大客戶銷售崗位職責(zé)集錦15篇
現(xiàn)如今，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的大客戶銷售崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大客戶銷售崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、開發(fā)、搜尋新的目標(biāo)客戶、擴(kuò)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
2、開發(fā)銷售渠道、同時發(fā)展二網(wǎng)，與銷售經(jīng)理溝通，選擇正確的客戶拓展渠道。
3、維護(hù)客戶關(guān)系，定期拜訪客戶。
4、及時反饋客戶信息，幫助客戶解決難題。
5、完成大客戶銷售任務(wù)目標(biāo)。
6、調(diào)查分析潛在大客戶。
7、定期拜訪二網(wǎng)，對二網(wǎng)進(jìn)行工作支持。
8、統(tǒng)計分析現(xiàn)有客戶的.需求及信息資料。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
崗位要求：
1、具有大客戶資源，具備分析和綜合協(xié)調(diào)能力；
2、具備3年以上汽車銷售工作經(jīng)驗，有駕照
3、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、組織能力、良好的人際交往能力，良好的介紹能力，正直、嚴(yán)謹(jǐn)、具備談判能力，充滿活力，敬業(yè)精神。
大客戶銷售崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)卣�、教育主管部門、中小學(xué)等關(guān)系建設(shè)與維護(hù)，根據(jù)客戶需求提供解決方案并展示答疑；
2、根據(jù)公司計劃負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，并對目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行評估、分析和改善；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)工作的實施；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場活動的策劃、組織和實施；
5、負(fù)責(zé)解決方案、標(biāo)書的編寫及制作；
6、負(fù)責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、現(xiàn)場紀(jì)律的管理；
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)費用預(yù)算的計劃、控制；
8、負(fù)責(zé)銷售人員的`日常管理及目標(biāo)達(dá)成；
9、完成公司交辦的其它工作。
任職資格：
1、3年以上教育行業(yè)項目管理經(jīng)驗，對教育培訓(xùn)行業(yè)有深入的理解；
2、有較深的教育行業(yè)管理經(jīng)驗及資源；
3、有教學(xué)儀器設(shè)備、信息化實驗室、多媒體教室銷售經(jīng)驗、對3D打印行業(yè)有一定認(rèn)知的優(yōu)先；
4、熟悉三維建模軟件的優(yōu)先；
5、有較強(qiáng)的宏觀控制和運(yùn)營管理能力；
6、有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、管理能力；
7、責(zé)任心強(qiáng)，愿意學(xué)習(xí)并挑戰(zhàn)新行業(yè)。
大客戶銷售崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：
1、組建KA顧問式銷售團(tuán)隊；
2、對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場及行業(yè)客戶進(jìn)行深入需求調(diào)研與分析；
3、制定銷售團(tuán)隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進(jìn)計劃實施和完成；
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域重點大客戶的銷售、談判、維護(hù)等工作；
5、根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案；
6、配合集團(tuán)完成人事人區(qū)域品牌力構(gòu)建。
任職要求：
1、人力資源、市場、銷售、法律等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務(wù)稅收知識基礎(chǔ)；
2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線均可）市場、銷售及管理經(jīng)驗，熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；
3、有責(zé)任感、積極主動，富有激情和團(tuán)隊合作精神；
4、優(yōu)秀精湛的溝通、學(xué)習(xí)、客戶需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據(jù)臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售計劃并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的.國內(nèi)外展臺，企業(yè)展廳，活動推廣等業(yè)務(wù)開拓；
3、負(fù)責(zé)監(jiān)督管理項目整體流程，跟蹤項目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；
4、組建狼性銷售團(tuán)隊；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內(nèi)外展覽展示行業(yè)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗；
2、服務(wù)過行業(yè)內(nèi)知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強(qiáng)等企業(yè)的2年及以大客戶銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗；
2、熱愛展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶資源者優(yōu)先錄��；
