銷售區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)(通用25篇)
隨著社會不斷地進(jìn)步,很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任,及達(dá)到上級要求的標(biāo)準(zhǔn),完成上級交付的任務(wù)。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰?下面是小編精心整理的銷售區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
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1、負(fù)責(zé)門店業(yè)績、銷售計劃、量化目標(biāo)的'制定和落實;
2、負(fù)責(zé)組織銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究,及時掌握市場動態(tài);
3、跟蹤把握市場行情,認(rèn)真組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)門店內(nèi)會議、培訓(xùn)、商圈調(diào)研等各項業(yè)務(wù);
5、及時協(xié)調(diào)和整理客戶和業(yè)主相關(guān)信息,認(rèn)真做好門店各項服務(wù)工作。
6、把握重點顧客,協(xié)助參加談判和簽定合約。
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1、在不影響正常工作前提下,帶領(lǐng)團(tuán)隊人員作好銷售工作及管理,并制定相應(yīng)營銷方案。根據(jù)客戶要求為其提供最合理的出行方案;
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的'銷售及推廣工作,積極開拓潛在客戶,推廣公司產(chǎn)品和服務(wù);
3、根據(jù)市場營銷計劃,可獨立開展業(yè)務(wù),進(jìn)行產(chǎn)品線路推廣,完成銷售指標(biāo);
4、管理維系客戶關(guān)系及客戶間的長期合作;
5、有一定培訓(xùn)經(jīng)驗,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo);
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工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)西北區(qū)汽車區(qū)域及經(jīng)銷商的客戶拓展及維護(hù)工作;
2、制定和實施銷售計劃、目標(biāo);
3、掌握市場動態(tài)、拓展汽車區(qū)域及經(jīng)銷商市場、完成公司銷售目標(biāo);
4、與客戶進(jìn)行商務(wù)談判。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、具備3年及以上互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車從業(yè)經(jīng)驗;
3、具備一定的汽車大區(qū)或經(jīng)銷商客戶資源;
4、良好的.溝通表達(dá)能力、抗壓能力和客戶開拓能力。
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一、職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場開拓、客戶維護(hù)、市場信息的收集跟蹤反饋、銷售合同的簽訂執(zhí)行;
2、根據(jù)公司銷售策略,結(jié)合個人銷售任務(wù)和所轄區(qū)域?qū)嶋H情況,制定工作計劃并落實;
3、負(fù)責(zé)國際展會的'參展,國際市場的客戶拜訪等;
4、根據(jù)國外社交平臺(如google等)聯(lián)系意向經(jīng)銷商或代理商,做有針對性的市場開發(fā)及拓展。
5、有沖勁有干勁、樂于接受挑戰(zhàn),有很強(qiáng)的進(jìn)取心及成就動機(jī)、溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。
二、任職要求:
1、俄語專業(yè),熟練運用俄語
2、負(fù)責(zé)、具有創(chuàng)新意識,不斷了解開闊俄語市場
3、對外貿(mào)工作有濃厚的興趣,長期至于從事外貿(mào)工作
4、良好的敬業(yè)精神,堅持不懈的拼搏精神,較強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力
5、優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可
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1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥或市場營銷專業(yè);
2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)營銷工作經(jīng)驗,其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經(jīng)驗不低于3年;
3、優(yōu)秀的銷售管理能力及市場分析及判斷能力;
4、為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的.工作壓力和極強(qiáng)的執(zhí)行能力。
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一、職責(zé):
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺在公司現(xiàn)有KA客戶中的推廣,管理維護(hù)客戶關(guān)系,保持與客戶間的長期戰(zhàn)略合作。
2、按照市場營銷計劃,完成部門客戶注冊數(shù)量、銷售額等指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助KA客戶使用平臺訂貨、付款、對賬等流程順利進(jìn)行。
4、在開拓新市場,維護(hù)老客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍的同時收集市場及競爭對手的情況。
二、任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、有經(jīng)銷商渠道維護(hù),緊固件、工業(yè)產(chǎn)品銷售或B2B平臺地推工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3、結(jié)果導(dǎo)向,良好的'市場拓展能力和客戶意識,對銷售工作充滿熱情。
4、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力,樂觀積極;
