實(shí)用的廣告策劃錦集9篇
廣告策劃 篇1
目錄
1、執(zhí)行概要和目的------------------------------3
2、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析----------------------------3
2.1 宏觀、微觀分析-----------------------------3
2.2 競(jìng)爭狀況 ----------------------------------4
2.3銷售狀況------------------------------------4
3、SOWT問題分析--------------------------------4
4、STP戰(zhàn)略與消費(fèi)者行為分析---------------------5
4.1市場(chǎng)細(xì)分 -----------------------------------5
4.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇 -------------------------------5
4.3市場(chǎng)定位 -----------------------------------6
4.4消費(fèi)者的購買需求、購買流程和消費(fèi)心理分析----6
5、營銷組合策略--------------------------------9
5.1產(chǎn)品策略------------------------------------9
5.2價(jià)格策略------------------------------------11
5.3分銷策略------------------------------------11
5.4促銷策略 -----------------------------------13
6、行動(dòng)方案------------------------------------15
6.1營銷活動(dòng)程序安排 ---------------------------15
6.2營銷預(yù)算------------------------------------15
7、策劃方案的控制------------------------------15
附錄----------------------------------------17
1、 執(zhí)行概要和目的
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的長期發(fā)展，計(jì)算機(jī)得逐漸普及，中青年娛樂方式的.改變以及大學(xué)生對(duì)時(shí)尚生活的追求，數(shù)碼相機(jī)越來越成為大眾的家用必備機(jī)。策劃書的設(shè)計(jì)，是為了佳能更了解市場(chǎng)狀況，得到更多的市場(chǎng)信息。從而設(shè)計(jì)出相應(yīng)的方案，提高銷售業(yè)績，增加中低檔消費(fèi)人群，擴(kuò)大市場(chǎng)占有，繼續(xù)在行業(yè)中穩(wěn)步領(lǐng)跑。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
2.1
（1）宏觀環(huán)境
對(duì)于數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品來說，消費(fèi)者個(gè)人收入越高。需求就越大，隨著消費(fèi)者收入的變化，支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生響應(yīng)的變化，收于增加時(shí)，食物支出所占的比例趨向減小，教育衛(wèi)生與休閑支出比例迅速上升。地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的高低，直接影響企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)。在我國東南亞南區(qū)，居民對(duì)相機(jī)需求較旺盛，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的地區(qū)，居民對(duì)相機(jī)需求較弱，且對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感。20xx年以來，中國國內(nèi)市場(chǎng)索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數(shù)碼相機(jī)品牌已經(jīng)爭先亮出，其中被冠以“高清”概念的數(shù)碼相機(jī)占了新機(jī)型的絕大多數(shù)。宏觀環(huán)境形勢(shì)好壞，也影響著人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，人們收入增加，就業(yè)率提高，對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求就會(huì)上升；反之，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，就業(yè)率下降，失業(yè)率上升，平均收入下降，人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品需要就下降。
（2） 微觀分析
一、公司基本情況：1997年，佳能（中國）有限公司在北京成立，開始負(fù)責(zé)佳能司在中國的投資及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。20xx年，即中國加入世界貿(mào)易組織之后，隨著市場(chǎng)開放程度的逐漸加強(qiáng)和各項(xiàng)政策法規(guī)的實(shí)施，中國的個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)、辦公設(shè)備市場(chǎng)愈發(fā)活躍起來。與此相對(duì)應(yīng)的是，佳能將亞洲營銷總部從香港遷入北京，并正式開始行使中國國內(nèi)銷售權(quán)。同時(shí)，佳能大力加強(qiáng)在華機(jī)構(gòu)，在中國市場(chǎng)增設(shè)華北，華東和華南三大區(qū)域總部，并授權(quán)北京、上海、廣州分公司對(duì)所在區(qū)域的財(cái)務(wù)、物流、銷售和服務(wù)進(jìn)行管理。至20xx年底，佳能在中國的15家分公司已全部注冊(cè)成立完畢，佳能（中國）實(shí)現(xiàn)了從第一階段的生產(chǎn)投資轉(zhuǎn)向第二階段的銷售服務(wù)的重大戰(zhàn)略推進(jìn)。
