有關(guān)廣告策劃范文集合十篇
廣告策劃 篇1
首先感謝有意于投資或加入到我們事業(yè)里來的各位朋友和投資人，讓我們大家有在電子商務(wù)的大浪潮下淘寶的機(jī)會(huì)。
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的增長趨勢(shì)明顯。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)去年全網(wǎng)銷售增速達(dá)到79.9%，其中商城增長更是高達(dá)363.3%。美容護(hù)膚類目20xx年網(wǎng)上銷售額突破150億元，站總市場(chǎng)份額的6-9%。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，護(hù)膚類商品僅次于女裝、手機(jī)、卡點(diǎn)、男裝類商品，成為網(wǎng)購交易量第四大商品品類。隨著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購的高速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)“侵蝕”了越來越多行業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道的市場(chǎng)份額，化妝品自然也無法幸免。
現(xiàn)階段包括國際知名品牌如雅詩蘭黛、歐萊雅等，國內(nèi)品牌：御泥坊、京潤珍珠等眾多企業(yè)已先后高調(diào)進(jìn)入電子商務(wù)。作為新興的商業(yè)模式，這是時(shí)代發(fā)展的必然。作為專業(yè)線化妝品的領(lǐng)軍人物，作為以創(chuàng)百年民族品牌為企業(yè)目標(biāo)的我們。又豈能錯(cuò)過這千載難逢的良機(jī)！
我們正是看到了化妝品電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)：XX旗艦店，通過淘寶商城提高品牌知名度，增加線上線下的銷量實(shí)現(xiàn)多贏。
20xx中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)依然延續(xù)了近年來的高速增長，根據(jù)初步預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，全年網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模接近2500億，達(dá)2483.5億元，同比增長93.7%；網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重有望攀升至1.98%；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模有望突破1億，其在網(wǎng)民當(dāng)中的滲透率進(jìn)一步增加，可達(dá)28.2%。網(wǎng)絡(luò)購物成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)各個(gè)行業(yè)當(dāng)中，所受的負(fù)面影響最小、而成長性最佳的熱點(diǎn)行業(yè)之一。展望20xx年及未來幾年的發(fā)展，普片認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)依然會(huì)維持相對(duì)較快的`成長，相比國外同行及國內(nèi)傳統(tǒng)商務(wù)市場(chǎng)，中國可以有所作為的空間還有很大。
根據(jù)某咨詢即將推出的《20xx-20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》研究顯示，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)依然維持著較快的增長，結(jié)合xx年各季度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)對(duì)全年初步預(yù)測(cè)，xx年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模2483.5億元，同比增長93.7%，超出很多預(yù)測(cè)公司去年的預(yù)期。 相信剛剛過去的20xx年網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的預(yù)期。