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一、崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)潛在客戶的拜訪、業(yè)務(wù)談判、合同簽訂,保證銷售任務(wù)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)合同簽訂后貨款的'跟進(jìn)以及應(yīng)收貨款回收,保證達(dá)成應(yīng)收款收款目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)每季度收集一次該區(qū)域內(nèi)競爭對手信息、情報收集;
4、根據(jù)客戶來訪信息,策劃并安排來訪、安排考察行程。
5、根據(jù)客戶要求及產(chǎn)品需求情況,向客戶提供產(chǎn)品報價書、銷售合同及相關(guān)業(yè)務(wù)所需資料。
6、根據(jù)客戶反饋信息,及時跟進(jìn)客戶質(zhì)量投訴及售后服務(wù)方面的問題,確?蛻魸M意。
二、崗位要求:
1、形象氣質(zhì)佳,外形陽光、熱情,;
2、有2年以上銷售經(jīng)驗;
3、能適應(yīng)長期出差;
4、溝通表達(dá)能力強(qiáng),具有市場敏感度。
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1、負(fù)責(zé)電商平臺產(chǎn)品規(guī)劃及運營、日常管理及推廣
2、策劃和執(zhí)行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,完成銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)制訂年度、季度、月度的整體店鋪營銷運營規(guī)劃并執(zhí)行;
4、整理流量、營銷、交易數(shù)據(jù)、產(chǎn)品管理客戶管理數(shù)據(jù),并進(jìn)行分析;
5、實施系統(tǒng)性市場調(diào)研,定期匯總行業(yè)數(shù)據(jù)、競爭對手、同類產(chǎn)品的.收集、整理與分析,策劃實施消費者調(diào)查,為決策提供市場依據(jù);
6、定期針對推廣運營效果進(jìn)行跟蹤、評估,及時提出營銷改進(jìn)措施,并給出切實可行的改進(jìn)方案。
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1、解答客戶咨詢,幫助客戶安裝調(diào)試設(shè)備并介紹設(shè)備及軟件的`使用。
2、通過客戶的反饋,優(yōu)化服務(wù);收集客戶的需求情況,及時反饋并提出有效解決建議。
3、進(jìn)行客戶回訪,提升客戶使用滿意度,對重點客戶進(jìn)行維護(hù)。
4、協(xié)助運營完成各類活動的執(zhí)行,與客戶建立良性溝通關(guān)系。
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一、職責(zé)描述:
1、拜訪區(qū)域內(nèi)的用戶,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系;
2、負(fù)責(zé)分管區(qū)域項目運作,執(zhí)行項目的投標(biāo)并簽署合同,按月、季、年完成產(chǎn)品銷售目標(biāo);
3、協(xié)助公司承擔(dān)區(qū)域內(nèi)的.廣告宣傳和市場推廣工作;
4、定期催繳貨款,保證按期回款。
二、任職要求:
1、大專以上學(xué)歷;
2、25至40歲,有大型設(shè)備或環(huán)保設(shè)備或項目運作經(jīng)驗優(yōu)先;
3、為人誠信、有親和力、自信、積極進(jìn)取。
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1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。
2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓計劃、新產(chǎn)品推廣計劃,并組織實施與效果評估。
3、負(fù)責(zé)對目標(biāo)客戶進(jìn)行公關(guān),具體完成業(yè)務(wù)、咨詢、接洽、合同、應(yīng)收賬款催收、關(guān)系維護(hù)、信用管理、資料和檔案管理等工作。
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域的經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的建設(shè)和管理工作。
5、負(fù)責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作、醫(yī)學(xué)專家學(xué)術(shù)會議等專題工作。
6、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。
7、負(fù)責(zé)品牌、價格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的`信息,并協(xié)助處理。
8、完成本職日常事務(wù)和上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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一、職責(zé)描述:
1、參與公司醫(yī)療健康軟件面向區(qū)/縣、市、省的衛(wèi)計局,在區(qū)域范圍內(nèi)的銷售及推廣管理;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成公司在該區(qū)域銷售指標(biāo);
3、參與開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、參與轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、參與銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,組織團(tuán)隊完成銷售任務(wù);
6、參與維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
二、崗位要求
1、碩士研究生及以上學(xué)歷,計算機(jī)、醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè),優(yōu)秀本科畢業(yè)生可放寬條件;
2、具有反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的`溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團(tuán)隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
6、具有醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域銷售實踐者或有醫(yī)療資源者優(yōu)先。
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1、負(fù)責(zé)制訂年度、月度營銷目標(biāo)計劃,并呈報營銷副總;