佳能（中國）最重要的工作是中國市場(chǎng)的構(gòu)建，即調(diào)整在中國市場(chǎng)的管理結(jié)構(gòu)和商業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步建立更為高效的營銷體系，以滿足中國市場(chǎng)不斷增長的需求。佳能已經(jīng)成功運(yùn)用其世界頂級(jí)的影像技術(shù)，為中國市場(chǎng)提供了照相機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、投影儀等諸多產(chǎn)品，并開始向耗材，醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域進(jìn)行積極的拓展。
基于“共生”理念，佳能植根于中國并開始努力成長。而未來，佳能將繼續(xù)實(shí)踐這一理念，為中國的消費(fèi)者提供更多、更先進(jìn)的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)，繼續(xù)通過投資創(chuàng)匯、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、參與社會(huì)建設(shè)等多種形式，為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)繁榮做出貢獻(xiàn)。
2.2 競(jìng)爭狀況
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，20xx年上半年中國數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，佳能、索尼和尼康品牌關(guān)注度位列前三名，其中佳能的關(guān)注度為35.8%，超過索尼和尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，由于富士在長焦機(jī)方面的出色表現(xiàn)，品牌關(guān)注度超過三星。另一方面，索尼憑借強(qiáng)大的消費(fèi)相機(jī)市場(chǎng)取得了領(lǐng)先尼康的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于富士和三星來講，二者分別以長焦機(jī)和卡片機(jī)為特色。在長焦機(jī)市場(chǎng)，富士關(guān)注比例為27.2%，領(lǐng)先佳能、索尼的一線廠商，排名第一。在卡片機(jī)市場(chǎng)，三星品牌關(guān)注度為12.1%，位于佳能和索尼之后，排名第三。其中卡西歐和賓得在中國市場(chǎng)表現(xiàn)不如人意。跌入淘汰邊緣。
2.3 銷售狀況
4月26日，佳能集團(tuán)發(fā)布20xx年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，在中國等新興市場(chǎng)的帶動(dòng)下，全世界經(jīng)濟(jì)狀況繼續(xù)適度好轉(zhuǎn)。在此大環(huán)境下，受益于激光打印機(jī)銷售的增長和數(shù)碼單反相機(jī)的銷售持續(xù)保持強(qiáng)勁等因素及20xx年3月收購?qiáng)W西公司（Océ N.V.）所產(chǎn)生的整合效應(yīng)，佳能本季度凈銷售額總計(jì)為8392億日元（約合101.11億美元），比前一年同期增長11.1%。
7月25日，佳能集團(tuán)發(fā)布了20xx年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，受日本東部大地震影響，日本經(jīng)濟(jì)增長減速。在此大環(huán)境下，佳能迅速采取了恢復(fù)和重建措施，零部件供應(yīng)和生產(chǎn)系統(tǒng)的恢復(fù)也比最初預(yù)測(cè)提前，有效減小了對(duì)經(jīng)營業(yè)績和財(cái)政狀況的影響。佳能第二季度營業(yè)額比前一年同期降低了13.8%，總計(jì)8366億日元（約合103.28億美元）。10月25日，佳能集團(tuán)發(fā)布了20xx年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，雖然歐美國家經(jīng)濟(jì)恢復(fù)步伐減速，但中國等新興亞洲國家在穩(wěn)定國內(nèi)需求推動(dòng)下經(jīng)濟(jì)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。在日本有跡象表明，日本東部大地震之后生產(chǎn)也得以恢復(fù)。在此大環(huán)境下，佳能集團(tuán)第三季度凈銷售額總計(jì)9169億日元（約合119.08億美元），比去年同期增長0.4%。
3、SOWT問題分析
優(yōu)勢(shì)：佳能信譽(yù)好，口碑佳、誠信受到消費(fèi)者認(rèn)可。相對(duì)其他競(jìng)爭者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能擁有行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)。在數(shù)碼相機(jī)性能上更有競(jìng)爭性。佳能連鎖專賣店或賣場(chǎng)再服務(wù)人員的培訓(xùn)和規(guī)范化方面都較為成熟，使得消費(fèi)者到賣場(chǎng)可以售前售后得到一致的優(yōu)秀服務(wù)。廣泛的覆蓋使得購物相對(duì)便捷，售后更方便。
劣勢(shì)：也正是因?yàn)榧涯苁菄H品牌，售價(jià)也相應(yīng)比國產(chǎn)或其他品牌高。在爭取中低檔相機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)時(shí)有一定的劣勢(shì)。
機(jī)會(huì)：消費(fèi)者購買數(shù)碼相機(jī)性價(jià)比是考慮的主要因素，因?yàn)榧涯芫哂歇?dú)有的專利技術(shù)，在數(shù)碼相機(jī)技術(shù)方面是在本行業(yè)中的龍頭老大，在相機(jī)性能方面具有強(qiáng)力優(yōu)勢(shì)。所以，佳能可以適當(dāng)降價(jià)，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭中占據(jù)有利的位子，搶占更多的市場(chǎng)份額。
威脅：據(jù)本次消費(fèi)者行為分析報(bào)告可知再實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)中，佳能、索尼
與尼康這三家占據(jù)的比例較大。其中佳能占25.4%，占有率在排行榜中處于第一位，索尼其次，有20.2%用戶選擇了索尼旗下的數(shù)碼相機(jī)，位居第三是尼康，有11%的用戶選擇了其旗下的數(shù)碼相機(jī)。佳能的市場(chǎng)份額收到的主要競(jìng)爭者索尼和尼康的'威脅。
4、SIP戰(zhàn)略與消費(fèi)者行為分析
4.1 市場(chǎng)細(xì)分
通過市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。
