科技公司工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編收集整理的科技公司工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
科技公司工作總結(jié)1
一、孵化器發(fā)展?fàn)顩r及簡介
（一）孵化器簡介
上海英科創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司成立于20xx年6月，由上海張江火炬創(chuàng)業(yè)園管理有限公司和上海都市工業(yè)設(shè)計設(shè)計中心有限公司各投資100萬組建。其股東上海都市工業(yè)設(shè)計中心作為國家級孵化器，在孵化器領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗，具有成熟的孵化管理體系；而上海張江火炬創(chuàng)業(yè)園管理有限公司作為張江本土的孵化器，在孵化創(chuàng)新方面作出了很多有益的嘗試，在張江擁有豐富的孵化資源，英科公司借助股東的管理經(jīng)驗和資源，經(jīng)過2年多的發(fā)展，取得了良好的孵化成績，并于20xx年6月通過張江園區(qū)孵化器認(rèn)定，20xx年通過上海市孵化器認(rèn)定。
20xx年8月份起，英科公司負(fù)責(zé)管理運營上海張江創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化器，該孵化器位于中國美術(shù)學(xué)院上海設(shè)計學(xué)院內(nèi)，規(guī)劃面積5000平方，截止20xx年10月份，孵化器入駐企業(yè)38家，通過孵化企業(yè)認(rèn)定26家，利用面積超過2300平方，主要入駐企業(yè)有服裝設(shè)計、軟件開發(fā)、動漫制作、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)運營、文化教育等。
根據(jù)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，在成功管理運營上海張江創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化器的基礎(chǔ)上，20xx年起公司拓展新基地，位于達爾文路88號6號、16號樓，孵化面積4097.79平方，房型從64－256平米不等，滿足不同企業(yè)需求。新基地孵化方向為新能源新材料，在投入300多萬元建設(shè)資金后，預(yù)計于20xx年12月份交房。目前已經(jīng)有9個項目簽約，洽談中的項目超過30個，都屬于新能源新材料行業(yè)優(yōu)質(zhì)項目，新基地的發(fā)展取得良好的開端。
�。ǘ┓趸鬟\營模式
孵化器按“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師+專業(yè)孵化+天使投資”的運營方式，打造集群化孵化服務(wù)平臺和共享環(huán)境，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供包括政策優(yōu)惠、財政扶持、風(fēng)險投資、人才培育、國內(nèi)外交流、信息技術(shù)設(shè)備支持等全方位的孵化扶持。在大幅降低企業(yè)經(jīng)營成本、提高企業(yè)成活率的同時，培育提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力和綜合競爭力。
孵化器的定位是：充分發(fā)揮高科技園區(qū)的綜合優(yōu)勢和“聚焦張江”效應(yīng)，以市場為基礎(chǔ)，以政策為導(dǎo)向，堅持先進文化的發(fā)展方向，堅持文化與高科技密切結(jié)合，以中小新能源新材料企業(yè)為服務(wù)對象，提供政策、管理、法律、財務(wù)、融資和市場推廣等方面多渠道的支持，降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和創(chuàng)業(yè)成本，提高企業(yè)的成活
率和成功率，孵化一批成長型的新能源企業(yè)，培養(yǎng)一批新能源人才，保護一批新能源知識產(chǎn)權(quán)。
孵化器采用市場化運作的模式，充分利用種子資金，爭取國家政策扶持，適時引入風(fēng)險投資，積極改造硬件設(shè)施，營造良好的孵化軟硬件環(huán)境。
二、20xx年孵化服務(wù)工作回顧
20xx年我孵化器一方面要承擔(dān)原來中國美院基地的孵化企業(yè)服務(wù)，一方面要拓展達爾文路基地工作，爭取早日實現(xiàn)新能源企業(yè)的入駐。因此，總結(jié)下來，我孵化器20xx年主要工作如下：
�。ㄒ唬├^續(xù)引進中國美院基地創(chuàng)意設(shè)計項目
創(chuàng)意設(shè)計孵化器位于中國美術(shù)學(xué)院上海設(shè)計學(xué)院內(nèi)，利用學(xué)校閑置教室展開孵化服務(wù)，在20xx年成功引進24家企業(yè)的基礎(chǔ)上，20xx年入駐企業(yè)達到38家，增長率達到58.3%。其中不乏一批優(yōu)質(zhì)項目，如上海麥倍加創(chuàng)意咨詢有限公司的ARTING365項目，
該項目在設(shè)計行業(yè)具有一定的知名度，通過該設(shè)計平臺，不少知名設(shè)計師更加了解了我們孵化器，了解了張江創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外還有網(wǎng)絡(luò)人氣動漫形象“小破孩”也擬入駐我孵化器，目前正辦理手續(xù)中。盡管我公司孵化重點轉(zhuǎn)為新能源新材料方向，但是通過2年的發(fā)展，能吸引一批優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意設(shè)計項目落戶張江，也是孵化器工作成效之一。
（二）深化、強化基礎(chǔ)服務(wù)，讓企業(yè)無后顧之憂
孵化服務(wù)是孵化器生存的根本，而基礎(chǔ)服務(wù)是前提，特別是對于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者來說，證照辦理、辦公室裝修、電話寬帶申請、采購辦公用品等前期工作很繁瑣，而這些工作我們企業(yè)孵化部承擔(dān)了大部分，切實減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)，讓入駐變得更為簡單、快捷。在提供這些服務(wù)的'過程中，也能增加對企業(yè)的了解，與企業(yè)管理人員建立良好關(guān)系，為后續(xù)服務(wù)打下基礎(chǔ)。并且基礎(chǔ)服務(wù)有一定的持續(xù)性，需要不斷加強、提升服務(wù)水平。
在企業(yè)注冊過程中，面對企業(yè)需求的多樣化、差異化，一方面我們在提升自身業(yè)務(wù)水平，另一方面也與相關(guān)職能部分進行充分溝通，爭取在遞交資料、辦理程序上更為方便快捷。
由于美院規(guī)劃不是作為辦公場地，因此企業(yè)入駐后需要重新裝修、布線，申請電話、寬帶，條件也相對簡陋，在這方面我們花費大量精力，協(xié)助企業(yè)完善辦公場
所；和美院協(xié)調(diào)對整個樓面進行電路改造以適應(yīng)辦公需求；和裝潢公司、家具公司簽訂協(xié)議，以低于市場價格購買服務(wù)和產(chǎn)品。
經(jīng)過一系列舉措，深化、強化了基礎(chǔ)服務(wù)，企業(yè)的基本需求都能滿足，讓企業(yè)無后顧之憂，專心搞研發(fā)、市場開拓。
（三）擴大和中介機構(gòu)合作，提高孵化水平
孵化器為孵化企業(yè)提供全方位、全過程、個性化等多方面的孵化服務(wù)，靠自身的能力和條件是不行的，必須充分利用外部資源，因此必須和中介機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會合作，做自己擅長的，提供特色服務(wù)，孵化器什么都做，結(jié)果就是什么都做不好，或者做好了運營成本也會急劇增加，因此在20xx年的基礎(chǔ)上，我們更加積極引進中介機構(gòu)，增加了2家會計師事務(wù)所、1家律師事務(wù)所、1家誠信評估機構(gòu)、2家咨詢公司。
另外，我們擬和籌備中的張江產(chǎn)品營銷中心合作，為在孵企業(yè)提供個性化產(chǎn)品營銷方案，從產(chǎn)品線設(shè)計、產(chǎn)品包裝、渠道建設(shè)、廣告等各個方面，幫助企業(yè)把好的產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去。
�。ㄋ模┩晟品趸w系，通過市級孵化器認(rèn)定
我孵化器從建立伊始就瞄準(zhǔn)更高水平的孵化服務(wù)，爭取早日通過國家級孵化器認(rèn)定。通過近兩年的運作，在股東都市工業(yè)設(shè)計中心的指導(dǎo)和支持下，20xx年我孵化器通過市級孵化器認(rèn)定，為將來的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)，并且邁除了重要的一步。
通過市級孵化器認(rèn)定，對我們來說，既是對前面工作的肯定，同時也提出了更高的要求。按照市級孵化器的標(biāo)準(zhǔn)，建立孵化服務(wù)體系，積極參與市創(chuàng)、市孵化器協(xié)會的各項工作，與其他孵化器展開更多的交流。相信在不久的將來，我們能邁入國家級孵化器的行列。
�。ㄎ澹┰谑袆�(chuàng)業(yè)中心指導(dǎo)下，積極開展創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師工作
20xx年市創(chuàng)、市孵化器協(xié)會開展的一項重要工作就是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師工作，并且提出了明確的目標(biāo)：全年建立100人科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊伍、重點服務(wù)1000家科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)、培訓(xùn)10000名科技創(chuàng)業(yè)者和大學(xué)生。我孵化器積極響應(yīng)號召，推薦三名新能源行業(yè)專家進入科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊伍，推薦重點科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)14家。和都市工業(yè)設(shè)計中心合作，先后舉辦企業(yè)經(jīng)營管理、企業(yè)財務(wù)管理、人事等方面的培訓(xùn)，并且邀請到國家級創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師沈玉龍為企業(yè)培訓(xùn)，得到企業(yè)一致好評。
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師工作的一項重要內(nèi)容就是企業(yè)和導(dǎo)師“一對一”簽約輔導(dǎo)制度。為此，我們挑選2家具有代表性、發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師簽約配對，每個月導(dǎo)師為企
業(yè)提供不低于2次服務(wù)，并且做好服務(wù)記錄，一些企業(yè)普遍反映的問題，則通過每月一次的培訓(xùn)集中解答，緩解了孵化器管理人員經(jīng)驗不足、專業(yè)知識不夠的難題，起到了良好的效果。隨著創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師工作的推進，我們將把這項工作制度化、深入化，為在孵企業(yè)解決更多的難題。
（六）為孵化企業(yè)申請相關(guān)基金、貸款支持
初創(chuàng)企業(yè)由于自有資金有限，缺少擔(dān)保資產(chǎn)，誠信體系建設(shè)不全等因素，融資渠道非常狹窄，成為制約企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，也是企業(yè)反映最多的問題。為此我孵化器一方面幫企業(yè)爭取相關(guān)國家政策扶持，申請房租補貼、市場開發(fā)費用資助等，降低企業(yè)成本， 20xx年我孵化器幫助企業(yè)申報張江科技成果轉(zhuǎn)化基金4個，市創(chuàng)新基金3個，國家創(chuàng)新基金2個，總額達到150萬元。另一方面充分利用種子資金，對項目前景確實看好、財務(wù)狀況、盈利能力優(yōu)秀的企業(yè)進行投資。特別是積極利用針對浦東新區(qū)孵化器資助資金，20xx年我們對孵化器內(nèi)2家企業(yè)進行投資，獲得共計160萬科委資助。20xx年我們又對2家企業(yè)各投資20萬，申報孵化器資助資金80萬，為企業(yè)融資200萬元。
借助張江中小企業(yè)融資擔(dān)保平臺，我們推薦有需求、符合條件的企業(yè)積極申報，目前有意向的企業(yè)有2家，正在申請貸款，總額150萬元，能有效緩解初創(chuàng)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓中的資金需求。
（七）新能源新材料孵化基地的拓展
根據(jù)園區(qū)發(fā)展要求，結(jié)合公司將來發(fā)展方向。20xx年公司董事會果斷決策將孵化方向定為新能源新材料，響應(yīng)國家戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，把握最新經(jīng)濟熱點，同時為園區(qū)發(fā)展儲備重要資源。
在經(jīng)過考察和談判之后，新能源新材料的孵化基地選定達爾文路88號6#、16#樓，選址距離張江地鐵站10分鐘步程，園區(qū)按照國際總部標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，樓盤質(zhì)量較好，物業(yè)管理到位。并且緊鄰GE、中興等大型企業(yè)，成為這些企業(yè)配套供應(yīng)商的天然選擇。早在20xx年末，都市工業(yè)設(shè)計中心就已經(jīng)入駐該基地1、2、3號樓，成功吸引一批優(yōu)秀創(chuàng)意設(shè)計企業(yè)入駐，選址這里，能實現(xiàn)更多資源共享、信息交流，為企業(yè)提供更多服務(wù)。
