化妝活動方案(精選15篇)

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的化妝活動方案，歡迎閱讀與收藏。

化妝活動方案1

　　一、活動主題：迎接五一

　　二，活動時間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

　　三：活動內(nèi)容

　　（一） 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

　　活動細則：

　　1：凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

　　2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項卡片。

　　3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元代金券，10%為價值18元護手霜，5%價值68元純露，5%為價值99元《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

　　（二） 驚喜二：空瓶換物

　　活動細則：

　　1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，

　　2：兌換細則為：

　　一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

　　3支空瓶可兌換價值18元護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產(chǎn)品空瓶

　　1支可兌換價值18元護手霜一支

　　3支可兌換價值68元純露一支

　　5支可兌換價值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

　　（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連

　　活動細則：

　　凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元顧客，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

化妝活動方案2

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費樣品

　�。ㄒ唬┰�因

　　1、應(yīng)對競爭

　　在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

　�。ǘ�）實施

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買xxx產(chǎn)品。

　�。�3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　�。�4）、領(lǐng)取免費樣品。

　　（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　�。�1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

　�。�2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達率可能不高。

　�。ㄈ�）費用預(yù)算及效果評估

　　1、費用預(yù)算

　�。�1）免費樣品本身的成本.

　　（2）促銷人員花費。

　�。�3）賣場租用及相關(guān)費用。

　　2、效果評估

　　由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、優(yōu)惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、應(yīng)對競爭

　　在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實惠

　　xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

　　3、提升銷量

　　采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿xx元退x元的.策略主要是為了促進xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。

　�。ǘ�）實施

　　1、時間：x月x日至x月x日

　　2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟

　�。�1）、促銷員到位，準備活動。

　�。�2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。

　�。�3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。

　�。�4）、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

　�。�5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點

　�。�1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�2）賣場的配合度可能不高。

　�。�3）超市中信息的傳達率可能不高。

　�。ㄈ�）費用預(yù)算及效果評估

　　1、費用預(yù)算

　�。�1）退款金額。

　�。�2）促銷人員花費。

　�。�3）賣場租用及相關(guān)費用。

　　2、效果評估

　　由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。

　　三、競賽類與抽獎類促銷方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　�。ㄒ唬┰�因：

　　1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。

　�。ǘ�）實施：

　　1、時間：全年

　　2、地點：網(wǎng)站

　　3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進行個人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。

　　4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　�。�1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

　�。�2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　�。�3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

　　（4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。

　�。�5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)�，并由公證人員進行公正。

　　（6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò)，確認收貨地址。

　　（7）、工作人員寄送獎品。

　　（8）、獎品收到的反饋。

　�。�9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）。

　　6、操作難點

　　（1）宣傳力度可能不夠。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

　�。�3）消費者所填信息不實。

　�。�4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

　�。�5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

　�。�6）四季獎品的總價值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　�。ㄈ�）費用預(yù)算及效果評估

　　1、費用預(yù)算

　�。�1）獎品費用。

　　（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。

　�。�3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。

　�。�4）公正相關(guān)費用。

　�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費用。

　　（6）郵寄費用。

　�。�7）宣傳相關(guān)費用。

　　2、效果評估

　　參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。

化妝活動方案3

　　一、主題

　　你的節(jié)日你做主 健康美麗我做主 活動主題，以三八節(jié)為切入點，體現(xiàn)產(chǎn)品使女性更加健康美麗的觀念；以315為切入點，體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、值得信任的形象。

　　時間：三月八日----三月十五日

　　二、目的

　　繼續(xù)在消費者心中確立海斯蒂的品牌形象：健康美麗、高品質(zhì)。

　　三、內(nèi)容

　�。ㄒ唬┥钊胝故井a(chǎn)品的功能特點。

　　穴位示意圖、穴位刺激手法、護膚手法，具體向消費者宣傳海斯蒂的用途，如何減肥健身、護理皮膚，而不止局限在淋浴。做成小卡片發(fā)放。

　�。ǘ�）買贈 購買海斯蒂花灑贈送身體乳一支，購兩支以上贈絲巾一條，贈品不累加。

　�。ㄈ�）打假換海斯蒂花灑

　　消費者手中持有海斯蒂花灑的`仿冒產(chǎn)品，宣傳包裝上寫有：" 保健" "水療" "VC" 等字樣；在宣傳功能上，與海斯蒂產(chǎn)品說明內(nèi)容相同或類似，但產(chǎn)品與宣傳不符的；結(jié)構(gòu)上 ，手柄內(nèi)置填充物的，并說出一些與我們產(chǎn)品的不同，以及劣質(zhì)產(chǎn)品使用后的感覺，可換海斯蒂花灑一支。兌換者需持有仿冒產(chǎn)品的包裝、宣傳資料等相關(guān)信息。限量2支。（請各代理商嚴格審核）

