中秋營銷方案集合15篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常會被要求事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的中秋營銷方案，歡迎大家分享。
中秋營銷方案1
一、活動主題：
星光唱響——城市的心
二、活動時(shí)間：
200*.9.24——200*.10. 7
三、活動主旨：
1、本活動把中秋和國慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動周期，一方面兩個(gè)活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在******形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。
2、結(jié)合***業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
四、活動預(yù)期
按照******目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預(yù)計(jì)活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計(jì)活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達(dá)到660萬元。
五、活動內(nèi)容
商品促銷
1、月圓折更高！
9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿著類商品限時(shí)驚喜折扣**折（或者滿就減**元，與廣場，超市聯(lián)合進(jìn)行）；
***環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。
娛樂城買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場。
2、星光唱響，城市的心！
9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失）。
為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關(guān)活動，費(fèi)用另計(jì)。
***環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項(xiàng)目推出國慶特輯。
公關(guān)演藝類活動
1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)******暨******搜酷城開業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街
月餅區(qū)
9月15日開始，在***步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。
禮品區(qū)
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
餐飲美食區(qū)
中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的'餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。
娛樂區(qū)
邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費(fèi)娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動內(nèi)容。
文藝演出區(qū)
中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi)。
氛圍營造
�。�1）、中秋禮盒一條街
由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場地提供約80米
�。�2）、天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目；
場地提供50米
（3）、時(shí)尚娛樂樂
由娛人碼頭提供部分小型機(jī)器，放置一街，可免費(fèi)娛樂吸引人氣，場地提供約50米
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）
3、中秋畫月
轉(zhuǎn)眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時(shí)光能停滯，明月能永存……
現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)這一夢想的機(jī)會來了！******舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機(jī)會實(shí)現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！
活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好�？梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）
作品發(fā)表：******步行街一街、中興廣場 活動時(shí)間：200*.9.15-25日
活動評選：9月20日——9月25日
獎項(xiàng)設(shè)置：
最佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎1名，獎勵價(jià)值999元精美禮品一份；
最佳顧客認(rèn)知獎3名，獎勵價(jià)值299元精美禮品一份；
最佳創(chuàng)意火花獎5名，獎勵價(jià)值 99元精美禮品一份；
參與獎若干，獎勵***城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶 放飛希望
10月4日是世界動物日，保護(hù)動物就是保護(hù)我們的家園，屆時(shí)在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美好的明天！
5、大型文藝展示
9月15日——25日，中秋禮品一條街。
9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場）。
9月26日——30日，婚慶、司儀展示。
10月1日——10月7日，經(jīng)濟(jì)型轎車展示（***一街）。
10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）
預(yù)算情況：
媒體推廣費(fèi)用
媒體名稱 時(shí)間 次數(shù)/規(guī)格 價(jià)格 備注
**信息 9.14 1/2（一次） 4000 禮品一條街開街
**信息 9.24 1/2（一次） 4000 中秋活動
**信息 9.28 1/2（一次） 4000 國慶活動
**晚報(bào) 9.28 1/2（一次） 5000
交通頻道-----每天六次，15秒廣告；6720 （280/天）
電視臺 ---- 根據(jù)情況，每天三次，每次30秒 4000 （450元/天）
合計(jì) 28520
獎品費(fèi)用
獎項(xiàng) 價(jià)格 數(shù)量 備注
最佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎 999元 精美禮品一份
最佳顧客認(rèn)知獎 299×3名=897元 精美禮品一份
最佳創(chuàng)意火花獎 99×5名=495元 精美禮品一份
參與獎 若干名 精美雨傘一把
合計(jì)： 2391元
物料費(fèi)用合計(jì)：5800元
總計(jì)：36711元
中秋營銷方案2
中秋佳節(jié)，在此良機(jī)下，各大商家、超市、商場、百貨開始針對中秋展開專程的各種促銷、營銷活動，以推動節(jié)日期間的商業(yè)氣氛。大洋百貨也在20xx年中秋之際推出了“主動式”營銷策略，在服務(wù)、促銷價(jià)格、場景布置跟近的同時(shí)，做出了一些更能貼近顧客、引導(dǎo)顧客、激發(fā)顧客的活動策略出來。
針對大洋百貨20xx年中秋節(jié)活動籌劃，主要有四點(diǎn)策略
策略1、團(tuán)購模式，營造一站式購物
中秋前夕，每家每戶都要購買月餅，此客流量可謂龐大。如過能將那么大的客流量也能拉攏過來，購買大洋百貨的商品的話，大洋百貨的客流量和日營業(yè)額將大大增加。采取團(tuán)購優(yōu)惠活動，凡在大洋百貨現(xiàn)場報(bào)名中秋佳節(jié)之際需要月餅的顧客都可以享受團(tuán)購價(jià)。而同時(shí)，在大洋百貨不論消費(fèi)多少，都贈送一張?jiān)嘛灥晏峁┑膬?yōu)惠卷或卡（優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠方式以月餅店制定為準(zhǔn)）。
大洋百貨樓下的KFc也是一個(gè)客流量大的場所，固而應(yīng)該采用相同的策略。
營銷費(fèi)用：只需制做優(yōu)惠卡的費(fèi)用，7角錢一張的話，制作1萬張。共7000元。如果換成紙張型的折扣卷，只需要3000元（個(gè)人建議第二種方案）
策略2、體恤式營銷—為顧客著想
八月十五又稱為團(tuán)圓節(jié)，在異鄉(xiāng)生活的我們，也許有自己的親友或愛侶還在另一座城市生活，節(jié)日之即無法團(tuán)圓使乃苦悶，思念之情不免涌上心頭，圍繞這一需求，推出購物“寄”思活動。在大洋百貨購買的任何商品，只要您想寄給遠(yuǎn)方的好友或愛人，在指定的柜臺就能為你當(dāng)場辦理快遞包裹，以最快的時(shí)間將物品寄給您想寄到的地方，為您的思念加上飛翔的翅膀，將您的思念送達(dá)給您思念的人。（此策略可短期使用也可用做差異化服務(wù)長期使用，只要與圓通或順風(fēng)快遞的區(qū)域負(fù)責(zé)人洽談好此事，讓其安排一人駐守本店，專門處理該業(yè)務(wù)，即可節(jié)省人力費(fèi)用又能提高服務(wù)效率，何樂而不為）！
活動廣告詞：月到中秋了，你我天各一方。歲月流失的都是美好，我會想你，你記得那句話嗎？明月情依依，繁星語切切，為你送去一份我挑選的禮物，寄托我對你的思念。
因?yàn)榇瞬呗跃邆淠７滦�，建議在門前掛橫幅就行，或者可告之顧客我們有這樣的服務(wù)。
活動費(fèi)用：200元（橫幅費(fèi)）
策略3、會員制營銷—培養(yǎng)顧客忠誠度
在中秋之即，通過種種營銷及促銷策略，客流量必定大增，在此情況下，應(yīng)該確定及培養(yǎng)一批忠誠客戶，在大洋百貨中秋十日活動期間（9月6日至15日），凡在大洋百貨累積消費(fèi)達(dá)300—600—1000—1800不等的金額，就可以加入大洋購物軍團(tuán)會員俱樂部，按等級不同設(shè)定為青銅會員、白銀會員、白金會員、金鉆會員，以等級劃分設(shè)定以后購物的大折比例。在加入會員時(shí)填寫一份個(gè)人資料，包括喜愛、顏色、款式及價(jià)格，是否需要新款來了，告之您等，聯(lián)系電話及Email。會員可享受以下幾點(diǎn)優(yōu)惠政策：1、根據(jù)您的`需要，一旦有新款到來，將用Email的形式發(fā)送給你；2、促銷活動可通過短信群發(fā)或Email的形式通知你；3、如果您意向那款促銷產(chǎn)品，可為您預(yù)留2天；4、可享受折扣商品的雙重折扣價(jià)，按會員等級制的比例計(jì)算折扣；5、當(dāng)你一次性消費(fèi)了800元以上或累積金額達(dá)1500元，可獲得大洋百貨贈送的蘇州樂園門票一張。以此類推，金額越多，贈的物品價(jià)值越貴。
活動費(fèi)用：會員卡費(fèi)用1—2萬元，贈送費(fèi)用按70元價(jià)值計(jì)算，需要7萬。此活動費(fèi)用其實(shí)已經(jīng)在消費(fèi)者的消費(fèi)費(fèi)用里面了。