新基地面積4097.79平方，房型從64－256平米不等，滿足不同企業(yè)需求。前期裝修資金投入近300萬元，將原來不適合初創(chuàng)企業(yè)辦公的整層辦公室分隔成小面積辦公室，安裝中央空調(diào)、燈具等，完全能滿足企業(yè)日常辦公需求。新基地預(yù)計于20xx年12月中旬交房，目前已經(jīng)簽約項目9家，均為新能源新材料行業(yè)優(yōu)質(zhì)項目，
洽談中的項目超過30個，隨著房子交付，未來1-2個月內(nèi)會有更多項目簽約入駐。
�。ò耍┓趸髯陨砉芾淼慕ㄔO(shè)和完善
20xx年我們加強了管理團隊的建設(shè)，先是將辦公地址從美院基地搬遷至創(chuàng)星園，與都市工業(yè)設(shè)計中心一起辦公，學(xué)習(xí)他們的先進管理經(jīng)驗。另外我們聘請具有多年孵化器工作經(jīng)驗的經(jīng)理擔(dān)任行政總監(jiān)，聘請一名律師擔(dān)任法律顧問，聘請了一名長期從事投融資的人員擔(dān)任投資部經(jīng)理。至此初步完成各職能部門設(shè)置，在此基礎(chǔ)上，孵化器積極派員參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使管理人員業(yè)務(wù)能力不斷提高，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)孵化服務(wù)。另外，通過市級孵化器認(rèn)定后，我們積極參與其他區(qū)孵化器之間的交流與合作，為孵化器的管理提供了更多可借鑒的經(jīng)驗，使自身管理水平上了一個臺階。
三、20xx年度所取得的主要孵化成效和重要進展
孵化器20xx年3月正式開始引進項目，起步較晚，還沒有達到畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，大部分項目仍處于開發(fā)試制階段，經(jīng)過一年多的孵化服務(wù)，成效和進展主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
�。ㄒ唬⿴椭慌鷥�(yōu)質(zhì)企業(yè)項目申請到政府基金
20xx年孵化器大部分項目處于開發(fā)階段，整體項目未成型，也沒有申請到知識產(chǎn)權(quán)保護，經(jīng)過一年的孵化，有一批項目取得重要進展，先后符合相關(guān)政府基金的要求，為此我們積極動員企業(yè)申報，先后幫上海超可愛文化傳播有限公司、上海夢之路數(shù)字科技有限公司、上海恒易得信息科技有限公司、上海連騰智能科技有限公司、上海意嘉歡樂教育科技有限公司、上海谷亙信息技術(shù)有限公司等一批公司申請到國家、市、新區(qū)、園區(qū)的各項基金總計255萬元，為企業(yè)解決燃眉之急，加速了孵化器內(nèi)一批優(yōu)質(zhì)項目的轉(zhuǎn)化進程。同時，得到政府基金的支持，對企業(yè)來說也是一項榮譽和肯定，產(chǎn)生一定社會效益，對于企業(yè)市場推廣、形象包裝、產(chǎn)品宣傳都有一定幫助。
（二）部分企業(yè)產(chǎn)品銷售實現(xiàn)突破
對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，最關(guān)鍵也是最難的是盡快做到第一單，實現(xiàn)收入零的突破。經(jīng)過一年多的產(chǎn)品研發(fā)，部分企業(yè)的現(xiàn)金流已經(jīng)告急，特別是前期全部靠股東投入的公司，處于發(fā)展的關(guān)鍵階段，只有盡快將產(chǎn)品推向市場，一方面實現(xiàn)銷售收入，解決現(xiàn)金流的問題，同時也通過市場來檢驗產(chǎn)品、完善產(chǎn)品。20xx年部分在孵
科技公司工作總結(jié)2
今天，我們贏軟公司成立了一年多時間了，在這一年里，在喬總的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強網(wǎng)絡(luò)管理軟件知識的學(xué)習(xí)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
我們在團結(jié)奮進、新春將至的熱烈氣氛中為09年總體工作劃上了一個句號�？偢杏X僅是彈指一瞬間，09年整整過去了一年。總體來講，這一年，我們有喜樂，也有哀愁，既體會到了丟單的失落也感受到成功的喜樂，品一品滋味，忙點累點，也是香甜的。
回顧這一年前的工作，我依然是在困難與學(xué)習(xí)中成長而來，學(xué)習(xí)指專業(yè)知識與工作經(jīng)驗，困難是指隨公司業(yè)務(wù)的拓展和自己的相關(guān)知識的局限性。不過不管如何，一路上還是蹣跚走過來了。記得08年初針對我所涉及的銷售工作，是沒有相關(guān)知識，沒經(jīng)驗，全憑自己摸索來和客戶交流。下面，請允許我圍繞09年的工作向大家做段簡要的總結(jié)。
一，團結(jié)一致，工作細(xì)化，
工作的細(xì)化是我現(xiàn)在乃至未來永久不變的追求與方向。我總認(rèn)為，為事者，求細(xì)求真為之首，只有端正自己的思想才會被現(xiàn)實世界所認(rèn)同。
1、認(rèn)真工作先從個人工作范圍談起
西安贏軟科技是一個有目標(biāo)、有思想、的進取性團隊。那么要保持前進的步伐，首先要考驗團隊協(xié)作力。當(dāng)然，各司其職。各掃門前雪，不管他人瓦上霜的工作態(tài)度，很多時候也能完成基本的'協(xié)作，維持現(xiàn)狀也許足已，追求更高是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我作為網(wǎng)管部的一員，對網(wǎng)管部的各項工作都要認(rèn)真面對，找出有意向得到客戶，了解客戶需求，再和技術(shù)協(xié)商上門交流。真正意思的協(xié)作是真心真意投入到我們共同的事業(yè)中來，做一些表面上看來并不是自己本職工作的事，相互滲透，互相交流，這才叫真正意義上的協(xié)作，看似份外，實為份內(nèi)，仔細(xì)一想，是有道理的。這些事情和自己工作有著千絲萬縷的聯(lián)系，也許同事的困惑追朔根本，因自己昨日的一點小疏忽而起�；蛘�，沒有今日的份外協(xié)作，也許自己明天的本職工作就不能更順利或者更完美的開展。
2、在工作中從做每一件事開始，通每一次電話，再到每一個細(xì)節(jié)，進行分析，要多和客戶交流，把交流的每一個細(xì)節(jié)都記錄下來，作為日后的一個參考，隨時了解客戶的動向，為以后的出單打下基礎(chǔ)，把每個客戶都當(dāng)成朋友，對客戶提出的相關(guān)問題，都盡快予以回復(fù)，從對客戶的服務(wù)中了解客戶的需求，再去銷售我們的產(chǎn)品。
二，存在不足
一年多來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是和客戶交流的深度還不夠，組織、溝通能力上還有欠缺，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，二是涉及網(wǎng)絡(luò)安全的產(chǎn)品多樣復(fù)雜，需要時間學(xué)習(xí)，三是工作中不夠大膽，對一些領(lǐng)導(dǎo)層的客戶溝通較少，要在不斷的學(xué)習(xí)過程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
三、明年工作計劃
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責(zé)、盡快地完成本職工作。
2、發(fā)揚刻苦的精神，開拓新的客戶，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極面對各種客戶，在復(fù)雜的工作中磨練意志，增長才干。
3、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，在學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立良好的形象。
4、協(xié)調(diào)好各項工作。對每個項目出現(xiàn)的情況，和大家交流探討，來及時提出合理化建議和解決方案供大家參考，配合網(wǎng)管部完成相關(guān)工作任務(wù)。
謝謝大家的是過去的默契，肯求大家的是，請繼續(xù)做我的朋友，幫助我，支持我，也在多多賜教的同時理解我的不足，我們攜手同行。
20xx年即將過去，成功的、失敗的都是寶貴的財富，帶著這些財富，一定要將自己調(diào)整到最佳狀態(tài)步入到20xx年的工作中去。這份工作總結(jié)不是簡單的交差，而是實實在在的總結(jié)過去展望今后，所以應(yīng)及時翻閱回顧以提示自己吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，堅持自己的計劃，希望到明年年底總結(jié)自己時能有更多收獲。
科技公司工作總結(jié)3
今年信息科技部圍繞全省數(shù)據(jù)集中工作，實施了信息中心網(wǎng)絡(luò)及機房改造工程，完善了計算機系統(tǒng)安全管理及設(shè)備維護等方面的制度，為農(nóng)村信用社各項業(yè)務(wù)的開展提供技術(shù)保障。
一、合理調(diào)配資源，完成省中心網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)工作。
根據(jù)省聯(lián)社綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)方案，我市農(nóng)村信用社上線工作計劃在下半年完成，按照省聯(lián)社計算機中心工作安排，我市信息中心必須在6月10日前完成與省中心的互聯(lián)工作。在時間緊、任務(wù)重的情況下，我們部門制定了專項的工作計劃，合理分工，提前完成了省中心的工作部署。
首先，部門技術(shù)人員共同協(xié)作，以“節(jié)約資源、符合標(biāo)準(zhǔn)”為原則，制定了信息中心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備改造方案。
⑴、購置兩臺CISCO3550交換機，做到網(wǎng)絡(luò)線路的雙機熱備。
�、�、購置CISCO3662路由模塊，做到主線路（電信光纖）的聯(lián)結(jié)。
�、恰⒉恢匦沦徶肅ISCO3550路由器，利用原CISCO2610路由器（信貸管理使用）資源，購置了相應(yīng)的模塊，做到備份線路（聯(lián)通光纖）的聯(lián)結(jié)。
其次，我們及時將以上的工程改造方案報省信息中心與科技處批準(zhǔn)，經(jīng)科技處批準(zhǔn)后，我們部門在設(shè)備到位、線路到位的情況下，加班加點與5月中旬完成了與省信息中心的聯(lián)結(jié)，為下一步數(shù)據(jù)集中提供了網(wǎng)絡(luò)保障。
二、實施中心機房改造工程，確保中心機房安全運轉(zhuǎn)。
去年上半年，我市農(nóng)村信用社實現(xiàn)了數(shù)據(jù)集中，我們信息科技部的中心工作由對營業(yè)網(wǎng)點計算機系統(tǒng)的維護轉(zhuǎn)移到對中心機房計算機系統(tǒng)的操作與維護，中心機房安全高效運轉(zhuǎn)是我市農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)開展的前提。今年以來，按照省科技處工作要求，我市信息中心機房必須在防雷與防火上符合科技處制定的'標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過細(xì)致的調(diào)研，我們部門在幾套工程方案中，選擇了性價比較好的方案，于4月份完成了施工，并分別通過了市消防大隊自動消防系統(tǒng)驗收、市防雷測試中心防雷系統(tǒng)驗收。
三、完善計算機安全管理制度，確保計算機系統(tǒng)安全運行。
隨著計算機應(yīng)用在信用社業(yè)務(wù)及管理領(lǐng)域的推廣，計算機系統(tǒng)的安全管理尤為重要，為了防范風(fēng)險，確保計算機系統(tǒng)安全、高效運行，根據(jù)公安部門及省聯(lián)社相關(guān)規(guī)定，我們部門及時制定了《計算機安全管理辦法》，在日常計算機系統(tǒng)安全管理上堅持預(yù)防為主、安全第一、依法辦事、綜合治理。
首先，聯(lián)社成立了由主任任組長，各個職能部門負(fù)責(zé)人參加的計算機信息系統(tǒng)安全保護領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)營業(yè)網(wǎng)點的計算機安全保護工作。
其次，明確了聯(lián)社網(wǎng)絡(luò)信息中心及營業(yè)網(wǎng)點計算機系統(tǒng)管理與操作人員的崗位設(shè)置，并制定了詳細(xì)的崗位職責(zé)，做到安全責(zé)任落實到人。
在組織落實、責(zé)任明確的前提下，我們將信息中心與營業(yè)網(wǎng)點的各類操作行為根據(jù)業(yè)務(wù)需要制定了具體的操作方法，從硬件管理、密碼管理、數(shù)據(jù)管理等方面規(guī)范操作行為，杜絕安全隱患。
四、適時組織操作員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)技能。
按照計算機操作員培訓(xùn)制度，根據(jù)業(yè)務(wù)需求，我們下發(fā)了《營業(yè)網(wǎng)點員工計算機操作技能調(diào)查表》，并根據(jù)此表制定今年的培訓(xùn)計劃，編發(fā)了相關(guān)的培訓(xùn)資料，組織了兩期操作員培訓(xùn)，努力提高操作員業(yè)務(wù)技能。
五、共同配合，順利完成綜合業(yè)務(wù)上線，各項業(yè)務(wù)正常開展。
根據(jù)省聯(lián)社上線工作計劃和要求，從8月10日至8月27日18天內(nèi)完成上線工作任務(wù)。在時間緊、任務(wù)重的情況下，積極與財務(wù)、信貸等部門共同配合，制定上線工作計劃，層層落實，相互協(xié)調(diào)，明確分工。一是及時編制上線更換計算機硬件設(shè)備計劃。四天內(nèi)購置設(shè)備到位，建起培訓(xùn)機房。二是編制綜合業(yè)務(wù)上線培訓(xùn)資料，組織業(yè)務(wù)崗位員工進行全面培訓(xùn)，八天舉辦了五期培訓(xùn)，參加培訓(xùn)人員達210人次。為上線業(yè)務(wù)開展打下了良好基礎(chǔ)。三是各項硬件設(shè)施只用了四天時間及時安裝到位。四是與財務(wù)部門密切配合進行移植賬戶數(shù)據(jù)核對，清理規(guī)范賬戶，確保順利上線，五是與省中心共同協(xié)作，結(jié)合實際情況進行中間業(yè)務(wù)開發(fā)，順利完成連調(diào)。六是上線前的系統(tǒng)業(yè)務(wù)測試落實到位，在測試中發(fā)現(xiàn)的問題及時協(xié)調(diào)處理，為一次性上線成功提供了保障。在聯(lián)社上線領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，奮戰(zhàn)十八個日夜，終于順利完成了上線工作，保證了各項業(yè)務(wù)正常開展。
