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廣告策劃

時間：2024-08-27 16:51:52 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢我要投稿

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【實用】廣告策劃范文匯總9篇

廣告策劃篇1

　　廣告主題：

【實用】廣告策劃范文匯總9篇

　　保護環(huán)境

　　廣告目的：

　　1、引起社會對環(huán)境保護的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

　　2、廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

　　廣告對象：

　　1、廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下，對環(huán)境破環(huán)嚴重的個人以及企業(yè)。

　　2、廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護具有影響力的政府部門;

　　背景簡介：

　　作為發(fā)展中的.社會主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題。20xx年3月5日，朱镕基總理在政府工作報告中語氣沉重地說，我國生態(tài)環(huán)境問題相當嚴重。隨著人口的急劇增加和社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題。因此，提高國人的環(huán)境保護意識刻不容緩。

　　廣告創(chuàng)意：

　　一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

廣告策劃篇2

　　推廣范圍：主要面向河北省滄州市區(qū)及周邊區(qū)縣

　　推廣目標：打開滄州市場，初步覆蓋滄州市區(qū)各大超市、賣場，然后擴展至小型超市、飯店，繼而覆蓋周邊區(qū)縣。

　　推廣對象：面對大眾消費群體，以高端樹品牌,以親民價格搶市場。

　　一、我國瓶裝礦泉水市場現(xiàn)狀調(diào)查分析

　　1.1礦泉水的發(fā)展

　　我國幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發(fā)利用礦泉水的國家之一。近年來，世界的水質(zhì)污染日益嚴重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心，

　　消費者強烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營養(yǎng)學(xué)上的重要性，必然促進天然礦泉水在我國可觀的發(fā)展。

　　1.2市場規(guī)模

　　自20世紀90年代以來，中國的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。到現(xiàn)在，全國有生產(chǎn)廠家1000多家。年產(chǎn)量280萬噸，為20實際80年代的10倍。

　　1.3市場發(fā)展趨勢

　　目前我國主要的礦泉水類型：含鍶和偏硅酸型。呈現(xiàn)出品種單調(diào)的問題。因此，我國礦泉水行業(yè)發(fā)展的總體趨勢是：生產(chǎn)淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營養(yǎng)品專用天然礦泉水、生產(chǎn)含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產(chǎn)保健型礦泉水、生產(chǎn)瓶裝醫(yī)療礦泉水、生產(chǎn)加氣和加味礦泉水。

　　1.4瓶裝礦泉水市場容量

　　距近幾年的統(tǒng)計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到了3160萬噸，同比增長了近30%：中商情報網(wǎng)研究顯示：20xx--20xx年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量的年均復(fù)合增長率達到了23%左右。瓶裝水行業(yè)的這種高速增長趨勢在依然持續(xù)，保守估計我國瓶裝水行業(yè)在未來幾年年復(fù)合增長率維持在10%以上。按年增長15%的比例推算， 20xx年將達到20xx萬噸/年

　　1.5瓶裝礦泉水平均利潤水平

　　我國瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種類之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的`貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價格競爭，造成整個行業(yè)利潤率一再下降.

　　1.6瓶裝水主要企業(yè)

　　康師傅（康師傅控股有限公司）

　　農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉股份有限公司）

　　哇哈哈（杭州娃哈哈集團）

　　冰露（可口可樂公司）

　　怡寶（怡寶集團）

　　益力-依云（達能集團）

　　景田（深圳市景田食品飲料有限公司）

　　樂百氏（樂百氏（廣東）食品飲料有限公司

　　雀巢（雀巢（中國）有限公司）

　　統(tǒng)一（統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司）

　　二、恒大冰泉背景

　　恒大集團是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體

　　育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團。恒大總資產(chǎn)2745.9億元，員工4萬多人，20xx年上半年，恒大營業(yè)額419.5億元，全國第一。

　　企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)

　　企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取

　　工作作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效

　　三、市場營銷環(huán)境分析

　　1.1現(xiàn)有競爭者分析

　　我國礦泉水行業(yè)步入穩(wěn)步成長階段，形成以娃哈哈、樂百氏雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的二線品牌一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局，因此現(xiàn)有企業(yè)間的競爭是非常激烈的。

　　1.2替代品的威脅

　　礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營養(yǎng)型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著嚴峻的競爭。

　　1.3潛在進入者

　　相繼進入中國礦泉水市場的國內(nèi)外高端、著名品牌礦泉水和國內(nèi)新興的礦泉水。

　　1.4購買者的討價還價能力

　　我國礦泉水市場大多定位在中低端，價格相對穩(wěn)定，因此消費者討價還價能力低。

　　1.5供應(yīng)商的討價還價能力

　　由于水源供應(yīng)單一，所以水源供應(yīng)商的討價還價能力較強，但在礦泉水制作設(shè)備的供應(yīng)商上其討價還價能力較弱。

　　四、恒大冰泉SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析

　　優(yōu)勢：

　　1、擁有大品牌效應(yīng)，建立強大的銷售渠道，資金雄厚。

　　2、生產(chǎn)技術(shù)先進、直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)。

廣告策劃篇3

　　糖葫蘆作為北京地區(qū)的特產(chǎn),但是,就現(xiàn)在的情況來看,糖葫蘆的發(fā)展并不如意。首先,人們在市面上看到的糖葫蘆基本都是在街邊小攤兒上,或者流動式的在街上叫賣的形式出售的。甚至都沒有很好的外包裝。并且樣式俗套,只是以山查為主的幾種簡單的,沒有規(guī)則形狀的水果用長度基本相似的竹簽串在一起,粘上糖稀就開始售賣。人們在糖葫蘆上似乎沒有下功夫,大街小巷,千篇一律。