策略4、引導(dǎo)式營銷—團(tuán)購服務(wù)增強(qiáng)影響面
團(tuán)購是把雙刃劍，即能促進(jìn)當(dāng)日的客流量及日銷售額，也會因薄利多銷，減低了利潤率。但它的作用及影響性、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經(jīng)營理念，增強(qiáng)其貼近于百姓的品牌力。
在蘇州團(tuán)購網(wǎng)上，迄今為止還沒有出現(xiàn)百貨團(tuán)購的活動，如果能借用它的影響力和作用性，啟動大洋百貨中秋團(tuán)夠節(jié)的話，及能制造出節(jié)日當(dāng)天的氣氛，又能成為顧客閑聊時(shí)的噱頭。
與蘇州團(tuán)購網(wǎng)負(fù)責(zé)人洽談下，團(tuán)購活動要做什么準(zhǔn)備，確定好時(shí)間和日期。由他們組織主辦，大洋百貨承辦，來打造蘇州百貨業(yè)的團(tuán)購頂級盛況。在大洋百貨門前樹立橫幅（歡迎各位朋友在中秋節(jié)之日前來團(tuán)購）。團(tuán)購也可享受金額累積制，成為會員，只不過在加入團(tuán)購活動時(shí)不能使用會員卡（可確保有一定的利潤維系，只能如此）�；顒舆x擇在中秋節(jié)（9月14日）舉行！
活動費(fèi)用：與團(tuán)購網(wǎng)達(dá)成協(xié)議，公關(guān)費(fèi)需要2萬。其他費(fèi)用5000元
策略5、晚會式宣傳—將中秋購物活動推向***
皎月當(dāng)空，借中秋明月，傳美好祝福，�；ê谩⒃聢A、人團(tuán)圓。
主題：大洋百貨—情濃中秋
晚會地點(diǎn)：大洋百貨門前
晚會時(shí)間：19點(diǎn)20至20點(diǎn)40，用時(shí)約一個(gè)半小時(shí)
所需道具：摸獎箱、音箱、燈光、話麥、燈籠、禮品、猜燈謎的道具等
節(jié)目安排：主持人致辭—然后引申到歌曲名字上來。
1、唱歌（秋意濃）張學(xué)友、秋天不回來等；2、吟詩（以中秋為主題）；
3、摸獎（中獎?wù)咭粝聦τH人的祝福和對大洋百貨祝福）；
4、小品相聲（最好是自己編寫的）；
5、猜燈謎（不能太難）；
6、發(fā)放小月餅；
7、觀眾互動（填詩作賦比賽、你來比畫我來猜節(jié)目、情侶吃月餅等）
需要人數(shù)：主持人2人，燈光音箱師3人，禮儀2人（配合節(jié)目需要），節(jié)目演員約5人（唱歌2人，吟詩1人，小品2人），現(xiàn)場保安3人。共15人
節(jié)目所需預(yù)算經(jīng)費(fèi)（搭臺2500（含背景、地毯、臺架等）燈光和音箱如果是租的話約2200元，禮品價(jià)值1200元，月餅500元（與月餅店合作價(jià)格應(yīng)該低），主持人或演員外聘的話約5000元（本店有人才是最好的），其他費(fèi)用3000元。此舞臺活動費(fèi)用共計(jì)：14000元。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
此營銷活動時(shí)間為期十天：最大范圍的預(yù)算為
3000+200+20000+70000+20000+5000+14000=132200元。
最小范圍的預(yù)算為
3000（優(yōu)惠卷費(fèi)用）+200（橫幅費(fèi)用）+20000（會員卡制作費(fèi)用）+20000（公關(guān)費(fèi)用）+5000（團(tuán)購活動準(zhǔn)備費(fèi)用）+14000（晚會策劃費(fèi)用）=62200元
7萬元的附加蘇州樂園費(fèi)用取消，可用做以積分換物品來兌換。所以為期十的營銷費(fèi)用只要6萬塊錢即可。
總結(jié)：20xx年大洋百貨中秋節(jié)促銷策劃緊緊圍繞中秋的營銷方式為主軸，根據(jù)貼近顧客、引導(dǎo)顧客、激發(fā)顧客為營銷策略，改被動式營銷為主動式營銷的創(chuàng)新提案，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求利益最大化為原則（用最少的投入獲得最大的利益），將中秋的營銷方式提升了一個(gè)層面。它所能來的不論是短期效益還是長期效益，都可運(yùn)用實(shí)施。能為大洋百貨提升影響性、宣傳性、效益性、輻射性、品牌力的廣泛傳播和樹立。以最少的投入實(shí)現(xiàn)最大的利潤和顧客基礎(chǔ)是本案的亮點(diǎn)。
庫存計(jì)劃及商品囤貨
門店可依照根據(jù)去年同類商品的銷售狀況，結(jié)合平時(shí)和中秋的年節(jié)銷售特點(diǎn)，挑選今年該分類中高dmS的促銷品項(xiàng)進(jìn)行囤貨。自9月初即可開始進(jìn)行月餅囤貨動作，合理訂貨，嚴(yán)格控制月餅庫存金額，依照銷售計(jì)劃合理進(jìn)貨，同時(shí)根據(jù)各品項(xiàng)的銷售狀況，對銷售狀況不理想的品項(xiàng)及時(shí)開展特價(jià)出清及滯銷品項(xiàng)的清退動作，。囤貨計(jì)劃的嚴(yán)格實(shí)施及對暢銷的重點(diǎn)品項(xiàng)進(jìn)行跟蹤，可以確保整個(gè)節(jié)日期間不發(fā)生斷貨現(xiàn)象。根據(jù)庫存金額、囤貨計(jì)劃合理預(yù)估庫存空間，首先與供應(yīng)商充分坦誠溝通，合理預(yù)估銷量，同時(shí)充分了解供貨狀況，及時(shí)續(xù)訂單，按囤貨計(jì)劃有目的、有步驟地進(jìn)貨，合理分散庫存高峰。
促銷活動方案
1、廠商讓利活動、買贈活動及促銷員面銷。
2、加強(qiáng)大宗客戶拓展，提高銷售額。
人力運(yùn)用
廠商導(dǎo)購人數(shù)
正常編制增補(bǔ)編制總?cè)藬?shù)
促銷員主要目的是為了面銷及品牌推廣，每個(gè)班次每個(gè)品牌至少有一名導(dǎo)購。前期門店應(yīng)與供應(yīng)商進(jìn)行有效的溝通協(xié)調(diào)，對導(dǎo)購人員及時(shí)增補(bǔ)，確保人力配備及時(shí)到位，即使臨時(shí)人員辭職，也要盡快補(bǔ)充，同時(shí)加強(qiáng)對新進(jìn)臨時(shí)導(dǎo)購人選的把關(guān)，合理培訓(xùn)教育。
現(xiàn)場及損耗控管
△銷售高峰期理級主管必須在現(xiàn)場督導(dǎo)面銷工作，其他時(shí)段月餅銷售區(qū)域至少有一名課級主管負(fù)責(zé)掌控。
△在月餅銷售區(qū)域設(shè)立月餅專用收銀臺，這樣既方便顧客又降低損耗。
△安排專職人員回收孤兒，增加回收頻率和時(shí)間，使之迅速返回銷售地點(diǎn)，降低損耗。
△各課安排好裝袋支援計(jì)劃人員，全力支援收銀裝袋、加快收銀結(jié)帳速度，減少孤兒的產(chǎn)生。
△增加破包處理人員及時(shí)打折出清、有效、防止破包商品積壓。
△節(jié)后及時(shí)退貨，降
中秋營銷方案3
一、活動主題：歡樂中秋購物節(jié) 興隆天天抽大獎
二、活動時(shí)間：9月9日——9月18日(10天)
三、主要活動：
活動一：購物50元，天天循環(huán)抽大獎
1、活動時(shí)間：9月9日—9月18日
2、活動內(nèi)容：活動期間，顧客購物累計(jì)50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換，中秋節(jié)抽獎活動方案。顧客憑獎券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎。一張獎券，多次中獎機(jī)會。
3、獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：xx全自動洗衣機(jī)一臺，每天10臺，10天共100臺。
二等獎：xx電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。
紀(jì)念獎：立白桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。
4、中獎?wù)咦灾歇勚掌?日內(nèi)領(lǐng)獎有效。
5、中大獎?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅，興隆商城代收代繳。
6、本次活動最終解釋權(quán)歸興隆商城所有。
活動二：中秋月餅節(jié)
1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嘗到全國十種名優(yōu)品牌月餅，規(guī)劃方案《中秋節(jié)抽獎活動方案》()。
2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領(lǐng)導(dǎo)、親情至上——送親人、禮尚往來——送朋友
3、9月8日晚6點(diǎn)，“歡樂中秋購物節(jié)”隆重開幕式。
4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會。
5、9月9日至9月17日名優(yōu)月餅廠商大型露演及專場演出。
6、河蟹展、名煙名酒展、水果展
活動三：相關(guān)促銷活動：
教師節(jié)百貨商場送好禮。
·新婚大行動——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻(xiàn)厚禮。
·9月9日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動。
·秋裝全面上市。
中秋營銷方案4
一、活動主題：“秋季營銷”
“秋天的事件營銷”為主題，旨在與客戶的公立中學(xué)運(yùn)通銀行與客戶分享水果的培養(yǎng)、共創(chuàng)美好未來的愿望，交通銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心，以實(shí)現(xiàn)銀客”互惠雙贏”的經(jīng)營理念。都可以在此基礎(chǔ)上，根據(jù)銀行的活動中，提煉活動的主要特點(diǎn)FuTi“賣點(diǎn)”。
二，積極的時(shí)間：
三、目標(biāo)：
在中秋節(jié)，國慶節(jié)引爆點(diǎn)，為客戶和個(gè)人高中為主要目標(biāo)群體、持卡人毫不動搖地鞏固和發(fā)展客戶，推廣使用現(xiàn)金，能提高速度手續(xù)費(fèi)收入在匯通等業(yè)務(wù)，主要目標(biāo)，發(fā)展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，促進(jìn)客戶多頻率、多品種、推動使用個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展;同時(shí)通過“秋季營銷”運(yùn)動的開展，建立品牌形象，提升我們的社會到客戶服務(wù)(個(gè)人金融三級、社區(qū)服務(wù)、貴賓服務(wù)自助)的認(rèn)知和感受，提高效率，分銷渠道的電子提升經(jīng)營績效。
四、內(nèi)容
主要活動包括以下內(nèi)容：銀行中秋節(jié)營銷方案
(a)“秋季銷售的產(chǎn)品優(yōu)惠促銷活動歡樂送”了。
鼓勵持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)名片和自助設(shè)備的迅速增長，維持和強(qiáng)化競爭優(yōu)勢、gs速度業(yè)務(wù)帶動持續(xù)、快速發(fā)展的匯款業(yè)務(wù)，在以下提供禮品、促銷活動：
1“秋季銷售。自助寄HaoLi”
(1)我儲蓄卡在活動期間在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備2次支付客戶的成本，我們可以付一筆押金證書，證書和當(dāng)?shù)氐臓I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交換價(jià)值200元的一份禮物。先到先得，送走那么遠(yuǎn)。文檔必須是相同的存單繳費(fèi)，交換禮物，我愿意收回繳費(fèi)憑證。
(2)在活動期間為比爾付款由客戶簽署的協(xié)議，可以獲得價(jià)值200元的禮物。一個(gè)家庭，發(fā)送，簽署了一份，先到先得，送走那么遠(yuǎn)。