六、及時協(xié)調(diào)解決新業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后遇到的問題。
新的綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后，對業(yè)務(wù)操作提出了新的要求和新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)還有一些不完善的地方，及時和相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。一是編制了新業(yè)務(wù)系統(tǒng)日常工作要求。二是及時總結(jié)新業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后存在的問題，主動和科技人員共同研究解決，或與省中心聯(lián)系，請求幫助解決，做到了遇到一個問題解決一個問題。三是完成土橋分社與樸席社的機構(gòu)撤分。
七、做好計算機設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的正常維護工作。
綜合業(yè)務(wù)上線后，對計算機的設(shè)備有了新的需求，以“節(jié)約資源，符合標(biāo)準(zhǔn)”為原則，對基層網(wǎng)點的設(shè)備進行了調(diào)整配置，加強了日常維護，保證了計算機設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)安全、正常運行。同時，我們部門認(rèn)真做好中心機房、營業(yè)網(wǎng)點軟硬件維護工作，做好代理國稅、地稅等具體業(yè)務(wù)操作，較好地完成了各項工作任務(wù)。
20xx年工作重點。
一是加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與研究，提高專業(yè)技能，確保計算機系統(tǒng)安全運行。
二是按省聯(lián)社發(fā)行銀行卡的工作要求，完成發(fā)行卡的運行工作。
三是有計劃組織業(yè)務(wù)系統(tǒng)知識培訓(xùn)，確保各類業(yè)務(wù)的正常開展。
科技公司工作總結(jié)4
建筑公司xx年科技工作總結(jié)一年來，我們認(rèn)真貫徹黨的十六大和十六屆四中、五中全會精神，緊緊圍繞“科技以人為本，全面建設(shè)小康”這個鮮明主題，通過各種科技活動的開展，增強了干部、職工的學(xué)科技、有科技意識，充分提高了職工創(chuàng)新精神和實踐能力和自主活動、自主參與、自主管理、自主發(fā)展的能力。
使建筑業(yè)為團場經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展做出了積極的貢獻，現(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：
一．我們在廣大職工中開展培訓(xùn)活動。一年來，我們共組織5名技術(shù)員、 名預(yù)算員、xx年，我們利用“科技之冬”和“科技周”重點在職工中進行了《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強制性條文》、《建筑工程竣工技術(shù)檔案編制辦法》、《建筑給水、排水及采暖工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》、《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》、《企業(yè)自律行為規(guī)范》、《誠信企業(yè)評定辦法》、《安全法規(guī)》、《事故預(yù)防》、“工程施工期裂縫及其處理”、“行業(yè)公約”、畜牧養(yǎng)殖技術(shù)、蔬菜種植技術(shù)等培訓(xùn)。培訓(xùn)職工人數(shù)5 人、230余人次，培訓(xùn)外來勞務(wù)人員250人， 600余人次。有效建立了培訓(xùn)和持證上崗制度，提高干部職工的綜合素質(zhì)，改進工作作風(fēng)，提高工作水平。通過培訓(xùn)，達到了預(yù)期的目的和效果。使職工在工作中積極開展用科學(xué)的辦法創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)精品工程活動。增強質(zhì)量意識、精品意識、信用意識,營造一個創(chuàng)優(yōu)光榮、偽劣可恥的氣氛。
二、開展新技術(shù)、新成果、新規(guī)范“三新”培訓(xùn)教育，加大科技成果的推廣應(yīng)用。大力推廣應(yīng)用新技術(shù)、新產(chǎn)品，通過舉辦新產(chǎn)品、新技術(shù)、新規(guī)范推廣培訓(xùn)班，重點推廣應(yīng)用建筑業(yè) 5項新技術(shù)：住宅成套新技術(shù)（含建筑節(jié)能、節(jié)水技術(shù)）、微沫劑使用、混凝土裂縫處理技術(shù)、灌漿新工藝、深基坑支護技術(shù)、高性能混凝土技術(shù)、高效鋼筋和予應(yīng)力混凝土技術(shù)、粗直徑鋼筋連接技術(shù)、模板支護和腳手架應(yīng)用技術(shù)、新型建筑防水和塑料管應(yīng)用技術(shù)、建筑節(jié)能和新型墻體應(yīng)用技術(shù)、鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)、大型構(gòu)件和設(shè)備的整體安裝技術(shù)、新型配電器使用、新型屋面材料使用等。重點推廣應(yīng)用新型砌塊體系，輕鋼結(jié)構(gòu)體系，門窗節(jié)能技術(shù)、外墻和屋面保溫隔熱技術(shù)、住宅設(shè)備成套技術(shù)，提高住宅的使用面積系數(shù)、節(jié)能性、安全性、適用性、舒適性、經(jīng)濟性。
三、開展建設(shè)項目施工管理、工程監(jiān)理、質(zhì)量監(jiān)督、安全管理、招投標(biāo)管理、工程檔案管理、客戶服務(wù)管理等，建設(shè)科技成果推廣應(yīng)用信息、技術(shù)推廣。認(rèn)真按計劃抓各項新技術(shù)在實際工程中的應(yīng)用。對新技術(shù)的應(yīng)用嚴(yán)格把關(guān)，保證新技術(shù)的應(yīng)用質(zhì)量，提高應(yīng)用新技術(shù)的'綜合質(zhì)量水平。
四、公司工會還舉辦“科技在我身邊”科技周知識競賽活動，集中體現(xiàn)科技普及工作的現(xiàn)狀，反映職工群眾對科學(xué)技術(shù)的實際需要。共發(fā)放科技資料300份，為施工員訂閱《中華建筑報》一份、科技雜志7份。
五、開展優(yōu)質(zhì)工程、安全文明樣板工地的評選活動。由工會牽頭，對開展“創(chuàng)優(yōu)、評優(yōu)”活動組織安排、檢查、考核、評選,使98%的施工隊達到合格、誠信標(biāo)準(zhǔn)。營造出良好的活動氣氛，各工地利用一切宣傳工具，大張旗鼓地宣傳活動開展的情況，使活動開展既轟轟烈烈，又扎扎實實。
六、堅持學(xué)科技、用科技，精心施工，精心管理，我們嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和規(guī)程，保質(zhì)保量完成工程任務(wù)。并制定嚴(yán)格的制度：不偷工減料，不以次充好；自覺抵制違規(guī)肢解發(fā)包工程；不接受強行提供的不合格建材及設(shè)備；明確質(zhì)量責(zé)任，依法持證上崗；加強員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)；嚴(yán)格手續(xù)和程序，不擅自開工、停工、復(fù)工；主動配合有關(guān)職能部門對工程項目的檢查，不輕怠拖延用戶投訴，及時做好保修工作；堅持安全第一，做到文明施工，完善安全制度，落實安全措施，杜絕野蠻施工，嚴(yán)禁違章操作；施工不擾民，作業(yè)不污染，合理安排場地，料具堆放有序,自覺接受社會監(jiān)督，努力爭創(chuàng)文明標(biāo)化工地；不拖工期，不留尾巴，做到工完場清；尊重科學(xué)、重視知識、愛惜人才,搞好精神文明建設(shè),提高工程科技含量，發(fā)揮全體職工積極性、創(chuàng)造性,不拖欠職工（民工）工資,確保工人合法權(quán)益。為加快推動團場城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐和人民群眾對居住質(zhì)量提高的要求，我們將向“專、精、新”發(fā)展。這些都需要科學(xué)技術(shù)作為發(fā)展的動力。而建設(shè)行業(yè)作為傳統(tǒng)勞動密集的產(chǎn)業(yè)，存在經(jīng)濟增長方式粗放，產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平低，能耗、物耗高，經(jīng)濟效益差；科技成果轉(zhuǎn)化率、勞動生產(chǎn)率、科技貢獻率不高；適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的科技創(chuàng)新體系尚未形成；科技投入不足等問題。我們將克服困難，不斷提高建設(shè)工程質(zhì)量，努力探索公司發(fā)展機制，不斷增強創(chuàng)新能力和轉(zhuǎn)化能力，認(rèn)真實踐“三個代表”重要思想，抓緊機遇、銳意進取、大膽創(chuàng)新，為我團建設(shè)事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展做出更大的貢獻。
科技公司工作總結(jié)5
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，首先感謝德化杉芝生物科技有限公司林經(jīng)理能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為杉芝生物科技公司的'一份子而感動高興。 記得當(dāng)初應(yīng)聘時，公司和和諧、團結(jié)向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入公司后的兩個月時間里，在經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：
一、對杉芝生物科技公司的認(rèn)識
德化杉芝生物科技有限公司是一家專業(yè)從事生物科技產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)、銷售及咨詢服務(wù)于一體的企業(yè)。以“善治健康 美之以衡”作為公司的文化發(fā)展理念，總經(jīng)銷、代理諸多國際國內(nèi)知名品牌。
二、工作成績
1、將公司下發(fā)的紅頭文件及前期杉芝生物科技有限公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢十分方便簡潔。
2、每次例會前做好準(zhǔn)備工作，會后及時整理會議紀(jì)要。
3、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達工作。
4、熟練操作VIP客戶檔案管理系統(tǒng)。
5、通過在市場部的兩天實習(xí)中，初步了解公司的業(yè)務(wù)，能進行簡單的業(yè)務(wù)流程操作。
6、能做好其它的行政后勤工作。
三、存在問題及對其改進方法
由于在原公司從事的是機要行政后勤工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對于零售的進、銷、存更沒有實質(zhì)理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當(dāng)然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。
雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負(fù)公司經(jīng)理對我的期望與栽培。
總結(jié)人：
20xx年8月18日
科技公司工作總結(jié)6
通過3個月的實習(xí)我終于可以成為廣州南方嘉頓科技有限公司的一名正式員工了，內(nèi)心有說不出的高興。因為3個月以來，我覺得這間公司是一間管理科學(xué)，制度明確，企業(yè)文化比較好的一間公司，是一間讓我有發(fā)展空間的公司，以下是我3個月來的實訓(xùn)報告。
首先讓我來介紹一下我們公司，嘉頓科技于一九九四年成立，致力于目前飛速發(fā)展的IT行業(yè)，現(xiàn)擁有專業(yè)維修工程師400余人。主營各類打印機及原裝耗材、電腦的維護和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備維護以及優(yōu)質(zhì)的IT設(shè)備的外包服務(wù)。已經(jīng)取得了CANON、FUJIXEROX、EPSON、FUJITSU、HP、STAR等多家國際知名品牌的授權(quán)維修代理，并從美國引進了具有國際先進水平的生產(chǎn)線，專業(yè)生產(chǎn)激光打印機耗材及配件。集團充分利用國內(nèi)外不斷涌現(xiàn)的高新技術(shù)，通過先進且符合我國國情的經(jīng)營管理方法，培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的技術(shù)、管理人才及優(yōu)秀的生產(chǎn)隊伍。自成立以來，一直遵循“綠色辦公”的理念，始終堅持遵守“3R”原則即Recycle（可回收循環(huán)）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重復(fù)使用），努力倡導(dǎo)“綠色打印”，引導(dǎo)用戶進入理性消費狀態(tài)，使用環(huán)保耗材，共建綠色家園。嘉頓作為再制造業(yè)的一員，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，縮小并接近與原裝耗材的差距，降低經(jīng)營成本，創(chuàng)造健康和諧的高效辦公環(huán)境。集團充分利用國內(nèi)外不斷涌現(xiàn)的高新技術(shù)，通過先進且符合我國國情的經(jīng)營管理方法，培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的技術(shù)、管理人才及優(yōu)秀的生產(chǎn)隊伍。自成立以來，一直遵循“綠色辦公”的理念，始終堅持遵守“3R”原則即Recycle（可回收循環(huán)）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重復(fù)使用），努力倡導(dǎo)“綠色打印”，引導(dǎo)用戶進入理性消費狀態(tài)，使用環(huán)保耗材，共建綠色家園。嘉頓作為再制造業(yè)的一員，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，縮小并接近與原裝耗材的差距，降低經(jīng)營成本，創(chuàng)造健康和諧的高效辦公環(huán)境。