　　在現(xiàn)在社會新生的一些有規(guī)模的餐飲領(lǐng)域里,各個店面的設(shè)計以及服務(wù)都比較有特點,并且最終目的都是為消費者服務(wù),并令其滿意。所以,我認為,在進行好的有特色的包裝后的糖葫蘆的銷售也應(yīng)該針對消費者,服務(wù)消費者。要針對消費者的心理特點,有比現(xiàn)在更好的服務(wù)。

　　而現(xiàn)在糖葫蘆面對的消費群體基本以兒童以及青少年。面對這樣的消費群體,在糖葫蘆的包裝上應(yīng)該在不失傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上,適當增加年輕,時尚的元素。現(xiàn)在社會,尤其在一些大中城市里,年輕人主張個性的張揚,所以在這次設(shè)計中,應(yīng)該體現(xiàn)年輕前衛(wèi)的特色,打破現(xiàn)在糖葫蘆一成不變的特點,增加更多的樣式。但是,主要還是要有更人性化的設(shè)計。

　　首先,我先介紹一下我的設(shè)計方案。

　　第一、我的整體造型設(shè)計是一個以草繩和布為主材料的娃娃。這樣的造型更人性化,并且夾雜著年輕的元素在內(nèi)。以一些比較時尚的小禮品盒子做點綴。而糖葫蘆就用精致的包裝包好擺放在娃娃的裙褶里。

　　第二、我的娃娃造型是用草繩編織的頭發(fā)，頭帶草帽，帽檐要稍微大一些，略帶些花，要看起來很有活力。帽檐的一側(cè)插兩根比較短的，但是水果要非常鮮亮的糖葫蘆，以做點綴，這樣也可以有標志性，讓人們遠遠就可以看到，以達到更有效的宣傳作用。娃娃的上半身很短，并且簡單。但是一定要有。材料為布料,顏色以白色為主,讓人感覺很干凈，并且造型要可愛。娃娃的重點在于她的裙子。那首先就要為娃娃有一個結(jié)實的能支撐的住糖葫蘆的'裙子做一個準備工作。娃娃的裙子里用一根比較結(jié)實的圓柱做支架，使娃娃可以隨意轉(zhuǎn)動。圓柱的最底下有一個比較大的木質(zhì)圓盤做底座。圓盤與圓柱緊緊抱在一起。這樣，娃娃就可以有一個很好的很結(jié)實的裙子了。在大圓盤上安置一個與裙子大小基本一樣的整塊泡末。娃娃的裙子是用比較細的草繩編織的。很大，像公主的裙子一樣。裙子分很多層，每一層都用鐵絲扎好，以免泡末支持不住糖葫蘆。每一層放的糖葫蘆都是不一樣的。糖葫蘆就插在裙子的向內(nèi)的褶皺中，很唯美的感覺。

　　第三、為了讓造型不單調(diào)，可以在娃娃的裙子下面放置一些很小的包裝禮盒。要放的比較凌亂，但整體要有一定的美感。

　　第四、單獨的每一個糖葫蘆也要有很細致的包裝，但是樣式可以多樣化。比如可以做與糖葫蘆形狀差不多的透明塑料袋，用帶金屬硬絲的彩色帶子包扎。也可以用色彩明亮純度相對比較高的不透明的硬塑料盒做出糖葫蘆的形狀，可以從糖葫蘆整體側(cè)面打開的盒子。

　　第五、如果不是在超市中展賣，還可以在四周做大的木頭支架，并掛上一些長短不一的掛鏈。不要太大，要秀氣一點的有光澤的細鏈為好。

　　此方案已經(jīng)經(jīng)過各方面的調(diào)查，多數(shù)人認為可以實行，并表示比較喜歡。但很多地方在實行過程中仍有待改進。

廣告策劃篇4

　　前言

　　（一）市場分析

　　1．營銷環(huán)境分析

　　2．消費者分析

　　3．產(chǎn)品分析

　　4．企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　5．企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　5．企業(yè)和競爭對手的廣告分析

　　（二）廣告策略

　　1．廣告的目標

　　2．目標市場策略

　　3．廣告定位策略

　　4．廣告訴求策略

　　5．廣告表現(xiàn)策略

　　6．廣告媒介策略

　　（三）廣告實施計劃

　　1．廣告活動的目標

　　2．廣告活動的時間

　　3．廣告的目標市場

　　4．廣告的訴求對象

　　5．廣告的訴求重點

　　6．廣告活動的表現(xiàn)（設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

　　7．廣告媒介計劃

　　7．其他活動計劃

　　9．廣告費用預(yù)算

　　（四）廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

　　1．廣告效果的預(yù)測

　　2．廣告媒介的監(jiān)控

　　廣告策劃書的一般模式

　　根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

　　封面：

　　一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單：

　　在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。

　　在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　前言：

　　在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

　　正文：

　　第一部分：市場分析

　　這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　�。�1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；

　　總體的經(jīng)濟形勢

　　總體的消費態(tài)勢

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　�。�2）市場的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

　�。�3）市場的文化背景

　　企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

　　這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

　　2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

　　產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、市場概況。

　�。�1）市場的規(guī)模：

　　整個市場的銷售額

　　市場可能容納的最大銷售額

　　消費者總量

　　消費者總的購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　未來市場規(guī)模的趨勢

　　（2）市場的構(gòu)成：

　　構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

　　各品牌所占據(jù)的市場份額

　　市場上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？

　　未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？

　�。�3）市場構(gòu)成的特性：

　　市場有無季節(jié)性？

　　有無暫時性？

　　有無其他突出的特點？

　　4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

　�。�1）機會與威脅

　�。�2）優(yōu)勢與劣勢

　�。�3）重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態(tài)勢。

　　現(xiàn)有的消費時尚

　　各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

　　2、現(xiàn)有消費者分析。

　�。�1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

　　現(xiàn)有消費者的總量

　　現(xiàn)有消費者的年齡

　　現(xiàn)有消費者的職業(yè)

