大客戶渠道銷售的職責(15篇)

大客戶渠道銷售的職責1

　　職責：

　　1、負責全國性資源、全行業(yè)渠道開發(fā)和維護客戶，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃；

　　2、開展客情關系維護，維護公司提供的重要人脈客戶資源保持良好合作并深度挖掘拓展新的.商務合作機會；

　　3、根據客戶現有的情況，對公司產品進行銷售推廣；

　　4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作；

　　5、跟進合作項目，強化雙方商務合作關系，爭取資源利用最大化，不斷提升公司業(yè)務的影響力。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，3年以上渠道商務經驗，積累有一定的全國性渠道資源，有汽車后市場、寵物市場、水族市場、母嬰用品市場、口罩市場等資源者優(yōu)先；

　　2、5年以上拓展銷售相關經驗，熟悉大客戶管理、項目型銷售的優(yōu)先考慮；

　　3、具備出色的業(yè)務拓展能力、市場分析及判斷能力，良好的溝通以及學習能力和演示技巧；

　　4、具有強效的執(zhí)行能力，優(yōu)秀的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

大客戶渠道銷售的職責2

　　職責：

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶；

　　2、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；

　　3、維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力；

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　5、制定工作周報、月報和周工作計劃、月工作計劃并實施，定期向直屬領導匯報工作日志；

　　崗位要求：

　　1、有2年以上工程項目高端建材銷售、家裝行業(yè)經驗，或者工程幕墻、門窗廠等終端項目開發(fā)經驗；工商管理、陶瓷、建筑、化工相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；口齒清晰，品行端正，親和力強，語音富有感染力；

　　2、對銷售工作有較高的熱情；善于主動出擊；有目標、有沖勁、有良好的溝通、談判、協(xié)調、組織能力；

　　3、具備較強的.學習能力和優(yōu)秀的溝通能力；

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

　　5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度，有相關門窗/幕墻建材銷售工作經驗者優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的職責3

　　職責：

　　1、對接公司提供的銀行銷售渠道，在授權范圍內進行商務談判；

　　2、根據上級領導制定的營銷任務，與銀行客戶建立良好的關系，了解客戶需求，制定、執(zhí)行銷售計劃，完成銷售指標；

　　3、針對網點行長及客戶經理，組織產品及營銷相關內容的'培訓

　　4、協(xié)助銀行策劃、組織、執(zhí)行市場推廣活動；

　　5、收集市場信息，提供渠道及同業(yè)發(fā)展最新動態(tài)，為公司提供有效的信息情報；

　　6、完成上級領導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷；

　　2、思維清晰，善于與人溝通，具備一定的培訓能力。

　　3、氣質佳，品行良好，責任心強，良好的團隊合作精神；

　　4、有基金、保險、銀行或其它金融行業(yè)的工作經驗的優(yōu)先考慮；

　　5、有吃苦耐勞的精神，能適應出差。

大客戶渠道銷售的職責4

　　職責：

　　1、負責電商B2C平臺類大客戶開發(fā)和維護，促進大客戶深入合作；

　　2、完成公司制定相關各類目商品、新品等的2B類銷售任務；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，結合公司新品戰(zhàn)略増加公司新品銷售范圍，同時反新品決策組；

　　4、負責和公司業(yè)務相關的.電商行業(yè)市場信息的收集及競爭對手的分析

　　5、負責目標客戶的關系拓展和維護，分析客戶需求，結合公司自身資源尋找項目

　　任職資格

　　1、有2年電商類B2B拓展合作類經驗；

　　2、熟悉和認識主流B2C平臺且有過合作優(yōu)先

　　3、熟悉和認識眾多中小B2C平臺且有過合作優(yōu)先；

　　4、對母嬰或美妝或食品或保健品等商品市場較為熟悉

　　5、善于溝通交流，有開拓、維護大客戶的技巧等。

大客戶渠道銷售的職責5

　　職責：

　　1、全面負責區(qū)域內合作代理商銷售、維護工作；

　　2、能充分利用公司提供資源打開市場，完成銷售任務；

　　3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進行商務溝通，探索和實際新的業(yè)務類型和模式，推動業(yè)務增長點；