我是以業(yè)務(wù)代表的身份參加實習(xí)的，這個職位的主要任務(wù)是為公司開拓一些新客戶，為公司創(chuàng)造更大的利潤；維護老客戶，增加他們對公司產(chǎn)品的的忠誠度，這是對一名實習(xí)業(yè)務(wù)代表的基本要求。實習(xí)過程主要分2個部分，第一部分的公司培訓(xùn)，第二就是實習(xí)了。公司規(guī)定實習(xí)生進入公司都要經(jīng)過2個星期的培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容有介紹公司的發(fā)展歷程，基本狀況，公司產(chǎn)品，性能，業(yè)務(wù)范圍和一些平時與客戶溝通的技巧與問題的處理方法。在培訓(xùn)期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在學(xué)校里學(xué)的專業(yè)知識，認(rèn)真領(lǐng)會，感到受益匪淺。經(jīng)過2個月的培訓(xùn)，我已經(jīng)基本領(lǐng)會培訓(xùn)的內(nèi)容了，雖然還沒有經(jīng)過實踐，但是我相信在以下的實習(xí)時間內(nèi)我會學(xué)以致用的。
經(jīng)過2個星期的培訓(xùn)我實習(xí)的時間終于到了，不過公司分配我首先要在辦公室學(xué)會打電話，用電話和客戶聯(lián)系，暫時還不用出去跑業(yè)務(wù)。開始我還以為電話很簡單，不以為然。可是到我真正打電話過去的`時候，就不知道該首先說什么，再說什么，面對客戶的問題怎么樣才可以有效的回答，怎樣才可以讓客戶接受我們公司的產(chǎn)品，這樣一天下來我都沒有一個成功，要不就是沒有興趣，要不就是早早地就掛了電話。不過好在我有一班好同事和老板，他們看我氣餒了，就不厭其煩地教我，耐心的指導(dǎo)我，經(jīng)過幾天的失敗我終于用電話談成一個有興趣的客戶了。
學(xué)會用電話與客戶溝通后，我就開始出去與客戶面對面溝通了。平時在公司都是在公司與客戶用電話溝通，都看不到大家的表情，所以都不是那么緊張，可是當(dāng)我第一次出去面對客戶的時候，看到客戶，和客戶談起來就不那么自在了，多少少少都有點緊張，當(dāng)他問他需要什么功能要求用什么打印機的時候，我居然記不起來，還支支吾吾的，還要看書，那可想而知那筆生意肯定是失敗了。汲取了第一次失敗后我總結(jié)了原因，首先我對公司的產(chǎn)品性能還沒有熟透，當(dāng)客戶問起來的時候還沒有及時的回答出來，第二就是緊張，不過我相信經(jīng)過幾次，緊張的心理我是可以克服的，第三就是不夠自信，說話要果斷，回答要清楚，這樣才可以給客戶信心，總結(jié)了這些，我就按照這些去做，果然，效果出來了，還做成了好幾單生意。現(xiàn)在我面對客戶我再也不緊張了，還暢所欲言，和客戶溝通也有了一定的技巧。
現(xiàn)在在公司我都是通過電話去聯(lián)系客戶，在電話上先和他們談，如果他們有興趣的話我再出去和他們面對面的交談。出去和客戶交談，我們首先要注意自己的著裝，最好的正裝，這樣的話給的感覺就是專業(yè)人士，再次就是要注意交談的技巧，要懂得他們的心理，懂得他們的需要，要達到雙贏，這樣的關(guān)系才可以長久，最后是要懂得靈活地處理問題，當(dāng)你去到一個客戶的那里，可能之前有別的公司的人去過了，而且還開了價，這樣的話你開的價比他們低，當(dāng)然是不虧本的情況下出價，這樣那筆生意就是你的了，又或者你的客戶叫你去檢查機器，而你又不大會的情況下，你可以說這樣的機器復(fù)雜，在這里很難修好，最好就是給你帶回公司修理，再幫你看看還有沒有其他地方壞的一起修好，這樣給你客戶的感覺你是一名專業(yè)的，為客戶著想的業(yè)務(wù)員，這樣那位客戶對公司的忠誠度就大大提高了。
經(jīng)過這3個月的實習(xí)，我學(xué)到了很多東西，我覺得作為我們剛出去的大學(xué)生要做到不懂就問，虛心學(xué)習(xí)，不要以為自己是大學(xué)生就覺得高高在上似的，要不怕失敗，正確對待失敗，敢于承認(rèn)失敗，時常做總結(jié)，不斷改進，提高自己能力。我們出去社會工作再也是一名學(xué)生，而是一名工作者，做什么都要靠自己的努力，多勞多得，要懂得照顧自己，了解別人的感受，對人對事都要更加成熟，要從全局出發(fā)，處事要隨機應(yīng)變，多點關(guān)心的客戶，服務(wù)要周到，做事要做到膽大心細(xì)，不要去畏懼你的客戶，你要相信自己是來幫他的，這樣你就能成為一名出色的業(yè)務(wù)員了。
科技公司工作總結(jié)7
銀行客戶經(jīng)理年度工作總結(jié) 上半年轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這半年來，我在招行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照總行的要求，認(rèn)真做好自己的本職工作。現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一：作為一名對公客戶經(jīng)理，不僅要加強學(xué)習(xí)好的信貸政策，重點掌握招行“總體信貸策落，客戶與業(yè)務(wù)信貸政策，行業(yè)聚焦”等信貸政策部分，更要在此基礎(chǔ)之上，做好我行政策傳達與企業(yè)選擇分類營銷等工作，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應(yīng)盡的職責(zé)。
1、努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強化自身風(fēng)險管理意識。從支行成立至今，遇見如國內(nèi)保理、開發(fā)貸款等以前沒有實際操作過的業(yè)務(wù)，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，自己很快了解并熟識了該業(yè)務(wù)的操作模式，風(fēng)險的把握也進一步得到了提升；另外，為了加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，半年內(nèi)先后4次參加了分行舉辦的技能培訓(xùn)。
2﹑加強客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作。由于總體從緊的銀行政策，在實現(xiàn)市場營銷與風(fēng)險管理和諧的基礎(chǔ)支行，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，有針對性的做好目標(biāo)客戶營銷。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司﹑云南崎峰機電設(shè)備有限公司﹑滇能電力燃料有限公司﹑云南城投等公司業(yè)務(wù)的開展工作。 二：加強客戶營銷，增加客戶群體。自己的擔(dān)子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工
作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三：存在的問題和今后努力方向。我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的.為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作；對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。第三，有些工作做的不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。下半年已經(jīng)步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績回報招行。第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，增強部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強團結(jié)，不斷改進，力爭做好銀行工作。
科技公司工作總結(jié)8
20xx年是我們XXX發(fā)生新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折的一年。在過去的一年中，公司在總公司的大力支持和各部門的密切配合與全體員工的共同努力下，圓滿完成了公司下達的各項生產(chǎn)和銷售任務(wù)。在此，我們對公司一年來的工作予以回顧和總結(jié)，同時祈愿我們公司明年更美好！
一、工作回顧
1、產(chǎn)品產(chǎn)量方面
生產(chǎn)線員工通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，了解各種原料的特點、特性，掌握各種生產(chǎn)設(shè)備的機械原理和操作規(guī)律，對原料進行配制、生產(chǎn)。在正常的情況下，提高機器轉(zhuǎn)速，增加了班產(chǎn)量，實現(xiàn)全年生產(chǎn)膠丸3.5億粒的好成績。 在包裝車間人員缺口大的情況下，生產(chǎn)部對生產(chǎn)線工作進行調(diào)整，將原三班制改成二班制，節(jié)約四分之一的員工到包裝生產(chǎn)。另在寒假、暑假和訂單特多時，臨時招收部分臨時工進行包裝工作，對包裝實現(xiàn)計件制，多做多得，提高員工的生產(chǎn)積極性，全年完成裝瓶1600多萬瓶，裝盒500多萬盒的生產(chǎn)任務(wù)，確保市場的供貨需求。
2、產(chǎn)品銷售方面
20xx年總公司把市場部銷售工作列為企業(yè)的核心，對生物科技市場部實行績效工資的管理方法，按銷售利潤提成全新的核算原則，鼓勵市場人員多銷多得“上不封頂，下不保底”，充分發(fā)揮市場經(jīng)營人員的積極性和
創(chuàng)造性。在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司各個部門的大力支持，全公司干部職工團結(jié)拼搏，克難奮進，在諸多不利的因素下取得了公司成立以來最好的業(yè)績，圓滿完成了總公司的各項目標(biāo)任務(wù)，全年實現(xiàn)營業(yè)收元，毛利元，公司取得了歷史性的突破，年銷售收入和利潤雙雙創(chuàng)歷史新高。
20xx年初，公司目標(biāo)任務(wù)銷售收入萬元，利潤萬.每月按利潤
完成的進度來結(jié)算提成工資和費用，為確保20xx年的利潤目標(biāo)，必須提高銷售利潤率，這就要求市場部揚長避短，充分發(fā)揮自主品牌的優(yōu)勢，加大
自主品牌的銷售份額。市場部人員多次參加，搜集客戶資源，新增客戶五家：等公司20xx年度銷售收入萬元，毛利近萬元。
20xx年新增代加工業(yè)務(wù)收入350萬元，實現(xiàn)毛利70多萬元，與去年同
期相比，代加工的毛利上漲了50％以上。
3、產(chǎn)品質(zhì)量方面
20xx年，公司質(zhì)量部加強部門能力，細(xì)化人員分工；同時，在現(xiàn)有人
員有限的條件下，我們實施一人多崗、全面發(fā)展原則，確保在來料、過程、成品檢驗每個質(zhì)控點都有人負(fù)責(zé)。通過一年多的努力，我們成功建立了職責(zé)分明、相對穩(wěn)定的質(zhì)量管理團隊。
質(zhì)量部完善原輔料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并與物控部協(xié)調(diào)，使每次采購的原輔
料都符合國家標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。檢驗室也對采購的原料進行了能檢項目的檢驗，從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量部與生產(chǎn)部密切配合，完善產(chǎn)品的`生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品生產(chǎn)更標(biāo)準(zhǔn)化，更規(guī)范化，保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時，配合生產(chǎn)
部完成新產(chǎn)品的試制工作并使新產(chǎn)品能規(guī)范化生產(chǎn)。在公司加大市場部銷售任務(wù)的情況下，質(zhì)量部做好銷售的新產(chǎn)品開發(fā)、客戶售后服務(wù)等工作，給公司市場部提供有力的保障。
生產(chǎn)車間生產(chǎn)按照GMP要求，在車間質(zhì)檢的要求和監(jiān)督下，做好每一批產(chǎn)品的生產(chǎn)，做好批生產(chǎn)記錄，杜絕不合格產(chǎn)品流出生產(chǎn)車間。在包裝車間計件生產(chǎn)的情況下，對入庫的每件產(chǎn)品實行抽查，發(fā)現(xiàn)一個不合格產(chǎn)品全部返工，不放過任何一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品出廠合格率達到要求。
4、安全生產(chǎn)方面
在過去的一年里，生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中，做到隨時對各車間員工進行安全知識的教育，并監(jiān)督檢查及時消除各車間存在的安全隱患，同時加強了對生產(chǎn)現(xiàn)場勞動紀(jì)律和勞保用品佩戴的監(jiān)管，保證了生產(chǎn)車間的有序運行，全年度未發(fā)生一起人身傷害、設(shè)備損壞之類的安全事故。
二、存在的不足與對策
公司在過去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但也還存在較多的問題，主要有以下方面的不足：
1、人員管理方面