　　現(xiàn)有消費者的收入

　　現(xiàn)有消費者的受教育程度

　　現(xiàn)有消費者的分布

　�。�2）現(xiàn)有消費者的消費行為：

　　購買的動機

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數(shù)量

　　購買的地點

　�。�3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

　　對產(chǎn)品的喜愛程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對本品牌的認知程度

　　對本品牌的指名購買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求

　　3、潛在消費者。

　�。�1）潛在消費者的特性：

　　總量

　　年齡

　　職業(yè)

　　收入

　　受教育程度

　�。�2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

　　現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？

　　對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

　　有無新的購買計劃？

　　有無可能改變計劃購買的.品牌？

　　（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？

　　潛在消費者需求的滿足程度如何？

　　4、消費者分析的總結(jié)。

　　機會與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　重要問題

　�。�2）潛在消費者：

　　機會與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問題點

　　（3）目標消費者：

　　目標消費群體的特性

　　目標消費群體的共同需求

　　如何滿足他們的需求？

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特征分析。

　　（1）產(chǎn)品的性能：

　　產(chǎn)品的性能有哪些？

　　產(chǎn)品最突出的性能是什么？

　　產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？

　　產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

　�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

　　產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

　　消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

　　產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

　　產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？

　�。�3）產(chǎn)品的價格：

　　產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

　　產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

　　消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？

　�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

　　產(chǎn)品的主要原料是什么？

　　產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？

　　消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？

　　5）生產(chǎn)工藝：

　　產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？

　　在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？

　　消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

　�。�6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

　　產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？

　　產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

　　外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？

　　外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

　　消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？

　�。�7）與同類產(chǎn)品的比較：

　　在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？

　　在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？

　　在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？

　　在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？

　　在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？

　　2、產(chǎn)品生命周期分析。

　�。�1）產(chǎn)品生命周期的主要標志

　�。�2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　�。�3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

　　3、產(chǎn)品的品牌形象分析

　�。�1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

　　企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？

　　企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？

　　企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？

　�。�2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：

　　消費者認為產(chǎn)品形象如何？

　　消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？

　　消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？

　　產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題？

　　4、產(chǎn)品定位分析。

　�。�1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

　　企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？

　　企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？

　　企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？

　�。�2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：

　　消費者認為的產(chǎn)品定位如何？

　　消費認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？

　　消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？

　　產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？

　　（3）產(chǎn)品定位的效果：

　　產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果？

　　產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？

　　5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　�。�1）產(chǎn)品特性：

　　機會與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問題點

　　（2）產(chǎn)品的生命周期

　　機會與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問題點

　�。�3）產(chǎn)品的形象：

　　機會與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問題點

　　（4）產(chǎn)品定位：

　　機會與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問題點

　　四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1、企業(yè)在競爭中的地位。

　　市場占有率

　　消費者認識

　　企業(yè)自身的資源和目標

　　2、企業(yè)的競爭對手。

　　主要的競爭對手是誰？

　　競爭對手的基本情況

　　競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

　　競爭對手的策略

　　3、企業(yè)與競爭對手的比較。

　　機會與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問題點

　　五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

　　1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

　　開展的時間

　　開展的目的

　　投入的費用

　　主要內(nèi)容

　　2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

　　廣告活動針對什么樣的目標市場進行？

　　目標市場的特性如何？

　　有何合理之處？

　　有何不合理之處？

　　3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

　　4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

　　訴求對象是誰

　　訴求重點如何

　　訴求方法如何

　　5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

　　廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

　　廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

　　6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

　　媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

　　廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

　　7、廣告效果

　　廣告在消費者認知方面有何效果？

　　廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？

　　廣告在消費者行為方面有何效果？

　　廣告在直接促銷方面有何效果？

　　廣告在其他方面有何效果？

　　廣告投入的效益如何？

　　8、總結(jié)。

　　競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

　　企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

　　企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

　　企業(yè)以往廣告突出的劣勢

　　第二部分：廣告策略

　　一、廣告的目標

　　1、企業(yè)提出的目標

　　2、根據(jù)市場情況可以達到的目標

　　3、對廣告目標的表述

　　二、目標市場策略

　　1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

　�。�1）企業(yè)原來所面對的市場：

　　市場的特性

　　市場的規(guī)模

　　（2）企業(yè)原有市場觀點的評價：

　　機會與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問題點

　　重新進行目標市場策略決策的必要性

　　2、市場細分。

　�。�1）市場細分的標準：

　�。�2）各個細分市場的特性：

　�。�3）各個細分市場的評估：

　　（4）對企業(yè)最有價值的細分市場：

　　3、企業(yè)的目標市場策略。

　�。�1）目標市場選擇的依據(jù)：

　�。�2）目標市場選擇策略：

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

　　（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

　�。�2）定位的效果：

　�。�3）對以往定位的評價：

　　2、產(chǎn)品定位策略。

　�。�1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性：

　　從消費者需求的角度

　　從產(chǎn)品競爭的角度

　　從營銷效果的角度

　�。�2）對產(chǎn)品定位的表述：

　�。�3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：

　　四、廣告訴求策略

　　1、廣告的訴求對象。

　�。�1）訴求對象的表述：

　�。�2）訴求對象的特性與需求：

　　2、廣告的訴求重點。

　�。�1）對訴求對象需求的分析：

　�。�2）對所有廣告信息的分析：

　�。�3）廣告訴求重點的表述：

　　3、訴求方法策略。

　�。�1）訴求方法的表述

　　（2）訴求方法的依據(jù)：

　　五、廣告表現(xiàn)策略

　　1、廣告主題策略。

　�。�1）對廣告主題的表述：

　�。�2）對廣告主題的依據(jù)：

　　2、廣告創(chuàng)意策略。

　　（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

　�。�2）廣告創(chuàng)意的說明：

　　3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

　�。�1）廣告表現(xiàn)的風格：

　　（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

　�。�3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

　　六、廣告媒介策略

　　1、對媒介策略的總體表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的類型：

　　4、媒介的選擇：

　　媒介選擇的依據(jù)