3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開發(fā)市場能力，抗壓能力強(qiáng)，能迅速領(lǐng)會客戶需求并做出產(chǎn)品推薦方案。
大客戶銷售崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢;
2、識別客戶需求,提供合適產(chǎn)品,進(jìn)行價格談判;
3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓的'買賣與租賃的全過程,包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經(jīng)營等。
4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作;
5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開發(fā)積累,與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。
任職資格:
1、統(tǒng)招大專(含)以上學(xué)歷,年齡20歲-35周歲之間,男女不限,專業(yè)不限,歡迎應(yīng)屆生;
2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;能接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);
3、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,服務(wù)意識強(qiáng)、工作積極主動,樂觀開朗;
4、做事認(rèn)真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團(tuán)隊精神;
大客戶銷售崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護(hù)工作;
2、能充分利用公司提供資源打開市場，完成銷售任務(wù);
3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通，探索和實際新的業(yè)務(wù)類型和模式，推動業(yè)務(wù)增長點;
4、對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續(xù)費能力;
5、完成代理商、大代理商的`拓展、溝通、簽約等工作;
職位要求：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，計算機(jī)及市場營銷等專業(yè)尤佳;
2、較強(qiáng)的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;
3、高度的工作熱情、工作積極性及團(tuán)隊合作意識，極強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力;
4、有移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
5、有電話銷售、陌生拜訪經(jīng)歷者優(yōu)先。
大客戶銷售崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)：
1、按公司VIP客戶管理要求，執(zhí)行區(qū)域VIP客戶關(guān)系維護(hù)工作、達(dá)成相關(guān)指標(biāo)；
2、執(zhí)行VIP管理制度及相關(guān)操作流程；
3、負(fù)責(zé)跟進(jìn)店鋪VIP客戶檔案的'建立、更新、修改，文本資料管理與存檔；
4、協(xié)助VIP督導(dǎo)及區(qū)域開展VIP增值服務(wù)的活動組織、策劃、跟進(jìn)；
5、提交常規(guī)數(shù)據(jù)分析及報表；
6、定期完成上級交辦的相關(guān)工作。
任職要求：
1、具有數(shù)據(jù)分析能力，報表制作能力；
2、具有實施會員發(fā)展計劃，調(diào)查研究會員消費行為及會員服務(wù)跟進(jìn)的能力；
3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作精神；
4、優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可
大客戶銷售崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1.做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的渠道培訓(xùn)、維系與支撐工作。
2.主動開拓市場，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶檔案，不斷提高自身溝通能力和市場服務(wù)意識；
3.及時跟蹤潛在客戶，開展有效的市場拓展活動；
4.熟練掌握公司產(chǎn)品信息，及時解決客戶問題，與客戶保持良好關(guān)系；
職位要求：
1.熱愛銷售工作，簡單的電腦辦公知識；
2.熟悉手機(jī)通信行業(yè)基本業(yè)務(wù)，有一定的'渠道資源優(yōu)先，有手機(jī)通信行業(yè)批發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
待遇：9:00-17:30，雙休，試用期1-3個月，轉(zhuǎn)正后五險一金，節(jié)日禮品，聚餐旅游等。
基本工資20xx+ 車補(bǔ)500元+餐補(bǔ)300元+話補(bǔ)200元+達(dá)標(biāo)獎金1200
月度營銷分紅：無上限
超額完成月度個人營銷指標(biāo)0--100張卡銷量部分分紅為：3元/張
超額完成月度個人營銷指標(biāo)100--400張卡銷量部分分紅為：5元/張
超額完成月度個人營銷指標(biāo)400張卡銷量以上的部分分紅為：8元/張
年度營銷分紅：根據(jù)公司凈利潤按業(yè)績分配
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
大客戶銷售崗位職責(zé)8
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)深度挖掘（應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶）等各行業(yè)移動能源應(yīng)用場景和合作機(jī)會，整合提供移動能源行業(yè)解決方案；
2、通過直銷或分銷，實現(xiàn)客戶識別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務(wù)目標(biāo)；
3、與市場部、產(chǎn)品部密切合作，擬定市場、產(chǎn)品策略；