眾多分析公司認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)高增長最根本的原因在于互聯(lián)網(wǎng)的渠道價(jià)值日益顯著，這里的價(jià)值同時(shí)體現(xiàn)在個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)級(jí)用戶兩方面。對(duì)個(gè)人消費(fèi)者而言，網(wǎng)絡(luò)可以提供更加便捷、優(yōu)惠、甚至更加個(gè)性化的購物服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)購物可以充分滿足消費(fèi)者的日常購物需求，一大批網(wǎng)購的忠實(shí)用戶已經(jīng)培養(yǎng)起來。一種習(xí)慣性消費(fèi)、模式性消費(fèi)正在形成。對(duì)于企業(yè)用戶而言，電子商務(wù)化是未來大勢(shì)所趨，提早布局電子商務(wù)是搶占未來市場(chǎng)的關(guān)鍵。
同時(shí)，分析公司對(duì)于未來網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的發(fā)展持非常樂觀態(tài)度，預(yù)計(jì)未來幾年網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)仍將維持相對(duì)較快、并且日趨穩(wěn)定的增速，20xx年交易規(guī)模有望突破1萬億元。
分析公司統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重持續(xù)上升，初步統(tǒng)計(jì)有望達(dá)到1.98%。20xx年，我國網(wǎng)購金額達(dá)到了4980億元，比20xx年增長86.5%，占到了我國社會(huì)商品零售總額的3.2%。 20xx年有1.85億用戶至少有一次網(wǎng)購經(jīng)歷，占到了全部網(wǎng)民數(shù)的40.6%。預(yù)計(jì)20xx年我國網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8900億元。未來5年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)購物交易額規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重將突破5%，網(wǎng)絡(luò)購物對(duì)于傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的貢獻(xiàn)將會(huì)日
廣告策劃 篇2
一、前言：
大頭菜作為襄陽特產(chǎn)，中國四大名腌菜之一。襄陽大頭菜又名孔明菜、諸葛菜，在襄陽俗稱"咸菜"，"襄陽大頭菜"，有些人直接稱"芥菜"，又稱“蔓莖”，系根菜類，屬十字花科，質(zhì)地緊密，水份少，纖維多，形狀為錐型，肉白色，肉質(zhì)堅(jiān)實(shí)，有強(qiáng)烈地芥辣味，不宜生吃。襄陽大頭菜質(zhì)之脆嫩，味之鮮美，香之濃郁，在全國同類產(chǎn)品中一枝獨(dú)秀，無可比擬并被時(shí)任國務(wù)院副總理的鄒家華贊為“中國一絕”。
襄陽鼎順實(shí)業(yè)有限公司作為襄陽大頭菜的主要生產(chǎn)廠家之一，重點(diǎn)開發(fā)了大頭菜的新一代產(chǎn)品，突破一系列技術(shù)難題，成功的為襄陽大頭菜的推廣做出了重大貢獻(xiàn)。但是，由于對(duì)外宣傳力度不夠大，湖北省除襄陽，隨州，十堰地區(qū)以及外省對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同敢較低，在同類型的產(chǎn)品競(jìng)爭中，明顯較為劣勢(shì)，為了解決企業(yè)銷路問題，并且推廣襄陽大頭菜，作為襄陽的一個(gè)文化符號(hào)，策劃案的目的在于通過本次策劃成功的將襄陽大頭菜推廣，提升產(chǎn)品知名度與消費(fèi)者的認(rèn)同感。
二、市場(chǎng)分析：
當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)理念逐漸向著健康、綠色邁進(jìn)的情況下，鼎順公司一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)突破了傳統(tǒng)大頭菜高鹽、口感脆度不高，精加工保質(zhì)期短的技術(shù)難題，成功的順應(yīng)了健康、綠色的消費(fèi)理念。
然而作為同類型的醬菜產(chǎn)品的榨菜，豆醬等產(chǎn)品，在知名度方面領(lǐng)先于本產(chǎn)品，特別是以烏江榨菜為例，烏江榨菜市場(chǎng)占有率高達(dá)13.69%，獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng)，成功的將榨菜推廣。在國內(nèi)仍有很大市場(chǎng)的情況下，襄陽大頭菜仍需要抓住機(jī)遇，將產(chǎn)品從旅游特色產(chǎn)品提升為國內(nèi)知名的醬菜產(chǎn)品，加大宣傳力度，提高市場(chǎng)占有率，提升產(chǎn)品的`消費(fèi)者認(rèn)同感，從而成功的將大頭菜推向全國。