由于我們是訂單式生產(chǎn)模式，訂單的連續(xù)性怎樣直接影響到生產(chǎn)管理的諸多方面，有時任務(wù)不足也致生產(chǎn)現(xiàn)場管理松懈，員工的精神面貌和緊張感缺乏，在這方面我們應(yīng)予以整頓、制定完善的規(guī)章制度和培訓(xùn)計劃，施
行有效的激勵措施，不斷提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)今后發(fā)展的需要。
2、物料消耗及成本控制方面
由于我們以前沒有對物料消耗及成本進行考核，有許多的非正常成本增加時有見到，如工具損耗率高、物料利用率不高，員工裝配及物料儲存不當(dāng)引起浪費等等，這些不經(jīng)意的浪費都將增加我們的成本，導(dǎo)致這種現(xiàn)象的存在，這里面有很多原因，有些是員工成本意識不強，有些是工藝規(guī)范和材料要求不太明細(xì)。要做到成本有效控制，得從我們每位管理、技術(shù)人員做起，只要大家監(jiān)督到位、標(biāo)準(zhǔn)制定合理，考核措施完善，我們的非正常成本才可降低或消除，使員工的成本意識和主人翁精神得到逐步提高！
三、20xx年展望
面對即將到來的二0一三年，公司愿以最飽滿的熱情對待新年的每一天，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，各部門機密配合，團結(jié)協(xié)作，克服存在的不足與困難，提高工作質(zhì)量，進一步抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力！
科技公司工作總結(jié)9
清大華創(chuàng)（日照）科技孵化器隸屬于北京清大華創(chuàng)（日照）科技孵化器置業(yè)有限公司，園區(qū)總占地673畝。自20xx年投入使用以來，在各級政府的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚“自強不息，厚德載物”的精神，為社會的發(fā)展做出了一定貢獻。
園區(qū)專門為科技創(chuàng)業(yè)者提供研究開發(fā)場地、種子資金支持、政策扶持和相關(guān)服務(wù)；為電子信息、生物醫(yī)藥、新材料、環(huán)保、節(jié)能等高新技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，促進科技成果的迅速轉(zhuǎn)化，扶持高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展，不斷孵化高新技術(shù)企業(yè)和培育優(yōu)秀企業(yè)家的民營綜合高科技孵化器。
20xx年園區(qū)有入駐企業(yè)80余家，園區(qū)綜合利用面積21560平方米。
20xx年園區(qū)入駐企業(yè)完成產(chǎn)值2.34億元，入園企業(yè)上繳稅收1015萬元，新創(chuàng)造就業(yè)崗位670余個。
園區(qū)現(xiàn)已和日照市科協(xié)、山東振魯律師事務(wù)所、日照市大洋會計師事務(wù)所、北京蒲公英創(chuàng)業(yè)園、日照市鑫藍灣金融服務(wù)中心等服務(wù)中介機構(gòu)簽訂了合作協(xié)議，主要提供知識產(chǎn)權(quán)申報、科技項目申報、技術(shù)成果轉(zhuǎn)移、財務(wù)、培訓(xùn)、科技金融等相關(guān)服務(wù)。為企業(yè)解決創(chuàng)業(yè)過程中隨時出現(xiàn)的難題，積極為企業(yè)獲得科技創(chuàng)業(yè)的融資、擔(dān)保提供咨詢和對接。
清大華創(chuàng)（日照）科技孵化器是一家民營孵化器。為加強管理，完善了制度建設(shè)，制定了《園區(qū)入孵企業(yè)管理制度》、《園區(qū)入駐企業(yè)評估考核辦法》、《園區(qū)科技創(chuàng)業(yè)種子資金管理辦法》、《園區(qū)科技創(chuàng)新公共服務(wù)平臺管理辦法》、《園區(qū)財務(wù)管理辦法》、《創(chuàng)業(yè)園檔案管理辦法》等。
圖一、園區(qū)科技大廈
一、園區(qū)基本情況
1．創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才
園區(qū)現(xiàn)有日照市科州電子有限公司、日照市奧美娜生物科技有限公司、日照市安維信生物科技有限公司等留學(xué)歸國碩士以上人員創(chuàng)辦的科技企業(yè)5家。園內(nèi)企業(yè)職工總數(shù)1045人，其中：具有大專以上學(xué)歷人員有占全部職工的90%以上；從事研究開發(fā)人員占全部職工的三分之一以上；科技人員中博士及博士后15人；碩士24人；工程師83人，20xx年新入駐企業(yè)48家。
2．園區(qū)高科技項目和產(chǎn)品
在孵企業(yè)及已畢業(yè)企業(yè)累計共開發(fā)高科技產(chǎn)品200多項。累計知識產(chǎn)權(quán)受理量為100多項。20xx年在孵企業(yè)獲各類項目資助120余萬元。
3．孵化高新技術(shù)企業(yè)
20xx年，2家孵化企業(yè)通過國家高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定。
二、公共服務(wù)平臺建設(shè)情況和服務(wù)效果
1、園區(qū)于20xx年7月成立“清大華創(chuàng)·奇跡創(chuàng)客”，并舉行了新聞發(fā)布會，“奇跡創(chuàng)客”是由清大華創(chuàng)（日照）創(chuàng)業(yè)園為早期優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者及團隊搭建的一站式創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。可向創(chuàng)客人員免費提供辦公工位、水電、網(wǎng)絡(luò)、視頻會議室、多媒體會議室等資源，并提供“種子基金”、“人力資源整合”、“孵化器創(chuàng)業(yè)服務(wù)”、“政策對
接”、“咨詢服務(wù)”等一系列創(chuàng)業(yè)服務(wù)。目前，“奇跡創(chuàng)客”已聘請到了10余位一線城市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進行實時輔導(dǎo)，并和北京蒲公英國際青年創(chuàng)業(yè)驛站實現(xiàn)了視頻實時對接，以期實現(xiàn)創(chuàng)客與專家導(dǎo)師和天使投資人之間的實時交流對接，獲取培訓(xùn)服務(wù)、資金吸納等服務(wù)。于9月份被山東科協(xié)評為首批“山東省創(chuàng)客之家”，成為“山東省創(chuàng)客之家”聯(lián)盟的發(fā)起單位。12月份，被山東省科技廳評為山東省眾創(chuàng)空間等稱號。
圖二、清大華創(chuàng)·奇跡創(chuàng)客新聞發(fā)布會
圖三、奇跡創(chuàng)客被認(rèn)定為山東省創(chuàng)客之家
2、園區(qū)科技公共服務(wù)平臺，是一個開放高效的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的服務(wù)體系和保障體系，主要提供科技文獻查詢服務(wù)、科技項目申報代
理、科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)、科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)、財務(wù)會計、法律顧問等服務(wù)。以科技資源集成開放和共建共享為目標(biāo)，通過整合、集成、優(yōu)化科技資源，完善相關(guān)基礎(chǔ)條件建設(shè)，提升公共技術(shù)服務(wù)能力，是具有基礎(chǔ)性、開放性、公益性特點的科技公共服務(wù)區(qū)。20xx年平臺共服務(wù)人次達到1600人以上，入駐申請咨詢服務(wù)1126人次。
圖四、公共服務(wù)平臺
三、孵化器在創(chuàng)業(yè)苗圃和加速器建設(shè)方面的`工作
1.創(chuàng)業(yè)苗圃建設(shè)
園區(qū)組織工作人員多次赴石油大學(xué)、曲阜師范大學(xué)、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)學(xué)院等高校舉行“清大華創(chuàng)科技創(chuàng)業(yè)園走進高校推介會”活動。與曲阜師范大學(xué)共建了“曲阜師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)實踐基地”，“山東水利職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)培育基地”。構(gòu)建和完善創(chuàng)業(yè)項目庫和創(chuàng)業(yè)人才種子庫建設(shè)，做好創(chuàng)業(yè)苗圃。營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，鼓勵以科技創(chuàng)業(yè)帶動社會就業(yè)，為夢想科技創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生完善創(chuàng)意成果、制訂商業(yè)計劃、幫助其將科研成果轉(zhuǎn)化并創(chuàng)辦企業(yè)。
2.加速器建設(shè)
園區(qū)于20xx年初建立了清大華創(chuàng)（日照）創(chuàng)業(yè)園（加速器），截止到20xx年12月，共有2層辦公樓，面積共計3500平方米。投入配套設(shè)施有：員工食堂1200平方米，并有園區(qū)超市、活動室、休閑區(qū)，水、電、氣、供熱、排污通信等基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全，具有完善的智能監(jiān)控、保安保潔等后勤保障體系，并提供完善的物業(yè)服務(wù)�？梢詾楦咚俪砷L的企業(yè)提供快速增長的空間和專業(yè)服務(wù)的功能，重點提供資源整合、市場化機制、專業(yè)的知識服務(wù)。現(xiàn)已有23家企業(yè)入駐加速器。
四、開展國際合作和海外高層次人才引進
清大華創(chuàng)（日照）科技孵化器積極開展各類國際合作和高層次人才引進工作，積極赴德國、韓國、新加坡等地考察、學(xué)習(xí)和招商活動。在開展招商引資的同時注重“人才”和“引智”的科學(xué)發(fā)展新思路。目前園區(qū)有留學(xué)歸國碩士、博士以上人員創(chuàng)辦的科技企業(yè)如日照奧美娜生物科技有限公司、日照科州電子有限公司、日照安維信生物技術(shù)有限公司等累計達到 12 家（現(xiàn)在孵4家）。對高層次人才、團隊創(chuàng)業(yè)及項目進展提供全方位、全過程服務(wù)，從而優(yōu)化了高層次人才創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。
圖五、韓國學(xué)習(xí)交流考察
五、孵化器開展的特色工作及突出服務(wù)案例
1、加強學(xué)習(xí)交流
為吸引更多的人才和創(chuàng)業(yè)項目來清大華創(chuàng)（日照）科技孵化器，園區(qū)多次參加各類科技交流會，如中國留學(xué)人員日照科技交流會；海外人才日照行；濟南·日照創(chuàng)新驅(qū)動工作座談交流會等活動。
科技公司工作總結(jié)10
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝!
20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業(yè)，更不要說銷售投影機。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓(xùn)后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯!
下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績
截止20xx年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶x家，上門拜訪客戶x次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：
1、剛進入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功
2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績
4、我個人認(rèn)為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的'信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨
二、事務(wù)性工作
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排
2、參加了公司一個禮拜的培訓(xùn)，同期，并對市場進行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等
4、輪流主持早會，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力
三、應(yīng)收賬款
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止20xx年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。
四、個人心得
1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報價原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大
4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率
5、其它心得體會：
五、個人建議
1、我覺得公司應(yīng)該給我們多進行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長
2、我們由于是職場新人，對財務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務(wù)知識培訓(xùn)，避免我們犯財務(wù)上的低級錯誤
綜上，是我這段時間的工作總結(jié)和一點心得體會，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，謝謝!