1、 個(gè)人用戶——青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費(fèi)，也有購買需求和購買能力的人群。
2、 家庭用戶：家庭需要用相機(jī)記錄孩子的成長，家里發(fā)生的值得紀(jì)念的事情等。這些人群更需要一部數(shù)碼相機(jī)來記錄身邊的事情。這個(gè)市場(chǎng)近年來一直不斷地增長，所以要注重適當(dāng)增加對(duì)這部分市場(chǎng)的投入。
3、 單位用戶：單位會(huì)議，單位活動(dòng)需要選擇報(bào)道和記錄，這部分客戶更主要畫質(zhì)的質(zhì)量，在針對(duì)這部分要增加產(chǎn)品質(zhì)量。
4、2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
4、2、1 學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)
本次調(diào)查對(duì)象的職業(yè)比較廣泛，涵蓋在校學(xué)生，IT從業(yè)者以及白領(lǐng)人士的諸多行業(yè)的消費(fèi)者。其中，學(xué)生群體的相對(duì)較多，從較高的學(xué)生參與率來看，以及學(xué)生群體補(bǔ)充性強(qiáng)，每一年都有新生入學(xué)，學(xué)生市場(chǎng)廣闊。學(xué)生追求時(shí)尚，對(duì)一些新產(chǎn)品充滿期待，占有欲特別大。因此要抓住這一市場(chǎng)份額大的市場(chǎng)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭中占有有利位置。
4、2、2 中低端收入人群目標(biāo)市場(chǎng)
中低端收入的用戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)比較關(guān)注，購買欲望度和需求度相對(duì)較高。而這也是導(dǎo)致目前我國中低端數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭較為激烈的重要因素。另外，價(jià)格在20xx-3000元的數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，其份額較高。這是一個(gè)性價(jià)比最強(qiáng)的價(jià)位區(qū)間，相比于20xx元以下的相機(jī)。20xx元起的數(shù)碼相機(jī)質(zhì)量是有提高的，面對(duì)于3000元以上的數(shù)碼相機(jī)，其價(jià)格是具有強(qiáng)大的吸引力，其中4000元以下的數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了90%份額，可以看出數(shù)碼相機(jī)高端市場(chǎng)缺乏吸引力，只占了10%，而中低檔數(shù)碼相機(jī)用戶占據(jù)了70%的高市場(chǎng)份額。而中低檔數(shù)碼相機(jī)使用者基本上都是中低收入人群。
廣告策劃 篇2
廣告策劃總監(jiān)崗位職責(zé)
1.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)廣告策劃方案，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行廣告活動(dòng)的實(shí)施;
2.對(duì)廣告活動(dòng)作出評(píng)測(cè)分析;
3.企業(yè)品牌策劃和推廣;
4.客戶和業(yè)界保持良好的溝通和合作;
5.參與市場(chǎng)開拓;
任職條件
1.廣告、市場(chǎng)營銷等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2.5年以上廣告策劃經(jīng)驗(yàn)，可獨(dú)立或帶隊(duì)完成廣告策劃、企業(yè)品牌整體策劃、市場(chǎng)營銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷活動(dòng)推廣等相關(guān)策劃，有多次成功案例;
3.良好的溝通能力，領(lǐng)導(dǎo)、管理及組織能力;
4.客戶談判能力;
5.具有團(tuán)隊(duì)精神和良好的職業(yè)道德修養(yǎng)。
廣告策劃總監(jiān)含義
廣告策劃總監(jiān)，具有良好的廣告、市場(chǎng)營銷等方面的.專業(yè)知識(shí)，是廣告策劃、制作的幕后指導(dǎo)，負(fù)責(zé)督導(dǎo)策劃廣告策劃提案，負(fù)責(zé)監(jiān)督廣告活動(dòng)的執(zhí)行，對(duì)廣告活動(dòng)作出評(píng)估分析;為企業(yè)提供整體品牌策劃、市場(chǎng)營銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣活動(dòng)等相關(guān)策劃方案的專業(yè)人員。
廣告策劃 篇3
1、合作贏天下，助君笑商海。
2、溫良恭儉讓，讓中取利。
3、策馬笑（嘯），贏（迎）西風(fēng)。
4、贏在最先，笑到最后。
5、選擇贏笑，笑贏天下。
6、贏！笑天下——贏笑策劃。
7、您的歡笑，我的`驕傲。
8、贏笑劃萬里，一筆商千億。
9、智贏天下，笑迎未來。
10、贏在策劃，笑看天下。
11、贏笑出馬，一個(gè)頂倆。
12、逢“贏”先機(jī)，皆得成“效”！
13、這里“有笑”同“有效”。
14、君子愛財(cái)，“贏”之有道！
15、贏于汝，笑于吾。
16、穩(wěn)健為贏，笑達(dá)成功。
17、雙贏在手，微笑常留。
18、贏聚財(cái)富，笑傲商海！
19、嬴笑，讓你輕松笑贏人生！
20、選擇贏笑，笑贏財(cái)富人生！
21、好策劃，好投資；當(dāng)然贏到笑。
22、有夢(mèng)想，有贏笑。
23、選對(duì)了，贏家就是你（你就是贏家）。
24、贏，我們有策略；笑，你會(huì)有理由。
25、贏于專業(yè)，笑對(duì)人生。
26、憑實(shí)力贏得信任，以真誠笑迎四方！
27、合作共贏天下笑。
28、贏笑中國，愛在中心。
29、策劃贏天下，投資笑不停。
30、策劃理財(cái)，在贏其才智，笑看未來。
31、把握自己，創(chuàng)造未來。
32、笑納百川，智贏四海。
33、贏在策劃，笑在投資，贏的精彩，笑的開懷。
34、有付出才有回報(bào)，有投資就有贏笑。
35、滿意只需一步。
36、策劃世界，贏笑未來。
37、贏滿天下，笑盡人生。
38、贏在當(dāng)代，笑看未來。
39、贏享未來，笑意/逐人生。
40、贏得人心，笑納財(cái)富！
41、笑迎天下客，贏笑你我他。
42、待到金融危機(jī)時(shí)，只有贏者笑。
43、贏天下，笑乾坤。
44、贏笑，贏得明天的微笑。
45、“贏笑”一計(jì)，笑贏一生！
46、策劃贏得民心，投資笑來財(cái)運(yùn)。
47、實(shí)力締造神話——贏笑投資。
48、擁抱幸福，選擇贏笑。
