銷售運營經(jīng)理崗位職責(zé)（精選14篇）
在社會一步步向前發(fā)展的今天，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編為大家收集的銷售運營經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
銷售運營經(jīng)理崗位職責(zé) 1
崗位職責(zé):
1.根據(jù)市場的發(fā)展需求，搭配相關(guān)人員及考核執(zhí)行制度；
2.制定相關(guān)的銷售目標(biāo)并確定具體的銷售方案，從而達(dá)成銷售目標(biāo)；
任職要求:
1.有較強的溝通和表達(dá)能力，對銷售工作有較高的熱情，抗壓性強；
2.有銷售團隊的管理經(jīng)驗，能夠做好銷售團隊的激勵，管理過微信營銷團隊的`優(yōu)先；
3.有敏銳的市場洞察力，強烈的事業(yè)心、責(zé)任感，應(yīng)變能力強，吃苦耐勞；
4.大專及以上學(xué)歷，有it市場硬件行業(yè)、戶外產(chǎn)品、汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷售運營經(jīng)理崗位職責(zé) 2
工作職責(zé):
1、審核銷售合同和訂單；
2、及時處理訂單異常情況，協(xié)調(diào)倉庫、物流、采購部門，保障銷售業(yè)務(wù)的正常運行；
3、部門文件整理、存檔、借調(diào)管理；
4、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好日常商務(wù)接待；
5、負(fù)責(zé)部門助理團隊的管理和指導(dǎo)工作，提升部門整體工作效率和質(zhì)量；
崗位要求:
1、�？茖W(xué)歷及以上，英語讀寫優(yōu)秀優(yōu)先考慮；
2、熟悉辦公操作軟件及erp系統(tǒng)；
3、跨部門溝通能力強，獨立工作能力強，有一定的.抗壓性；
4、高度的工作熱情，思維敏捷、嚴(yán)謹(jǐn)，具有團隊意識和較強的敬業(yè)精神。
銷售運營經(jīng)理崗位職責(zé) 3
銷售經(jīng)理職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在廣東移動及地市公司市場的銷售，完成銷售指標(biāo)，并實現(xiàn)回款；
2、根據(jù)公司總體目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，制定產(chǎn)品銷售策略和計劃，有效拓展市場；
3、收集運營商行業(yè)市場信息、為公司整體市場營銷戰(zhàn)略提供基礎(chǔ)信息支持；
4、負(fù)責(zé)銷售項目從客戶拜訪到回款的全業(yè)務(wù)周期的跟蹤與管理；
5、維護(hù)客情關(guān)系、收集客戶信息、挖掘項目機會、開展有效的.市場銷售。
任職要求:
1、熟悉運營商行業(yè)市場，了解行業(yè)特點、熟悉業(yè)務(wù)流程；
2、了解運營商計劃、建設(shè)、運維、IT、業(yè)務(wù)支撐、采購等部門運作流程與運作方式；
3、有電信等運營商行業(yè)拓展工作經(jīng)驗，有廣泛的客戶資源，具有運營商大型集成項目和集采項目銷售經(jīng)驗；
4、30歲及以上，5年以上通信企業(yè)工作背景，3年以上電信運營商大客戶銷售經(jīng)驗，；
5、具有強烈的成就動機、溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力、學(xué)習(xí)能力，抗壓能力強，具有敏銳的市場分析、洞察、判斷力，能徹底貫徹執(zhí)行公司的銷售策略、完成銷售指標(biāo)；
6、為人正派，具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，認(rèn)同公司經(jīng)營理念和價值觀，遵守企業(yè)規(guī)章制度；
7、本科或以上學(xué)歷，通信、計算機、企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
銷售運營經(jīng)理崗位職責(zé) 4
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體規(guī)劃、運營、推廣和管理，帶領(lǐng)團隊執(zhí)行運營計劃；
2、在公司經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場調(diào)查和分析，組織網(wǎng)站整體定位、架構(gòu)設(shè)置、風(fēng)格設(shè)計、業(yè)務(wù)方向等的綜合策劃，確立網(wǎng)站定位與發(fā)展方向；
3、組織目標(biāo)市場、競爭態(tài)勢、客戶需求等的調(diào)查，撰寫市場分析與評述，策劃網(wǎng)站運營、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動網(wǎng)站商業(yè)模式的形成和相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計、優(yōu)化；
4、根據(jù)網(wǎng)站定位及運營項目策劃，與內(nèi)容總編協(xié)調(diào)確定網(wǎng)站內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運營項目的.工作計劃，團隊調(diào)動，人力分配，組織運營項目的實施；
5、與其他相關(guān)網(wǎng)站、媒體、行業(yè)協(xié)會及其它相關(guān)單位建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開展運營項目的推廣工作，提高有效訪問量，保證網(wǎng)絡(luò)運營項目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；
6、根據(jù)業(yè)績、市場反饋等對網(wǎng)絡(luò)運營項目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績效評估，及時調(diào)整市場策略與內(nèi)容，保證項目運營目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；
