銷售總監(jiān)的基本職責18篇

銷售總監(jiān)的基本職責1

　　職責：

　　1、帶領團隊管理客戶，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務關系，為客戶提供滿意的解決方案；

　　2、獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執(zhí)行，為客戶提出專業(yè)性的互動營銷策略；

　　3、與支持部門（如策劃、媒介、文案等）協(xié)作，達成有效合作并且不斷提升效率；

　　4、領導團隊，負責執(zhí)行團隊建設及日常管理，為團隊成員提供業(yè)務培訓與指導，提供高標準的`服務質量。

　　任職要求：

　　1、5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關經(jīng)驗；

　　2、能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關注細節(jié)的能力；

　　3、出色廣泛的人際關系，善于與人溝通，具有客戶開發(fā)能力為佳；

　　4、優(yōu)秀的領導能力及組織能力，能夠領導團隊、統(tǒng)籌協(xié)調，保證項目的執(zhí)行及客戶的滿意度；

銷售總監(jiān)的基本職責2

　　1、預測銷售情況，制定銷售計劃；

　　2、指導銷售人員執(zhí)行銷售計劃，并監(jiān)督和控制銷售計劃的'執(zhí)行情況；

　　3、控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定；

　　4、制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案；

　　5、開拓市場，根據(jù)銷售目標和銷售計劃實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率；

　　6、組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機；

　　7、負責發(fā)展和協(xié)調客戶關系；

　　8、與客服、技術部門溝通，實現(xiàn)售后服務目標；

　　9、建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

銷售總監(jiān)的基本職責3

　　1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

　　2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；

　　3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

　　5.監(jiān)督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的`銷售目標；

　　6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據(jù)合同，跟蹤和落實設備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負責相關銷售款項的回收。

銷售總監(jiān)的基本職責4

　　職責：

　　1、負責所在區(qū)域市場開拓與大客戶的開發(fā)；

　　2、建設以及培訓區(qū)域團隊，帶領銷售團隊完成業(yè)績目標

　　3、針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

　　4、負責當?shù)卮�理商與集成商的管理與維護

　　5、負責所轄區(qū)域銷售計劃任務的制定與實施；

　　6、負責本行業(yè)產(chǎn)品當?shù)厥袌鲂畔⒌氖占�與分享（研發(fā)，市場，產(chǎn)品）；

　　7、負責省、市級渠道客戶的.維護與管理；

　　8、負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作；

　　9、定期的銷售報告與問題分析；

　　10、部門領導交辦的其他工作事宜。

　　要求：

　　1、大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業(yè)畢業(yè)，從事相關安全行業(yè)工作5年以上；

　　2、勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協(xié)調能力強工作積極性高；

　　3、對所在區(qū)域的IT公司很熟悉特別是對行業(yè)性的公司有了解；

　　4、從事過網(wǎng)絡信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項目管理及網(wǎng)絡安全設備區(qū)域分銷者優(yōu)先；

　　5、個人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關系口碑很好。

銷售總監(jiān)的基本職責5

　　職責：

　　1.制定所負責區(qū)域的年度工作計劃、銷售計劃，確保季度及年度銷售目標達成;

　　2.執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度;

　　3.掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新客戶，拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

　　任職資格：

　　1.五年以上工作經(jīng)驗;

　　2.熱愛銷售行業(yè)，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

　　3.具有市場觀察、分析、總結能力;

　　4.具有渠道拓展、客戶開發(fā)等相關工作經(jīng)驗;

　　5.具有豐富的團隊管理能力

　　6.做過政法行業(yè)及大客戶的.優(yōu)先

銷售總監(jiān)的基本職責6

　　職責：

　　1、負責公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對渠道的運營及銷售目標負責，帶領團隊完成年度指標；

　　2、維系現(xiàn)有銷售渠道、開拓新渠道，負責公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的'建立；

　　3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核；

　　4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產(chǎn)品和營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場活動；

　　5、及時掌握跨境電商的市場趨勢和變化，獲取競爭對手信息以及快速將市場信息反饋。

　　6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導，完成公司相關業(yè)績指標并能根據(jù)結果提出改善建議。

　　【任職要求】

　　1、全日制本科以上學歷，有5年以上電子商務網(wǎng)絡分銷經(jīng)驗或2年以上化妝品線上分銷優(yōu)先；

　　2、熟悉京東/唯品會/小紅書或其他網(wǎng)絡分銷平臺的合作運營模式；有較好的大局觀以及生意經(jīng)營邏輯，豐富的電商專業(yè)知識和戰(zhàn)略前瞻性；

