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廣告策劃

時間：2022-07-10 19:07:42 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢我要投稿

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實用的廣告策劃集錦八篇

廣告策劃篇1

　　一前言

實用的廣告策劃集錦八篇

　　如今，隨著人們生活水平的提高，人們的消費方式和消費目的也發(fā)生了翻天覆地的變化針對市場經濟的變化，商家生產出一種滿足消費者需求的產品——優(yōu)樂美奶茶，為了將優(yōu)樂美奶茶引入市場，本公司代表優(yōu)樂美奶茶產品的全盤廣告作業(yè)。

　　二廣告商品

　　優(yōu)樂美奶茶

　　三廣告目的

　　1 促進指明購買

　　2 強化商品特征

　　3傳播影響程度不知名——知名——了解——信服——行動

　　四廣告期間

　　6月——9月

　　五廣告區(qū)域

　　全國各地區(qū)

　　六廣告對象

　　所有居民用戶

　　七策劃構思

　�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種：

　　A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B：質的變化——隨著社會形態(tài)、價值觀念、文化水準等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的`影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　�。ǘ┡f市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

　�。ㄈ┦褂眉百徺I頻度的增加

　　就優(yōu)樂美奶茶而言，因系屬營養(yǎng)品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因營養(yǎng)品購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：1、促使消費者指名購買飄飄2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄

　　八廣告策略

　　1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2、制作海報張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于食品店、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

　　4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

　　九廣告主題

　�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內容

　　優(yōu)樂美奶茶，味好營養(yǎng)更好！

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：一個美麗的女孩，邊喝優(yōu)樂美奶茶，邊說：“愛生活，愛優(yōu)樂美，味好，營養(yǎng)更好！”這時出來另外一個人說：“我也要”，又出來另一個人說：“我也要”最后好多人都出來一齊說：“我們都要——優(yōu)樂美奶茶，耶！”

　　（三）廣播臺

　　廣播內容就是介紹優(yōu)樂美，例如請嘉賓，做一個優(yōu)樂美專訪。

廣告策劃篇2

　　一、前言

　　特步（中國）有限公司位于中國福建省泉州市經濟技術開發(fā)區(qū)，是一家集綜合開發(fā)、生產和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)，特步運動品牌以其“立足平價，實現最高性價比”。為企業(yè)經營理念。

　　年，公司總裁丁水波以敏銳獨到的眼光，創(chuàng)立了國內第一家時尚?運動品牌—特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代。隨著公司經營規(guī)模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發(fā)展，特步在行業(yè)的領軍地位不斷穩(wěn)固，特步已成為中國體育用品中的時尚流派的代表。目前，公司現有員工5800人，擁有45條國際領先的針車流水線，12條成型流水線，在中國大陸各個省、直轄市、自治區(qū)均設立了分公司，網點遍布全國各地。在努力拓展國內市場的同時，特步亦以高瞻遠矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準全球市場，產品曾經遠銷世界五大洲40多個國家和地區(qū)，深受全球客商的一致信賴和好評，創(chuàng)國內同行業(yè)出口創(chuàng)匯水平之首。幾年來，特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現了特步強調體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚?運動第一品牌”發(fā)展目標為己任的特步，是國內第一家啟用娛樂明星代言運動品牌并用娛樂營銷推廣產品的品牌，在特步充滿傳奇色彩的發(fā)展過程中，曾獲得眾多榮譽，連續(xù)2次獲得“中國名牌產品”稱號；獲得人民法院和國家工商總局分別認證的“中國馳名商標”；獲得國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的“出口免驗”和“國家免檢”榮譽稱號；獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類NO.1品牌”。這些榮譽意味著特步在社會得到了更大范圍地認可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實證。

　　二、市場概況

　　1、特步概述

　　中國運動鞋服市場已經形成一個逐漸明朗的競爭格局。一線品牌大都定位專業(yè)運動市場，借助體育營銷來輻射大眾消費，然而這種之上而下的營銷策略，需要投入大量的資金和長時間的體育培養(yǎng)。著對于剛起步的特步無疑是一條絕路，同事特步也看到大宗消費群體對時尚運動的巨大需求，特步決定用這個時尚運動定位差異來打開市場大門。

　　經過詳細的市場調研，特步將目標消費群體定在13-25的青年群體。并挖掘這個群體的獨特特征;他們是自我的一代，渴望獲得承認、時尚但并不是盲目的追隨潮流，他們想創(chuàng)造與眾不同的自我，一切以自我的獨特愛好為主，他們有個性，重視自由。但同時有多束縛，他們內心期待做不一樣的自我，沖破束縛，做不一樣的自我，他們事事主動，渴望發(fā)出自己的聲音，這個群體是中國新生成長起來的一代。收入水平和消費水平都處于初步階段為此特步將品牌內涵定位為“時尚、前衛(wèi)、自由、獨立前行”也形象的稱這個群體為X-一代。特步目前大多數門店都分布在中國二三線城市針對這些城市的目標消費者，特步將價格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三線城市已占有主導地位。市場份額大大提高。是年輕時尚一族的鐘愛之物。