　　4、對負責區(qū)域內的代理商進行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續(xù)費能力；

　　5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作；

　　職位要求：

　　1、專科及以上學歷，計算機及市場營銷等專業(yè)尤佳；

　　2、較強的市場分析判斷能力、溝通談判技巧；

　　3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識，極強的`責任心和協(xié)作能力；

　　4、有移動互聯網產品渠道銷售工作經歷者優(yōu)先；

　　5、有電話銷售、陌生拜訪經歷者優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的職責6

　　職責：

　　1、通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標客戶需求；

　　2、中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生，協(xié)助學員參加課程培訓；

　　3、定期回訪學員，對學員的問題及時解決，熟悉公司產品知識，為其提供最具針對性的產品和服務；

　　4、根據公司要求完成既定的銷售目標。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有教育學背景、終端銷售經驗的優(yōu)先考慮；

　　2、良好的語言表達能力和溝通技巧；

　　3、有責任心，為人正直，具備良好的團隊協(xié)調能力；

　　4、心理素質好，具備良好的.自我調節(jié)能力；

　　5、愿意成長改變，不斷學習充電，敢于突破自己。

大客戶渠道銷售的職責7

　　職責：

　　1、負責集團旗下體檢中心的制定相關渠道銷售方案；

　　2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執(zhí)行；

　　3、發(fā)掘新渠道，發(fā)展新企業(yè)/客戶，完成公司銷售任務。

　　4、管理及維護新老客戶關系以及老客戶間的`長期戰(zhàn)略合作計劃；

　　5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業(yè)的體檢意見；

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，專業(yè)不限，有銷售經驗者優(yōu)先；

　　2、有渠道銷售者優(yōu)先考慮；

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；；

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力

大客戶渠道銷售的職責8

　　職責：

　　1、進行渠道開發(fā)和業(yè)務拓展；

　　2、開發(fā)全國各地區(qū)的貿易促進會，政府商會，與之達成合作關系；

　　3、開發(fā)相關展會公司達成合作關系；

　　4、配合公司開展相關市場活動；

　　5、完成公司的銷售任務。

　　崗位要求：

　　1、會展專業(yè)，商務英語，旅游管理專業(yè)優(yōu)先考慮；

　　2、有公關公司、會展公司工作經驗者優(yōu)先；

　　3、熟悉互聯網絡，熟練使用網絡交流工具和各種辦公軟件；

　　4、普通話標準，語言表達流暢，具備良好的'銷售意識和電話溝通技巧，有較強的談判能力；

　　5、學歷要求：大專及以上學歷；

　　6、大學英語4級以上優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的職責9

　　職責：

　　1、通過有資源的合作伙伴收集寫字樓、商業(yè)項目等公共空間的`裝飾信息，完成銷售業(yè)績。

　　2、了解公裝市場，開拓資源。并對現有資源進行合理整合及利用，有效開發(fā)新甲方群體，維護資源關系。

　　3、做好甲方的接待、咨詢工作，了解甲方需求，為甲方提供幫助，從而達到銷售的目標。

　　4、嚴格按照公司要求進行銷售，對銷售過程進行記錄、分析、跟蹤和管理。

　　5、配合主案部設計師完成項目的簽訂。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)；

　　2、1—2年裝飾行業(yè)工作經驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　3、善于溝通，普通話標準，語言表達能力強；

　　4、有一定的電話及在線銷售經驗者優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的職責10

　　職責

　　1、執(zhí)行公司南京市場營銷、外聯戰(zhàn)略計劃；

　　2、南京市場重點客戶的跟進和計劃執(zhí)行，并對市場整體策略提供建議；

　　3、策劃執(zhí)行公司南京實體展示店的營銷活動，協(xié)調處理各方面的關系；

　　4、提供南京市場開拓方面的公關支持，協(xié)助接待公司重要來賓；

　　5、建立和維護南京市場關系數據庫、公關文檔。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，公關、新聞傳播學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；

