律師的庭審技巧(3篇)

律師的庭審技巧1

　　律師的問話技巧1、庭審前充分準(zhǔn)備

　�。�1）認(rèn)真閱卷

　　庭審中，律師對被告人充分、有效的發(fā)問是建立在對全部案件材料掌握的基礎(chǔ)上的。只有掌握了全部案件材料，律師才能知道哪些證據(jù)與被告人的辯解能夠相互印證，同時(shí)，這些證據(jù)也需要被告人的辯解相印證，律師才有可能作為需要提出的問題在庭審中對被告人發(fā)問。同樣，只有掌握了全部案件材料，律師才能知道哪些證據(jù)與被告人的辯解相矛盾，律師才能向被告人發(fā)問，讓被告人在庭審中作出辯解，并用這一辯解去質(zhì)證與之有矛盾的對被告人不利的證據(jù)。與被告人在庭審前的供述有矛盾的證據(jù)，也有助于幫助被告人在庭審中解釋這一供述的虛假性。

　　其次，如果律師在庭審前沒有認(rèn)真閱卷并準(zhǔn)確掌握案件事實(shí)，即使在庭審發(fā)問時(shí)律師向被告人提出了問題，被告人回答后律師也無從判斷被告人的回答是不是事實(shí)、是不是與其他證據(jù)能夠相互印證或是否與某些證據(jù)相矛盾，從而無法有效地與公訴人對抗和辯論。

　　在全部閱卷的基礎(chǔ)上，律師應(yīng)當(dāng)在庭審前重點(diǎn)審查、分析與被告人的供述和辯解有關(guān)的一些重要證據(jù)。比如重點(diǎn)審查被害人的陳述、在場證人的證言等能夠直接證明案件主要事實(shí)的直接證據(jù)，分析這些證據(jù)在對案件事實(shí)的證明上與被告人的證明有哪些一致的地方，有哪些不一致的地方，是被告人的辯解能夠得到更多的印證還是被告人的供述和被害人、在場證人的證言能夠得到更多的印證。比如重點(diǎn)審查鑒定結(jié)論、物證、書證等客觀性較強(qiáng)的證據(jù)，被告人的供述和辯解是否有與這些證據(jù)有矛盾的地方，是否能夠得到這些證據(jù)的印證。

　�。�2）會(huì)見被告人，與被告人進(jìn)行充分的溝通

　　首先，律師應(yīng)當(dāng)給被告人具體解釋庭審的程序，特別是被告人對起訴書異議的程序和公訴人、辯護(hù)人、審判人員對其發(fā)問的程序。告訴被告人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真對待庭審、認(rèn)真回答上述人員的提問，對自己不利的問題，要及時(shí)提出充分、合理、有依據(jù)的反駁意見。

　　其次，律師應(yīng)當(dāng)就庭審需要發(fā)問的問題與被告人溝通。律師準(zhǔn)備在庭審中提出什么問題，想查清哪一個(gè)案件事實(shí)，完全可以在會(huì)見時(shí)先向被告人提出，聽取被告人如何回答，必要時(shí)讓被告人進(jìn)行解釋。

　　在與被告人溝通時(shí)，律師還應(yīng)當(dāng)將自己發(fā)問的總體思路和哪些問題是重點(diǎn)問題告訴被告人，讓被告人自己有一個(gè)具體的、充分的準(zhǔn)備。

　　律師還應(yīng)當(dāng)向被告人了解他對起訴書指控的犯罪事實(shí)有無異議，如果有異議，是對整個(gè)犯罪事實(shí)都有異議，準(zhǔn)備做無罪辯解，還是對犯罪事實(shí)的部分事實(shí)和情節(jié)有異議，準(zhǔn)備做罪輕辯解。必要時(shí)，律師可以聽取被告人準(zhǔn)備在庭審中對起訴書指控的犯罪事實(shí)提出異議的具體內(nèi)容，這樣，有助于律師擬定庭審發(fā)問被告人的提綱，也有助于避免律師在發(fā)問時(shí)重復(fù)。

　　律師在庭審中向被告人發(fā)問，不是律師不知道相關(guān)的案件事實(shí)，也不是律師不知道被告人會(huì)怎么回答。律師只有知道了相關(guān)的事實(shí)和被告人會(huì)如何回答的情況下才會(huì)這樣向被告人發(fā)問。律師發(fā)問的主要目的是給被告人提供一個(gè)思路清晰、重點(diǎn)突出的自我全面辯解的機(jī)會(huì)，讓審判人員對有利于被告人的事實(shí)和情節(jié)有一個(gè)全面、清楚的了解。

　�。�3）擬定書面的發(fā)問提綱，并標(biāo)明被告人曾經(jīng)的供述和其他證據(jù)的情況

　　在認(rèn)真閱卷和與被告人充分溝通之后，律師應(yīng)當(dāng)擬定庭審發(fā)問被告人的書面提綱。在擬定提綱時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意一下幾個(gè)問題：

　　一是律師發(fā)問的整體思路應(yīng)當(dāng)與律師的辯護(hù)思路一致。

　　二是律師發(fā)問的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)與質(zhì)證和辯論相銜接，并與辯護(hù)重點(diǎn)相一致。

