【必備】廣告策劃模板集錦10篇
廣告策劃 篇1
廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工，關(guān)愛生命。
廣告目的：
1、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心。
2、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí)，珍愛生命。
3、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí)，依法辦事。
宣傳重點(diǎn)：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。
2、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。
3、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì)，做對(duì)社會(huì)又用之人。
廣告目標(biāo)對(duì)象：
1、廣大公眾。
2、非法礦廠
傳播的原則：
1傳播媒介與方式的多樣化。
2傳播過(guò)程的連續(xù)性。
3傳播范圍的廣泛性。
4傳播效果的立體化和持久性。
使用場(chǎng)合：
1. 電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網(wǎng)絡(luò)傳播
3.戶外傳播
實(shí)施方案：
電視廣告：1、一個(gè)礦工遇難者被護(hù)士推進(jìn)了救護(hù)車，他的家屬在旁邊哭著。
2、 一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的.礦工爸爸的照片，右手拿著一個(gè) 破碗跪著想路人乞求。
3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!
平面報(bào)刊廣告：
方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。
方案二由策劃方提供海報(bào)，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。
廣告策劃 篇2
第一部分：市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)銷售分析
�。�1） 涼茶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
涼茶銷售地區(qū)由最初的廣東、廣西地區(qū)到現(xiàn)在的溫州倉(cāng)南地區(qū)再到中國(guó)北方地區(qū)及南方諸省，涼茶的銷售也快遍及全國(guó)。
�。�2） 20xx年飲料市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)
涼茶飲料異軍突起——消費(fèi)需求大幅增長(zhǎng)
果蔬汁、茶飲料和功能性飲料（涼茶等）是消費(fèi)者意向購(gòu)買的三大種類飲品。理性消費(fèi)的時(shí)代追求的是實(shí)質(zhì)性的功效，功能性涼茶飲料將隨著消費(fèi)理念的進(jìn)步而得到廣大消費(fèi)著的青睞，需求將大副增長(zhǎng)。反之，茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的'消費(fèi)需求將逐步降低。
（二）市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀
�。�1） 媒體廣告：選擇覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)及各省級(jí)衛(wèi)視強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行各種形式廣告宣傳及各類報(bào)紙媒體配合相關(guān)活動(dòng)的報(bào)道。
�。�2） 促銷活動(dòng)：以終端的各種優(yōu)惠活動(dòng)為促銷手段，包括有獎(jiǎng)銷售，優(yōu)惠促銷、公益活動(dòng)等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷售。
�。�3） 車身及戶外：以流動(dòng)公車和戶外廣告牌為強(qiáng)勢(shì)媒體增強(qiáng)廣告力度，面向各個(gè)層次的消費(fèi)者。
第二部分：產(chǎn)品定位策略
1、產(chǎn)品名稱：“金銀花”涼茶
直接用配方主材料作為品牌名稱，讓人直接明了的感受到此涼茶的功效，就產(chǎn)品的功效在推廣過(guò)程中不用過(guò)多宣傳
2、廣告語(yǔ)：防火防痘 金銀剔透
第三部分：產(chǎn)品推廣策略
1.推廣目標(biāo)
目標(biāo)一：完成公司下達(dá)的金銀花涼茶銷售任務(wù)預(yù)計(jì)完成1500萬(wàn)。 目標(biāo)二：
??品牌塑造，完善品牌建設(shè)和管理提升工程，從而提高品牌的
號(hào)召力和影響力；
??創(chuàng)新渠道建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，走中心城市（一級(jí)市場(chǎng)）與農(nóng)村（四級(jí)
市場(chǎng)）相向發(fā)展至其他地城市（二三級(jí)市場(chǎng)）的道路；
??加大投入力度，健全銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)區(qū)域深度營(yíng)銷，逐步深
化到下級(jí)城市；
??重點(diǎn)推廣成功城市經(jīng)驗(yàn)，打造樣板市場(chǎng)，推廣階段性攻勢(shì)造
就成功的代理商；
??重點(diǎn)建設(shè)終端新形象，拓寬網(wǎng)點(diǎn)，提高市場(chǎng)占有率；
2．活動(dòng)推廣
活動(dòng)一：大型公益基金會(huì)成立暨新品上市新聞發(fā)布會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日
活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)XXX四星級(jí)酒店
活動(dòng)對(duì)象：湖南“春蕾”計(jì)劃中的受助女童（受益方）
每個(gè)有愛心的廣大消費(fèi)者
合作單位：長(zhǎng)沙女性頻道；《瀟湘晨報(bào)》；湖南省關(guān)愛委；
湖南省各大高校團(tuán)委等
活動(dòng)形式：以新聞發(fā)布會(huì)的形式通過(guò)媒體向社會(huì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌告知、社會(huì)公益活動(dòng)信息宣傳，產(chǎn)品高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，為取得消費(fèi)者的信任和支持，選擇在“3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”這個(gè)敏感的日子進(jìn)入消費(fèi)者的生活。
活動(dòng)二：大、小型情景促銷
活動(dòng)時(shí)間：4、5月份開始
活動(dòng)地點(diǎn)：在長(zhǎng)沙步行街及各湖南高校人流量集中地
活動(dòng)形式：在步行街中心廣場(chǎng)或其他人流量集中的場(chǎng)所開展大規(guī)模的情景促銷，以此產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，從而提升產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)三：大型事件行銷“萬(wàn)人迎奧運(yùn)·共祈幸運(yùn)年”
活動(dòng)時(shí)間： 6月—8月份
活動(dòng)地點(diǎn)：步行街中心廣場(chǎng)
活動(dòng)形式：
活動(dòng)定位于“迎接奧運(yùn)，祈禱幸運(yùn)”使消費(fèi)者共同參與其中；
在奧運(yùn)五環(huán)上系上一條花藤——為奧運(yùn)“錦上添花”；
在奧運(yùn)花環(huán)上掛上“心愿卡”——共祈中國(guó)能締造奧運(yùn)輝煌。
第四部分：媒體投放計(jì)劃
[廣告投放重點(diǎn)]：
鑒于以上產(chǎn)品及市場(chǎng)分析，擬定以下推廣方案：
整體投入預(yù)算：銷售目標(biāo)是制定該廣告目標(biāo)之前提，其中20%用于市場(chǎng)推廣費(fèi)用，整體銷售配比為：促銷活動(dòng)占40%，媒體、車身及戶外占60%。
形式：以終端促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，報(bào)紙、電視配合車身及戶外強(qiáng)勢(shì)媒體的宣傳，以提升產(chǎn)品及企業(yè)知名度。
目的：使消費(fèi)者接觸廣告后，對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識(shí)，在消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)能起到品牌提示及記憶的作用，從而指明消費(fèi)，擴(kuò)大影響，提升自然銷量。
曝光形式：以全面曝光（各終端促銷活動(dòng)）為主，輔以局部（電視、報(bào)紙、車身及戶外）曝光。
考慮預(yù)定之預(yù)算，該媒體投入主要用以配合促銷活動(dòng)，并以軟文報(bào)道本產(chǎn)品市場(chǎng)所獨(dú)有的成分和功能。達(dá)到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費(fèi)群體，提高銷售額。
[媒介投放費(fèi)用]
1. 電視臺(tái)媒介宣傳
投放時(shí)間：上市前期2個(gè)月左右，（ 3月—5月）
投放媒體：湖南經(jīng)視（綜合頻道、生活頻道、都市頻道）
宣傳范圍：湖南省
目標(biāo)人群：主要集中在中年女性、青少年人群
投放形式： 5秒的廣告片，內(nèi)容以產(chǎn)品形象宣傳為主，輔以招商招聘信息。
投放次數(shù)及時(shí)段：多為黃金時(shí)段，每天三個(gè)頻道合計(jì)播放20次左右。
2. 報(bào)紙媒介宣傳
投放時(shí)間：3月份—10月份
投放媒體：《三湘都市報(bào)》、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》
宣傳范圍：該媒體的覆蓋區(qū)域
投放形式：1/8版硬性廣告，同時(shí)搭配上300字軟文
投放次數(shù)：共16次
投放內(nèi)容：品牌形象宣傳的同時(shí)進(jìn)行大型促銷活動(dòng)宣傳和告知。
3. 其他廣告投放：
A、高校媒體
投放媒體：學(xué)校廣播電臺(tái)、網(wǎng)站論壇
投放時(shí)間：6個(gè)月
廣告策劃 篇3
姓名：xx
性別： 女
年齡： 25 歲
身高： 154CM
婚姻狀況： 未婚
戶籍所在： 湛江
最高學(xué)歷： 本科
工作經(jīng)驗(yàn)： 1-3年
最近工作過(guò)的職位： 策劃專員
期望崗位性質(zhì)： 全職
期望工作地： 廣東省/湛江市
期望月薪： 20xx~3000元/月
期望從事的`崗位： 園藝/綠化,園林/景觀設(shè)計(jì),美術(shù)編輯
期望從事的行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)游戲,會(huì)展/博覽,影視/媒體/藝術(shù)/出版,房地產(chǎn)開發(fā),物業(yè)管理/商業(yè)中心
技能特長(zhǎng)： 大學(xué)時(shí)根據(jù)自己的意愿選擇了園林設(shè)計(jì)，期間各科成績(jī)良好，能在專業(yè)上熟練應(yīng)用cad及ps軟件，會(huì)用sketchup制作3d效果圖及手繪效果圖，對(duì)園林植物應(yīng)用比較熟悉，畢業(yè)論文《湛江市綠籬植物種類調(diào)查與應(yīng)用分析》獲得優(yōu)秀畢業(yè)論文評(píng)價(jià)。
