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銷售區(qū)域崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-07-20 11:45:41 銷售我要投稿

銷售區(qū)域崗位職責(zé)通用15篇

　　在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編收集整理的銷售區(qū)域崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

銷售區(qū)域崗位職責(zé)通用15篇

銷售區(qū)域崗位職責(zé)1

　　1、具體負(fù)責(zé)所轄門(mén)店的`業(yè)績(jī)達(dá)成及導(dǎo)購(gòu)員招聘，培訓(xùn)和管理；

　　2、負(fù)責(zé)店鋪員工的考核，對(duì)店鋪銷售人員的日常溝通，通過(guò)定期不定期巡店準(zhǔn)確掌握店鋪的動(dòng)態(tài)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)提出促銷及改善方案；

　　3、負(fù)責(zé)匯總及分析所轄門(mén)店銷售數(shù)據(jù)及各項(xiàng)店面工作執(zhí)行情況的匯報(bào)；

　　4、根據(jù)店鋪實(shí)際情況采取各種措施如促銷、貨品優(yōu)化、人員調(diào)整等有效提升銷售業(yè)績(jī)，提出各項(xiàng)工作計(jì)劃。

銷售區(qū)域崗位職責(zé)2

　　1、開(kāi)發(fā)，維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶;制訂相應(yīng)方案和計(jì)劃;

　　2、制定年、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃;

　　3、專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶的溝通技巧;

　　4、具備直銷、分銷的能力和經(jīng)驗(yàn);

　　5、挖掘客戶的.需求;

　　6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的商務(wù)談判，簽訂并執(zhí)行銷售合同，完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　7、組織區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶參加公司舉辦的展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議及新產(chǎn)品上市等推廣活動(dòng);

銷售區(qū)域崗位職責(zé)3

　　職責(zé)描述:

　　1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶維護(hù)、市場(chǎng)信息的收集跟蹤反饋、銷售合同的簽訂執(zhí)行;

　　2.根據(jù)公司銷售策略,結(jié)合個(gè)人銷售任務(wù)和所轄區(qū)域?qū)嶋H情況,制定工作計(jì)劃并落實(shí);

　　3.負(fù)責(zé)國(guó)際展會(huì)的參展,國(guó)際市場(chǎng)的客戶拜訪等;

　　4.根據(jù)國(guó)外社交平臺(tái)(如google等)聯(lián)系意向經(jīng)銷商或代理商,做有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展。

　　5.有沖勁有干勁、樂(lè)于接受挑戰(zhàn),有很強(qiáng)的進(jìn)取心及成就動(dòng)機(jī)、溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。

　　任職要求:

　　1、俄語(yǔ)專業(yè),熟練運(yùn)用俄語(yǔ)

　　2、負(fù)責(zé)、具有創(chuàng)新意識(shí),不斷了解開(kāi)闊俄語(yǔ)市場(chǎng)

　　3、對(duì)外貿(mào)工作有濃厚的`興趣,長(zhǎng)期至于從事外貿(mào)工作

　　4、良好的敬業(yè)精神,堅(jiān)持不懈的拼搏精神,較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

　　5、優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可

銷售區(qū)域崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的策劃制定及執(zhí)行;

　　2、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的`運(yùn)作模式;

　　3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并執(zhí)行;

　　5、參與制定各類市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;

　　6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況;

　　7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

銷售區(qū)域崗位職責(zé)5

　　1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、維護(hù)管理；

　　2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù)、回款目標(biāo)；

　　3、定期上報(bào)本區(qū)域客戶信息，開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的`收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

銷售區(qū)域崗位職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、解決加盟店面經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題：包括人員形象、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度、陳列、活動(dòng)等設(shè)計(jì)店鋪運(yùn)營(yíng)方案的執(zhí)行情況并做出評(píng)估，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并分析原因，提出解決方案，安排執(zhí)行與監(jiān)督

　　2、定期對(duì)加盟商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、心理建設(shè)等方面的培訓(xùn)

　　3、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域客戶關(guān)系，解決銷售中突發(fā)的`問(wèn)題，積極維護(hù)公司的聲譽(yù)和良好形象，提升市場(chǎng)知名度

　　4、提升店面業(yè)績(jī)，對(duì)所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進(jìn)行全面管理。

　　任職資格：

　　1、從事護(hù)膚品銷售工作3年經(jīng)驗(yàn)以上

　　2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)，有銷售統(tǒng)籌、營(yíng)銷策劃等銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)

　　4、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)大專以上學(xué)歷，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬

　　5、良好的職業(yè)素養(yǎng)，工作積極主動(dòng)，能夠承受較強(qiáng)工作壓力

　　6、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，邏輯思維縝密

　　7、具有良好的整體運(yùn)營(yíng)及人員管控能力

　　8、具有很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)及解決突發(fā)情況的能力

銷售區(qū)域崗位職責(zé)7

　　1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃及銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施；

　　2、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售任務(wù)指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、跟蹤，并對(duì)市場(chǎng)做出預(yù)測(cè)；