2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計劃的實施;
3、負(fù)責(zé)營銷實績的'管理,并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計、歸類并存檔;
4、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門的對于營銷目標(biāo)的執(zhí)行情況,并制訂月度營銷實績報告;
5、負(fù)責(zé)日常車輛使用的審批;
6、合理編排公司出貨計劃,安排車次,以降低運輸成本;
7、負(fù)責(zé)組織成品出貨,報總經(jīng)理簽字放行。
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1、拓展事業(yè)部內(nèi)各類業(yè)務(wù),研究行業(yè)內(nèi)外客戶,挖掘潛在需求,最終達(dá)成簽訂合同
2、收集與分析客戶需求,對需求變更進(jìn)行控制,與相關(guān)部門協(xié)同合作
3、負(fù)責(zé)與客戶和用戶及其他利益相關(guān)者定期溝通,維護(hù)客戶關(guān)系
4、負(fù)責(zé)向產(chǎn)品經(jīng)理及時反饋市場及用戶實際需求
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1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃,形成相應(yīng)的銷售策略方案,并確保有效的執(zhí)行,提高公司品牌知名度及影響力;
2、負(fù)責(zé)明確營銷體系成員工作進(jìn)度及個人目標(biāo),建立與健全營銷團(tuán)隊各項管理制度;
3、負(fù)責(zé)制定銷售總體和分階段的`市場推廣策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策和實施方案并有效執(zhí)行,完成公司銷售目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)管理本部門人員的業(yè)務(wù)活動,負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊的建設(shè)、培養(yǎng)、發(fā)展和管理;
5、組織實施人員的招募與甄選、輔導(dǎo)與培訓(xùn)、督導(dǎo)與考核等工作,營造良好的企業(yè)文化,提升團(tuán)隊凝聚力,提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力;
6、完善公司內(nèi)部管理制度及工作流程并監(jiān)督實施,溝通協(xié)調(diào)及監(jiān)督指導(dǎo)各部門工作,提升各部門運營效率。
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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司客戶開發(fā)、跟進(jìn)級維護(hù);
2、帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊,管理下屬人員,達(dá)成公司的業(yè)績目標(biāo);
3、捕捉市場信息,收集相關(guān)資料,整理和設(shè)計公司應(yīng)對市場的營銷方案;
4、協(xié)助下屬,培養(yǎng)和管理新人,為公司的快速發(fā)展儲備人才;
職位要求:
1、對銷售有濃厚的`興趣,立志于靠個人能力改變?nèi)松,具備較強(qiáng)的毅力和挑戰(zhàn)精神。
2、有團(tuán)隊合作精神,敬業(yè)的工作態(tài)度,能夠承受較高的工作壓力。
3、熟悉網(wǎng)絡(luò)操作,服從管理,勤勞上進(jìn)。
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng),熟悉網(wǎng)絡(luò)聊天軟件操作,有較強(qiáng)的溝通能力、自我營銷能力、強(qiáng)烈的銷售意識
崗位要求:
學(xué)歷要求:不限
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:不限
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1·配合總經(jīng)理制訂銷售策略及年度銷售計劃。
2·確定公司銷售體制及銷售人員的考核,管理辦法。
3·負(fù)責(zé)公司銷售計劃的落實。
4·負(fù)責(zé)各地銷售分公司、辦事處、代理人員的`管理、監(jiān)督、培訓(xùn)和考核。
5·負(fù)責(zé)銷售合同、投標(biāo)書及各類來往文件管理。
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1.負(fù)責(zé)完成部門營業(yè)目標(biāo)、團(tuán)隊分配給自己的銷售目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)不斷開發(fā)、發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶。
3.與政府機(jī)關(guān)、各大中外企業(yè)、旅行社及航空公司建立長期合作關(guān)系。
4.及時掌握市場動態(tài),為部門經(jīng)理提供準(zhǔn)確的信息資料。
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1、根據(jù)部門實際情況制定部門工作計劃及任務(wù)指標(biāo);
2、主持部門銷售會議,激發(fā)銷售人員的潛力、能動性;
3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務(wù)指標(biāo);
4、發(fā)現(xiàn)并解決部門工作過程中所遇到的問題;
5、根據(jù)產(chǎn)品屬性,帶領(lǐng)部門明確業(yè)務(wù)方向。
任職資格
1.大專及其以上學(xué)歷,2年以上電信增值業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗;
2.良好的人際交往、組織協(xié)調(diào)能力;
3.極強(qiáng)的'語言溝通能力,善于思考;
4.具有處理事務(wù)的快速應(yīng)變能力;
5.有銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
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1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,完成公司指定的銷售目標(biāo)。
2.維護(hù)老客戶,開發(fā)新客戶。
3.收集提供及時準(zhǔn)確的`市場信息,對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見。
4.參與產(chǎn)品的推廣工作。
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1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)主要是負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部員工管理。