所有采購活動的禮物。
2“秋季銷售雙節(jié)”牌。
活動期間(1)年費(fèi)免收卡的應(yīng)用前景。
(2)卡到一個(gè)特定的標(biāo)準(zhǔn)，但由消費(fèi)者POS銀行卡交易當(dāng)?shù)匚募徒ㄔO(shè)銀行指定的位置，為相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的禮物，帶來了這么遠(yuǎn)。
刷卡消費(fèi)1000元(含)以上，給價(jià)值100元的禮物;
刷卡消費(fèi)5000元(含)以上，給價(jià)值150元的禮物;
刷卡消費(fèi)10000元(含)以上，給價(jià)值200元的.禮物;
刷卡消費(fèi)20000元(含)以上，給價(jià)值300元的禮物;
禮物應(yīng)該完全滿足客戶在假日購物娛樂心理學(xué)，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議買機(jī)票、公園、貨比三家門票如麥當(dāng)勞用餐環(huán)境幽雅快餐機(jī)構(gòu)設(shè)置，具體由自己決定票。
均應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3-銀行中秋節(jié)營銷方案4大型商場、高檔賓館、豪華酒店和其他消費(fèi)者交易量大，那些特約的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取寬大的、提升的方式活動轟動效應(yīng)。
由于時(shí)間對這一事件的一個(gè)多月，都應(yīng)合理安排在節(jié)奏，確定每一天的禮物的禮物放在每一節(jié)課，同一天片名中的數(shù)字，檢查派發(fā)禮物;同時(shí)都應(yīng)該積極地做著不同的信用卡客戶消費(fèi)上班
3“秋季銷售。速度匯通優(yōu)惠大放送”
在競選期間，速度匯通匯款手續(xù)費(fèi)20%的折扣價(jià)格。
(2)“秋季銷售。產(chǎn)品發(fā)送”一個(gè)銀色的歡樂網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)活動顯示。
提供商業(yè)網(wǎng)站，為單位的“金秋銷售。產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)派”快樂而另一個(gè)銀色的產(chǎn)品展示活動。主要內(nèi)容：活動
1營業(yè)場所張貼橫幅掛、統(tǒng)一，把營銷活動出具省級分公司和折疊競選海報(bào)(最近)出具的小說，豐富、視覺效果，吸引顧客注意力。
2這個(gè)網(wǎng)站胸牌、統(tǒng)一穿的親和力，增加優(yōu)秀的員工，我的激情，稱職的員工服務(wù)形象。
3在競選期間，網(wǎng)站必須特別促銷書桌和配備引導(dǎo)會員，加強(qiáng)動態(tài)水庫推薦，引導(dǎo)客戶自助通道的使用提供了不同的和繳費(fèi)普通商業(yè)相關(guān)工作，做好失效日期。
4積極開展高質(zhì)量的服務(wù)工作，提高網(wǎng)絡(luò)速度和柜臺服務(wù)業(yè)務(wù)gs質(zhì)量、加強(qiáng)與客戶的溝通柜臺人員，提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)形象。
5切實(shí)做好對客戶服務(wù)、綠色通道嚴(yán)格按照有關(guān)要求提供優(yōu)惠的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造一個(gè)愉快的假日的服務(wù)環(huán)境。
1發(fā)展社區(qū)營銷滲透表面，社區(qū)關(guān)系，不斷接近計(jì)劃社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)機(jī)會開展“金秋銷售。產(chǎn)品寄出“社區(qū)營銷活動喜樂、穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量、戶外展、社區(qū)金融教室，營銷隊(duì)伍社區(qū)宣傳，等，均建立密切結(jié)合我們的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和目標(biāo)之間的緊密聯(lián)系，社區(qū)網(wǎng)站和社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2結(jié)合推廣活動內(nèi)容，確定社區(qū)的目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，提高社區(qū)營銷業(yè)務(wù)的性能。
(1)積極拓展業(yè)務(wù)。Gs速度
九月、十月為學(xué)生入學(xué)或報(bào)告時(shí)，所有的新高峰進(jìn)行學(xué)生證或錄取通知書的營銷活動，享受優(yōu)惠匯款，吸引顧客，發(fā)展教育事業(yè)的學(xué)生社區(qū)市場業(yè)務(wù);城市匯款更高頻率的群體來說，比如商業(yè)社區(qū)商業(yè)人員、外出務(wù)工集團(tuán)等，積極參與社區(qū)活動，提高市場營銷活動的有效性，對潛在的匯款和有大異地代發(fā)工資的需求、跨區(qū)域國家企業(yè)，均可通過公共或私人為一對一營銷，爭取連接向?qū)Тl(fā)工資、批量匯款。
(2)促進(jìn)個(gè)人儲蓄存款業(yè)務(wù)
九月、十月個(gè)人儲蓄目標(biāo)社區(qū)為校園社區(qū)要確定批發(fā)市場商界抓住學(xué)生支付學(xué)費(fèi)和商務(wù)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，吸收儲蓄存款。抓住股市休市的國慶期間的商機(jī)，關(guān)鍵營銷”個(gè)人通知存款”，抓住機(jī)遇的新學(xué)生輸入的一個(gè)關(guān)鍵營銷”教育儲蓄存款”，營銷活動要注意突出我們的通知存款財(cái)富、教育儲蓄助理只有兩點(diǎn)創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，都要做好安排，在競選期間，都要安排專人值班，妥善處理客戶的投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效的發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)和各種個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
在競選期間，都應(yīng)在汽車市場、家電批發(fā)市場分布、住房裝修市場業(yè)務(wù)社會加強(qiáng)消費(fèi)信貸和一輛車，我個(gè)人消費(fèi)信貸的宣傳和銷售。加強(qiáng)對客戶的營銷努力高中，
促進(jìn)資金融通服務(wù)集團(tuán)客戶合作，同時(shí)加強(qiáng)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司和汽車經(jīng)銷商溝通合作，加大對集團(tuán)客戶資源開發(fā)力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。
活動期間，加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度的基礎(chǔ)上，規(guī)范操作為客戶提供方便、高效的服務(wù)。
(3)“秋季銷售。產(chǎn)品寄出”的活動。快樂
在這次活動中為切入點(diǎn)，通過建立客戶回訪制度，了解客戶的需求，充分利用節(jié)日合作單位的服務(wù)功能為客戶增值服務(wù)綜合貴賓;同時(shí)，在一個(gè)高端客戶持有”“十有自由考慮個(gè)人或家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī)，引進(jìn)高端客戶的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高快樂的吸引力的金融服務(wù)。主要內(nèi)容：
1在競選期間，所有的字母或人造的客戶端發(fā)送一個(gè)統(tǒng)一的省分行使賀卡，而同時(shí)又一定量的禮物。禮品袋由省級分公司的統(tǒng)一，簽發(fā)的禮物。
2聯(lián)合當(dāng)?shù)夭惋嫛蕵樊a(chǎn)業(yè)的合作機(jī)構(gòu)在高檔在競選期間舉辦我們的銀行卡客戶的折扣，聯(lián)合機(jī)場、車站等交通部門銀行提供貴賓服務(wù)銀行中秋節(jié)營銷方案。
3國慶節(jié)期間，客戶，確保所有的金融中心、金融柜臺和客戶設(shè)計(jì)窗口正常業(yè)務(wù)，同時(shí)組織機(jī)構(gòu)，GeDai中心、商務(wù)代理切實(shí)貫徹客戶服務(wù)和綠色通道優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶創(chuàng)造一個(gè)良好的假日服務(wù)環(huán)境，除了密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行“游”的標(biāo)準(zhǔn)，以確�？蛻艨偛縑在全國范圍內(nèi)可以得到特殊服務(wù)的品牌，兌現(xiàn)的音樂俱樂部。
四、運(yùn)動目標(biāo)
通過這一系列活動，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)都在10月份達(dá)到以下目標(biāo)：
1新客戶比上年同期歷史，使我們的客戶的層級結(jié)構(gòu)改進(jìn)，進(jìn)一步改善其質(zhì)量;
2卡社會知名度，進(jìn)一步提高利用率，月刷卡消費(fèi)體積比去年同期，在今年9月有一個(gè)很大的增加，在9月貿(mào)易比基于增加;銀行中秋節(jié)營銷方案
3速度匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和完善，促進(jìn)持續(xù)、快速、健康地發(fā)展業(yè)務(wù)，收費(fèi)收入和水平同期增加的歷史;
4自助設(shè)備和其他代理業(yè)務(wù)不同體積比年9月，增長10%。
5完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。
中秋營銷方案5
一、【營銷活動背景】：
中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢XXXX各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動目標(biāo)】：
同比提升30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
三、【活動主題】：
中秋.十一雙節(jié)同歡、XXX耀眼XXXX
四、【廣告詞】：
賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到XX
中秋國慶喜連連、XX商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡 超低折扣大惠戰(zhàn)
五、活動時(shí)間：
中秋節(jié)主題活動 9月17日（周五）——23日（周日）7天
甜蜜婚慶購物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一國慶主題活動 10月1日（周五）——7日（周日）7天
第一部分：中秋節(jié)主題活動
六、活動內(nèi)容：
1.中秋美味匯展
請XX超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類中找出2—3款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)。要與競爭店形成鮮明對比，使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣。
營銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。
3、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級的`大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度）
4、會員活動：（1）會員購物即贈購物袋一個(gè)（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒（3）會員購物滿500元送大閘蟹。（4）新人免費(fèi)辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折。
5、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動——花嫁喜事、緣起xx
1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展�；閼c周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品，DM作重點(diǎn)宣 傳。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費(fèi)清洗，首飾維修加工只收成本費(fèi)。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價(jià)的電腦、數(shù)碼攝像、照像機(jī)、手機(jī)及各種大小家電，保證價(jià)格略低于其他商家。同時(shí)大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。
本次活動重點(diǎn)為床品賣區(qū)，以圣夫島品牌的超低價(jià)熱賣、正門展演為主，聯(lián)動全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷，最終帶動其他各業(yè)種開展轟動性婚慶商品促銷，精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場的潛力 ，從而大力提升我店銷售。
2、攜手XXX，同賀婚慶周
婚慶月期間，單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券；滿700元可得300元禮券，每天限量100張，先來先得。發(fā)放地點(diǎn)：xxxx中心。
3、特別活動：婚慶在XX，天天送大獎
�。�1）活動期間，24日——30日在xxxx累計(jì)購物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）。
獎品為：10元或100元的紅包
�。�2）辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動，xxx小家電類商品、床品、xxx床品賣區(qū)上報(bào)部分商品換購最低價(jià)。（參加活動的商品減免相應(yīng)商場扣點(diǎn)）
4、會員活動：
1、好事成雙——持結(jié)婚證購物可享受雙倍積分。
2、新人免費(fèi)辦理會員卡贈送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張
3、免費(fèi)辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品
第三部分：國慶主題活動——國慶七天、狂減狂歡
穿品類滿400元減150元（6.5折）或滿500減200元（6折）
運(yùn)動類商品200減40元 婚慶類商品按婚慶周活動進(jìn)行
1、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價(jià)商品（女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童床品、xxx超市一樓）為重點(diǎn)，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢推出大力度的滿減活動，全力提升銷售。（不參加品牌上報(bào)營銷部）
2、非常七天、非常折扣：各業(yè)種除正價(jià)商品外要組織部分特價(jià)商品，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷售，全線讓利。
3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕、護(hù)膚系列，全場品牌要充分抓住黃金周契機(jī)加大贈送力度，活動期間滿200減30基礎(chǔ)上全場5倍積分；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折。
4、會員價(jià)商品：活動期間會員購物再降0.5——1折
5、大商電器：滿1000元減150元
�。�1）、華麗大升級、價(jià)格大突破：大家電類滿1000元減150元贈送好禮小家電類全線品牌勁掀底價(jià)狂飆，傾力惠民。
（2）、七天歡慶、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈品力度，商場贈禮、廠家禮、套購禮、婚慶禮、會員禮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補(bǔ)禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。
6、大商超市（1）、參加公司幸運(yùn)大抽獎活動（當(dāng)日可累計(jì)）；
�。�2）、聯(lián)手各廠家推出千種特價(jià)商品及會員特價(jià)商品；
�。�3）、開展廠家戶外展演及展賣活動。
7、特別活動：華誕61、非凡國慶禮（費(fèi)用由參加活動供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半）
活動期間，凡當(dāng)日在xx各穿品賣場購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈禮（食品、超市、明示品牌不參加本活動，珠寶、電器類貴重商品按3倍計(jì)算）：當(dāng)日累計(jì)購物滿400元，贈價(jià)值20元贈品；（2）、滿600元，贈30元贈品；（3）、滿800元，贈40元贈品；（4）、滿1000元，贈60元贈品；（5）、滿1500元以上送90元xx卡
發(fā)放地點(diǎn)在xxx中心，商品部安排公司各部門輪流發(fā)放。
8、會員活動：
1、十一期間會員購物達(dá)額可領(lǐng)取上一級獎品。
2、會員購物雙倍積分
3、會員購物即可領(lǐng)取環(huán)保購物袋
9、戶外展演，時(shí)尚秀場：十月1、2、3日三天正門舞臺，由各業(yè)種安排品牌開展門前露天演出活動，品牌推介，互動娛樂，低價(jià)特賣等活動。同時(shí)xxxxxxxxx等友情助演（時(shí)間、內(nèi)容上報(bào)營銷部）
活動要求:
1、本次活動要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報(bào)營銷部
2、各業(yè)種要保證折度到位，讓消費(fèi)者產(chǎn)生震撼，商品部負(fù)責(zé)于活動前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準(zhǔn)備情況
4、本次活動是今年“十一”檔期的最重大營銷活動，集團(tuán)也在此期間開展了銷售競賽活動，因此各業(yè)種、各賣區(qū)對此要有足夠的重視，加大活動力度，落實(shí)好商品，全力以赴提高銷售，必保實(shí)現(xiàn)同比增長30%的銷售目標(biāo)。
5、公司將開展多樣的銷售勞動競賽活動，形式及獎勵辦法由工會出臺。
6、本次活動各業(yè)種上報(bào)的DM商品信息要突出每一波主題活動及價(jià)位優(yōu)勢。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報(bào)第一波商品信息。（后兩波另通知）業(yè)種經(jīng)理要簽字確認(rèn)。DM版式附后，請各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報(bào)信息量。
7、本次活動時(shí)間長、主題多請各業(yè)種認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)準(zhǔn)確傳達(dá)活動內(nèi)容，確保傳達(dá)到每一位員工，避免錯誤宣傳造成顧客投訴。
8、珠寶、鐘表、女裝、男裝、靴鞋、針紡、床品、羽絨、五個(gè)業(yè)種各出2個(gè)空飄球。9月30 日懸掛xxxx門前，裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。
中秋營銷方案6
一、概要
中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機(jī).。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
二、背景市場分析
(一)背景分析
據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個(gè)城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實(shí)，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。
(二)市場分析
隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來越趨于多元化。
月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時(shí)，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報(bào)、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
三、市場營銷戰(zhàn)略
(一)產(chǎn)品定位
美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息，適合贈送親友、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標(biāo)市場
月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場，具體分類如下：
(三)銷售渠道
1、針對重點(diǎn)客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨
2、以各類商場、食品商店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷
(四)營銷建議
1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點(diǎn)的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品，但是平時(shí)銷售過少，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。2、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。
四、機(jī)會與問題分析
(一)機(jī)會與優(yōu)勢分析
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的'中秋消費(fèi)品，一直能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。
(二)威脅與劣勢分析
