精選廣告策劃范文匯編十篇
廣告策劃 篇1
一、 前言
“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,找到競爭的切入點,確立適合的市場定位,全塑企業(yè)形象,已成為企業(yè)制勝的法寶。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場,提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,贏得廣大消費者的信任和認(rèn)可,實現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特擬定此方案,以供大聚通美食城參考。
二、市場調(diào)研
本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面:市場背景分析、消費心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1.市場背景分析
讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集,美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,消費市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析,消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減,可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,這無疑增強了投資者的投資信心。
2.消費心理解構(gòu)
嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理,從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗證的例子當(dāng)中,可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
3.新聞炒作訴求重點
在南寧的美食行業(yè)中,通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌,有如三品王、馬車六火鍋城,以及近期的小肥羊、陽光早餐等等,投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”,已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑,也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證。
5.總結(jié)
在對以上成功經(jīng)驗分析和指引,我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調(diào)的消費心理,通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動,在加上具層次消費內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位,進(jìn)行更周詳、實在的廣告策劃方案。
綜上所訴本次策劃工作的重點應(yīng)分為以下幾方面:
1進(jìn)一步分析消費心理。 新聞炒作方案的確立。 3組織活動形式和具體的實施
方案。 4品牌形象設(shè)置。
因此,本案認(rèn)為以上工作重點的具體內(nèi)容,均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作,進(jìn)行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略:
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場,它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,屬于南寧市中心,地理位置優(yōu)越,人口密集,客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米,內(nèi)設(shè)海鮮城,休閑酒吧,演藝咖啡廳,日本料理,韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃,多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費人群。
根據(jù)美食城內(nèi),美食種類繁多的特點。結(jié)合購物中心的概念,提出一站式美食城的概念,充分利用消費者所喜愛的逛街購物的生活習(xí)慣,通過間接的軟性宣傳,讓消費者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心。
四、市場前景分析:
綜合以上的有關(guān)大聚通美食城的各項優(yōu)勢分析,美食城的顧客消費需求大體可以分為以下幾類:
1. 一般消費心理特征
。1) 求惠心理。(2) 求舒適心理。(3) 求奇心理。(4) 求名心理。
2. 社交(公關(guān))消費需求
3. 休閑飲食需求
五、開業(yè)慶典活動策劃方案建議
依據(jù)上述市場調(diào)研分析,針對大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點,開業(yè)活動重在樹立良好的知名度,美譽度,直接目的是告知社會大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。
具體開業(yè)活動方案建議如下:
1. 聘請有關(guān)的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業(yè)慶典活動。
2. 從11月7日至11月14日,推出以“嘗中外美食,聽傳統(tǒng)民歌”為主題的活動。
5對策:1. 捐款或建立基金會;
2.贊助藝術(shù)團(tuán)義演。
六、廣告策略建議
1. 廣告目標(biāo)
。1) 告知南寧市民大聚通美食城開業(yè)。
。2) 以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客,成功開拓多層次、多方位市場。
。3) 推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色,培養(yǎng)對一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。
2. 廣告對象
。1) 商界人士。幾乎所有的公款消費和應(yīng)酬都與之有關(guān)。
。2) 都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的',而且他們的人際
影響力也較大。
3. 廣告訴求重點
根據(jù)上述廣告目標(biāo),以及廣告對象的具體規(guī)定,在大聚通美食城開業(yè)至以后的不同階段,廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點:
。1) 大聚通美食城的飲食環(huán)境獨具特色, 氣氛濃烈,菜肴物美價廉,服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。
。2) 在大聚通美食城會聚朋友,交往名流,意味深長。
4. 廣告表現(xiàn)策略
由于本策劃案立足于大聚通美食城長期發(fā)展,著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣,因此,在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確,具有針對性;而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上,則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標(biāo),選擇符合大聚通美食城品牌文化特征的表達(dá)方式,具體地說來:
