jí)醫(yī)�；蚧巿�(bào)批。
2、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如完成銷(xiāo)售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放；超額完成任務(wù)就超出部分按照銷(xiāo)售額的0。5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；不能完成任務(wù)，則對(duì)績(jī)效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷(xiāo)售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。
4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的`《績(jī)效考核辦法》要求，參與公司日常考核；（細(xì)則
按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）。
5、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢(xún)回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶處罰500元。
6、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷(xiāo)售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
7、按照公司規(guī)定按時(shí)制定銷(xiāo)售月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。于次月4日前上報(bào)銷(xiāo)售月報(bào)表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和后勤保障。
2、公司銷(xiāo)售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷(xiāo)售價(jià)格執(zhí)行，如有藥品價(jià)格變動(dòng)需報(bào)總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。
3、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷(xiāo)售提成；每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。
本責(zé)任書(shū)一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財(cái)務(wù)各一份、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理（簽字）：
銷(xiāo)售責(zé)任人（簽字）：
日 期： 日 期：
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)12
根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考?xì)v史的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，本責(zé)任書(shū)規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與銷(xiāo)售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。
一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司
考核公司：湘西老爹生物有限公司。
二、目標(biāo)利潤(rùn)、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售責(zé)任人的待遇(銷(xiāo)售責(zé)任人績(jī)效待遇不核算入15%銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi))
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、品牌宣傳、品牌推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)完成以下銷(xiāo)售利潤(rùn)和銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。
(一)目標(biāo)利潤(rùn)
完成銷(xiāo)售目標(biāo)，其毛利潤(rùn)達(dá)600萬(wàn)元。毛利潤(rùn)=含稅銷(xiāo)售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以?xún)?nèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用。
(二)年度銷(xiāo)售產(chǎn)品以飲料類(lèi)為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬(wàn)元(含稅)或3500萬(wàn)以上(含稅)。
1、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元。責(zé)任人年薪30萬(wàn)元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效;
2、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。
3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元。責(zé)任人年薪40萬(wàn)元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效;
4、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。
(四)績(jī)效工資實(shí)行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績(jī)效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。
(五)如果責(zé)任人連續(xù)兩個(gè)季度無(wú)法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實(shí)際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書(shū)，重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人。
三、銷(xiāo)售費(fèi)用
1、銷(xiāo)售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以?xún)?nèi)即：
①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;
�、阡N(xiāo)售人員工資、出差和績(jī)效工資;
�、塾∷⑿麄髌芳按黉N(xiāo)推廣費(fèi)用;
�、苻k公費(fèi)用;
�、莓a(chǎn)品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。
2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補(bǔ)償以及與此相關(guān)的費(fèi)用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量萎縮，經(jīng)銷(xiāo)商放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，公司須降低銷(xiāo)售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷(xiāo)量;
3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。
四、銷(xiāo)售責(zé)任人執(zhí)行期限
目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽訂后，因須重新調(diào)整部門(mén)組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績(jī)效方案的制定，以及重新布局市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略。公司對(duì)銷(xiāo)售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間：自本責(zé)任書(shū)簽訂和部門(mén)經(jīng)理任命后3個(gè)月之后實(shí)施，為期一年。