面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。
(三)問題分析
1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求？
2、如何克服在中秋市場上，目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況？
3、中秋之后的月餅銷售進(jìn)入低潮，應(yīng)該如何確保銷售額？
五、具體行動方案
(一)前期，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標(biāo)市場，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。
(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制
針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.加強(qiáng)銷售、貯藏、運(yùn)輸?shù)入A段對月餅這一食品安全的控制等。
中秋營銷方案7
一、促銷政策的制定：
原則一、促銷嘛就要比平時(shí)力度大，而且要過期無效，以此培養(yǎng)現(xiàn)場訂貨，假如客戶知道會議過后也能享受會議政策，他就有可能不到;
原則二、促銷政策大小戶都要照顧，因?yàn)橛嗀浟啃〉目蛻艨赡苁切驴蛻�，先少量訂貨試銷，促銷組合金額過大或抽獎資格門檻過高，就有可能把這些新客戶擋在門外，減小市場增量機(jī)會;
二、訂貨會時(shí)間的選擇：
節(jié)日促銷供貨會具有時(shí)間的限制，比如端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等，這些節(jié)日到來之前，所有的廠家都會搞訂貨會，誰開在前面，誰就占有市場的主動權(quán)。所以一定要開在別的廠家之前。二是要盡量避開星期六、星期天，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期（縣級經(jīng)銷商開訂貨會時(shí)要特別注意），因?yàn)殚_在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競爭對手。而避開禮拜天，可以減少無效無關(guān)人員進(jìn)入會場，特別是小孩（在北方客戶帶孩子參會很普遍），正好相反，避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期，可以增加目標(biāo)客戶，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會率，因?yàn)樵谵r(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷售增加的好機(jī)會，他們一般不會錯過這樣的機(jī)會，而去參加你的訂貨會。
三、請?zhí)陌l(fā)放：
用請?zhí)?方式通知客戶參加會議，一來比較正式，二來明確會議的時(shí)間、地點(diǎn)（什么時(shí)間，陽歷什么日期，農(nóng)歷什么日期，在什么酒店），三者可以憑請?zhí)�，減少閑雜人員入場;請?zhí)陌l(fā)放一定要在會議日期的前一個(gè)星期內(nèi)，發(fā)放完成到位，時(shí)間越短越好，以防競爭對手看到請?zhí)崆罢匍_會議。
在發(fā)放請?zhí)麜r(shí)盡可能向客戶解釋促銷政策，這樣可以減少會議現(xiàn)場的訂貨時(shí)間，還可以應(yīng)對現(xiàn)場解釋政策人員不足的問題。但促銷政策盡可能不要留給客戶。最好帶著訂貨單下去發(fā)請?zhí)�，把會場的工作提前做�?/p>
請?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和預(yù)計(jì)到會人數(shù)有關(guān)，一般來說預(yù)計(jì)200人到位，那么請?zhí)蛻?yīng)該發(fā)放300—400份。（另外在會議的前一天，一定要有專人負(fù)責(zé)電話回訪確定實(shí)際到會人數(shù)，特別核心客戶回訪）
四、現(xiàn)場人員組織和安排
在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點(diǎn)、無交叉點(diǎn)”，包括誰負(fù)責(zé)促銷政策解讀、誰負(fù)責(zé)開票、誰負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序、誰負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的溝通協(xié)調(diào)、誰負(fù)責(zé)客戶投訴、誰負(fù)責(zé)后勤保障（即客戶就餐的時(shí)間安排、煙酒飲料物品的控制等）、誰負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件等等。
五、現(xiàn)場控制：
⑴現(xiàn)場訂貨：
訂貨開票環(huán)節(jié)是供貨會的關(guān)鍵，是會議重中之重。為減少現(xiàn)場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶名稱（店名）、聯(lián)系人姓名、電話、地址、訂貨品種、數(shù)量、金額、享受活動政策、負(fù)責(zé)人（業(yè)務(wù)員）等。
現(xiàn)場可以安排業(yè)務(wù)員一個(gè)負(fù)責(zé)一桌客人或幾桌客戶訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶死泡在一起，別的事情不管，就是負(fù)責(zé)客戶訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會客戶進(jìn)行一對一的充分溝通，擴(kuò)大訂貨效果，二者可以對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核，根據(jù)個(gè)人負(fù)責(zé)的訂貨量進(jìn)行會后獎勵，提高其工作積極性。
對沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶，可以交納訂金，標(biāo)準(zhǔn)是100—200元/張獎券，這樣可以吸引一些不準(zhǔn)備訂貨或準(zhǔn)備少量訂貨的客戶。對此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現(xiàn)獎品，對會后三日內(nèi)未能補(bǔ)齊貨款的客戶，取消獎品，訂金不予退還。
為預(yù)防現(xiàn)場訂貨不積極，可以提前預(yù)約好客戶訂貨帶動，給予一定特殊政策，也可以設(shè)置前5名或前10名訂貨獎勵。
⑵現(xiàn)場抽獎：
現(xiàn)場抽獎是會場氣氛調(diào)控的關(guān)鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎一定要本著公平、透明、參與的原則，盡可能讓參會客戶參與進(jìn)來。
為充分調(diào)動客戶的趨利和賭博心理，可以分組進(jìn)行抽獎，即100張獎券為一組，訂貨金額20xx元一張獎券，可以調(diào)低到訂貨1000元一張獎券，這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量，因?yàn)槿说奶煨跃褪秦澅阋�，碰運(yùn)氣！
⑶現(xiàn)場后勤保障：
客戶到場，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿，可以在會場的后排不上餐具，告訴客戶后排的客戶往前坐，等坐滿前排的桌子，再安排后排的，以減少沒必要的開餐費(fèi)用。例如：開10桌就可能坐下的，因?yàn)闆]有坐滿，有可能得開12桌。
對于煙酒的控制，俗話說：“林子大了什么鳥都有”順煙的，捎酒的都有，出場的時(shí)候攔吧，大部分都是老客戶，抹不開面，那就沒辦法的了嗎？提前下手。上煙時(shí)，把每盒的包裝打開用碟子上，散煙裝到兜里估計(jì)成了煙沫的機(jī)會比較大！酒打開蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下，估計(jì)喝不完的酒，沒有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓、狗，帶貓食狗食為借口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現(xiàn)場提供食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機(jī)會，降低沒必要的開銷和成本。
六、獎品的兌現(xiàn)及核心客戶的跟蹤回訪：
1、為防止現(xiàn)場秩序的混亂，現(xiàn)場不可兌現(xiàn)獎品，如需要增加供貨會影響，提高宣傳效果，可以憑請?zhí)麅稉Q紀(jì)念獎，但一定要以宣傳品為主，比如手提袋、掛歷等。
另外獎品兌換地點(diǎn)一定不要在會場，以避免現(xiàn)場混亂造成會場物品丟失。
其他獎品（大獎）實(shí)行會后貨品和獎品統(tǒng)一配送。
2、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會成敗的關(guān)鍵，所以一定要回訪重點(diǎn)客戶，聽取他們對訂貨會的意見和建議，總結(jié)訂貨會的不足之處，為今后的會議提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
總之，要根據(jù)銷售的目的來進(jìn)行會議營銷，做到有的放矢，充分利用好會議營銷的優(yōu)勢，只要組織宣傳到位，政策獎項(xiàng)設(shè)置合理，相信一定會對促進(jìn)渠道壓貨，翻倍增加渠道銷量，從而助你完成全年的銷售任務(wù)！
中秋營銷方案8
一、活動時(shí)間
xx年x月x日至x月x日
二、參賽單位
各支行、市行直屬單位。
三、活動內(nèi)容
各行要以秋之祝福優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動為契機(jī)，進(jìn)行廣泛深入的宣傳和營銷活動，安排和部署好競賽的組織、策劃、宣傳和營銷，促進(jìn)儲蓄存款業(yè)務(wù)的有效發(fā)展。同時(shí)，要加強(qiáng)服務(wù)的檢查和監(jiān)督，提高我行服務(wù)水平和社會知名度。
(一) 比服務(wù)�？己烁餍性跔I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)環(huán)境、服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量等方面。
(二)比營銷。考核各行采取媒體廣告、宣傳條幅、街
頭展銷、發(fā)放宣傳單等方面，向公眾推介農(nóng)行的個(gè)人業(yè)務(wù)品種的營銷程度和宣傳效果。
(三)比管理�？己烁餍性趫�(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理是否嚴(yán)格規(guī)范，是否有經(jīng)濟(jì)、刑事案件和重大事故發(fā)生，是否有服務(wù)方面受客戶或新聞媒介批評、曝光的事件發(fā)生。
(四) 比貢獻(xiàn)。進(jìn)行定量和定性相結(jié)合，考核評比各行 儲蓄存款工作。
1、比人民幣儲蓄存款旬均增長率。考核各行人民幣儲蓄存款旬均增長速度。
2、比個(gè)人通知存款貢獻(xiàn)率�？己烁餍型ㄖ婵顦I(yè)務(wù)系統(tǒng)占比情況。
3、比教育儲蓄存款計(jì)劃執(zhí)行率。考核各行教育儲蓄存款計(jì)劃執(zhí)行情況。
四、考核評比
本次活動以各行xx年有關(guān)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以市行項(xiàng)電為評比依據(jù)。
(一)量化指標(biāo)計(jì)算公式
1、人民幣儲蓄存款旬均增長率