七、.整體傳播策略
廣告推廣依賴于廣告媒介。大聚通美食城的廣告對象,即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜,既要注意階段性效果,又要符合品牌長期推廣的需要。在此,我們概括介紹媒介選擇的基本策略。
1. 報紙廣告
(1) 報紙廣告訴求重點
A. 大聚通美食城開業(yè)之際,向社會公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷方法。
B. 各節(jié)日期間的促銷。
C. 其他促銷信息和公關(guān)活動信息發(fā)布。
2報紙廣告模式一——開業(yè)廣告
開業(yè)報紙廣告系列之一:
(3) 報紙廣告模式——聚通美食真言廣告
開業(yè):聚通美食真言廣告——真情篇
B 開業(yè)慶典期間三天內(nèi),客戶無論來就餐或飲茶,均贈送優(yōu)惠卡。
(4) 廣告投放量
11月4日,南國早報,A2或A3,1/2彩版,硬性廣告;
2. 電視廣告
電視廣告形象、直接,可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴,且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個方面:
。1) 在大聚通美食城開業(yè)推廣之際,用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌,展現(xiàn)在聚通美食就餐消費時的感覺,尤其是可以演示聚通美食的獨特服務(wù)和別致場面。
。2) 節(jié)日推廣之際,用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂配套服務(wù)。
廣告投入量:
建議大聚通美食城與南寧電視臺合作,采取以下幾種廣告方式:
欄目冠名廣告、字幕廣告
3. 戶外廣告
戶外廣告媒介具有時效較長的特點,并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時提醒的作用,尤其適用于餐飲散客,對在朝陽公園散步、休閑觀光的行人,
具有較好的消費提示作用。
(1) 在百貨大樓做大型的燈箱廣告,建議長年采用。
。2) 選擇客流量大的路段做路牌廣告,建議長年采用。
戶外廣告:戶外看板/ 路牌燈箱
銷售點POP:海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品
贈品廣告:贈給消費者的禮品;贈給經(jīng)銷商的禮品;
印刷品廣告:
優(yōu)點: 缺點:
4.電臺廣告
電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強制性、語言的煽動性較好等優(yōu)點。
廣告投入量:
11月4日至11月7日,南寧廣播電臺交通傳真欄目,8:30——16:30,每天13次,每次45秒。
建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作,推出欄目冠名廣告。
5. 媒體軟廣告
。1) 飲食業(yè)的經(jīng)營之道
——訪大聚通美食城總經(jīng)理
。2) 大聚通美食城形成熱點的原因
。òl(fā)布時間待定。)
八、大聚通美食城廣告用語
主廣告語:
1. 真情無限,聚通美食
或:聚通美食,真情無限
2. 聚通美食服務(wù),千家萬戶得福
九、廣告投入戰(zhàn)略:
目前大聚通美食城總體的經(jīng)營架構(gòu)和經(jīng)營目標(biāo)已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個階段,開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營一段時間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點。
十.大聚通美食城CI宣言
大聚通美食城奉行“顧客永遠(yuǎn)是正確的”服務(wù)宗旨,“對待客戶像春天般的溫暖”,奉送、開發(fā)人世間真情,大聚通美食城愿做每位客戶的“服務(wù)者”。
十一.廣告預(yù)算
略
十二.廣告效果預(yù)測
廣告策劃 篇2
1策劃專員崗位職責(zé)
1、依據(jù)各策劃工作計劃,及時完成策劃主管交代的工作,并提出自己的意見、建議;
2、協(xié)助策劃主管進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃、視覺識別系統(tǒng)策劃設(shè)計,完成部分策劃方案;
3、協(xié)助進(jìn)行企業(yè)形象宣傳策劃,完成宣傳推廣文案、廣告宣傳方案等部分內(nèi)容;
4、協(xié)助經(jīng)理、策劃主管完成本企業(yè)CI、VI的策劃工作;
5、依據(jù)各項目的市場定位,參與編制項目營銷策劃全案;
6、與相關(guān)職能部門、廣告公司等協(xié)調(diào),具體實施營銷策劃方案、各項目開盤前營銷活動,以及樣板間、展臺、售樓處布置方案等;
7、收集、整理各項目營銷策劃方案的實施效果信息,做好追蹤、調(diào)研工作;
8、收集競爭對手宣傳推廣信息,為本企業(yè)項目的推廣策劃及時提供信息支持和建議;
9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
2廣告策劃人員崗位職責(zé)
1、在公司利益前提下進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng)意,不得有損公司利益;
2、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行觀點公司形象體系的規(guī)劃與建設(shè),使公司的'服務(wù)品質(zhì)形象戰(zhàn)略方向準(zhǔn)確、目標(biāo)清晰,發(fā)展勢頭長盛不衰。
3、負(fù)責(zé)公司各項廣告營銷業(yè)務(wù)的前期調(diào)研分析、策略制訂及文案撰寫工作,提供目標(biāo)明確、個性鮮明、結(jié)構(gòu)合理、系統(tǒng)化的廣告運動/品牌建設(shè)與規(guī)劃等策劃方案;
4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創(chuàng)造性地融入觀點作業(yè)模式的框架體系;
5、不斷清楚地了解廣告制作,廣告媒介等最新材料、最新技術(shù)、最新形式與方法;
6、負(fù)責(zé)組織公司的大項廣告業(yè)務(wù)的策劃會議。
3廣告策劃專員崗位職責(zé)
1、制訂年度的廣告文案工作計劃、目標(biāo);
2、建立信息收集、整理、交流及保密系統(tǒng);
3、對消費者的購買心理和行為進(jìn)行充分的市場調(diào)查并上交季度的調(diào)查報告,對競爭品牌產(chǎn)品、價格、功能、促銷手段、廣告策略、競爭手段進(jìn)行分析和總結(jié);
4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、產(chǎn)品、咨詢、更新和上傳;
5、企業(yè)內(nèi)部刊物、采納和組稿;
6、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部新聞咨詢的采納;
7、全面參與產(chǎn)品籌劃、單品促銷、品牌規(guī)劃、品牌形象建設(shè)的策劃工作并承擔(dān)相關(guān)模塊的方案組織工作;
8、完成上級交與的其他工作;
4廣告文案策劃員崗位職責(zé)
1、項目的信息收集、策略的分析、方案的擬定、提案制作等;
2、公司客戶的廣告策劃、宣傳物料文案、活動方案等的撰寫;
3、新聞稿、軟文等文案;
廣告策劃 篇3
品種的產(chǎn)品個性。
月餅的消費者有團(tuán)購單位和個體消費者兩類,人們消費月餅,最為看重的是月餅的質(zhì)量,包裝的精致,高檔,價格適中,花色品種、口味等因素,從某些方面來看,消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展
廣告戰(zhàn)略
1)廣告目標(biāo)
a、進(jìn)一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優(yōu)化品牌形象