49、贏笑投資，笑贏天下！
50、帷幄天下路，駕馭商海船。
51、幫你開拓市場(chǎng)，助你搶占商機(jī)。
52、步步為贏，笑看風(fēng)云。
53、以客為尊，以笑為贏。
54、今天投資贏笑，明天享受無限美好。
55、贏笑，理念改造，自有奧妙。
56、結(jié)碩果——嬴笑投資。
57、微笑的符號(hào)，帶著的雙贏。
58、贏得人心，方可笑看商海！
59、贏在策略，微笑服務(wù)。
60、贏笑策劃，為您贏得未來的歡笑。
61、贏得美麗人生，就要笑看今天。
62、贏笑策劃，你笑容的秘密。
63、贏笑策劃，使你更放心。
64、誠信贏微笑，專業(yè)鑄成功。
廣告策劃 篇4
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)闆霾栌幸孀约旱纳硇模猿蔀榱撕芏嗳松钪胁豢扇鄙俚娘嬈方M成部分。提起涼茶，很多人立刻就會(huì)想到“王老吉”這個(gè)品牌，然而隨著“王老吉”歸誰的戰(zhàn)斗結(jié)束了，鴻道集團(tuán)下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝?nèi)チ恕巴趵霞钡钠放泼牡缆穼⒃鯓幽兀?/p>
市場(chǎng)分析：
1、加多寶的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)：加多寶現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)是通過長期的市場(chǎng)培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道
劣勢(shì)：長期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家，使得品牌的重新塑造被提上了
2．加多寶的機(jī)遇與威脅：
機(jī)遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續(xù)發(fā)展的機(jī)遇
威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據(jù)加多寶制造機(jī)會(huì)，產(chǎn)生了巨大威脅
產(chǎn)品分析：
涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料，有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的'基礎(chǔ)上用現(xiàn)代工藝做了改進(jìn)，口味符合大眾的需求，有較好的市場(chǎng)潛力。在市場(chǎng)調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，加多寶的口味認(rèn)可度比現(xiàn)在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認(rèn)可度要高出一截。
企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：
“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”－公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營理念，勵(lì)精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，加多寶的企業(yè)文化中堅(jiān)持自強(qiáng)不息，從王老吉品牌時(shí)代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業(yè)績。
企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略：
面對(duì)區(qū)域的競(jìng)爭和消費(fèi)者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進(jìn)適合于區(qū)域的市場(chǎng)策略觀念對(duì)方能自身發(fā)展壯大，于市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。
當(dāng)今，市場(chǎng)競(jìng)爭已從全國一盤棋的策略，深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭，在區(qū)域消費(fèi)進(jìn)入高級(jí)化和個(gè)性化的階段，消費(fèi)者對(duì)商品的選擇性更強(qiáng)，要求更高，因此企業(yè)必須確認(rèn)其區(qū)域的特點(diǎn)，從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來指導(dǎo)和制定企業(yè)營銷策略。
加多寶最初經(jīng)營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場(chǎng)，然后再全國各地設(shè)廠，減少配送成本，快速搶占市場(chǎng)
加多寶的渠道設(shè)計(jì)，是經(jīng)過周密考察與計(jì)劃的，其目的主要有三點(diǎn)：一是降低運(yùn)輸費(fèi)用，從而降低銷售成本；二是市場(chǎng)價(jià)格合理化，更好吸引消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)；三是市場(chǎng)細(xì)分化，更好服務(wù)消費(fèi)者。從消費(fèi)條件來看，消費(fèi)條件也很好，有其巨大優(yōu)勢(shì): 一是消費(fèi)群巨大。二是政策優(yōu)惠，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景看好。三是競(jìng)品薄弱。四是人才濟(jì)濟(jì)。
營銷策略之二：適應(yīng)市場(chǎng)，策略特征階段化
營銷策略之三：進(jìn)一步完善營銷策略，以實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營為目的，調(diào)整產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)。
公關(guān)戰(zhàn)略：加多寶就“王老吉”爭奪戰(zhàn)積極奔走，和廣藥集團(tuán)積極打官司應(yīng)對(duì)，并且利用新聞發(fā)言制度開始公關(guān)巡回，并在公共事業(yè)和電視臺(tái)用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關(guān)上積極的態(tài)度，贏 得了新的贊譽(yù)
廣告戰(zhàn)略：