　　注：各代理商請認真登記贈品發(fā)放及活動情況，活動結(jié)束后傳回公司。

化妝活動方案4

　　促銷策劃目的：

　　必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的知名度，吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

　　一、促銷策劃思路：

　　策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業(yè)時，水萊雅補水專家就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

　　設(shè)計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　二、促銷活動方案：

　　1、提煉訴求（宣傳）賣點：

　　補水養(yǎng)顏；價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

　　2、策劃促銷活動方案：

　　促銷活動方案1：

　　開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　利用演出來吸引消費者；全天演出。

　　促銷活動方案2：

　　向消費者告示水萊雅我的'補水專家

　　突出理想也就是價格、服務(wù)；用報紙向社會公告；用巨幅向社會公告。

　　促銷活動方案3：

　　開業(yè)有禮，紅包多多

　　以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式；開業(yè)期間，見人發(fā)一張。

　　促銷活動方案4：

　　每天推出特價產(chǎn)品1款

　　可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大。

化妝活動方案5

　　一、活動背景

　　晉城小德俱樂部自成立以來，通過每個月組織制作漢堡／風(fēng)箏涂鴉／陶藝體驗等親子活動，積累了20000多個家庭會員；兩年的時間小德俱樂部跟孩子們從初相識到成為孩子的快樂餐廳；建立

　　起深厚的友誼；在小德絕不成立兩周年之際，我們擬邀請這些可愛的小德會員帶家人參加20xx平安夜家庭化妝舞會；為小德慶生，與家人共享歡樂時光！

　　二、活動主題

　　小德陪你過圣誕

　　——20xx平安夜家庭化妝舞會

　　三、活動目的

　　通過本次活動，讓更多的家庭認識加入小德俱樂部；拉近小德俱樂部與家長和孩子的距離，作為小德俱樂部年會延續(xù)下去；為會員家庭之間創(chuàng)造連接和交流，讓小德稱為孩子歡樂親子時光的代名詞。