b、凸顯好利來品牌個性,滿足消費者個性化的需求
c、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場銷售。
d、促進(jìn)月餅中秋團(tuán)購銷售
2)廣告對象:好利來中秋月餅
3)廣告地區(qū):點擊率高的網(wǎng)頁
4)廣告創(chuàng)意:以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,在視覺上打動人心,迅速建立“人性化的時尚”的新感念。在品牌建立后,在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳后需要營銷、公關(guān)的創(chuàng)意活動支持,把這一品牌概念進(jìn)一步推廣
5)廣告方式:在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式(如:畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)
問題點
1月餅季節(jié)性太強,閑置生產(chǎn)線太久,造成資源浪費。若把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯,但也暴露出一個致命的問題,那就是沒有準(zhǔn)確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這次好利來出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應(yīng)過多,而中高檔月餅供不應(yīng)求的狀況。這充分說明現(xiàn)在人們消費心理和消費結(jié)構(gòu)的變化,月餅已經(jīng)超越食品的概念,成為感情的載體,月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大,成長為新的利潤點。
解決方案
針對全國總體市場:
1:繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式,和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,切實把握消費者的動態(tài)。
2:憑借口碑,向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品,宣傳好利來,家家團(tuán)圓共賞月選取北京,上海,深圳為目標(biāo)城市,宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士,同時宣傳品牌文化。
3:贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會等,投資一部圍 中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn),月餅的競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。
好利來依靠多年的積累打下的品牌,這是一個最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
中國中秋月餅市場的'消費潛力在80億元~100億元之間。國內(nèi)競爭隊伍分為五種:
1)老字號月餅:依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場上占據(jù)大片領(lǐng)地,意欲收拾舊山河。但是缺少資金
2)酒樓月餅:出擊全國市場的比較少,多以地方品牌為主。
3)酒店月餅:各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道,主攻企業(yè)等團(tuán)體市場。
4)外國月餅:他們主要分食月餅高端市場,但目前消費群體少。
5)小作坊月餅:這類品牌主要沉積在中低端月餅市場,其慣用手法——價格戰(zhàn),各地市場都有不少品牌。
3、優(yōu)勢品牌逐步凸現(xiàn):企業(yè)品牌意識逐步增強,消費潮流也趨向知名品牌。
4、區(qū)域品牌唱主角:目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌,更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。
消費者的總體消費趨勢
健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費時尚?吹桨b精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料,令人忍不住十指大動。
學(xué)生消費群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費群體。各個年齡段的消費者都將是潛在消費者。
月餅是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品,其應(yīng)季售賣期集中在中秋前,月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天,屬于典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為“中國十大名餅”的好利來在品牌和質(zhì)量上絕對是過硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個性消費的人群。事實上,好利來已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上,占據(jù)老大的地位。品種全,但不清晰。要發(fā)掘各類繞月餅(如千里傳音) 的節(jié)目。目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨特品味。讓消費者參與達(dá)到互動,(元旦后)
廣告策略
根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式。分為日常(及時補充能量或“永遠(yuǎn)的團(tuán)圓”,高檔(以送禮佳品為主,傳情達(dá)意,父母恩情,故鄉(xiāng)情懷)等
1在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調(diào)也行。
2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)
3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報,畫面溫馨自然)
4、影視廣告(高雅的環(huán)境,溫馨的畫面)
5,報紙廣告(新產(chǎn)品的上市)
6,在日常月餅附贈宣傳中國的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片,積累以換購其他獎品和商品。
媒體策略
企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場,就需要進(jìn)一步加大對廣告的投入,利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
1、利用中央電視臺如一套,二套,三套,黃金時段的影響力集中轟炸,擴大好利來的品牌知名度,努力營造全國性的月餅品牌。
2、免費贈送消費者制作精美的手提包。
3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊,企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個FIASH幽默短片,和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感,來吸引網(wǎng)民來購買自己的月餅。)
廣告預(yù)算分配
電視及網(wǎng)絡(luò)將花XX萬元人民幣
廣告策劃 篇4
