【精華】廣告策劃范文錦集十篇
廣告策劃 篇1
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
中國(guó)是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國(guó)家，朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國(guó)市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力，順應(yīng)時(shí)代變化。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購(gòu)買者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國(guó)啤酒市場(chǎng)目前形成了國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局，在這個(gè)
高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，無(wú)論是扶雄厚資金的國(guó)外品牌，還是宣揚(yáng)民族精神的國(guó)產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值，是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語(yǔ)、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。
二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析
1、產(chǎn)品分析
XXXX啤酒公司是一家大型國(guó)有企業(yè)，是國(guó)家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時(shí)尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來，通過XXXX啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于，CC啤酒容易開，無(wú)論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
總而言之，CC啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場(chǎng)。
2、消費(fèi)者心理分析
現(xiàn)如今，人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
3、消費(fèi)者行為分析
消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高，啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn)。
消費(fèi)者喝啤酒的'量比較大，消費(fèi)者一般會(huì)購(gòu)買有促銷活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒。伴隨著對(duì)啤酒種類的認(rèn)知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對(duì)品牌
做出選擇。
4、產(chǎn)品SWOT分析
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前，XXXX公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京，珠啤，替代品。
1、燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平， 而且品牌強(qiáng)，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國(guó)際知名品牌。 另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。
2、青�。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國(guó)家特大型企業(yè)，其前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠，中國(guó)十大馳名商標(biāo)之一，是聞名世界的中國(guó)品牌之一。營(yíng)銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費(fèi)者青睞。
3、珠�。壕哂幸欢ǖ钠放苾�(yōu)勢(shì)，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。
4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;白酒：凈利潤(rùn)率在20%以上，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤(rùn)率
一般，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略
一、廣告目標(biāo)
1、借助CC極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)CC的市場(chǎng)認(rèn)知度，使CC在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
2、使XXXX公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購(gòu)買地位。
3、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的銷售量。
4、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的市場(chǎng)份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費(fèi)者的青睞。
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、通過對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗(yàn)。
三、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚，有一定吸引力。逐步提高國(guó)產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例，有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展CC啤酒，以CC啤酒的嚴(yán)格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。
五、營(yíng)銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略：
1、強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
2、強(qiáng)化分銷人員管理，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
促銷策略：
1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)33%，還有幾率獲得開蓋贈(zèng)
兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長(zhǎng)期性)
2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者感受CC啤酒的獨(dú)特魅力，提升品牌形象，叫消費(fèi)者自己開啤酒瓶，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者體驗(yàn)CC啤酒的優(yōu)勢(shì)所在。
第三部分：廣告計(jì)劃
一、廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)
二、廣告時(shí)間
1、網(wǎng)絡(luò)廣告
開始時(shí)間：20xx年3月1日
結(jié)束時(shí)間：20xx年6月1日
持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月
2、戶外廣告
開始時(shí)間：20xx年4月
結(jié)束時(shí)間：20xx年10月
持續(xù)時(shí)間：6個(gè)月
時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng)，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標(biāo)投放市場(chǎng)及目標(biāo)群體
中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái)，目標(biāo)群體為成年人。
四、廣告推廣及地點(diǎn)說明
1、廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報(bào)紙，電視臺(tái)。
2、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。
廣告策劃 篇2
一 、廣告策劃的內(nèi)容
廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。
二、國(guó)外的代表主張
美國(guó)著名的廣告大師萊斯特第來諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：
(一)商品性格
每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的`?它是一種低價(jià)品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?
(二)歷史
即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費(fèi)用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。
(三)難題與機(jī)會(huì)
即商品在銷售過程會(huì)遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會(huì)是什么?
