【必備】廣告策劃范文集錦10篇

廣告策劃 篇1

　　一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

　　XX年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。

　　家預(yù)計到XX年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。

　　有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進(jìn)入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

　　二、飲料市場的現(xiàn)狀分析

　　當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

　　最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

　　價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

　　原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

　　功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。

　　三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

　　說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

　　下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。

　　(一)功能型飲料

　　“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。“渴能——創(chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

　　碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。

　　通過以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

　　二)關(guān)于“80后一代”的定位

　　以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的.宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴(kuò)大消費群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費人群也就會擴(kuò)大了。

　　“80后一代”是當(dāng)今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合�！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤�80后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

　　四、“渴能”策劃

　　通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

　　(一) 產(chǎn)品

　　本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

　　既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。

　　那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)�！翱誓堋钡哪繕�(biāo)消費群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。

　　(二)定價

　　價格對于消費者來說也有著很強(qiáng)的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。“渴能”便可以利用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可。

　　(三)分銷渠道

　　一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進(jìn)超市費用高昂，還會受到競爭對手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。

　　(四)營銷

　　現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。

廣告策劃 篇2

　　一 創(chuàng)意分析

　　在人的一身當(dāng)中會遇到許多后悔的事情，如果我們一味的去傷感去后悔，那終將會成為遺憾無法挽回。想要回到過去，還不如抓緊現(xiàn)在去爭取，人生只有在不斷的追求中才能獲得成功與幸福，停止不前就等于倒退，而倒退只是存在于主觀意識里的幻想，所以為過去悲傷還不如用自己的力量去超越

　　希望通過本片能喚醒那些沉寂在后悔中而無法去看清現(xiàn)實的人們，告訴他們沒有時光倒流的機(jī)器，只有把握現(xiàn)在，通過自己的努力去改變結(jié)果。

　　二 命題

　　“時光不會因為你的悲傷而逆流，故事的結(jié)局卻因你的追求而改變�！�

　　三 創(chuàng)意小故事

　　一位年輕的女人在車站與男朋友分別，女人看著男人坐上公交車離去，女人站在原地，周圍的車輛和人群來來去去。女人仿佛失去了一切，蹲在車站失聲痛苦起來。

　　(女人的幻想)剛才所發(fā)生的一切開始倒回，車輛一輛輛的倒行;掃地的清潔工把垃圾簍的垃圾重新掃了出去;旁邊扔垃圾的路人把垃圾撿了回去;路過的.自行車也倒行回來。男人坐的那輛公交車退回到車站，車上人一個個倒退著下車，男人退到女人面前，女人起身用力的抱住他。

　　女人撲了個空，看著眼前的世界并沒有發(fā)生任何改變，突然驚現(xiàn)向公交車的方向跑去

　　四 分鏡頭

　　五 制作要求和注意事項

　　本廣告的拍攝難度較大，特別是現(xiàn)場的場面調(diào)度需要大量的工作，群眾演員比較多，對演員以及場景的安排都要求很高，需要各部門高度的協(xié)調(diào)才能完成工作。

　　另外，在演員的演技方面也要求甚高，演員需要記住自己的每個動作，并要精確的倒著表演出來。

廣告策劃 篇3

　　一、廣告目的

　　讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;

　　為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;

　　為了樹立建設(shè)銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案

二、廣告策略

　　居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的`環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了“創(chuàng)城”進(jìn)程。因此，本廣告適時進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

　　此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;

　　此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;

　　此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益。

　　因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。

　　三、廣告名稱

　　社區(qū)便民信息服務(wù)欄

　　四、廣告形式

　　在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。

　　五、廣告規(guī)格及其材料

　　1. 2.4M×1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方。

　　2. 1.0M×1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美。

　　六、廣告發(fā)布區(qū)域

　　濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。

　　第一批重點發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。

　　七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時間

　　50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設(shè)立2塊，時間為一年。

　　八、廣告價格

　　1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年。

　　2.方管宣傳牌： 500元/塊/年。

　　以上價格包括制作、發(fā)布、日常維護(hù)維修等費用。

廣告策劃 篇4

　　一、市場綜合分析

　　1、行業(yè)概況

　　目前，儀表與衛(wèi)生已成為人們生活需要的主要方面，其附屬產(chǎn)品——紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環(huán)節(jié)。隨著一次性紙巾日益盛行，特別是餐后擦嘴服務(wù)紙巾持續(xù)長久的今天，紙巾也成了消費者的廣泛需求欲望。目前因為各種因素，紙巾各品牌的快速興起，“心相印”紙巾為了立足市場，讓自己在市場競爭中保持自己的競爭優(yōu)勢；從各方面對自身進(jìn)行改造，對自身品牌進(jìn)行廣告宣傳，來讓自己在市場競爭中得到消費者的認(rèn)知。

　　2、市場背景

　　隨著消費者收入水平的增加，對各品牌的紙巾的購買潛力也在不斷的加大�！熬S達(dá)”紙巾這個品牌成了消費者消費的主導(dǎo)品牌。雖然消費者購買“心相印”紙巾這個品牌有所減少，但是從總體上而言，仍有六成以上的消費者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個品牌。

　　3、產(chǎn)品情況

　　“心相印”紙巾在總體市場上的銷售情況，僅次與“維達(dá)”紙巾。來源于“心相印”紙巾在“產(chǎn)品名稱”上得到了消費者的認(rèn)可，在“商標(biāo)圖案”上得到了消費者的滿意，在產(chǎn)品的“包裝外觀”上得到了消費者的肯定，以及在“紙巾數(shù)量”上得到消費者的滿足�！靶南嘤　奔埥砥洚a(chǎn)品質(zhì)感好，價格實惠�！靶南嘤　苯o了消費者帶來了快樂情緒，得到了消費親睞。