商業(yè)計劃書(Business Plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo),在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
第一章 前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù),經(jīng)營手法的創(chuàng)新,這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強了我們的技術(shù)力量,為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取,為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱
零陵學(xué)院接觸廣告公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的.策劃和設(shè)計,讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象大學(xué)生開廣告公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書大學(xué)生開廣告公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,從研究受眾及市場出發(fā),具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
――為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費者溝通。
――成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵
2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
――為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
――代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
――不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4、其他
――用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),二○○二年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達(dá)到12.5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)點密集大學(xué)生開廣告公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書工作計劃。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個,商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個,從業(yè)人員 4萬多人
據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個,占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個,占90.57%,其中又以三十人以下的企業(yè)為主,占全部企業(yè)的67.37%?梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟(jì)的特點主要是企業(yè)規(guī)模小,數(shù)量多,分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,發(fā)展快,廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。
(二)目標(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類:零陵學(xué)院校內(nèi)市場,零陵學(xué)院周邊市場,永州芝山區(qū)市場,遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場,包括永州冷水灘區(qū)市場。
零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求,學(xué)院三十三個學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求,以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。
廣告策劃 篇5
一、前言:
隨著中國加入WTO步伐的加快,汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點,他們紛紛搶灘、合資建廠,上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國產(chǎn)化率40%推出合資新車,但仍俏銷市場。
蘭州市,地理位置得天獨厚,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集,擁有300多萬人口。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,**年,全國汽車保有量達(dá)40余萬輛,蘭州市汽車保有量達(dá)到40余萬輛,并且汽車人均擁有量的比例為全國前幾。據(jù)交通管理部門統(tǒng)計,蘭州市擁有各類汽車40余萬輛,1998年新增2、9萬輛
1999年有近5%的市民有強烈的購車欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,期望有比較合適的新款轎車。中國加入WTO后汽車將降價的事實,也使一部分人持幣等待著低價轎車的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高,汽車業(yè)越來越成為一個人事業(yè),身份成功的象征。
二、廣告商品:汽車
三、廣告目的:促進(jìn)汽車銷售
四、廣告期間
五、廣告區(qū)域:甘肅省及周邊地區(qū)
六、廣告對象
1)期盼低價轎車的潛在人群
有近5%的市民有強烈的購車欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,期望有比較合適的新款轎車;中國加入WTO后由各大汽車公司特許經(jīng)營的2S和3S專門店有20多家,僅占各類汽車服務(wù)店總數(shù)的1%;具備3S或3S功能以上的特許經(jīng)營店為四家。
本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店,雖然其理念很新,口號很響,但與他們實際的工作有很大的距離;在經(jīng)濟(jì)效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。
2)中產(chǎn)階層
有超過半數(shù)的人有再次購車的計劃;他們對目前的購車場所和售后服務(wù)有頗多意見,認(rèn)為S缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù),對理想中的汽車專售店充滿熱切的期望。
3)營運團(tuán)體
營運團(tuán)體是蘭州汽車市場又一個具特色的重要消費團(tuán)體,他們的主營業(yè)務(wù)就是出租汽車服務(wù)。在選購營運汽車時,決策者會多方收集信息,參考消費水平相近的城市出租業(yè)情況,考慮政府有關(guān)法令和主管部門有關(guān)政策,從多方面對營運車輛做出比較和選擇,其中最重要的因素為:(1)付款方式(能否提供買方信貸)
。2)價格經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量可靠的;
。3)售后服務(wù)及時、保證零配件供應(yīng)、具專業(yè)維修水準(zhǔn)的;
七、廣告構(gòu)想
1、多媒體廣告