加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對(duì)于顧客的信任，和對(duì)顧客關(guān)系的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續(xù)用自己的涼茶產(chǎn)品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重
媒介戰(zhàn)略、廣告預(yù)算及分配：
�。ㄒ唬⿵V告預(yù)算的時(shí)間：
20xx年1月20日；
�。ǘ┟浇榈倪x擇：
1． 電視廣告：中央六套直播周末 巔峰時(shí)刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；
2． 網(wǎng)絡(luò)廣告：騰訊通欄廣告二級(jí)資源、新浪體育通欄；
3． 廣播廣告：上海東方廣播電臺(tái)新聞臺(tái)FM90.9整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告10秒；
上海東廣電臺(tái)第一財(cái)經(jīng)整點(diǎn)報(bào)時(shí)；
4． 戶外廣告：南京德高地鐵一號(hào)線4封/6封燈箱；
南京德高地鐵二號(hào)線4封/6封燈箱、海報(bào)；
5． 報(bào)紙廣告：揚(yáng)子晚報(bào)南京版A3疊半通欄彩色；
南京晨報(bào)A4，1/4通欄；
6． 雜志廣告：讀者-鄉(xiāng)土人文版中插四；
特別關(guān)注雜志封面內(nèi)頁
�。ㄈ┟浇轭A(yù)算分配：
1． 電視廣告：52萬
2． 網(wǎng)絡(luò)廣告：28萬
3． 廣播廣告：3萬
4． 戶外廣告：10萬
5． 報(bào)紙廣告：7萬
6． 雜志廣告：9萬
廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)：
1．電視廣告：
廣告語. 全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。
還是原來的配方，還是原來的味道
廣告畫面：幾個(gè)年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆，神清氣爽
字幕、畫外音：怕上火喝加多寶
2.網(wǎng)絡(luò)廣告：
在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶�！�
3.廣播廣告：
在某音樂廣播臺(tái)的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。
4.戶外廣告：
在奧體中心的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的演唱會(huì)前的巨幅海報(bào)下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。
5.報(bào)紙廣告：
在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。
6.雜志廣告：
占用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍(lán)色清泉中出現(xiàn)的加多寶，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火，喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標(biāo)示。
廣告策劃 篇5
一、活動(dòng)主題：
感悟廣告魅力，引動(dòng)創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，綻放演藝之花
二、活動(dòng)對(duì)象：
廣州中醫(yī)藥大學(xué)全體學(xué)生
三、舉辦單位：
策劃主辦：中藥學(xué)院團(tuán)委
四、活動(dòng)時(shí)間：(初定)
初賽：11月19日晚上6：30
決賽：12月6日晚上7:00
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽：綜合樓決賽：學(xué)生第一飯?zhí)们翱盏?/p>
六、比賽形式：
自由組隊(duì)，每支參賽隊(duì)伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時(shí)間視形式而定。最終結(jié)果由觀眾投票和評(píng)委評(píng)分決定。
七、比賽要求：
緊扣主題，內(nèi)容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。
八、活動(dòng)具體方法：
此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學(xué)區(qū)綜合樓進(jìn)行，每個(gè)參賽隊(duì)伍在比賽準(zhǔn)備期間自己選擇一個(gè)與中醫(yī)藥有關(guān)的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨(dú)特的創(chuàng)意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據(jù)參賽隊(duì)伍所選的形式和參賽人數(shù)，主辦方會(huì)給予時(shí)間限制，參賽隊(duì)伍通過組員間的配合和排練，用個(gè)性的肢體和言語生動(dòng)活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀，功效，價(jià)值等，向臺(tái)下觀眾和嘉賓評(píng)委宣傳及推銷此產(chǎn)品。參賽隊(duì)伍將作品錄制成錄像或進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演繹，評(píng)委根據(jù)錄像或參賽者的表演對(duì)參賽隊(duì)伍描述的創(chuàng)意，精彩度，內(nèi)涵等進(jìn)行打分，選出12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。決賽舉行前的這段時(shí)間，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可以繼續(xù)完善自己初賽時(shí)的廣告，精益求精。決賽當(dāng)天是是在生活區(qū)一飯門前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍將自己最完美的.廣告作品在舞臺(tái)上展現(xiàn)給廣大師生，由評(píng)委根據(jù)自己的專業(yè)判斷，通過參賽隊(duì)伍各個(gè)方面的表現(xiàn)和廣告的設(shè)計(jì)等進(jìn)行打分，并由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾投票，最終結(jié)果由評(píng)委打分占80%和觀眾評(píng)分占20%組成，評(píng)選出獲獎(jiǎng)隊(duì)伍。