　　三是律師發(fā)問應(yīng)當(dāng)區(qū)分無罪辯解和罪輕辯解。對于無罪辯解，應(yīng)當(dāng)結(jié)合被告人具體的無罪理由和依據(jù)重點(diǎn)發(fā)問，沒有必要面面俱到。對于罪輕的辯解，應(yīng)當(dāng)對公訴人沒有訊問到的被告人具有的法定免除、減輕、從輕處罰的情節(jié)和酌定從輕處罰的情節(jié)進(jìn)行發(fā)問；對于公訴人訊問的對被告人不利的事實(shí)和情節(jié)，被告人沒有解釋清楚的，律師應(yīng)當(dāng)有針對性地發(fā)問，讓被告人及時(shí)予以澄清。律師的發(fā)問應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)突出，對重大的情節(jié)和一般的情節(jié)，發(fā)問應(yīng)當(dāng)詳略得當(dāng)，該詳?shù)膭t詳，該略的必須簡短。對于重大的從輕和減輕的量刑情節(jié)，除了應(yīng)當(dāng)證明該情況確實(shí)存在外，應(yīng)當(dāng)充分揭示出該情節(jié)對犯罪行為社會(huì)危害性及被告人人身危險(xiǎn)性的影響；對于一般的量刑情節(jié)，一般情況下，問清楚該情節(jié)確實(shí)存在即可。另外，對于罪輕的事實(shí)和情節(jié)，應(yīng)當(dāng)一項(xiàng)一項(xiàng)列舉清楚，在詳略得當(dāng)?shù)幕�礎(chǔ)上不要有遺漏。

　　四是律師發(fā)問應(yīng)當(dāng)考慮到公訴人可能訊問的問題和被告人對起訴書異議的內(nèi)容，在盡量避免重復(fù)的情況下，盡可能形成思路完整、重點(diǎn)突出的發(fā)問提綱。

　　五是應(yīng)當(dāng)注意避免誘導(dǎo)式訊問。發(fā)問時(shí)需要做鋪墊的，要充分利用被告人在庭審前的辯解和被告人在庭審中對起訴書的異議和對公訴人訊問的回答。

　　六是在發(fā)問提綱上標(biāo)明與被告人的辯解能夠相互印證或有矛盾的證據(jù)及其所在卷宗的頁碼，以便于律師判斷被告人的回答是否符合自己的要求。

　　律師的問話技巧2、針對被告人的認(rèn)知能力，采取讓被告人理解的方式發(fā)問

　　律師對被告人發(fā)問，不能出現(xiàn)被告人不理解律師發(fā)問內(nèi)容和意圖的情況。除了在庭審前與被告人充分溝通外，律師還要注意在庭審中發(fā)問的語言表達(dá)方式。因此，律師的發(fā)問要簡潔，不能鋪墊太多，否則可能會(huì)讓被告人弄不清律師的目的和意圖而不知所措，作出對被告人、對律師辯護(hù)不利的回答。必要時(shí)，律師可以直接表明律師想要通過發(fā)問知道的案件事實(shí)情況。律師的發(fā)問一定要讓被告人聽明白，并且，不能引起被告人的誤解和歧義。

　　律師的問話技巧3、采取與辯護(hù)律師職能相適應(yīng)的方式和語氣發(fā)問

　　在庭審前，偵查、審查起訴人員對被告人的訊問一般都是聲色俱厲，甚至不排除精神上施加壓力。就是在庭審中，公訴人的訊問語氣一般也是比較嚴(yán)厲的，審判人員往往也是這樣。

　　這種情況下，辯護(hù)律師絕對不能板起面孔，一臉嚴(yán)肅、語氣嚴(yán)厲地向被告人發(fā)問。辯護(hù)律師是被告人在法庭上唯一的希望和依賴，應(yīng)當(dāng)通過發(fā)問將律師對其友善的態(tài)度和盡力維護(hù)其合法權(quán)益的職業(yè)責(zé)任感及時(shí)傳遞給被告人。因此，辯護(hù)律師發(fā)問的語氣應(yīng)當(dāng)緩和，讓被告人感覺他終于有機(jī)會(huì)充分闡述他對案件事實(shí)的認(rèn)識，終于有機(jī)會(huì)講出自己罪輕、無罪的理由；辯護(hù)律師發(fā)問的語氣還應(yīng)當(dāng)親切，讓被告人感覺到還有人愿意、有人準(zhǔn)備聽取他對案件事實(shí)的陳述和理由。發(fā)問時(shí)，直接提被告人的名字即可，律師沒有必要在稱呼時(shí)在名字前加上“被告人”。律師應(yīng)當(dāng)通過自己的發(fā)問，在被告人感到備受壓抑的法庭的緊張氣氛中，為被告人爭取自由表達(dá)、充分表達(dá)的機(jī)會(huì)。

　　律師的問話技巧4、注意發(fā)問的方式，盡量避免公訴人的反對和審判人員的制止

　　首先，不要用誘導(dǎo)的方式發(fā)問。誘導(dǎo)式發(fā)問，指律師在發(fā)問時(shí)，通過鋪墊，將需要被告人回答的內(nèi)容在發(fā)問中直接表述出來的發(fā)問方式。這種發(fā)問方式，混淆了發(fā)問者和回答者與案件事實(shí)的關(guān)系，是任何調(diào)查事實(shí)程序明確禁止的。因誘導(dǎo)發(fā)問被審判人員制止后，律師發(fā)問的系統(tǒng)思路和重點(diǎn)問題也可能因此受到影響。