　　4、競爭狀況

　　在紙巾市場競爭激烈的狀況下，“維達(dá)”、“心相印”、“舒潔”這三個品牌成了消費者使用頻率最高的品牌。“心相印”紙巾在市場競爭中占據(jù)了次要的地位，成了消費者重視的品牌。

　　5、營銷環(huán)境分析總結(jié)

　�、艡C(jī)會與威脅

　　①機(jī)會：

　　雖然心相印在一些方面不及維達(dá)這個品牌，但是心相印的包裝是較為優(yōu)秀的，進(jìn)一步去提升這一優(yōu)點，創(chuàng)造出更好的包裝來吸引消費者。而現(xiàn)在的理性消費者更注重產(chǎn)品的內(nèi)涵和實際的利益，所以我們要創(chuàng)造機(jī)會：A、進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量取勝。B、創(chuàng)造新的紙巾功能。C、創(chuàng)造出自己的品牌文化。D、加大產(chǎn)品宣傳和促銷力度。

　�、谕�脅

　　A、雖然維達(dá)和舒潔這兩個品牌在市場占有率上、知名度上和消費者的購買潛力上，與心相印相比都相差不大；但是維達(dá)在各方面的評價中都優(yōu)于心相印。

　　B、消費者日益提高的消費需求對心相印提出了更高的要求。消費者對紙巾屬性的評價中質(zhì)量、價格、紙巾數(shù)量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷都是十分重視的。

　�、苾�(yōu)勢與劣勢

　　①優(yōu)勢：

　　“心相印”紙巾以一種現(xiàn)代、簡樸、而且活潑的包裝，成了消費喜愛的品牌之一、“心相印”紙巾比其他品牌有更高的知名度和占據(jù)了相當(dāng)一部分的市場份額。

　�、诹觿荩�

　　企業(yè)對“心相印”紙巾的宣傳少，電視，報刊對“心相印”紙巾的有關(guān)報道很少，“心相印”紙巾在價格得不到消費者滿意。

　�、侵攸c問題

　　“心相印”紙巾在整體上的品牌的知名度、質(zhì)量、價格、紙巾數(shù)量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷做的不能滿足消費者的心理期望�！靶南嘤　钡膬r格卻是在消費者的滿意度評價中最低分的，消費者通過促銷方式了解心相印的很少。

　　二、消費者行為分析

　　1、消費者的總體消費態(tài)勢

　　消費者每年每月至少要購買一次“心相印”紙巾，女性消費者成了“心相印”紙巾的主要消費者。消費者主要通過了超市這個商業(yè)途徑來購買“心相印”紙巾產(chǎn)品，用于餐后擦嘴。

　　2、各種消費者消費本產(chǎn)品的特性

　　男性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在10-14包，而女性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在20-29包。

　　3、消費者群體的構(gòu)成

　�、努F(xiàn)有消費者的職業(yè)有：學(xué)生、一般職員、待業(yè)人員、個體經(jīng)營者、離退休人員、管理干部、老師、軍人、其他、行政干部。

　�、片F(xiàn)有消費者的個人收入：在1000-3999元的范圍之間；現(xiàn)有消費者的家庭收入：在700-2499元的范圍之間。

　�、乾F(xiàn)有消費者的教育程度有：①高中畢業(yè)/中專/技校畢業(yè)②初中畢業(yè)③大專畢業(yè)④大學(xué)本科畢業(yè)⑤小學(xué)畢業(yè)⑥沒有接受過正式的教育⑦其他

　�、认�費者的類型：本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其他人。

　　4、現(xiàn)有消費者的消費行為

　�、刨徺I動機(jī)：靠近便利、價廉物美、貨物齊全。

　　⑵購買的時間：一個月左右時間購買一次。

　　⑶購買的頻率：每月至少購買1次。

　　⑷購買的數(shù)量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。

　　⑸購買的地點：超市、百貨商場、士多店（小商店）、餐飲店、紙巾批發(fā)店、專業(yè)紙品店、其他場所。

　�、寿徺I的主要用途：餐后擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。

　　5、現(xiàn)有消費者的態(tài)度

　�、艑Ρ井a(chǎn)品的價格態(tài)度：每包在1元左右，每條在4、5元左右

　　⑵對本品牌的指名購買程度：“紙巾質(zhì)量好”為第一重要程度

　�、菍Ρ酒放频恼J(rèn)知程度：在眾多品牌中，僅次于“維達(dá)”品牌

　�、葘Ρ酒放频钠�好程度：女性比男性更加喜愛“心相印”紙巾

　�、墒褂煤蟮臐M意程度：紙巾質(zhì)感好、包裝外觀好看

　�、蕦�紙巾產(chǎn)品的需求程度：平均每天使用紙巾的次數(shù)及其以上

　　⑺消費者了解本品牌的途徑：自己看到這些商品和使用過這種產(chǎn)品

　�、虒Ρ酒放频纳�產(chǎn)廠家的認(rèn)知：恒安集團(tuán)公司

　　⑼對本品牌的生產(chǎn)廠家的認(rèn)知途徑：電視廣告

　　6、消費者對本品牌的評價

　　⑴對本品牌的屬性評價最高的是：產(chǎn)品名稱

　�、茖Α靶南嘤　逼放频膬�(nèi)涵的評價：在情緒上有好感、在趣味上感到快樂、清潔上是潔凈的。

　　7、消費者對本品牌的質(zhì)量認(rèn)知程度與建議

　�、畔�費者對本品牌的建議與意見：希望紙柔軟而堅韌、希望價格適中。

　�、葡�費者認(rèn)為在紙巾的生產(chǎn)和銷售中存在的問題：紙巾質(zhì)量不過關(guān)，潔凈度不高。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、品牌宗旨

　　愛——讓世界心相印

　　2、品牌LOGO

　　3、“心相印”紙巾品牌形象及定位分析

　　⑴在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。

　　⑵選擇、渴望優(yōu)質(zhì)潔凈生活的現(xiàn)代年輕人

　　四、定價分析

　　紙巾產(chǎn)品定價一般都在2、5-7元之間，根據(jù)產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度，價格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費的'比較多，大概在3元左右的紙巾產(chǎn)品特別的受歡迎，也是消費者能接受的范圍之內(nèi)。