九、活動(dòng)準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備：10月20日宣傳部負(fù)責(zé)開始制作宣傳ppt，宣傳部開始準(zhǔn)備宣傳大海報(bào)二份，小海報(bào)十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報(bào)名表制作。
10月份實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助經(jīng)費(fèi)的拉取。
10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門成員在各個(gè)學(xué)院班級(jí)播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報(bào)名表以及講解活動(dòng)簡介以及報(bào)名要求。還有借助團(tuán)委在中藥學(xué)院的的力量，在各個(gè)班團(tuán)支書處領(lǐng)取電子版報(bào)名表，填寫完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱
10月27-29日?qǐng)F(tuán)委全體成員按照安排，在一二飯門前做咨詢點(diǎn)給參賽隊(duì)員咨詢和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
11月前組織部負(fù)責(zé)咨詢點(diǎn)的申請(qǐng)，安排其他部門分配時(shí)間，在咨詢點(diǎn)宣傳，報(bào)名。
11月2—4號(hào)再次進(jìn)行宣傳
11月4日前組織部負(fù)責(zé)橫幅，海報(bào)張貼，宣傳
11月10日?qǐng)?bào)名截止。
11月15日匯總報(bào)名隊(duì)伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊(duì)伍，確認(rèn)參賽隊(duì)伍的節(jié)目，還有時(shí)長，方便安排。(宣傳部負(fù)責(zé))
11月16日各隊(duì)伍抽簽(宣傳部負(fù)責(zé))
11月17—18日為活動(dòng)初賽準(zhǔn)備。安排人員，準(zhǔn)備物質(zhì)，聯(lián)系評(píng)委等。
11月17日上交作品(組織部負(fù)責(zé))
11月19日初賽會(huì)場(chǎng)布置。人員正常工作。比賽正式開始。公布晉級(jí)復(fù)賽人員。
11月20日宣傳部以海報(bào)形式公布晉級(jí)結(jié)果，開始制作決賽的ppt，橫幅，海報(bào)，宣傳單。12
11月20-12月5日組織部分配人員聯(lián)系晉級(jí)隊(duì)伍，并分配人員，做好各項(xiàng)宣傳和準(zhǔn)備決賽的物資。用電和場(chǎng)地申請(qǐng)。
決賽當(dāng)天安排
12月6日：(視天氣等情況)
1.中午由開始布置晚會(huì)幕布。
:30搭建好舞臺(tái)，調(diào)試好音響并且主持人開始踩點(diǎn)工作。決賽隊(duì)伍進(jìn)行踩點(diǎn)彩排。
:30干事負(fù)責(zé)吹氣球、貼閃條等布置好場(chǎng)地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問題。
4.放學(xué)后，其余所有團(tuán)委干事立即到現(xiàn)場(chǎng)等布置會(huì)場(chǎng)。
:30開始負(fù)責(zé)所有參賽者、主持以及表演人員的簽到
:30音響負(fù)責(zé)人與各個(gè)隊(duì)伍溝通好所需音響效果問題。全場(chǎng)進(jìn)行大彩排一次
:00比賽正式開始，主持人進(jìn)行開場(chǎng)白，介紹現(xiàn)場(chǎng)到來的嘉賓及評(píng)委。由領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭，并宣布比賽正式開始。然后隊(duì)伍逐個(gè)上臺(tái)進(jìn)行表演。中間穿插嘉賓隊(duì)伍的表演和觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)。
:00比賽結(jié)束，所有同事留下清理場(chǎng)地。
后期工作：宣傳部出比賽結(jié)果海報(bào)公布與一飯二飯以及c棟樓下
十、比賽獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)一名3個(gè)文體分+榮譽(yù)證書+價(jià)值300元禮品
二等獎(jiǎng)二名2個(gè)文體分+榮譽(yù)證書+價(jià)值200元禮品
三等獎(jiǎng)三名1個(gè)文體分+榮譽(yù)證書+價(jià)值100元禮品
最具人氣獎(jiǎng)一個(gè)——(現(xiàn)場(chǎng)投票角逐選出)價(jià)值50元禮品一份
最佳演藝獎(jiǎng)一個(gè)——(評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一個(gè)——(評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份
優(yōu)秀劇本獎(jiǎng)一個(gè)——(評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.宣傳：1)宣傳單1000*=100元
2)海報(bào)：30*13=390元(包括制作費(fèi))
3)橫幅：60*2=120元
4)舞臺(tái)背幕及布置：600元
2.會(huì)場(chǎng)布置：1)燈光、音響：200元
2)搭建舞臺(tái)：1500元
3)租用紅地毯100元
3.其他：1)嘉賓評(píng)委禮品20*20=400
觀眾獎(jiǎng)品200元
2)獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)300*1=300元
二等獎(jiǎng)200*2=400元
三等獎(jiǎng)100*3=300元
3)榮譽(yù)證書：6*8=48元
3)機(jī)動(dòng)費(fèi)用：氣球、口哨200元
合計(jì)：4858元
廣告策劃 篇6
前言:
為哈爾濱啤酒有限公司的其新產(chǎn)品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并像全國啤酒市場(chǎng)推廣，以下是本公司對(duì)"小麥王"啤酒的廣告策劃書。
一. 市場(chǎng)分析
(1).營銷環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟(jì)形成
隨著我國入世成功，外資對(duì)我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578.4億元. 全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.
