公司銷售經(jīng)理的職責(zé)

公司銷售經(jīng)理的職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)招聘組建團(tuán)隊(duì)，有帶過團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　2.、對房地產(chǎn)交易流程熟悉，能獨(dú)立操單，

　　3、能夠統(tǒng)籌安排好團(tuán)隊(duì)的工作，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)

　　4、上傳下達(dá)公司制度政策，并以身作則，

　　任職資格：

　　1、年齡在23—___周歲，初中以上學(xué)歷;男女不限

　　2、誠實(shí)守信，吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

　　3、能承受較強(qiáng)的.工作壓力，愿意挑戰(zhàn)高薪;

　　4、有創(chuàng)業(yè)心，有成功欲望，有不服輸精神。對自己有信心，思想極積向上，充滿正能量。

　　5、有從事過銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

公司銷售經(jīng)理的職責(zé)2

　　1、協(xié)助部門總工對項(xiàng)目設(shè)計(jì)實(shí)施進(jìn)度管控，協(xié)調(diào)方案、擴(kuò)初、施工圖等階段的`精裝修設(shè)計(jì)管理；

　　2、負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)院溝通和協(xié)調(diào)裝修專業(yè)技術(shù)方面事項(xiàng)，參與施工圖內(nèi)審、審查工作，針對裝修專業(yè)提出審核意見；

　　3、根據(jù)公司限額設(shè)計(jì)要求，控制各階段裝修專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；

　　4、協(xié)調(diào)處理工程施工的裝修類技術(shù)問題，參與大型設(shè)備和重要材料的現(xiàn)場驗(yàn)收工作；

　　5、參加裝飾工程材料設(shè)備選型、封樣，提出專業(yè)建議；

　　6、參與收集設(shè)計(jì)供方資源，供方考察和資格審查，并編制相關(guān)報(bào)告；

　　7、參與設(shè)計(jì)類招標(biāo)及合同談判、簽訂工作，提供專業(yè)技術(shù)支持；

　　8、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

公司銷售經(jīng)理的職責(zé)3

　　1、精通銷售及客戶服務(wù)相關(guān)知識;

　　2、熟悉房地產(chǎn)產(chǎn)品特征和銷售、服務(wù)流程;

　　3、了解房地產(chǎn)市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)和有關(guān)房地產(chǎn)政策;

　　4、優(yōu)秀的客戶溝通、協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、人際理解能力、判斷能力和應(yīng)變能力;

　　5、客戶導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向;

　　6、通過各種途徑發(fā)掘潛在客戶，并維持與客戶的良好關(guān)系;

　　7、詳細(xì)做好來電、來訪客戶記錄，建立本人客戶檔案，定期跟進(jìn);

　　8、執(zhí)行個(gè)人及小組的銷售計(jì)劃，完成或超額完成考核指標(biāo);

　　9、掌握銷售流程中各環(huán)節(jié)要求，填寫認(rèn)購書、購房合同及相關(guān)業(yè)務(wù)表單，根據(jù)規(guī)定協(xié)助客戶辦理交款、貸款、入住等手續(xù);

　　10、做好銷售服務(wù)的.售前、售中及售后服務(wù);

　　11、反饋解決不了的客戶問題及意見;

公司銷售經(jīng)理的職責(zé)4

　　1、能夠進(jìn)行門店診斷，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，從而提升優(yōu)化門店（形象、業(yè)績、員工等核心KPI）；

　　2、能夠進(jìn)行零售管理，進(jìn)行目標(biāo)制定與分解，營銷規(guī)劃與執(zhí)行、陳列規(guī)劃與執(zhí)行，且會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用；

　　3、能夠良性管理客戶，做好客情維護(hù)與客戶服務(wù)；

　　4、能夠獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目：新店項(xiàng)目、新零售項(xiàng)目等，能夠協(xié)調(diào)上下資源；