　　五、產(chǎn)品定位

　　從中高低三個檔次全面占有市場。心相印是情侶間心有靈犀一點通的感覺，是朋友們相聚時會意的一笑。

　　六、“心相印”紙巾的特點

　　1、心相印品牌特性

　　公司采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料，產(chǎn)品均經(jīng)過450度的高溫瞬間消毒殺菌。我們紙制產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩，潔白不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學(xué)有害物質(zhì)。

　　心相印清新自然，香氣優(yōu)雅，采用純天然的原料。

　　心相印紙巾已不僅僅是紙巾，它更是一種時尚的體現(xiàn)。當(dāng)國內(nèi)開始刮起一陣吉米風(fēng)的時候，心相印適時的推出了吉米漫畫系列的心相印紙巾包裝。不僅如此，心相印紙巾廣告的同步進(jìn)行，讓其時尚得更徹底。

　　2、“心相印”產(chǎn)品的類型

　　產(chǎn)品類型及特點：

　�、啪硗布埾盗�

　　分為平板型、壓花型和印花型兩種：

　　每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長足，紙質(zhì)柔軟，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強(qiáng)。

　　⑵手帕紙系列

　　四邊壓花，纖巧精美，100%進(jìn)口木漿，紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。

　　皮夾式手帕紙系列

　　時尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細(xì)膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。

　�、敲娼砑埾盗�

　　塑料抽取式：

　　紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便。

　　盒裝抽取式：

　　高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便。

　　3、“心相印”紙巾的包裝

　　心相印的包裝分為幾個系列：

　　1）幾米漫畫系列

　　2）薰衣草香型系列

　　3）中國風(fēng)系列

　　4）卡通動漫系列

　　5）心相印婚慶專用盒心相印

　　6）喜慶專用手帕紙

　　7）心相印茶語系列

　　4、心相印產(chǎn)品前景分析

　　心相印以其優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、情感訴求及不斷擴(kuò)大的市場占有，成功樹立并享有較高的品牌知名度和信譽度。

　　七、競爭者分析

　　1、清風(fēng)

　�。�1）美感訴求

　　“心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)”這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出，馬上贏得了大家的共鳴。（2）愛情與關(guān)愛

　　清風(fēng)邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風(fēng)景如畫的場景里的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口，使清風(fēng)同愛情、關(guān)愛建立起品牌關(guān)聯(lián)。

　　2、維達(dá)

　　（1）“維達(dá)”，的產(chǎn)品研究——迂回的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)品牌

　�。�2）“維達(dá)”也很聰明，它在品牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術(shù)，并沒有與清風(fēng)產(chǎn)生直接的對抗。而是通過借助社會資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。比如其“維達(dá)”與體育結(jié)盟，贊助各種比賽，使維達(dá)牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費者關(guān)注賽事的同時，同時亦關(guān)注了維達(dá)。

　　八、廣告戰(zhàn)略

　　1、廣告目標(biāo)

　　此次策劃的目標(biāo)主要有三點，第一、使用較少的費用最大限度覆蓋目標(biāo)顧客，保證較高的接觸頻次；第二、擴(kuò)大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽度；第三、樹立“心相印”紙巾的品牌形象，鞏固市場份額。

　　2、廣告地區(qū)：本次廣告在本地區(qū)進(jìn)行實施

　　3、廣告產(chǎn)品策略

　　首先要確定產(chǎn)品在市場中的準(zhǔn)確定位，培養(yǎng)產(chǎn)品的品牌特色，滿足消費者的需求和偏好，每種產(chǎn)品都有一個發(fā)展周期，不同時期的產(chǎn)品，消費者需求也會有所不同，對于剛投入的產(chǎn)品，要著重提高知名度，成長期的產(chǎn)品要注意提升品牌意識，成熟期產(chǎn)品主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量和優(yōu)惠政策，對于衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)該要發(fā)覺新的消費方式。

　　4、廣告市場策略

　　即要確定廣告市場，首先要進(jìn)行市場細(xì)分，把市場細(xì)分為消費品市場和生產(chǎn)資料市場。消費品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)一般有地理、人口、經(jīng)濟(jì)、心理四類標(biāo)準(zhǔn)。還可根據(jù)用戶規(guī)模和購買力大小以及用戶的地理位置作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。市場細(xì)分為廣告策略的選擇與制定提供了依據(jù)，使廣告策劃目標(biāo)準(zhǔn)確，制定出相應(yīng)的準(zhǔn)確的廣告市場策略。通過細(xì)分市場，還為確定目標(biāo)市場提供可選擇的多個市場面。為了從多個市場面中選出理想的目標(biāo)市場，必須認(rèn)真評估每一個細(xì)分后的市場。根據(jù)消費者的具體需求制定廣告策略。

　　5、廣告實施策略

　　進(jìn)行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產(chǎn)品的特色，及與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。這是將廣告策劃變?yōu)楝F(xiàn)實行動必須有的具體實施策略。廣告實施過程是在時空變化中有序展開的。根據(jù)市場情況確定廣告宣傳的力度，還可以采取時機(jī)策略，即把握節(jié)假日產(chǎn)品銷售的淡旺季和重大活動時機(jī)，使廣告信息融入節(jié)日文化氣氛之中，易被消費者接受。根據(jù)“心相印”紙巾的消費者類型來決定實施那種策略。

　　6、廣告媒體策略

　　利用多種傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳，以電視廣告為主要媒介播放。在推出產(chǎn)品期間也要以電視廣告為主。