　　選擇的主要媒介

　　選用的媒介簡介

　　5、媒介組合策略：

　　6、廣告發(fā)布時機策略：

　　7、廣告發(fā)布頻率策略：

　　第三部分：廣告計劃

　　一、廣告目標

　　二、廣告時間

　　在各目標市場的開始時間

　　廣告活動的結(jié)束時間

　　廣告活動的持續(xù)時間

　　三、廣告的目標市場

　　四、廣告的訴求對象

　　五、廣告的訴求重點

　　六、廣告表現(xiàn)

　　1、廣告的主題：

　　2、廣告的創(chuàng)意：

　　3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

　　平面設(shè)計

　　文案

　　電視廣告分鏡頭腳本

　　4、各媒介廣告的規(guī)格

　　5、各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發(fā)布計劃

　　1、廣告發(fā)布的媒介：

　　2、各媒介的廣告規(guī)格：

　　3、廣告媒介發(fā)布排期表：

　　八、其他活動計劃

　　1、促銷活動計劃：

　　2、公共關(guān)系活動計劃：

　　3、其他活動計劃：

　　九、廣告費用預(yù)算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

　　2、廣告設(shè)計費用

　　3、廣告制作費用：

　　4、廣告媒介費用：

　　5、其他活動所需要的費用

　　6、機動費用：

　　7、費用總額：

　　第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

　　一、廣告效果的預(yù)測

　　1、廣告主題測試：

　　2、廣告創(chuàng)意測試：

　　3、廣告文案測試：

　　4、廣告作品測試：

　　二、廣告效果的監(jiān)控

　　1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

　　2、廣告效果的測定：

　　附錄：

　　在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

　　1、市場調(diào)查問卷

　　2、市場調(diào)查訪談提綱

　　3、市場調(diào)查報告

廣告策劃篇5

　　一、活動背景

　　在當今社會，廣告的作用越來越大，而營銷與廣告是密不可分的。營銷的目的就是要消費者消費產(chǎn)品，而廣告可以間接催生消費者的購買欲，從而帶動整個銷售。舉辦廣告創(chuàng)意大賽，可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意思維，可以使學(xué)生學(xué)習(xí)廣告與營銷的知識，為以后步入社會打下基礎(chǔ)。

　　二、活動主題

　　激發(fā)創(chuàng)意，點燃靈感

　　三、活動目的

　　本協(xié)會舉辦廣告創(chuàng)意大賽，旨在活躍我校大學(xué)生的課外文化生活，激發(fā)我校大學(xué)生的.創(chuàng)意靈感，加強我校大學(xué)生實踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng)，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競賽平臺。

　　四、活動原則

　　公平、公正、公開

　　五、活動時間

　　初賽時間 12月7日

　　決賽時間12月18日具體時間暫定

　　六、活動地點

　　另行通知

　　七、活動對象

　　常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

　　八、主辦單位

　　常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告人協(xié)會

　　九、活動方式

　　本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學(xué)校南門往東的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳方式或廣告等作為廣告創(chuàng)意，可以分為以下三類：

　　A類（平面設(shè)計類）：

　�。ㄆ矫嬖O(shè)計類）是電腦制作的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳廣告，尺寸大小不限，如作品為手繪，建議盡量同時交一份掃描后的電子版

　　評分點：

　　a、創(chuàng)意好，整體效果佳（30分）

　　b、美工好，色彩搭配合理，生動逼真（20分）

　　c、作品突出某個主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴（30分）

　　d、有創(chuàng)新性，構(gòu)思新穎（20分）

　　B類（文案類）

　　真人表演來詮釋蜜雪冰城廣告內(nèi)容， PPT展示等

　　評分點：

　　a、作品創(chuàng)意好，構(gòu)思新穎（30分）

　　b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴（40分）

　　c、語句結(jié)構(gòu)合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默（30分）

　　C類（動畫視屏類）

　　可以通過微電影或視屏等來表現(xiàn)創(chuàng)意為蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳打出廣告。

　　評分點：

　　a、突出某個主題，并有新穎性（20分）

　　b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動人心或者風趣幽默（30分）

　　c、（1）DV劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。

　�。�2）FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出來的作品畫面精美流暢。（30分）

　　d、有良好的背景設(shè)置，為作品的演繹營造良好的氛圍（20分）

　�。ㄒ陨纤凶髌范夹枰獜V告語，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思，建議進行實地考察，親自體驗過你想做的某一款或多款產(chǎn)品）

　　十、活動內(nèi)容

　　1、宣傳準備

　　張貼海報，班委宣傳，召集各班班長，在班里進行宣傳班級宣傳，組委會組織部成員進班級進行宣傳。

　　2、報名及咨詢

　　廣告人協(xié)會副會長王關(guān)鑫（）直接報名

　　廣告人協(xié)會財務(wù)外聯(lián)部長吳珂（）直接報名

　　班級組織每班班長負責，統(tǒng)一把名單交至

　　廣告人協(xié)會財務(wù)部長姜鵬瀟（）

　　3、活動安排

　　A 比賽流程：比賽正式開始前三天，開始收集報名表，整理參賽者資料

　　B 比賽內(nèi)容

　　a、初賽參賽選手以個人或小組名義，主題自擬，上交一份廣告創(chuàng)意策劃書或產(chǎn)品推廣方案，并在比賽現(xiàn)場進行現(xiàn)場講解，由評委評定結(jié)果

　　b、決賽選手依次進行創(chuàng)意介紹，再由評委老師進行評分，以及點評

　　C 評分細則

　　創(chuàng)新意識------（40%）商業(yè)價值------（30%）作品視覺效果------（20%）廣告鑒定------（10%）

　　優(yōu)秀廣告鑒定：選手根據(jù)隨機抽取的試題，試題內(nèi)主要是視頻和

　　平面廣告，要求選手對廣告加以評析，說出廣告創(chuàng)意和特點。此環(huán)節(jié)我們考察的是選手的溝通能力和應(yīng)變能力，會根據(jù)各選手的綜合表現(xiàn)進行評分（8到15分鐘左右）