三、產(chǎn)品分析：
大頭菜，大頭菜一般經(jīng)選料、初曬、拌料、復(fù)曬、加料、密封和腌制等工
序加工而成，加工后的大頭菜只有原重量的四成左右。腌制后的大頭菜呈黃褐色，甘咸適中，香而微酸，脆嫩可口，略帶微酸，故有增強(qiáng)唾液分泌、開胃、健脾、消食之功能。它含有豐富的氨基酸、維生素、纖維素、鐵、鋅、鈣、磷等多種人體所需的微量元素、糖類、蛋白質(zhì)等。芥菜類蔬菜含有豐富的食物纖維，可促進(jìn)結(jié)腸蠕動(dòng)，縮短糞便在結(jié)腸中的停留時(shí)間，防止便秘，并通過稀釋毒素降低致癌因子濃度，從而發(fā)揮解毒防癌的作用。
芥菜類蔬菜含有一種硫代葡萄糖甙的物質(zhì)，經(jīng)水解后能產(chǎn)生揮發(fā)性芥子油，具有促進(jìn)消化吸收的作用。芥菜類蔬菜還具有一種特殊的鮮香氣味，能增進(jìn)食欲，幫助消化。芥菜類蔬菜有清熱解毒、抗菌消腫的作用，能抗感染和預(yù)防疾病的發(fā)生，抑制細(xì)菌毒素的毒性，促進(jìn)傷口愈合。大頭菜能利尿除濕，促進(jìn)機(jī)體水、電解質(zhì)平衡。因其性熱，故還可溫脾暖胃。雪里蕻含有大量的抗壞血酸（維生素C），是活性很強(qiáng)的還原物質(zhì)，參與機(jī)體重要的氧化還原過程，能增加大腦中氧含量，激發(fā)大腦對(duì)氧的利用，有醒腦提神、解除疲勞的作用。
四、銷售分析：
在整個(gè)鄂西北地區(qū)，由于歷史和風(fēng)俗習(xí)慣，飲食習(xí)慣等諸多原因，襄陽大頭菜有相當(dāng)多的固定消費(fèi)者，產(chǎn)品享有相當(dāng)高的美譽(yù)度與知名度。然而，在鄂西北以外，雖然大頭菜被譽(yù)為中國四大名腌菜之一，但市場(chǎng)占有率和餐桌普及率一直不高。因此，銷售的重點(diǎn)就是提升襄陽大頭菜在鄂西北以外的地區(qū)市場(chǎng)份額。在鄂西北以外的地區(qū)不僅有著烏江集團(tuán)，魚泉集團(tuán)等一系列的知名腌菜生產(chǎn)商，而且面臨著各種地方品牌以及各式各樣的本土腌菜。
五、企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略:
公司的定位就是襄陽大頭菜，為了凸顯襄陽大頭菜全國四大名腌菜之一的地位，借助諸葛孔明等三國歷史，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次、形象與地位，增加產(chǎn)品的內(nèi)涵。
六、廣告戰(zhàn)略：
1、競(jìng)爭廣告宣傳分析：以涪陵榨菜為例，涪陵榨菜邀請(qǐng)了明星代言，廣告語為“中國榨菜屬涪陵，涪陵榨菜屬烏江，吃正宗榨菜，當(dāng)然選烏江”這強(qiáng)化了烏江榨菜在醬菜類的知名度以及在同行的地位，也強(qiáng)化了烏江榨菜在消費(fèi)者心目中的知名讀和信任度。烏江榨菜更多的選擇了理性訴求的表達(dá)，表現(xiàn)了烏江榨菜的口感，色澤等因素。
2、廣告目標(biāo)：襄陽大頭菜的廣告目標(biāo)是將襄陽大頭菜推廣到除鄂西北以外的廣大地區(qū)，首先，市場(chǎng)巨大。全國的醬菜市場(chǎng)任然有相當(dāng)巨大的市場(chǎng)，消費(fèi)者仍然需要新的口味，襄陽大頭菜應(yīng)該抓住這個(gè)契機(jī)，推廣自己。其次，襄陽大頭菜作為全國四大腌菜之一，其市場(chǎng)占有份額與名號(hào)不符，加上客觀上諸多優(yōu)點(diǎn)，襄陽大頭菜有推向全國的實(shí)力與必要。再次，鼎順公司突破的諸多課題為襄陽大頭菜的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、廣告對(duì)象：廣告對(duì)象應(yīng)該定位于家庭主婦，原因在于，襄陽大頭菜在食品調(diào)味方面有著獨(dú)到的實(shí)力，更在養(yǎng)生，健康的方面有著其他產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢(shì)。將產(chǎn)品定位于家庭主婦，可以成功的將產(chǎn)品推向餐桌，讓更多的人更容易接受大頭菜的獨(dú)特口感。
4、廣告創(chuàng)意：將大頭菜獨(dú)特的口感與在營養(yǎng)健康方面的優(yōu)勢(shì)與相當(dāng)容易接受的價(jià)格充分結(jié)合起來，用諸葛亮的智慧化身的身份作為品牌質(zhì)量的體現(xiàn)，一兩銀子一車隊(duì)的大頭菜的對(duì)比來表現(xiàn)其價(jià)格實(shí)惠。