科技公司工作總結(jié)11
（一）科技與市場工作的完成情況
20xx年的科技工作目標(biāo)是：開發(fā)新技術(shù)6項；新技術(shù)創(chuàng)造產(chǎn)值240萬元；開發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)1-2項；科技成果轉(zhuǎn)化率100％。在公司全體員工的共同努力下，目前已全部完成的有7項，即低密度壓井液技術(shù)、泡沫洗井技術(shù)、低溫破乳劑的研究、注水井?dāng)D酸解堵增注技術(shù)、酸化技術(shù)、酸浸解卡技術(shù)和飲用水井沖洗技術(shù)；系列解堵技術(shù)和表面活性劑的合成技術(shù)正在室內(nèi)試驗階段。新技術(shù)、新市場創(chuàng)造產(chǎn)值406萬元。獲得公司科技三等獎一項。公司內(nèi)部評選一等獎和二等獎各一項，技術(shù)革新獎一項。有一項新技術(shù)正在申請專利。舉辦專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)1期。
20xx年市場開發(fā)的目標(biāo)是：1．xxx市場內(nèi)部增長10％；2．外部市場實現(xiàn)零的突破。實際完成情況是：xxx市場增加393萬元，增長18％，完成年計劃的118％；外部市場增長13.5萬元，實現(xiàn)了零的突破。
�。ǘ┛萍寂c市場方面取得的成績及所做的工作
20xx年公司總收入2667萬元，來自油公司的收入2274萬元，來自公司內(nèi)部的收入393萬元，新技術(shù)、新市場增加價值工作量406萬元，增長率為18％，其中外部市場工作量為13.5萬。20xx年主要做了以下幾個方面的工作：
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)分片包干。全員全過程參與市場開發(fā)工作，形成公司經(jīng)理全盤抓，分管領(lǐng)導(dǎo)包片抓，分公司經(jīng)理分項抓，項目經(jīng)理直接抓的市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò)體系。
2、與油田公司建立了較好的伙伴關(guān)系，建立定期回訪制度，在溝通中及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。持續(xù)改進施工質(zhì)量和工藝技術(shù)水平，提高顧客的滿意度。經(jīng)常到各采油廠與工程技術(shù)人員座談，在今年5月份與吐魯番采油廠工程技術(shù)人員的座談中發(fā)現(xiàn)，神泉、葡北兩個作業(yè)區(qū)的破乳劑已不能滿足生產(chǎn)需要，需要進行調(diào)整，公司立即組織力量進行研究，在年初制定的計劃中增加了破乳劑的研究，很快拿出了樣品，現(xiàn)場試驗效果很好。
3、積極聯(lián)系外部市場，公司由丁總帶隊先后考察了克拉瑪依市場、塔里木市場、玉門市場等，由于考慮到新市場的開發(fā)前期費用很高，虧損的可能性很大，經(jīng)公司研究決定，制定新的市場開發(fā)計劃。
4、配套了相應(yīng)的`激勵政策，xxx內(nèi)部市場原有項目按年增加值的3％給予獎勵，外部市場按產(chǎn)值的5％給予獎勵�？萍紝π马椖慨a(chǎn)生利潤達到50萬元以上者，可安排該項目負(fù)責(zé)人出國考察一次，主要參與人員在國內(nèi)考察一次或優(yōu)先安排東部發(fā)達城市培訓(xùn)。年底評選了科研成果2項、技術(shù)革新成果一項；評選了市場開發(fā)獎一項。對成果和獲獎人員都將給予獎勵。
5、加強了科研項目的跟蹤管理。對于新開發(fā)的技術(shù)從調(diào)研、立項、研究、實驗、推廣應(yīng)用等各個環(huán)節(jié)進行跟蹤管理，確�？蒲许椖堪雌陧樌瓿�。
6、分工明確，責(zé)任到人。明確負(fù)責(zé)人與項目推廣人，做到技術(shù)開發(fā)與市場開發(fā)同步實施，加快新技術(shù)推廣力度，確保各項技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化率100％不降低。今年泡沫洗井技術(shù)的開發(fā)過程中就采用了這種管理模式。
7、加強了優(yōu)勢技術(shù)的集成與配套，加快了特色技術(shù)的發(fā)展。今年下半年，注水井洗井方面將原來的常規(guī)洗井、化學(xué)洗井通過技術(shù)論證、集合成新的注水井?dāng)D酸解堵技術(shù)，將處理范圍從井筒增加到井底和炮眼，提高了技術(shù)的應(yīng)用范圍。
8、立足長遠(yuǎn)發(fā)展，制定了中長期發(fā)展計劃。公司從9月初開始召集工程技術(shù)人員多次座談，深入到油田公司機關(guān)及各采油廠與工程技術(shù)人員交流，共同探討xxx油田在未來幾年的技術(shù)需求。并且在此基礎(chǔ)上結(jié)合公司技術(shù)實力編寫了《20xx-20xx年油田技術(shù)服務(wù)公司中長期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》，確定了今后幾年技術(shù)開發(fā)的方向，制定了詳細(xì)的科研項目運行計劃。市場需求指導(dǎo)新技術(shù)的開發(fā)，培育具有鮮明特點的特色技術(shù)，爭取在技術(shù)上的主動，提高公司在未來幾年的核心競爭力。
9、加強了專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)保護，20xx年將擁有自主知識產(chǎn)權(quán)泡沫洗井技術(shù)進行了申報，目前正在辦理中。
�。ㄈ┛萍寂c市場工作中存在的問題
目前工作中存在著一些問題：首先是油田公司在油田維護方面工作量總體下降，一方面是油田開發(fā)進入中后期，含水上升，井筒、地面管線結(jié)蠟相對較少；另一方面是各采油廠成本壓力大，從主觀上盡量減少工作量，制約了公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展。其次是部分項目的調(diào)整、甚至取消給公司造成很大的損失，20xx年部分采油廠由于工藝技術(shù)的改變?nèi)∠Ｒ?guī)洗井，給公司造成很大的損失。第三是技術(shù)人才相對缺乏，技術(shù)開發(fā)和市場開發(fā)缺乏后勁，也影響了外部市場的開發(fā)。第四是外部市場還沒有形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還沒有穩(wěn)定的工作量，而且前期投入大、效益相對較差，也在一定程度上影響了外部市場開發(fā)的步伐。
20xx年科技與市場工作安排
（一）科技與市場開發(fā)工作的工作思路：
堅持科技創(chuàng)新的主旋律不變，以培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力為目的，進一步加強特色技術(shù)和推廣應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)；堅持先找市場、后開發(fā)技術(shù)的原則不動搖；技術(shù)開發(fā)服從市場的需求，技術(shù)開發(fā)帶動市場擴大，共同促進公司整體向前發(fā)展；堅持增油增注的技術(shù)路線，開發(fā)新項目。堅持老項目的技術(shù)改造，拓寬應(yīng)用范圍，強化科技管理，調(diào)動一切積極因素，加快科技創(chuàng)新步伐，促進科技工作快速發(fā)展。
�。ǘ┛萍寂c市場工作的工作目標(biāo)
20xx年公司科技工作的目標(biāo)是：開發(fā)新技術(shù)6項，成果轉(zhuǎn)化率100％。6項新技術(shù)分別是：漏失油井井筒熱洗技術(shù)、出砂油井井筒熱洗技術(shù)、泡沫洗井配套技術(shù)、油水井酸化解堵技術(shù)、油田化學(xué)助劑的研究與應(yīng)用、飲用水井沖砂作業(yè)封井器的研制。
20xx年市場開發(fā)工作的目標(biāo)是：xxx內(nèi)部市場增長13％，xxx以外市場翻一番。
�。ㄈ┛蒲许椖窟\行計劃表（附表）
�。ㄋ模┛萍寂c市場方面所面臨的機遇與挑戰(zhàn)
近幾年，公司在科技創(chuàng)新方面取得了一定進步，部分成熟的技術(shù)也得到了推廣應(yīng)用。在20xx年科技與市場方面還將面臨許多機遇和挑戰(zhàn)。一是部分成熟的技術(shù)還沒有得到大面積的推廣應(yīng)用，泡沫洗井技術(shù)的工作量很小，除鄯善采油廠以外其它采油廠還沒有使用。二是油田公司控制投資和削減成本力度很大，原有項目標(biāo)價逐年下浮，有些項目合同價格已接近成本價。三是公司目前科研人員比較少，技術(shù)研發(fā)力量相對比較薄弱，對于技術(shù)創(chuàng)新及新技術(shù)的開發(fā)都有一定的影響。同時我們看到一些機遇，首先是公司現(xiàn)有技術(shù)路線與油公司下一步技術(shù)需求基本一致。公司在20xx年提出了以“增油增注”為目標(biāo)的技術(shù)路線，并且具體開展了納米型暫堵壓井液、泡沫洗井、復(fù)合解堵等技術(shù)。這些技術(shù)也正是油公司的生產(chǎn)需要，這些項目在今后幾年工作量還將逐年增加。其次是隨著油田開發(fā)的深入，油水井維護工作量逐年加大，對公司的發(fā)展將提供更多的機會，我們要牢牢把握這次機會，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，把原有項目進行技術(shù)改造、集成和整合，拓寬技術(shù)的使用范圍，提高綜合解決問題的能力。努力降低成本，擴大生產(chǎn)規(guī)模，不斷增強競爭實力。
（五）保障措施
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，加強學(xué)習(xí)，提高廣大員工對技術(shù)發(fā)展、科技創(chuàng)新的認(rèn)識，在公司年度考核中增加相應(yīng)的考核指標(biāo)，逐步建立考核機制，公司還將按照科研項目的計劃安排定期檢查進展情況，做到有安排、有落實，有檢查。
2、科研項目采用課題組的管理方法，成立課題組，明確研究負(fù)責(zé)人及推廣負(fù)責(zé)人，研究負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)按計劃完成研究內(nèi)容，推廣負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)市場開發(fā)計劃的制定與實施，做到技術(shù)開發(fā)與技術(shù)推廣同時啟動，使科研項目盡早投入應(yīng)用。
3、營造良好的環(huán)境，加強不同層次的科技人才、市場開發(fā)人才的培養(yǎng)和隊伍建設(shè)。創(chuàng)造公平、寬松的學(xué)術(shù)環(huán)境，建立人才激勵機制，培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)全面、年齡結(jié)構(gòu)合理的人才隊伍。要通過科研項目實施帶動科技人才培養(yǎng)，提高科技創(chuàng)新的能力，壯大科技創(chuàng)新隊伍。
4、新項目要做充分的前期調(diào)研和技術(shù)論證，建立科學(xué)的評估制度，推進科技工作的科學(xué)化、制度化。
5、要充分發(fā)揮各分公司的積極性，加強內(nèi)部聯(lián)合，加強單項技術(shù)的集成，提高技術(shù)的應(yīng)用能力。
6、制定適當(dāng)?shù)莫剟畲胧ㄔ诳己宿k法中有詳細(xì)敘述）。
7、加大外部市場的開發(fā)力度，積極跟塔里木、克拉瑪依、玉門、青海等公司駐外項目部聯(lián)系，充分利用公司的市場網(wǎng)絡(luò)，沒有項目部的區(qū)域，公司組織人員考察市場情況，努力開拓外部市場。
科技公司工作總結(jié)12
20xx年是我公司體制改革后的第一年，也是我公司建設(shè)一流供電企業(yè)關(guān)鍵性的一年，創(chuàng)一流給我們工作和學(xué)習(xí)帶來巨大的推動作用，同時，也對供電企業(yè)的管理水平、電網(wǎng)供電本事、配電系統(tǒng)供電可靠性以及設(shè)備裝備水平提出了更高要求，這無形中大大增加了科技提高工作量。今年，在公司黨委、經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過公司全體科技人員的共同努力，圓滿完成了各項工作任務(wù)指標(biāo)。
一、加強了科技提高工作的管理體制。今年上半年我公司為了加大了科技提高工作力度，及時調(diào)整了公司科科學(xué)與技術(shù)提高工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組成人員，成立了以公司經(jīng)理為組長，公司黨委書記、生產(chǎn)副經(jīng)理、總工程師等領(lǐng)導(dǎo)為副組長，各部門負(fù)責(zé)人為成員的新xx屆科學(xué)與技術(shù)提高工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，加強了對該項工作的領(lǐng)導(dǎo)和重視。明確了在生產(chǎn)副經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下由總工程師具體負(fù)責(zé)各項工作的開展和落實。強化了生技科作為全公司科技提高職能管理部門的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)管等管理職能。信息中心作為全公司電腦、網(wǎng)絡(luò)及95598管理部門，代表了未來供電企業(yè)科技發(fā)展的.方向。
二、技改工作按計劃順利結(jié)束。今年列入技改計劃的工作主要有兩項，一個是“調(diào)度自動化系統(tǒng)改造工程”，x月份開工，x月x日成；另一個是“x、x變電站遠(yuǎn)方信號復(fù)位遙控技術(shù)改造”，x月x日開始改造，x月x日改造結(jié)束。