五、責(zé)任期銷(xiāo)售價(jià)格
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的.新價(jià)格(附價(jià)格表)，且所有飲料產(chǎn)品出廠價(jià)格、批發(fā)價(jià)格統(tǒng)一由飲料專(zhuān)營(yíng)部歸口管理;
2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價(jià)必須由財(cái)務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實(shí)告知銷(xiāo)售責(zé)任人。
六、銷(xiāo)售收款方式
公司銷(xiāo)售實(shí)行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨，有信譽(yù)的老客戶(指超市酒店)按原銷(xiāo)售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過(guò)期初余額，并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。
七、責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押的保證條款
(一)基本原則：
1、利益保障原則，保障銷(xiāo)售責(zé)任人合法利益;
2、董事會(huì)通過(guò)，沒(méi)有損害其它股東利益;
3、預(yù)交原則，切實(shí)投入資金，而不是從年薪中扣除;
4、有利于調(diào)動(dòng)積極性原則，既有利于調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷(xiāo)售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門(mén)同樣和公司簽訂責(zé)任書(shū)，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷(xiāo)售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的影響，公司須對(duì)責(zé)任人規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
(二)風(fēng)險(xiǎn)抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級(jí)管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異，其交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金的數(shù)額擬定為：
1、高級(jí)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%;
2、部門(mén)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%;
3、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%。
(三)保證金額：
1、為保證銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書(shū)簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險(xiǎn)抵押金人民幣貳拾萬(wàn)元(￥20萬(wàn)元)，否則重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人;
2、返還：責(zé)任人期滿，由公司董事會(huì)對(duì)高層管理人員上一年度的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，如果在任期間沒(méi)有假公濟(jì)私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險(xiǎn)抵押金;
3、退還：責(zé)任人離開(kāi)部門(mén)，由公司董事會(huì)對(duì)其進(jìn)行離任審計(jì)，如果在任期間沒(méi)有假公濟(jì)私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險(xiǎn)抵押金;
4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟(jì)私行為，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟(jì)損失，公司將扣除其風(fēng)險(xiǎn)抵押金。
八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)
1、權(quán)利
①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵(lì)。責(zé)任書(shū)簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長(zhǎng)期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷(xiāo)售責(zé)任人貳佰萬(wàn)元(￥200萬(wàn)元)銷(xiāo)售部門(mén)壹佰萬(wàn)(￥100萬(wàn));
�、谙碛袑�(duì)部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對(duì)任命的部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理以會(huì)議的形式進(jìn)行正式任聘，下發(fā)聘任書(shū)后到崗工作，且享有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;
�、垡髮�(duì)銷(xiāo)售額提取的15%費(fèi)用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷(xiāo)售責(zé)任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán)、市場(chǎng)投入權(quán)和部門(mén)員工工資待遇及績(jī)效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案;
�、芤蠊驹阡N(xiāo)售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車(chē)添置增加、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;
�、莞鶕�(jù)工作需要，享有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品必須歸口銷(xiāo)售責(zé)任人管理，核算其總銷(xiāo)量即總銷(xiāo)量以生產(chǎn)為準(zhǔn);
�、咝庐a(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷(xiāo)售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)自主定價(jià)，在保證公司20%的利潤(rùn)情況下，多余盈利由銷(xiāo)售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：
�、佼a(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;
�、阡N(xiāo)售人員工資、出差和績(jī)效工資;
�、塾∷⑿麄髌芳按黉N(xiāo)推廣費(fèi)用;
④辦公費(fèi)用;
�、莓a(chǎn)品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。
2、義務(wù)
�、儇�(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后10日內(nèi)向公司提供具體的、可操作性的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)(含電子文檔)，在公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，且作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售活動(dòng)監(jiān)督、控制的依據(jù);