傍晚時分兩個熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐,女孩向男孩提出一個年少時的夢想,想去月亮。她多么想有一天能實現(xiàn),我也不知道怎么編了,你自己來吧,反正是男孩帶著女孩坐上車,男孩把車開上了月亮。實現(xiàn)了她的.夢想,或者你用那個大象與汽車也行,你看吧。
2、紙質(zhì)廣告
B、自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個銷售中心布局合理,大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好,是蘭州乃至整個西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,并配有汽車美容、裝潢的項目,使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D、汽車銷售中心的,通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
八、廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點,用實實在在的的事實去說服人,以便在實際的操作中,有利于廣告的操作。
3、廣告目標(biāo)
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
1、緊抓市場機會點為重點,進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點,揚長避短,來擴大知名度和美譽度。
3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽度。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體應(yīng)用
A、在眾多的廣告媒體中,甘肅地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,選擇性、針對性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲廣告媒體中,電視、電臺有國、粵語兩種語種,而對廣告目標(biāo)而言,對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡化傳播途徑,有效的利用廣告資源。
廣告策劃 篇6
一、營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境的制約因素
。1) 隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值的快速增長,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,居民收入總體水平提高。近兩年了物價長期居于比較高的水平,使消費者形成了比較強的價格承受能力,也使得高檔消費品擁有更多的市場機會。
。2) 穩(wěn)定的消費心理和市場格局:在全國市場消費環(huán)境中,不同收入的消費者有著各自比較穩(wěn)定的消費心態(tài),對自己的消費檔次有著明確的認(rèn)識,使得個檔次 的消費品都能夠穩(wěn)定的占有部分市場,并且擁有比較固定的消費人群。
。3) 不斷提高的科普知識普及和健康意識的提高:近年來,追求生活質(zhì)量的提高已經(jīng)成為全國消費者的普遍追求,并且對身體健康的重視程度大大提高,由此也帶動了整個健康生活品市場銷售額度的大幅增長。KFC早餐同樣也面臨著這樣一個規(guī)模不斷擴大的的食品市場。
(4)快捷早餐的主要類型—中國式早餐所包含的中國文化:
在中國傳統(tǒng)家庭中,早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的,因為一份暖心的早餐包含了一位妻子對丈夫的愛 一位母親對孩子的愛。一份早餐是一份關(guān)懷,是一份呵護(hù),是一份祝福。這種傳統(tǒng)的家庭文化因素對于KFC便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素。
但是在主要的年輕人組成的現(xiàn)代家庭中,傳統(tǒng)觀念比較淡薄,他們一般不喜歡自己動手做飯,而且不愿意犧牲早上過多的時間準(zhǔn)備早餐,因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃。因此,KFC早餐接近這部分人的.消費習(xí)慣。尤其是現(xiàn)在白領(lǐng)階層,外吃早餐成為一種時尚,一種便捷,一種習(xí)慣?? 而且這一消費人群注重消費質(zhì)量和消費環(huán)境,追求時尚,KFC迎合了這類消費習(xí)慣并且有能力成為他們的忠實消費對象。
2、市場營銷的微觀因素:
(1)、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系:由于KFC的實力雄厚、資金充足,企業(yè)實力雄厚,因此可以得到原材料供應(yīng)商的才信任和尊重,在原材料供應(yīng)方面不存在問題。
。2)、與經(jīng)銷網(wǎng)點的的關(guān)系:由于本次活動還沒有進(jìn)行廣告宣傳和促銷活動,經(jīng)銷網(wǎng)點也沒有實際的設(shè)立,所有在此沒有太理想的預(yù)測。但是,在相關(guān)活動和廣告的的宣傳開展后,經(jīng)銷網(wǎng)點的銷售預(yù)想應(yīng)該是樂觀的。
3、 營銷環(huán)境分析總結(jié)
。1) 市場機會:整個早餐市場將繼續(xù)擴大,需求量將逐步提高。市
場上只有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。
。2) 市場威脅:由于這是一個比較客觀的市場,而且尚且處于上升發(fā)展階段,所以預(yù)計將有更多名目的早餐品種加入市場的競爭。
。3) KFC早餐在市場中的優(yōu)勢:KFC具有比較雄厚的實力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于KFC 早餐并沒有真正的打開早餐市場,消費者還沒有形成固有的印象,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。
。4) KFC早餐在市場中的劣勢:KFC早餐的市場占有率并不十分的突出,而且價格以高檔價格為主,部分消費者因為價格原因不愿意選擇本產(chǎn)品。
。5) 重點問題:居于KFC早餐的長遠(yuǎn)發(fā)展,利用便捷早餐市場尚未完全成熟的有利時機,迅速提高產(chǎn)品的市場占有率,在現(xiàn)有的早餐品種基礎(chǔ)上,研發(fā)更多口味,合理搭配營養(yǎng),保證衛(wèi)生,獲得優(yōu)勢地位。
二、消費者分析
1、大部分消費者喜歡在早餐車和飯館進(jìn)行消費這些服務(wù)點多數(shù)靠近生活居住區(qū)或工廠辦公樓附近。
2、消費者在早餐消費過程中,選擇就餐地點的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性,這一點與消費者早餐消費習(xí)慣相吻合。這一特征決定了早餐企業(yè)要提升規(guī)模必須提供更多機動性高的服務(wù)點。
3、早餐消費者平均消費頻率,每月20次以上的占三分之一;
廣告策劃 篇7
一、活動前言
青清水吧是經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生實戰(zhàn)實訓(xùn)基地,同時也是全院大學(xué)生課外實踐基地。管理人員和服務(wù)人員全部由學(xué)生承擔(dān)。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點為主營,旨在為全校師生提供高雅休閑空間。水吧環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)有相對獨立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學(xué)習(xí)的良好環(huán)境,同時也是同學(xué)感情交流的好去處。水吧有空調(diào)并提供免費Wi-Fi。