　　其次，在發(fā)問時(shí)，不要有明顯的重復(fù)。對同一個(gè)重點(diǎn)問題需要從不同角度、不同層次發(fā)問時(shí)更要注意問題的設(shè)計(jì)，要讓審判人員理解到每一個(gè)角度和每一個(gè)層次的發(fā)問都有不同的意義和價(jià)值。

　　律師的問話技巧5、緊緊圍繞發(fā)問的目的進(jìn)行發(fā)問

　　律師在庭審中對被告人發(fā)問，主要目的就是給被告人提供一個(gè)進(jìn)行充分辯解的機(jī)會(huì)，并通過律師的專業(yè)引導(dǎo)，讓被告人的辯解有完整、清晰的思路和重點(diǎn)、關(guān)鍵的.問題得到充分的辯解，從而讓第一次接觸被告人的審判人員對被告人的辯解有全面、充分的深入認(rèn)識，并對辯護(hù)律師的辯護(hù)思路和立場有明確的認(rèn)識，并在接下來的審理程序中給予關(guān)注。

　　因此，律師在發(fā)問時(shí)，應(yīng)當(dāng)把握住兩點(diǎn)：一是律師發(fā)問的各個(gè)問題應(yīng)當(dāng)前后思路連貫，發(fā)問一組問題后，律師想要達(dá)到什么目的，應(yīng)當(dāng)讓審判人員及時(shí)理解；二是發(fā)問的重點(diǎn)問題應(yīng)當(dāng)盡可能展開發(fā)問，從不同角度、不同層次發(fā)問，充分揭示問題的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，對于一般問題，應(yīng)當(dāng)盡可能簡潔，從而使哪個(gè)問題是重點(diǎn)問題，哪些問題是一般問題，及時(shí)被審判人員理解。

　　律師的問話技巧6、對不同的問題采取不同的方式進(jìn)行發(fā)問

　　首先，對于不能確定被告人如何回答的問題，不要進(jìn)行發(fā)問，特別是不能以開放式問題的方式發(fā)問。開放式發(fā)問，一般指被告人不能直接肯定或否定回答的發(fā)問，對于這樣的發(fā)問，被告人會(huì)如何回答，如果沒有事先的溝通，律師無從判斷和把握。

　　其次，對于需要一定的表達(dá)能力才能表達(dá)清楚的問題，律師可以邏輯清晰地表達(dá)出來，然后向被告人發(fā)問是或不是。這樣，被告人不容易表達(dá)的內(nèi)容都借助律師表達(dá)清楚了，同時(shí)，律師的發(fā)問合情合理，公訴人沒有機(jī)會(huì)反對，審判人員也沒有理由制止。

　　律師的問話技巧7、要根據(jù)庭審情況，及時(shí)調(diào)整發(fā)問的思路和重點(diǎn)

　　律師的發(fā)問是在公訴人的訊問之后，雖然在庭審前律師對公訴人的訊問可以進(jìn)行預(yù)測和判斷，但公訴人如何訊問畢竟到公訴人訊問后才能確定。而律師庭審前擬定的發(fā)問提綱可能不能完全適應(yīng)公訴人訊問后的情況，律師應(yīng)當(dāng)根據(jù)公訴人訊問的情況進(jìn)行思路的調(diào)整和重點(diǎn)問題的調(diào)整。律師的發(fā)問既不要和公訴人的訊問有重復(fù)，同時(shí)還要針對公訴人的訊問及時(shí)設(shè)計(jì)出有針對性的問題。

　　律師的問話技巧8、要充分考慮到被告人自己的具體情況

　　每個(gè)案件的被告人，其自身?xiàng)l件可能都不相同。在發(fā)問時(shí)，律師要充分考慮到被告人的理解能力和語言表達(dá)能力。對于不善于理解的被告人，律師發(fā)問時(shí)就應(yīng)當(dāng)將要發(fā)問的問題一個(gè)一個(gè)分解成具體的問題；對于不善于表達(dá)的被告人，律師可以將內(nèi)容邏輯嚴(yán)密地表達(dá)出來，讓被告人確認(rèn)；對于善于理解的被告人，律師可以將能夠說明一個(gè)主題意思的一組幾個(gè)問題同時(shí)提出，讓被告人以自己的方式和語言表達(dá)出來，有時(shí)被告人還可能引申或用其他事實(shí)來印證，這樣，對事實(shí)的證明可能更充分；對于善于表達(dá)的被告人，律師可以直接提出問題，讓被告人自己表達(dá)，這樣被告人對事實(shí)的敘述可能更生動(dòng)。

　　總之，向被告人發(fā)問是律師在庭審中有效辯護(hù)的一個(gè)重要的程序，精彩的發(fā)問，能夠在法庭審理的前期就充分展示出律師對案件辯護(hù)的策略和綜合辯論能力，能夠把被告人和辯護(hù)律師對案件事實(shí)的明確態(tài)度和系統(tǒng)思路充分地展示給審判人員，為接下來的質(zhì)證和辯論做好充分的鋪墊和準(zhǔn)備，以達(dá)到有效辯護(hù)、有效保障被告人合法權(quán)益的辯護(hù)目的。