�、诎丛�、季、年度提交各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告，分析市場(chǎng)狀況，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù);
③及時(shí)提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等;
�、芸己水�(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任人須書(shū)面說(shuō)明未完成任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施;
�、莘e極組織公司的營(yíng)銷(xiāo)工作，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、激勵(lì)下屬工作，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成。
九、公司的權(quán)利及義務(wù)
為保證第一年整個(gè)目標(biāo)任務(wù)3000萬(wàn)至3500萬(wàn)順利完成，且是在銷(xiāo)售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以?xún)?nèi)，其難度相當(dāng)大。所以公司必須滿足以下四點(diǎn)：
1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)必須在銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)書(shū)簽訂后3個(gè)月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專(zhuān)營(yíng)部審批后印刷;
2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時(shí)方能踏踩最佳時(shí)期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊;
3、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應(yīng)人員、銷(xiāo)售人員、管理人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、形成合力。建議公司對(duì)公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進(jìn)行一次張貼大字宣傳;
4、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專(zhuān)營(yíng)部制定的市場(chǎng)布局、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷(xiāo)售過(guò)億)作支持后盾。支持重新制定銷(xiāo)售人員薪金制定和績(jī)效工資方案(績(jī)效方案必須是目前銷(xiāo)售行業(yè)最先進(jìn)的)，支持銷(xiāo)售人才、市場(chǎng)維護(hù)人才的引進(jìn)，且下命人事部為飲料專(zhuān)營(yíng)部?jī)?chǔ)備銷(xiāo)售人才作積極的工作。儲(chǔ)備人才的工資不列入銷(xiāo)售費(fèi)用15%以?xún)?nèi)。
十、附則
1、本責(zé)任書(shū)一式四份，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售責(zé)任人、公司財(cái)務(wù)部各一份;
2、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、互勵(lì)共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成;
3、本責(zé)任書(shū)未盡事宜由公司董事會(huì)依據(jù)具體情況商定解決。
董事長(zhǎng)(簽字):總經(jīng)理(簽字):
日期:日期:
銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字):財(cái)務(wù)總監(jiān)(簽字):
日期:日期:
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)13
根據(jù)20xx年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的`激勵(lì)政策，并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人：__________
二、 目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：__________
三、 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域：__________
四、 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：
經(jīng)公司決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人_____全面負(fù)責(zé)公司在_____營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)，同時(shí)完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：
月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計(jì)
基礎(chǔ)目標(biāo)
挑戰(zhàn)目標(biāo)
飛躍目標(biāo)
銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)三篇銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)三篇
完成目標(biāo)任務(wù)期限：20xx年1月1日至20xx年XX月31日
五、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)后應(yīng)對(duì)本區(qū)域提出相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)
2、關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)，每月提供競(jìng)品銷(xiāo)售數(shù)量及促銷(xiāo)信息
3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高自我水平
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行
5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護(hù)好各方面關(guān)系
6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策
六、薪酬規(guī)定
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資（ ）+月銷(xiāo)售提成+年度銷(xiāo)售提成
月銷(xiāo)售提成參考公司每月銷(xiāo)售提成方案執(zhí)行
年度銷(xiāo)售提成：完成基礎(chǔ)目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)每臺(tái)60元，完成挑戰(zhàn)目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)每臺(tái)80元，完成飛躍目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)每臺(tái)100元，
七、附則
1、本責(zé)任書(shū)一式貳分
2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，不享受年度銷(xiāo)售提成
3、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人有共同努力，攜手共進(jìn)，互勵(lì)共勉。以期順利完成年度目標(biāo)
公司（簽章）： 目標(biāo)責(zé)任人：
日期： 日期：
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)14
根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：