　　4宣布名次

　　核分結(jié)束，由主持人宣布比賽結(jié)果，然后頒發(fā)相應(yīng)的獎品

　　5比賽結(jié)束（總共時間2個小時左右）

　　附：告觀眾書

　　1、請在門口簽到處根據(jù)工作人員的要求簽到，進入場地后根據(jù)工作人員安排就坐。

　　2、現(xiàn)場內(nèi)所有人員手機調(diào)為震動。

　　3、活動開始后請勿在現(xiàn)場走動，如需幫助，請聯(lián)系附近的工作人員。

　　4、因比賽性質(zhì)特殊，請在比賽開始后保持安靜。

　　5、請勿在活動現(xiàn)場吃零食，垃圾請在活動結(jié)束后自行帶走。

　　廣告人協(xié)會宣

　　XX年11月12日

廣告策劃篇6

　　活動名稱：一年激情點亮金色九月望家旺

　　活動目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴大企業(yè)知名度和美譽度，使企業(yè)的銷售和影響力有質(zhì)的提高。

　　活動時間：20xx年9月15日—10月5日

　　活動地點：望家旺家居建材超市太華店

　　活動方式：由望家旺自辦，社會各界、廣大消費者廣泛參與

　　指導(dǎo)：望家旺超市董事會

　　主辦：望家旺超市太華店

　　承辦：企劃部采購中心營運中心

　　操作單位：總經(jīng)辦企劃部

　　第一階段：籌備階段 20xx.8.10 —20xx.9.10

　　確定實施方案：

　　公司內(nèi)部各部門統(tǒng)一方案后再報董事會協(xié)商作最后決定；

　　2.費用預(yù)算：

　�。ㄊ杖腠棧〢.各供應(yīng)商店慶贊助費報表、企業(yè)報廣告費報表；

　�。ㄖС鲰棧〣.陜西電視臺、西安電視臺廣告時段費；

　　C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費；

　　D. 巨型布幅戶外廣告位費；

　　E. 宣傳單、DM刊、企業(yè)報制作費；

　　F. 宣傳板制作費；

　　G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費；

　　H. 宣傳車裝置費；

　　I.藝術(shù)團邀請費；

　　J.獎品制作費；

　　K.請柬、禮品制作費；

　　L.記者招待費；

　　M.有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)報酬費；

　　N.新聞發(fā)布會專項費

　　O.其他費用；

　　3.邀請、建筑工程單位、固定目標客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等六類。

　　行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)，大公司領(lǐng)導(dǎo)由董事會邀請；目標客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表由市場部邀請；供貨商由采購中心邀請；電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。

　　4．新聞發(fā)布會邀請重點單位；

　　5．確定出席人員及籌備成員名單：

　　活動出席成員名單包括邀請單位的領(lǐng)導(dǎo)或其派遣人員。

　　6. 爭取各有關(guān)新聞單位和主管部門支持，激勵員工活動熱情；

　　7. 宣傳品制作與活動資源配備：

　　A.“邀請函”制作（可作為一項宣傳）；

　　B.制定陜西電視臺專題報道文案；

　　C.制定店慶設(shè)計方案、樣板間征集案；

　　D.制作報紙廣告、企業(yè)報文案；

　　E.制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動海報；

　　F.錄制宣傳車和購物直通車用廣播磁帶（與相關(guān)管理部門溝通、申請，進行全城廣泛宣傳，激活客

　　流量）；

　　G.制作巨型宣傳板（前門廣場）：

　　宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動內(nèi)容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項；宣傳板放置于前門路邊；

　　H.制作登記冊

　　8．活動參與人員的'組織與分工：

　　A. 活動組織、領(lǐng)導(dǎo)、籌備小組；

　　B. 外聯(lián)邀請、溝通、協(xié)商談判人員；

　　C. 宣傳文案策劃、印刷制作人員；

　　D. 宣傳品制作人員；

　　E. 各種稿件編寫人員；

　　F. 登記造冊人員；

　　G. 接待人員：

　　負責接待在任何時間前來購物和參觀的客戶、活動出席人員和出席領(lǐng)導(dǎo)、普通參觀民眾；

　　H. 迎門禮儀；

　　I.活動現(xiàn)場導(dǎo)說小姐；

　　J. 機動人員：

　　負責活動現(xiàn)場全場檢查，適時調(diào)整商品促銷與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，活動資源調(diào)配，緊急事故處理等工作；