公式=考核期內(nèi)人民幣儲蓄存款旬均增額/本年1—6月人民幣儲蓄存款旬均增額×100%
2、個(gè)人通知存款計(jì)劃執(zhí)行率
公式=考核期內(nèi)個(gè)人通知存款增額/各行通知存款計(jì)劃×100%
3、教育儲蓄存款計(jì)劃執(zhí)行率
公式=考核期內(nèi)教育儲蓄存款增額/各行教育儲蓄存款計(jì)劃×100%
(二)記分辦法
本次競賽活動量化考核指標(biāo)共設(shè)置500分，其中：人民幣儲蓄存款旬均增長率、個(gè)人通知存款計(jì)劃執(zhí)行率、教育儲蓄存款計(jì)劃執(zhí)行率三項(xiàng)考核指標(biāo)，每項(xiàng)各為150分，其他考核因素50分。
1、人民幣儲蓄存款旬均增長率。達(dá)到本行20xx年前6個(gè)月人民幣儲蓄存款旬均增長率得100分，每超過(低于)1個(gè)百分點(diǎn)的加(減)1分，最多加(減)50分。
2、個(gè)人通知存款計(jì)劃執(zhí)行率。達(dá)到本行個(gè)人通知存款計(jì)劃的得100分，每超過(低于)1個(gè)百分點(diǎn)的`加(減)1分，最多加(減)50分。
3、教育儲蓄存款計(jì)劃執(zhí)行率。達(dá)到本行教育儲蓄存款計(jì)劃的得100分，每超過(低于)1個(gè)百分點(diǎn)的加(減)1分，最多加(減)50分。
4、其他加減分。根據(jù)各行社區(qū)金融服務(wù)工作進(jìn)展情況、實(shí)施大所戰(zhàn)略情況、廣告宣傳、網(wǎng)點(diǎn)營銷、街頭展銷、VIP客戶服務(wù)等活動的規(guī)模及影響力，媒體及客戶評價(jià)等。具體以各行匯報(bào)上報(bào)材料、媒體報(bào)道、客戶來信來訪、市行檢查
結(jié)果等為依據(jù)，最多加(減)50分。
五、評優(yōu)表彰
市行決定對在秋之祝福優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動中取得優(yōu)異成績的單位、集體和個(gè)人予以通報(bào)表彰，并集中人民幣x萬元用于獎勵。
(一)根據(jù)綜合得分評出前2名，市行授予xx行xx分行xx年’秋之祝�！瘍�(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵單位，按名次分別獎勵人民幣x萬元、x萬元。
(二)根據(jù)單項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展排名評出xx行xx分行xx年‘秋之祝�！瘍�(yōu)質(zhì)服務(wù)教育儲蓄優(yōu)勝單位一名，xx行xx分行xx年‘秋之祝福’優(yōu)質(zhì)服務(wù)個(gè)人通知存款優(yōu)勝單位一名，各獎勵人民幣x元。
(三)各行從儲蓄網(wǎng)點(diǎn)和儲蓄員中分別擇優(yōu)推薦3名優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體和優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)個(gè)人，于12月5日前上報(bào)市行。市行將在各行推薦儲蓄網(wǎng)點(diǎn)中評出前5個(gè)，授予xx分行xx年’秋之祝�！瘍�(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體稱號，分別獎勵人民幣x元;在各行推薦的儲蓄人員中評出前10名，授予xx分行xx年’秋之祝�！瘍�(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)個(gè)人稱號，分別獎勵人民幣x元(同時(shí)推薦省行參加評比)。
六、活動要求
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一認(rèn)識，措施到位。各行要成立組織，周密安排，充分認(rèn)識到競賽活動的必要性和重要性，
做到行行有方案，所所有部署，人人都參與，力爭在競賽活動中取得優(yōu)異成績。
(二)提高服務(wù)質(zhì)量，營造良好服務(wù)環(huán)境。儲蓄業(yè)務(wù)能否健康、快速地發(fā)展，關(guān)鍵在于我們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平能否讓客戶滿意，得到客戶信任。為此，各行要對所轄營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平和安全設(shè)施進(jìn)行全面檢查，從而進(jìn)一步提高一線員工的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，向社會展示農(nóng)行的良好社會形象，增強(qiáng)同業(yè)競爭實(shí)力。
(三)做好個(gè)人金融產(chǎn)品的綜合營銷，要結(jié)合本行本地實(shí)際情況，充分把握時(shí)機(jī)，廣泛宣傳，開展一些既切入主題又形式多樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。
(四)在競賽活動中，各行要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和金融法規(guī)，嚴(yán)禁變相提高利率、高息攬儲等不正當(dāng)競爭行為。
(五)各行要成立競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動的組織、指導(dǎo)。要認(rèn)真總結(jié)競賽活動中的典型事跡，并將總結(jié)材料在12月5日前上報(bào)市行。
中秋營銷方案9
x商場在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團(tuán)圓、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
一、活動時(shí)間：
20xx年x月x日—x月x日
二、活動主題：
花好月圓人團(tuán)圓x送禮喜連連
三、賣場陳設(shè)：
賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的`目的。
四、宣傳方式：
中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信
五、活動內(nèi)容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A、購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）
指定月餅品種有：
B、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。
中秋禮券
A、類保健品或酒此券可抵1元；
B、類保健品或酒此券可抵2元；
C、類保健品或酒此券可抵3元。
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團(tuán)圓獎”、“x喜慶獎”、“團(tuán)圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項(xiàng)設(shè)置如下：
A、團(tuán)圓獎集齊“團(tuán)、圓、獎”3個(gè)字獎價(jià)值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）；
B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個(gè)字獎價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）；
C、x獎集齊“盛、隆、獎”3個(gè)字獎價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）；
D、歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)；
獎價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）；
獎價(jià)值1元的x購物券一張（9月28后）；
獎項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)。
六、商場布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、費(fèi)用預(yù)算：
條幅：10米x6元/條x26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張x10萬=1萬元
吊旗：2.5元/張x1000張=2500元
DM快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定
八、注：
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷。
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在商場入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由商場專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
中秋營銷方案10
一、【營銷活動背景】：
中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢ｘｘ各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升，中秋國慶商場營銷方案。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動目標(biāo)】：
同比提升30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
三、【活動主題】：
中秋、十一雙節(jié)同歡、ｘｘ耀眼ｘｘ
四、【廣告詞】：
賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到ｘ
中秋國慶喜連連、ｘ商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)
五、活動時(shí)間：
中秋節(jié)主題活動：9月17日(周五)——23日(周日)7天
甜蜜婚慶購物周：9月24日(周五)——30日(周日)6天
十一國慶主題活動：10月1日(周五)——7日(周日)7天
第一部分：中秋節(jié)主題活動
六、活動內(nèi)容：
1、中秋美味匯展
請ｘ超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如“德懋恭”、 “稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類中找出2—3款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)。要與競爭店形成鮮明對比，使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的'超低價(jià)折扣。
營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。
3、金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減ｘ元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)，規(guī)劃方案《中秋國慶商場營銷方案》。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度)
4、會員活動：
(1)會員購物即贈購物袋一個(gè)。
(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒。
(3)會員購物滿500元送大閘蟹。