做過(guò)資料員，能熟練運(yùn)用word和excel制表及寫報(bào)告。
做過(guò)策劃專員，能熟練運(yùn)用用ppt做廣告策劃案。
廣告策劃 篇4
一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書
1、北庭古城：位于烏魯木齊以東170千米的天山北麓，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時(shí)期，這里建有“金滿城”，為西域三十六國(guó)中的車師后國(guó)王庭所在地，突厥時(shí)稱“可汗浮圖城”。古城始建于唐貞觀年間，長(zhǎng)安二年(公元703年)，武則天為加強(qiáng)對(duì)西域的管轄，在庭州設(shè)立北庭都護(hù)府，統(tǒng)管天山以北，巴爾喀什湖以東、以南，直至咸海，縱橫數(shù)千里的廣大地域。庭州由此成了天山以北廣大區(qū)域政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮，元代為別失八里帥府，北庭都護(hù)府前后雄踞天山北路600年，15世紀(jì)初毀于戰(zhàn)火。
2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西700米處，建造年代約在公元10世紀(jì)到13世紀(jì)之間，是目前北疆地區(qū)僅存的回鶻寺廟遺址，規(guī)模宏偉，風(fēng)格獨(dú)特。 回鶻寺的壁畫，堪稱一絕。
3、早在公元前二世紀(jì)，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長(zhǎng)安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的紐帶。歷史古跡全長(zhǎng)7000千米絲綢之路，新疆境內(nèi)就有5000余千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。
4、遠(yuǎn)在兩漢時(shí)期，西域的車師國(guó)分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當(dāng)年交河與北庭兩地的車師國(guó)人溝通消息、貿(mào)易物產(chǎn)、消夏過(guò)冬，通常是由吐魯番越過(guò)天山石窯子達(dá)坂到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道，后人稱為車師故道。
5、野馬繁殖中心：準(zhǔn)噶爾野馬，又名普氏野馬，蒙古野馬，原棲息于蒙古和中國(guó)準(zhǔn)噶爾盆地，現(xiàn)已見不到真正的野生種群。1985年、1986年和1988年間我國(guó)分別從德國(guó)和英國(guó)引進(jìn)了A普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代馬142匹，野馬矯健而優(yōu)雅的風(fēng)姿給每個(gè)前來(lái)參觀的游人留下了深刻的印象。
6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉，七億年前地殼運(yùn)動(dòng)是形成，噴出地表溫度達(dá)73度。經(jīng)中國(guó)科學(xué)院新疆化學(xué)研究所水質(zhì)鑒定，是7、7億年前的古海沉積水。()含有硫化氫、鋰等多種物質(zhì)，和鐵、鋅等微量元素。
以上景點(diǎn)形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色。
二、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的現(xiàn)狀分析：
吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，而且具有地區(qū)和民族特色。但與新疆和內(nèi)地其它景區(qū)相比，客觀上面臨著繁重的開發(fā)與建設(shè)任務(wù)。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開發(fā)落后，知名度還沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的地位。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、吉木薩爾縣旅游業(yè)基礎(chǔ)差，起點(diǎn)低。規(guī)模與其旅游資源不相稱，而且近年來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展資金投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。因而，旅游基礎(chǔ)設(shè)施落后。除少數(shù)進(jìn)行建設(shè)外，大部分未開發(fā)建設(shè)。
2、旅游資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化率低。吉木薩爾雖擁有世界級(jí)和國(guó)家級(jí)的旅游資源，因開發(fā)程度低或者設(shè)施不配套，造成旅游業(yè)質(zhì)量不高，在很大程度上制約上資源優(yōu)勢(shì)向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化。
3、旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、行業(yè)體系不全，效益低下。一是產(chǎn)業(yè)間發(fā)展不平衡;二是產(chǎn)業(yè)體系不健全。其結(jié)果造成旅游景點(diǎn)建設(shè)、旅游商品生產(chǎn)、旅游娛樂(lè)業(yè)嚴(yán)重滯后于賓館建設(shè)。
4、對(duì)外宣傳不夠，在國(guó)際，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的知名度極低。 與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比，吉木薩爾旅游業(yè)在知名度上具有歷史性的劣勢(shì)。這客觀上就要求對(duì)外宣傳要有一定的朝前性。當(dāng)前國(guó)際上很多游客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅游資源。對(duì)這兩個(gè)景點(diǎn)的知曉程度上，也只限于很一般的了解，沒(méi)有更深入的了解。缺乏強(qiáng)大的宣傳促銷攻勢(shì)，對(duì)主要客源宣傳的針對(duì)性不強(qiáng);同時(shí)對(duì)東南亞和獨(dú)聯(lián)體、歐洲、北美、中東客源市場(chǎng)的針對(duì)性宣傳也欠缺。
三、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的市場(chǎng)分析：
1、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國(guó)之最”、“世界奇觀”，它對(duì)于愛好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀、野生動(dòng)物、醫(yī)療保健，探險(xiǎn)旅游、山岳森林，呈現(xiàn)多層次奇特景觀。這對(duì)大眾旅游比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點(diǎn)。3吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)集中，內(nèi)容豐厚，是新疆境內(nèi)旅游景點(diǎn)集中豐富的地區(qū)之一，應(yīng)該成為今后行將旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要地區(qū)，而且可以和吐魯番景區(qū)，阿勒泰景區(qū)，哈密景區(qū)形成環(huán)線，發(fā)展旅游的前景廣闊。
4、傳統(tǒng)的地理區(qū)位觀認(rèn)為新疆是遙遠(yuǎn)的邊陲，地處偏僻、路途遙遠(yuǎn)，難以招徠國(guó)際客源，實(shí)際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場(chǎng)歐洲最近，據(jù)內(nèi)地、東南亞、日本的客源市場(chǎng)也不是很遠(yuǎn)，從中、西歐至新疆的空中距離只不過(guò)5-6小時(shí)航程，有著明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。將來(lái)一旦實(shí)現(xiàn)空中直飛，就可大量吸引世界各地游客。
三、吉木薩爾縣旅游廣告目標(biāo)及廣告策略：
堅(jiān)持將旅游業(yè)定位為拉動(dòng)三產(chǎn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，計(jì)劃整合和開發(fā)旅游資源，逐步形成南山生態(tài)度假旅游區(qū)、沙漠探險(xiǎn)狩獵休閑度假區(qū)和平原文化旅游區(qū)，營(yíng)造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態(tài)旅游環(huán)境，著力構(gòu)建大旅游產(chǎn)業(yè)格局。北庭西大寺保護(hù)開發(fā)工程正式破土動(dòng)工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點(diǎn)。當(dāng)前很多地區(qū)都逐漸認(rèn)識(shí)到?jīng)]有高投入就沒(méi)有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺(tái)優(yōu)惠的`投資旅游的新政策，加大當(dāng)?shù)芈糜伍_發(fā)的力度。如果要想搶占先機(jī)，就要加大資金投入、提高營(yíng)銷和策劃力度;就要先發(fā)制人搶占國(guó)內(nèi)度假旅游市場(chǎng)，由此看出加快開發(fā)吉木薩爾旅游開發(fā)已經(jīng)是如箭在弦。開發(fā)吉木薩爾旅游資源不僅要開發(fā)吉木薩爾現(xiàn)有景點(diǎn)，更要開發(fā)當(dāng)?shù)氐娜宋暮蜌v史文化，把吉木薩爾旅游放在一個(gè)大的背景當(dāng)中去，讓吉木薩爾旅游項(xiàng)目更具文化底蘊(yùn)，在吸引高檔旅游者時(shí)另具獨(dú)特的吸引力。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：
1、擴(kuò)大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度。
2、通過(guò)擴(kuò)大知名度，增強(qiáng)吉木薩爾旅游資源招商引資的力度，加速旅游業(yè)開發(fā)建設(shè)力度，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次。
3、招徠內(nèi)地、港臺(tái)以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國(guó)際旅客。
四、吉木薩爾縣旅游的廣告表現(xiàn)：
1、彰顯北庭歷史文化符號(hào)。以突顯北庭古城和北庭文化為重點(diǎn)。
2、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內(nèi)容。
3、現(xiàn)代精品小城與古代歷史景點(diǎn)相交輝映。形式上要現(xiàn)代建設(shè)與古代，重點(diǎn)景點(diǎn)與其他景點(diǎn)相交輝映。
五、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：
1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.