二、活動目的
提升“青清水吧”的.形象,豐富校文化生活,培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。
三、廣告語要求
(1)主題突出、特色鮮明,能體現(xiàn)水吧特點,并契合華夏學(xué)子的精神風(fēng)貌;
。2)文字精煉,具有感染力和宣傳效果,字?jǐn)?shù)原則上不超過20字;
廣告語須原則,需要附有文字說明(不少于100字)。
四、活動流程
(一)投稿
1、投稿時間:9月28日到10月28日
投稿地點:青清水吧(圖書館1樓)
注:稿件寫明作者、班級、聯(lián)系電話。所有投稿者可當(dāng)場獲贈水吧代金券一張。
(二)評審
評審分初評和復(fù)評兩個階段。由經(jīng)管系工商管理教研室負(fù)責(zé)初評,復(fù)評由經(jīng)管系負(fù)責(zé)。
五、獎項設(shè)置
一等獎:1名(200元水吧代金券 證書);
二等獎:2名(100元水吧代金券 證書);
三等獎:3名(50元水吧代金券 證書);
優(yōu)秀獎:6名(20元水吧代金券 證書);
宣傳方案
1、橫幅宣傳:需1條,掛于各教學(xué)樓前的主干道;
2、橫幅內(nèi)容:“工商管理杯”青清水吧廣告語設(shè)計大賽
——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會
3、張貼時間:10月22日—28日;
4、宣傳單宣傳:預(yù)計500張,采用教室宣傳與寢室宣傳相結(jié)合的方式,每個宿舍一張,教室集中于經(jīng)管類,預(yù)計覆蓋20個教室,每個教室5張左右(采用兩個人一講一寫合作方式,對比賽進(jìn)行簡單說明)
5、傳單內(nèi)容:
6、宣傳時間:
7、媒體宣傳:通過該校的“華夏之聲”播音電臺每天中午或下午放學(xué)的時候播放相關(guān)比賽的事情;
8、通過本協(xié)會微博不斷同步比賽信息來達(dá)到宣傳的目的; 同時充分動用協(xié)會各方面資源,借用本校其他平臺進(jìn)行宣傳(關(guān)于此比賽的微博每天發(fā)布不少于3條)
9、宣傳內(nèi)容:比賽的相關(guān)事宜
10、宣傳時間:與宣傳單發(fā)放時間同步
七、費用預(yù)算
1、橫幅 30元
3、膠紙 12元
4、宣傳卡紙 及簽字筆 10元
7、策劃書紙版及申請書 3元
8、總計30 12 10 3=55元
廣告策劃 篇8
摘要
隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步,人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化,日用品的支付占總支出的比例越來越大。當(dāng)海飛絲初次進(jìn)入中國市場時,就迅速占領(lǐng)了中國去屑市場的霸主地位,而今海飛絲的“專業(yè)去屑”形象早已深入人心。但近年來,盡管海飛絲洗發(fā)劑銷售量不斷上升,但是占香波市場銷售額的比重則一直在下滑。市場上各品牌都推出有去屑的產(chǎn)品,清揚的去屑的上市,更是給了海飛絲去屑市場一個大的沖擊。本文通過了解洗發(fā)水的行業(yè)概況,結(jié)合海飛絲的市場現(xiàn)狀及對主要競爭者的綜合分析,撰寫的海飛絲廣告策劃書,希望通過新一輪的定位,在鞏固原有去屑市場的基礎(chǔ)上,讓更多的人認(rèn)可和忠實于去寫海飛絲。
前言
寶潔公司始創(chuàng)于1837年,是世界上最大的日用消費品公司之一。20xx財政年度,公司全年銷售額765億美元。每天,在世界各地,寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費者發(fā)生著三十億親密接觸。
一九八八年,寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司,從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州,北京,上海,成都天津,東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠,員工總數(shù)超過六千三百人,在華投資總額超過十億美元。
作為國際的去屑美發(fā)護(hù)理專家,寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來了全球第一只含有活性去屑成分,可有效去除頭屑的洗發(fā)露。自此,有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛最出色的功效。
市場分析
1、 營銷環(huán)境和行業(yè)分析
。1) 宏觀環(huán)境因素
、 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢
A.總體的經(jīng)濟(jì)形式;
洗發(fā)水是個人護(hù)理用品的中最大的一類產(chǎn)品,中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前,中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商,國內(nèi)市場的洗發(fā)水品牌超過20xx個。中國的洗護(hù)發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,洗護(hù)發(fā)品市場不僅有了長足的進(jìn)步,而且還有巨大的潛在市場容量。
B.總體的消費態(tài)勢;
洗發(fā)水的群體比較廣泛,無性別差異、年齡層區(qū)別,一般都適合所有人群。隨著人們生活水平和文化素質(zhì)的提高,洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了起初清潔去污的功效,營養(yǎng)美發(fā),追求時尚,提升個人魅力成為許多人士用洗發(fā)水的目的。
C.產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。
從市場需求看,消費購買量穩(wěn)步提高,產(chǎn)品滲透率保持在較高的水平,城市基本需求飽和,個性化需求和農(nóng)村潛在需求較大。
從市場供給看,市場集中度高,市場規(guī)模穩(wěn)定;知名品牌市場壟斷率趨高中低端市場競爭激烈。
從品牌結(jié)構(gòu)看,國際品牌從一級市場想二三級市場滲透;國內(nèi)品牌堅守中低端市場,持續(xù)競爭力經(jīng)受考驗;跨行業(yè)強勢品牌借機介入。
從產(chǎn)品價格看,主要品牌產(chǎn)品單價穩(wěn)定并可能微幅調(diào)整,其他產(chǎn)品極有可能以價格優(yōu)勢維持市場份額。
從渠道結(jié)構(gòu)看,商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。
、 市場的政治、法律背景
A.是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場;
B.是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告。
、 市場的文化背景
A.企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處;
B.目標(biāo)市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。
(2) 微觀環(huán)境
、 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系;
供應(yīng)商是影響企業(yè)營銷的微觀環(huán)境的重要因素之一。供應(yīng)商是指向企業(yè)及其他競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個人。供應(yīng)商所提供的資源主要包括原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等等。
、 企業(yè)與中間商的'關(guān)系。