廣告策劃 篇3
一 前言
這個(gè)廣告策劃的目的是為了對(duì)籃球這個(gè)商品進(jìn)行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個(gè)十分健康，積極向上的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，所以我打算對(duì)籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員特雷西麥克格雷迪來代言這個(gè)籃球廣告。
因?yàn)樗紫扔兄@球方面絕對(duì)的權(quán)威，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè)，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個(gè)廣告的目的。
二 廣告商品
斯伯丁籃球
三 廣告目的
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、傳播運(yùn)動(dòng)精神
4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)
四 廣告期間
20xx年6月——20xx年12月
五 廣告區(qū)域
全國各地區(qū)（以城市為主以學(xué)生為主）
六 廣告對(duì)象
所有受眾
七 策劃構(gòu)思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)生活水平的變換，人們對(duì)于身體健康越來越關(guān)注的情況下，市場(chǎng)會(huì)隨之產(chǎn)生變動(dòng)，以擴(kuò)張為主
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百徺I頻度的增加
對(duì)于籃球這個(gè)商品來說，因?yàn)楦?jìng)爭也較為激烈，而且價(jià)格不低，人們很少會(huì)由于沖動(dòng)而購買這樣的產(chǎn)品，所以著重放在舊有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，增加新市場(chǎng)。同時(shí)擴(kuò)大舊市場(chǎng)的占有率，此為本廣告的主要目標(biāo)，首先影響消費(fèi)者的思想，其次影響銷售商家的思想。
八 廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的'訴求。
2、制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，主要是一些與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的場(chǎng)所，比如公園，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等地方。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
運(yùn)動(dòng)、激情、熱血、拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。
廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場(chǎng)上，手中抓一個(gè)籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫面：從黑白顏色開始，一個(gè)少年在球場(chǎng)上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫面，麥迪站在一個(gè)星光閃耀的球場(chǎng)上，周圍都是他的粉絲，他是一個(gè)巨星，在以一個(gè)漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。
三）網(wǎng)絡(luò)廣告
畫面：一群打球的年輕人，在球場(chǎng)上打球;然后畫面轉(zhuǎn)，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場(chǎng)上投籃 。畫面上顯示一行字，熱愛籃球，一生運(yùn)動(dòng)，斯伯丁。
廣告策劃 篇4
主辦：共青團(tuán)大學(xué)委員會(huì)
承辦：學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)
活動(dòng)背景：