　　9．設(shè)置活動咨詢熱線。

　　第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20—20xx.9.10

　　媒體宣傳：

　　A.陜西電視臺都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：

　　宣傳專題內(nèi)容包括望家旺概況、望家旺現(xiàn)狀、樣板間征集啟事及大賽活動程序；

　　B.陜西電視臺做樣板間（10名）征集啟事；

　　C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷廣告：

　　廣告內(nèi)容包括望家旺簡介樣板間征集啟事，

　　D. 華商報刊登1/4版店慶廣告：

　　內(nèi)容主要是促銷信息和樣板間征集啟事；

　　E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；

　　F.在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報；

　　G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡回往復(fù)宣傳：

　　車上安裝廣播喇叭，設(shè)置宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標語；

　　H.隨時為陜西電視臺提供各種宣傳、報道文案，鼓勵陜西電視臺在前期宣傳期間及活動現(xiàn)場持續(xù)、不間斷地進行跟蹤報道或直播；

　　I. 邀請其他各新聞媒體主動對店慶進行跟蹤報道，邀請記者屆時采訪、報道活動現(xiàn)場熱況；

　　2.接受單位和個人報名購物、預(yù)定樣板間，提前定貨，并登記造冊：

　　A．報名時間為20xx.8.10—20xx.9.10（根據(jù)顧客要求，隨時滿足）；

　　B.報名地點為望家旺客服中心（電視臺為報名單位按報名順序編號，并進行播放，不收取報名費）；

　　C.望家旺隨時向電視臺提供報名名單；

　　3.確保報名的手續(xù)及費用；

　　4. 宣傳及活動期間接待工作：

　　A. 接待宣傳期間來望家旺咨詢相關(guān)事宜者；

　　B. 接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者；

　　C. 接待任何時間前來望家旺參觀、購物者；

　　D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車費一元（每人僅限一張、一次，并登記）；

　　5．望家旺競爭對手情報搜集（情報內(nèi)容包括其銷售策略、市場動態(tài)、促銷方案、宣傳方式與經(jīng)營活動等）

　　第三階段：活動實施階段 20xx.9.15—10.5

　　1.望家旺現(xiàn)場布置：

　　A. 在望家旺口安放拱門；

　　B. 在望家旺吊掛飄氣球；

　　C. 在入、出口頂升起各色彩旗、懸掛主題；

　　D. 在東墻處掛宣傳橫幅和巨幅；

　　E. 防損人員堅守崗位，不得善離智守，保衛(wèi)安全，防火防盜；安排醫(yī)護人員，預(yù)防有關(guān)疾病事故發(fā)生；

　　F. 安排來賓來人車輛停放場地；

　　2．現(xiàn)場布置：

　　A. 清潔衛(wèi)生，做到無塵土、煙頭、紙屑、痰跡，要店內(nèi)整齊；

　　B. 店內(nèi)表示、明示要鮮明；

　　C. 店內(nèi)懸掛活動名稱及祝賀、祝愿標語；

　　D. 休閑區(qū)放置書刊、礦泉水（收費）；

　　E. 促銷要特別明示。

　　3. 部分包裝：

　　A. 綠化，樹木花草到位；

　　B. 員工要遵守紀律、遵守公共道德，要文明禮貌（尤其不許口出污語，嚴禁打架斗毆）；

　　C. 賣場不能亂堆亂放；

　　D. 檢查商品外觀及其他包裝無損壞處；

　　4．新聞發(fā)布會：

　　A．參會人員步入會場就座；

　　B．領(lǐng)導(dǎo)入嘉賓、主賓席位；

廣告策劃篇7

　　前言南江金銀花通過多年培育和近年來的大力發(fā)展，已成為四川省綠色經(jīng)濟發(fā)展中的骨干產(chǎn)業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進程，促使其對“增收裕民富財政”發(fā)揮應(yīng)有的最大效益，應(yīng)對南江金銀花產(chǎn)業(yè)進行調(diào)整�？偟目�，產(chǎn)品基地發(fā)展勢頭趨漲，加工開發(fā)領(lǐng)域有所拓展，但產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，制約加快發(fā)展的因素仍然存在，需要認真地加以解決。四川省南江縣是“中國金銀花之鄉(xiāng)”，金銀花產(chǎn)量大，質(zhì)量好。為增強南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場打下堅實基礎(chǔ)。

　　一、產(chǎn)品介紹

　　金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類學(xué)上屬種子植物門、被子植物亞門，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農(nóng)本草經(jīng)》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。

　　南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。

　　隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，金銀花用途越來越廣，利用金銀花為主要原料研制而成的各類金銀花茶，具有較好的保健作用，市場銷路很好。日用化工、化學(xué)品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著現(xiàn)代高新技術(shù)的不斷發(fā)展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開發(fā)利用，服務(wù)于人民大眾。近年來，該縣開發(fā)的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠銷國內(nèi)外大中城市，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　二、營銷目的

　　南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產(chǎn)。因南江縣特殊的地理氣候環(huán)境特別適合金銀花生長，產(chǎn)品有效成分高，品質(zhì)好，很受歡迎。產(chǎn)品被列入中國國家地理標志產(chǎn)品予以保護。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀六十年代初，南江金銀花就享譽全國。八

　　一年五月，南江被定為全國金銀花生產(chǎn)基地縣。南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風熱感冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關(guān)節(jié)炎等多種病癥�，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統(tǒng)的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長年益壽”

　　然而由于交通以及地理位置的限制，使得南江金銀花并沒有在市場上并沒有取得到好的銷售成績。為增強南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場打下堅實基礎(chǔ)。

　　三、品質(zhì)特征

　　南江位于米倉山南麓，屬長江上游天然林保護區(qū)，森林覆蓋率達62.2%。同時，南江屬北亞熱帶秦巴山區(qū)濕潤季風氣候，光照充足，水源充沛，立體氣候明顯，土壤以紅糯泥、棕紫泥為主，PH值在5.5—6.5之間。其土壤內(nèi)富含硒等多種微量元素，是適宜金銀花生長的最佳生態(tài)區(qū)。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發(fā)油和三萜類化合物、10多種無機元素。經(jīng)省藥檢所、重慶中醫(yī)藥研究所、成都中醫(yī)藥大學(xué)測定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達12.3%，高于省內(nèi)外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強免疫功能、延年益壽等作用，是常用中藥材之一。以優(yōu)質(zhì)南江金銀花為原料生產(chǎn)的南江金銀花茶產(chǎn)品，色碧、味甘（微回甜），天然、質(zhì)佳，口感良好、湯色靚麗、花形秀美，是常用的天然保健飲品。