　　四、活動時間

　　20xx年12月24日（周六）

　　五、活動地點

　　富景紅事會

　�。▊溥x）造夢屋六、活動對象1.小德俱樂部會員

　　2.想了解小德俱樂部的家庭

　　3.德克士全體員工

　　七、活動版塊

　�。�17:30——18:15）版塊操作一：

　　平安夜自助大餐

　　元素：火雞／烤鵝／飲料／火腿／糖果／巧克力／水果／奶酪／鐵板燒

　　成人可選：香檳／白蘭地／啤酒／西餐類

　　控制要點：突出圣誕裝飾氣氛／平安夜自助餐擺臺／led屏播放小德宣傳片及活動集錦

　�。�18:15——18:45）版塊操作二：

　　家庭才藝秀＋親子游戲

　　可選節(jié)目：架子鼓表演（博揚琴行）搖滾少兒樂隊（種子音樂）沙畫表演（康進藝術(shù)）

　　可選游戲：捉尾巴／踩氣球

　　控制要點：提前從會員家庭收集節(jié)目／聯(lián)系相關(guān)藝術(shù)培訓(xùn)中心

　　（18:45——19:00）版塊操作三：

　　公益拍賣會

　　愛心跳蚤市場：收集會員小朋友的舊玩具／文具／書籍；通過公益拍賣給其他孩子和家長；所得收入捐獻給福利院小朋友。

　　控制要點：聯(lián)系福利院／提前收集孩子的置換及二手需求

　�。�19:00——19:30）版塊操作四：

　　舞臺劇表演

　�。ǎ模桑賶艋眯�劇場）由德克士工作人員扮演角色現(xiàn)場表演。

　　可選劇本：《小紅帽》《三只小豬》《森林中的'七個小矮人》等

　　控制要點：演員11月底確定，服裝、道具購買11月底完成，12月中旬排練結(jié)束

　�。�19:30——20:30）版塊操作五：

　　家庭化妝舞會

　　角色扮演：可租熊大熊二／美羊羊／奧特曼扮演等；也可以選擇可愛睡衣或圣誕裝

　　家長和孩子可扮演喜歡的動畫角色，經(jīng)典銀幕人物；在兔子舞等歡快音樂下縱情起舞

　　控制要點：提前聯(lián)系租服裝供家長孩子選擇；準備圣誕帽／鹿角／面具等

　　八、推廣方案

　　活動前期宣傳（至11月中旬）

　　1.通過條幅、海報、寫真、展架等廣告物料宣傳；召集會員；

　　2.通過wifi連接／微信公眾平臺／集享卡app網(wǎng)上宣傳，召集會員參加；

　　3通過德克士兒童套餐／家庭套餐預(yù)售／購買贈送門票宣傳；活動對口宣傳：（11月底結(jié)束）

　　4.公關(guān)各幼兒園／小學(xué)老師對各班學(xué)生宣傳本次圣誕節(jié)的形式，鼓勵孩子帶家長參加；

　　5.針對培訓(xùn)機構(gòu)代課老師宣傳；引導(dǎo)孩子帶家長參加活動；

　　6聯(lián)合超市／兒童用品店／培訓(xùn)機構(gòu)／學(xué)校幼兒園／企事業(yè)單位回饋客戶參與活動；活動廣告宣傳：（活動前兩周）

　　7可選擇晉城1-2個微信自媒體宣傳覆蓋；

　　8可選擇電臺廣播硬廣或者節(jié)目軟文宣傳；

　　9.可選擇2-3個大屏短期一周宣傳；九、物料準備1/宣傳展架／海報／單頁

　　2/圣誕現(xiàn)場裝飾

　　3/襪子／鹿角／帽子／糖果／巧克力等禮物

　　4/平安夜大餐

　　5/舞臺led燈光音樂準備

　　十、費用預(yù)算

　　1.自辦

　　2.承辦：5000元

　　3合辦：20xx元

化妝活動方案6

　　1：客流分析

　　去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近。

　　去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。

　　進入到美食x后，這些顧客會做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。

　　2：怎樣讓所有進美食x的女性顧客都知道靚佳人？

　　正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計要點是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā)。

　　西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進行當(dāng)場促銷宣傳。

　　收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食x的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

　　女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標語，附加靚佳人的形象標語（考慮與美食x合作）。

　　存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁。

　　3：怎樣讓更多進美食x的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品？

　　3、1：活動促銷平面宣傳：3、1、1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。3、1、2海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食x內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

　　3、2：活動促銷廣播宣傳：3、2、1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標。3、2、2利用美食x全商場音響，美食x的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食x播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳

　　人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動）

　　3、3：活動促銷電視宣傳：3、3、1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。

　　3、4：活動促銷短信宣傳：3、4、1根據(jù)錄入的會員手機信息，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。

　　4：怎樣讓更多的'武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？

　　4、1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

　　4、1、1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點對象。

　　4、1、2從美食x春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食x比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食x都比較認可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點對象。

　　4、1、3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。

　　4、1、4從南環(huán)路順著中山街到美食x，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。

　　武安當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮。

　　5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員？

　　5、1靚佳人會員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位會員折扣；享受品牌化妝品低價折扣；會員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費領(lǐng)取會員雜志、免費化彩妝；做一個形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。（開業(yè)前期免費辦會員卡，過年后要改50元辦理，否則會降低靚佳人的品牌價值）。

　　5、2dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳，以“一條短信免費領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣點給顧客進行講述，吸引更多女性體驗dhc產(chǎn)品。

　　6：怎樣提高靚佳人的美譽度？

　　6、1在派發(fā)三折頁的時候，可以給女性準顧客派發(fā)“免費領(lǐng)取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

　　6、2美食x收銀臺放置換購卡，消費滿額即可低價換購。

　　6、3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費化彩妝。

　　6、4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效。

化妝活動方案7

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費樣品

　　（一）原因：

　　1、應(yīng)對競爭

　　在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　�。�1）、促銷員到位，準備活動。

　�。�2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。

　�。�3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）、領(lǐng)取免費樣品。

　�。�5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　�。�1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