公益廣告可以在思想道德、文化教育方面發(fā)揮重要作用。每一個(gè)公益廣告，都在表達(dá)某種思想、觀念，體現(xiàn)某種價(jià)值評(píng)判和價(jià)值追求。社會(huì)公益事業(yè)是一種社會(huì)性事業(yè)，需要社會(huì)全體成員參加。
活動(dòng)目的及意義：
公益廣告旨在增進(jìn)一般公眾對(duì)突出的社會(huì)問題的了解，影響我們對(duì)這些問題的看法和態(tài)度，改變我們一些不好的行為和做法，從而促進(jìn)對(duì)生活當(dāng)中存在問題的解決。在我們大學(xué)生中，它既可以規(guī)范我們的行為，又能夠提高我們的文明素質(zhì)，是大學(xué)生精神文明建設(shè)的重要組成部分。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月14日——20xx年3月30
活動(dòng)地點(diǎn)：南餐公告欄，教學(xué)西樓
參賽對(duì)象：大學(xué)全體學(xué)生
組隊(duì)要求：大學(xué)各學(xué)院代表隊(duì)以及個(gè)人代表隊(duì)活動(dòng)流程及形式：
一、活動(dòng)前期宣傳和準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)前三天將活動(dòng)策劃分發(fā)至各學(xué)院學(xué)生會(huì)
2、活動(dòng)前一天在校內(nèi)主要干道上懸掛橫幅
3、活動(dòng)前一天在全校各大宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)
4、申請(qǐng)活動(dòng)所需場(chǎng)地，并準(zhǔn)備宣傳所需的設(shè)備、視頻資料等。
二、外場(chǎng)宣傳及報(bào)名：
（一）20xx年3月14日在南餐公告欄處以橫幅、海報(bào)、宣傳單的形式進(jìn)行，為了響應(yīng)公益的主題，印發(fā)少量的宣傳單，主要以講解的形式向大家宣傳活動(dòng)內(nèi)容并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
�。ǘ┮曨l宣傳：在數(shù)字化大樓北入口于3月14日晚上進(jìn)行活動(dòng)的`視頻宣傳，視頻要突出活動(dòng)主題。
三、作品形式及要求：
參賽作品應(yīng)包含公益廣告設(shè)計(jì)策劃書、決賽答辯PPT、公益廣告視頻作品三部分，策劃書作品采用手寫版或電子版（響應(yīng)公益的主題，倡導(dǎo)電子版）。公益廣告視頻長度限制在三分鐘以內(nèi)，作品要充分發(fā)揮創(chuàng)造力，思想健康，含義深刻，內(nèi)容積極向上。
四、比賽流程：
初賽(3月19號(hào)—3月20號(hào))
所有參賽隊(duì)伍于3月18日晚上九點(diǎn)前上交公益廣告策劃書，我們將3月20日對(duì)所有作品進(jìn)行初步審核、篩選，然后及時(shí)通知優(yōu)秀作品參賽隊(duì)進(jìn)行決賽答辯PPT和公益廣告視頻的制作。
策劃書作品收集方式：我們會(huì)在星天苑G座樓管處設(shè)置“公益廣告策劃書”投稿箱，手寫版請(qǐng)于3月18日晚上九點(diǎn)之前交至投稿箱處，電子版請(qǐng)于3月18
日晚上九點(diǎn)之前發(fā)至郵箱**********，請(qǐng)注明姓名、學(xué)號(hào)、聯(lián)系方式。
本次比賽預(yù)計(jì)會(huì)有十支隊(duì)伍進(jìn)入決賽（具體數(shù)目視實(shí)際參賽人數(shù)情況而定）。
決賽（3月30日）
參加決賽的隊(duì)伍于3月30日晚七點(diǎn)在教學(xué)西樓（具體地點(diǎn)另行通知）進(jìn)行PPT答辯及視頻展播，PPT答辯及視頻展播的總時(shí)間限制在十分鐘內(nèi)。屆時(shí)會(huì)有由各院學(xué)生會(huì)主席組成的評(píng)審團(tuán)對(duì)比賽進(jìn)行評(píng)比打分。
五、作品評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
1)導(dǎo)向：主題鮮明，觀點(diǎn)正確；思想性強(qiáng)，有時(shí)代性；內(nèi)容積極向上，符合國家法律法規(guī)。
2）創(chuàng)意：新穎獨(dú)特，內(nèi)涵深刻。
3）表達(dá)：信息傳遞清晰準(zhǔn)確，易認(rèn)易記，說服力強(qiáng)。
4)制作：表現(xiàn)完美，制作嚴(yán)謹(jǐn)；視聽語言運(yùn)用好，文字使用規(guī)范。
5）效果：把握媒體特征，綜合效果好。
評(píng)分細(xì)則：
評(píng)分按百分制，創(chuàng)意分40%，思想內(nèi)容分40%，媒體制作效果20%.