　　另外除了電視廣告之外，還可以輔助一些媒體宣傳，比如雜志廣告，可以在一些黃金時代、時尚雜志等雜志刊登。

　　無論通過電視臺還是雜志進(jìn)行廣告宣傳，都必須花費一定的費用，要想節(jié)約成本，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)置網(wǎng)站，同時在淘寶、易趣上注冊商店，在訪問較多的網(wǎng)站上投放一定的廣告，并設(shè)置到網(wǎng)站的連接，與那些網(wǎng)站達(dá)成合作協(xié)議。還可以利用微博，如今使用微博的人數(shù)不勝數(shù)，微博上信息傳遞的速度是相當(dāng)迅速的，更能實現(xiàn)信息的有效傳播。

　　除此之外，還可以在網(wǎng)站上增添網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。

　　7、促銷活動與實施

　　“心相印“紙巾有自己的目標(biāo)人群，針對這些目標(biāo)人群來傳播產(chǎn)品的核心賣點，進(jìn)行有針對性的訴求，任何產(chǎn)品的目標(biāo)消費人群都有一定的媒介接觸習(xí)慣，產(chǎn)品的傳播也要通過適當(dāng)?shù)拿襟w發(fā)布，才能有效的傳遞給消費者。

　　⑴前期準(zhǔn)備

　　在節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快、范圍廣等優(yōu)勢，提高產(chǎn)品品牌知名度，把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，盡量多的接觸消費者，給消費者留下深刻印象，以一定的優(yōu)惠政策來吸引消費者，花錢雇傭促銷人員在活動當(dāng)日幫忙宣傳和銷售工作，盡量以較低的費用取得良好效果為原則。

　　⑵具體實施

　　對產(chǎn)品進(jìn)行精心的包裝，采用統(tǒng)一的包裝袋。在流量較大的超市內(nèi)進(jìn)行促銷活動，招聘幾個對產(chǎn)品了解的促銷人員，在超市比較顯眼的地方搭建促銷背景，吸引顧客的關(guān)注，促銷人員的衣著打扮也應(yīng)該與“心相印”紙巾的形象相襯，一律穿綠色的服飾，鼓勵消費者即使對方不買，也要保持態(tài)度和善，給消費者留下好的印象，從而達(dá)到樹立企業(yè)形象的效果。

　　8、廣告訴求策略

　　“心相印”的廣告必須全面體現(xiàn)品牌的主張、個性、價值和吸引消費者的互動。

　　九、廣告訴求對象

　　1、品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。

　　2、品牌定位：深深扎根人們?nèi)粘Ｉ�活的全國品牌，致力于提供�?yōu)質(zhì)、潔凈的生活。

　　3、訴求對象：選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人

　　十、廣告預(yù)算及分配

　　項目金額（萬元）

　　1、電視500

　　2、雜志180

　　3、互聯(lián)網(wǎng)130

　　4、策劃費50

　　5、創(chuàng)意150

　　6、活動費用100

　　7、機(jī)動費用100

　　十一、廣告效果預(yù)測

　　廣告投放一段時間后，不定期以問卷、訪談會等形式進(jìn)行廣告效果測定，在互聯(lián)網(wǎng)上也可以設(shè)置問卷請網(wǎng)友進(jìn)行填寫，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果隨時修正廣告策劃案。從國內(nèi)紙巾行業(yè)發(fā)展的情況來看，依然充滿不確定性�！靶南嘤　奔埥淼淖畲髢�(yōu)勢在于認(rèn)準(zhǔn)了紙巾這個細(xì)分市場，找到了自己的立足點，既避免了與國內(nèi)其他品牌的正面競爭，也脫離了價格戰(zhàn)的漩渦。除此以外，在網(wǎng)站上也可以觀看訪問量，看看網(wǎng)友及產(chǎn)品使用者對產(chǎn)品的評價如何。在投放廣告的電視臺查看廣告播放那一時段的收視情況，統(tǒng)計各個專賣店在廣告投放后一段時間內(nèi)的銷售情況，跟預(yù)期情況分別進(jìn)行對比，對廣告效果進(jìn)行分析，找出優(yōu)勢與不足之處，發(fā)揚優(yōu)勢，改進(jìn)不足。

廣告策劃 篇5

　　一、 市場分析

　　(1)、營銷環(huán)境分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　a 總體經(jīng)濟(jì)形成

　　隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好、我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:xx年全國省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達(dá)2578、4億元、 全省社會消費品零售總額達(dá)341億元、特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大、 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升、 xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57、3%,63年為39、7%,80年的為29、3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56、66%,91年為53、8%) 。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平、可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金、從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展、

　　b 總體的消費態(tài)勢

　　歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至XX年將超過1800億、有潛力至XX年人均啤酒將達(dá)至26%到XX年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%、

　　我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢、市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降、據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為4990130、4萬元,同比增長4、31%,利潤為170233、1萬元,同比增長17、56%、而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產(chǎn)量為139、65噸/,同比下降為0、03%、下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場、現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈、消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化、

　　c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

　　國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、

　　d 相關(guān)政策,法律背景

　　國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

　　e 市場文化背景

　　從酒類看,自古就有"南黃北白"之說、而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

　　2、微觀環(huán)境因素

　　a 市場構(gòu)成。

　　在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�

　　xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。

　　在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

　　b 市場構(gòu)成特爭。

　　在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

　　哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。

　　c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

　　優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。

　　劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢、

　　機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

　　威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

　　二、產(chǎn)品分析

　　1 產(chǎn)品特征分析

　　小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。

　　2 產(chǎn)品質(zhì)量分析

　　小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

　　3 產(chǎn)品價格

　　小麥王在超市價格為3、9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

　　4 生產(chǎn)工藝

　　小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

　　5 外觀與包裝

　　包裝上沒有什么新意。

　　6 以同類產(chǎn)品作比較

　　(1)以小麥王來說在價格上為3、9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2、1元和1、9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

　　而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的'多。

　　小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。

　　以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。

　　7 目標(biāo)市場定位

　　小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專、本科)，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。