　　（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�3）賣場的配合度可能不高。

　�。�4）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預(yù)算及效果評估

　　1、費用預(yù)算：

　　（1）免費樣品本身的成本。

　　（2）促銷人員花費。

　�。�3）賣場租用及相關(guān)費用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、優(yōu)惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、應(yīng)對競爭

　　在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實惠

　　李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

　　3、提升銷量

　　采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。

　　（二）實施：

　　1、時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

　　2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的'憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　�。�2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

　�。�3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。

　�。�4）、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

　�。�5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　�。�1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（2）賣場的配合度可能不高。

　�。�3）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預(yù)算及效果評估

　　1、費用預(yù)算：

　�。�1）退款金額。

　�。�2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關(guān)費用。

　　2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

　　三、競賽類與抽獎類促銷方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年

　　2、地點：網(wǎng)站

　　3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方x站，進行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

　　4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　�。�1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

　�。�2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　�。�3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

　�。�4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。

　�。�5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)�，并由公證人員進行公正。

　�。�6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò)，確認收貨地址。

　　（7）、工作人員寄送獎品。

　�。�8）、獎品收到的反饋。

　�。�9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）。

　　6、操作難點：

　�。�1）宣傳力度可能不夠。

　　（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

　�。�3）消費者所填信息不實。

　　（4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

　　（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

　�。�6）四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　　（三）費用預(yù)算及效果評估

　　1、費用預(yù)算：

　　（1）獎品費用。

　　（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。

　　（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。

　�。�4）公正相關(guān)費用。

　�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費用。

　�。�6）郵寄費用。

　�。�7）宣傳相關(guān)費用。

　　2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。

化妝活動方案8

　　化妝品促銷方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷，那么會影響到企業(yè)的利潤，此刻有很多化妝品促銷方案，也都在使用，因為我們?yōu)榱烁�好的銷售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化。

　　此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動中，我們也要去做促銷活動。

　　一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價

　　幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如，護膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。

　　二、視覺錯覺：臨界值價錢

　　它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導(dǎo)致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態(tài)感受。

　　三、時間幻覺：一刻千金

　　制訂1個短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時促銷，盡管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機。

　　四、限時搶購幻覺：臺階價錢

　　說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價市場銷售，給消費者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的時間危機感。

　　五、舍小取大：特惠1元

　　這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產(chǎn)生連同市場銷售，促使盈利反增不降。

　　六、雙向性價比高：減價+折扣

　　先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。

　　七、把打折換為“100%得獎”

　　店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。

　　八、把禮品換為“任意的'好運”

　　比如，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個在費用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎率最少的號，比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。

　　九、塑造vip會員滿意度：用時間積淀性價比高

　　此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。

　　十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標價

　　vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據(jù)vip會員的等級，將不一樣區(qū)段價錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量�？墒�，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價的波動范疇。

　　十一、小關(guān)鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊

　　某些小小關(guān)鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時，消費者造成了55。60元的消費，商家能夠?qū)τ趘ip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。

　　關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要。

化妝活動方案9

　　一、打折售賣

　　“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

　　優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

　　缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

　　二、買一送一

　　“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

　　例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

　　優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。

　　缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

　　三、換購

　　“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

　　例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

　　優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費�！皳Q購”顧客的接受力非常高，還可博得“價格便宜”的口碑。

　　缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

　　優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇非常重要。

　　五、現(xiàn)金抵用券

　　“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

　　優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，可以提高客單價，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。

　　缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

　　六、抽獎/搖獎

　　“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功�？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

　　例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

　　優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價�；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

　　缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料。

　　七、刮獎

　　“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項�，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。

　　例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

　　獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

　　優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

　　缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

　　八、捆綁銷售

　　“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

　　優(yōu)點：可以刺激商品銷售，提高客單價。

　　九、限時搶購

　　“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的'情況選擇時間段。

　　例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

　　優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

　　缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

　　十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

　　“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫�，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

　　例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。

　　優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

　　缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。

　　十一、免費送

　　“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。

　　例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

　　優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

　　缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

　　十二、憑剪角換取

　　“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

　　優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

　　缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

　　十三、價隨量變

　　“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

　　例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　優(yōu)點：價格促銷，可以刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