(四)文案政策
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。
(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。
(六)推廣
即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。
(七)改變商品
若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書中提出改進(jìn)的建議。
(八)改變包裝
即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
(九)定以價(jià)格
即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。
(十)預(yù)算
即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等。
(十一)目的及測(cè)定
即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。
三、 國(guó)內(nèi)的代表主張
國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：
(一)前言;
(二)市場(chǎng)分析;
(三)產(chǎn)品分析;
(四)銷售分析;
(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;
( 七)阻礙分析;
(八)公關(guān)戰(zhàn)略;
(九)廣告戰(zhàn)略;
(十)媒介戰(zhàn)略;
(十一)廣告預(yù)算及分配;
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);
(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。
廣告策劃 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間：
5月8日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
武夷山
三、活動(dòng)人數(shù)：
業(yè)務(wù)部全體成員
四、活動(dòng)目的：
為營(yíng)造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認(rèn)識(shí)了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進(jìn)感情，加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
五、活動(dòng)過程：
1、各成員于早上8：00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。
2、會(huì)長(zhǎng)在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng)，和活動(dòng)目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé)，一名組長(zhǎng)，一名通信員。
3、開始出發(fā)，隊(duì)伍行進(jìn)。隊(duì)伍行進(jìn)過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長(zhǎng)注意觀察隊(duì)員的情況，確定適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間。
4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊(duì)分開行動(dòng)，各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時(shí)后開展活動(dòng)。
7、開展娛樂性活動(dòng)，無(wú)固定時(shí)間，若爬山用時(shí)過長(zhǎng)可對(duì)時(shí)間進(jìn)行壓縮，若短也可以增加。本活動(dòng)在社團(tuán)之中展開。備選活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)決定進(jìn)行那幾個(gè)）
�。�1）接歌。分若干隊(duì)，由干部帶領(lǐng)，社長(zhǎng)唱一句，各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱，各隊(duì)伍之間要有競(jìng)爭(zhēng)，開始時(shí)可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
�。�2）拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
�。�3）成語(yǔ)接龍。
�。�4）類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時(shí)進(jìn)行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。
�。�5）給出幾個(gè)成語(yǔ)編故事。
（6）小型辯論會(huì)。推舉十個(gè)人，分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問題展開辯論。
�。�7）小型舞會(huì)，找一塊平整的'空地，會(huì)跳舞者參與其中不會(huì)的也可以學(xué)習(xí)。
�。�8）超級(jí)模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。計(jì)劃用時(shí)五十分鐘。
9、自由活動(dòng)。原則上不允許單獨(dú)活動(dòng)，可以幾個(gè)人結(jié)伴活動(dòng)或游戲，也可以成員之間互相認(rèn)識(shí)相互交談，看書或其它。
10、會(huì)員感言。再次集聚，每個(gè)人一句話來表達(dá)西安佳本次活動(dòng)的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團(tuán)統(tǒng)一組織下山，有序進(jìn)行，注意安全。
13、回校。（計(jì)劃用時(shí)一小時(shí)，到達(dá)b樓廣場(chǎng)集合）
14、社長(zhǎng)做活動(dòng)總結(jié)，并宣布成員寫一篇活動(dòng)感受，然后宣布活動(dòng)結(jié)束。
六、活動(dòng)安排：
1、分組行動(dòng)。可以延續(xù)培訓(xùn)時(shí)的隊(duì)伍或者以各部為隊(duì)伍，有隊(duì)長(zhǎng)安排調(diào)度。隊(duì)中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊(duì)伍在行進(jìn)和爬山過程中務(wù)必統(tǒng)一行動(dòng)，隊(duì)伍要整齊，隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)好責(zé)任。
3、建議多準(zhǔn)備一面社旗，再爬到山頂時(shí)用于社員簽名，并作為活動(dòng)見證存放于社團(tuán)之中，同時(shí)也是各成員心中永久的記憶
七、注意事項(xiàng)：
1、一切聽從領(lǐng)導(dǎo)，遵守活動(dòng)紀(jì)律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準(zhǔn)擅自離開隊(duì)伍，如有特殊向干部報(bào)告。單獨(dú)行動(dòng)，至少三人或三人以上活動(dòng)。
2、為應(yīng)對(duì)各種突發(fā)時(shí)間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測(cè)，或有專門同學(xué)負(fù)責(zé)
3、個(gè)成員注意團(tuán)隊(duì)精神，主動(dòng)關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
廣告策劃 篇4
動(dòng)名稱：一年激情 點(diǎn)亮金色九月望家旺
活動(dòng)目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴(kuò)大企業(yè)知名度和美譽(yù)度，使企業(yè)的銷售和影響力有質(zhì)的提高。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日--;10月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：望家旺家居建材超市太華店
活動(dòng)方式：由望家旺自辦，社會(huì)各界、廣大消費(fèi)者廣泛參與
指 導(dǎo)：望家旺超市董事會(huì)
主 辦：望家旺超市太華店
承 辦：企劃部 采購(gòu)中心 營(yíng)運(yùn)中心
操作單位：總經(jīng)辦 企劃部
第一階段：籌備階段 20xx.8.10 --;20xx.9.10
確定實(shí)施方案：
公司內(nèi)部各部門統(tǒng)一方案后再報(bào)董事會(huì)協(xié)商作最后決定；
2.費(fèi)用預(yù)算：
�。ㄊ杖腠�(xiàng)）A.各供應(yīng)商店慶贊助費(fèi)報(bào)表、企業(yè)報(bào)廣告費(fèi)報(bào)表；