律師的庭審技巧2

　　1.深厚的專業(yè)功底。

　　律師在法律咨詢的過程之中，要現(xiàn)身說“法”，這就要求律師必須知法、懂法、信法，對法律有廣博的閱覽和深刻的研究。法律是一門獨(dú)立而又綜合的學(xué)科，是一門社會(huì)人文科學(xué)。法律決不是一般人所理解的法律文件和法律法規(guī)條文的簡單相加和重復(fù)記憶，法律既包括現(xiàn)行法律法規(guī)的總和，又包括對現(xiàn)行法律法規(guī)不合邏輯、有漏洞、甚至錯(cuò)誤的地方的法理批判和對完滿法律狀態(tài)和法律制度的法理思考和法學(xué)研究，既包括對本國法律歷史和法律現(xiàn)狀的比較研究，又包括對本國法律歷史、法律現(xiàn)狀和外國法律歷史、法律現(xiàn)狀的比較研究，這個(gè)學(xué)科的廣博性是不能一語窮盡的。

　　作為律師，要鍛煉好自己的口才，則必須有相當(dāng)?shù)姆�律專業(yè)功底。雄厚的法律專業(yè)功底是律師口才這條源源不斷的河流的生命之源，沒有這個(gè)“源”，便沒有律師口才這個(gè)“流”，二者之間是源和流，原因和結(jié)果的關(guān)系;要想使律師口才這條河流生生不息、源源不斷、長流不停，則必須培育好源頭、養(yǎng)護(hù)好源頭，使其永不枯竭。培育好源頭、養(yǎng)護(hù)好源頭，就是指律師必須不畏艱難，勤勉為本，孜孜探索，廣覽各種法律知識，諳熟各種法律理論，努力提高自己的法律修養(yǎng)和法學(xué)修養(yǎng)。只有這樣，才能使自己的口才時(shí)如涓涓細(xì)流，娓娓道來、情深意長;時(shí)如湍湍急流，有理有據(jù)、令人折服;時(shí)如洶涌江河，氣吞山河、慷慨其辭;時(shí)如怒吼波濤，卷吞天空、浪中淘金。

　　2.廣博的知識涵養(yǎng)。

　　一個(gè)人的修養(yǎng)、涵養(yǎng)包括人格涵養(yǎng)、性格涵養(yǎng)、知識涵養(yǎng)、言談涵養(yǎng)和舉止涵養(yǎng)等幾個(gè)方面，其中絕大多數(shù)的涵養(yǎng)是后天經(jīng)驗(yàn)積累和后天鍛煉的結(jié)果，而知識涵養(yǎng)是所有其他涵養(yǎng)形成的基礎(chǔ)。

　　一個(gè)人的口才是其涵養(yǎng)基礎(chǔ)的一扇窗戶，是表現(xiàn)其人格、知識、性格的重要途徑，因此，也就是其人格層次和知識水平的顯著標(biāo)志。是否有恢宏的人格，是否有博深的知識基礎(chǔ)，取決于他的知識閱歷、知識涉獵范圍和求知的艱辛程度。律師咨詢業(yè)務(wù)涉及的知識范圍是相當(dāng)廣泛的，這就要求律師必須堅(jiān)持從自我修養(yǎng)作起，拓寬自己的知識面，提高自己的人格修養(yǎng)和知識修養(yǎng)，使自己的口才與眾不同，提高到一個(gè)新的檔次，達(dá)到一語道出、四座皆驚的口才效果。這里有一例可以借鑒：

　　咨詢者(某大學(xué)生物工程學(xué)教授)：律師同志，我在長期的教學(xué)過程中研究發(fā)明了一種新型水稻品種，請問我能申請專利嗎?

　　律師：根據(jù)我國《專利法》第25條的規(guī)定，動(dòng)植物品種的發(fā)明是不能授予專利權(quán)的。因此，您研究出的這種新型水稻品種是不能授予專利權(quán)的。這是因?yàn)�，我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)大國，糧食生產(chǎn)關(guān)系到我國十幾億人口的生計(jì)問題。我國現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平還比較低，現(xiàn)有的大半生產(chǎn)還尚滿足不了國內(nèi)的生活需要，我國每年還要從泰國、緬甸等國進(jìn)口20xx多噸大米才能基本滿足國內(nèi)的需要;當(dāng)然我國也向發(fā)達(dá)國家出口大米，但那主要是為了農(nóng)業(yè)創(chuàng)匯和國際收支平衡。動(dòng)植物品種一旦被授予專利權(quán)，就會(huì)形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的壟斷，對我國糧價(jià)和人民生活水平造成嚴(yán)重的影響，因此，我國專利法規(guī)定不授予其專利權(quán)。世界上許多發(fā)達(dá)國家都規(guī)定動(dòng)植物品種可以授予專利權(quán)，那是符合他們國家的國情的;他們國家的動(dòng)植物品種在我國同樣是不受專利保護(hù)的。這正是中美知識產(chǎn)權(quán)談判的矛盾焦點(diǎn)。(請注意這段話說明了律師的知識面是很廣的)咨詢者：那難道說我辛辛苦苦研究出的成果就不受任何法律保護(hù)嗎?律師：也不是絕對這樣。法律同時(shí)規(guī)定，動(dòng)植物品種的生產(chǎn)方法是可以授予專利權(quán)的。這就是為了照顧和鼓勵(lì)科研工作者的積極性。因此，您的水稻品種的培育、栽培和育苗的方法，是可以提出方法發(fā)明專利申請的。如果您有這個(gè)意思，我可以為您代理申請(這段話說明了律師專業(yè)知識的精練)。