　　3、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力，能夠面對壓力及挑戰(zhàn)；

　　4、具備較強的營銷策劃，市場拓展，渠道建設，商務談判技巧及實戰(zhàn)經(jīng)驗；

　　5、有激情，有開拓能力，有較強的溝通能力、良好的人際關系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

銷售總監(jiān)的基本職責7

　　職責：

　　1、負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創(chuàng)新銷售模式、技巧，線上營銷設計、策劃、運營；

　　2、利用微信平臺推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務；

　　3、組織與策劃公司產(chǎn)品營銷體系的建設以及產(chǎn)品價格體系和市場定位；

　　4、團隊組建管理。

　　崗位要求：

　　1、對微信銷售業(yè)績負責，必須是微營銷方面的'高手、專家，有豐富的運營指導和管理經(jīng)驗；

　　2、具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力；

　　3、思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，富有想象力和激情；

　　4、有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會化營銷的相關經(jīng)驗；

　　5、能夠根據(jù)用戶的需求，創(chuàng)造更好的交互內容，具有創(chuàng)造平臺內容的良好技巧；

　　6、輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系；

　　7、績效與業(yè)績轉化率成正比。

銷售總監(jiān)的基本職責8

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成；

　　2、負責全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶；

　　3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案；負責對全國各渠道的管理工作；

　　4、負責推進與簽約渠道的實質性合作，推動各渠道銷量穩(wěn)步提升，完成渠道銷售任務；

　　5、負責公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護，保持長期合作關系；

　　6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調，并配合市場部組織實施渠道活動；

　　7、負責渠道客戶的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協(xié)調及配合；

　　8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷售任務；

　　9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議；

　　10、負責本團隊的內部管理、績效考核，定期進行業(yè)務培訓、業(yè)務指導；

　　11、負責渠道團隊人才的`培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承；

　　12、遵守各項管理規(guī)定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。

銷售總監(jiān)的基本職責9

　　1、做好客戶渠道的開拓工作，根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務目標，制定階段性商務拓展計劃和執(zhí)行方案；

　　2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進行業(yè)務洽談合作；

　　3、根據(jù)客戶的需求，與產(chǎn)品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計劃，項目的.洽談、項目的執(zhí)行；

　　4、對客戶出行過程進行把控，隨時關注客戶情況，維護客戶；

　　5、收集市場信息，并根據(jù)公司的銷售目標完成銷售計劃；

　　6、了解競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議；

　　5、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境，及時提供市場分析及預測報告，對公司產(chǎn)品及業(yè)務調整提出有效建議；

銷售總監(jiān)的基本職責10

　　1、業(yè)績管理：業(yè)績預估規(guī)劃及達成進度追蹤、客戶打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會議追蹤檢討；

　　2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷售及推廣、產(chǎn)品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務；

　　3、客戶管理：客戶資源儲備及開發(fā)建檔、客戶維護服務及管理、庫存管理、客戶入金、轉款、退款等共享作業(yè)、客戶資質信息更新及維護；

　　4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；

　　5、人員管理及戰(zhàn)力儲備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級業(yè)務戰(zhàn)力分析儲備及培養(yǎng)、績差城市經(jīng)理培訓與帶教；

　　6、專線統(tǒng)籌協(xié)調：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。

銷售總監(jiān)的基本職責11

　　1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。

　　3、負責本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的.培訓、激勵、考核等。

　　5、審核與制定相關銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。

　　7、負責部門相關合同、費用等的審核。

　　8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。

銷售總監(jiān)的基本職責12

　　職責：

　　1、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務水平；

　　2、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表的工作；

　　3、辦理各項業(yè)務工作，要做到：積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報，忠于職守、廉潔奉公；

　　4、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項；

　　5、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告；

　　6、做到以公司利益為重，遵守國家法律；

　　7、積極發(fā)展新客戶，與客戶保持良好的`關系和持久的聯(lián)系，不斷開拓業(yè)務渠道；

　　8、上級領導交代的其他工作內容；

　　任職要求：

　　1、具有市場營銷、醫(yī)療臨床相關專業(yè)，專科及以上學歷；

　　2、三年以上醫(yī)療服務行業(yè)銷售經(jīng)驗，兩年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有相關客戶資源優(yōu)先考慮；