2、這里是野馬的故鄉(xiāng)，這里是車師古道的源頭。
3、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅游的新天地。
六、吉木薩爾縣旅游廣告的創(chuàng)意：現(xiàn)代城市景觀與現(xiàn)有景點(diǎn)鏡頭相交會(huì)
七、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：
吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標(biāo)志性鏡頭。
八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時(shí)間：
20xx年10月1日――20xx年12月31日
九、吉木薩爾縣旅游廣告的費(fèi)用預(yù)算：
包括：廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用、廣告制作費(fèi)用、廣告媒介費(fèi)用、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 ，費(fèi)用總額：萬(wàn)元 。
十、吉木薩爾縣旅游廣告的監(jiān)控：
通過(guò)絡(luò)和群眾調(diào)查監(jiān)控。
廣告策劃 篇5
一、前言
甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。
放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。
世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)概況
隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購(gòu)買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。
2、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，提高市場(chǎng)占有率。
3、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車隊(duì)，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購(gòu)、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
2． 產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。
3． 產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。
四、廣告策略
1、廣告心理策略
�、� 喚起消費(fèi)者的'注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或
者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。
②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫暖，看到紅果會(huì)想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對(duì)素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，激發(fā)對(duì)商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來(lái)表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
�、壅f(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)：
讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè)，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來(lái)多美好的生活體驗(yàn)，有助于說(shuō)服消費(fèi)者來(lái)滿記消費(fèi)。
2、廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。
�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。
�、谑袌�(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。
�、燮髽I(yè)定位：累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購(gòu)、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。
�、輧r(jià)格定位：價(jià)位在同類甜品行業(yè)中偏高。
⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚
�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍�(duì)全球性市場(chǎng)策略，一套全新滿記甜品視覺(jué)系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。
⑧功能定位：休閑、避暑
�、岱⻊�(wù)定位：高檔次服務(wù)
3、廣告規(guī)劃策略
�。�1）市場(chǎng)調(diào)查：
�、儆绊懯袌�(chǎng)調(diào)查因素和市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)查
②市場(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調(diào)查
�、凼袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查
�、苁袌�(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查
�、輳V告活動(dòng)調(diào)查
（2）設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性、代表性、可評(píng)價(jià)性、確定性的要求。
（3）確定廣告主題
�。�4）廣告預(yù)算
4、廣告創(chuàng)意策略
廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見大，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運(yùn)用這些方法來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意。
五、廣告實(shí)施計(jì)劃
1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：
�。�1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
�。�2）雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng)、聲勢(shì)小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
�。�3）廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過(guò)不留，信息的存儲(chǔ)性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒(méi)有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。
�。�4）電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂(lè)性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲(chǔ)性差，記錄不變也難以查詢。受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。
�。�6）還可以通過(guò)戶外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配。
3、廣告預(yù)算
廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法。
廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。
六、廣告效果評(píng)估
廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。
廣告效果的幾個(gè)重要指標(biāo)分別是：銷售額、到達(dá)率、注意率、記憶程度、購(gòu)買喚起與AEI。
結(jié)合廣告效果測(cè)試的特點(diǎn)，廣告效果的調(diào)查方法主要有：（1）抽樣調(diào)查法（2）問(wèn)卷法（3）訪問(wèn)法（4）觀察法（5）比較法
對(duì)廣告效果的分析主要從經(jīng)濟(jì)效果與社會(huì)心理效果兩方面入手。對(duì)于廣告社會(huì)心理效果的分析側(cè)重于一下幾個(gè)方面：
�。�1）對(duì)認(rèn)知度效果的分析（2）對(duì)記憶效果的分析（3）對(duì)情感態(tài)度的分析（4）對(duì)購(gòu)買行為的分析
廣告策劃 篇6
一、環(huán)境分析
魯花作為后起之秀，短時(shí)間內(nèi)通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，亦取得了良好的市場(chǎng)占有率。魯花市場(chǎng)定位是市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，那么如何進(jìn)一步去獲得更多的市場(chǎng)，去引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，這是值得深思的，魯花產(chǎn)品定位高端的具有自身的優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越大，食用油市場(chǎng)作為傳統(tǒng)行業(yè)，門檻較低，而且現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者對(duì)小包裝食用油的使用量較少，而散裝的較多，可以說(shuō)整體的市場(chǎng)潛力是巨大的。魯花還有更大的發(fā)展空間。