�。ㄖС鲰�(xiàng)）B.陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)廣告時(shí)段費(fèi)；
C.《西安晚報(bào)》和《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》版面費(fèi)；
D. 巨型布幅戶外廣告位費(fèi)；
E. 宣傳單、DM刊、企業(yè)報(bào)制作費(fèi)；
F. 宣傳板制作費(fèi)；
G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費(fèi)；
H. 宣傳車裝置費(fèi)；
I.藝術(shù)團(tuán)邀請(qǐng)費(fèi)；
J.獎(jiǎng)品制作費(fèi)；
K.請(qǐng)柬、禮品制作費(fèi)；
L.記者招待費(fèi)；
M.有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)酬費(fèi)；
N.新聞發(fā)布會(huì)專項(xiàng)費(fèi)
O.其他費(fèi)用；
3.邀請(qǐng)、建筑工程單位、固定目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等六類。
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)，大公司領(lǐng)導(dǎo)由董事會(huì)邀請(qǐng)；目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表由市場(chǎng)部邀請(qǐng)；供貨商由采購(gòu)中心邀請(qǐng)；電視臺(tái)、記者、媒體由企劃部邀請(qǐng)。
4．新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)重點(diǎn)單位；
5．確定出席人員及籌備成員名單：
活動(dòng)出席成員名單包括邀請(qǐng)單位的.領(lǐng)導(dǎo)或其派遣人員。
6. 爭(zhēng)取各有關(guān)新聞單位和主管部門支持，激勵(lì)員工活動(dòng)熱情；
7. 宣傳品制作與活動(dòng)資源配備：
A.“邀請(qǐng)函;制作（可作為一項(xiàng)宣傳）；
B.制定陜西電視臺(tái)專題報(bào)道文案；
C.制定店慶設(shè)計(jì)方案、樣板間征集案；
D.制作報(bào)紙廣告、企業(yè)報(bào)文案；
E.制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動(dòng)海報(bào)；
F.錄制宣傳車和購(gòu)物直通車用廣播磁帶（與相關(guān)管理部門溝通、申請(qǐng)，進(jìn)行全城廣泛宣傳，激活客流量）；
G.制作巨型宣傳板（前門廣場(chǎng)）：
宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動(dòng)內(nèi)容及宣傳口號(hào)、購(gòu)物者及參觀者注意事項(xiàng)；宣傳板放置于前門路邊；
H.制作登記冊(cè)
8．活動(dòng)參與人員的組織與分工：
A. 活動(dòng)組織、領(lǐng)導(dǎo)、籌備小組；
B. 外聯(lián)邀請(qǐng)、溝通、協(xié)商談判人員；
C. 宣傳文案策劃、印刷制作人員；
D. 宣傳品制作人員；
E. 各種稿件編寫人員；
F. 登記造冊(cè)人員；
G. 接待人員：
負(fù)責(zé)接待在任何時(shí)間前來購(gòu)物和參觀的客戶、活動(dòng)出席人員和出席領(lǐng)導(dǎo)、普通參觀民眾；
H. 迎門禮儀；
I.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)說小姐；
J. 機(jī)動(dòng)人員：
負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全場(chǎng)檢查，適時(shí)調(diào)整商品促銷與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，活動(dòng)資源調(diào)配，緊急事故處理等工作；
9．設(shè)置活動(dòng)咨詢熱線。
第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20--;20xx.9.10
媒體宣傳：
A.陜西電視臺(tái)都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：
宣傳專題內(nèi)容包括望家旺概況、望家旺現(xiàn)狀、樣板間征集啟事及大賽活動(dòng)程序；
B.陜西電視臺(tái)做樣板間（10名）征集啟事；
C.西安晚報(bào)刊登1/2版望家旺促銷廣告：
廣告內(nèi)容包括望家旺簡(jiǎn)介樣板間征集啟事，
D. 華商報(bào)刊登1/4版店慶廣告：
內(nèi)容主要是促銷信息和樣板間征集啟事；
E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；
F.在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報(bào)；
G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡回往復(fù)宣傳：
車上安裝廣播喇叭，設(shè)置宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標(biāo)語(yǔ) ；
H.隨時(shí)為陜西電視臺(tái)提供各種宣傳、報(bào)道文案，鼓勵(lì)陜西電視臺(tái)在前期宣傳期間及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)、不間斷地進(jìn)行跟蹤報(bào)道或直播；
I. 邀請(qǐng)其他各新聞媒體主動(dòng)對(duì)店慶進(jìn)行跟蹤報(bào)道，邀請(qǐng)記者屆時(shí)采訪、報(bào)道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱況；
2.接受單位和個(gè)人報(bào)名購(gòu)物、預(yù)定樣板間，提前定貨，并登記造冊(cè)：
A．報(bào)名時(shí)間為20xx.8.10--;20xx.9.10（根據(jù)顧客要求，隨時(shí)滿足）；
B.報(bào)名地點(diǎn)為望家旺客服中心（電視臺(tái)為報(bào)名單位按報(bào)名順序編號(hào)，并進(jìn)行播放，不收取報(bào)名費(fèi)）；
C.望家旺隨時(shí)向電視臺(tái)提供報(bào)名名單；
3.確保報(bào)名的手續(xù)及費(fèi)用；
4. 宣傳及活動(dòng)期間接待工作：
A. 接待宣傳期間來望家旺咨詢相關(guān)事宜者；
B. 接待宣傳及活動(dòng)期間參觀望家旺、購(gòu)物者；
C. 接待任何時(shí)間前來望家旺參觀、購(gòu)物者；
D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報(bào)或刊登本廣告之報(bào)紙兌換公交車費(fèi)一元。（每人僅限一個(gè)）
廣告策劃 篇5
一、市場(chǎng)分析
1、目前的市場(chǎng)規(guī)模；
2、目前的市場(chǎng)占有率；
3、市場(chǎng)未來的潛力；
4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；
5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。
二、消費(fèi)者分析
1、購(gòu)買量與購(gòu)買頻率；
2、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn)；
3、購(gòu)買動(dòng)機(jī)；
4、品牌轉(zhuǎn)換情況；
5、品牌忠誠(chéng)度；
6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品壽命周期；
2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；
3、產(chǎn)品的'價(jià)格；
4、包裝；
5、產(chǎn)品的旺季與淡季；
6、產(chǎn)品的替代性。
四、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；
2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象；
3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；
4、該產(chǎn)品在公司里的地位。
五、推廣分析
1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析；
2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析；
3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析；
4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析；