　　3、優(yōu)秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力；

　　4、有較強的計劃與執(zhí)行能力，良好的溝通和團隊協(xié)作能力，可以承受高強度壓力工作。

銷售總監(jiān)的基本職責13

　　職責

　　1、規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服務支持；

　　3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　　4、管理客戶關系，完成銷售任務。

　　5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶；

　　6、上級安排的其他事務。

　　任職資格

　　1、本科及以上學歷，有渠道經(jīng)驗，市場營銷相關專業(yè)的'優(yōu)先；

　　2、具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；

　　3、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力；

　　4、具有較強的觀察力、應變能力；

　　5、具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

銷售總監(jiān)的基本職責14

　　1、負責公司區(qū)域內銷售團隊管理工作。

　　2、帶領團隊完成公司業(yè)績指標。

　　3、負責公司指定產(chǎn)品的客戶渠道開發(fā)、拓展和維護工作。

　　4、跟蹤項目進程，負責與客戶的溝通、協(xié)調管理工作。

　　5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關系。

　　6、理解公司的營銷策略，執(zhí)行公司的營銷計劃。

　　7、收集、篩選市場信息，參與商務談判、項目方案的`制定。

銷售總監(jiān)的基本職責15

　　職責：

　　1、銷售團隊的組建及日常管理工作；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　3、負責進行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的市場部工作計劃，提出市場推廣、品牌公關等方面的具體方向和實施方案；

　　4、進行市場調研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據(jù)；

　　5、根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；

　　6、制定銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；

　　7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；

　　8、分解銷售任務指標，制定責任、績效評價辦法；

　　9、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，有本職位、同業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　2、五年市場營銷工作經(jīng)驗，在相關企業(yè)或任職市場總監(jiān)三年以上，對保險行業(yè)有深刻認識與理解；

　　3、反應敏捷、表達能力強，具備優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧；

　　4、性格沉穩(wěn)踏實，態(tài)度積極認真，工作主動性強，有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力；

　　5、優(yōu)秀的`團隊合作及溝通協(xié)調能力，能帶領同事共同進步，有一定的抗壓能力；

　　6、具有優(yōu)秀的市場洞察力、優(yōu)秀的解決問題能力；

銷售總監(jiān)的基本職責16

　　1、協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進整體目標計劃的達成。

　　2、對下屬的日常工作的培訓、指導、監(jiān)督、檢查。

　　3、對下屬進行有效激勵，達成所負責團隊的銷售目標。

　　4、根據(jù)現(xiàn)有的`銷售考核方案至少對4名大區(qū)經(jīng)理進行每月一次的績效輔導面談工作。

　　5、配合人力資源部對所屬人員的考核考評工作的實施。

　　6、理解并推行銷售部團隊踐行公司以稻盛和夫的企業(yè)文化管理體制。

　　7、對銷售部日常管理流程進行規(guī)范化及落實到位。

　　8、負責制定、提出有利于促進產(chǎn)品銷售的方案和建議。

銷售總監(jiān)的基本職責17

　　職責：

　　1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施；

　　2、了解競爭對手動向，掌握行業(yè)動態(tài)，對市場進行調研，并及時反饋給公司；

　　3、針對目標行業(yè)和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道；

　　4、建立客戶信息臺賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會；

　　5、負責銷售談判，協(xié)調資源，對客戶進行跟進，推進項目落地；

　　6、根據(jù)銷售指標，按時完成銷售業(yè)績，并在銷售過程中把控成本；

　　7、負責團隊管理，輔導并激勵下屬努力提升業(yè)績，并對團隊業(yè)績負責。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經(jīng)驗；

　　2、具有云存儲、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗；

　　3、具有行業(yè)銷售成功案例；

　　4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高；

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強；

　　6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

銷售總監(jiān)的.基本職責18

　　職責：

　　1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略及業(yè)務板塊制訂公司產(chǎn)品營銷組合策略和營銷方案；

　　2、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計劃及業(yè)績目標來制訂、拆分月度任務指標，并制訂完成計劃；

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；

　　4、發(fā)展并維護戰(zhàn)略性客戶，開發(fā)、管理及客戶維護及合作伙伴；

　　5、組建、培訓、培養(yǎng)、管理銷售團隊

　　任職要求：

　　1、需要能人，可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴；

　　2、大專及以上學歷，電子商務、市場營銷或計算機專業(yè)，五年以上B2B2C或B2C網(wǎng)站管理/運營經(jīng)驗；

　　3、熟悉營銷、管理相關知識，具備目標績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技能；

　　4、為人誠信，具有較強的領導與組織能力，判斷與決策能力，有開拓意識和創(chuàng)新思維，良好的`溝通及團隊管理經(jīng)驗。

　　5、對網(wǎng)絡營銷有深刻的理解和認知，有較強的分析能力、管理能力、協(xié)調能力、邏輯思維能力以及市場洞察力

　　6、有互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告營銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；