(4)新人免費(fèi)辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折。
5、特別活動：購月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動——花嫁喜事、緣起ｘ
1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展。婚慶周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品，dm作重點(diǎn)宣傳。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾。ｘ金店黃金首飾免費(fèi)清洗，首飾維修加工只收成本費(fèi)。鐘表賣區(qū)推出情侶表;化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價(jià)的電腦、數(shù)碼攝像、照像機(jī)、手機(jī)及各種大小家電，保證價(jià)格略低于其他商家。同時(shí)大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。
本次活動重點(diǎn)為床品賣區(qū)，以圣夫島品牌的超低價(jià)熱賣、正門展演為主，聯(lián)動全賣區(qū)床品5—6折空前火爆熱銷，最終帶動其他各業(yè)種開展轟動性婚慶商品促銷，精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場的潛力，從而大力提升我店銷售。
2、攜手ｘｘｘｘ，同賀婚慶周
婚慶月期間，單張小票購物滿300元可得100元ｘｘ樓禮券;滿500元可得200元禮券;滿700元可得300元禮券，每天限量100張，先來先得。發(fā)放地點(diǎn)：ｘｘ中心。
3、特別活動：婚慶在ｘ，天天送大獎
(1)活動期間，24日——30日在ｘｘ累計(jì)購物滿1000元以上可抽喜慶紅包(最多抽三次)，現(xiàn)場辦理大商卡1000元抽五次(100%中獎)。獎品為：10元或100元的紅包
(2)辦理ｘｘ滿10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、ｘｘ卡大升值商品等活動，ｘｘ小家電類商品、床品、ｘｘ床品賣區(qū)上報(bào)部分商品換購最低價(jià)。(參加活動的商品減免相應(yīng)商場扣點(diǎn))
4、會員活動：
1、好事成雙——持結(jié)婚證購物可享受雙倍積分。
2、新人免費(fèi)辦理會員卡贈送圣夫島床品百元打折卡(明示商品不能使用)或ｘｘ電影票一張。
3、免費(fèi)辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品。
第三部分：國慶主題活動——國慶七天、狂減狂歡
穿品類滿400元減150元(6、5折)或滿500減200元(6折)
中秋營銷方案11
今年x月xx日是中秋節(jié)，距離xx月x日僅僅3天，又值x月xx日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機(jī)會。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。具體內(nèi)容如下：
一、活動具體實(shí)施方案
1、活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
2、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
3、活動主題：月餅+紅酒，某商場攜您度中秋。
（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動）
活動簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的.，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。
4、活動內(nèi)容：
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）
各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
5、活動時(shí)間：x月xx日（周五）——xx月x日（周日）。
6、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店。
二、打折吸引顧客
活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）
三、購物商場，盡享意外驚喜
時(shí)間：20xx年xx月x日—x日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
具體操作如下：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎。
四、國慶同歡樂，商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。
中秋營銷方案12
策劃書是一項(xiàng)活動成功的指明燈，國慶節(jié)即將來臨，大大小小的活動也接踵而來，以下《國慶中秋節(jié)雙節(jié)營銷策劃方案》策劃書頻道為您提供，歡迎瀏覽。
一、背景分析
餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化，無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展。隨之市場的細(xì)化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實(shí)證明，越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。
國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的.第二大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨，如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，創(chuàng)造我們的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣傳我們的文化，創(chuàng)造我們的社會效益，這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn)。
二、市場分析
XX帶有濃郁的湘文化，自身的XX文化也是深入消費(fèi)者心底，經(jīng)過幾載騰越，在濟(jì)南已有一定名氣;濟(jì)南XX濃郁的渝文化，他作為XX高檔消費(fèi)的補(bǔ)充，以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類餐飲企業(yè)亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費(fèi)者可信賴的品牌之一。
季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營銷政策的跟進(jìn)，XX和濟(jì)南XX各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢。
“節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實(shí)施�！半p節(jié)”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時(shí)刻。
三、營銷思路
在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合，進(jìn)行“文化營銷”，以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動的主要思路。
四、產(chǎn)品策略
1、推出“中秋團(tuán)圓菜”，成本不要太高，主要針對消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈送。
2、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。
4、制定客人自選菜單。
五、“雙節(jié)”系列營銷活動
(一)中秋送禮口味自選
活動簡述：
消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系
消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系
(給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)
(注明：本活動建議XX和XX同做)
(二)中秋“油”禮積點(diǎn)狂送
活動簡述：
積點(diǎn)行動，累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)(每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn))送200元加油卡。(加油卡協(xié)商，與加油站達(dá)成共識，拿到惠價(jià))
(注明：本活動建議XX和XX同做)
(三)“月圓圓家團(tuán)圓”
中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂
活動簡述：
1、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)
2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團(tuán)圓宴，8.5折優(yōu)惠，送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。
3、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。
(注明：本活動建議XX和XX同做)
(四)歡度國慶喜迎中秋
免單大獎?wù)l來拿
活動簡述：
XX10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布)，并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。(給每桌一張?zhí)�，另一張�(zhí)柗诺匠楠勏渲校?0：30左右抽取)
(注明：本活動建議XX做)
(五)XX故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶
活動簡述：
9月25日—10月6在XX消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(XX故里雙人游)
(注明：本活動建議XX做)
(六)重慶“茶山竹�！彪p人游連環(huán)大獎慶國慶
活動簡述：
9月25日—10月6在XX消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹�！彪p人游)
(注明：本活動建議XX做)
六、推廣策略
1、在飯店的門口張貼海報(bào)，并懸掛條幅。
2、報(bào)紙廣告宣傳。
3、手機(jī)短信群發(fā)。
4、網(wǎng)頁廣告。
5、DM單廣告。
七、效果預(yù)測
在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí)，采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費(fèi)無為的人力、財(cái)力，又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化，在增加上座率的同時(shí)，還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說，“壯大當(dāng)前，影響久遠(yuǎn)!”