　　2運動品牌消費市場概述

　　針對市場消費情況來看，特步市場潛力非常廣。

　　首先中國是個體育大國。人人都鐘愛于體育運動。中國市場運動品牌的消費剛剛開始，隨著人們生活方式的轉變，市場對體育用品的需求會快速增長，從而給這個行業(yè)帶來巨大的機會。體育用品在西方國家是成熟產業(yè)，但在中國大陸是朝陽產業(yè)。這個產業(yè)現在正處于從“春秋進入戰(zhàn)國”的階段。其次隨著經濟水平的提高越來越多的人選擇名牌，追求時尚像耐克Nike、阿迪達斯運動鞋、匡威運動鞋、銳步運動鞋、李寧、匹克、安踏、喬丹。361度等品牌在中國都占有很的很大的市場份額。品牌意識在中國遍地開花，性價比越來越成為人們選擇運動品牌所考慮的首要因素。

　　3、市場競爭狀態(tài)

　　就運動品牌市場市場理念和營銷策略來說，特步與眾多品牌在競爭品牌的差異如下：

　　（1）特步品牌理念：特步中國最具時尚競爭力的運動品牌，首創(chuàng)娛樂明星代言運動品牌，

　　持續(xù)加強品牌力量的打造。創(chuàng)造娛樂明星立體代言模式，特品文化特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現了特步強調體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。引領中國時尚運動風潮，以平民實現最高性價比”。為企業(yè)經營理念。

　　（2）國內品牌：李寧的快“準“穩(wěn)”也基本詮釋了李寧的品牌精神，不做中國的耐克，要做世界的李寧，李寧本著取之于體育用之于體育的精神，通過體育贊助迅速在全國推廣傳播，成為中國運動第一品牌，但是性價比不高，存在很多的國內品牌如361度、喬丹，都是側重于體育沒有太過獨特的銷售重點。外國品牌：耐克Nike 、阿迪達斯運動鞋、匡威運動鞋、銳步、威步在內也占有較打份額份額，但是價格偏高，不適應普及國產品牌：還存在很多的國內品牌如361度、喬丹。

　　三、消費者概況

　　1特步運動品牌的消費者很可能是有以下特征的消費者

　�。�1）目標消費群體定在13-25的青年群體

　�。�2）收入水平和消費水平都處于初步階段

　�。�3）集中于二三線城市

　　2特步的消費者追求時尚、快樂和高性價比

　　3我們自己的消費者研究出不少關于特步產品和定位的建議

　　潛在市場：很多青年群體愿意購買特步運動鞋

　　產品：性價比高時消費者產生購買行為的重要因素，特步必須提高鞋子的性價比便利性和品牌：消費者希望能方便地購買到產品。建議在全國各地實行連鎖，以及網上經營等更好的方便消費者。

　　價格：適應青年消費群體的價格

　　媒介使用：網店、電視廣告。戶外媒介、郵寄、網絡‘POP廣告、增加產品宣傳。

　　產品問題及機會點：創(chuàng)立了國內第一家時尚?運動品牌—特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，為廣大青年群體所喜愛，但是消費者還期望更多的東西。

　　1、產品的問題點

　�。�1）目標消費者大多數是青年消費者。二這類消費者只是消費群體中的一部分

　�。�2）存在眾多的競爭者（耐克。銳步）

　�。�3）對高收入著不易普及，他們更多愿意選擇外國品牌彰顯地位

　　2、產品機會點：人們越來越多地追求時尚、個性、自由。

　　特步已取得固有消費者的認同。越來越多的青年消費群體加入隊伍

　　3產品支撐點

　　用時尚吸引顧客：倡導前衛(wèi)、時尚、個性與自由．它告知公眾，其所走的路與眾不同，是一種既穩(wěn)健以獨立獨行的時尚步伐．它為全球每一位熱愛生命、推崇時尚生活方式的人提供可靠、豐富的`時尚用品，確切引領新生代對時尚的追求．體育營銷：在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚運動第一品牌”發(fā)展目標為己任的特步，是國內第一家啟用娛樂明星代言運動品牌并用娛樂營銷推廣產品的品牌，特步品牌創(chuàng)立之初邀請香港巨星謝霆鋒代言，05年品牌代言人又加入twins青春陽光組合。特步代言人家族增加潘瑋柏和蔡依林兩位華語樂團巨星。在邀請明星代言的同時，特步同時又連續(xù)贊助東南音樂勁爆頒獎典禮。一系列品牌動作組合成特步獨有娛樂營銷戰(zhàn)略。特步不僅沒有脫離體育營銷，而且動作不凡，積極贊助體育盛事

　　五、市場建議：

　　（1）差異化

　　營銷手段中，品牌標志起到占領顧客品牌認識系統的重要作用。在體育用品行業(yè)很多競爭對手導入VI系統，但是，標志的作用和意義更多流于形式，成為一種與影響購買無關的符號。耐克的標志是一個勾，與耐克所倡導的運動精神非常吻合，鼓勵顧客運動，鼓勵顧客不斷實現自我超越。特步反其道而行之，把LOGO設計成一把叉，與耐克式的“想做就做運動”精神完全對立，提倡特步與顧客在不斷否定自己的過程中，實現自我超越，這與年青消費群體個性、叛逆、特立獨行特征非常吻合，品牌個性完美呈現出來。特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢讓特步品牌搶占了傳播的制高點，站在國際一流品牌的高度與目標顧客對話，同時充分評估耐克反借勢的可能性，反而讓顧客增加了品牌印象。