二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)：
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷(xiāo)售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、20xx年度銷(xiāo)售 萬(wàn)元；
2、客戶投訴次數(shù)不大于 次。
3、客戶回訪率 %；重點(diǎn)客戶滿意率 %。
三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：
20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售區(qū)域（服務(wù)對(duì)象）：
五、具體實(shí)施辦法：
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū)。
2、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如果完成銷(xiāo)售任務(wù)，超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0。8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的.銷(xiāo)售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。
4、根據(jù)公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核；（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）。
5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一” 非我公司客戶，責(zé)任人通過(guò)努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元。
6、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷(xiāo)售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
8、根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為 萬(wàn)元，超過(guò)部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷(xiāo)售提成；每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。
本責(zé)任書(shū)一式三份，辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份。 本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理（簽字）：
銷(xiāo)售責(zé)任人（簽字）：
日 期： 日 期：
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)15
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)管理方針，強(qiáng)化各級(jí)各部門(mén)的安全生產(chǎn)責(zé)任，確保安全生產(chǎn)，并結(jié)合集團(tuán)公司《HSE管理體系》和《安全標(biāo)準(zhǔn)化》要求，制定本責(zé)任書(shū)。
一、部門(mén)負(fù)責(zé)人的安全職責(zé)
1、貫徹執(zhí)行《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》等有關(guān)危險(xiǎn)化學(xué)品管理的法律法規(guī)，結(jié)合本單位實(shí)際，制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。
2、負(fù)責(zé)本部門(mén)安全培訓(xùn)活動(dòng)的組織與管理。
3、定期召開(kāi)銷(xiāo)售人員安全會(huì)議，傳達(dá)安全知識(shí)及國(guó)家法律法規(guī)要求。
4、認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家和我廠有關(guān)安全、勞動(dòng)保護(hù)、職業(yè)衛(wèi)生的制度和規(guī)定。
5、嚴(yán)格對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車(chē)輛的審查，確保安全性能。
6、營(yíng)銷(xiāo)人員或業(yè)務(wù)關(guān)系人員進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域必須穿戴相應(yīng)的勞動(dòng)防護(hù)用品并聽(tīng)從安全管理人員的指揮。
7、負(fù)責(zé)我廠易制毒化學(xué)品相關(guān)證件的辦理。
8、定期對(duì)相關(guān)方的評(píng)價(jià)。
二、安全生產(chǎn)目標(biāo)
1、輕傷事故為零；重傷及以上事故為零。
2、火災(zāi)事故為零。
3、相關(guān)方合格率為100%。
4、危險(xiǎn)化學(xué)品的運(yùn)輸車(chē)輛的`資質(zhì)合格率為100%。
三、考核說(shuō)明
1、本責(zé)任書(shū)所稱(chēng)“安全”，包括生產(chǎn)安全、消防安全、環(huán)境安全、職業(yè)衛(wèi)生安全、交通安全等。
2、本責(zé)任書(shū)簽訂范圍：生技部主要負(fù)責(zé)人。
3、本責(zé)任書(shū)簽定后，乙方向廠財(cái)務(wù)交納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金，根據(jù)年終總評(píng)情況，對(duì)經(jīng)考核完成年度安全環(huán)保目標(biāo)的將兩倍返還。
4、本責(zé)任書(shū)簽定后，乙方要根據(jù)本責(zé)任書(shū)的控制指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。
5、本責(zé)任書(shū)按照安全環(huán)保工作目標(biāo)，實(shí)行百分制考核。根據(jù)每月的各項(xiàng)考核，年終總評(píng)。得分在90分及以上者為先進(jìn)單位；得分在80—89分者為合格單位；得分在80分以下者為不合格單位；經(jīng)年終考核，合格及以上單位風(fēng)險(xiǎn)抵押金雙倍返還，不合格單位低于80分的，每低1分扣風(fēng)險(xiǎn)抵押金5%，低于75分的扣除全部風(fēng)險(xiǎn)抵押金。
6、年終根據(jù)考核情況，給予通報(bào)表彰或處罰。考核結(jié)果與經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲和年終綜合評(píng)比掛鉤。
7、發(fā)生責(zé)任死亡事故或重傷事故，直接經(jīng)濟(jì)損失5萬(wàn)元（包含5萬(wàn)元）以上的其他各類(lèi)責(zé)任事故，每一項(xiàng)扣罰乙方當(dāng)月工資總額的5%，并否決乙方當(dāng)年綜合評(píng)比先進(jìn)個(gè)人資格；同時(shí)，扣除乙方全部上繳風(fēng)險(xiǎn)抵押金。負(fù)有較大直接責(zé)任的給予相應(yīng)行政處分，構(gòu)成犯罪的由司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。年終總評(píng)為安全不合格個(gè)人的，取消參加綜合評(píng)比先進(jìn)個(gè)人的資格。年終，從安全優(yōu)秀個(gè)人中評(píng)選安全先進(jìn)個(gè)人。
8、本責(zé)任書(shū)雙方簽字后生效。期間，乙方發(fā)生變動(dòng)的，由繼任人繼續(xù)負(fù)責(zé)，不再另簽責(zé)任書(shū)。
9、安全生產(chǎn)委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋和考核，考核結(jié)果及獎(jiǎng)懲意見(jiàn)經(jīng)廠安全生產(chǎn)委員會(huì)批準(zhǔn)后，報(bào)企財(cái)部實(shí)施。
10、本責(zé)任書(shū)有效期為20xx年1月1日至20xx年12月31日。
甲方：xxx
乙方：xxx
20xx年1月1日
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