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名。
七、后期工作：
1、將獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)名單張貼至各宿舍樓公告欄處。
2、將本次比賽優(yōu)秀作品在學(xué)生中心廣場(chǎng)電子屏幕滾動(dòng)播出展示。
活動(dòng)聯(lián)系人
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
廣告策劃 篇5
一、概述
這里所說的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標(biāo)客戶各類活動(dòng)為主，其他制作類業(yè)務(wù)為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷售為主的廣告公司，其服務(wù)范圍大體可分為以下幾類：
1、廣告策劃：創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布。企業(yè)形象策劃（企業(yè)CI系統(tǒng)、VI設(shè)計(jì)與制作）。
2、營銷推廣：新產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施，會(huì)展活動(dòng)服務(wù)的策劃與實(shí)施，產(chǎn)品社區(qū)活動(dòng)的策劃與實(shí)施。
3、公關(guān)活動(dòng)：公益、文體活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，各種會(huì)議的承辦，各類慶典項(xiàng)目的承接，大型文體活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
4、戶外發(fā)布：戶外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種廣告宣傳品的制作。
5、媒體代理：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。
6、其他：畫冊(cè)設(shè)計(jì)、印刷、包裝、文件整理、電子相冊(cè)等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。
廣告公司的業(yè)務(wù)包羅萬象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶需要的，就可以承接，但必須要有所側(cè)重，凸顯專業(yè)性。
二、市場(chǎng)情況分析
當(dāng)前的市場(chǎng)營銷，越來越注重品牌的競(jìng)爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機(jī)構(gòu)也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。
廣告行業(yè)是一個(gè)“朝陽產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)利潤率也比較高，特別是一些需要?jiǎng)?chuàng)意的地方，回報(bào)更是可觀。
不過，當(dāng)前的廣告市場(chǎng)，競(jìng)爭還是非常激烈的。主要體現(xiàn)在常規(guī)業(yè)務(wù)的低端競(jìng)爭，以拼價(jià)為主要戰(zhàn)場(chǎng)，造成利潤率的下降。
三、廣告業(yè)務(wù)操作流程
1、面洽：了解客戶的需求，并拿到相關(guān)資料。
2、創(chuàng)作：按照客戶要求，進(jìn)行創(chuàng)作，包括方案擬定、圖片設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)。
3、報(bào)價(jià)：根據(jù)方案所涉及到的項(xiàng)目，進(jìn)行準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。
4、完稿：將文字、圖案、報(bào)價(jià)等匯總在一起，并裝訂成冊(cè)。
5、交稿：將整體方案遞交給客戶，并進(jìn)行解釋。
6、跟進(jìn)：與客戶進(jìn)行緊密的溝通，及時(shí)更改方案內(nèi)容，確保業(yè)務(wù)的拿下。
7、實(shí)施：簽訂合同后，開始進(jìn)行各種準(zhǔn)備工作，如制作、布置、安裝等。
8、結(jié)款：業(yè)務(wù)執(zhí)行完畢后，要及時(shí)將票據(jù)遞交到客戶，并落實(shí)款項(xiàng)事宜。
9、總結(jié)：每一次廣告業(yè)務(wù)的實(shí)施，都要留下相關(guān)資料，以備客戶查詢，同時(shí)可做為公司的業(yè)績保存。
四、廣告業(yè)務(wù)分工
1、客服：負(fù)責(zé)承接業(yè)務(wù)，并擔(dān)任公司方面的聯(lián)絡(luò)人。
2、策劃：負(fù)責(zé)整體方案的規(guī)劃及報(bào)價(jià)。
3、文案：撰寫文字內(nèi)容。
4、設(shè)計(jì)：根據(jù)文字內(nèi)容配上合適的圖片。
5、實(shí)施：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各種物料的制作、安裝和活動(dòng)的'執(zhí)行。
6、財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)活動(dòng)各種款項(xiàng)的收入和支出。
注：以上分工可兼項(xiàng)。
五、人員情況分析
1、客服（AE）：主要職責(zé)是對(duì)外接單，固定1-2人。
2、策劃：主要職責(zé)是根據(jù)客戶要求進(jìn)行創(chuàng)作，并提交方案，固定1人。
3、文案：主要職責(zé)是根據(jù)策劃的思路確定文字內(nèi)容，固定1人，也可由策劃兼任。
4、設(shè)計(jì)：主要職責(zé)是根據(jù)文案的內(nèi)容創(chuàng)作合適的圖片，固定1人。
5、實(shí)施：主要職責(zé)是活動(dòng)的執(zhí)行，固定1人，也可由策劃兼任。
6、財(cái)務(wù)：會(huì)計(jì)1人，可請(qǐng)兼職。
7、行政：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司后勤、文員等工作，并兼任出納，固定1人。
綜上所述，至少需要4人。公司草創(chuàng)階段，可請(qǐng)人兼職擔(dān)任，通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)聯(lián)系，可以暫時(shí)解決問題。
六、場(chǎng)地情況分析
1、規(guī)模：場(chǎng)地可大可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米。
2、位置：在交通比較便捷的地段。
七、辦公用具情況分析
1、電腦2臺(tái)：一臺(tái)配置較高，用來進(jìn)行平面設(shè)計(jì)。一臺(tái)配置一般即可，主要用來撰寫文案，以及查找資料。（需配音箱、刻錄機(jī)）
2、打印機(jī)一臺(tái)：彩色噴墨，可加裝連供系統(tǒng)，主要選擇佳能、愛普生等品牌。