　�。�2）加大品牌宣傳態(tài)度：自由時尚為獨特吸引點。贊助體育活動、電視欄目、體育盛事

　�。�3）消費對象：主要為追求時尚的年輕人

　　六、商品定位：

　　賣的是：時尚自由、個性化的標志2明星效應吸引你3比運動更多的東西誰來買：三線城市的年輕人士消費者利益：國產時尚第一品牌運動但不累價格便宜、性價比高

　　七、行銷建議

　　產品：買到國產最時尚的鞋

　　服務：網店、專賣店。連鎖。全新全意為顧客服務

　　價格：評價但質量高

　　反饋：與消費者增加交流，明白消費者的需要

　　八、創(chuàng)意方向和廣告策略

　�。�1）采用娛樂明星代言，繼續(xù)沿用明星效應，增加強勢電視節(jié)目贊助，體育盛事贊助。元旦促銷。打著優(yōu)惠，或者優(yōu)惠活動。

　　九、廣告表現

　　電視廣告。POP、宣傳單

　　宣傳單：

　　特步時尚運動鞋，感恩回饋廣告客戶，全面打折！多買多惠！策劃意圖：增加產品銷量，宣傳品牌形象。達到預期目標

　　十、媒體策略

　　POP：店面裝飾宣傳，高大的實體

　　宣傳單：彩紙印刷：便宜又能達到更好的宣傳效果！

　　廣告費用：

　　預算分配：12月到3月份

　　電視廣告

　　郵寄廣告

　　網絡廣告

　　POP廣告

　　宣傳單

　　十一、廣告效果測評

　　廣告播出之后網絡調查問卷和現實問卷

　�。�1）元旦前進行一次市場調查。以及時修正的春節(jié)的廣告策劃案

　�。�2）春節(jié)后一次，為以后產品銷路提供建議和意見

廣告策劃篇3

　　節(jié)約，就是節(jié)省，儉約的意思。如今世界資源的緊張，環(huán)境的惡化，將節(jié)約提到了一種新的境界——社會節(jié)約，就是以多數人甚至所有人的人生幸福為目標，追求社會整體效益、追求可持續(xù)發(fā)展，既不影響當代人利益又不影響子孫后代利益，力避各種浪費的社會運動。小編收集了節(jié)約用水廣告策劃書，供大家參考!

　　一,前言

　　科技在發(fā)展，社會在進步。當物質文明的列車駛入快車道時，精神文明卻拋錨了。人類創(chuàng)造了巨大的物質財富，卻很少創(chuàng)造心理財富。社會問題出現了，心理疾病產生了；壓力壓出了不滿，競爭爭出了抑郁。我們看到了繁榮背后隱藏的更大的危機，不容忽視的環(huán)境和公益問題擺在了我們的面前。

　　我國人均淡水為世界人均水平的'四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。

　　二,市場分析

　　據調查，我校公益廣告標志牌很缺少；校園中的公益廣告標志牌已經為數不多…… 為了挽救校園環(huán)境，關注公益問題已經刻不容緩！大學生參與，創(chuàng)作了公益廣告，有文明禮貌、環(huán)保衛(wèi)生、學習立志、節(jié)約等內容。

　　三,廣告策略

　　1, 目標策略

　　通過廣告宣傳, 加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化。大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告?zhèn)鞑ス嫖幕�，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物。

　　2, 定位策略：

　　定位學生為訴求對象.

　　3活動策略：

　　1.在我院舉辦大學生公益宣傳等等，以海報的形式廣泛宣傳公益知識的活動。

　　2.重新清點學校公益標志牌的數目，并且根據學校實際情況有限制的增設公益標志牌。

　　3．在學校宿舍、食堂及運動場所增設公益標志牌.

　　4, 訴求策略

　　以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。

　　5, 廣告創(chuàng)意

　　標題: 水資源的保護與節(jié)約

　　廣告語: 一滴水，疾渴人的支柱；一度電，黑暗夜的希望。

　　正文:1．呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

　　2．認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。

　　3．反映水資源的破壞與污染; 水量短缺；水質惡化、水體功能的降低和喪失；水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

　　4．警醒依賴科學技術過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學技術的全面介入，包括充分發(fā)揮現有供水工程效益、調整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

　　5．倡導人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。

　　四,廣告計劃

　　1, 廣告工作計劃

　　3月份開展全面廣告宣傳

　　5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.

　　2, 廣告發(fā)布計劃

　　3月,展開海報的廣告宣傳。

　　3, 其它活動計劃

　　在各種大型體育活動的時候也把環(huán)保的精神參與滲透進去.