　　3.流暢的語言。

　　這是律師法律咨詢的第三個(gè)機(jī)制性要素，也是律師口才的最重要的.要素。律師在進(jìn)行法律咨詢時(shí)，必須使用平穩(wěn)的語調(diào)、適中的語音、良好的語感，注意語言的連貫性，該停則停、該頓則頓、該緩則緩、該速則速，不要結(jié)巴、語無倫次、含糊不清;注意態(tài)勢語言和口才語言的結(jié)合，眼神要和藹而自信，平視咨詢者的視角，不要心不在焉、東張西望;口齒清晰而伶俐，不要使用晦澀難懂的詞語;盡量做到平易近人，神采奕奕，給人一種有自信、有力度、親切感人的效果。

　　相傳古希臘時(shí)期哲學(xué)思想非常發(fā)達(dá)，很多哲學(xué)家都是雄辯家。在這些哲學(xué)派別中，尤以智者學(xué)派的辯論最為高明，這除了他們掌握著深刻的哲理之外，還在于他們個(gè)個(gè)口齒犀利、舌唇尖銳，原因就在于蘇格拉底在他開設(shè)的學(xué)院里經(jīng)常讓弟子們自由辯論，很多哲理就是在互相辯論的過程之中迸發(fā)出來的;其中蘇拉拉底還身先士卒，每天口含一塊鵝卵石，以矯正自己的口吃和鍛煉自己的“舌功”。律師不一定要學(xué)習(xí)他們的方法，但必須要學(xué)習(xí)他們的精神，通過一切方法鍛煉自己的口齒、發(fā)音和語感、語速、力爭在口齒、發(fā)音和語感、語速方面比別人勝一籌。

　　總之，通曉咨詢業(yè)務(wù)、明辨案件事理，是律師才華、律師口才形成的先決條件、前提條件。雄辯的口才、智勝的語言就決不是巧婦為無米之炊的夸夸其談，這建立在律師雄厚的業(yè)務(wù)知識和辦案經(jīng)驗(yàn)，深入的調(diào)查取證和掌握事實(shí)材料的基礎(chǔ)之上的。

　　有人認(rèn)為，法律咨詢的口才藝術(shù)不是從書本上或老師那兒學(xué)來的，在這一領(lǐng)域里的“藝術(shù)家”更像詩人、劇作家或者小說家，即更像那些從事與生活、人類活動(dòng)、情感、感性和情緒等有關(guān)的藝術(shù)的行家，他們自身中的某種生來就有的東西形成了共性中的一部分;法律天才在具有杰出資質(zhì)方面各不相同，雖然他們在專業(yè)領(lǐng)域里同樣達(dá)到了驚人的成功，因此，要想從研究律師界的著名人物的生活而得到一張資歷表，以保證在本專業(yè)中獲得成功，這是不可能的。

　　但是，盡管我們在天資方面有著這樣那樣的差別，深入了解案情、掌握事實(shí)材料、懂得咨詢決竅、具備雄厚的專業(yè)知識，都是雄辯律師所應(yīng)具備的第一素質(zhì)，舍此，任何一個(gè)有雄辯才能的人，他的“口才”恐怕只是無稽之談而已，根本不可能形成法律上的雄辯。因此，通曉業(yè)務(wù)、明辨事理，這是一個(gè)成功律師所應(yīng)具備的第一修養(yǎng)。

律師的庭審技巧3

　　如果將訴訟比作考試的過程，庭前的準(zhǔn)備工作就是考試前的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，庭審就是律師向自己的當(dāng)事人交的答卷，判決就是法官打的分?jǐn)?shù)。庭審技巧是律師在參與法院開庭審理案件過程中，為提高庭審質(zhì)量而采取的具有共性和可操作性的技能。庭審技巧最直接的作用是提高開庭質(zhì)量，讓法官更容易接受律師提出的觀點(diǎn)，讓當(dāng)事人更加認(rèn)可律師的工作能力，同時(shí)，律師在這一過程中也實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。因此律師在法庭審理中應(yīng)當(dāng)注意適當(dāng)運(yùn)用一些技巧，提高庭審的質(zhì)量。

　　一、庭審技巧的基礎(chǔ)

　　庭審技巧當(dāng)然要建立在對案件的透徹分析和充分論證之上，如果只強(qiáng)調(diào)技巧而忽視對案件本身的調(diào)查、分析、研究，那么所謂的技巧只會(huì)是無源之水和無本之木。因此，在庭審之前，至少在這幾個(gè)方面已做了充分的工作：