　　20世紀70年代全國供銷總社在聞名中國的金銀花之鄉(xiāng)——興馬鄉(xiāng)召開了現(xiàn)場會，使南江金銀花在全中國享有盛譽。1981年5月在河南省原陽縣召開的“全國金銀花生產(chǎn)會議”上，南江被定為“全國金銀花生產(chǎn)基地縣”。1999年10月，中藥材現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，首批把南江定為優(yōu)質(zhì)無公害栽培技術(shù)規(guī)范（SOP）金銀花生產(chǎn)示范基地縣，南江金銀花進入了跨越發(fā)展的新階段。20xx年1月，南江被中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組正式批準為“金銀花規(guī)范化種植南江科技示范區(qū)”。20xx年7月，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標準化示范項目，20xx年7月，通過驗收。20xx年2月被四川省農(nóng)業(yè)廳授予四川省第一批優(yōu)質(zhì)金銀花基地。20xx年南江金銀花茶獲四川·中國西部農(nóng)業(yè)博覽會名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品稱號。20xx年被選參加“FOOD·JAPAN——國際食品博覽會”和“中日綠色食品貿(mào)易洽談會”。20xx年4月南江金銀花通過國家原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護認證。20xx年12月參加第二屆四川中國西部國際農(nóng)業(yè)博覽會獲銀獎。20xx年6月“南江金銀花”證明商標通過國家商標局正式注冊。

　　四、市場分析

　　一、營銷環(huán)境分析

　�。ㄒ唬嬃鲜袌龈艣r

　　1、市場規(guī)模

　　飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

　　2、市場構(gòu)成

　　飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

　　3、市場熱點

　　功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。

　　二、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

　　1、劣勢

　　全國金銀花種植基地多，產(chǎn)量大，競爭激烈

　　南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通

　　2、優(yōu)勢

　　南江縣近年建設(shè)特色縣，加大了對金銀花產(chǎn)品的宣傳

　　國家政策性扶植，有一定政策優(yōu)惠

　　生活水平提高，對生活品質(zhì)要求更高，需求增大

　　三、消費者分析

　　1 、消費者的總體消費態(tài)勢

　�。�1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

　　（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

　　2 、消費者行為分析

　　在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上�？梢�，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要。

　　五、產(chǎn)品定位分析

　　金銀花的用途越來越廣，開始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產(chǎn)品等方面發(fā)展。近年來，金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開發(fā)生產(chǎn)。金銀花新產(chǎn)品不但在國內(nèi)市場銷售，在

　　國際市場上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時，金銀花也是饋贈親朋好友的上等禮品。四川南江出產(chǎn)的金銀花，遠銷全國�，F(xiàn)就其在四川市場定位作如下分析：藥用市場：金銀花藥用歷史悠久，對于多種致病菌有較強的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內(nèi)大中型制藥企業(yè)達成供銷關(guān)系，提供含金銀花成分藥品的原料。保健品、飲料市場：市場上常見的用金銀花為原料生產(chǎn)的保健和飲料產(chǎn)品有：忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過專門營銷團隊積極開拓市場，與保健品和飲料行業(yè)達成供銷關(guān)系，如王老吉、金沙源等。同時，加強自主品牌的研發(fā)，自主生產(chǎn)金銀花相關(guān)飲料和保健產(chǎn)品。

　　花卉市場：金銀花品種豐富，對環(huán)境要求也不太嚴格，對氟化氫，二氧化硫等有毒氣體有較強的抵抗力。并且適應(yīng)性強，種植管理方便，作為庭院種植和盆栽花卉，發(fā)展前景廣闊。可在縣內(nèi)成立專門的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物。

　　飼料工業(yè)等：金銀花內(nèi)含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素，是一種良好的飼料營養(yǎng)成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料添加劑，可與飼料公司達成原料供應(yīng)，具有廣闊的前途。

　　刺猬還可以用金銀花中的有效成分來生產(chǎn)化妝品植物農(nóng)藥，既可以保護環(huán)境，有可以殺蟲抗病�？h政府應(yīng)放寬限制，設(shè)立專門公司生產(chǎn)。

　　六、營銷品牌的`策略、方法

　　南江縣金銀花雖成立了特產(chǎn)協(xié)會，建成了3個鄉(xiāng)級銀花專業(yè)市場，在成都、重慶、西安、廣元、達川、巴中、漢中等省內(nèi)外7個城市建代銷點5個、聯(lián)絡(luò)處2個，設(shè)營銷專柜200多個。在種植技術(shù)方面，一是篩選主推品種。與省農(nóng)科院、成都中醫(yī)藥大學(xué)、四川省中藥材研究所等有關(guān)單位合作，深入全縣48個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采集360多個金銀花品種標本，對南江金銀花生長特性、內(nèi)含物反復(fù)測定，最終篩選確定了細氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開展課題研究。與成都中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合開展課題研究，馬逾英教授親臨南江縣指導(dǎo)，協(xié)同完成了南江金銀花生境考察、采收加工貯藏方法研究等工作，形成了完整的科研資料。三是制定技術(shù)標準。20xx年國家質(zhì)監(jiān)總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標準化示范項目計劃，該縣聘請了四川省農(nóng)科院、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局專家，編制了南江金銀花系列標準，并先后被采納為省級行業(yè)標準和市級地方標準。

　　但其品牌宣傳力度還不夠，在川內(nèi)外營銷力還不足。需從以下幾個方面加以改進。第一，壯大基地，嚴格標準促增產(chǎn)。要繼續(xù)推行標準化示范建設(shè)，輻射帶動基地不斷發(fā)展壯大。加大標準化宣傳、推廣和實施力度。確保產(chǎn)地無害化，嚴格禁止使用重金屬含量超標的化肥和農(nóng)藥，加強對基地土壤、水質(zhì)和大氣的監(jiān)測和保護。

　　第二，狠抓落實，積極支持促增長。各級相關(guān)部門要圍繞南江金銀花產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展積極做好服務(wù)工作。幫助搭建發(fā)展平臺，特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開發(fā)、以工

　　代賑、退耕還林、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等政策性資金配套使用，集中投入重點基地和優(yōu)勢區(qū)域。及時理順關(guān)系，解決好發(fā)展中的體制和機制障礙。