　　4, 經費預算

　　略

　　五,效果預測

　　活動直接影響人群5000人左右(主要為湖北汽車工業(yè)學院大學科技學院學生)；間接影響人群1.5萬以上。

廣告策劃篇4

　　一、市場分析

　�。ㄒ唬┉h(huán)境和行業(yè)分析

　　1、環(huán)境分析

　　近幾年全國經濟基本都處于快速增長狀態(tài)，人民生活水平和消費水平都有顯著提高。據日本媒體報道，日本飲料巨頭麒麟公司在最新統計數據顯示，中國連續(xù)7年啤酒消費量居全球首位。據報告20xx年，中國啤酒消費量同比增長了

　　7.8%，達到4219萬升，達第二位沒過的1.7倍。

　　啤酒誕生至風靡至今，其消費體不減反增。上至奢華宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市場。隨著人民消費水平提高，以及對健康生活的更多關注，白酒市場逐漸減小，取而代之的是啤酒的更多需求。

　　2、行業(yè)分析

　　(1)對全球啤酒業(yè)的發(fā)展前景

　　中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展穩(wěn)居世界啤酒產量第一，啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒有得到大力的推廣，且占市場額很小。結合重慶市的地域特征及中國啤酒業(yè)的現狀，以及啤酒的生產和銷售都具有地域性的原理。在我國的啤酒行業(yè)中，存在著嚴重的地方割據狀態(tài)，但就全國市場而言，仍然存在行業(yè)三巨頭：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續(xù)并加上其優(yōu)勢區(qū)域較多，是其能持續(xù)保持行業(yè)第一的法寶。目前雪花的幾個主要優(yōu)勢區(qū)域集中在遼寧、四川、安徽等地，湖北、江蘇以及浙江等地對公司貢獻利潤也在加大。青島啤酒未來業(yè)績主要來自主品牌中的高檔化產品占比提升，價值鏈打造、地產地銷減少運輸所帶來成本下降，還有優(yōu)勢區(qū)域的業(yè)績持續(xù)提升。青島啤酒的優(yōu)勢區(qū)域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰(zhàn)略決定其會以地域品牌為主品牌，其目前還沒有開始實施較為明確品牌替代計劃，因此其未來業(yè)績增長更多依靠這些區(qū)域優(yōu)勢的發(fā)展。

　　除此三大巨頭之外，其他廠商則更多的表現為地方品牌，無論是市場知名度、產量等均只能在某個地區(qū)來衡量，造成了我國啤酒廠商多而小的局面。幾乎每個省份都有自己的地方品牌，而該品牌也基本上為該地區(qū)的主導性品

　�。�2）、行業(yè)競爭狀況分析

　　本土品牌割據一方，地方保護較為嚴重，競爭十分激烈，已到了價格白刃戰(zhàn)的階段，從廣告?zhèn)鞑サ母偁�，到銷售終端的競爭。

　　如上所訴，山城啤酒作為重慶本土品牌，在重慶市場上有著絕對的優(yōu)勢，從生產到銷售，分銷渠道都十分便利和完善，由此曾一度占領重慶啤酒市場９５％的市場份額長達數年之久。

　　近年來，隨著以中國啤酒行業(yè)幾大巨頭為代表的中國啤酒企業(yè)紛紛實行全國化戰(zhàn)略、打造全國性品牌以來，中國啤酒業(yè)已經從單純的收購、兼并戰(zhàn)，進入到全面的品牌競爭階段。自華潤雪花啤酒集團全力打造的全國性品牌"雪花啤酒"以158萬噸的銷量，成為全國單一啤酒品牌銷量第一以來，中國啤酒行業(yè)的品牌格局已發(fā)生了巨大的變化，"雪花啤酒"在總銷售量不斷增加的同時也迅速成為各地方啤酒最大的對手。

　　20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進入重慶終端市場--餐飲店，并以其高知名度的品牌優(yōu)勢和良好的服務措施等一系列強大的營銷攻勢，迅速占領了重慶20%的市場份額，從而打破了重啤獨霸一方的市場格局。給重啤帶來了不小的影響。

　　二、消費者分析

　�。ㄒ唬�、山城啤酒目標消費者構成

　　啤酒的消費者，從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會階層來看，重啤的主打產品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場，具體體現在價格上的高低不同。

　�。ǘ⒛繕讼M者行為：

　　啤酒的使用場地，多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時，多為與朋友、家人、同學等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費者。但此類消費群體的單次消費額度并不十分多。同時，調研發(fā)現此類消費者對體育尤為感興趣。

　　三、產品分析

　　（一）、品質：

　　山城啤酒：誕生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。該產品一直是重慶市場銷量第一的產品，其品質經時間的檢驗，早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價錢之比最合適的產品，最適合大眾消費。

　　重慶啤酒：1978年上市，作為重啤家族的老二，同樣受到消費者的喜愛。其品質依然從市場的反應可以看出。

　　麥克王和重慶純生：前者于1996年試制成功，后者20xx年登場亮相，兩個產品增強了重啤在高端市場的競爭力。其高端定位與其高端品質相符。

　�。ǘ�、價格：

　　老山城：2元/瓶新山城：2.5元/瓶

　　四、企業(yè)分析與競爭對手分析

　　（一）企業(yè)自身分析

　　--創(chuàng)牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的`廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。每瓶二三元的山城啤酒身價可不菲，據重慶啤酒（集團）有限責任公司獲悉，經知名品牌價值專業(yè)研究機構北京中經傳媒的最新評估，重啤集團旗下的“山城”啤酒品牌價值已達60億元人民幣，重慶地區(qū)市場占有率在90%左右，成為中國啤酒行業(yè)最具市場競爭力的品牌之一。