魯花的起源于山東，北方是其最牢固的陣地，始終保持著領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，但不同的地理環(huán)境差異，造成了人們消費(fèi)習(xí)慣的不同，特別是本次時(shí)蘇南的代表城市蘇州消費(fèi)習(xí)慣于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是廣州地區(qū)也對(duì)花生油有偏好，但兩者的在食用后口味的差異性究竟有多大，很難判斷，這里主要的原因是：蘇南盛產(chǎn)油菜籽，而北方盛產(chǎn)大豆花生，長(zhǎng)久的習(xí)慣，造成了不同的偏好和固有的認(rèn)識(shí)。就科學(xué)研究來(lái)看，實(shí)際上花生油比菜籽油更健康。這里所面臨的問(wèn)題是如何向消費(fèi)者真正有效傳達(dá)這一訴求點(diǎn)，改變顧客習(xí)慣思維概念。
蘇州的整體消費(fèi)水平較高，魯花定位的高端應(yīng)該會(huì)更有市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何讓準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群體。向目標(biāo)消費(fèi)群體清晰地傳達(dá)魯花的產(chǎn)品概念和優(yōu)勢(shì)！
魯花進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)，通過(guò)幾次的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于魯花的花生油還處于一種模糊地認(rèn)知狀態(tài)，魯花好，價(jià)格高，這些高出的利益究竟在哪里，加上魯花產(chǎn)品價(jià)格居高不下，消費(fèi)者的嘗試度和認(rèn)識(shí)度就更差一些。
終端促銷的同質(zhì)化，創(chuàng)新性和實(shí)效性越來(lái)越少，無(wú)法真正吸引顧客，從實(shí)際的市場(chǎng)操作來(lái)看，促銷方案不一定有對(duì)復(fù)雜，要多大氣勢(shì)，只要能給消費(fèi)者帶來(lái)真正的利益，創(chuàng)意驚起消費(fèi)者潛意識(shí)里的觀念，那么可以說(shuō)簡(jiǎn)單的往往更有效。
二、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
a、魯花專注于花生油市場(chǎng)，做到了花生油市場(chǎng)第一，多年的高品質(zhì)把關(guān)和品牌維護(hù)，如今已形成的良好的市場(chǎng)信譽(yù)和品牌力，品牌的號(hào)召力明顯。
b、獨(dú)特的壓榨工藝，是打來(lái)市場(chǎng)贏得向消費(fèi)者的有力武器。
c、產(chǎn)品定位高端，有自身特點(diǎn)。
2、劣勢(shì)
a、蘇州市場(chǎng)時(shí)間較短，沒(méi)有精耕細(xì)作，品牌力被削弱
b、競(jìng)爭(zhēng)者較多，市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)。
c、消費(fèi)者飲食偏好，給主打產(chǎn)品的是差個(gè)推廣帶來(lái)困難
d、渠道需進(jìn)一步調(diào)整
3、機(jī)會(huì)
a、生活品質(zhì)的提高，對(duì)于健康關(guān)注程度變強(qiáng)
b、蘇州整體消費(fèi)水平較高，適合魯花深入開發(fā)。
4、威脅
a、行業(yè)市場(chǎng)自身競(jìng)爭(zhēng)的激烈
b、潛在加入者
以上進(jìn)簡(jiǎn)單的進(jìn)行SWOT分析，并且通過(guò)實(shí)際的實(shí)際走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)面臨的最大問(wèn)題是，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品概念還處于模糊階段，以往的促銷太注重量的銷售，太在意價(jià)格間的競(jìng)爭(zhēng)，忽視了自身產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)的宣傳，無(wú)法讓消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品的特色。另外，產(chǎn)品定位高端給消費(fèi)者帶來(lái)的更高利益是什么？這里還有很多問(wèn)題要回答，本次策劃方案，就針對(duì)問(wèn)題的核心，目的是將產(chǎn)品的獨(dú)特概念清晰有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。
三、市場(chǎng)推廣方案
1、活動(dòng)主題：魯花，只為健康生活加油！
———— 魯花，感恩回報(bào)蘇城！
2、活動(dòng)目的：1、向消費(fèi)者進(jìn)一步傳達(dá)魯花工藝的獨(dú)到之處，5s壓榨概念，產(chǎn)品的綠色健康，驚醒消費(fèi)者關(guān)注健康的生活。2、促進(jìn)銷售
3、目標(biāo)人群：中高檔消費(fèi)人群
4、活動(dòng)地點(diǎn)：各大超市（主要出貨渠道，宣傳效果會(huì)更好）。
5、活動(dòng)時(shí)間：每周六日，連續(xù)三到四周（做為一個(gè)推廣周期），至少三周才有效果
6、活動(dòng)策略：本次活動(dòng)主要是向消費(fèi)者清晰地傳達(dá)魯花的產(chǎn)品概念，通過(guò)視覺(jué)，聽覺(jué)，味覺(jué)，全面感受體驗(yàn)，活動(dòng)的過(guò)程保證統(tǒng)一口徑，傳達(dá)統(tǒng)一的信息，達(dá)到倡導(dǎo)健康生活，宣傳魯花產(chǎn)品概念的目的。
7、活動(dòng)方式
a、魯花驚喜特價(jià)
具體內(nèi)容：安排特價(jià)促銷的產(chǎn)品系按照公司預(yù)先的計(jì)劃，只是參與到本次的活動(dòng)中來(lái)。
b、愛健康，愛魯花，真情回報(bào)！
具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客可以憑借使用過(guò)的魯花產(chǎn)品空包裝（1到3個(gè)），每個(gè)領(lǐng)取十元優(yōu)惠券，或者其他方式（具體的優(yōu)惠方式可以由產(chǎn)品的毛利率計(jì)算，但一定要給出實(shí)際的優(yōu)惠），現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格控制兌換的數(shù)量，安排人員做現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)發(fā)放的優(yōu)惠券（優(yōu)惠券蓋章有效），同時(shí)配合表格收集消費(fèi)者的信息，對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行電話回訪，了解消費(fèi)者的真正想法。為后續(xù)活動(dòng)作參考。
c、健康生活，源于細(xì)節(jié)。
具體內(nèi)容：健康知識(shí)手冊(cè)（三折頁(yè)），主要三個(gè)方面：第一、比較不同種類食用油的'優(yōu)劣。第二、比較不同的出油方式，壓榨油和浸出油的知識(shí)。（突出魯花獨(dú)特的壓榨）第三、根據(jù)科學(xué)數(shù)據(jù)，傳達(dá)日常使用食用油的量，健康生活（現(xiàn)在條件下，人們的普遍用油量超標(biāo)，魯花節(jié)省更美味）。第四、介紹魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。做好的健康手冊(cè)，有我們專門安排的魯花健康使者（或天使），在超市里發(fā)放給前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者。
健康手冊(cè)內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)不可以宣傳太多的魯花產(chǎn)品信息，該手段的作用是讓消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)健康選擇食用油的重要性，做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。
8、活動(dòng)選宣傳
a、原則上與超市協(xié)商聯(lián)合，定為魯花品牌推廣月，利用各大超市自己?jiǎn)雾?yè)和海報(bào)宣傳。
詳細(xì)：主要利用超市的促銷單頁(yè)將魯花活動(dòng)的三大主題鮮明的表現(xiàn)出來(lái)，側(cè)重點(diǎn)表現(xiàn)在可以憑空包裝享受更大優(yōu)惠
b、橫幅進(jìn)社區(qū)，此次活動(dòng)前準(zhǔn)備制作橫幅宣傳活動(dòng)信息，選擇目標(biāo)社區(qū)進(jìn)行投放。
橫幅內(nèi)容：魯花，六月感恩回報(bào)蘇城。同時(shí)制作的橫幅，活動(dòng)主題（魯花，只為健康生活加油!）也可以在各大超市的門口懸掛，從一開始就吸引消費(fèi)者。
c、用報(bào)紙進(jìn)行投放，可選擇報(bào)花的形式，位置醒目。
d、制作單頁(yè)在大量投放，吸引潛在消費(fèi)者。
單頁(yè)的內(nèi)容，將活動(dòng)的內(nèi)容詳細(xì)的傳達(dá)給消費(fèi)者，投放低點(diǎn)要有選擇性，主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。
9、活動(dòng)準(zhǔn)備
a、與賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人做好溝通工作，安排活動(dòng)期間魯花的堆頭，同時(shí)留出部分場(chǎng)地，制作促銷帷幔（100cm高，長(zhǎng)寬各兩米），用于堆放兌換的空包裝桶，帷幔印有魯花的宣傳廣告，還有用KT板制作一個(gè)可站立的人模型（160cm左右，可愛女生），另外，事先應(yīng)先準(zhǔn)備幾個(gè)空桶做示范，這樣更具有吸引力。消費(fèi)者獲得的優(yōu)惠券蓋章方有效，具體合作模式與超市協(xié)商。另外，還有解決賣場(chǎng)外橫幅的懸掛位置，促銷人員進(jìn)場(chǎng)的安排（見附錄）。
b、做好貨物的儲(chǔ)備，及時(shí)了解市場(chǎng)的情況，調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，合理調(diào)配。
c、飲食健康手冊(cè)（三折頁(yè)）的設(shè)計(jì)和印制，此次活動(dòng)要準(zhǔn)備充足的量，充份抓住超市周末人流量較多的優(yōu)勢(shì)。還有我們的活動(dòng)DM和超市的DM，若活動(dòng)安排期間內(nèi)，超市沒(méi)有安排促銷單頁(yè)，可以適當(dāng)加大我們的DM數(shù)量。
d、促銷人員的招募培訓(xùn)，按照活動(dòng)的安排設(shè)計(jì)，暫時(shí)確定為：產(chǎn)品促銷1~2人，堆頭2人（兌換商品，做好統(tǒng)計(jì)），賣場(chǎng)流動(dòng)散發(fā)健康手冊(cè)2~4人，門口安排 2人（視情況而定，是否允許）。總計(jì)8人左右，人員語(yǔ)言要求：促銷員，按照以前的培訓(xùn)，流動(dòng)健康手冊(cè)發(fā)放人員在遞給顧客手冊(cè)時(shí)：xx您好，祝您購(gòu)物愉快，健康生活�。ǹ烧{(diào)整）