7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，配置人力資源，對員工進(jìn)行管理、培訓(xùn)與績效考核；
8、協(xié)調(diào)網(wǎng)站人事、策劃、市場、銷售、客服團隊工作，建立有效的團隊協(xié)作機制。
任職要求:
1、專科及以上學(xué)歷，具備2年以上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營經(jīng)驗；
2、具備獨立操作品牌綜合網(wǎng)絡(luò)營銷的能力；
3、對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢及主流應(yīng)用產(chǎn)品有深入見解；
4、高度的戰(zhàn)略意識；
5、擁有良好的組織協(xié)調(diào)能力，執(zhí)行力強，有擔(dān)當(dāng)，抗壓能力強； 6、高度的工作熱情，具有良好的創(chuàng)業(yè)精神，出色的洞察力和應(yīng)變能力。
銷售運營經(jīng)理崗位職責(zé) 5
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、制定相應(yīng)的銷售策略及計劃并組織實施;
2、負(fù)責(zé)項目銷售全過程的實現(xiàn)、包括市場開拓、跟蹤、項目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等;
3、進(jìn)行市場分析、指導(dǎo)、推進(jìn)各業(yè)務(wù)崗位產(chǎn)品的市場推廣工作;協(xié)助公司整體形象的.宣傳策劃、強化品牌價值;
4、完善市場營銷隊伍建設(shè)、建立部門規(guī)范;
5、提供、制定價格體系的市場依據(jù)和參考性意見;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
銷售運營經(jīng)理崗位職責(zé) 6
一、負(fù)責(zé)組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，協(xié)助營銷部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。
二、負(fù)責(zé)落實大型團隊、VIP客戶的'預(yù)訂、接待工作。
三、負(fù)責(zé)組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。
四、負(fù)責(zé)落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。
五、負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。
六、負(fù)責(zé)酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護(hù)和效果評估工作。
七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調(diào)整工作。
八、負(fù)責(zé)部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。
九、負(fù)責(zé)受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。
十、負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和績效考核工作。
十一、協(xié)助直屬上級負(fù)責(zé)部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。
十二、完成直屬上級交辦的其它工作。
十三、本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效，自公布之日起執(zhí)行。
十四、本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。
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1、負(fù)責(zé)公司會務(wù)、活動、禮品等業(yè)務(wù)拓展
2、根據(jù)所分管市場拓展的階段性計劃，對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的.市場調(diào)研報告，最重要是完成目標(biāo)銷售任務(wù)。
3、協(xié)助銷售部主管進(jìn)行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。
4、負(fù)責(zé)市場信息的收集和分析，跟蹤行業(yè)市場動態(tài)，進(jìn)行行業(yè)市場分析。
5、積極了解項目所處行業(yè)的市場動態(tài)、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。
銷售運營經(jīng)理崗位職責(zé) 8
1、拓展事業(yè)部內(nèi)各類業(yè)務(wù)，研究行業(yè)內(nèi)外客戶，挖掘潛在需求，最終達(dá)成簽訂合同
2、收集與分析客戶需求，對需求變更進(jìn)行控制，與相關(guān)部門協(xié)同合作
3、負(fù)責(zé)與客戶和用戶及其他利益相關(guān)者定期溝通，維護(hù)客戶關(guān)系
4、負(fù)責(zé)向產(chǎn)品經(jīng)理及時反饋市場及用戶實際需求
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1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動，新客戶開發(fā)，完成銷售任務(wù)。
2、根據(jù)計劃開展客戶專業(yè)化拜訪，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部的計劃組織產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品市場份額。