　　缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，許多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝活動方案10

　　活動背景：

　　為了豐富大學(xué)生校園文化生活，營造現(xiàn)代文化氛圍，增進同學(xué)交流，拉近人與人之間的距離，為同學(xué)們提供交流聚會的機會，舉辦化妝晚會。

　　活動主題：

　　交友派對，大型化妝舞會

　　時間地點：

　　待定

　　活動主辦：

　　數(shù)理學(xué)院團總支學(xué)生會

　　承辦單位：

　　數(shù)理學(xué)院團總支學(xué)生會文藝部 。

　　活動目的：

　�。�1）展示學(xué)院風(fēng)采

　　（2）活躍校園文化

　�。�3）給大家結(jié)交新朋友的機會

　　活動口號：

　　交友萬歲 活動對象：全體學(xué)生

　　活動流程策劃：

　　1、活動準備

　　由外聯(lián)部訂購化妝舞會所需面具。

　　前期由宣傳部出海報宣傳，讓同學(xué)們了解此次活動的內(nèi)容和目的。

　　我部門提前準備活動當(dāng)天的'音樂，統(tǒng)計需要演出的節(jié)目。

　　2、活動當(dāng)天

　�。╝）由相關(guān)部門負責(zé)音響設(shè)備、音樂播放、節(jié)目安排等、活動現(xiàn)場的布置，人員的安排。

　�。╞）舞會內(nèi)容，此次舞會是針對全院舉辦，舞會主要以節(jié)目表演，游戲活動，互動游戲，并頒發(fā)獎品為主。

　�。╟）入場時間（提前10分鐘入場）

　�。╠）入場要求，鼓勵攜帶舞伴前來，對于無舞伴者，入場時須貼帶號碼牌。每個入場者必須帶有面具。

　　3、活動開場

　�。╝）主持人致開幕詞

　�。╞）開場節(jié)目：華爾茲表演

　�。╟）主持人發(fā)言，宣傳舉辦方、贊助方合肥旅行社的致謝，宣布活動內(nèi)容。

　　晚會流程：

　　一、尋找舞伴

　　二、活動開場白

　　三、按號碼表演

　　四、現(xiàn)場互動游戲，包括觀眾

　　五、由主持人發(fā)表總結(jié)詞，歡送同學(xué)們退場

　　活動結(jié)束：

　　由相關(guān)工作人員清理現(xiàn)場，我部門總結(jié)此次活動。

化妝活動方案11

　　活動目的：

　　1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

　　3、這次活動對進一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹�名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

　　4、這次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。

　　活動對象：

　　**市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

　　活動主題：

　　迎雙節(jié) 純美情動女人心

　�、呕顒臃绞剑�

　　**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　具體環(huán)節(jié)：

　　A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

　　B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　�、� 68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

　�、� 200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的'條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　�、拼_定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

　　目標對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　根據(jù)這次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。

　　同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

　　前期準備：

　�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　�、欠桨笇嶒灒罕痉桨甘窃诮�(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　后期延續(xù)：

　　鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

　　活動達成銷量：

　　按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　效果預(yù)估：

　　預(yù)測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。

　　如果各個環(huán)節(jié)配合默契，這次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。

化妝活動方案12

　　所謂促銷，等于經(jīng)過一種手腕或方式來增進和晉升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費者緊張過節(jié)，有較充分的時光來化妝品專營店簡便消費，遇到節(jié)假日，消費者也讓繁忙辛勞的自我有一個消費的理由。這樣的機會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。但節(jié)假日時期，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動，消費者應(yīng)對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù)，化妝品專營店應(yīng)對不一樣的商家及同行之間的促銷活動，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運營者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導(dǎo)流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預(yù)期的利潤目標。我們該如何做

　　一、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的：

　　專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　如夏季的“三小節(jié)日”（圣誕節(jié)、除夕節(jié)，春節(jié)），氣象嚴寒而枯燥，化妝品專營店的消費者自動消費性較強，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，增強專營店的宣揚工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。

　　二、確定適宜的節(jié)假日促銷活動方案：

　　1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

　　分析化裝品專營店消費團體的花費習(xí)性、消費程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品構(gòu)成。