　　5、能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對商品敏感，指導(dǎo)上市上架；

　　6、能夠獨(dú)立進(jìn)行培訓(xùn)與實(shí)操的落地。

公司銷售經(jīng)理的職責(zé)5

　　1.與營銷部對接銷售合同，管理客戶檔案，維護(hù)客戶系統(tǒng)等相關(guān)工作

　　2.與財(cái)務(wù)部門對接整機(jī)回款，配件回款，整機(jī)發(fā)票，配件發(fā)票，各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷等相關(guān)內(nèi)容

　　3.與行政部門對接固定資產(chǎn)調(diào)撥，固定資產(chǎn)的保管和盤點(diǎn)，公司的設(shè)施需要報(bào)修檢修等工作，對于剛?cè)肼毴藛T和離職人員的工作對接等相關(guān)工作內(nèi)容

　　4.與服務(wù)部門對接樣機(jī)維撿，銷售車量檢查，在保與不在保車輛的.統(tǒng)計(jì)，服務(wù)單的傳遞等

　　5、總經(jīng)理日常交代安排的工作

公司銷售經(jīng)理的職責(zé)6

　　房地產(chǎn)公司銷售部門經(jīng)理的具體職責(zé)范圍

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)維護(hù)各個(gè)線上渠道的'房源，保證信息準(zhǔn)確、真實(shí);

　　2、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù);

　　3、了解客戶需求，提供合適房源;

　　4、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽署以及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作;

　　5、負(fù)責(zé)公司房源的開發(fā)、維護(hù)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　　崗位要求：

　　1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

　　2、形象氣質(zhì)佳;

　　3、喜歡團(tuán)隊(duì)協(xié)作的氛圍、抗壓能力好;

　　4、具備良好的溝通表達(dá)和學(xué)習(xí)能力。

公司銷售經(jīng)理的職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)維護(hù)各個(gè)線上渠道的房源，保證信息準(zhǔn)確、真實(shí)；

　　2、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)；

　　3、了解客戶需求，提供合適房源；

　　4、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽署以及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作；

　　5、負(fù)責(zé)公司房源的開發(fā)、維護(hù)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷（有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)可放寬）；

　　2、能吃苦耐勞，專業(yè)不限，

　　3、喜歡團(tuán)隊(duì)協(xié)作的氛圍、喜歡銷售，抗壓能力好；

　　4、具備良好的.溝通表達(dá)和學(xué)習(xí)能力。

公司銷售經(jīng)理的職責(zé)8

　　1、 依據(jù)市場調(diào)研情況，負(fù)責(zé)制定市場營銷策略方案，并組織落地執(zhí)行。

　　2、 負(fù)責(zé)銷售部門組織架構(gòu)搭建，培養(yǎng)一支專業(yè)優(yōu)秀的`銷售團(tuán)隊(duì)。

　　3、 制定銷售部門營銷指標(biāo)，并分解到各層級，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　4、 新客戶的開發(fā)，老客戶的維護(hù)，銷售客服、內(nèi)勤人員管理。

　　5、 對接運(yùn)營管理部，制定項(xiàng)目預(yù)算，確保項(xiàng)目利潤最大化。

　　6、 定期進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營分析，確�？蛻趔w驗(yàn)。

　　7、 項(xiàng)目招標(biāo)準(zhǔn)備，牽頭制定報(bào)價(jià)策略，做好項(xiàng)目成本評估，組織團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)標(biāo)。

公司銷售經(jīng)理的職責(zé)9

　　1、推廣及維護(hù)公司市場形象，根據(jù)市場需求開展促銷活動(dòng)，推動(dòng)銷售增長

　　2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定分解所轄各區(qū)銷售目標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo);并帶領(lǐng)所轄團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)

　　3、制定所轄區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算并監(jiān)控是否能夠達(dá)成目標(biāo)

　　4、反欺詐和提供依據(jù)

公司銷售經(jīng)理的職責(zé)10

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　2、具備2年以上獨(dú)立銷售開拓經(jīng)驗(yàn)

　　3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，反應(yīng)靈敏，表達(dá)能力強(qiáng)有良好的溝通技巧和組織

　　4、良好的.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、責(zé)任心強(qiáng)