　　8 品牌形象

　　在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。

　　小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。

　　產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

　　優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。

　　劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確、

　　機(jī)會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。

　　威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。

　　三、消費者分析

　　1分析消費者總體。

　　現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

　　2、消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。

　　朋友聚會和生意宴會上比較多。

　　3、大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

　　a適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成。

　　消費群體年齡為：24—40歲、

　　收入狀況為：1000—3000元/月、

　　性別：男性多余女性、

　　文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。

　　購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。

　　購買動機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

廣告策劃 篇6

　　房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個十分復(fù)雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段：

　　準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司

　　實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—→廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標(biāo)—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時間的確定—→媒體選擇

　　傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

　　評估階段：測定廣告投放的效率

　　一、準(zhǔn)備階段

　　1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

　　一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。

　　2、確定預(yù)算

　　(1)廣告預(yù)算資料

　　常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項：

　　A、廣告調(diào)查費用

　　包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用、媒介調(diào)查費用等

　　B、廣告制作費用

　　包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計、廣告禮品等直接的制作費用

　　C、廣告媒體費用

　　購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

　　D、其他相關(guān)費用

　　是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費用

　　(2)確定廣告預(yù)算的方法

　　如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式

　　A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預(yù)算，帶有必須的片面性

　　B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

　　C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預(yù)算。

　　D、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預(yù)算。

　　通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。

　　3、尋找廣告公司

　　通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：

　　(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

　　(2)經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)�案差異性大，存在必須風(fēng)險。

　　不一樣項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進(jìn)行透徹的了解和合作。

　　二、實施階段

　　1、廣告公司了解項目及購買對象信息

　　僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作。

　　2、廣告公司出媒體計劃

　　(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜�，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標(biāo)是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達(dá)的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點：

　　A、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?

　　B、目標(biāo)消費者是誰?目標(biāo)消費者為什么會選擇本項目?

　　C、要傳達(dá)給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?

　　D、用什么來測定傳達(dá)消息的效果?

　　(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和理解。

　　首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣點進(jìn)行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計劃的分批推出，當(dāng)其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的`幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞�，地域性因素，項目開發(fā)周期等。

　　其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自我的審美觀強(qiáng)加于對方等。

　　3、廣告投放時間的確定

　　一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

　　(1)集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強(qiáng)烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機(jī)的選擇十分重要，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

　　(2)連續(xù)型。指在必須時期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費者的目的，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。

　　(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告發(fā)布的時機(jī)，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。

　　(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷堅持廣告發(fā)布，又在某些時機(jī)加大發(fā)布力度，構(gòu)成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

　　(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

　　(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來臨，很多的報紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

　　(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。

　　廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用。

　　在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

　　4、媒體選擇

　　房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

　　一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

　　大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強(qiáng);報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)當(dāng)對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。

　　三、傳播階段

　　在此階段，前期各項準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì)，可是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。

　　若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

　　四、評估階段

　　營銷學(xué)上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不一樣項目的反復(fù)實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。

　　房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)�？墒菣z測不一樣項目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達(dá)，客戶更多會選擇直接到達(dá);高檔項目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因為目標(biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項目低，因為市場認(rèn)知度高，

　　電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

廣告策劃 篇7

　　一、前言

　　本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。

　　液晶平板電視從**6年開始慢慢成為熱點之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場。海爾作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位，然而，根據(jù)分析，海爾平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡最大努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。

　　二、廣告商品

　　海爾平板液晶電視

　　三、廣告目的

　　1、促進(jìn)指名購買

　　2、強(qiáng)化商品特性

　　3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。

　　四、市場背景分析

　　（一）目標(biāo)市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理。

　�。ǘ�）消費偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。

　�。ㄈ�）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)。

　　（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。

　�。ㄎ澹└偁帬顩r：目前市場上最受歡迎的'該類產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有海信，長虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價格較高，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

　�。�六）結(jié)論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

　　五、廣告期間

　　**年7月——**年7月

　　六、廣告區(qū)域

　　全國各大城市

　　七、廣告對象

　　一般大眾家庭

　　八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷目標(biāo)：根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測量。例如：在多長時間內(nèi)銷售額力求達(dá)到￥萬元，市場占有率力求達(dá)到%。

　　（二）產(chǎn)品定位：

　　（三）產(chǎn)品分析：

　　（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情況？

　　八、廣告策略

　　針對消費者方面—

　　1、針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

　　2、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

　　3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

　　（一）廣告牌的廣告內(nèi)容

　　廣告語：海爾平板液晶電視，

　　廣告牌：

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：

　　（三）廣播形式

　　廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團(tuán)的經(jīng)理，做一個海爾平板液晶電視專題采訪。