b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建. d 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
e 市場(chǎng)文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。
2.微觀環(huán)境因素
a 市場(chǎng)構(gòu)成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”
XX年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報(bào)。 在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭。
在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。
c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤的資本優(yōu)勢(shì).機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。
二.產(chǎn)品分析
1 產(chǎn)品特征分析小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價(jià)格小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝包裝上沒有什么新意。
6 以同類產(chǎn)品作比較(1)以小麥王來說在價(jià)格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的.包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的貨率很高。以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。
7 目標(biāo)市場(chǎng)定位小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
8 品牌形象在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。
三.消費(fèi)者分析
1分析消費(fèi)者總體�，F(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。
3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場(chǎng)所。購買動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
廣告策劃 篇7
（一）廣告目標(biāo)
宣傳品牌、提升產(chǎn)品知名度，讓更多的人知道并了解費(fèi)列羅，讓更多人喜歡并支持費(fèi)列羅，激起消費(fèi)者的購買欲望。促進(jìn)費(fèi)列羅巧克力的消費(fèi)量，增加其在國內(nèi)的市場(chǎng)份額。
（二）廣告對(duì)象
1、青少年。特征：消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有互相攀比的傾向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛或想戀愛的年輕男女們，由于情人節(jié)的到來，他們是會(huì)購買的主要群體。費(fèi)列羅奢華浪漫的包裝必將成為他們的首選。
3、白領(lǐng)一族。特別是白領(lǐng)女性。這一類人對(duì)于生活品質(zhì)的要求較高，崇尚奢華和品味。
4、中高收入的中年夫妻。費(fèi)列羅巧克力所代表的溫馨和愛意是適合很大一部分中年夫妻想要重溫記憶的選擇。另外，這一類人的消費(fèi)能力較高，是費(fèi)列羅巧克力需要爭取的消費(fèi)者。
（三）廣告地區(qū)
主要在北京、上海、深圳等繁華城市展開宣傳。再逐漸擴(kuò)散至全國。
（四）廣告創(chuàng)意
1、針對(duì)學(xué)生的廣告：體現(xiàn)初戀是金色的時(shí)刻的訴求點(diǎn)�？梢赃x擇國內(nèi)的女明星金莎來代言，她之前拍的MV廣告都是優(yōu)雅可愛的小女生形象，適合扮演初戀中的女友角色。
可以做這樣一個(gè)電視廣告：一男生騎著自行車，載著金莎在一片花叢中穿過，他們都很開心，金莎手中捧著一束費(fèi)列羅rocher巧克力組成的花；畫面淡入，在校園的草坪上，他們倆手牽手散步，金莎的另一只手上拿著一顆費(fèi)列羅rocher
巧克力；畫面淡入，在教室里，他們坐在一起上課，金莎的抽屜里是一盒心型費(fèi)列羅rocher巧克力，這時(shí)那盒心型費(fèi)列羅rocher巧克力從抽屜中飛出，到畫面中央，下面顯示一行廣告語：金色經(jīng)典相伴金色時(shí)刻。平面廣告：可以做一系列,截取上面的電視廣告中的三幅不同的場(chǎng)景畫面，來作為三幅同一系列的平面廣告。除了這些，還可以做網(wǎng)絡(luò)廣告，因?yàn)榇髮W(xué)生接觸網(wǎng)絡(luò)比較多。
2、針對(duì)年輕白領(lǐng)的.廣告：體現(xiàn)出品巧克力是品高貴的意大利文化的訴求點(diǎn)。
可以做這樣一個(gè)電視廣告：一個(gè)白領(lǐng)形象的女性很想去夢(mèng)寐以求的品牌圣地—意大利去旅游，細(xì)細(xì)品味那里的高貴文化，但現(xiàn)實(shí)是工作很忙，根本抽不出空去那里，正在她夢(mèng)想幻滅之際，她的男友送了她一盒費(fèi)列羅rocher巧克力，她細(xì)細(xì)品味著巧克力，腦海中浮現(xiàn)的卻全是意大利的服飾、建筑等，等回神過來，一盒巧克力全被品完了。截取該白領(lǐng)品味巧克力時(shí)，腦海中浮現(xiàn)的卻是意大利的服飾和建筑這幅場(chǎng)景作為平面廣告，投放到雜志、戶外廣告牌中去。
3、針對(duì)30—40歲的夫妻的廣告：體現(xiàn)出婚姻與愛情的永恒如同經(jīng)典不變的費(fèi)列羅巧克力的訴求點(diǎn)。
可以做這樣一個(gè)電視廣告：畫面中的費(fèi)列羅rocher巧克力外包裝金光閃閃，而后被一個(gè)意大利的巧克力制作大師小心翼翼地鑲嵌到了一枚戒指上，戒指上的鉆石被丟在了一邊。畫面淡入，一個(gè)30幾歲的女人在家里準(zhǔn)備了燭光晚餐來慶祝他們的結(jié)婚紀(jì)念日，一個(gè)30幾歲的男人，就是她丈夫。
（五）廣告媒體
以電視、雜志、賣場(chǎng)廣告、戶外廣告為主。電視占40%，雜志占20%，賣場(chǎng)廣告占20%，戶外廣告占10%，其余10%為其他廣告方式。
1、主要媒體：以電視廣告和賣場(chǎng)廣告為主。電視臺(tái)里面，湖南衛(wèi)視深受廣大公眾的喜愛與支持； 賣場(chǎng)廣告主要分布在沃爾瑪，家樂福等知名賣場(chǎng)，大量投放廣告海報(bào)、LED以及視頻廣告，定期舉辦促銷活動(dòng)。
2、輔助媒體：雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等
雜志主要為《財(cái)經(jīng)》、《讀者》、《青年文摘》、《世界博覽》、《國家地理》、《第一財(cái)經(jīng)周刊》、《人物周刊》等。其中與《國家地理》雜志增設(shè)費(fèi)列羅rocher巧克力文化屋專刊。其中為費(fèi)列羅rocher巧克力會(huì)員的專欄地帶。
淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)是非常受歡迎的購物網(wǎng)站，每天的瀏覽人數(shù)相當(dāng)可觀。因此，我們選擇這些媒體作為我們宣傳的主要媒體。戶外廣告位一般的樓宇廣告以及繁華商業(yè)街區(qū)的戶外廣告，公交站臺(tái)人流量較大，也是不錯(cuò)的宣傳媒體，可以適當(dāng)投放一些廣告。
調(diào)頻97.4是娛樂節(jié)目主導(dǎo)的電臺(tái)頻道，受眾關(guān)注率較高；精品購物指南，代表者流行的主流方向，為公眾購物指引方向，滿足了人們追隨時(shí)尚的心理，因而購買率較高，可以適當(dāng)投放費(fèi)列羅廣告。
廣告策劃 篇8
1.對(duì)事業(yè)部所負(fù)責(zé)的所有項(xiàng)目的推廣定位和主題創(chuàng)意，并對(duì)推廣思路進(jìn)行全程把控。
2.整合項(xiàng)目的.價(jià)值體系，挖掘項(xiàng)目核心賣點(diǎn)。
3.對(duì)所有創(chuàng)意表現(xiàn)環(huán)節(jié)提供思路方向的引導(dǎo)。
4.能夠獨(dú)立完成各種推廣方案、計(jì)劃、文案的撰寫及提案。