　　重慶啤酒（集團）有限責任公司以山城啤酒為主，致力于啤酒、飲料以及相關產品的生產和研發(fā)。經過近50年的不斷發(fā)展，公司由建廠之初的總資產60萬元，發(fā)展成擁有資產近43億，集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團，公司擁有28家啤酒分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產能力突破280萬噸。

　　1、優(yōu)勢

　　山城啤酒是重慶地方型企業(yè)，創(chuàng)牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”這是在重慶市民家喻戶曉的廣告語，在重慶甚至全球范圍內享有極高的知名度及美譽度，每瓶二三元的山城啤酒身價不菲。

　　“山城牌”啤酒目前是重慶（集團）有限責任公司旗下主打品牌，品牌價值已達60個億，在重慶地方市場占有90%，成為啤酒行業(yè)中足有競爭力的品牌之一，已經在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產、銷售，特別是在重慶占有較高的市場份額，居于區(qū)域市場領先地位。

　　20xx年“山城啤酒”榮獲中國優(yōu)質新品啤酒，榮譽稱號。

　　20xx年“山城啤酒”被認定為中國馳名商標20xx年“山城啤酒”榮獲中國名牌稱號

　　山城啤酒采用優(yōu)質釀造用水，選用進口優(yōu)質大麥、優(yōu)質大米及新疆甲級就花為原料，精心釀制而成。

　　其特點是色澤淺黃、泡沫潔白、細膩、口感清爽純正，含有多種營養(yǎng)物，17種氨基酸和13種維生素，對人體健康，消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國國際飲品及技術展覽會獎”，“95年全國啤酒行業(yè)優(yōu)質產品獎”，“96中國市場品牌競爭力啤酒前10名”，“97全國食品行業(yè)名牌產品”等榮譽。

　　1997年，山城啤酒通過了“中國方圓標志認證委員會”認證，并獲全國26哥協作大城市質量互認。經過50幾年的發(fā)展，山城啤酒在鞏固地區(qū)市場優(yōu)勢基礎上，采用“沿長江流域，沿東部沿海經濟發(fā)達地區(qū)擴張”的發(fā)展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒領先高端市場的籌碼。

　　2、劣勢

　　隨州經濟的發(fā)展，越來越多的其他品牌進入重慶市場，重慶本地消費者對新品牌有著一定好奇與認可。外來人口更傾向與全國品牌而不是當地品牌。

　　高端啤酒市場百威英博、德國黑啤、嘉博士等占有度越來越高，中低端市場山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團沒有控制哪怕一個周圍的省，且雪花在周圍的擴展越來越犀利，一旦對重慶形成包圍之勢，重啤集團很難保證本土優(yōu)勢也很難保證。重啤集團近幾年對擴張少有成功案例�；旧鲜艿絿鴥却髲S的強勢阻擊，而

　　且缺乏對策，處于內有外環(huán)的狀態(tài)。

　　(二）、競爭對手分析

　　1、百威英博啤酒

　　優(yōu)勢：居于我國高端市場，其擁有一個龐大額營銷隊伍和遍布全球40多個主要市場的130多家獨立經銷商，并具備深度分銷能力，且直接將產品銷售到各個臨售點。重慶也采用此種營銷模式。

　　劣勢：該企業(yè)屬于外來企業(yè)，山城啤酒占有低于優(yōu)勢，當地消費者主要是根據好奇心理才對它產生購買行為，從本質中較多的相信本地品牌，其價格較高，滿足不了老百姓求廉心理。

　　2、華潤雪花啤酒

　　優(yōu)勢：品質優(yōu)良，價格實惠，深受廣大消費者喜愛，相對于山城啤酒，該產品實在創(chuàng)新、積極、進取的中華精神中不斷的豐富自己，最終進軍高端品牌，在各個銷售市場上取得相應成績。也在沖重慶個周圍快速發(fā)展。

　　劣勢：其本身產品營銷隊伍有待加強，在啤酒行業(yè)中發(fā)展過于超前，迅速容易受到其他行業(yè)品牌的排擠，產品一再求廉容易使消費者懷疑產品質量有問題等。

　　3、嘉士伯啤酒

　　優(yōu)勢：同屬于高端產品，品質佳，口味純正是湖南第二大產品，主銷往全球各地，無論是瓶裝還是套裝均經過抽真空充氮裝罐，課長期保鮮。其全部指標達到國家優(yōu)級標準。

　　劣勢：屬于外來產品，重慶本地市民大多數難以接受，但是小部分市民對新產品有好奇心理，不免是嘗試型購買，其品牌的價格過高，不能滿足市民的實惠心理。

　　五、市場和廣告策略

　　（一）市場的策略

　　1、市場定位

　　主要以重慶所在的西南地區(qū)為主

　　2、產品定位

　　冬季為啤酒銷售的淡季，而此次反季節(jié)促銷，則以冬季喝暖啤酒為指導方針，開展冬季仍然喝啤酒的大型促銷，傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息，而且啤酒還可以熱著喝，熱著喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言啤酒。