e、服裝的設(shè)計(jì)和制作，本次活動(dòng)所有人員一律統(tǒng)一服裝，且為女性，這里服裝設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)約，以背后要印有魯花5s壓榨的解釋性文字，服裝顏色為紅底藍(lán)字，正面印有魯花的標(biāo)志和廣告語(yǔ)：滴滴魯花，健康全家。另外設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的無(wú)頂帽子，冠狀（紙做的也行），顏色為金色，上面有一個(gè)卡通的油滴造型，給人以親切之感。（這里要引出一個(gè)卡通的造型），我們的發(fā)放人員稱為健康使者，若要更有吸引力，可以再裝上一對(duì)白色的翅膀，稱為，健康天使。
f、橫幅的安排設(shè)計(jì)，進(jìn)社區(qū)過(guò)程中有的社區(qū)可以直接進(jìn)去懸掛，有的則需要與具體部門溝通，宣傳橫幅進(jìn)社區(qū)問(wèn)題不大。
g、活動(dòng)整體的是按安排：活動(dòng)每天上午9點(diǎn)~11
點(diǎn)，下午2點(diǎn)~5點(diǎn)（活動(dòng)安排時(shí)間段看實(shí)際情況可調(diào)整，宣傳單頁(yè)上要注明活動(dòng)時(shí)間段，一天保證在高峰期持續(xù)就好）
10、活動(dòng)執(zhí)行
a、活動(dòng)開是當(dāng)天，人員要提前8：30集中，安排服裝的更換，鼓舞士氣。
b、健康手冊(cè)的分配，促銷人員到位。
c、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要密切配合，管理兌換的人員要做好兌換的統(tǒng)計(jì)工作（上文已經(jīng)講述）。整個(gè)促銷過(guò)程做好監(jiān)督工作。
d、銷售產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)可以的話設(shè)立兩個(gè)展板，一個(gè)用于宣傳本次活動(dòng)的內(nèi)容，另一個(gè)用于展示魯花的產(chǎn)品特色。
11、人員安排：
產(chǎn)品促銷：2人
兌換區(qū)：2人
流動(dòng)發(fā)放：4人
門口：2人
監(jiān)督指導(dǎo)：1人
12、預(yù)算：
促銷人員費(fèi)用：50（每天酬金）*10（促銷人數(shù)）*3（超市數(shù)量）*6（三周周末）=9000
三折頁(yè)：20xx*3*6*0.1=3600
橫幅：選擇六個(gè)社區(qū)：6*100=600
宣傳單頁(yè)：總體10000*0.1=1000
服裝費(fèi)用：（一套費(fèi)用）80*20（促銷人數(shù)）=1600
場(chǎng)地費(fèi)：未知
報(bào)紙廣告費(fèi)：未知
其他費(fèi)用20xx
四、總結(jié)：
本次策劃方案主要目的是，向消費(fèi)者清晰地傳達(dá)魯花產(chǎn)品的概念，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的的觀念，同時(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，方案集中點(diǎn)在通過(guò)鼓勵(lì)消費(fèi)者兌換產(chǎn)品來(lái)增加魯花與消費(fèi)者的親和度，空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力，誘導(dǎo)消費(fèi)者參與到魯花的產(chǎn)品中來(lái)，另一方面，通過(guò)健康使者發(fā)放健康知識(shí)手冊(cè)，讓消費(fèi)者進(jìn)一步人認(rèn)識(shí)到正確食用油食用的細(xì)節(jié)。強(qiáng)調(diào)魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。
五、附錄：
1、橫幅的懸掛位置：選一處或兩處都選（見圖）
a、大潤(rùn)發(fā)入口處
b、一樓生鮮產(chǎn)品入口處
廣告策劃 篇7
摘要：《廣告創(chuàng)意與策劃》作為廣告學(xué)專業(yè)的核心課程，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手實(shí)踐能力有較高的要求，文章以模擬情境式的廣告實(shí)踐教學(xué)為研究對(duì)象，探討廣告教學(xué)實(shí)踐方法改革。
關(guān)鍵詞：廣告策劃與創(chuàng)意；模擬情景式；實(shí)踐
《廣告策劃與創(chuàng)意》是廣告學(xué)體系中實(shí)踐性較強(qiáng)的一門課程，該課程旨在讓學(xué)生了解廣告策劃的全過(guò)程，重點(diǎn)在于鍛煉學(xué)生的廣告調(diào)研、合作溝通、項(xiàng)目策劃、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)等綜合能力，策劃水平是衡量廣告人才專業(yè)素質(zhì)的核心指標(biāo)之一，而實(shí)際操作能力和創(chuàng)新能力的訓(xùn)練是廣告策劃課程的關(guān)鍵。模擬情景式的廣告教學(xué)方法能夠?yàn)閷W(xué)生營(yíng)造較為真實(shí)的廣告公司環(huán)境，提供學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，讓其打造屬于自己的廣告公司，激發(fā)其實(shí)踐創(chuàng)造的欲望，使課堂教學(xué)與廣告創(chuàng)作的實(shí)際需求緊密結(jié)合，提升學(xué)生適應(yīng)廣告市場(chǎng)的真實(shí)能力。
一、模擬情景式教學(xué)實(shí)踐實(shí)施流程
模擬情景式教學(xué)是教師根據(jù)所教授課程的內(nèi)容和目標(biāo)，進(jìn)行針對(duì)性的情景設(shè)計(jì)。對(duì)廣告專業(yè)的教學(xué)而言，模擬情景式教學(xué)是模仿廣告公司實(shí)戰(zhàn)環(huán)境的實(shí)踐教學(xué)方式，讓學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，模擬小型廣告公司的日常運(yùn)作流程，讓學(xué)生扮演廣告公司中的一員，根據(jù)其自身的特點(diǎn)承擔(dān)廣告公司中的某種業(yè)務(wù)角色，讓他們?cè)诟叨饶M仿真的環(huán)境中獲取知識(shí)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的綜合能力。老師作為策略引導(dǎo)者、方案合作者和共同參與者，力求將課堂從教師單向度的知識(shí)傳授變?yōu)橐钥蛻粽鎸?shí)需求為導(dǎo)向的教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間的多向思維交流和碰撞，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的接軌。
（一）成立廣告公司，讓興趣“動(dòng)”起來(lái)
對(duì)廣告專業(yè)的學(xué)生而言，興趣是創(chuàng)造力的源泉，模擬成立廣告公司這一行為本身對(duì)學(xué)生而言有新奇性，意味著從課堂內(nèi)容走向了真實(shí)市場(chǎng)。根據(jù)社會(huì)群體穩(wěn)定性的相關(guān)調(diào)查研究，要求學(xué)生以5人為一組分別成立廣告公司。在模擬的廣告公司中，明確各部門各職位的要求，讓學(xué)生依據(jù)自身的興趣、專業(yè)特長(zhǎng)及未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃來(lái)選定自己在廣告公司中所承擔(dān)的業(yè)務(wù)。其中廣告公司總監(jiān)一名，除外有客戶部、市場(chǎng)部、創(chuàng)意部、策劃部以及媒介部等，根據(jù)選擇分別負(fù)責(zé)廣告公司運(yùn)作中不同環(huán)節(jié)的工作。在課堂中講述華盛頓合作原則，強(qiáng)調(diào)廣告是團(tuán)隊(duì)合作的工作，廣告公司總監(jiān)需要做好團(tuán)隊(duì)管理工作，培養(yǎng)成員的協(xié)作能力，職位選擇亦能為其進(jìn)入職場(chǎng)做鋪墊。在本次教改的實(shí)際運(yùn)作中，學(xué)生對(duì)為自己所建廣告公司確定名稱表現(xiàn)出極大的熱情，從數(shù)十上百個(gè)組合中最終選擇能代表其公司理念和企業(yè)文化的名稱。廣告公司的定位是要在客戶、潛在客戶、員工和公眾中建立其獨(dú)特的形象。學(xué)生在定位過(guò)程要根據(jù)公司的人員組成結(jié)構(gòu)來(lái)考慮能為客戶帶來(lái)什么樣的傳播服務(wù)、解決何種問(wèn)題、想得到哪一類客戶以及公司的實(shí)力。在確定公司的定位后，建立自己的宗旨，并把它寫出來(lái)，作為企業(yè)CI系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。CI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工作能夠加強(qiáng)學(xué)生對(duì)其所述團(tuán)隊(duì)的歸屬感，學(xué)生經(jīng)過(guò)多次討論、頭腦風(fēng)暴、無(wú)數(shù)次的推翻再來(lái)，最終將每一位公司員工的精神導(dǎo)入理念識(shí)別、行為識(shí)別和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)中。由于經(jīng)費(fèi)的限制，有些學(xué)生選擇用手工的形式將其公司的名片、信封、筆記本等制作出來(lái)，別具匠心創(chuàng)意頗多。在廣告公司形象展示環(huán)節(jié)中，有58%的小組主動(dòng)拍攝2-5分鐘的企業(yè)形象宣傳片，從腳本設(shè)計(jì)、拍攝、出演及后期剪輯等環(huán)節(jié)均由其公司成員完成，在自編自導(dǎo)自演的過(guò)程中學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯提高。另有33%的小組以動(dòng)漫、場(chǎng)景應(yīng)用的形式來(lái)表現(xiàn)其所在公司的定位、理念和企業(yè)文化，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)，培養(yǎng)深厚的技術(shù)功底。
（二）校內(nèi)外橫向合作，讓學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)