4、（管理崗）負(fù)責(zé)組織團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊整體效能完成公司年度目標(biāo)；
5、（管理崗）負(fù)責(zé)團(tuán)隊績效考核，結(jié)果導(dǎo)向。
任職要求：
1、深度了解（應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運(yùn)作）產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營規(guī)律，豐富的行業(yè)內(nèi)品牌、廠商或集成商客戶資源；
2、五年以上相關(guān)行業(yè)拓展經(jīng)驗，千萬以上單品銷售額的成功案例。（管理崗）2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗；
3、有激情，有韌勁，良好的'溝通及邏輯能力，團(tuán)隊協(xié)作能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作包括出差；
4、大專及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT等）業(yè)務(wù)常用的工具及系統(tǒng)。
大客戶銷售崗位職責(zé)9
崗位職責(zé)：
1、開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域，挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的`一對一家庭保險理財分析服務(wù)；
2、維系并管理客戶關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提升售后服務(wù)滿意度；
3、學(xué)習(xí)專業(yè)銷售技能，完成日�；顒恿繄蟊�，達(dá)成公司制定的業(yè)績目標(biāo)；
4、為客戶提供專業(yè)、系統(tǒng)的家庭財務(wù)分析，根據(jù)客戶需求為其量身定做解決方案。
職位要求：
1、24-40周歲，大專及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)俱佳；
2、有積極的進(jìn)取心、自信心、責(zé)任心和自律性，并渴望通過努力成就事業(yè)；
3、有良好的溝通、管理及團(tuán)隊協(xié)作能力；
4、從事過銷售/金融/教育/財務(wù)/人力資源工作者優(yōu)先。
大客戶銷售崗位職責(zé)10
崗位描述：
1、團(tuán)隊人力資源管理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊的日常招聘及管理工作；
2、團(tuán)隊銷售管理：負(fù)責(zé)制定和監(jiān)督所轄團(tuán)隊的各項銷售任務(wù)和指標(biāo)；
3、渠道開發(fā)與維護(hù)：做好所轄區(qū)域內(nèi)的'網(wǎng)點維護(hù)、客戶拓展、信息收集。
崗位要求：
1、具備證券從業(yè)資格；
2、大專及以上學(xué)歷；
3、1年以上證券行業(yè)工作經(jīng)驗；
4、具有出色的溝通、管理能力和良好的團(tuán)隊協(xié)作、創(chuàng)新意識；
5、具備較強(qiáng)的市場開拓能力和良好的客戶服務(wù)意識，能夠承擔(dān)工作壓力；
6、具有證券從業(yè)資格，在當(dāng)?shù)赜胸S富資源者優(yōu)先。
大客戶銷售崗位職責(zé)11
崗位職責(zé)：
1、有主動開發(fā)和挖掘客戶的能力，保證銷售目標(biāo)的有效達(dá)成；
2、積極與各業(yè)務(wù)部門配合，開拓多種業(yè)務(wù)渠道，保證目標(biāo)的達(dá)成；
3、根據(jù)中心數(shù)據(jù)分析業(yè)績完成、客戶類型和需求情況，有效提升效率和能力；
4、協(xié)同中心各部門解決學(xué)員的投訴與建議，確保學(xué)員得到滿意的答復(fù)；并與學(xué)員建立良好關(guān)系，提升客戶對公司的滿意度和忠誠度；
5、協(xié)同中心各部門維護(hù)好與學(xué)員的關(guān)系，確�？蛻魣竺蟮玫絻�(yōu)質(zhì)的服務(wù)并完成學(xué)習(xí)；
6、結(jié)合工作經(jīng)驗，積極對業(yè)務(wù)改進(jìn)、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議；
任職資格：
1、不限，大專及以上學(xué)歷；
2、性格開朗，普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，溝通表達(dá)能力強(qiáng)；
3、作風(fēng)正派、品行端正，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神；
4、工作積極主動、勤奮好學(xué)、行為自律，能夠承受工作壓力，有較強(qiáng)的'團(tuán)隊合作精神；
5、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；
6、對待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導(dǎo)向，并以服務(wù)為宗旨，具有專業(yè)的顧問式銷售能力；
7、擁有大客戶（企業(yè)）銷售經(jīng)驗與資源優(yōu)先，有教育類行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
8、應(yīng)屆畢業(yè)生及無工作經(jīng)驗者都可考慮。
大客戶銷售崗位職責(zé)12
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)完成部門分配的.銷售計劃;
2、與渠道商業(yè)務(wù)溝通談判銷售促成;
3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)采集分析處理;
4、渠道商報價擬定方案;
5、培訓(xùn)渠道商輔導(dǎo)代理人展業(yè);
6、負(fù)責(zé)新渠道開發(fā)建立客戶檔案;
7、協(xié)調(diào)部門事務(wù)后勤保障;
8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項。
任職資格
1、�？埔陨蠈W(xué)歷;
2、營銷管理類、商務(wù)策劃類、貿(mào)易銷售類專業(yè)優(yōu)先;
3、三年以上保險類金融類相關(guān)工作經(jīng)驗;
4、熟悉方案，標(biāo)書，策劃文案的撰寫技巧;
5、具有商務(wù)數(shù)據(jù)收集匯總的能力;
6、有培訓(xùn)渠道商實戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先。