　　5、熟悉暖通行業(yè)為佳，有同行工作經(jīng)驗(yàn)且業(yè)績突出的優(yōu)先考慮

公司銷售經(jīng)理的職責(zé)11

　　銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、每月初制定并公布銷售部：

　　A、根據(jù)當(dāng)期庫存情況，廠家提車任務(wù)，制定單車銷售任務(wù)/個(gè)人任務(wù)； B、非主營業(yè)務(wù)指標(biāo)：金融、保險(xiǎn)、精品、二手車、VIP卡、客戶滿意度；

　　C、每月1日全員工作會(huì)議：上月數(shù)據(jù)指標(biāo)完成情況；上月重點(diǎn)問題總結(jié)分析及整改措施，公布當(dāng)月績效方案；

　　D、根據(jù)近三個(gè)月滾動(dòng)需求、商務(wù)政策，制定當(dāng)月提車計(jì)劃； E、測算當(dāng)月資金需求（含當(dāng)月），按周制定資金使用計(jì)劃；

　　F、審核展廳、二手車、金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，審核內(nèi)容：培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)內(nèi)容及課件； G、當(dāng)月市場活動(dòng)及店頭活動(dòng)規(guī)劃； 2、每天工作：

　　A、早8;20前巡視展廳及院內(nèi)，巡視內(nèi)容：展廳內(nèi)衛(wèi)生，展車狀態(tài)，物料擺放、雜物擺放、院內(nèi)當(dāng)天待交付商品車狀態(tài)、試乘試駕車狀態(tài)、其他車輛停放情況、院內(nèi)衛(wèi)生、門頭牌匾狀態(tài)；

　　B、參加早會(huì)，了解當(dāng)天意向用戶到店情況，交車情況，當(dāng)日一線二線待解決的問題，展廳經(jīng)理是否及時(shí)將當(dāng)天重點(diǎn)工作及集團(tuán)最新精神傳達(dá)每天員工，重點(diǎn)工作及集團(tuán)精神傳達(dá)及補(bǔ)充，調(diào)整員工狀態(tài)。

　　C、早9：00檢核網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)軟文發(fā)布情況，網(wǎng)絡(luò)意向用戶處理，400電話接聽情況，檢核不合格根據(jù)電銷考核管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處罰，解決當(dāng)日電銷員反饋的問題；

　　D、了解同城網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)，當(dāng)天活動(dòng)信息，如發(fā)現(xiàn)變化，及時(shí)通知電銷員進(jìn)行調(diào)整； E、巡視展廳，檢核展廳前臺(tái)站崗情況，前臺(tái)登記情況，根據(jù)前臺(tái)登記，詢問銷售顧問用戶未下定原因，并指導(dǎo)二次回訪話術(shù)，針對訂車用戶，指導(dǎo)訂車后二次關(guān)懷，重點(diǎn)提升單車精品著裝額話術(shù)鋪墊；

　　F、午飯后與二網(wǎng)經(jīng)理溝通當(dāng)天上午所轄二網(wǎng)訂單情況； G、調(diào)整銷售顧問狀態(tài)，鼓勵(lì)接待用戶未訂車的銷售顧問； H、隨機(jī)抽查銷售顧問當(dāng)期培訓(xùn)效果，口頭考試及模擬演練；

　　I、隨機(jī)抽查平板電腦接待錄音，檢核內(nèi)容：當(dāng)周重點(diǎn)話術(shù)是否執(zhí)行，精品、保險(xiǎn)、金融、二手車、VIP卡業(yè)務(wù)話術(shù)是否標(biāo)準(zhǔn)；

　　的管 理；

　　7、負(fù)責(zé)銷售顧問的規(guī)劃、招募、培訓(xùn)、指導(dǎo)、評價(jià)、薪資評定等人力資源管理工作； 8、協(xié)助市場部進(jìn)行推廣、展示、促銷活動(dòng)等營銷活動(dòng)； 9、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場協(xié)調(diào)管理，負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)及管理；

　　10、按規(guī)定要求及時(shí)向東風(fēng)日產(chǎn)反饋各類信息、報(bào)表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報(bào)表； 11、負(fù)責(zé)大宗客戶關(guān)系的`建立及開發(fā)；