3、對于轄區(qū)內(nèi)的`市場狀態(tài)充分了解，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議。
4、保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度，以良好的職業(yè)操守要求自己，為公司樹立積極向上的公眾形象。
5、真實準(zhǔn)確地及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事務(wù)。
銷售運營經(jīng)理崗位職責(zé) 10
1.負(fù)責(zé)完成部門營業(yè)目標(biāo)、團隊分配給自己的銷售目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)不斷開發(fā)、發(fā)展新客戶，維護(hù)老客戶。
3.與政府機關(guān)、各大中外企業(yè)、旅行社及航空公司建立長期合作關(guān)系。
4.及時掌握市場動態(tài)，為部門經(jīng)理提供準(zhǔn)確的信息資料。
銷售運營經(jīng)理崗位職責(zé) 11
1、根據(jù)總公司的'戰(zhàn)略銷售目標(biāo)，制定本產(chǎn)品線的季度計劃和月度計劃，落實達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)公司下達(dá)的腦電傳感器銷售指標(biāo)，并分解到各區(qū)域;
3、針對腦電傳感器耗材市場及競爭對手情況，能制定行之有效的銷售政策;
4、擁有醫(yī)院臨床渠道資源，并能獨立拓展臨床渠道經(jīng)銷商和醫(yī)院科室及醫(yī)生;
5、定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，指導(dǎo)銷售團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;
6、定期對銷售團隊開展專業(yè)知識和專業(yè)技能培訓(xùn);
銷售運營經(jīng)理崗位職責(zé) 12
1、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的發(fā)展策略、渠道、銷售及招商計劃，制定和分解區(qū)域銷售任務(wù)。
2、對銷售計劃的實施過程進(jìn)行監(jiān)督、調(diào)控，確保銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)的.實現(xiàn)。
3、配合市場部制定和落實區(qū)域?qū)W術(shù)推廣計劃，合理控制費用，確保投入產(chǎn)出高效。
4、負(fù)責(zé)尋找所轄區(qū)域代理商，并進(jìn)行開發(fā)與維護(hù)，定期對協(xié)議代理商進(jìn)行履約評估，實施動態(tài)管理;
5、客戶分類、分級管理，建立和完善客戶(代理商、臨床代表、醫(yī)院終端客戶)檔案和各項報表;
6、收集市場信息(競爭對手、行業(yè)、政府政策等)，對相關(guān)信息進(jìn)行分析，以對策略、計劃做出適時的調(diào)整;
7、協(xié)助辦理公司產(chǎn)品投標(biāo)工作和掛網(wǎng)，維護(hù)政府事務(wù)關(guān)系;
銷售運營經(jīng)理崗位職責(zé) 13
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)三防手機、平板及其他電子產(chǎn)品的行業(yè)銷售工作，拓展公安電力教育銀行林業(yè)巡檢等多領(lǐng)域的銷售，維護(hù)客戶關(guān)系，及時反饋客戶需求，定期與客戶聯(lián)系；
2、獲取、匯總、更新客戶項目有關(guān)信息資料，第一時間掌握客戶動態(tài)；
3、定期訪問客戶，識別、捕捉、把握商業(yè)機會；
4、獲取有關(guān)競爭情況的'信息，匯總有關(guān)資料；
5、完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)收款，客戶滿意度調(diào)查；
6、跟進(jìn)訂單，并督促公司各部門完成訂單；
任職要求：
1、學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷；
2、專業(yè)：銷售、商務(wù)、計算機、通信、電子等相關(guān)專業(yè)；
3、工作經(jīng)驗：三年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗，能獨立勝任工作；
4、性格開朗、善于溝通，具備優(yōu)秀的客戶開拓、商務(wù)公關(guān)和客戶談判能力；
5、具備公安、電力、銀行、教育、數(shù)據(jù)采集器等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
銷售運營經(jīng)理崗位職責(zé) 14
1、負(fù)責(zé)行業(yè)市場的新客戶開發(fā)工作;推進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及軟件產(chǎn)品的開拓，執(zhí)行并完成各項產(chǎn)品的銷售計劃和市場開拓指標(biāo);
2、精通行業(yè)產(chǎn)品知識，深刻了解行業(yè)知識服務(wù)需求及客戶服務(wù)需求，完成相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作;
3、挖掘客戶的個性化需求，引導(dǎo)和運作軟件項目，承擔(dān)項目經(jīng)理角色，全流程跟進(jìn);
4、建立、維護(hù)、提升與客戶的關(guān)系，保持與客戶間的`經(jīng)常性溝通，推進(jìn)與客戶的商務(wù)合作項目
5、售前，準(zhǔn)備相關(guān)產(chǎn)品/行業(yè)/客戶信息，通過電話和上門，直接面對客戶，溝通掌握需求點;售中，組織試用或直接推廣，實現(xiàn)客戶認(rèn)可和購買的意向，并積極協(xié)調(diào)解決用戶問題，做好簽單的服務(wù)保障;售后，積極做好用戶回訪和關(guān)系維護(hù)工作。
6、及時了解行業(yè)動態(tài)，收集競爭對手動態(tài)和市場反饋，拓展業(yè)務(wù)新渠道。
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