模擬情景式實(shí)踐教學(xué)應(yīng)建立在對(duì)真實(shí)廣告環(huán)境了解的基礎(chǔ)上，所以我們以學(xué)院為依托，利用各種資源尋找企業(yè)或相關(guān)社會(huì)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行校企橫向合作，給學(xué)生提供真實(shí)的創(chuàng)作需求和廣告環(huán)境。目前本學(xué)院已與四家社會(huì)單位二家廣告公司初步達(dá)成合作意向，分別為甘肅莫高實(shí)業(yè)股份有限公司、娃哈哈集團(tuán)有限公司、甘肅一建集團(tuán)、廣東天億服飾有限公司，以及蘭州海潤(rùn)廣告有限公司、臨夏永和廣告?zhèn)髅接邢薰�。學(xué)生可依托此資源展開進(jìn)一步的業(yè)務(wù)聯(lián)系，包括產(chǎn)品、包裝設(shè)計(jì)、平面廣告的制作、企業(yè)形象廣告的方案設(shè)計(jì)及品牌推廣方案的設(shè)計(jì)及執(zhí)行等。除學(xué)院資源外，更鼓勵(lì)學(xué)生自主的尋找和開發(fā)廣告實(shí)踐項(xiàng)目。學(xué)生以模擬廣告公司的運(yùn)作流程與目標(biāo)單位聯(lián)系，獲取客戶需求，并進(jìn)行理解與分析，通過(guò)分組討論然后由教師總結(jié)分析，進(jìn)入創(chuàng)作環(huán)節(jié)。學(xué)生在一個(gè)相對(duì)自由，充分發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造性的動(dòng)態(tài)環(huán)境中學(xué)習(xí)、實(shí)踐，希望最終能形成面向社會(huì)，自負(fù)盈虧的專業(yè)性廣告團(tuán)隊(duì)，由此實(shí)現(xiàn)真正的教、學(xué)、研一體化。
�。ㄈ┨岚冈O(shè)計(jì)，讓創(chuàng)意“活”起來(lái)
在廣告主營(yíng)銷策略的指導(dǎo)下結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者洞察，找到其產(chǎn)品在推廣過(guò)程中的問(wèn)題所在，根據(jù)問(wèn)題確定策略繼而通過(guò)頭腦風(fēng)暴進(jìn)行創(chuàng)意思考，鼓勵(lì)多形式的廣告作品，媒介策略的組合要突顯其產(chǎn)品的特性。創(chuàng)意亦要求體現(xiàn)在最后的提案環(huán)節(jié)中。首先在課堂中用實(shí)例講述“如何做好一個(gè)提案”，以“你的故事如何設(shè)計(jì)”開頭，告訴學(xué)生提案時(shí)的結(jié)構(gòu)邏輯簡(jiǎn)單明了，要將所學(xué)理論與所作策略結(jié)合起來(lái)，考慮提案結(jié)束后想要客戶記住的什么。要將幾十天甚至幾個(gè)月努力的內(nèi)容濃縮到15分鐘-20分鐘之間，善用圖表來(lái)說(shuō)明，將觀點(diǎn)視覺(jué)化。其次要確定客戶的.組成，由老師、業(yè)界代表和學(xué)生模擬客戶代表組成。由各廣告公司的代表進(jìn)行提案陳述，老師、業(yè)界代表和學(xué)生模擬客戶代表可提問(wèn)質(zhì)疑，學(xué)生需根據(jù)客戶的反應(yīng)來(lái)調(diào)整自己提案的狀態(tài)以及對(duì)提案現(xiàn)場(chǎng)的控制。通過(guò)提案的實(shí)踐環(huán)節(jié)，學(xué)生學(xué)會(huì)了感性的說(shuō)故事更需要通過(guò)理性的設(shè)計(jì)；學(xué)會(huì)了將方案大聲說(shuō)出來(lái)配合語(yǔ)音的起伏效果更好；學(xué)會(huì)了把握陳述時(shí)間，因?yàn)橐A(yù)留足夠的時(shí)間來(lái)討論；學(xué)會(huì)了熱情是提案中最生動(dòng)的部分，要自信的說(shuō)服客戶；學(xué)會(huì)了適當(dāng)?shù)耐嫘?huì)調(diào)節(jié)提案氛圍，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)輕松起來(lái)，能更好地的掌控提案節(jié)奏。
二、模擬情景式教學(xué)實(shí)踐評(píng)價(jià)體系
（一）引入監(jiān)督和評(píng)估機(jī)制
根據(jù)小組成員所承擔(dān)的工作量、工作進(jìn)度、完成質(zhì)量，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，課堂陳述效果等多方面綜合來(lái)評(píng)估，可采用老師、學(xué)生共同打分的模式。通過(guò)整個(gè)學(xué)期的實(shí)踐教學(xué)，分別評(píng)出“最佳策略獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最佳文案獎(jiǎng)”、“最佳提案獎(jiǎng)”、“最佳實(shí)效廣告獎(jiǎng)”、“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”、“最具潛力廣告人獎(jiǎng)”（個(gè)人）等多項(xiàng)大獎(jiǎng)，激發(fā)學(xué)生的參與熱情，肯定學(xué)生的實(shí)踐能力。
�。ǘ┮劳行袠I(yè)資源，共建評(píng)價(jià)體系
依托學(xué)院與具有實(shí)力的廣告公司合作。前期組織學(xué)生去廣告公司參觀，對(duì)廣告實(shí)戰(zhàn)的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行講解，后期有請(qǐng)業(yè)界人士參與模擬情景式的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，從廣告創(chuàng)意、策劃撰寫、方案執(zhí)行力、廣告的效果測(cè)評(píng)等方面對(duì)學(xué)生提交的廣告作品進(jìn)行打分，在保證方案執(zhí)行力的情況下結(jié)合教師評(píng)估、模擬廣告主的意見共建廣告策劃作品的評(píng)價(jià)體系，進(jìn)一步檢驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)模式與社會(huì)需求相結(jié)合的程度。
�。ㄈ├眯旅襟w，搭建網(wǎng)絡(luò)廣告模擬平臺(tái)
利用新媒體技術(shù)建立網(wǎng)站為學(xué)生提供廣告信息的發(fā)布平臺(tái)以及優(yōu)秀廣告作品庫(kù)，擇其優(yōu)者或被企業(yè)及相關(guān)機(jī)構(gòu)采納的作品，既可激勵(lì)學(xué)生又可吸引更多的合作單位，進(jìn)一步擴(kuò)大橫向合作的范圍，為廣告學(xué)專業(yè)的教師和學(xué)生提供實(shí)踐創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
三、模擬情景式教學(xué)實(shí)踐教學(xué)的局限
在本次廣告策劃與創(chuàng)意的授課及實(shí)踐方式的改革中，模擬情境式教學(xué)模式雖然能提升學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生走向?qū)I(yè)廣告公司提供了可貴的經(jīng)歷，但在教改方案首次實(shí)施過(guò)程中仍存在一定的局限性：第一，單一的客戶資源降低學(xué)生的創(chuàng)新程度。本校地處夏官營(yíng)鎮(zhèn)距離城市商圈較遠(yuǎn)，學(xué)生能夠接觸到的實(shí)際客戶資源十分有限，且客戶運(yùn)營(yíng)規(guī)模小能夠利用的媒介資源稀少，較大程度上限制了學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中的創(chuàng)新性。且由于合作商家可提供費(fèi)用的有限性使得大部分的創(chuàng)作依舊只能停留在方案層面，無(wú)法付諸實(shí)踐。第二，單純追求方案的創(chuàng)意效果而忽略廣告執(zhí)行力。廣告業(yè)界的實(shí)戰(zhàn)過(guò)程須在廣告公司、媒介和企業(yè)內(nèi)部才能發(fā)生發(fā)展，難以被搬進(jìn)課堂，學(xué)生進(jìn)入實(shí)踐環(huán)節(jié)難免會(huì)發(fā)生與理論脫節(jié)的現(xiàn)象。學(xué)生無(wú)法模擬完全真實(shí)的媒介運(yùn)營(yíng)環(huán)境，在方案討論與制作過(guò)程中一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意性，媒介組合偏理想化，忽略廣告執(zhí)行層面以及廣告效果的測(cè)評(píng)，無(wú)法體會(huì)廣告行為的復(fù)雜性對(duì)廣告策劃案的影響。綜合利弊分析發(fā)現(xiàn)，模擬情境式的廣告策劃與創(chuàng)意教學(xué)實(shí)踐模式，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的接軌，可使課堂教學(xué)與廣告創(chuàng)作的實(shí)際需求緊密結(jié)合，培養(yǎng)出適應(yīng)廣告行業(yè)各崗位需要的復(fù)合型營(yíng)銷應(yīng)用人才。
參考文獻(xiàn):
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廣告策劃 篇8
【摘要】現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展使得廣告策劃與設(shè)計(jì)的應(yīng)用范圍不斷拓展，廣告策劃與設(shè)計(jì)人才的需求量不斷上升。但傳統(tǒng)的廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)方法存在一定問(wèn)題，無(wú)法滿足市場(chǎng)對(duì)廣告策劃和設(shè)計(jì)人才的需求。隨著教學(xué)模式的不斷改革，廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)模式也不斷改革，雅典式的教學(xué)方法開始不斷應(yīng)用到廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)中，此次研究主要探討雅典式教學(xué)方法在廣告策劃與設(shè)計(jì)中的實(shí)際應(yīng)用。
【關(guān)鍵詞】雅典式教學(xué)，廣告策劃，廣告設(shè)計(jì)，課程教學(xué)
在營(yíng)銷與策劃類課程中，廣告策劃與設(shè)計(jì)是其中重要的課程，其教學(xué)模式也處在不斷探索之中，如案例教學(xué)式、教師講授式等，各種教學(xué)方式都具有其自身的特點(diǎn)。另外，廣告策劃與設(shè)計(jì)是一門理論和實(shí)際緊密結(jié)合的課程，因此必須注重理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合。鑒于此，廣告策劃與設(shè)計(jì)也必須尋找一種適合自己的教學(xué)方法。目前，雅典式教學(xué)方法開始被廣泛應(yīng)用到廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)中，其具體的應(yīng)用現(xiàn)狀也就成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
一、雅典式教學(xué)方法概述