　　熱啤酒的價格，在加入枸杞后，味道更為鮮美，其更有益身體，但價格則保持不變。

　　（二）廣告的策略

　　1、廣告目標

　　從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會階層來看，重啤的主打產品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場，具體體現在價格上的高低不同。

　　力爭使山城啤酒進一步提升知名度與美譽度，在啤酒銷售淡季，也能達到可觀的銷售量。

　　2、廣告手段

　　運用電視、報紙、公關促銷等多種手段

　　還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。

　　山城啤酒的廣告語：“山城啤酒，知心朋友”，投放場所為餐館、便利店店頭招牌。

　　3、廣告創(chuàng)意

　　以“山城啤酒，知心朋友”為廣告語。

　　創(chuàng)意一: 以手機信息聊天對話框為背景。對話框的內容表達了一些人的心情，陽光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語。

　　創(chuàng)意二：以一對新人為背景，山城啤酒見證了他們的相識、相知、相愛的過程。表達了山城啤酒的年代感。與這對新人共同成長！

廣告策劃篇5

　　摘要：與經濟發(fā)達的國家相比，廣告業(yè)規(guī)模在我國生產總值中比重較低，發(fā)展質量也處于較低水平。經濟的迅速發(fā)展和知識經濟時代的到來對我國廣告學的人才培養(yǎng)提出了更高的要求。新的時期廣告學專業(yè)的教學改革勢在必行，《廣告策劃》應強化其在廣告學專業(yè)課程中的核心地位。

　　關鍵詞：策劃；知識；邊緣；聯動

　　一、《廣告策劃》的教學改革勢在必行

　　我國廣告業(yè)的發(fā)展現狀與當前經濟發(fā)展的要求還有一定差距，廣告業(yè)發(fā)展任重道遠。目前，廣告專業(yè)人才依然沒有形成規(guī)模梯次，專業(yè)服務技能有待提高，尤其是高端人才匱乏。

　�。ㄒ唬┙洕Y構轉型迫切需要廣告產業(yè)升級

　　“十三五”時期是我國全面建成小康社會的決勝階段，是經濟社會轉方式、調結構、促發(fā)展的重要時期。廣告行業(yè)作為我國現代服務行業(yè)和文化產業(yè)的重要組成部分，在推動我國經濟引導擴大消費、轉型升級、促進經濟增長等方面將繼續(xù)發(fā)揮積極作用。在外部、內部環(huán)境的新環(huán)境下，十三五”時期我國的廣告業(yè)發(fā)展依然面臨壓力和挑戰(zhàn)。與經濟發(fā)達的國家相比，廣告業(yè)規(guī)模在我國生產總值中比重較低，發(fā)展質量也處于較低水平。市場主體的“小、散、弱”導致廣告行業(yè)發(fā)展方式粗放，低效服務過剩。傳統和新型產業(yè)形態(tài)缺乏高標準引領，產業(yè)創(chuàng)新能力不強，廣告理論研究和成果應用滯后。經濟的迅速發(fā)展和知識經濟時代的到來對我國廣告學的人才培養(yǎng)提出了更高的要求，新的時期廣告學專業(yè)的教學改革勢在必行。

　�。ǘ稄V告策劃》是廣告學專業(yè)的核心課程

　　華東師范大學的前身大夏大學于1928年創(chuàng)辦了我國最早的廣告學系，這是中國現代廣告專業(yè)高等教育發(fā)展史上具有開創(chuàng)性的事業(yè)，意義深遠。改革開放后，廈門大學在國內首創(chuàng)廣告專業(yè)，是中國廣告教育的搖籃，被譽為廣告界的“黃埔軍�！�。自創(chuàng)辦伊始廣告學專業(yè)的主要課程有傳播學概論、廣告學概論、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告史、廣告文案寫作、廣告經營與管理學、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、廣告設計、電腦圖文設計等。雖然《廣告策劃》一直被列入主干課程，但在廣告學專業(yè)人才培養(yǎng)計劃中的`統領地位不足。一是因為我國的廣告專業(yè)很多都是脫胎于文學、新聞行業(yè)，所以對于營銷的重視程度一直有限；許多開設廣告學專業(yè)的院校層次較低，很長一段時間甚至是專科，這些都造成了學界對這幺課程的重視度不足�！稄V告策劃》本應在廣告學專業(yè)課程中處于核心地位，學生對這門課程的知識掌握的深淺直接影響到學生專業(yè)技能的形成和提升。學生對于這門課程的知識系統掌握并能運用，那幺其專業(yè)技能比較強，反之，專業(yè)技能比較弱，社會的適應性也較弱。因此在廣告學專業(yè)的人才培養(yǎng)計劃中，應進一步強化《廣告策劃》的核心地位，發(fā)揮其重要作用。

　　二、廣告策劃本質：知識密集型的高級思維

　　廣告策劃決不等同于點子，這一點在行業(yè)和學界的圈內外人士還沒有達成共識。廣告策劃本是一種非常復雜的思考活動，它不同于一般的小意見，也不是單純的“點子”，它是一種包含創(chuàng)造性的深度思維活動。