三、科技創(chuàng)新工程已全部完成�？萍紕�(chuàng)新類工程一共有三個，“呼叫中心建設(shè)工程”、“變電站主設(shè)備狀態(tài)檢測及診斷技術(shù)”和“光纖通訊工程”�！昂艚兄行慕ㄔO(shè)工程”、“變電站主設(shè)備狀態(tài)檢測及診斷技術(shù)”于上半年已經(jīng)完成；“光纖通訊工程”也于x月x日完成。
四、加大了引進新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料的工作力度。今年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，x、x及x變電站遙視技術(shù)進展順利，于x月底就已經(jīng)完工。本項目由生技科負(fù)責(zé)實施，職責(zé)人是x科長，引進的是x有限公司的產(chǎn)品。該裝置能夠遠(yuǎn)程巡視現(xiàn)場各類設(shè)備，在各種惡劣、危險的環(huán)境中，再也無須人們涉險進行現(xiàn)場巡檢；還能實時獲得來自現(xiàn)場的報警信息——火警、非法入侵等，并將事故現(xiàn)場實況記錄下來，為分析事故供給第一手資料。nt系列遠(yuǎn)程圖象監(jiān)控系統(tǒng)，集音視頻監(jiān)控、遠(yuǎn)紅外激光測溫及防火防盜于一體，遠(yuǎn)程監(jiān)控及會議電視功能于一身，監(jiān)控前段采用專用的壓縮編碼設(shè)備，程度消除由于普通計算機及操作系統(tǒng)本身存在問題而給系統(tǒng)帶來的不穩(wěn)定因素。該系統(tǒng)具有良好的兼容本事，能與其他監(jiān)控系統(tǒng)相互兼容。另外由服務(wù)公司負(fù)責(zé)的“低壓電源切換開關(guān)的應(yīng)用”項目，在x月份連開工帶投入使用已經(jīng)全部完成。該項目在吸取了以往“備自投”技術(shù)的基礎(chǔ)上，又加以改善，由電源轉(zhuǎn)換執(zhí)行斷路器、自動控制器、電動操作機構(gòu)、執(zhí)行斷路器間機械連鎖及手動專用手柄組成。執(zhí)行斷路器qn、qr均堅持原有過流保護和斷路保護功能。
五、變電站無人值班已初具規(guī)模。到目前為止，所有變電站已經(jīng)到達無人值班，此刻，變電站留守人員除單項操作、事故處理外，其他操作均由操作隊操作。這就大大減少誤操作的幾率。從而，降低了不必要的損失，提高了供電可靠性。
綜上所述，20xx年列入科技提高計劃的x個項目，都已全部完成，完成率達100%。預(yù)算資金x萬元，批復(fù)資金x萬元，結(jié)算資金x萬元，為我公司節(jié)儉資金x萬元。公司科技提高領(lǐng)導(dǎo)小組將在元月份組織評選出包括科技項目、科技論文等在內(nèi)的幾項資料中的優(yōu)秀單位和個人，公司將對他們實行獎勵，以鼓勵在科技提高工作中表現(xiàn)突出的單位及個人。取得的這些成績都是在公司黨委、經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下、在全體科技人員的共同努力下取得的。20xx年將在今年工作的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，努力工作，力爭按時完成全年科技目標(biāo)計劃。
科技公司工作總結(jié)13
根據(jù)縣“科特辦”實施科技特派員創(chuàng)業(yè)行動的指導(dǎo)思想：圍繞優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，堅持引進、消化、吸收、創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化的方針，大面積推廣先進實用技術(shù)，提升產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和市場競爭力，推動工業(yè)化、經(jīng)濟社會信息化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和勞動力知識化，加快我縣經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高生產(chǎn)力發(fā)展水平，促進經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。結(jié)合“xx食品有限責(zé)任公司”的實際情況，找到開展工作的突破口和找準(zhǔn)參與企業(yè)發(fā)展的結(jié)合點：“十一·五”期間，壯大我縣優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，建立和完善營銷協(xié)會、專業(yè)協(xié)會、科技協(xié)會等合作經(jīng)濟組織，造就一批鄉(xiāng)土人才和新型勞動者；通過科技特派員的努力工作，推動農(nóng)業(yè)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、市場化生產(chǎn)，顯著提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力，促進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，有效增加農(nóng)民收入�，F(xiàn)就自己作為xx食品公司科技特派員一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、了解公司基本情況
xx縣xx食品公司成立于20xx年4月，公司注冊資金394萬元，總資產(chǎn)565萬元，是一家集開發(fā)、加工和銷售大頭菜系列產(chǎn)品于一體的民營企業(yè)。公司董事長、總經(jīng)理陳中偉，系州人大代表，今年榮獲全國勞動模范榮譽稱號，20xx年8月當(dāng)選為育紅橋社區(qū)主任。
公司占地面積4183平方米，現(xiàn)有辦公樓2棟，臨街門面3個，廠房3000平方米，食品加工機械6臺（套），年加工能力500噸，現(xiàn)有職工25人，中高級職稱5人，大專及以上文化程度5人，食品專業(yè)技術(shù)人員3人。公司下設(shè)工會委員會、生產(chǎn)質(zhì)檢部、經(jīng)營銷售部、財務(wù)部、辦公室。
公司20xx年被評為全縣先進民營企業(yè)；20xx年5月在湖北武漢舉辦的農(nóng)業(yè)博覽會上，榮獲最佳暢銷產(chǎn)品獎；20xx年1月被州工商局授予消費者滿意商品稱號；20xx年4月，所加工的6個品種除“大頭菜顆顆外”，其它5個已獲準(zhǔn)使用“綠色食品”標(biāo)志。公司連續(xù)兩年（20xx、20xx年）被評為縣級文明單位。
二、積極為公司開展各項工作
1、狠折基地建設(shè)。公司實行“公司＋基地＋農(nóng)戶”的模式，對主要原料大頭菜實行“訂單”生產(chǎn)，公司提供種子和技術(shù)。20xx年，公司在大河鎮(zhèn)白果樹村建成了200畝新品種示范基地，還在翔鳳鎮(zhèn)、綠水、三胡、舊司、大河等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成了580畝大頭菜生產(chǎn)基地。20xx年1月底，對780畝基地所產(chǎn)的大頭菜按6成干0。52元/斤的價格全部收購，以平均畝產(chǎn)1500斤6成干大頭菜算、畝可為農(nóng)戶增加毛收入750－800元。20xx年秋已落實大頭菜基地400畝，其中三胡官墳山80畝，革勒桐麻村30畝，舊司紅沙田90畝、大巖板10畝，大河鎮(zhèn)白果樹90畝、桐子園30畝，翔鳳鎮(zhèn)萬家塘30畝，綠水大坪村20畝，百福鎮(zhèn)荊竹20畝。截止10月20日移栽工作已接近尾聲。
2、狠抓優(yōu)良品種的繁育。大頭菜采收前選992株生長健壯、無病蟲害、個頭直而光滑，單個重約0。8—1斤左右，莖基部留2—3寸莖葉，其余部分及主根一并減除，減少營養(yǎng)消耗，增加品種純度。用農(nóng)用鏈霉素、生根劑浸種，按20×30厘米的規(guī)格移栽制種田，栽后澆足定根水，利于種子成活�；ㄆ谏w遮陽網(wǎng)，增加品種純度。20xx年5月底，公司的制種基地收獲“xx大花葉”及“xx小花葉”大頭菜種37斤，按10克/畝的用種量算基本保證了20xx年秋1500畝基地的用種量。
3、狠抓加工環(huán)節(jié)。加工上，工作人員嚴(yán)格按照衛(wèi)生要求規(guī)范操作，進入車間嚴(yán)格進行殺菌處理，加上公司擁有大頭菜鹵、腌（干）制的祖?zhèn)髅胤健ⅹ毺氐拇箢^菜深加工工藝和豐富的生產(chǎn)加工經(jīng)驗與技術(shù)知識。目前，根據(jù)消費者的需求，已開發(fā)出鹵大頭菜個、鹵大頭菜絲（有50克裝鹵絲絲，500克裝鹵個個）和腌（干）制大頭菜片、大頭菜絲、大頭菜顆、大頭菜糟根（有250克裝酸菜絲（分生、熟）、酸菜片、酸菜顆和糟根）等系列產(chǎn)品6個。20xx年共收6成干大頭菜590噸，預(yù)計可加工成品280噸。
4、狠抓市場開拓。公司自成立以來，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，在武陵山區(qū)小有名氣。短短三年時間，公司跳躍式發(fā)展，產(chǎn)品已銷往武漢、長沙、東北、重慶、合肥、廣州、深圳、宜昌等地，深受廣大消費者青睞。特別是今年新開辟的深圳、廣州市場，直接面對本地在外打工的人群，市場前景一路看好。20xx年，預(yù)計全年可實現(xiàn)銷售收入300萬元，比上年增長140萬元，實現(xiàn)稅收20萬元，比上年同期增長7萬元。
5、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。公司自成立以來，一直重視科技對產(chǎn)品的貢獻率，20xx年公司成立了恩施州土家風(fēng)味食品研究所，與湖北民族學(xué)院生科院合作，解決了生產(chǎn)中的低酸低鹽問題，在保持傳統(tǒng)風(fēng)味的前提下，延長了保鮮保質(zhì)期。同時聘請專家擔(dān)任公司技術(shù)顧問，進行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)測。
6、狠抓硬件設(shè)施建設(shè)。在資金十分緊缺的情況下，建起了化驗室，并購進了3萬多元的先進檢測儀器和設(shè)備，配備了專職化驗員，并送到州質(zhì)檢部門進行了培訓(xùn)。
7、狠抓制度建設(shè)。公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的`要求，建立健全了各項制度，并在去年的基礎(chǔ)上完善了銷售、財務(wù)、生產(chǎn)及內(nèi)部管理等各項管理制度，實行制度管人、管事，通過各項制度的實施，規(guī)范了公司的經(jīng)營活動，提高了工作效率。尤其重視食品衛(wèi)生安全，嚴(yán)格推行食品衛(wèi)生量化分級管理制度，增強企業(yè)自律意識，確保產(chǎn)品百分之百安全。
8、狠抓人才工作。公司十分重視人才工作，利用國家支援西部的政策引進了一名食品加工專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，并為其提供良好的工作、科研條件。同時，接收了5名行政事業(yè)單位干部到公司掛職鍛煉，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供了人才保證。
三、找準(zhǔn)公司存在的問題
公司經(jīng)過幾年的努力，雖然取得一些成績，但也存在著許多不足：一是市場開拓力度不夠，產(chǎn)品銷售還沒有進入武漢等大型超市；二是資金組織力度不夠，致使資金周轉(zhuǎn)不夠理想，影響了企業(yè)的發(fā)展；三是產(chǎn)品科技含量不夠高；四是包裝檔次還有待于進一步提高；五是生產(chǎn)、加工的地方標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)未制定。
四、共商公司未來發(fā)展大計
公司將加大基地建設(shè)力度，保證優(yōu)質(zhì)原料的供應(yīng)；不斷加大科技投入，提高產(chǎn)品的科技含量，增強產(chǎn)品市場競爭力；進一步拓展市場，擴大產(chǎn)品市場份額，創(chuàng)建xx品牌；逐步完善“公司＋基地＋農(nóng)戶”經(jīng)營模式，走集團化規(guī)模之路，不斷把企業(yè)做大做強，力爭三年內(nèi)，產(chǎn)值達到3000萬元，銷售收入2500萬元，稅金150萬元。
主要規(guī)劃：
1、征土地40畝，建一棟800平方米的清洗車間，一棟500平方米的配料車間，一棟400平方米的包裝車間，一棟1500平方米的原料倉庫，一棟900平方米的成品倉庫。
2、新建一條產(chǎn)品包裝線，計劃購置氟立昂制冷設(shè)備系統(tǒng)、立式拌料機、卸料離心機和一臺微波爐殺菌設(shè)備等，總投資250萬元。
3、繼續(xù)抓好大頭菜基地建設(shè)。
4、繼續(xù)開拓外部市場，除現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點外，新開辟東北、河南、廣東、上海等銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計完成銷售收入300萬元，稅金20萬元。
主要措施：
1、加大融資力度，力爭扶貧專項貼息貸款。
2、加大管理力度，在人員、財務(wù)等方面，強化科學(xué)調(diào)配和規(guī)范管理，力爭費用水平在20xx年的基礎(chǔ)上降低10％。
3、加大營銷隊伍建設(shè)力度，在武漢、長沙等地招聘代理商，使公司的產(chǎn)品首先進入兩大城市的主要超市。
4、加大綠色食品的申報力度，以期全部產(chǎn)品取得食品準(zhǔn)入證；加快大頭菜無公害綠色食品地方生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和加工標(biāo)準(zhǔn)的制定，抓緊與農(nóng)業(yè)部門、技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)系，起草《xx縣大頭菜無公害綠色食品地方生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)》，爭取早日獲得省定。