建設(shè)并培育銷售人員隊伍,提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員,幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團(tuán)隊。
2、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)有時還要及時反饋客戶消息,促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。
銷售經(jīng)理應(yīng)該及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息,協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研,并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)部門,提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。與相關(guān)政府部門、上級單位、用戶保持聯(lián)系,促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項。
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職責(zé):
1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道運營和維護(hù),達(dá)成銷售業(yè)績,對現(xiàn)有經(jīng)銷商的.維護(hù)、扶持和管理;
2、制定月度/周度目標(biāo)、計劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊按計劃跟進(jìn)渠道情況,定期總結(jié),提交改善方案;
3、優(yōu)化和改善系統(tǒng)性的銷售運維體系;
4、推動經(jīng)銷商制定目標(biāo)計劃,跟進(jìn)經(jīng)銷商的執(zhí)行情況,給予指導(dǎo)和市場支持;
5、建立和維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系;
6、負(fù)責(zé)對團(tuán)隊公司狀況背景、產(chǎn)品專業(yè)知識、銷售管理方法等相關(guān)技能培訓(xùn),培養(yǎng)公司銷售團(tuán)隊;
7、完成上級交代的其它事項。
任職要求:
1、有3年以上銷售、渠道管理工作經(jīng)驗;
2、具備大區(qū)、省區(qū)銷售管理經(jīng)驗,直銷行業(yè)、食品行業(yè)優(yōu)先;
3、能熟練使用基本辦公軟件的操作(PPT,數(shù)據(jù)分析等);
4、溝通能力強(qiáng),工作責(zé)任心強(qiáng),并能接受出差和加班。"
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1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域相關(guān)銷售指標(biāo),執(zhí)行公司工業(yè)制造/零售/金融方向的產(chǎn)品方案銷售計劃
2、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的推廣和項目商機(jī)發(fā)掘
3、負(fù)責(zé)與潛在客戶群合作伙伴建立鞏固關(guān)系,收集分析行業(yè)商情情報,搜集客戶潛在需求
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1、負(fù)責(zé)區(qū)域的團(tuán)隊銷售工作,根據(jù)公司銷售目標(biāo)制定銷售計劃,積極有效推進(jìn)銷售工作,完成銷售業(yè)績目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,不斷了解行業(yè)需求,及時發(fā)現(xiàn)并挖掘潛在客戶,開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3、完成所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售跟蹤及售后服務(wù)工作,定期進(jìn)行客戶拜訪,及時掌握客戶需求信息,組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,為客戶提供全生命周期服務(wù),提高客戶滿意度;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的.投標(biāo)工作,協(xié)助整個投標(biāo)過程的進(jìn)行。
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一、任職要求
1、性別:男
年齡:30歲以上
學(xué)歷:本科以上
專業(yè):市場營銷或房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)
2、職稱:初級以上職業(yè)技能:熟悉專業(yè)知識,掌握銷售技巧
計算機(jī)需求程度:高
外語種類:不限
外語熟練程度:一般掌握
語言表達(dá)能力:語言表達(dá)能力強(qiáng),有較強(qiáng)的溝通能力
寫作能力:文筆好,有綜合分析能力
3、具有五年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗。
4、具有較高的語言表達(dá)能力,有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。
5、熟悉房地產(chǎn)專業(yè)知識,掌握計算機(jī)操作。
6、具有較強(qiáng)的組織管理能力,能夠調(diào)動銷售主管的'積極性,處理好日常銷售工作。
7、責(zé)任心強(qiáng),能承受工作壓力,具有良好的人際關(guān)系。
二、崗位職責(zé)
1、協(xié)助營銷經(jīng)理制訂銷售計劃,并組織落實。
2、負(fù)責(zé)銷售的統(tǒng)計、整理、提交。
3、負(fù)責(zé)預(yù)約單、商品房銷售合同的領(lǐng)取、存檔、審核工作。
4、負(fù)責(zé)與財務(wù)對帳。
5、負(fù)責(zé)營銷部的日常考勤工作。
6、負(fù)責(zé)辦公用品、物品、資產(chǎn)的領(lǐng)取及保管工作。
7、負(fù)責(zé)項目銷售,定期提交公司。
8、檢查、監(jiān)督下屬工作,定期進(jìn)行考核、評價。
9、協(xié)調(diào)銷售、客服工作外部關(guān)系。
10、制訂、提交銷售、客服方面的規(guī)章制度、工作程序。
11、協(xié)調(diào)銷售工作與部門其他工作的內(nèi)部關(guān)系。
12、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。
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