營銷渠道是協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商、實體分配公司、營銷服務(wù)機構(gòu)及金融機構(gòu)等。
(3) 市場概況
、 市場的規(guī)模
A.當(dāng)前市場的銷售額;
賽迪顧問研究結(jié)果表明:20xx年中國洗護(hù)發(fā)品市場銷售額達(dá)300
億。
B.消費者總量;
任何一個家庭都有購買洗發(fā)水的基本需求。
C.市場規(guī)模的發(fā)展趨勢。
中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)律模最大的,
市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。隨著市場秩序的進(jìn)一步規(guī)范,將有更多的灰色市場顯性化,推動市場發(fā)展。
、 市場的構(gòu)成
A.當(dāng)前市場的主要品牌
第一陣營:擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔(飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐) 第二陣營:絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可、力?
第三陣營:包括花王、飛逸、奧妮、百年潤發(fā)及蜂花、安利等全國新產(chǎn)品
B.市場上居于主要地位的品牌
市場前四大品牌市場集中度超過60%
寶潔旗下三大品牌占據(jù)半壁江山,聯(lián)合利華、絲寶緊隨其后
C.與本品牌構(gòu)成競爭的品牌
寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華、絲寶等品牌
D.市場構(gòu)成的變化趨勢
隨著新進(jìn)入者的不斷加入,競爭日益激烈,市場日漸成熟,洗護(hù)發(fā)市場產(chǎn)品
及市場結(jié)構(gòu)正在重整,市場的新一輪分化整合即將到來。
、 市場的特性
A.市場有無季節(jié)性
洗護(hù)產(chǎn)品,總體來說,無太大的季節(jié)性。隨著消費者需求的多樣化,產(chǎn)品的功能也隨之更加多樣化、復(fù)合化,絕大部分產(chǎn)品不具有季節(jié)性。
B.市場有無暫時性
這個因素與消費者所處的階段性環(huán)境、文化背景、對產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知程度和滿意度等有關(guān)。
C.市場有無其他突出特點。
洗發(fā)水是個人護(hù)理用品的中最大的一類產(chǎn)品,中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,洗護(hù)發(fā)品市場不僅有了長足的進(jìn)步,而且還有巨大的潛在市場容量。
(4) 營銷環(huán)境分析總結(jié)
D.機會與威脅
機會:洗護(hù)發(fā)用品是化妝品市場最飽和的一個,但從世界洗護(hù)發(fā)用品市場發(fā)展情況來看,中國的洗護(hù)發(fā)市場還有較大的發(fā)展空間。中國洗護(hù)發(fā)用品人均消費量較低,仍有很大發(fā)展前景,隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高以及洗護(hù)發(fā)習(xí)慣的改變,對洗護(hù)發(fā)用品的潛在需求還很大。
威脅:原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。
E.優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢:消費者生活必需品,需求量大,不宜過時。
劣勢:洗發(fā)水行業(yè)品牌太多,魚龍混雜,產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化、虛擬化和復(fù)
合化。
F.重點問題總結(jié)
中國洗發(fā)水市場是一個數(shù)個領(lǐng)先品牌之間激烈競爭以及領(lǐng)先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場份額的自由競爭市場。那些擁有對行業(yè)發(fā)展起關(guān)鍵作用的資源條件并通過戰(zhàn)略規(guī)劃與已配置的公司,自然存在獲取高于平均利潤的可能性。洗發(fā)水市場競爭的實質(zhì)就是圍繞著戰(zhàn)略性營銷資源開展的爭奪。
2、 競爭分析
。1) 企業(yè)在競爭中的地位
① 市場占有率
20xx年市場占有率排名第二,去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所占據(jù),海飛絲一推出即有去屑主張的定位,而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場存量。
、 消費者認(rèn)知
海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場上最早推出去屑的洗發(fā)水品牌,其“去屑”的概念已深入人心,業(yè)績非凡。
、 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
寶潔一旦確立了一個細(xì)分市場新產(chǎn)品,往往會不遺余力進(jìn)行維護(hù)與品牌建樹。如:海飛絲推出多種系列的產(chǎn)品,分別滿足了不同消費者的需求,因而受到消費者親睞。
。2) 企業(yè)的競爭對手
、 對主要競爭對手的確認(rèn)清揚
② 競爭對手的基本情況
清揚是法國技術(shù)中心的研究結(jié)晶,產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑,并擁有全球?qū)@芭R床試驗證,同時為“維他礦物群”進(jìn)行了商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)注冊。在過去的10年,聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國以為超過3000名消費者進(jìn)行過臨床實驗,以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。
20xx年2月28日,被外界譽為聯(lián)合利華10年來收款去屑洗發(fā)水清揚品牌在全國正式上市。
、 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢:據(jù)20xx年中國保健協(xié)會發(fā)布的《中國居民頭皮健康狀況調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示,從上個世紀(jì)80年代中期頭屑問題首次被提出至今,近20年來,國人受頭屑困擾的人群比例不但沒有得到控制,反而有相當(dāng)幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)水男女混用、洗護(hù)發(fā)習(xí)慣不良”等四大誤區(qū)直接導(dǎo)致了中國人20年難去屑。清揚對目標(biāo)消費和市場定位精準(zhǔn)的方向感,越去屑效果。
廣告策劃 篇9
活動名稱:一年激情 點亮金色九月望家旺
活動目的:提高商品銷量,增加銷售額,擴大企業(yè)知名度和美譽度,使企業(yè)的銷售和影響力有質(zhì)的`提高。
活動時間:20xx年9月15日—10月5日
活動地點:望家旺家居建材超市太華店
活動方式:由望家旺自辦,社會各界、廣大消費者廣泛參與
指 導(dǎo):望家旺超市董事會
主 辦:望家旺超市太華店
承 辦:企劃部 采購中心 營運中心
操作單位:總經(jīng)辦 企劃部
第一階段:籌備階段 20xx.8.10 —20xx.9.10
確定實施方案:
公司內(nèi)部各部門統(tǒng)一方案后再報董事會協(xié)商作最后決定;
2.費用預(yù)算:
。ㄊ杖腠棧〢.各供應(yīng)商店慶贊助費報表、企業(yè)報廣告費報表;