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息調(diào)研等；

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓，公共關(guān)系開(kāi)拓維護(hù)；

　　6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)品牌的維護(hù)及管理；

　　7、負(fù)責(zé)地方政府、行業(yè)客戶等的`關(guān)系維護(hù)及項(xiàng)目對(duì)接工作。

銷售區(qū)域崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)xx軟件的銷售工作，完成公司下達(dá)的年度銷售合同額及回款;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的`銷售管理及制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)策劃，項(xiàng)目立項(xiàng)及招、投標(biāo)工作;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶的關(guān)系維護(hù)與拓展;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的組建;

　　7、負(fù)責(zé)公司交辦的其它事宜。

銷售區(qū)域崗位職責(zé)9

　　1、協(xié)助管理門(mén)店5S工作，解決門(mén)店日常問(wèn)題，實(shí)施門(mén)店員工進(jìn)行職業(yè)心態(tài)、銷售技能、客戶服務(wù)等技能培訓(xùn)。

　　2、對(duì)企業(yè)所提供的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，優(yōu)化門(mén)店商品結(jié)構(gòu)，提高門(mén)店商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。保障產(chǎn)品符合區(qū)域市場(chǎng)要求。

　　3、對(duì)門(mén)店人員進(jìn)行監(jiān)督管理，維護(hù)品牌形象。

　　4、對(duì)門(mén)店目標(biāo)負(fù)責(zé)，制定、執(zhí)行銷售策略，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　5、依照公司規(guī)定對(duì)各店衛(wèi)生、導(dǎo)購(gòu)儀容、儀表和服務(wù)禮儀進(jìn)行檢查和修正指導(dǎo)。

　　6、門(mén)店盤(pán)點(diǎn)報(bào)表核對(duì)、現(xiàn)金、銷售清單及時(shí)收回。

　　7、協(xié)助推廣部場(chǎng)外推廣、單頁(yè)派發(fā)等相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　8、節(jié)假日駐店支持，促銷活動(dòng)組織及參與商場(chǎng)活動(dòng)。

銷售區(qū)域崗位職責(zé)10

　　1、制定所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品年度季度銷售計(jì)劃，進(jìn)行銷售目標(biāo)分解并實(shí)施，完成所轄區(qū)域的年度銷售目標(biāo);

　　2、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開(kāi)發(fā)與維護(hù);

　　3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內(nèi)的渠道網(wǎng)絡(luò)，簽訂相關(guān)年度合同，建立客戶資料檔案;

　　4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價(jià)格體系的`執(zhí)行，管理銷售團(tuán)隊(duì)人員;

　　5、按財(cái)務(wù)回款制度組織區(qū)域內(nèi)客戶的貨款回收或結(jié)算;

　　6、處理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和消費(fèi)者投訴、退換貨及區(qū)域內(nèi)渠道竄貨;

　　7、主動(dòng)收集區(qū)域市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給公司;

　　8、公司指派的相關(guān)事宜。

銷售區(qū)域崗位職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、客戶單位的拜訪工作，制定客戶的發(fā)掘方案;

　　2、定期與合作客戶進(jìn)行有效溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

　　3、協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項(xiàng)催收;

　　4、協(xié)調(diào)安排客戶單位的考察，維護(hù)客情關(guān)系;

　　5、通過(guò)與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、專業(yè)不限，三年以上銷售或市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀本科應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;

　　2、具有良好的.個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守，身心健康，能適應(yīng)出差;

　　3、性格外向，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　4、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，抗壓能力強(qiáng);

　　5、有一定的商務(wù)接待能力和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　6、具有較強(qiáng)的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力;

　　7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟件。

銷售區(qū)域崗位職責(zé)12

　　1、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。

　　2、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　3、及時(shí)了解客戶最新需求，并及時(shí)反饋。

　　4、了解本區(qū)域的'行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展方向，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告并提交。

　　5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。

　　6、完成本區(qū)域內(nèi)競(jìng)標(biāo)標(biāo)書(shū)的撰寫(xiě)

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

銷售區(qū)域崗位職責(zé)13

　　為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此，總公司將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分幾大區(qū)域管理，專設(shè)各區(qū)域銷售經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：

　　1、根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)公司總體銷售計(jì)劃目標(biāo)，制定本區(qū)域銷售計(jì)劃及措施，管理所轄區(qū)域市場(chǎng)及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)客戶的銷售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。

　　3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售客戶及同業(yè)信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略、價(jià)格策略、促銷策略和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

　　5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的'客戶來(lái)訪接待工作。

　　6、加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)客戶服務(wù)維護(hù)工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理，做到客戶滿意。

　　7、對(duì)不同客戶做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限量，設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間，對(duì)庫(kù)存不足要求備貨。

　　8、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、價(jià)格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場(chǎng)前3名的同業(yè)公司市場(chǎng)份額及銷售相關(guān)情況。

　　9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對(duì)銷售不暢的市場(chǎng)提出促銷及整改意見(jiàn)，及時(shí)向公司營(yíng)銷部匯報(bào)工作情況。