　　1、 就案件事實(shí)和糾紛形成過程已充分詢問過當(dāng)事人，特別是庭審中法官有可能向已方詢問的事實(shí)。

　　2、 就案件已做了充分的調(diào)查取證，對雙方所提交證據(jù)的內(nèi)容、證明力和證據(jù)間的關(guān)系有了充分的認(rèn)識。

　　3、 對方有可能對證據(jù)提出的異議，反駁觀點(diǎn)和法律法規(guī)及司法解釋的依據(jù)。

　　4、 受訴法院或受訴法院的上一級法院審理類似案件的判例。

　　5、 已方所依據(jù)的法律原理、法律法規(guī)及司法解釋及學(xué)理解釋。

　　6、 法官有可能提出的問題和對案件產(chǎn)生的意見。

　　二、 庭審技巧至少表現(xiàn)在以下方面：

　　1、 質(zhì)證

　　對證據(jù)的質(zhì)證是庭審中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。在一般的案件中，法官在質(zhì)證結(jié)束后基本上就會(huì)產(chǎn)生傾向性的意見，所以質(zhì)證不僅是雙方展示證據(jù)的過程，還是感知法官審理思路的過程。

　　法官看待證據(jù)，有點(diǎn)象在做拼圖游戲，一份份證據(jù)就象一塊塊零碎的圖版，法官將這些圖版銜接起來，就出現(xiàn)了一幅完整的圖畫，也就還原出了案件的事實(shí)。質(zhì)證就是拼圖的過程。

　　質(zhì)證是圍繞雙方提供證據(jù)的三性(真實(shí)性、關(guān)聯(lián)性、合法性)來展開的，雙方對證據(jù)的爭議往往會(huì)集中在證據(jù)的關(guān)聯(lián)性上面。在陳述證據(jù)的關(guān)聯(lián)性時(shí)，律師很容易將其與已方的主要觀點(diǎn)聯(lián)系起來，但是，有的法官將質(zhì)證理解為是對證據(jù)本身的意見而不應(yīng)涉及最終的觀點(diǎn)，所以有時(shí)會(huì)打斷律師的發(fā)言，要求在辯論階段再陳述。

　　對此，筆者認(rèn)為質(zhì)證與辯論不能截然分開，因?yàn)樽C據(jù)要證明的是存在什么樣的客觀事實(shí)和這些客觀事實(shí)在整個(gè)案件事實(shí)中處于什么地位的問題，這都需要在質(zhì)證時(shí)就提出來，以便法官將證據(jù)與證明對象加以聯(lián)系，所以律師此時(shí)就應(yīng)當(dāng)將主要觀點(diǎn)溶入質(zhì)證過程，但考慮到法官審理案件的習(xí)慣，這種溶入應(yīng)當(dāng)言簡意賅，點(diǎn)到即止，提出觀點(diǎn)稍加論證則可，不應(yīng)過多展開，詳細(xì)的論證可放到辯論階段進(jìn)行。

　　2、 發(fā)問和回答問題

　　庭審中會(huì)涉及到向?qū)Ψ桨l(fā)問和回答法官和對方的發(fā)問。在向?qū)Ψ桨l(fā)問時(shí)，對方很可能為逃避問題而回答這個(gè)問題與本案無關(guān)，如果律師認(rèn)為問題是重要的，應(yīng)當(dāng)提醒法官所問問題的重要性，由法官來向?qū)Ψ桨l(fā)問，這時(shí)對方就必須明確回答了。

　　法官的發(fā)問，代表了法官對案件的審理思路。法官詢問的事實(shí)可能是記載在判決書中的事實(shí)。因此，仔細(xì)研究法官的發(fā)問，很可能就會(huì)感受到法官對案件的傾向性意見。這將會(huì)成為辯論和寫作代理意見時(shí)的工作重點(diǎn)。故而，在回答法官問題時(shí)要特別謹(jǐn)慎，如果暫時(shí)還拿不定主意的話，不妨說還不清楚，待了解之后再回答。

　　3、 語言

　　法庭上所用的語言，當(dāng)然應(yīng)當(dāng)使用規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，但如果當(dāng)事人參加庭審或旁聽，則不宜使用太多，而應(yīng)照顧到當(dāng)事人的要求，盡量通俗易懂。比如，提到對方時(shí)用不著每次都要稱被告或被上訴人，引用法律法規(guī)時(shí)也用不著將法律法規(guī)的全稱和是第幾條第幾款都說出來，更用不著將所引用的條文全讀一遍(這些都可以在書面的代理意見中寫出來)，而只要說出主要的意思即可。這樣做并不是為了遷就當(dāng)事人，而是因?yàn)楫?dāng)事人有權(quán)聽懂他所聘請的律師在法庭上講的是什么，如果缺乏當(dāng)事人的參與，哪怕只是心理上的參與，庭審將是不完整的。

　　4、聲音

　　節(jié)奏和重音：節(jié)奏和重音是根據(jù)語言的內(nèi)容和人的情緒自然體現(xiàn)的。有豐富庭審經(jīng)驗(yàn)的律師，他的聲音必定飽滿而富有表現(xiàn)力，能自如運(yùn)用語速的快慢和重音的強(qiáng)弱去感染人和表達(dá)觀點(diǎn)。如果語速始終如一又缺少重音變化的聲音，可能就象和尚在讀經(jīng)文，即使講得再有道理，也會(huì)讓人昏昏欲睡。當(dāng)然，為使書記員便于記錄，在陳述事實(shí)時(shí)最好使用稍慢的語速。