大客戶銷售崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的`優(yōu)點和特色;
2、 負(fù)責(zé)開拓并維護(hù)行業(yè)標(biāo)桿型客戶渠道;
3、 負(fù)責(zé)與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤;
4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態(tài)，收集競品資料;
5、做好合作客戶的客情關(guān)系維護(hù)，準(zhǔn)確了解客戶需求，不斷提升合作層次;
崗位要求：
1.熟悉國內(nèi)自動售賣機(jī)行業(yè)存量客戶的運(yùn)作方式;
2、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達(dá)能力;
3、思維敏捷，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績;
4、有較強(qiáng)的承壓能力，勇于接受挑戰(zhàn);
5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優(yōu)先;
6、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;
大客戶銷售崗位職責(zé)14
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶；
2、通過網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績；
3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；
4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的'長期合作關(guān)系。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，有企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、溝通能力良好，抗壓能力強(qiáng)、目標(biāo)感強(qiáng)烈、有1年銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；
4、對待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導(dǎo)向，并以服務(wù)為宗旨；
5、熱愛電子產(chǎn)品，綜合素質(zhì)優(yōu)良。
大客戶銷售崗位職責(zé)15
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司關(guān)系大客戶銷售開發(fā)、客情關(guān)系維護(hù)工作；
2、在現(xiàn)有公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展開發(fā)新的業(yè)務(wù)，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發(fā)新客戶，完成銷售目標(biāo)任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設(shè)計以及銷售后的回款工作；
任職資格
1、喜歡從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有較強(qiáng)意愿挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售優(yōu)先錄用；
2、2年以上廣告行業(yè)經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告、視屏廣告，論壇網(wǎng)站廣告銷售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用；
3、從事銷售工作2年以上經(jīng)歷，有實戰(zhàn)業(yè)績成果（務(wù)虛者請繞行）；
4、良好的交流溝通能力、人際關(guān)系交際能力；
5、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，具有強(qiáng)烈的企圖心、上進(jìn)勤奮。
崗位職責(zé)
1、規(guī)劃并實施相關(guān)行業(yè)的新能源汽車租賃和共享班車業(yè)務(wù)拓展計劃，完成公司制定的銷售業(yè)績目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶（含代理商）的.簽約和后續(xù)服務(wù)。
3、負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)共享班車的開通及運(yùn)營。
4、積極收集并反饋行業(yè)市場動態(tài)信息，為公司決策提供依據(jù)。
5、對銷售過程和結(jié)果進(jìn)行分析，提出相關(guān)制度和流程的改進(jìn)建議。
6、與公司運(yùn)營部門協(xié)調(diào)，合理調(diào)配公司車輛，達(dá)到人員及車輛利用最大化。
7、反饋客戶使用中的各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。
8、負(fù)責(zé)客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發(fā)生預(yù)警等應(yīng)急情況的處理，并進(jìn)行總體協(xié)調(diào)工作。
9、客戶管理，定期對現(xiàn)有客戶進(jìn)行維護(hù)。
任職要求：
1、5年以上工作經(jīng)驗，12年以上汽車租賃行業(yè)銷售經(jīng)驗，需要有客戶資源。
2、具有市場的調(diào)研、分析及決策能力。
3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經(jīng)驗，有大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經(jīng)驗及思路，有一定的客戶資源者優(yōu)先；
6、熟悉汽車及汽車租賃行業(yè)，具有良好的溝通能力和團(tuán)隊合作能力；
7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立制作PPT，制作提案書;
8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰(zhàn)性工作，有駕照；
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