5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析；
6、問題點(diǎn)。
六、市場(chǎng)場(chǎng)策略
七、廣告策略
八、廣告表現(xiàn)
九、媒體策略
十、附件
廣告策劃 篇6
一·前言
簡(jiǎn)要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題�；蛘吆�(jiǎn)提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個(gè)概括的了解。
二·市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面有內(nèi)容
1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況。
2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)；這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何？
3、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。
三·產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素
1.產(chǎn)品的特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。
四·銷售分析
銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內(nèi)容：
1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。
五·企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。
短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)。可以說明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的，六企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在總市場(chǎng)戰(zhàn)略上必須采取全方位的'策略，這些包括：
1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主；
2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量、低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品；柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷。
3、銷售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費(fèi)方式等；
4、包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播、設(shè)計(jì)重點(diǎn)文字、標(biāo)志、色彩等。
六·零售點(diǎn)戰(zhàn)略
零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。
七·阻礙分析
根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
八·廣告戰(zhàn)略
1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析，分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。
2、廣告目標(biāo)。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
3、廣告對(duì)象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。
4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。
九·媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來表達(dá)到廣告對(duì)象
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)，
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；
4、媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
十·廣告預(yù)算分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入
1、調(diào)研、策劃費(fèi)；
2、廣告制作費(fèi)；
3、媒介使用費(fèi)；
4、促銷費(fèi)、管理費(fèi)；
5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。
十一·廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)
根據(jù)上述各項(xiàng)綜上所述綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
十二·廣告效果預(yù)測(cè)
預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法。
廣告策劃 篇7
我們的廣告作業(yè)完成了，回顧整個(gè)過程感觸是很深的，收獲是豐碩的。通過這次實(shí)習(xí),我對(duì)廣告有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)。也知道了怎么和小組成員更好地溝通交流，更好的分工和合作。也學(xué)會(huì)了人與人之間更好的交流。知道了什么叫團(tuán)隊(duì)，怎么樣才能調(diào)動(dòng)所有成員的積極性，更好的做到預(yù)期的目標(biāo)。
說實(shí)話與廣告專業(yè)的學(xué)生相比，其實(shí)我們這個(gè)廣告做的是十分吃力的。因?yàn)槲覀冋嬲膹V告知識(shí)是從這個(gè)學(xué)期才開始學(xué)的。好多的東西并沒有全面的理解和掌握。而且廣告的整個(gè)流程我們也不太清楚。這就導(dǎo)致了我們即使有再好的創(chuàng)意有時(shí)也就表達(dá)有出來。所以好多創(chuàng)意只能pass掉。而在整個(gè)策劃中，剛開始我們都無(wú)法找到一個(gè)合適的主題。找不到我們選的商品品牌的切入點(diǎn)，最后在老師的幫助下和我們所有小組成員的共同努力下，我們成功的找到了切入點(diǎn)。而在做調(diào)查問卷和調(diào)查報(bào)告的時(shí)候，我們想得不夠仔細(xì)，最后導(dǎo)致我們花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力做了一些沒有意義的工作。之后，我們吸取經(jīng)驗(yàn)，取得了一些比較大的成果。而在廣告創(chuàng)意的想法中，我們多次討論，各訴己見，最后達(dá)成一致，雖然離我們的預(yù)期目標(biāo)還有一定的距離，但無(wú)疑這也是一種進(jìn)步。而在此期間，我們的溝通和交流都比較多和成功，小組成員都很好的表達(dá)了自己的建議和意見。所以，我對(duì)我們小組還是比較滿意的。
通過此次活動(dòng)，我們看到了自己的不足。像在廣告策劃上，只要一動(dòng)手，就會(huì)意識(shí)到自己真的`差多少。我充分看到了自己在知識(shí)上的欠缺。例如，在廣告語(yǔ)的提出上缺少創(chuàng)意；在廣告文案的書寫上，寫作水平明顯須待提高。當(dāng)然我從們也中學(xué)到了許多東西，如：策劃一個(gè)活動(dòng)應(yīng)該從何開始；怎么寫方案并且把他成功的展現(xiàn)；以及視頻制作工具的使用等等。
我覺得除了專業(yè)知識(shí)另一個(gè)重要的收獲是在團(tuán)隊(duì)的工作過程。小組學(xué)習(xí)是一種非常重要而且是一種很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)模式。這是我們第一次實(shí)行一個(gè)活動(dòng)，我們感覺到每一個(gè)細(xì)節(jié)都有它的難處，也有它可學(xué)的東西，關(guān)鍵是搞這個(gè)活動(dòng)不是單單一個(gè)人的力量可以做到的，而是我們組分工合作共同努力的成果。為此我組開過好幾次小會(huì)，也在一個(gè)問題上爭(zhēng)吵過幾句，但是我們知道那是為了作品做的更好，所以我們依然很高興。我覺得做完這次團(tuán)體性的工作后,令我們感受到了團(tuán)結(jié)的力量和團(tuán)結(jié)的重要性,讓我們不斷的思考不斷的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)許多新事物,學(xué)會(huì)到分析,調(diào)查,增加對(duì)別人的信任,溝通技巧。在這里最要感謝的就是我們小組的組長(zhǎng)!她工作負(fù)責(zé)且積極,常常把最重的工作都留給自己,并且會(huì)聽取我們給予的意見,直到大家達(dá)到一致的共識(shí).這次活動(dòng)能圓滿完成,最大功臣就是她了!