　　12、負(fù)責(zé)客戶檔案管理、客戶回訪等客戶關(guān)系管理工作； 1、13、負(fù)責(zé)精品銷售任務(wù)的完成。 2、

　　3、在集團(tuán)總部及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合來完成全年工作部署。 2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、根據(jù)廠家全年商務(wù)政策及季度商務(wù)政策變化點(diǎn)來調(diào)整全年打發(fā)和戰(zhàn)術(shù)策略，結(jié)團(tuán)經(jīng)營理念及思路，做到利益最大化。

　　4、制訂全年銷售計(jì)劃，根據(jù)四個(gè)季度進(jìn)行分解目標(biāo)，單月進(jìn)行管控指標(biāo)，分周進(jìn)行跟進(jìn)完

　　成情況及時(shí)調(diào)整。

　　5、制定月銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案，根據(jù)廠家提交車返利及其它返利以及同城同品與競品車型價(jià)格優(yōu)惠情況來制定外促銷售政策。 6、設(shè)定銷售部整體銷售目標(biāo)及衍生業(yè)務(wù)指標(biāo)，以階梯激勵(lì)形式制定，激發(fā)銷售人員積極性。 7、與市場部制定店內(nèi)活動(dòng)、計(jì)劃，流程、促銷方案、活動(dòng)時(shí)間、人員安排。 8、每天關(guān)注廠家郵箱及門戶網(wǎng)是否有新的通知，銷售政策，追加促銷方案等。 9、對電銷部門每天發(fā)放信息及網(wǎng)路訂單回訪進(jìn)行檢核與指導(dǎo)，并檢查來電登記及電子表卡。 10、每天組織召開晨夕會(huì)（作好記錄），晨會(huì)對一天的工作布置，集團(tuán)及廠家政策和文件的公布，調(diào)動(dòng)員工積極性，（每一個(gè)小笑話）一日之計(jì)在于晨，調(diào)整員工心態(tài)。

　　11、每天夕會(huì)對一天發(fā)生的事情進(jìn)行總結(jié)與指導(dǎo)，準(zhǔn)備明天交付車輛安排，來店登記上所記錄的每一批客戶進(jìn)行摸底，來店渠道、客戶級別、競品車型應(yīng)對話術(shù)、短信確定、接待過程描述、下次回訪時(shí)間。對昨天客戶進(jìn)行24小時(shí)級別回訪及邀約，確認(rèn)邀約情況。 12、制定培訓(xùn)計(jì)劃，每月不少于2次（一對一的專項(xiàng)培訓(xùn))總結(jié)培訓(xùn)效果，（培訓(xùn)簽到、現(xiàn)場照片、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)試題、效果評估）

　　13、周例會(huì)，會(huì)議主題針對專項(xiàng)業(yè)務(wù)不達(dá)標(biāo)的銷售顧問，二線人員總結(jié)指導(dǎo)，下周例會(huì)效果檢核

　　14、返利核對:每月初與財(cái)務(wù)核對返利回款情況，差異原因

　　15、客服管理：1.客服進(jìn)行7DC回訪，重點(diǎn)為：是否貸款，保商業(yè)險(xiǎn)，購買精品等，發(fā)現(xiàn)可疑客戶立即上報(bào)銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)調(diào)查核實(shí)，發(fā)現(xiàn)跑冒滴漏現(xiàn)象按集團(tuán)規(guī)定，嚴(yán)肅處理2.投訴抱怨客戶匯總，由銷售顧問二次補(bǔ)救，并且做月度總結(jié)，分享案例，提升客戶滿意度 16、進(jìn)車管控根據(jù)日產(chǎn)事業(yè)整體庫存管控進(jìn)車，依照去年銷量今年車型指標(biāo)來判定暢銷車型、配置車型、顏色等方面來進(jìn)車。銷售車輛嚴(yán)格按照先進(jìn)先出原則執(zhí)行，交車時(shí)由信息員與銷售經(jīng)理檢查是否屬于先進(jìn)先出方可簽字放車，每天早會(huì)對庫存車及現(xiàn)金車進(jìn)行公布，定期推出特價(jià)車，增加內(nèi)促和外促政策，做到盡快消化庫存車，減少財(cái)務(wù)利息。 17、每月總結(jié)銷售部整體業(yè)績主營和非主營指標(biāo)達(dá)成情況，未達(dá)成原因及部門存在問題總結(jié)整改，落實(shí)責(zé)任人，完成時(shí)間。