。ㄖС鲰棧〣.陜西電視臺、西安電視臺廣告時段費;
C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費;
D. 巨型布幅戶外廣告位費;
E. 宣傳單、DM刊、企業(yè)報制作費;
F. 宣傳板制作費;
G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費;
H. 宣傳車裝置費;
I.藝術(shù)團(tuán)邀請費;
J.獎品制作費;
K.請柬、禮品制作費;
L.記者招待費;
M.有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)報酬費;
N.新聞發(fā)布會專項費
O.其他費用;
3.邀請、建筑工程單位、固定目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等六類。
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo),政府領(lǐng)導(dǎo),大公司領(lǐng)導(dǎo)由董事會邀請;目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表由市場部邀請;供貨商由采購中心邀請;電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。
4.新聞發(fā)布會邀請重點單位;
5.確定出席人員及籌備成員名單:
活動出席成員名單包括邀請單位的領(lǐng)導(dǎo)或其派遣人員。
6. 爭取各有關(guān)新聞單位和主管部門支持,激勵員工活動熱情;
7. 宣傳品制作與活動資源配備:
A.“邀請函”制作(可作為一項宣傳);
B.制定陜西電視臺專題報道文案;
C.制定店慶設(shè)計方案、樣板間征集案;
D.制作報紙廣告、企業(yè)報文案;
E.制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動海報;
F.錄制宣傳車和購物直通車用廣播磁帶(與相關(guān)管理部門溝通、申請,進(jìn)行全城廣泛宣傳,激活客
流量);
G.制作巨型宣傳板(前門廣場):
宣傳板上噴繪店慶圖案,張貼活動內(nèi)容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項;宣傳板放置于前門路邊;
H.制作登記冊
8.活動參與人員的組織與分工:
A. 活動組織、領(lǐng)導(dǎo)、籌備小組;
B. 外聯(lián)邀請、溝通、協(xié)商談判人員;
C. 宣傳文案策劃、印刷制作人員;
D. 宣傳品制作人員;
E. 各種稿件編寫人員;
F. 登記造冊人員;
G. 接待人員:
負(fù)責(zé)接待在任何時間前來購物和參觀的客戶、活動出席人員和出席領(lǐng)導(dǎo)、普通參觀民眾;
H. 迎門禮儀;
I.活動現(xiàn)場導(dǎo)說小姐;
J. 機動人員:
負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場全場檢查,適時調(diào)整商品促銷與統(tǒng)籌協(xié)調(diào),活動資源調(diào)配,緊急事故處理等工作;
9.設(shè)置活動咨詢熱線。
第二階段:前期宣傳階段 20xx.8.20—20xx.9.10
媒體宣傳:
A.陜西電視臺都市新家園頻道每日三次做專題宣傳:
宣傳專題內(nèi)容包括望家旺概況、望家旺現(xiàn)狀、樣板間征集啟事及大賽活動程序;
B.陜西電視臺做樣板間(10名)征集啟事;
C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷廣告:
廣告內(nèi)容包括望家旺簡介樣板間征集啟事,
D. 華商報刊登1/4版店慶廣告:
內(nèi)容主要是促銷信息和樣板間征集啟事;
E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅;
F.在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報;
G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡回往復(fù)宣傳:
車上安裝廣播喇叭,設(shè)置宣傳板,刷寫或噴繪宣傳標(biāo)語 ;
H.隨時為陜西電視臺提供各種宣傳、報道文案,鼓勵陜西電視臺在前期宣傳期間及活動現(xiàn)場持續(xù)、不間斷地進(jìn)行跟蹤報道或直播;
I. 邀請其他各新聞媒體主動對店慶進(jìn)行跟蹤報道,邀請記者屆時采訪、報道活動現(xiàn)場熱況;
2.接受單位和個人報名購物、預(yù)定樣板間,提前定貨,并登記造冊:
A.報名時間為20xx.8.10—20xx.9.10(根據(jù)顧客要求,隨時滿足);
B.報名地點為望家旺客服中心(電視臺為報名單位按報名順序編號,并進(jìn)行播放,不收取報名費);
C.望家旺隨時向電視臺提供報名名單;
3.確保報名的手續(xù)及費用;
4. 宣傳及活動期間接待工作:
A. 接待宣傳期間來望家旺咨詢相關(guān)事宜者;
B. 接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者;
C. 接待任何時間前來望家旺參觀、購物者;
D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車費一元(每人僅限一張、一次,并登記);
5.望家旺競爭對手情報搜集(情報內(nèi)容包括其銷售策略、市場動態(tài)、促銷方案、宣傳方式與經(jīng)營活動等)
第三階段:活動實施階段 20xx.9.15—10.5
1.望家旺現(xiàn)場布置:
A. 在望家旺口安放拱門;
B. 在望家旺吊掛飄氣球;
C. 在入、出口頂升起各色彩旗、懸掛主題;
D. 在東墻處掛宣傳橫幅和巨幅;
E. 防損人員堅守崗位,不得善離智守,保衛(wèi)安全,防火防盜;安排醫(yī)護(hù)人員,預(yù)防有關(guān)疾病事故發(fā)生;
F. 安排來賓來人車輛停放場地;
2.現(xiàn)場布置:
A. 清潔衛(wèi)生,做到無塵土、煙頭、紙屑、痰跡,要店內(nèi)整齊;
B. 店內(nèi)表示、明示要鮮明;
C. 店內(nèi)懸掛活動名稱及祝賀、祝愿標(biāo)語;
D. 休閑區(qū)放置書刊、礦泉水(收費);
E. 促銷要特別明示。
3. 部分包裝:
A. 綠化,樹木花草到位;
B. 員工要遵守紀(jì)律、遵守公共道德,要文明禮貌(尤其不許口出污語,嚴(yán)禁打架斗毆);
C. 賣場不能亂堆亂放;
D. 檢查商品外觀及其他包裝無損壞處;
4.新聞發(fā)布會:
A.參會人員步入會場就座;
B.領(lǐng)導(dǎo)入嘉賓、主賓席位;
廣告策劃 篇10
職責(zé):
1、參與新項目的接洽及分配,跟進(jìn)重點項目;
2、把控跟進(jìn)項目策略實施方向,完成提案,并負(fù)責(zé)向項目客戶提交階段性廣告效果監(jiān)控報告;
3、根據(jù)創(chuàng)意會討論結(jié)果及與客戶溝通后可行的`方向,跟進(jìn)文案、設(shè)計相關(guān)要求的落實進(jìn)度;
4、協(xié)調(diào)項目組人力及工作任務(wù),與其他部門之間溝通協(xié)調(diào);
5、監(jiān)控出稿單各項流程,確保出稿單準(zhǔn)確性與及時性;
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊人員績效考評,落實對團(tuán)隊成員的工作指導(dǎo)及專業(yè)培訓(xùn)。
崗位要求:
1、25周歲以上,男女不限,大專以上學(xué)歷;
2、4年以上知名房地產(chǎn)廣告行業(yè)經(jīng)驗,3年以上客戶主任崗位工作經(jīng)驗;
3、了解地產(chǎn)專業(yè)知識,熟練掌握常用辦公軟件;
4、具備良好的文字撰寫能力,溝通能力及團(tuán)隊管理能力;
5、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),能承受必要的工作壓力。
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