　　發(fā)聲：演員訓(xùn)練時(shí)，要求站在臺上表演，第一排觀眾聽起來不覺得震耳，最后一排觀眾仍然聽得清脆，要求將每一個(gè)字送到每個(gè)觀眾的耳朵里。語言的藝術(shù)都是相通的，律師在庭審中使用的聲音也應(yīng)當(dāng)清晰地送到審判室內(nèi)每一個(gè)人的耳朵里去而不覺得刺耳，庭審不是表演，但可以向表演借鑒。當(dāng)然演員受過專門的訓(xùn)練才能達(dá)到那種效果，對律師來說，運(yùn)用一點(diǎn)朗誦發(fā)聲的'方法，可以讓聲音更有力、更清晰，還能在長時(shí)間的開庭之后嗓子不會(huì)太累。比如，采用胸腹呼吸法呼吸，胸腹呼吸法是指吸氣后兩肋擴(kuò)大，橫膈膜下降，小腹微收，呼氣時(shí)注意氣息深、勻、細(xì)、長。如果喜歡到卡拉ok唱歌的話，可以有意識地使用這種呼吸方法練聲，相信長此以往會(huì)對庭審時(shí)的音色有所幫助。

　　5、形體

　　律師在庭審中可以適度運(yùn)用形體的語言，比如手勢、頭部的轉(zhuǎn)動(dòng)、眼神注視的方向。運(yùn)用形體的語言，可以對律師表達(dá)觀點(diǎn)起輔助作用，使之更有感染力和說服力，同時(shí)還體現(xiàn)出律師的自信心。筆者認(rèn)為用眼神和法官、對方、旁聽人員進(jìn)行交流最為重要，比如，可以用眼神向法官和對方表明自己堅(jiān)定的立場，用眼神影響到對方的自信心，還可以通過觀察法官了解法官對自己所述內(nèi)容的關(guān)注程度，從而判斷法官的觀點(diǎn)。和旁聽人員也有必要用眼神交流，這會(huì)獲得旁聽人員的支持，特別是在當(dāng)事人旁聽時(shí)，眼神能滿足當(dāng)事人的心理需要。眼神的交流，主要是和法官，其次是和對方，最后才是和旁聽人員。

　　6、 辯論

　　法庭辯論是系統(tǒng)陳述雙方觀點(diǎn)的階段，此時(shí)律師應(yīng)當(dāng)將證據(jù)和事實(shí)聯(lián)系起來，并結(jié)合相應(yīng)的法律進(jìn)行縝密論證。在這個(gè)階段，由于已對證據(jù)進(jìn)行了質(zhì)證，所以辯論的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在證據(jù)的證明力、證據(jù)間的關(guān)聯(lián)和適用法律上。

　　法庭辯論是律師最容易出彩也最容易失敗的時(shí)候，還是當(dāng)事人最盼望的時(shí)候(因?yàn)榉ㄍフ{(diào)查對當(dāng)事人來說可能比較生硬、專業(yè)性太強(qiáng)，當(dāng)事人的觀點(diǎn)不能得到充分的表達(dá))，為此，有的律師做了充分的準(zhǔn)備，撰寫了很詳盡的代理意見，等宣判長宣布開始進(jìn)行辯論后，就拿出來宣讀(電視臺播出的法治節(jié)目里這種情況也很多，蓋因電視錄相，律師壓力增大所致)

　　筆者認(rèn)為，法庭辯論的魅力之一就在于這是在法庭調(diào)查之后雙方觀點(diǎn)真刀真槍的交鋒，是亮劍的時(shí)候，而拿著判決書宣讀，相當(dāng)于按事先設(shè)定的套路和對手過招。任何事前準(zhǔn)備好了的書面意見都不可能將庭審中隨時(shí)出現(xiàn)的情況全部包括進(jìn)去，即使在讀完之后再補(bǔ)充，也會(huì)影響現(xiàn)場效果。讀代理意見還會(huì)讓法官認(rèn)為與其現(xiàn)在聽還不如庭后再看書面意見，法官對陳述內(nèi)容的關(guān)注程度會(huì)降低。另外，任何寫好的文字難免會(huì)出現(xiàn)較多的書面用語，遠(yuǎn)不會(huì)有即興的語言來得生動(dòng)，哪怕即興的語言不甚流暢。

　　因此，在辯論階段宣讀代理意見的做法只會(huì)使庭審效果大打折扣。但是，開庭前準(zhǔn)備一份辯論的提綱是很有必要的。法庭辯論所使用的句式盡量用短句少用長句，還可適度用排比句、反問句、設(shè)問句，這會(huì)增加語言的感染力。多用歸謬法，順著對方的邏輯，得出錯(cuò)誤的結(jié)論，這會(huì)增加說服力。

　　另外，辯論時(shí)應(yīng)當(dāng)說些什么這也是一個(gè)問題。證據(jù)很有利時(shí)，律師說話當(dāng)然會(huì)理直氣壯，但是律師不可能只做占上風(fēng)的案件，有的案件的確處于下風(fēng)，那該說點(diǎn)什么有人說：法律對你有利說法律，事實(shí)對你有利說事實(shí)，如果都不利，那就說感情吧。