　　我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。經(jīng)過這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；經(jīng)過火析消費者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；經(jīng)過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類。

　　在不一樣商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不一樣，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

　　2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包包含戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者報答會幾種模式，不一樣促銷活動有不一樣的長處，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。

　　戶外促銷運動

　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，能夠吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。

　　冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。

　　店內(nèi)促銷活動

　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊能夠機動組合，促銷氛圍易于營造，能夠給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，能夠用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識；專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都能夠大提升，銷量天然能夠有大的提升。

　　店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

　　會議促銷活動

　　在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，經(jīng)過會議組織消費者在流動的場合進行促銷。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時經(jīng)過會議的有效組織促進專營店與消費者之間的客情關(guān)系。

　　會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必需要提升客單量本事增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣傳工作，終極將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有用。

　　3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

　　節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不一樣，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

　　常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　應(yīng)對自我熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷�系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠敏捷集合人氣，提升入店率，可是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原先就不是很高，打折后利潤率則更低了，所以店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

　　買贈

　　消費必須金額或是消費必定數(shù)目能夠贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必須的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。）

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內(nèi)供給應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時經(jīng)過期間段的節(jié)制能夠把持客流。

　　空瓶抵現(xiàn)

　　這一促銷辦法在“三節(jié)”時能夠應(yīng)用，消費者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，以往開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進行本錢和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費者的入店率，專營店還能夠?qū)ο�費者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內(nèi)促銷活動，到達促銷目的。

　　促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝集點，我們能夠獨自做某一個項目，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰如其分，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的'針對性要強，對癥下藥，才能真正有用果。

　　三、做好充足的節(jié)假日促銷活動準備工作：

　　1、促銷產(chǎn)品、贈品預(yù)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完善；或是因為庫存過多而導(dǎo)致壓貨。

　　2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前必須要全部到位。

　　3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動聽員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自我工作資料，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果。

　　四、節(jié)假日促銷活動方案履行：

　　1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣

　　后期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。

　　現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進店免費支付禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點資料編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）

　　2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。

　　a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)經(jīng)過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內(nèi)張貼海報，安排各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。

　　b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架（至多保證三至四個，有必須的數(shù)量才干有氛圍），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。

　　c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

　　d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激起興致促使消費。

　　e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要奪目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）

　　f、促銷人員服裝同一化，能夠搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。

　　3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快活，并不時地反復(fù)促銷活動的重點資料，刺激消費者的消費意識，經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語，經(jīng)過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行傾銷。能夠充分利用免費化妝與免費咨詢，經(jīng)過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一同上）進行溝通并延伸逗留時間，尋覓機遇銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點，應(yīng)對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚，消費者越認可的店面，促銷越有用果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎樣做也難以到達想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去應(yīng)對促銷活動及消費者，促銷活動確定成功。

化妝活動方案13

　　一、促銷活動時間：

　　20xx-04-20至05-20

　　二、促銷活動方式：

　�。ㄒ唬┘用舜�理商進、訂貨優(yōu)惠活動：

　　1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

　　2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

　�。ǘ�）擬加盟省市級代理商進、訂貨優(yōu)惠活動：

　　1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

　　2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

　　三、現(xiàn)場扶持促銷活動：

　　1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的`下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。

　　2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批”“”活動期間開展現(xiàn)場扶持。

　　3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。

　　四、現(xiàn)場督導(dǎo)扶持

　　1、對老客戶（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實到位，根據(jù)實際狀況駐店扶持不少于三天。

　　2、對新加盟代理客戶（代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策落實到位的情況下：開誠立信止於至善專業(yè)效率國際化