　　第三，無論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應(yīng)當在基地發(fā)展到一定規(guī)模的時候擁有自己的加工龍頭。一是要落實責任盡快對原加工廠進行改制重組。充分利用已有的技術(shù)力量和市場網(wǎng)絡(luò)，建立適應(yīng)南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型企業(yè)。二是要按照市場經(jīng)濟原則整合現(xiàn)有的金銀花茶加工廠。集中優(yōu)勢、集中技術(shù)、集中規(guī)模，真正起到龍頭帶動作用。

　　第四，可以做大購銷企業(yè)、暢通銷售渠道，加強營銷隊伍建設(shè)。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購銷公司，走公司+基地+農(nóng)戶的路子，運用現(xiàn)代先進管理技術(shù)，建立在全國有一定影響的農(nóng)產(chǎn)品購銷企業(yè)。通過出臺系列優(yōu)惠政策，對原有企業(yè)進行技術(shù)改造，引領(lǐng)各企業(yè)業(yè)主們紛紛加入到銀花產(chǎn)業(yè)開發(fā)領(lǐng)域。

　　第五，加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開發(fā)和國家扶貧有利時機，推出系列優(yōu)惠政策，多渠道與國內(nèi)外知名制藥企業(yè)建立合作關(guān)系，切實做好招商引資工作；同時加大政府扶持力度，通過財政傾斜、技術(shù)支持等手段，力爭使南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，進一步開拓川內(nèi)市場。

　　七、品牌傳播策略

　　為了進一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場范圍，南江縣金銀花應(yīng)按照“一園一業(yè)、一園一特、集約經(jīng)營、規(guī)模發(fā)展”的思路，走龍頭集團化、基地規(guī)�；l(fā)展道路，堅持以天然、綠色、健康創(chuàng)建品牌。第一，力創(chuàng)品牌，精心打造促增效。品牌就是市場，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立項目攻關(guān)小組，確保《中國藥典》再版時南江金銀花能獲取“準入證”。同時要開發(fā)利用好現(xiàn)有的綠色品牌，并進一步做好后續(xù)綠色品牌的爭取和認證工作。要加速實現(xiàn)綠色品牌量的擴張，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴大品牌的市場占有率。

　　第二，搶占市場，強力拓展促增收。市場需求是產(chǎn)品生產(chǎn)的決定因素。要切實強化市場建設(shè)、市場信息、市場管理、市場監(jiān)督，暢通綠色大道。在現(xiàn)有營銷大戶中培養(yǎng)一批拓展市場業(yè)務(wù)的務(wù)實型人才。廣拓市場，大抓訂單，在最短時間內(nèi)以最佳價格進入流通領(lǐng)域。加工龍頭要擁有自身的營銷策略、營銷手段和營銷網(wǎng)絡(luò)。樹立“市場首入”觀念，主動出擊，搶占市場先機，實現(xiàn)市場帶流通、流通促生產(chǎn)、生產(chǎn)上品牌、品牌擴市場的良性循環(huán)。按照市場原則加大對外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準入”，優(yōu)化投資環(huán)境，促使本地資源和外地資金的有效結(jié)合。

　　第三，充分運用媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)平臺，暢通信息網(wǎng)絡(luò)，制作金銀花宣傳網(wǎng)頁，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布供求信息，暢通銷售渠道，全面提升產(chǎn)品知名度；成立專門培訓(xùn)機構(gòu)，培養(yǎng)包括市場調(diào)查師、市場分析師、營銷策劃師、營銷執(zhí)行師在內(nèi)的營銷隊伍，造就營銷精英，提高營銷技術(shù)水平。

　　第四，開放綠色通道，通過政策支持促進宣傳。個體商販、運輸大戶也是營銷的橋梁，

廣告策劃篇8

　　一、前言

　　利維·斯特勞斯公司(Levi Strauss & Co.)的利維牛仔褲(Levi's)，已有150年余的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(Levi Strauss)創(chuàng)立的。

　　19 世紀50年代，美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

　　為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

　　20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

　　當 1996年羅伯特·海斯(Robert Haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)服務(wù)過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。

　　利維公司制訂了“全球思考，當?shù)?行動”戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的.繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

　　二、市場分析

　　國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

　　隨著中國加入WTO，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。

　　產(chǎn)品在市場中的定位。

　　當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

　　三、消費者分析

　　是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

　　賣點

　　牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。

　　觀念

　　讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

　　四、產(chǎn)品及競爭對手

　　產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。

　　競爭對手有很多，如同級的LEE、Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如Esprit Etam Only Vero moda等。

　　五、廣告策略

　　廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

　　廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

　　廣告實施計劃

　　廣告目標：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

　　廣告時間：4個月

　　廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

　　各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

　　平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

　　2電視廣告

　　3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)

　　廣告發(fā)布計劃：

　　1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

　　2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

　　3、戶外：1年

　　4、網(wǎng)絡(luò)：4個月

　　其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等

　　六、廣告費用預(yù)算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬

　　2、制作費用：?

　　3、媒體費用：巨大

　　4、其他費用：更大

廣告策劃篇9

　　一、前言

　　本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。

　　液晶平板電視從**6年開始慢慢成為熱點之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場。海爾作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位，然而，根據(jù)分析，海爾平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡最大努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機。

　　二、廣告商品

　　海爾平板液晶電視

　　三、廣告目的

　　1、促進指名購買

　　2、強化商品特性

　　3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。

　　四、市場背景分析

　　（一）目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理。

　　（二）消費偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。

　　（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)。

　�。ㄋ模┬畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。

　�。ㄎ澹└偁帬顩r：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有海信，長虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價格較高，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

　　（六）結(jié)論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

　　五、廣告期間

　　**年7月——**年7月

　　六、廣告區(qū)域

　　全國各大城市

　　七、廣告對象

　　一般大眾家庭

　　八、市場策略（沿市場背景分析的.思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷目標：根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應(yīng)當具體，并可測量。例如：在多長時間內(nèi)銷售額力求達到￥萬元，市場占有率力求達到%。

　　（二）產(chǎn)品定位：

　　（三）產(chǎn)品分析：

　　（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情況？