目前教育界對(duì)于雅典式教學(xué)方法并沒(méi)有統(tǒng)一的界定，但一致認(rèn)為這種教學(xué)方式是一種以古雅典在教學(xué)領(lǐng)域?qū)嵤┑慕逃Ｊ綖榛A(chǔ)的新型教學(xué)模式。這種教學(xué)模式主張課堂教學(xué)應(yīng)該具有相互討論的氛圍，所有討論者沒(méi)有地位的差別，處于平等的地位之中。在現(xiàn)代課堂教學(xué)中，教師應(yīng)該積極地給予學(xué)生適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行積極主動(dòng)地思考，學(xué)生可以對(duì)教師的觀點(diǎn)提出疑問(wèn)，并可以與教師進(jìn)行討論。
雅典式教學(xué)方法的核心是驅(qū)動(dòng)和強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，是一種提問(wèn)式的教學(xué)方法，學(xué)生的小組任務(wù)和小組項(xiàng)目是常用的教學(xué)形式，改變以往大滿貫式的教學(xué)方法，以求調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)思考的能力，實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為中心的教學(xué)目的，最終實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
二、雅典式教學(xué)方法實(shí)施的必然性
廣告策劃與設(shè)計(jì)是一門理論性和實(shí)踐性均較強(qiáng)的課程，但傳統(tǒng)的教學(xué)方法以理論講授為主，教材是一切教學(xué)的基礎(chǔ)依據(jù)，純粹的理論講解并不能培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，不僅造成時(shí)間的浪費(fèi)，還會(huì)限制學(xué)生觀察力、創(chuàng)造力的發(fā)揮。如果一味地忽略學(xué)生對(duì)作品的自我感知和自我思考，忽視學(xué)生自我審美能力的培養(yǎng)，學(xué)生的設(shè)計(jì)能力僅僅停留在抄襲別人的作品的水平上。在作品的整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，學(xué)生也僅是一味地抄襲他人作品，缺乏主動(dòng)參與能力，這些都嚴(yán)重影響著廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在這種情況下，必須采取一種全新的教學(xué)方法，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐操作能力，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、創(chuàng)造力，提高學(xué)生主動(dòng)參與作品設(shè)計(jì)的積極性，這就是雅典式教學(xué)方法實(shí)施的必然性，也是雅典式教學(xué)方法的精髓所在。
三、雅典式教學(xué)方法在廣告策劃與設(shè)計(jì)課程中的實(shí)施路徑
雅典式教學(xué)方法的實(shí)施路徑包括五個(gè)方面，下面以詩(shī)畫浙江品牌的廣告設(shè)計(jì)為例進(jìn)行探討：
�。ㄒ唬﹦澐中〗M。小組人數(shù)的確定應(yīng)該按照所需的課時(shí)來(lái)確定，如果每周的課時(shí)為三課時(shí)或者四課時(shí)，可以大約5人一組，按照全班的人數(shù)進(jìn)行詳細(xì)分組。分組的方式有兩種，一種是自由組合的方式，二是教師按照名單順序隨機(jī)進(jìn)行分組。自由組合的方式可以最大限度地發(fā)揮雅典式教學(xué)方法的效果，但是學(xué)生之間的合作僅限于同種類型的學(xué)生，不利于不同類型學(xué)生之間的合作。教師隨機(jī)分組的方式可以滿足不同類型學(xué)生之間合作的方式，但是可能會(huì)限制學(xué)生的積極性。因此教師應(yīng)該綜合考慮學(xué)生的實(shí)際情況，選擇最恰當(dāng)?shù)姆纸M方法。
（二）確定選題。選題的'方式也可以分為兩種，一種是自選題，學(xué)生根據(jù)教師布置的任務(wù)自行討論后確定選題，并請(qǐng)教師審閱。隨后教師和全班同學(xué)進(jìn)行共同討論，每個(gè)小組均要闡述自己的觀點(diǎn)和思路，最后由教師確定題目。題目不能確定的則需要重新進(jìn)行選擇，直至通過(guò)位置；二是由教師制定題目，教師可以根據(jù)課程的進(jìn)度制定相應(yīng)的題目，各小組采用隨機(jī)抽簽的方法最終確定題目。兩種選題方式也是具有不同的特點(diǎn)，要想真正發(fā)揮雅典式教學(xué)的目標(biāo)，教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生及課程的實(shí)際情況確定選題方法。
（三）課前準(zhǔn)備。課前學(xué)生應(yīng)該根據(jù)選定的題目搜集相關(guān)的資料，認(rèn)真閱讀課課程的相關(guān)課節(jié)，認(rèn)真搜集詩(shī)畫浙江的相關(guān)資料，明確其廣告的設(shè)計(jì)特色。隨后將所有的資料進(jìn)行匯總，制成成果在課堂上進(jìn)行展示，可以制成PPT文稿，海報(bào)等形式，并在課堂上進(jìn)行實(shí)際講解，闡述設(shè)計(jì)的理念、設(shè)計(jì)原理和設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。在成果展示前，教師要做好提前溝通，便于做出數(shù)據(jù)和材料的補(bǔ)充。
�。ㄋ模┏晒故�。課堂上學(xué)生要對(duì)自己的成果進(jìn)行展示，展示時(shí)間不得超過(guò)3分鐘，要求學(xué)生盡量脫稿，熟悉演講的內(nèi)容，展示過(guò)程中要做到圖文并茂，具有一定的邏輯性，表達(dá)流暢，具有感染力和說(shuō)服力。這種方式可以培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力及臨場(chǎng)的應(yīng)變能力，提高學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，還可以增強(qiáng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，增強(qiáng)學(xué)生的探索精神。
�。ㄎ澹⿲�(shí)施評(píng)價(jià)。首先開展學(xué)生之間的互評(píng)，可以由學(xué)生評(píng)委小組進(jìn)行成果點(diǎn)評(píng)，或由將要進(jìn)行成果展示的下一個(gè)小組進(jìn)行成果點(diǎn)評(píng)，或者其他同學(xué)進(jìn)行成果點(diǎn)評(píng)，還可以根據(jù)實(shí)際成果展示情況綜合運(yùn)用幾種評(píng)價(jià)方式；其次是開展學(xué)生自評(píng)，每個(gè)小組進(jìn)行成果展示后由學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，其他同學(xué)可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行提問(wèn)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生之間的互動(dòng)；最后是教師評(píng)級(jí)，根據(jù)成果展示情況及小組成員的活動(dòng)情況對(duì)展示的內(nèi)容進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，并可以適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)充，并逐漸實(shí)現(xiàn)與課程的有機(jī)結(jié)合，可以提高學(xué)生廣告設(shè)計(jì)能力，最終實(shí)現(xiàn)廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)目標(biāo)。
通過(guò)評(píng)價(jià)的實(shí)施，通過(guò)學(xué)生互評(píng)、學(xué)生自評(píng)、教師評(píng)價(jià)等方式，可以及時(shí)反映各小組的實(shí)際學(xué)習(xí)情況，可以揭示學(xué)習(xí)規(guī)律；另外，還可以培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題的能力。
總結(jié)：隨著雅典式教學(xué)方法的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，使得學(xué)生對(duì)廣告策劃和設(shè)計(jì)有了一種全新的認(rèn)識(shí)。廣告策劃和設(shè)計(jì)也在不斷的探索中提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，提高了學(xué)生的理論素養(yǎng)和實(shí)踐操作能力，培養(yǎng)了一批適應(yīng)社會(huì)需求的廣告人才。
廣告策劃 篇9
案例背景
為了提升幫寶適紙尿褲在社區(qū)中的知名度和網(wǎng)友關(guān)注，同時(shí)突出幫寶適“輕松穿”的賣點(diǎn)，讓潛在用戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象，并最終影響其購(gòu)買決定。在詳細(xì)了解了幫寶適紙尿褲的產(chǎn)品特性，同時(shí)通過(guò)Voice Tracker挖掘出觀眾的興趣關(guān)注點(diǎn)之后，及設(shè)計(jì)了以下兩點(diǎn)傳播策略：
1、 創(chuàng)意寶寶圖文貼，以此來(lái)快速提高幫寶適紙尿褲產(chǎn)品的關(guān)注度
2.以媽媽身份分享使用幫寶適紙尿褲產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)、心得，帶出產(chǎn)品賣點(diǎn)，引起潛在用戶的討論交流，并適時(shí)引導(dǎo)用戶更全面、詳細(xì)的了解產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買欲望；有好的傳播策略，只是傳播成功的第一步，如何選擇傳播陣地，以及信息的源發(fā)地，是社區(qū)傳播中至關(guān)重要的一步。
幫寶適紙尿褲的獨(dú)特之處
一、腰貼對(duì)比
“媽媽們不要小看這小小的腰貼，寶貝的舒適度與其息息相關(guān)�！睂殞毜母共繒�(huì)因饑飽情況和活動(dòng)狀況而伸縮。如果腰貼沒(méi)有彈性，寶寶的腰腹部就會(huì)被紙尿褲緊緊勒住，寶寶動(dòng)起來(lái)極不舒適。媽媽們?cè)谔暨x紙尿褲的時(shí)候要特別關(guān)注這一點(diǎn)，要從寶寶的需求來(lái)選產(chǎn)品，建議媽媽們選擇腰貼彈性較大的紙尿褲，這樣的紙尿褲更能貼合寶寶腰腹部位，讓寶貝動(dòng)得更舒適自如。