　　（一）“策劃”是一種思維的科學

　　營銷策略中，廣告策劃的運用是一種重要的營銷手段，運用策略開展廣告?zhèn)鞑セ顒�，可有效提高企業(yè)知名度，獲得更好的營銷效果。我國的企業(yè)經過這些年的市場磨煉，已經切實體會到廣告策劃在營銷中的重要性。但是，我們也清楚地認識到，我國的企業(yè)在先進營銷策劃理論的認識和實踐上與國外公司相比依然存在不少差距，這些問題如不能很好地解決，就會成為進一步發(fā)展的障礙。

　　廣告策劃是為了解決企業(yè)現存問題，實現廣告主特定目標，提出新穎的思路與具體可行方案的一種創(chuàng)新思維活動。策劃的過程一定要考慮廣告主的天時地利，對策劃對象進行精準的定位，幫助企業(yè)梳理和整合現有資源，為其量身打造，以期達到最佳效果。在這個過程中，要宏觀地進行大勢把握，中觀分析行業(yè)趨勢，最終必須根據企業(yè)自身的情況提出具有針對性的思路和對策。

　　“策劃”其本質是一種思維方式。所謂思維方式是人們認識世界的理性方式，是人的各種思維要素及其綜合，按一定的方法和程序表現出來的、相對穩(wěn)定的定型化的思維樣式，即認識的發(fā)動、運行和轉換的內在機制與過程。通俗地說，就是人們觀察、分析、解決問題的模式化、程式化的“心理結構”。策劃思維不同于經驗思維、理論思維、形象思維，本質是知識密集型的高級思維，嚴密性和創(chuàng)造性是其基本的思維特質。這種具有創(chuàng)造性的思維方式是以廣博的知識、深厚的專業(yè)素養(yǎng)、豐富的經驗、敏銳的市場觸覺為基礎。

　�。ǘ⿵V告策劃決等同于“點子”

　　廣告策劃的指導性主要表現在它指導市場調査、目標分析、廣告創(chuàng)意、廣告策略、媒介安排以及廣告效果測定等各個環(huán)節(jié)。如果沒有廣告策劃的全程的指導，則各個環(huán)節(jié)就是一盤散沙，根本無法形成一個完整的系統。

　　廣告策劃的系統性是指廣告策劃對從廣告目標到廣告主題、從廣告創(chuàng)意到廣告制作、從媒介選擇到廣告發(fā)布、從效果檢驗到促進銷售的全過程，廣告策劃如同一根線，貫穿廣告活動各個環(huán)節(jié)，防止各環(huán)節(jié)相互干擾，矛盾沖突。

　　廣告策劃實質是要科學地認識、分析市場和消費者心理的變化規(guī)律，從而最終實現理想效果。因此廣告策劃必然具有科學性，它是必須以科學的認識論和方法論為基礎，有其內在的規(guī)律性；它必須運用科學理論指導廣告全過程，如營銷學、傳播學、社會心理學等。

　　三、知識整合與創(chuàng)新是廣告策劃的靈魂

　　（一）“理論與實踐相結合”是提高實踐教學的正道

　　高校人才培養(yǎng)目標的實現與實踐教學體系的構建緊密關聯。廣告學屬于技術、知識密集和應用型極強的專業(yè)，教學目標必然是以提升學生的最終實踐能力中心。目前廣告學專業(yè)都在積極探索如何構建科學的實踐性教學體系，總結經驗，思考廣告學專業(yè)人才的培養(yǎng)途。這包括很多方面，如實踐性教學觀念的強化、實踐性課程的設置、專業(yè)技能的訓練等方面。應該說這一觀點是符合廣告學專業(yè)的長遠發(fā)展方向，但是必須要有一個前提，即強化理論教學，這最終才是提高廣告策劃實踐教學效果的正道。

廣告策劃篇6

　　什么是商品廣告：

　　商品廣告，是公開而廣泛地向公眾介紹商品、服務內容，誘使消費者購買的一種文體。它具有實用性、說明性、指導性和藝術性的特征。目的是促進生產，擴大流通，指導消費，活躍經濟。

　　商品廣告有哪些類型：

　　商品廣告種類繁多，常見的有下面四種類型：１.指導消費廣告２.競爭性廣告３.銷售現場廣告４.售后服務廣告。

　　商品廣告的格式與內容：

　　商品廣告一般由標題、正文和落款三部分組成。

　�。�.商品廣告的標題目的是吸引消費者注意，產生購買欲望，因此，廣告的.標題具有誘導性、獨特性和簡明性。

　　①以商品名稱作標題，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹葉青》《減肥霜給你帶來健美的身姿》。

　�、谝詮S名、商店名稱作標題，如《買學習卡到淘寶在線漢語學習卡專賣店，保證你稱心如意》、《不銹鋼廠產品介紹》。

　�、垡援a品商標作標題，如《冬牌保健鞋，冬天里的關懷》

　　２.正文包括開頭、主體、結尾三部分。

　�、匍_頭，是承接標題，轉入主體的過渡�？梢允情_門見山，點出商品特點，也可以提綱挈領，介紹商品的長處。

　�、谥黧w，要介紹商品的名稱、牌號、規(guī)格、性能、特點、用途、價格；企業(yè)的經營范圍、項目、服務內容；出售方式、時間、地點、接洽辦法等；對顧客應負的責任等。