廣告策劃 篇8

　　1、沒贏不笑不掙錢，一贏準(zhǔn)笑準(zhǔn)掙錢。

　　2、你的微笑，就是我們最大的勝利。

　　3、商海無路創(chuàng)新徑，山至絕頂我為峰。

　　4、謀事為人，贏笑為君。

　　5、選擇贏笑投資，笑贏財富人生。

　　6、大家贏，才能真的笑。

　　7、贏領(lǐng)潮流，笑看風(fēng)云。

　　8、雙贏笑天下，誠信你我他。

　　9、贏勝客戶，笑納成功。

　　10、“贏”得自在，“笑”得開懷，“贏笑”等你來！

　　11、你為我贏，我為你笑。

　　12、贏的開心，笑的漂亮！

　　13、贏在起步，笑到終點。

　　14、贏笑策劃，創(chuàng)意天下！。

　　15、真金智慧，贏笑天下。

　　16、江湖誰主贏，滄海一聲笑！

　　17、贏得天下，微笑投資。

　　18、不求暴富，只求滿意——贏笑投資。

　　19、贏在先行，笑到最后。

　　20、笑傲天下，共贏中華。

　　21、業(yè)精于勤為贏，惠成于思而笑。

　　22、智贏天下，笑傲江湖。

　　23、向成功率最高的贏笑投資。

　　24、智贏先機(jī)，笑看風(fēng)云。

　　25、贏笑策劃，營銷佳話！

　　26、贏在萬千韜略，笑看一朝成名！

　　27、步步為“贏”，笑傲人生。

　　28、贏·生活之魅，笑·生命之美。

　　29、思以贏，成以笑，思想者笑贏天下。

　　30、贏在運籌，笑勝千里。

　　31、好策劃，好投資；贏笑，我看行！

　　32、真贏真笑真策劃，哪兒贏哪兒笑哪兒掙錢。

　　33、運籌為贏，笑勝千里。

　　34、合作雙贏，笑傲天下。

　　35、“贏”在起點，“笑”藏永恒。

　　36、贏的穩(wěn)，笑的開，贏笑雙重要。

　　37、投資須謹(jǐn)慎，不如找贏笑。

　　38、有我你必贏，有我你必笑。

　　39、贏者為王，笑看世界。

　　40、步步為贏，笑傲江湖！

　　41、贏笑立天下，策劃展未來。

　　42、要贏要策劃，要笑要投資。

　　43、讓一切不可能都變成可能。

　　44、升值財富空間，笑贏智慧人生。

　　45、贏笑策劃，伴您成功每一步。

　　46、真金智慧，共同贏笑。

　　47、贏笑創(chuàng)意贏笑聲一片，贏笑投資贏收益無限！

　　48、贏在策劃，笑對投資。

　　49、營銷贏，投資笑，贏笑全做到。

　　50、你滿意的`笑容，就是我們的成功！

　　51、笑看人生，笑中有樂。

　　52、走在，贏笑，的路上讓我順利（平坦）了很多。

　　53、贏接挑戰(zhàn)——以“必贏的信念”迎接挑戰(zhàn)。

　　54、笑贏天下有“贏笑”。

　　55、智出一等，謀劃精確，共贏而喜！

　　56、用勝利贏得歡笑，用歡笑迎接勝利。

　　57、運籌帷幄立潮頭，笑到最后是贏家。

　　58、因為放心，所以開懷——贏笑投資。

　　59、品質(zhì)改善生活，嬴笑謀劃人生！

　　60、想贏想笑找贏笑，贏笑策劃讓你贏笑投資。

　　61、與財富投緣，和成功比肩！

　　62、智存千里，贏笑世間，智存千里外，贏笑天地間。

　　63、好策劃，好投資；就選贏笑。

　　64、攜手贏笑，共贏天下！

　　65、也許你不是天才，但是你可以成為地才！

廣告策劃 篇9

　　根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式。

　　封面：

　　一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單：

　　在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　目錄：

　　在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　前言：

　　在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

　　正文：

　　第一部分:市場分析

　　這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　　(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：

　　· 總體的經(jīng)濟(jì)形勢

　　· 總體的消費態(tài)勢

　　· 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　(2)市場的政治、法律背景：

　　· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

　　· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

　　(3)市場的文化背景，

　　· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?

　　· 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

　　2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　· 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

　　· 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3.市場概況。

　　(1)市場的規(guī)模，

　　· 整個市場的銷售額

　　· 市場可能容納的最大銷售額

　　· 消費者總量

　　· 消費者總的購買量

　　· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　· 未來市場規(guī)模的趨勢

　　(2)市場的構(gòu)成，

　　· 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

　　· 各品牌所占據(jù)的市場份額

　　· 市場上居于主要地位的品牌

　　· 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

　　· 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

　　(3)市場構(gòu)成的特性，

　　· 市場有無季節(jié)性?

　　· 有無暫時性?

　　· 有無其他突出的特點?

　　4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。

　　(1)機(jī)會與威脅

　　(2)優(yōu)勢與劣勢

　　(3)重點問題

　　二、消費者分析

　　1.消費者的總體消費態(tài)勢。

　　· 現(xiàn)有的消費時尚

　　· 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

　　2.現(xiàn)有消費者分析。

　　(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成，

　　· 現(xiàn)有消費者的總量

　　· 現(xiàn)有消費者的年齡

　　· 現(xiàn)有消費者的職業(yè)

　　· 現(xiàn)有消費者的收入

　　· 現(xiàn)有消費者的受教育程度

　　· 現(xiàn)有消費者的分布

　　(2)現(xiàn)有消費者的消費行為，

　　· 購買的動機(jī)

　　· 購買的時間

　　· 購買的頻率

　　· 購買的數(shù)量

　　· 購買的地點

　　(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度，

　　· 對產(chǎn)品的喜愛程度

　　· 對本品牌的偏好程度

　　· 對本品牌的認(rèn)知程度

　　· 對本品牌的指名購買程度

　　· 使用后的滿足程度

　　· 未滿足的需求

　　3.潛在消費者。

　　(1)潛在消費者的特性，

　　· 總量

　　· 年齡

　　· 職業(yè)

　　· 收入

　　· 受教育程度

　　(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為，

　　· 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

　　· 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

　　· 有無新的購買計劃?

　　· 有無可能改變計劃購買的品牌?

　　(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

　　· 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

　　· 潛在消費者需求的滿足程度如何?

　　4.消費者分析的總結(jié)。

　　(1)現(xiàn)有消費者，

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 重要問題

　　(2)潛在消費者，

　　· 機(jī)會與威脅，

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點，

　　(3)目標(biāo)消費者，

　　· 目標(biāo)消費群體的特性

　　· 目標(biāo)消費群體的共同需求

　　· 如何滿足他們的需求?

　　三、產(chǎn)品分析

　　1.產(chǎn)品特征分析。

　　(1)產(chǎn)品的性能，

　　· 產(chǎn)品的性能有哪些?

　　· 產(chǎn)品最突出的性能是什么?

　　· 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?

　　· 產(chǎn)品的.哪些性能還不能滿足消費者的需求;

　　(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

　　· 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

　　· 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

　　· 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

　　· 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

　　(3)產(chǎn)品的價格，

　　· 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

　　· 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

　　· 消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何?