中秋營銷方案13
一、實(shí)施背景
讓學(xué)生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨(dú)有的文化內(nèi)涵，以此來體驗(yàn)中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團(tuán)圓、送祝福、送親情的意義；體會班級就是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是班級大家庭的成員，應(yīng)該相互關(guān)心，相互愛護(hù)；增強(qiáng)學(xué)生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時(shí)通過這次活動，使學(xué)生真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念，弘揚(yáng)創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福、
二、活動時(shí)間
中秋節(jié)前兩天
三、活動目的
中秋節(jié)是我國一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋節(jié)的最大意義與主旨是“團(tuán)圓”、團(tuán)圓與和諧緊密相連，團(tuán)圓不僅是外在的形式，而且是內(nèi)心的和諧與相通、為充分發(fā)掘傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵，弘揚(yáng)祖國的優(yōu)秀文化，激發(fā)廣大師生的民族情感，我校德領(lǐng)組、少先總隊(duì)決定在中秋節(jié)前后，開展“月圓人圓”主題活動、
1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣、
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福、
3、通過對節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)、
4、培養(yǎng)學(xué)生搜集，整理，比較，分析和運(yùn)用資料的能力以及語言概括和表達(dá)能力、
四、活動地點(diǎn)
教室、自己家里
五、活動安排
第一階段：佳節(jié)讀月——主題閱讀
1、搜集與中秋節(jié)有關(guān)的故事、詩歌、書籍，各班開展有關(guān)的晨讀、
2、舉行一次中秋主題班隊(duì)會、搜集、誦讀有關(guān)中秋的經(jīng)典詩詞，在品月餅、誦古詩的過程中感悟團(tuán)圓、和諧的幸福，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼、
主題班會時(shí)間：9月15日班隊(duì)會，少先總隊(duì)將進(jìn)行檢查、
第二階段：佳節(jié)憶月——交流展示
1、組織學(xué)生搜集有關(guān)中秋節(jié)的節(jié)日起源、傳統(tǒng)民俗、逸聞趣事、詩詞佳句的資料，各班將資料、活動開展過程中的照片等經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，展示在教室布置及黑板報(bào)中，少先總隊(duì)將進(jìn)行檢查評比、
2、各班可以在班內(nèi)設(shè)一面“寄情”墻，學(xué)生可以把對同學(xué)、親人、老師、長輩想說想表達(dá)的情義寫紙上并貼在墻上、
第三階段：佳節(jié)賞月——實(shí)踐活動
1、開展一次“小小月餅寄深情”親子互動活動、鼓勵學(xué)生為父母制作中秋賀卡，幫長輩做家務(wù)，與家人一起品月餅、賞明月，感悟舉家團(tuán)圓的幸福、
2、開展“快樂體驗(yàn)”志愿者活動，少先總隊(duì)向留守兒童送月餅，送溫暖、
3、將“品月餅賞明月”中發(fā)生的令你最難忘記的一幕用自己喜歡的方式記錄下來、
第四階段：佳節(jié)思月——交流匯報(bào)
1、回顧自己讀、憶、賞月的歷程，與親友、同伴交流分享感悟，感受今天生活的幸福，更期望偉大的祖國在未來更加繁榮、富強(qiáng)、
2、一至六年級各班上交繪畫2幅；三至六年級各班上交征文2篇、9月28日前上交少先總隊(duì)，屆時(shí)將進(jìn)行評獎、
主題教育活動時(shí)間：9月23—28日交流匯報(bào)、
六、活動內(nèi)容
活動一、中秋節(jié)的'風(fēng)俗和來歷
1、知道中秋節(jié)的日期，了解中秋節(jié)的一些風(fēng)俗和來歷、
2、對中國的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生初步的興趣，對屈原產(chǎn)生崇敬之情、
活動二、月餅
1、感受月餅的香甜、
2、體驗(yàn)勞動和分享的樂趣、
活動三、網(wǎng)上閱讀
為了拓寬學(xué)生的知識面，可以組織學(xué)生上網(wǎng)瀏覽，查閱有關(guān)中秋節(jié)的故事和詩歌，并將自己最感興趣的內(nèi)容記錄下來、
活動四、協(xié)作交流
為了鍛煉學(xué)生的動手能力，讓學(xué)生相互協(xié)作，根據(jù)自己的愛好，組成相應(yīng)的小組，來交流自己的發(fā)現(xiàn)和收獲，一同來體驗(yàn)共同的快樂、
七、應(yīng)用與深化
通過調(diào)查研究，學(xué)生了解了有關(guān)中秋節(jié)的一些知識，讓學(xué)生設(shè)計(jì)自己怎樣度過今年的中秋節(jié)，并通過語言或其他方式表現(xiàn)出來、通過對有關(guān)中秋節(jié)詩歌的搜集，鼓勵學(xué)生培養(yǎng)善于搜集整理的能力與習(xí)慣、
八、反思與拓展
通過師生討論交流、學(xué)生作品的展示與評比，指導(dǎo)學(xué)生總結(jié)研究成果，最后舉行“我的中秋節(jié)最快樂”主題活動，讓學(xué)生在活動中充分展示自己的研究成果與價(jià)值，同時(shí)，教師適當(dāng)引導(dǎo)與鼓勵學(xué)生進(jìn)行其他研究活動的興趣、
中秋營銷方案14
一、策劃背景
基于目前網(wǎng)絡(luò)營銷對實(shí)體商業(yè)帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，xx購物廣場依據(jù)4T商業(yè)營銷理論，將展覽、商務(wù)旅游、文化教育等諸多元素進(jìn)行整合，在商場內(nèi)部進(jìn)行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進(jìn)銷售。
二、策劃主題來源
借鑒xx店的模式，也采用套裝租賃的方式，引入”一帆風(fēng)順”的主題巡回展覽，營造以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式購物環(huán)境。
三、活動重點(diǎn)原則
1.節(jié)省成本：依據(jù)往年訂做美陳展具開銷費(fèi)用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)，完成此次活動的'整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業(yè)DP點(diǎn)的制作。既節(jié)省了展具訂做所需的時(shí)間消耗，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費(fèi)用支出。
2.強(qiáng)化氛圍：將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向“大商業(yè)文化平臺”建設(shè)，將商場打造成以休閑體驗(yàn)為核心的購物平臺。
3.注重體驗(yàn)：策劃要求合理把握以文化體驗(yàn)為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強(qiáng)調(diào)與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。
四、活動負(fù)責(zé)人
xx購物廣場企劃部
五、活動時(shí)間
9月xx日至9月xx日
六、商場美陳布置
“海上生明月，天涯共此時(shí)”，此次“一帆風(fēng)順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機(jī)結(jié)合，讓消費(fèi)者在購物的過程中，體驗(yàn)文化，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。
(一)場外布置
大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶中秋，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
外墻懸掛巨幅：寬：高=10xx13M，宣傳活動內(nèi)容;
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
(二)場內(nèi)布置
�、偕虉鲋型ブ黝}場景裝飾布展方案：確定以《一帆風(fēng)順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊(duì)景觀，以及各個(gè)歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標(biāo)本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%，珊瑚20xx余種。
�、谏虉鲋型サ躏棽贾梅桨福赫麄�(gè)商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。
③商場DP點(diǎn)布置方案：所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品，供消費(fèi)者駐足觀賞，進(jìn)一步強(qiáng)化商場整體藝術(shù)氛圍。
�、苌虉鲶w驗(yàn)場景布置方案：設(shè)立沙畫臺10套，聚集家長和兒童進(jìn)行沙畫創(chuàng)作體驗(yàn)。
七、宣傳策略
1、DM海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見附表);
2、電視媒體宣傳：
A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;
B、時(shí)間：9月xx日xx日;
C、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳;
4、場內(nèi)播音宣傳;
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂”。
八、活動策略
1、活動一：咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月xx、xx、xx日
操作明細(xì)：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，耗時(shí)最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運(yùn)獎以及參與獎。
獎品設(shè)置：
一等獎2名各獎價(jià)值588元珍貴船模一支(由xx購物廣場方面提供)
二等獎3名各獎價(jià)值180元海底世界門票一張(由xx購物廣場合作企業(yè)提供)
三等獎5名各獎價(jià)值50.00元月餅禮盒一盒(由xx購物廣場方面提供)
2、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈
活動時(shí)間：9月xx日至xx日，每個(gè)星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會。
中秋營銷方案15
一、活動目的
1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度;
二、活動時(shí)間
20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)
三、活動主題
情濃一生，真心表愛意
情系中秋，禮表愛意
四、活動對象
針對20-------30歲的女性顧客。
五、活動內(nèi)容
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動
1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品。
2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。
3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈送免費(fèi)的精美禮品盒。
4、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5元送絲巾。
5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
六、活動宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動前2天;中秋后1天;
2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
七、促銷前工作
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的`促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
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