公司銷售經(jīng)理的職責(zé)12

　　1、制訂區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃和渠道推展規(guī)劃銷售策略

　　2、制訂產(chǎn)品拓展策略和客戶拓展與管理

　　3、做好客戶開發(fā)與管理工作，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成

　　5、制訂區(qū)域的費(fèi)用利潤規(guī)劃和負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)和下屬培養(yǎng)

　　6、完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)

　　7、根據(jù)市場促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬定，制定促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的`申報(bào)細(xì)則及審批程序，并對該項(xiàng)程序予以監(jiān)督

　　8、配合完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作表及相關(guān)任務(wù)

公司銷售經(jīng)理的職責(zé)13

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)制定具體的銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測;

　　2、負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)成員的年度目標(biāo)與計(jì)劃,并督促實(shí)施;

　　3、負(fù)責(zé)分公司的銷售目標(biāo)達(dá)成及區(qū)域客戶情況進(jìn)行統(tǒng)一的管理;

　　4、控制運(yùn)營費(fèi)用管理、銷售范圍和銷售目標(biāo)的發(fā)展;

　　5、激勵(lì)、支持與考核銷售及客服團(tuán)隊(duì)人員;

　　6、參與制定和改進(jìn)企業(yè)的銷售政策,使之不斷適應(yīng)市場的變化;

　　7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)管理。

　　崗位要求:

　　1、30-45歲,本科及以上學(xué)歷;

　　2、熱愛銷售工作,有5年及以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),并成績優(yōu)秀;

　　3、意愿強(qiáng)烈、具備敏銳的市場洞察力,對所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況及市場特點(diǎn)有較深的理解;

　　4、有豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn),對培訓(xùn)行業(yè)有深入的.了解和認(rèn)識;

　　5、有較強(qiáng)的市場開拓能力,為人正直、責(zé)任心強(qiáng)、處事嚴(yán)謹(jǐn),具有良好的職業(yè)道德與忠誠度、穩(wěn)定性。

公司銷售經(jīng)理的職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)渠道客戶的.開發(fā)及管理;

　　2、有效落實(shí)及掌控區(qū)域內(nèi)營銷渠道;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的招募、培訓(xùn)及管理;

　　4、維護(hù)市場客戶體系的穩(wěn)定;

　　5、完成公司各項(xiàng)銷售目標(biāo);

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

公司銷售經(jīng)理的職責(zé)15

　　1、收集市場信息，包括客戶及友商信息，分析區(qū)域內(nèi)客戶及整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)有概況。

　　2、負(fù)責(zé)水質(zhì)分析儀器及微生物類檢測設(shè)備福建、廣東等區(qū)域的銷售，把自己的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，出差拜訪客戶。

　　3、與潛在客戶建立良好的關(guān)系，開拓新客戶與經(jīng)銷商，進(jìn)行日常的商務(wù)跟蹤，并進(jìn)行商務(wù)談判以及最終的簽約，達(dá)成銷售業(yè)績。

　　4、維護(hù)新老客戶，挖掘客戶與市場的潛在需求，推進(jìn)公司開發(fā)新品，從而繼續(xù)引導(dǎo)行業(yè)市場潮流。

　　5、具有工業(yè)品相關(guān)行業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)歷，熟悉項(xiàng)目銷售流程，能獨(dú)立的挖掘、獲取項(xiàng)目信息，推進(jìn)項(xiàng)目的.簽訂進(jìn)度，追蹤已簽產(chǎn)品及項(xiàng)目的后續(xù)回款、及時(shí)反饋并處理客戶的商務(wù)需求。