　　這話雖然有一定的道理，但也不盡然。因?yàn)橛欣�和不利是相對的，除了極個(gè)別案件，絕大多數(shù)案件中任何一方都存在有利和不利的地方，律師在下風(fēng)案件中首先要說服自己，這種說服不光是心理暗示，更是基于對證據(jù)、對法條法理的不斷研究探尋，得出真理在手的結(jié)論。

　　律師唯有說服了自己，相信自己是真理在手的，才能在庭審良好發(fā)揮。如果在心理上已經(jīng)認(rèn)同對方的觀點(diǎn)，就難免會(huì)理不直氣不壯了。但是，這里面仍然有一個(gè)度的問題，這種真理在手的狀態(tài)不是強(qiáng)詞奪理，更不是顛倒黑白，而是基于法律和法律事實(shí)本身的彈性和不確定性，是解釋方法的不同。法官最怕遇到口若懸河、言之無物、強(qiáng)詞奪理的律師，這不僅對案件的審理無益，延長庭審時(shí)間，更重要的是，法官會(huì)擔(dān)心律師不告訴當(dāng)事人不利的情勢，反而提升當(dāng)事人的預(yù)期，增加調(diào)解的難度。

　　7、 寫作代理意見

　　開庭結(jié)束之后，律師撰寫一份代理詞提交給法官，全面系統(tǒng)地闡述自己的意見，這也是強(qiáng)化庭審效果的做法。但是，并非每一個(gè)法官都會(huì)將雙方提交的代理意見仔仔細(xì)細(xì)地看上一遍，這有可能是由于法官的工作比較繁忙沒有時(shí)間，也有可能是因?yàn)榉ü僬J(rèn)為自己對案件已有了明確的意見而不用受到影響，因此，法官對律師提交的代理意見可能只會(huì)瀏覽一遍。律師要想在法官有限的閱讀時(shí)間對其施加影響，首先代理意見不應(yīng)寫得冗長，除非案件特別重大復(fù)雜，一般案件的代理意見建議不要超過五頁A4紙。而且，由于不能肯定法官會(huì)仔細(xì)閱看代理意見里面的每一句話，所以最好借鑒倒金字塔的結(jié)構(gòu)。

　　所謂倒金字塔的結(jié)構(gòu)是指寫作新聞里的消息時(shí)，將最重要的五個(gè)W(WHO，WHAT，WHY，WHERE，WHEN)和一個(gè)H(HOW)寫在第一句里，先將重要的事實(shí)告訴讀者，然后再寫次重要的一段，以此類推，這種結(jié)構(gòu)能讓讀者在第一時(shí)間里了解新聞的基本事實(shí)，然后再根據(jù)興趣決定是否看下去。借鑒到代理詞的寫作上，律師應(yīng)當(dāng)將最重要的觀點(diǎn)放在大標(biāo)題里，大標(biāo)題下面的小標(biāo)題是次重要的觀點(diǎn)，觀點(diǎn)在前，論證在后。先寫最重要最有力的理由，再寫次重要次有力的理由。而且，考慮到一般人閱讀的習(xí)慣，最好將這些重要的觀點(diǎn)以黑體字或下劃線標(biāo)注出來，引起法官重視。如果代理意見里引用的法律條文較多，最好不要在代理意見正文中引用，因?yàn)檫@會(huì)影響到閱讀的速度，讓法官覺得冗長，建議在代理意見的尾部統(tǒng)一引用，法官認(rèn)為有必要的話可以自己查找。

　　8、當(dāng)事人

　　當(dāng)事人委托律師之后，往往被認(rèn)為處于被動(dòng)的地位，律師對案件所做的努力，所寫的文件可能并不完全被當(dāng)事人所理解，因?yàn)楫?dāng)事人缺乏專業(yè)知識，他無法用專業(yè)的眼光去評判律師的辦案思路和專業(yè)水平，而律師的工作成果最重要的一個(gè)評判標(biāo)準(zhǔn)卻是當(dāng)事人的評價(jià)。當(dāng)然案件結(jié)果很重要，但也有不少當(dāng)事人在勝訴后卻對律師并不滿意，因?yàn)楫?dāng)事人對律師的評價(jià)除了案件的結(jié)果外還有一些非法律的因素，包括一些細(xì)節(jié)，比如，律師寫的法律文書是否有錯(cuò)別字，律師是否主動(dòng)與當(dāng)事人聯(lián)系報(bào)告案件進(jìn)展，還包括律師在庭審中的表現(xiàn)。

　　當(dāng)事人對律師庭審表現(xiàn)的評判是樸素的和直觀的，他可能更看重的是律師說話的時(shí)候聲音是否響亮，眼神是否堅(jiān)定，是否有志在必得、胸有成竹的氣勢，是否能將觀點(diǎn)用通俗的話說明白，盡管也許這些并不會(huì)對案件產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。因此，如果當(dāng)事人在旁聽或者參與庭審的話，律師一定要高度興奮，并在庭審中注意滿足當(dāng)事人的心理需求。

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