這次活動(dòng)豐富了我們?cè)趶V告方面的知識(shí)，使我們向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的學(xué)習(xí)有一定的促進(jìn)作用，但我們也認(rèn)識(shí)到，
要想做好這方面的工作單靠這個(gè)活動(dòng)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我們面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我們不僅要學(xué)好廣告學(xué)理論和相關(guān)技術(shù)，還需更完善自己的實(shí)際操作能力，以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。
廣告策劃 篇8
前言:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車越來越多，自然而然空氣污染也越來越嚴(yán)重，因此自行車給大家提供了很大的便利，對(duì)環(huán)境也有很好的保護(hù)，尤其是大學(xué)生對(duì)單車有獨(dú)特的愛好。提到自行車，很多人就立刻想到了永久牌自行車，永久有限公司是中國(guó)最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國(guó)自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國(guó)國(guó)家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無(wú)數(shù)榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高永久牌在武科大學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。
(一)市場(chǎng)分析
1.營(yíng)銷環(huán)境分析
SWOT營(yíng)銷環(huán)境分析
S(強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì))—首先，永久有限公司是中國(guó)最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國(guó)自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國(guó)國(guó)家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無(wú)數(shù)榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品
其次，節(jié)能環(huán)保低碳，是永久c永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的理念。相應(yīng)國(guó)家環(huán)保政策。再次，時(shí)尚、復(fù)古是本款自行車最大的優(yōu)勢(shì)，時(shí)尚是新一代年輕人必不可少的追求、復(fù)古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個(gè)年代的縮影。這兩點(diǎn)的統(tǒng)一是目前自行車市場(chǎng)上的為一產(chǎn)品。
W(弱項(xiàng)、劣勢(shì))—首先，這款自行車的定位相對(duì)目前市場(chǎng)上的其他自行車價(jià)格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場(chǎng)上缺少實(shí)質(zhì)的店鋪，不方便于購(gòu)買。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強(qiáng)大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷手段。
O(機(jī)會(huì)、機(jī)遇)—首先，作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣大的市場(chǎng)。其次，他利用網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的來臨、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起所推出的購(gòu)買方式比較方便于消費(fèi)者的購(gòu)買。再次，他所倡導(dǎo)的低碳環(huán)保理念開始深入人心。從他的設(shè)計(jì)理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時(shí)尚的氣息，這款自行車做得無(wú)微不至相比其它自行車廠商可謂獨(dú)占鰲頭。
T(威脅、對(duì)手)—首先，目前市場(chǎng)上的仿品太多而他們的價(jià)格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽(yù)。其次，其他商家一旦出現(xiàn)價(jià)格低廉的同類商品，會(huì)對(duì)他造成嚴(yán)重的威脅。再次，它的銷售渠道狹窄購(gòu)買不方便，而其他廠家的實(shí)體店鋪眾多是它的又一威脅。
2.消費(fèi)者分析
(1)對(duì)于年輕人來說，永久C的款式、購(gòu)物方式是他們喜歡的，但是價(jià)格是他們不能接受的。
(2)對(duì)于中年人來說，價(jià)格自然不是問題、但是中年的他們的社會(huì)身份已經(jīng)不適合騎自行車去工作或休閑。
(3)對(duì)于老年人來說，永久C是一款不錯(cuò)的鍛煉身體、回憶過去的自行車。但是網(wǎng)購(gòu)的.方式是他們不能接受的。
3.產(chǎn)品分析
產(chǎn)品特征分析:設(shè)計(jì)理念、質(zhì)量、款式都比較好。相對(duì)自行車而言，價(jià)格比較高。
產(chǎn)品生命周期分析:永久C這一品牌現(xiàn)在正處于導(dǎo)入期。導(dǎo)入期的主要特點(diǎn)有:銷量少、成本高、售價(jià)高、利潤(rùn)甚至為負(fù)值。
產(chǎn)品品牌形象分析:環(huán)保、低碳、時(shí)尚、復(fù)古的輕客生活。
4.企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
在整個(gè)中國(guó)自行車具市場(chǎng)中，永久牌自行車處于領(lǐng)導(dǎo)者的角色，所以，在策略上，針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的喜好以及永久牌自行車本身的市場(chǎng)定位，戰(zhàn)略方向應(yīng)定位于中高檔的消費(fèi)。
5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