　　2、形象氣質佳，兩年以上大、中型企業(yè)市場推廣或銷售工作經驗；

　　3、對政府、企事業(yè)單位公共關系的建立與維護有較為深刻的理解；

　　4、具有實體店銷售推廣、展會支持、新聞發(fā)布會活動等工作經驗；

　　5、熱愛體育行業(yè)，喜歡體育運動，主動積極，充滿正能量，具有較強的組織能力、協(xié)調能力和資源整合能力；

　　6、思維敏捷、善于溝通，親和力強，形象氣質佳，具有良好的'工作態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng)。

大客戶渠道銷售的職責11

　　職責：

　　1、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優(yōu)點和特色；

　　2、 負責開拓并維護行業(yè)標桿型客戶渠道；

　　3、 負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤；

　　4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態(tài)，收集競品資料；

　　5、做好合作客戶的客情關系維護，準確了解客戶需求，不斷提升合作層次；

　　崗位要求：

　　1、熟悉國內自動售賣機行業(yè)存量客戶的運作方式；

　　2、較強的溝通協(xié)調能力和語言表達能力；

　　3、思維敏捷，能夠準確把握產品優(yōu)勢和客戶心理，高效整合內外部資源促成銷售業(yè)績；

　　4、有較強的'承壓能力，勇于接受挑戰(zhàn)；

　　5、擁有快銷品（食品、飲料、連鎖零售）渠道資源、客戶資源者優(yōu)先；

　　6、2年以上銷售行業(yè)工作經驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

大客戶渠道銷售的職責12

　　職責：

　　1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

　　2、負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標；

　　3、制定自己的.銷售計劃，并按計劃拜訪維護老客戶和開發(fā)新客戶、 進行商務談判；

　　4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題；

　　5、為客戶提供良好的服務，與客戶建立良好的業(yè)務協(xié)作關系；

　　崗位要求：

　　1、22—30周歲，大專以上學歷，有較強學習能力；

　　2、具有良好的親和力、理解能力、邏輯條理清晰；

　　3、有良好的人際溝通能力，具備高度的工作熱情且有較強觀察能力和應變能力；

　　4、工作積極主動，有較強的抗壓和抗挫能力，勇于接受行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)；

　　5、做事認真踏實，為人正直誠懇，高度的工作意識，具有良好的團隊精神；

大客戶渠道銷售的職責13

　　職責：

　　1、完成公司月、季、年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；

　　2、有獨立的銷售渠道和客戶源，具有良好的市場拓展能力；

　　3、新產品市場推廣方案的制定；

　　4、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；

　　5、銷售隊伍的.建設與培養(yǎng)等。

　　任職資格：

　　1、具有大客戶開發(fā)、服務和管理能力；

　　2、良好的計劃能力，執(zhí)行能力和團隊建設能力；

　　3、熟悉藍牙、藍牙耳機產品

　　4、具有耳機或藍牙耳機銷售經驗

　　5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強

大客戶渠道銷售的職責14

　　職責

　　1、負責完成部門分配的銷售計劃；

　　2、與渠道商業(yè)務溝通談判銷售促成；

　　3、業(yè)務數據采集分析處理；

　　4、渠道商報價擬定方案；

　　5、培訓渠道商輔導代理人展業(yè)；

　　6、負責新渠道開發(fā)建立客戶檔案；

　　7、協(xié)調部門事務后勤保障；

　　8、完成部門領導安排的其他事項。

　　任職資格

　　1、�？埔陨蠈W歷；

　　2、營銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業(yè)優(yōu)先；

　　3、三年以上保險類金融類相關工作經驗；

　　4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧；

　　5、具有商務數據收集匯總的`能力；

　　6、有培訓渠道商實戰(zhàn)經歷優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的職責15

　　職責：

　　1、負責大客戶/B2B業(yè)務及團購業(yè)務銷售達成;

　　2、拓展新渠道、新客戶并持續(xù)維護客戶關系;

　　3、負責銷售相關產品管理及客戶對接協(xié)調;

　　4、負責各類大客戶/B2B平臺等產品需求前期的.調研分析并做好公司內部的信息反饋;

　　5、對內組織協(xié)調跨部門資源以服務銷售。

　　6、負責跟蹤銷售相關退貨、回款等工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷

　　2、5年以上銷售經驗;

　　3、具有一定的銷售技巧，善于學習，工作積極主動;

　　4、有B2B銷售經驗或者禮品渠道資源優(yōu)先考慮

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