　　3、對目標客戶（意向客戶）：對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時，依據(jù)實

　　際需要，督導(dǎo)可及時出面協(xié)助。

　　五、促銷活動準備工作：

　�。�20xx-04-16起始執(zhí)行）

　�。ㄒ唬╇娫挵菰L流程

　　1、拜訪前準備

　�。�1）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

　�。�2）明確拜訪的對象（例如：XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。）。

　�。�3）明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。

　�。�4）明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位）。

　�。�5）準備好記錄本，做好詳細記錄。

　　2、拜訪總結(jié)：

　　詳細記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結(jié)果及時上報公司。

　　（二）登門拜訪流程：

　　1、拜訪前準備：

　　（6）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

　　（7）明確拜訪的對象（例如：XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。）。

　�。�8）明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。

　　（9）明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位）。

　　（10）電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時間。

　　（11）準備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

　　2、登門拜訪：

　　做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。

　　3、拜訪總結(jié)：

　　做好總結(jié)，及時反饋，及時解決問題。促成意向結(jié)果。

　　六、開好三個會：

　　電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動需把握以下要點：

　　1、會前會：事前計劃、安排、研討實施步驟，責(zé)任人、執(zhí)行人，要達成的結(jié)果；

　　2、會中會：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動，結(jié)果導(dǎo)向；

　　3、會后會：事后總結(jié)，達成結(jié)果情況，改進不足點，發(fā)揮優(yōu)勢點。

化妝活動方案14

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，經(jīng)過轟動的社會效應(yīng)，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時間：20xx年x月x日-x日

　　具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的'商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：20xx年x月x日時晚20：00-24：00

　　具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：20xx年x月24x日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿xx元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

　　1、活動時間：20xx年x月x日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動時間：20xx年x月x日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

　　這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節(jié)活動方案，僅供參考，其中的詳細資料，您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里長久的消費才是最高明的哦！

化妝活動方案15

　　一、設(shè)計意圖：

　　孩子們心中都有一個夢，夢想自己能成為一位小公主，優(yōu)美地舞蹈著；夢想自己變成了蜘蛛俠，勇敢戰(zhàn)勝邪惡等，為了滿足幼兒內(nèi)心對理想的憧憬，激發(fā)幼兒愛生活的情感，我們組織孩子與家長一起舉行親子活動--假面舞會，豐富我們的生活，激發(fā)幼兒暢想未來的美好愿望！

　　二、活動時間：

　　20xx年12月31日

　　三、活動地點：

　　蒙二班教室

　　四、活動目標：

　　1.喜歡自己扮演的角色，并知道自己扮演的角色名。

　　2.感受舞會輕松、愉快的氛圍，能主動、友好地尋求舞伴進行舞蹈。

　　3.享受親子活動所帶來的樂趣。

　　五、活動準備：

　　1、打擊樂器、音樂

　　2、各家庭自備自己喜歡人物的衣服及裝飾品制作材料、面具、環(huán)境布置。

　　3、許愿蛋糕、小禮品、邀請卡

　　六、活動過程：

　�。ㄒ唬┐驌魳贰垛弮喉懚．�(dāng)》開場

　　（二）主持人開場白

　　1.介紹本次“迎新年”活動的意義

　　2、介紹本次活動內(nèi)容

　�。ㄈ�）大合唱《新年好》

　　1、幼兒一起致新年賀詞：

　　祝爸爸、媽媽身體健康；祝小伙伴們快快樂樂；祝大家新年快樂！

　　2、大家齊唱“新年好”。

　　（四）幼兒舞蹈展示

　　1、藍卡：

　�、傩误w的練習(xí)；

　�、凇稅勐眯械�.小水滴》。

　　2、黃卡：

　�、侔爬偈治�

　�、凇稌r鐘在說話》

　　3、紅卡：《小星星洗澡》、父母參與的《拍拍手碰碰腳》

　　(五)、親子游戲“誰是寶寶”

　　家長背對，孩子戴上面具，規(guī)定時間內(nèi)找到自己孩子為勝，輸?shù)募议L表演節(jié)目。

　　（六）歡樂化妝舞會

　　1、家長為孩子造型

　　2、孩子舞會服裝表演

　　3、可以任意尋求舞伴，大家一起來跳舞《杜鵑圓舞曲》。

　　4、家長委員為孩子的造型、表現(xiàn)頒獎

　　（七）新年愿望

　　新年的鐘聲就要敲響了，請家長、小朋友共同許下新年的愿望【音樂響起】！集體許愿，分享蛋糕。

　�。ò耍┲鞒秩私Y(jié)束語

　　財務(wù)總監(jiān)：李玟佳媽媽

　　食品總監(jiān)：尹健臣媽媽

　　音效總監(jiān)：陽陽

　　舞美總監(jiān)：冬冬

　　主持人：楊夢依媽媽、白韓瑾宸媽媽

　　場計、頒獎：家長委員照相：菲菲

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