據(jù)最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，目前捷安特自行車 、永久自行車、美利達(dá)三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)自行車市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士指出，未來3年內(nèi)，國(guó)內(nèi)自行車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會(huì)完成，屆時(shí)，市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)資源將進(jìn)一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實(shí)上，近年來，捷安特自行車 、永久自行車、美利達(dá)等一線品牌紛紛開始實(shí)施全國(guó)化戰(zhàn)略，其中最突出的一個(gè)表現(xiàn)就是加速對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)攻，并通過走多元化的道路進(jìn)一步擠壓當(dāng)?shù)囟�品牌的市場(chǎng)空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢(shì)，依靠強(qiáng)大的資金背景，他們無(wú)論在并購(gòu)還是宣傳方面，都可以游刃有余與自行車市場(chǎng)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭相反的是，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自行車行業(yè)的毛利潤(rùn)受持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)和原材料價(jià)格上漲的雙重?cái)D壓下，利益從20xx年后就不斷走低，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，國(guó)內(nèi)自行車行業(yè)平均利潤(rùn)降至5%，全行業(yè)45%以上的區(qū)域自行車企業(yè)遭遇虧損，個(gè)別企業(yè)已到了無(wú)法承接的地步，目前，擺在二線品牌面前的一個(gè)最大尷尬是:一方面，這些企業(yè)不像小企業(yè)那樣“船小好調(diào)頭”，能隨時(shí)靈活應(yīng)變進(jìn)行轉(zhuǎn)型;另一方面，雖然也有一定的資產(chǎn)規(guī)模，卻沒有一線品牌大企業(yè)那樣雄厚的資金和實(shí)力去擴(kuò)大品牌的影響力。在這場(chǎng)與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優(yōu)勢(shì)”和“人情優(yōu)勢(shì)”。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來隨著競(jìng)爭(zhēng)的逐步加劇，自行車一線品牌和二線品牌之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)在近2-3年內(nèi)會(huì)越來越激烈，“而這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是地緣優(yōu)勢(shì)與資本優(yōu)勢(shì)的較量”。
6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
永久自行車廣告志在給購(gòu)買者傳達(dá)自由，輕盈的理念，給生活帶來便捷。
捷安特自行車廣告比較注重產(chǎn)品的功能性，介紹捷安特制作的專業(yè)，根據(jù)不同路況的不特性設(shè)置。
(二)廣告策略
1.廣告的目標(biāo)
使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷量。預(yù)計(jì)目標(biāo)群體的覆蓋面達(dá)到80%，擴(kuò)大知名度與提高消費(fèi)者的關(guān)注度，增加30%的市場(chǎng)份額
2.目標(biāo)市場(chǎng)策略
廣告的目標(biāo)市場(chǎng)初步定位為喜歡網(wǎng)購(gòu)的年輕人和70后中年人。
3.廣告的訴求策略
對(duì)于喜歡追趕潮流的年輕人來說，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對(duì)于70后那些中年人，我們要以永久C復(fù)古的款式吸引他們。
4.廣告創(chuàng)意策略
(1).郊游篇(質(zhì)量)
風(fēng)和日麗的一個(gè)上午，有一群年輕人騎著自行車去郊游，走在半路上有一個(gè)女的自行車轱轆的螺絲松了，不能騎了，很著急，這時(shí)一個(gè)男的騎著一輛永久C停下來說上來吧。女的做上去后很害羞的低著頭笑了。
(2)塞車篇(輕盈)
一個(gè)男人坐在車?yán)锊煌５匕蠢�，一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去(永久C牌自行車)，男人無(wú)奈的搖了搖頭
(3)求婚篇(款式、理念)
一個(gè)女生剛從圖書館抱著書出來，一個(gè)開著轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準(zhǔn)備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個(gè)女生，拿出玫瑰花說答應(yīng)我吧。女孩正在糾結(jié)中，一個(gè)陽(yáng)光男孩騎著一輛永久c走了過來，停下來把手伸向女生，女生微笑著把手給了那個(gè)男生，甜蜜的坐上自行車，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。 廣告語(yǔ):愛上永久c，愛上他
5.廣告的媒介及發(fā)布策略
電視媒體:在各大衛(wèi)視每天新聞節(jié)目和綜藝節(jié)目前后播
平面媒體: 公車站牌:各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內(nèi)郊游的景區(qū)門口廣告牌。 通過以上媒體的綜合運(yùn)用，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。
(三)廣告實(shí)施計(jì)劃
廣告活動(dòng)的時(shí)間:20xx年11月至20xx年11月
廣告活動(dòng)的計(jì)劃:在一線城市舉行全程免費(fèi)單車郊游活動(dòng)，熱愛單車，熱愛戶外運(yùn)動(dòng)。與此同時(shí)，將廣告在車內(nèi)移動(dòng)電視中播出，讓更多的人了解熟悉本產(chǎn)品。
廣告預(yù)算總額:電視媒體預(yù)計(jì)200萬(wàn)，平面媒體，預(yù)計(jì)50萬(wàn)，單車郊游活動(dòng)預(yù)計(jì)80萬(wàn)
(四)廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)
第一，產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用者比例(使用調(diào)查問卷方式)
第二，產(chǎn)品銷售額是否有所增長(zhǎng)
第三，廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠(chéng)度(使用對(duì)現(xiàn)有使用者的追蹤調(diào)查)
第四，目標(biāo)人群對(duì)永久牌自行車認(rèn)知情況(包括認(rèn)同率，使用率的調(diào)查和品牌認(rèn)知情況的)
廣告策劃 篇9
一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書