幫寶適超薄干爽紙尿褲的彈力，腰貼拉伸的幅度果真很大，彈性腰貼可以更好地適應(yīng)寶寶的腰腹變化，更加貼身，讓吃寶寶即使在吃飽的時(shí)候也能運(yùn)動(dòng)自如！ 像毛毛蟲一樣伸縮自如~~~~~
二、吸收性
吸收性是紙尿褲的基本性能。好的紙尿褲不僅吸收量要大，吸收的速度也要快，這樣寶貝的小屁股接觸尿液的時(shí)間才能盡可能短，保證肌膚的健康和安心的睡眠。媽媽們?cè)谔暨x紙尿褲的時(shí)候要特別注意這個(gè)性能哦！對(duì)于寶寶來(lái)說(shuō)“沉睡是金”，只有好的睡眠才能保證身體各項(xiàng)指標(biāo)的發(fā)育。
在紙尿褲上豎起透明的漏斗，倒入藍(lán)色液體100ml，觀察吸濕量及吸濕速度。
過(guò)程中這是幫寶適獨(dú)創(chuàng)的特有專利--雙層導(dǎo)流設(shè)計(jì)，能加速尿液吸收擴(kuò)散，防止尿濕回滲，吸濕能力更強(qiáng)，保持整夜干爽，讓寶寶“沉睡是金”。
發(fā)現(xiàn)，幫寶適紙尿褲吸收速度為30秒。
三、剪裁設(shè)計(jì)
媽媽們都有體會(huì)，有的紙尿褲穿上去寶寶的腿會(huì)被迫分得很開，走路很不靈活，告訴媽媽們，這是由于紙尿褲的襠部太寬所致哦。媽媽們?cè)谶x擇紙尿褲的時(shí)候，別忘了這個(gè)貼心的小設(shè)計(jì)，選擇窄檔設(shè)計(jì)，剪裁更合身，腿部自然動(dòng)得更自如。
幫寶適紙尿褲襠部為9cm，在同類產(chǎn)品中屬于窄檔設(shè)計(jì)，而且?guī)蛯氝m的腿圍設(shè)計(jì)由原來(lái)的3條橡皮筋變成2條，更加寬松，不會(huì)勒著寶寶，可以有效避免紅印出現(xiàn)。
四、幫寶適教媽媽怎樣選紙尿褲
選擇紙尿褲要多方面考慮，面對(duì)市場(chǎng)如此多的品牌，媽媽們?nèi)绾尾拍軓闹羞x擇出真正干爽、透氣、超薄，完美呵護(hù)寶寶嬌嫩小PP的紙尿褲呢？
1.腰貼彈性要大
彈力大的腰貼能夠隨著寶貝腰腹部的變化進(jìn)行伸縮，當(dāng)然是好動(dòng)寶寶的`不二選擇了。媽媽在選擇的時(shí)候，可以看下包裝上有沒(méi)有腰貼的介紹，如果有產(chǎn)品展示，也可以自己試著拉一下。
2.吸收多，吸收快
吸收多，可以減少更換頻率；吸收快，可以減少尿液與皮膚接觸的時(shí)間。
3.同尺寸襠部最好窄些
同樣尺寸的紙尿褲，媽媽們可以對(duì)比下襠部，最合適的紙尿褲應(yīng)該是襠部窄一些，這樣寶寶的腿不會(huì)被分的很開，寶寶很舒適，也能減少老人們對(duì)于穿紙尿褲得“羅圈腿“的顧慮。
廣告創(chuàng)作
靈感來(lái)自寶寶，創(chuàng)新來(lái)自幫寶適
創(chuàng)意廣告語(yǔ)：幫寶適超薄干爽，寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽的選擇。
廣告詞：幫寶適超薄干爽紙尿褲，側(cè)腰2倍彈力，寶寶怎么動(dòng)都不用擔(dān)心。U型剪裁，窄檔設(shè)計(jì)，讓寶寶玩的更輕松、盡興。蘆薈精華親膚層，保護(hù)寶寶柔嫩皮膚。寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽們的放心選擇。
一、寶寶試穿演繹紙尿褲廣告：
穿著幫寶適特有的側(cè)腰2倍彈力，我怎么動(dòng)，媽媽都不用擔(dān)心拉！
媽媽，我最愛穿著幫寶適睡覺(jué)覺(jué)了，超薄干爽，好舒心呀！
媽媽，我想穿另外一種圖案的那個(gè)幫寶適，好不好？（卡通圖案設(shè)計(jì)，讓寶寶愛上紙尿褲）
二、寶貝媽媽試用心紙尿褲廣告：
幫寶適這一款全新蟲蟲彈力側(cè)腰圍，超薄干爽紙尿褲真的是優(yōu)點(diǎn)多多。
1、幫寶適特有的側(cè)腰2倍彈力，寶寶怎么動(dòng)都不用擔(dān)心。
我家寶寶是個(gè)睡覺(jué)特別不老實(shí)的寶寶，一晚上從床頭至床尾，再?gòu)拇仓兄链策呥�，總之床上的每一個(gè)角落都是她的地盤，一晚上不知要找她多少次。所以在選購(gòu)紙尿褲的時(shí)候我都要特別仔細(xì)的挑選，不僅要質(zhì)量過(guò)關(guān)，高透氣，持久超薄，還要有超強(qiáng)的彈力，貼合寶寶亂動(dòng)的身體，才能滿足我這位挑剔媽媽的要求。幫寶適特有的側(cè)腰2倍彈力，讓我家愛動(dòng)的寶寶也不用擔(dān)心拉，寶寶再怎么動(dòng)，也會(huì)貼合寶寶的身體自由伸縮，不會(huì)有勒著寶寶嬌嫩的皮膚。以前用別的紙尿褲的時(shí)候，早上起床給寶寶換尿褲的時(shí)候，有時(shí)候?qū)殞毜拇笸雀蠒?huì)有紅紅的印，讓我特別的心疼。幫寶適的側(cè)腰2倍彈力，寶寶怎么動(dòng)都不用擔(dān)心紅印印的問(wèn)題了。寶寶穿的舒心，媽媽放心。
2、持久超薄，均勻分散吸收層，快速導(dǎo)流，均勻吸收，寶寶安心睡到天亮。
我家是女寶寶以前用別的紙尿褲的時(shí)候，換下來(lái)紙尿褲后，會(huì)發(fā)現(xiàn)胖胖的。而且明顯后半部要比前半部胖的多。以前她睡覺(jué)的時(shí)候，特別是臨近早上的時(shí)候，因?yàn)橐徽淼哪�，胖胖的紙尿褲像個(gè)大水袋，翻來(lái)覆去她怎么會(huì)舒服。幫寶適的這一款超薄干爽紙尿褲，沒(méi)穿之前就可以用手摸到它前后左右的超多一粒粒的吸水珠珠，在換下來(lái)的時(shí)候也不胖胖，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)尿液積中在后半部，表層還是很干爽，所以能給寶寶持久干爽的感覺(jué)。就算我家調(diào)皮的寶寶再多尿液也不用擔(dān)心了，因?yàn)樗某辔橹槟軌蚓鶆蚍稚⑽眨涯蛞嚎焖賹?dǎo)流，并且前后左右的吸水珠珠會(huì)均勻的吸收尿液。再也不用擔(dān)心她睡覺(jué)的時(shí)候，拖著重重大水袋。寶寶可以安心的睡到天亮了。
3、高透氣外層，呼走悶熱濕氣，讓寶寶的屁屁超干爽。
穿了一晚上，第二天早上尿褲變得沉甸甸的，但表面摸起來(lái)卻沒(méi)有潮濕的感覺(jué)，而且小屁屁也很干爽。幫寶適的高透氣外層。能夠呼走悶熱濕氣，讓寶寶的小屁屁超干爽，再也不用擔(dān)心寶寶紅屁屁了的問(wèn)題了。
4、U型剪裁，窄檔設(shè)計(jì)
幫寶適紙尿褲的U型剪裁，特別的窄檔設(shè)計(jì)，寶寶穿著它我不用擔(dān)心寶寶會(huì)有O型腿的形成了。寶寶穿著它活動(dòng)的時(shí)候，因?yàn)閁型剪裁，窄檔設(shè)計(jì)，沒(méi)有厚厚的阻擋，動(dòng)作也變靈巧很多呢。
5、摩術(shù)腰貼，反復(fù)粘貼，隨意調(diào)整。
幫寶適紙尿褲的摩術(shù)腰貼，不僅可以反復(fù)粘貼，隨意調(diào)整，一下子就可以很好的粘貼到位置，而且可以隨意的調(diào)整，直到舒適的貼合寶寶的身體。
6、添加蘆薈精華的親膚層，保護(hù)寶寶柔嫩皮膚。
幫寶適紙尿褲給了我這個(gè)挑剔媽媽一個(gè)意外的驚喜，那就是幫寶適的紙尿褲還添加蘆薈精華的親膚層，現(xiàn)在市面上的紙尿褲，我從來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有添加蘆薈精華親膚層的，剛拿到試用裝的時(shí)候，拿到手上摸到柔柔的感覺(jué)的很舒服，看到使用說(shuō)明的時(shí)候，看到是添加了蘆薈精華的親膚層，所以真的是很驚喜呀，幫寶適想的真是周到又貼心。不僅寶寶穿的舒心，讓媽媽也放心呀。
7、卡通圖案，寶寶喜歡，媽媽省心。
從此，再也不用為給寶寶穿紙尿褲而費(fèi)心拉，每一次更換，都是不一樣的卡通圖案，每一次都會(huì)認(rèn)識(shí)一個(gè)新的動(dòng)物朋友。讓寶寶自己愛上紙尿褲。
寶寶：媽媽，以后，我只用幫寶適了。
總結(jié)：
1、從幫寶適廣告的表現(xiàn)呢榮來(lái)看，它針對(duì)幫寶適的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，腰貼彈性大、吸收量大、窄襠的
剪裁設(shè)計(jì)等，高度概括，突出訴求重點(diǎn)，使其更具有針對(duì)性，成為消費(fèi)者容易接受和理解的信息從而形成較強(qiáng)的說(shuō)服力，給消費(fèi)者留下深刻的印象
2、借助寶寶的可愛與毛毛蟲的形象比喻，引起消費(fèi)者的注意，使其產(chǎn)生興趣。站在媽媽的角度，利用親子心里，打動(dòng)?jì)寢專雌鹚馁?gòu)買欲望。，具有很強(qiáng)的感染力，
3把廣告目的魚廣告的藝術(shù)神完美的結(jié)合，廣告過(guò)程生動(dòng)活潑，快樂(lè)輕松，而且具有購(gòu)買導(dǎo)向作用，把幫寶適的產(chǎn)品信息巧妙地融合在其中。
4用消費(fèi)者使用心得來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容，真實(shí)的白哦先了幫寶適的獨(dú)特，報(bào)廣告和消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，更具說(shuō)服力。
廣告策劃 篇10
廣告策劃是廣告經(jīng)營(yíng)單位受廣告主的委托，為實(shí)現(xiàn)廣告促銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行的整體運(yùn)籌規(guī)劃的活動(dòng)。
廣告策劃一般有兩種：一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告進(jìn)行策劃；另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為達(dá)到同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策劃。
廣告策劃作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)過(guò)程，具有如下的特征：
(一)具有指導(dǎo)性
廣告策劃是對(duì)廣告整體活動(dòng)的策劃，策劃的結(jié)果就成為廣告活動(dòng)的藍(lán)圖，所以廣告策劃對(duì)整體廣告活動(dòng)具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的工作以及各個(gè)環(huán)節(jié)的`關(guān)系處理。
(二)具有整體性
廣告策劃作為一個(gè)整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)，它涉及廣告活動(dòng)的方方面面，策劃時(shí)要考慮周到。
(三)具有事前性
從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動(dòng)開始之前進(jìn)行的。廣告活動(dòng)中所涉及的廣告目標(biāo)、對(duì)象、媒介、預(yù)算、設(shè)計(jì)、制作等都必須事前確定。因此，在進(jìn)行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷，市場(chǎng)環(huán)境與機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。
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