我國加入ＷＴＯ后，市場進一步開放，同時也提供了更廣闊的國際市場空間，公司將以人為本，確保食品安全，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，進一步提高科技對企業(yè)的貢獻率，走規(guī)模經(jīng)營之路，不斷壯大xx公司實力。在縣委縣政府、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府及縣直各有關(guān)部門的繼續(xù)關(guān)心和幫助下，以扎實的工作作風(fēng)和腳踏實地的敬業(yè)精神，盡快把大頭菜產(chǎn)業(yè)做大做強，加快我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，為xx經(jīng)濟騰飛作出貢獻。
五、幾點體會
1、作為特派員必須加強學(xué)習(xí)，提高自身的綜合素質(zhì)，增強為企業(yè)服務(wù)的能力。
2、有償服務(wù)，雙向選擇。企業(yè)必須承諾給特派員補齊財政工資的差額部分，企業(yè)和特派員之間必須明確責(zé)任目標(biāo)，實行雙向選擇。
3、主管、組織人事部門在對科技特派員的管理上，一定要與在職在崗人員一同對待，拿入年終考核。
科技公司工作總結(jié)14
一、 航光科技企業(yè)孵化器基本情況
（一）建設(shè)目的和意義 一是積級響應(yīng)市科技企業(yè)孵化器搖籃行動的號召，在“經(jīng)營科技，孵化明天”的理念指引下，加大公共服務(wù)平臺和專業(yè)服務(wù)平臺建設(shè)。二是要為科技型中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供孵化場地，達到為創(chuàng)業(yè)者降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率,加快科技成果轉(zhuǎn)化，培育科技型企業(yè)和企業(yè)家。建設(shè)科技企業(yè)孵化器，這對于促進我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展是非常有必要的。
�。ǘ┙ㄔO(shè)基礎(chǔ) 我委為建設(shè)科技企業(yè)孵化器，專題向區(qū)政府請示，經(jīng)區(qū)政府研究同意，將我區(qū)原財政局辦公大樓和區(qū)珠算協(xié)會原辦公樓共計5400平方米劃轉(zhuǎn)給我委用作科技企業(yè)孵化器建設(shè)。
二、目前的發(fā)展情況
�。ㄒ唬┙ㄔO(shè)工作停滯的原因 在區(qū)政府劃轉(zhuǎn)我委的建設(shè)場地有關(guān)手續(xù)都已辦理完畢的.情況下，因服務(wù)于區(qū)重點大型招商引資項目，該場地至今還沒能正式建設(shè)為科技企業(yè)孵化器。由于我區(qū)的經(jīng)濟財力條件限制，其它較為合適的孵化場地現(xiàn)暫未尋找到。
�。ǘ┓e極開展學(xué)習(xí)考察，累積經(jīng)驗 去年底我區(qū)部門班子換屆后，新的領(lǐng)導(dǎo)班子極為重視科技企業(yè)孵化器建設(shè)工作。一是安排分管領(lǐng)導(dǎo)參加了市孵化協(xié)會組織的到江浙學(xué)習(xí)考察活動，學(xué)到了發(fā)達地區(qū)的先進經(jīng)驗；二是新班子才到科
委的第一個月就陸續(xù)安排，由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊到等學(xué)習(xí)考察科技企業(yè)孵化器建設(shè)好的經(jīng)驗和作法；三是積極與我區(qū)工業(yè)園區(qū)溝通協(xié)調(diào)，探索建設(shè)科技企業(yè)孵化器的新模式。
三、我區(qū)建設(shè)科技企業(yè)孵化器的主要問題
�。ㄒ唬┪覅^(qū)財力狀況在主城區(qū)比較起來，底子薄、包袱重，給予科技企業(yè)孵化器建設(shè)的資助較為有限。
（二）缺乏科技企業(yè)孵化管理、策劃、經(jīng)營方面的專業(yè)人才，是工作沒有起色的重要原因。
（三）我區(qū)工業(yè)主要以傳統(tǒng)機械加工業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)不發(fā)達，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍不濃，缺乏創(chuàng)投環(huán)境。
科技公司工作總結(jié)15
20xx年，在龍佳企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們以林董事長20xx年年終總結(jié)重要講話為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹龍佳企業(yè)工作方針和各項工作部署，緊緊圍繞著建設(shè)自身的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與企業(yè)上網(wǎng)工程，統(tǒng)一思想、凝聚力量、振奮精神，努力抓好各項工作發(fā)展及龍佳企業(yè)上網(wǎng)工程建設(shè)。注重發(fā)揮龍佳企業(yè)的宣傳核心作用，保證企業(yè)的各項宣傳任務(wù)在第一時間對外發(fā)布，保證龍佳企業(yè)上網(wǎng)工程順利實施，保證龍佳消費卡和全山莊數(shù)據(jù)光纖線路順利完工，使我公司的各項工作保持了良好的發(fā)展勢態(tài)，全體保持著良好的精神狀態(tài)。在全體員工共同努力下，取得了可喜的成績。全面完成了龍佳企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)制定的各項工作目標(biāo)計劃。
一、勤奮好學(xué)，攻克數(shù)據(jù)光纖工程技術(shù)難關(guān)
龍佳企業(yè)數(shù)據(jù)光纖工程涉及全山莊的管理科技化、辦公數(shù)字化、行政規(guī)范化以及龍佳企業(yè)未來的發(fā)展需要，我公司在20xx年年終工作總結(jié)報告中就提到：要在今年全面實行企業(yè)辦公科技化的構(gòu)想。在全體員工的辛勤努力下，依靠公司僅有的三個技術(shù)員工，我們在今年全面實施了龍佳數(shù)據(jù)光纖工程。在不懂光纖數(shù)據(jù)傳輸原理的情況下，我們組織技術(shù)員到聯(lián)通公司、鐵通公司虛心請教相關(guān)的技術(shù)骨干，并到相關(guān)政府機關(guān)的'數(shù)據(jù)光纖傳輸機房觀摩，了解機房建設(shè)的基本構(gòu)建。在總結(jié)別人的工程經(jīng)驗和上網(wǎng)查詢相關(guān)的技術(shù)理論知識后，我們制定出了自己的光纖網(wǎng)絡(luò)拓樸，在中國聯(lián)通漳州分公司的幫助下，完成了整個龍佳企業(yè)的數(shù)據(jù)光纖工程，為企業(yè)的辦公數(shù)字化奠定了堅實的基礎(chǔ)。
專業(yè)公司為龍佳山莊的數(shù)據(jù)光纖工程預(yù)算得近百萬元才能建設(shè)完成，而我們靠自己的技術(shù)力量，為龍佳企業(yè)1600畝的數(shù)據(jù)光纖工程僅花費兩萬多元，以致于市、縣信息化辦等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在觀看龍佳企業(yè)數(shù)據(jù)光纖工程后，無不贊賞龍佳科技公司的技術(shù)員工的勤奮好學(xué)、刻苦鉆研之精神，并贊嘆：龍佳企業(yè)數(shù)字信息化在龍海市所有企業(yè)中是絕無僅有的企業(yè)上網(wǎng)數(shù)字化的典范。以規(guī)模及設(shè)備可以號稱全龍海企業(yè)甚至全漳州企業(yè)（除電信運營商外）最大、最全的數(shù)據(jù)光纖傳輸工程。整個工程不僅降低技術(shù)成本的投入，并且在采購設(shè)備時也合理科學(xué)地降低成本，為企業(yè)節(jié)省了一大筆的資金。
二、做好企業(yè)宣傳、圓滿完成十運會射箭預(yù)網(wǎng)上直播任務(wù)
年初，龍佳科技在企業(yè)的研究決定下，撤消原有的激特網(wǎng)，改版龍佳網(wǎng)，重組龍佳原有的網(wǎng)站，全體員工加班加點，經(jīng)過三個月的努力，終于實現(xiàn)了龍佳企業(yè)網(wǎng)絡(luò)大改版，使龍佳網(wǎng)成為漳州市訪問量最大的綜合門戶網(wǎng)站。在宣傳上，與多家網(wǎng)絡(luò)運營商合作，實現(xiàn)龍佳信息發(fā)布即時化功能，現(xiàn)在，只要通過龍佳網(wǎng)發(fā)布一條企業(yè)資訊，五分鐘后，即可在google、百度、搜狐、中國搜索、TOM、QQ等搜索引擎以及中國網(wǎng)、人民日報網(wǎng)、中國日報網(wǎng)、國際在線、中國廣播等全球五千多家聯(lián)盟大型門戶網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)搜索結(jié)果。平均每天登陸龍佳網(wǎng)的訪客已超過了一萬人次。
今年四月，龍佳山莊承接了漳州有史以來最大的體育賽事——第十屆全國運動會射箭預(yù)賽，開賽之即，我們?nèi)w員工積極與龍海市人民政府公眾信息網(wǎng)以及聯(lián)通漳州分公司磋商，經(jīng)漳州市人民政府新聞辦公室批準(zhǔn)，聯(lián)系了新華社、中新社、閩南日報、漳州電視臺、漳州電臺、廈門日報、海峽導(dǎo)報等多家的新聞媒體，成功策劃了“第十屆全國運動會射箭預(yù)網(wǎng)上視頻直播新聞發(fā)布會”。
五月份，龍佳科技全體員工，在林董事長的鼓勵下，積極“備戰(zhàn)”網(wǎng)上直播，從重組技術(shù)和設(shè)備，成立了以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為核心的網(wǎng)上直播技術(shù)專項責(zé)任小組，反復(fù)論證和實踐視頻直播技術(shù)，并與聯(lián)通漳州分公司技術(shù)骨干在射箭場，進行多次的視頻技術(shù)測試，并在互聯(lián)網(wǎng)上進行廣泛的宣傳。在直播之前做好了攝影技術(shù)人員的培訓(xùn)以及賽事報道人員的寫作直接培訓(xùn)，以十足的把握做好第十屆全國運動會射箭預(yù)賽的網(wǎng)上直播工作。這次的網(wǎng)上直播是漳州市首次網(wǎng)上直播，不僅是有利的宣傳了體育賽事，同時也側(cè)面宣傳了龍海經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展以及龍佳企業(yè)的發(fā)展建設(shè)。直播前期，龍海市委宣傳部汪莉莉部長親臨現(xiàn)場關(guān)注直播籌備工作，林董事長再三過問直播技術(shù)水平。功夫不負(fù)有心人，龍佳科技的全體員工不負(fù)眾望，圓滿完成了十運會射箭預(yù)賽的網(wǎng)上直播任務(wù)，并創(chuàng)造了每天四千多人同時在線觀看比賽的視頻宣傳效果，比賽期間來自各國內(nèi)各地、美國、加拿大、英國、法國、比利時、日本、香港以及臺灣等國家和地區(qū)的網(wǎng)友共計三萬多人次登陸賽事網(wǎng)站觀看比賽進程。比賽期間共收到網(wǎng)友的賽事評論共計五萬多條。國家體育總局領(lǐng)導(dǎo)在龍佳山莊觀看完賽事過后，高度評價了龍佳企業(yè)的比賽宣傳效應(yīng)的獨特，無不稱贊在龍佳舉行的十動會射箭預(yù)賽是最具有影響力的射箭比賽。
完成十動會射箭預(yù)賽網(wǎng)上直播后，龍佳科技又承擔(dān)了20xx年福建省少年射箭錦標(biāo)賽和20xx年福建省少年拳擊錦標(biāo)賽網(wǎng)上直播任務(wù)，再次利用原有設(shè)備為企業(yè)宣傳做出自己的努力和貢獻，并由此受到龍佳企業(yè)集體嘉獎榮譽，記大功一次。
三、赴京請教、積極拓展市場商機
為實現(xiàn)“一卡在手、走遍龍佳”的承諾，龍佳科技設(shè)備從無到有，技術(shù)從頭學(xué)起，不怕困難，不怕艱難跋涉，不遠(yuǎn)千里前往北京拜訪觀摩同行業(yè)的發(fā)展，并且前往人民大學(xué)教授家中拜會和請教論證企業(yè)會員消費卡方案的可行性。在綜合眾多人士的評議后，龍佳科技經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審議后，開始籌劃大規(guī)模的消費聯(lián)盟方案，龍佳科技再次組織技術(shù)員南下深圳學(xué)習(xí)制卡技術(shù)，并購置了制卡設(shè)備，積極配合企業(yè)推行消費卡，設(shè)計和制作軟件，培訓(xùn)相關(guān)的電腦操作人員。這個方案的實施不僅給龍佳企業(yè)帶來更多的商業(yè)機遇，同時也促進了地方經(jīng)濟消費水平，給企業(yè)和消費者帶來的是無限的空間，給市場化經(jīng)濟建設(shè)帶來更多的效益。
在新的一年來臨之即，我們不僅僅要實現(xiàn)“一卡在手、走遍龍佳”，還要實現(xiàn)的是：“一卡在手、走遍閩南”！甚至更遠(yuǎn)，直至全國。
當(dāng)然，在20xx年龍佳科技不僅做了以上三項工作，龍佳科技與龍佳企業(yè)已經(jīng)形成了“魚水之情”，真正溶入龍佳大家庭，比如，企業(yè)宣傳制作，山莊廣告設(shè)計，企業(yè)VI等方面的配合，以上這一切，相信大家都是有目共矚的。在新的20xx年里，龍佳科技將走入產(chǎn)業(yè)化和市場經(jīng)濟化，在為企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)和宣傳的同時，用自己辛勤的雙手為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多的經(jīng)濟財富。
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