1、北庭古城：位于烏魯木齊以東170千米的天山北麓，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時(shí)期，這里建有“金滿城”，為西域三十六國(guó)中的車師后國(guó)王庭所在地，突厥時(shí)稱“可汗浮圖城”。古城始建于唐貞觀年間，長(zhǎng)安二年(公元703年)，武則天為加強(qiáng)對(duì)西域的管轄，在庭州設(shè)立北庭都護(hù)府，統(tǒng)管天山以北，巴爾喀什湖以東、以南，直至咸海，縱橫數(shù)千里的廣大地域。庭州由此成了天山以北廣大區(qū)域政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮，元代為別失八里帥府，北庭都護(hù)府前后雄踞天山北路600年，15世紀(jì)初毀于戰(zhàn)火。
2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西700米處，建造年代約在公元10世紀(jì)到13世紀(jì)之間，是目前北疆地區(qū)僅存的回鶻寺廟遺址，規(guī)模宏偉，風(fēng)格獨(dú)特。 回鶻寺的壁畫，堪稱一絕。
3、早在公元前二世紀(jì)，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長(zhǎng)安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的紐帶。歷史古跡全長(zhǎng)7000千米絲綢之路，新疆境內(nèi)就有5000余千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。
4、遠(yuǎn)在兩漢時(shí)期，西域的車師國(guó)分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當(dāng)年交河與北庭兩地的車師國(guó)人溝通消息、貿(mào)易物產(chǎn)、消夏過冬，通常是由吐魯番越過天山石窯子達(dá)坂到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道，后人稱為車師故道。
5、野馬繁殖中心：準(zhǔn)噶爾野馬，又名普氏野馬，蒙古野馬，原棲息于蒙古和中國(guó)準(zhǔn)噶爾盆地，現(xiàn)已見不到真正的野生種群。1985年、1986年和1988年間我國(guó)分別從德國(guó)和英國(guó)引進(jìn)了A普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代馬142匹，野馬矯健而優(yōu)雅的風(fēng)姿給每個(gè)前來參觀的游人留下了深刻的印象。
6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉，七億年前地殼運(yùn)動(dòng)是形成，噴出地表溫度達(dá)73度。經(jīng)中國(guó)科學(xué)院新疆化學(xué)研究所水質(zhì)鑒定，是7、7億年前的古海沉積水。含有硫化氫、鋰等多種物質(zhì)，和鐵、鋅等微量元素。
以上景點(diǎn)形成了吉木薩爾縣旅游資源的'主要部分和突出特色。
二、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的現(xiàn)狀分析：
吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，而且具有地區(qū)和民族特色。但與新疆和內(nèi)地其它景區(qū)相比，客觀上面臨著繁重的開發(fā)與建設(shè)任務(wù)。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開發(fā)落后，知名度還沒有達(dá)到應(yīng)有的地位。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、吉木薩爾縣旅游業(yè)基礎(chǔ)差，起點(diǎn)低。規(guī)模與其旅游資源不相稱，而且近年來，旅游業(yè)的發(fā)展資金投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。因而，旅游基礎(chǔ)設(shè)施落后。除少數(shù)進(jìn)行建設(shè)外，大部分未開發(fā)建設(shè)。
2、旅游資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化率低。吉木薩爾雖擁有世界級(jí)和國(guó)家級(jí)的旅游資源，因開發(fā)程度低或者設(shè)施不配套，造成旅游業(yè)質(zhì)量不高，在很大程度上制約上資源優(yōu)勢(shì)向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化。
3、旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、行業(yè)體系不全，效益低下。一是產(chǎn)業(yè)間發(fā)展不平衡;二是產(chǎn)業(yè)體系不健全。其結(jié)果造成旅游景點(diǎn)建設(shè)、旅游商品生產(chǎn)、旅游娛樂業(yè)嚴(yán)重滯后于賓館建設(shè)。
4、對(duì)外宣傳不夠，在國(guó)際，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的知名度極低。 與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比，吉木薩爾旅游業(yè)在知名度上具有歷史性的劣勢(shì)。這客觀上就要求對(duì)外宣傳要有一定的朝前性。當(dāng)前國(guó)際上很多游客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅游資源。對(duì)這兩個(gè)景點(diǎn)的知曉程度上，也只限于很一般的了解，沒有更深入的了解。缺乏強(qiáng)大的宣傳促銷攻勢(shì)，對(duì)主要客源宣傳的針對(duì)性不強(qiáng);同時(shí)對(duì)東南亞和獨(dú)聯(lián)體、歐洲、北美、中東客源市場(chǎng)的針對(duì)性宣傳也欠缺。
三、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的市場(chǎng)分析：
1、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國(guó)之最”、“世界奇觀”，它對(duì)于愛好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀、野生動(dòng)物、醫(yī)療保健，探險(xiǎn)旅游、山岳森林，呈現(xiàn)多層次奇特景觀。這對(duì)大眾旅游比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點(diǎn)。3吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)集中，內(nèi)容豐厚，是新疆境內(nèi)旅游景點(diǎn)集中豐富的地區(qū)之一，應(yīng)該成為今后行將旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要地區(qū)，而且可以和吐魯番景區(qū)，阿勒泰景區(qū)，哈密景區(qū)形成環(huán)線，發(fā)展旅游的前景廣闊。
4、傳統(tǒng)的地理區(qū)位觀認(rèn)為新疆是遙遠(yuǎn)的邊陲，地處偏僻、路途遙遠(yuǎn)，難以招徠國(guó)際客源，實(shí)際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場(chǎng)歐洲最近，據(jù)內(nèi)地、東南亞、日本的客源市場(chǎng)也不是很遠(yuǎn)，從中、西歐至新疆的空中距離只不過5-6小時(shí)航程，有著明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。將來一旦實(shí)現(xiàn)空中直飛，就可大量吸引世界各地游客。