　　(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

　　· 產(chǎn)品的主要原料是什么?

　　· 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

　　· 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何?

　　(5)生產(chǎn)工藝，

　　· 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

　　· 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

　　· 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

　　(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

　　· 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?

　　· 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

　　· 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?"

　　· 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

　　· 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

　　(7)與同類產(chǎn)品的比較，

　　· 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在消費者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　2.產(chǎn)品生命周期分析。

　　(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

　　(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　　(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

　　3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

　　(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

　　· 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?

　　· 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何?

　　· 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處?

　　· 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)?

　　(2)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知，

　　· 消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

　　· 消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

　　· 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

　　· 產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無間題?

　　4.產(chǎn)品定位分析。

　　(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

　　· 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

　　· 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

　　· 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

　　· 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)?

　　(2)消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知，

　　· 消費者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

　　· 消費者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

　　· 消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

　　· 產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有無問題?

　　(3)產(chǎn)品定位的效果，

　　· 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

　　· 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

　　5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　　(1)產(chǎn)品特性，

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　(2)產(chǎn)品的生命周期

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　(3)產(chǎn)品的形象，

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　(4)產(chǎn)品定位，

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1.企業(yè)在競爭中的地位。

　　· 市場占有率

　　· 消費者認(rèn)識

　　· 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

　　2.企業(yè)的競爭對手。

　　· 主要的競爭對手是誰?

　　· 競爭對手的基本情況

　　· 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

　　· 競爭對手的策略

　　3.企業(yè)與競爭對手的比較。

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

　　1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

　　· 開展的時間

　　· 開展的目的

　　· 投入的費用

　　· 主要內(nèi)容

　　2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

　　· 廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行?

　　· 目標(biāo)市場的特性如何?

　　· 有何合理之處?

　　· 有何不合理之處?

　　3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

　　4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，

　　· 訴求對象是誰

　　· 訴求重點如何 "

　　· 訴求方法如何

　　5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

　　· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　· 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

　　· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　· 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　7.廣告效果。

　　· 廣告在消費者認(rèn)知方面有何效果?

　　· 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?

　　· 廣告在消費者行為方面有何效果?

　　· 廣告在直接促銷方面有何效果?

　　· 廣告在其他方面有何效果?

　　· 廣告投入的效益如何?

　　8.總結(jié)。

　　· 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

　　· 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

　　· 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

　　· 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

　　第二部分 廣告策略

　　一、廣告的目標(biāo)

　　1.企業(yè)提出的目標(biāo)

　　2.根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)

　　3.對廣告目標(biāo)的表述

　　二、目標(biāo)市場策略

　　1.企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

　　(1)企業(yè)原來所面對的市場，

　　· 市場的特性

　　· 市場的規(guī)模

　　(2)企業(yè)原有市場觀點的評價，

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　· 重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

　　2.市場細(xì)分。

　　(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，

　　(2)各個細(xì)分市場的特性，

　　(3)各個細(xì)分市場的評估，

　　(4)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場，

　　3.企業(yè)的目標(biāo)市場策略。

　　(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)，

　　(2)目標(biāo)市場選擇的策略，

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　1.對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

　　(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

　　(2)定位的效果，

　　(3)對以往定位的評價，

　　2.產(chǎn)品定位策略。

　　(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性

　　· 從消費者需求的角度

　　· 從產(chǎn)品競爭的角度

　　· 從營銷效果的角度

　　(2)對產(chǎn)品定位的表述，

　　(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢，

　　四、廣告訴求策略

　　1.廣告的訴求對象。

　　(1)訴求對象的表述，

　　(2)訴求對象的特性與需求，

　　2.廣告的訴求重點。

　　(1)對訴求對象需求的分析，

　　(2)對所有廣告信息的分析，

　　(3)廣告訴求重點的表述，

　　3.訴求方法策略。

　　(1)訴求方法的表述，

　　(2)訴求方法的依據(jù)，

　　五、廣告表現(xiàn)策略

　　1.廣告主題策略。

　　(1)對廣告主題的表述，

　　(2)廣告主題的依據(jù)，

　　2.廣告創(chuàng)意策略。

　　(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，

　　(2)廣告創(chuàng)意的說明，

　　3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

　　(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，

　　(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，

　　(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，

　　六、廣告媒介技咕

　　1.對媒介策略的總體表述

　　2.媒介的地域，

　　3.媒介的類型;

　　4.媒介的選擇，

　　· 媒介選擇的依據(jù)

　　· 選擇的主要媒介

　　· 選用的媒介簡介

　　5.媒介組合策略，

　　6.廣告發(fā)布時機(jī)策略，

　　7.廣告發(fā)布頻率策略

　　第三部分 廣告計劃

　　一、廣告目標(biāo)

　　二、廣告時間

　　· 在各目標(biāo)市場的開始時間

　　· 廣告活動的結(jié)束時間

　　· 廣告活動的持續(xù)時間

　　三、廣告的目標(biāo)市場

　　四、廣告的訴求對攻

　　五、廣告的訴求重點

　　六、廣告表現(xiàn)

　　1.廣告的主題:

　　2.廣告的創(chuàng)意，

　　3.各媒介的廣告表現(xiàn)，

　　· 平面設(shè)計

　　· 文案

　　· 電視廣告分鏡頭腳本

　　4.各媒介廣告的規(guī)格

　　5.各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發(fā)布計劃

　　1.廣告發(fā)布的媒介，

　　2.各媒介的廣告規(guī)格，

　　3.廣告媒介發(fā)布排期表:

　　八、其他活動計劃

　　1.促銷活動計劃，

　　2.公共關(guān)系活動計劃，

　　3.其他活動計劃，

　　九、廣告費用預(yù)算

　　1.廣告的策劃創(chuàng)意費用:

　　2.廣告設(shè)計費用，

　　3.廣告制作費用，

　　4.廣告媒介費用，

　　5.其他活動所需要的費用，

　　6.機(jī)動費用，

　　7.費用總額:

　　第四部分:廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

　　一、廣告效果的預(yù)測

　　1.廣告主題測試，

　　2.廣告創(chuàng)意測試，

　　3.廣告文案測試，

　　4.廣告作品測試，

　　二、廣告效果的監(jiān)控

　　1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，

　　2.廣告效果的測定，

　　附錄：

　　在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

　　1.市場調(diào)查問卷

　　2.市場調(diào)查訪談提綱

　　3.市場調(diào)查報告

　　封底：

　　(略).