　�、劢Y尾，是催促消費者購買，這部分文字要簡短有力，并與廣告標題相呼應。如強調本商品的獨到之處，強調本商品使用的好處，公布本商品的優(yōu)惠辦法等�；蛘哂脧V告口號結尾，如“長城電扇，電扇長城！”“沒有XX不成席”等。:

　　３.落款

　　寫明生產單位、銷售單位名稱、地址、電話號碼、郵政編碼等。

　　商品廣告的寫作要求

　�。�.要真實、客觀、健康

　　《國務院廣告管理條例》中明確規(guī)定：“廣告內容必須真實健康，清晰明白，不得以任何形式欺騙用戶有和消費者�！闭鎸嵕褪遣荒芘撟骷�，客觀就是不能夸大，健康就是不搞迷信、荒誕的宣傳。

　�。�.要寫出商品特點和針對性

　　寫出商品的特點，不是羅列它的優(yōu)點，而是突出它的特殊效能和長處。針對性是針對不同消費者的需求而變換宣傳方式。如青年、老人、兒童，男顧客和女顧客，他們的心理需求和物質需求各不相同，要針對不同層次的人不同的心理進行宣傳。

廣告策劃篇7

　　廣告設計的發(fā)展前景

　　隨著經濟的飛速發(fā)展，廣告業(yè)以其傳媒的特殊性迅速滲透到社會生活的各個領域。如今廣告業(yè)面臨著更大更廣的發(fā)展空間，廣告創(chuàng)意設計人員更成為炙手可熱的人才，是白領、創(chuàng)新、高收入的代名詞。而廣告設計師在職位中越來越顯得突出，經濟發(fā)展的越快就越來越能顯得出廣告設計的重要性，而對于廣告設計師的要求相對的也在做進一步的提升!既有較高審美藝術修養(yǎng)和廣告設計策劃能力，又懂市場營銷的高素質高技能型人才。

　　近年來設計的概念已深入人心，越來越多的企業(yè)認識到，有了好的商品遠遠不夠，還需要優(yōu)秀的廣告才能更好地產生效益。每年對平面設計、廣告設計等設計類人才的需求一直非常大，廣告設計類人才的缺口達數十萬名。市場從業(yè)人員中缺口最大的就是高素質的創(chuàng)意編導和高素質的制作人員，廣告的特殊性，決定了它對制作技術要求高，涉及專業(yè)知識非常廣，從而更加要求從業(yè)人員的綜合高素質，而這些高素質人才往往決定了一個廣告的市場成敗此外，隨著房地產業(yè)、室內裝飾業(yè)等行業(yè)的迅速發(fā)展，形形色色的家居裝飾公司數量也越來越多，廣告設計人才需求量也呈迅速上升的趨勢。設計行業(yè)將成為未來提高人們生活水準的主力軍，尤其在高速發(fā)展的當今社會，各行業(yè)都需要設計人才。

　　現在的廣告行業(yè)，不光是一個發(fā)展前景不錯的行業(yè)，也被很多數的年輕人當做是可以創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。

　　廣告策劃就業(yè)方向

　　就業(yè)職位：設計助理、平面設計師、資深設計師、美術指導、設計總監(jiān)等工作。平面設計主要包括美術排版、平面廣告、海報、燈箱等的設計制作。針對廣告公司和專業(yè)設計公司的需求，培養(yǎng)具備綜合素質和技能的平面設計師，使學員掌握平面設計不同職位需求的專業(yè)設計技能，并具備獨立完成各種設計項目的能力。學員畢業(yè)后可以從事廣告公司、企劃公司、圖文設計公司、出版行業(yè)、企業(yè)宣傳策劃部門及其他需求平面設計師領域的相關平面設計工作。

　　如果你厭倦了為別人打工的生活，那么，一旦具備了作為一位優(yōu)秀平面設計師應有的素質和技能，只需配備基本的電腦設備就可以成立自己的設計工作室，這對于向往自由生活空間的人來說，不但是一條個人創(chuàng)業(yè)的捷徑，而且是一種令人向往的生活方式。廣告的世界是一個競爭性強，瞬息萬變的世界，要求廣告從業(yè)人員對社會有準確的領悟，既對時尚潮流了如指掌，又對民族的、精典的'、傳統的東西領會透徹；既要關心商家想做到什么，又要關心老百姓在想些什么；反應敏捷，思維活躍，有飽滿的熱情和充沛的精力。這一切沒有長期的積累和訓練是辦不到的。很多很好的大學廣告專業(yè)教育正是從這樣一點一滴的小處著眼，從基礎理論、基本思維、基本技巧、基礎訓練等方面為使學生成為一個合格的廣告人做準備。所以優(yōu)秀的廣告專業(yè)畢業(yè)生一定是學有所長，學以致用。古人說： “ 自古英雄出少年 ” 。今人說 “ 當代少年更英雄。 ” 年輕的廣告業(yè)真正需要英雄輩出的當代少年。只要你有恒心、有信心、有耐心，加入廣告的行列是你的夢想，那么你就一定會夢想成真。