四、吉木薩爾縣旅游的廣告表現(xiàn)：
1、彰顯北庭歷史文化符號(hào)。以突顯北庭古城和北庭文化為重點(diǎn)。
2、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內(nèi)容。
3、現(xiàn)代精品小城與古代歷史景點(diǎn)相交輝映。形式上要現(xiàn)代建設(shè)與古代，重點(diǎn)景點(diǎn)與其他景點(diǎn)相交輝映。
五、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：
1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.
2、這里是野馬的故鄉(xiāng)，這里是車師古道的源頭。
3、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅游的新天地。
六、吉木薩爾縣旅游廣告的創(chuàng)意：現(xiàn)代城市景觀與現(xiàn)有景點(diǎn)鏡頭相交會(huì)
七、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：
吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標(biāo)志性鏡頭。
八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時(shí)間：
20xx年10月1日――20xx年12月31日
九、吉木薩爾縣旅游廣告的費(fèi)用預(yù)算：
包括：廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用、廣告制作費(fèi)用、廣告媒介費(fèi)用、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 ，費(fèi)用總額：萬(wàn)元 。
十、吉木薩爾縣旅游廣告的監(jiān)控：
通過絡(luò)和群眾調(diào)查監(jiān)控。
廣告策劃 篇10
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品�？墒牵哌M(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何。口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)
（二）市場(chǎng)分析
1：市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性，商業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)成長(zhǎng)）
�。�1）據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高。消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60。2%和28。8%，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過。
2：產(chǎn)品分析
（1）用途： 送禮。禮品。自己吃
�。�2）命名： 定中化的名字。有親切感。
�。�3）包裝： 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。非常精美
�。�4）味道： 香甜可口。
�。�5）價(jià)格： 零售價(jià)：40至200元不等。
3：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
�。�1）好吃，味好，廣告好;
�。�2）口感好;
�。�3）巧克力味純;
�。�4）味不太甜，味好;
�。�5）買慣了;
�。�6）到嘴就化了;
�。�7）口味好，滑潤(rùn);
�。�8）比較細(xì)膩;
（9）含熱量多;
�。�10）不膩口。
4：產(chǎn)品劣勢(shì)：
�。�1）價(jià)格高;
�。�2）太甜;
�。�3）上火;
�。�4）品種少，花樣不多;
（5）不容易保存;
�。�6）塊大，不方便;
�。�7）量少;
�。�8）口味膩。
（三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)。在消費(fèi)者心中有一定的份量。在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國(guó)，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力（什么樣的枕頭好）肯定是金帝的銷量最大。而"送禮"這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
（四）：廣告戰(zhàn)略
1。廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)）
提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣。這中長(zhǎng)跑 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買欲望。這廣告主要介紹該品牌的'口感
2。廣告對(duì)象：16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病�；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16—28。為主要市場(chǎng)。女***吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這
表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。
3。廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國(guó)
4。廣告創(chuàng)意：
�。�1）廣告主題。感受口齒留香的感覺。
一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮�。無(wú)意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。
�。�2）廣告主題，讓你的夢(mèng)成真。
有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會(huì)吃上一小塊。
漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前�？偸强粗煽肆Α６ǘǖ目�。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`
5。廣告實(shí)施階段：20xx年12月———20xx年5月
（五）廣告媒體策略：
主要媒體———電視 輔助媒體 ———印刷廣告
（六）廣告效果預(yù)測(cè)。
新上市 20000 20%
第一期特賣 30000 30%
空檔消化期 10000 3。6%
第二期特賣 50000 25。1%
總計(jì)： 100000 100。0%
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