5.統(tǒng)籌整個(gè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，明確創(chuàng)作方向，把控創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的作業(yè)質(zhì)量。
6.指導(dǎo)組內(nèi)人員整體文案策劃水平的提高，并培訓(xùn)組內(nèi)人員。
廣告策劃 篇9
一、簡介
酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國總運(yùn)營商，為蜀瀘酒業(yè)打開鄭州市場(chǎng)作出全面戰(zhàn)略策劃。在市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放。
當(dāng)然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報(bào)直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。
二、廣告產(chǎn)品
蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。
三、市場(chǎng)分析：
蜀瀘酒業(yè)有限公司被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“獲準(zhǔn)使用瀘州市地理標(biāo)志企業(yè)”;連年受到市政府表彰被評(píng)為龍馬潭區(qū)納稅先進(jìn)單位;其商標(biāo)被市政府評(píng)為“瀘州市知名商標(biāo)”......本企業(yè)將在全國28個(gè)省180個(gè)城市匯聚一大批高素質(zhì)營銷管理人才全面啟動(dòng)市常蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領(lǐng)袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運(yùn)用古法釀制，窖池酵齡300余年多達(dá)400種以上有益微生物??
本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力及審美水平。由此可做消費(fèi)者研究(在廣告對(duì)象一欄里具體分析)。
四、廣告目的：
借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級(jí)廣大老百姓知道、了解、認(rèn)可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。
五、廣告對(duì)象：
近期，茅臺(tái)、五糧液相繼漲價(jià)。網(wǎng)絡(luò)又出飛語“買的人不喝，喝的人不買�！�
而我們的蜀瀘白酒對(duì)自己有明確定位即全國中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著不同的營銷路線即合理的價(jià)格體系設(shè)定及消費(fèi)群體定位為市縣級(jí)人民群眾。此潛在消費(fèi)群的消費(fèi)目的不為請(qǐng)客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨(dú)自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實(shí)在，喝的是專業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。
六、廣告策略：
一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫
面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統(tǒng)”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。
鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實(shí)時(shí)音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時(shí)同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統(tǒng)”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。
廣告策劃書樣本介紹
廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個(gè)產(chǎn)品、活動(dòng)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)的。下面，小編就廣告策劃書樣本的一般內(nèi)容為大家做一個(gè)簡要的介紹。一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書樣本一般的形式：
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的`廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、
廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃，因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。
廣告策劃書樣本包含內(nèi)容：
一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1、前言;
2、市場(chǎng)分析;
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);
4、廣告對(duì)象或廣告訴求;
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);
6、廣告策略;
7、廣告預(yù)算及分配;
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
廣告策劃書樣本評(píng)審八大要求：
1.以解決問題為核心
在評(píng)審廣告策劃書時(shí)，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰(zhàn)略及策略上的問題點(diǎn)，有無解決對(duì)策。要審核的內(nèi)容主要有：
是否有明確的產(chǎn)品定位。對(duì)產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問題，是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實(shí)質(zhì)。
策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡潔。 策劃實(shí)施策略是否體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。
2.策劃書應(yīng)量化、具體
1)目標(biāo)設(shè)定明確：策劃書中涉及的營銷目標(biāo)(銷售額、市場(chǎng)占有率、購買率等)和傳播目標(biāo)(如知名度、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來。
2)工作指標(biāo)量化：策劃書中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化，必要時(shí)用數(shù)字來表達(dá)。如廣告活動(dòng)中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動(dòng)的目標(biāo)購買率、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
3)實(shí)施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實(shí)施成果，更要體現(xiàn)確保成果實(shí)現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評(píng)審檢驗(yàn)方法。
3.策劃書應(yīng)符合市場(chǎng)和產(chǎn)品實(shí)際
策劃書評(píng)審要審視策劃者對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的實(shí)際掌握情況。由于消費(fèi)者的價(jià)值觀對(duì)消費(fèi)行為影響較大，因此
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