　　資訊調(diào)查報告

　　我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個人實戰(zhàn)的經(jīng)驗，作出對市場需求的判斷。

　　資訊調(diào)查報告一般的結(jié)構(gòu)是：

　　1.與投資項目相關(guān)的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　(1) 政策環(huán)境

　　(2) 金融環(huán)境

　　(3) 產(chǎn)業(yè)分布特點

　　(4) 所有制結(jié)構(gòu)特點

　　(5) 集團(tuán)購房與私人購房比例

　　(6) 流通環(huán)境

　　(7) ----------

　　2.該區(qū)域住宅開發(fā)總量分析

　　(1) 各住宅分區(qū)開發(fā)量理狀

　　(2) 各住宅分區(qū)開發(fā)量走勢

　　(3) 各住宅分區(qū)開發(fā)量前景分析

　　3.該區(qū)域商品住宅消化總量分析

　　(1) 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻(xiàn)率(結(jié)構(gòu)分析)

　　(2) 商品住宅消化總量現(xiàn)狀

　　(3) 商品住宅消化總量前景分析

　　4.該區(qū)域不同類型房地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　(1) 商業(yè)(商場)類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　(2) 辦公樓類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　(3) 住宅類(高層、多層、別墅)需求量與現(xiàn)狀分析

　　(4) 酒店類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　5.該區(qū)域商品住宅市場不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析

　　(1) 豪宅類市場需求量與現(xiàn)狀分析

　　(2) 普通類市場需求量與現(xiàn)狀分析

　　(3) 經(jīng)濟(jì)適用型類市場需求量與現(xiàn)狀分析

　　(4) 福利類市場需求量與現(xiàn)狀分析

　　(產(chǎn)權(quán)/租賃，一手、二手、三手市場)

　　6.該區(qū)域明星樓盤分析(住宅市場)

　　(1) 歷年明星樓盤界定

　　(2) 明星樓盤的分布及結(jié)構(gòu)分析

　　(3) 明星樓盤的主要營銷特點

　　(4) 明星樓盤的參與者與制造者

　　(5) 明星樓盤的溢價

　　(6) 未來明星樓盤的充要條件

　　7.該區(qū)域暢銷樓盤分析(住宅市場)

　　(1) 暢銷樓盤界定

　　(2) 暢銷樓盤營俏特點

　　(3) 暢銷樓盤暢銷原因分析

　　8.該區(qū)域滯銷樓盤分析(住宅市場)

　　(1) 滯銷樓盤界定

　　(2) 滯銷樓盤分布及結(jié)構(gòu)分析

　　(3) 滯銷樓盤的營銷特點

　　(4) 滯銷樓盤的參與者及損價

　　(5) 如何避免落入滯銷樓盤

　　9.該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析(住宅市場)

　　(1) 最受歡迎物業(yè)界定

　　(2) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點

　　(3) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營銷特點

　　(4) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價特點

　　(5) 如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營

　　10.該區(qū)域文脈狀況分析(居住文化)

　　(1) 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的演變與主因分析

　　(2) 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化歸類

　　(3) 未來該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化延伸

　　11.該區(qū)域住宅租金水平分析

　　(1) 該區(qū)域住宅均租水平總體分析

　　(2) 該區(qū)域住宅租金回報率分析

　　(3) 該區(qū)域住宅租金及租金回報率預(yù)測

　　(4) 該區(qū)域住宅租金對區(qū)位優(yōu)劣的影響

　　12.該區(qū)域住宅市場空置率分析

　　(1) 空置率界定

　　(2) 該區(qū)域商品住宅總空置率分析

　　(3) 該區(qū)域商品住宅空置率與開發(fā)量、需求量的關(guān)系分析

　　(4) 該區(qū)域商品住宅空置率的結(jié)構(gòu)分布

　　(5) 該區(qū)域商品住宅未來空置率走勢

　　13.該區(qū)域住宅市場消費者分析

　　注：由于開發(fā)項目不同，問卷內(nèi)容不盡相同，問卷內(nèi)容略。

廣告策劃 篇10

　　一，前言

　　二，廣告商品

　　三，廣告目的

　　四，廣告期間

　　五，廣告區(qū)域

　　六，廣告對象

　　七，策劃構(gòu)思

　　八，廣告策略

　　九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

　　一，前言

　　本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎

　　[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

　　然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二，廣告商品

　　廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

　　三，廣告目的

　　1，促進(jìn)指名購買

　　2，強(qiáng)化商品特性

　　3，銜接99、00年廣告

　　4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　四，廣告期間

　　2xxx年6月——2xxx年6月

　　五，廣告區(qū)域

　　全國各地區(qū)（以城市為主）

　　六，廣告對象

　　所有居民用戶

　　七，策劃構(gòu)思

　�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓�情況的兩種：

　　A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　�。ǘ�）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

　　（三）使用及購買頻度的增加

　　就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的'市場也不可能獨占。

　　在 “使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

　　1，促使消費者指名購買飄飄

　　2，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄

　　八，廣告策略

　　針對消費者方面—

　　1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　二，3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如巨型廣告牌4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。 九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

　�。ㄒ唬┛ㄆ�及廣告牌的廣告內(nèi)容

　　好的頭發(fā)，選擇飄飄。

　　在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我�。�愛生活，愛飄飄。

　　（三）廣播臺

　　廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

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