3、掃描儀一臺(tái)：分辨率較高，主要選擇佳能、愛普生等品牌。
4、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：用來拍照，制作效果圖。
5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機(jī)、打孔機(jī)、切紙機(jī)、計(jì)算器等。
6、活動(dòng)工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等。
7、電話、傳真、寬帶等通訊系統(tǒng)齊全。
八、業(yè)務(wù)情況分析
1、目標(biāo)：
1）政府各部門的會(huì)議、咨詢活動(dòng)，如婦女節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日等。
2）企業(yè)路演、開業(yè)、周年慶、新產(chǎn)品推廣、客戶答謝會(huì)等，主要是通信、金融、飲料、手機(jī)等行業(yè)。
3）承接畫冊(cè)、文件整理等。
4）策劃一些自我主導(dǎo)的項(xiàng)目，如各種選拔活動(dòng)、體育類競(jìng)賽等。
5）其他制作類項(xiàng)目，以及媒體代理等（視頻、平面、短信、戶外廣告牌、燈箱）。
2、方法：
1）收集整理一些活動(dòng)資料，并制作成冊(cè)或電子光盤，呈送給客戶，讓客戶了解我們的實(shí)力。
2）尋找突破口，以比較優(yōu)惠的價(jià)格承接一兩次活動(dòng)，作為樣板，再開展新的客戶。
3）必要的時(shí)候可以刊登一些廣告。
4）通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息。
九、報(bào)價(jià)系統(tǒng)分析
1、精確把握好報(bào)價(jià)，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅(jiān)決杜絕無依據(jù)估價(jià)。
2、在供應(yīng)商環(huán)節(jié)一定要落實(shí)到位，盡可能拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，多尋找?guī)准夜⿷?yīng)商，并從中挑選比較可靠、比較負(fù)責(zé)任的公司合作。
3、報(bào)價(jià)時(shí)，一定要預(yù)留充足的利潤空間，以應(yīng)付突發(fā)情況的出現(xiàn)。
十、投資金額分析（以3個(gè)月為周期）
1、場(chǎng)地租金10000元
2、辦公用品3000元
3、電腦2臺(tái)7000元
4、打印機(jī)1臺(tái)800元
5、掃描儀1臺(tái)600元
6、傳真機(jī)1臺(tái)1000元
7、電話1臺(tái)800元（含寬帶）
8、注冊(cè)費(fèi)3000元
9、其他用品2000元
10、流動(dòng)資金40000元
11、合計(jì)68200元
十一、工作開展步驟
1、市場(chǎng)調(diào)查：充分分析廣告業(yè)的利潤率，具體項(xiàng)目見附表。（一周時(shí)間）
2、公司注冊(cè)：（10天）
3、公司籌備：落實(shí)廠地、置辦辦公用品等（一周時(shí)間）
4、尋找供應(yīng)商：落實(shí)各種物料的供應(yīng)商（一周時(shí)間）
5、業(yè)務(wù)開展：
注：以上工作可同步進(jìn)行。
廣告策劃 篇6
新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng);聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃。
可是說，春節(jié)是整個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì)。無論是pc、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī)、pda，作為春節(jié)促銷來說，都是各類it廠商對(duì)xx年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個(gè)市場(chǎng)局面。
促銷說白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。
一、價(jià)格火
市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在XX市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià)，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷，是否要燒價(jià)格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。
春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來說，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器;對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心理，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，說不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭的'一種高級(jí)境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。
無論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。
說起文化促銷，路演活動(dòng)可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動(dòng)，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書好賣。
如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會(huì)收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學(xué)生族還是辦公族，無論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”，對(duì)it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過了“call機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、
電子書包、移動(dòng)存儲(chǔ)，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。
四、新品火
幾乎每周每月都會(huì)有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了it應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，it新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)?
俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“買新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰打出“買某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者。
廣告策劃 篇7
《北京青年報(bào)》形象電視廣告
主題： 今天的我
畫面：
1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。
2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。
3、在推進(jìn)的過程中，快速、變化無窮的新聞?wù)掌�、圖片、標(biāo)題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。
4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn)。出現(xiàn)一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫面。
5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn)，小小地球不時(shí)出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來。
6、鏡頭移開，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的地球，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個(gè)地球。
7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。
8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報(bào)”。
公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”
創(chuàng)意思路：
第一部分：
畫面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代。
畫外音(旁白)：當(dāng)今是知識(shí)和信息爆炸的時(shí)代。知識(shí)每天都在更新，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會(huì)落在時(shí)代的后面。
第二部分：
記實(shí)采訪形式。
采訪對(duì)象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來參加學(xué)習(xí)學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現(xiàn)身說法為主。
采用隨機(jī)采訪形式。
采訪題目：
既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來參加學(xué)習(xí)?
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己，不然跟不上時(shí)代的腳步，后落后于時(shí)代的。
采訪時(shí)，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習(xí)。
采訪時(shí)最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被采訪者直接回答。
第三部分：
采方完后，隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：
好好學(xué)習(xí)，天天向上。
本片主題固定，但采訪對(duì)象可以反復(fù)變換，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。
將采訪時(shí)被采訪者的畫面固定，就能單獨(dú)做為平面廣告。
公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”
一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個(gè)畫面;
畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴;
但形象很難看;光頭;沒有頭發(fā);
蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點(diǎn);
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著膠布;鼻子上有膿包。
一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;
不停的在修改這個(gè)畫面;擦掉難看的'部分;
加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;
最后，畫面上的少女變的十分漂亮，
由動(dòng)畫人物，變成了真實(shí)人物;
鏡頭拉開。
這是在某個(gè)漂亮、干凈的街道上，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫素描。
鏡頭繼續(xù)拉開，
我們看
到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：
一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上，一個(gè)綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;
這時(shí)旁邊傳來少女清脆的笑聲;
少女舉著畫好的素描畫跑開了;
畫像隨著追去;
兩人跑出畫面;
正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;
看著跑開的少女露出笑容;
二人繼續(xù)低頭工作;
鏡頭變虛：
推出字幕，同時(shí)伴有畫外音：
感謝你，城市的美容師。
廣告策劃 篇8
康師傅方便面電視廣告 1.康師傅方便面市場(chǎng)概況 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的�！翱祹煾怠彼茉炝艘粋�(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。
2、產(chǎn)品分析
康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺，目標(biāo)人群充分的購買欲與食欲。不僅體現(xiàn)了頂新集團(tuán)一貫以來對(duì)于中國消費(fèi)者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng)。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì)、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字�！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品�！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。
3、消費(fèi)者分析
大學(xué)生生活一般都離不開方便面，而大學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調(diào)查得知，歸納出以下幾類大學(xué)生會(huì)選擇吃方便面：
叼。很多大學(xué)生在家嬌生慣養(yǎng)，口味獨(dú)特，喜歡吃零食，也包括少數(shù)民族學(xué)生，吃不慣學(xué)校食堂提供的快餐，會(huì)選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數(shù)學(xué)生的口味需求。
窮。大學(xué)生是典型的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其
他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實(shí)惠。
懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生。
忙。許多忙于學(xué)習(xí)，忙于工作的同學(xué)，生活節(jié)奏快。有時(shí)錯(cuò)過了吃飯時(shí)間，會(huì)選擇方便快捷的方便面。
易于受周遭環(huán)境影響的人。這類人對(duì)于吃什么，表示無所謂的態(tài)度，但是可能會(huì)受到周圍同學(xué)的影響，選擇方便面。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購買康師傅品牌的紅燒牛肉面呢?
說到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味，經(jīng)過多年的培育，它已經(jīng)成為方便面中的一個(gè)重要品類。
1、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。
2、 核心策略：通過情感訴求將核心價(jià)值與消費(fèi)者的情感連接，表現(xiàn)盡量融入消費(fèi)者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的.認(rèn)同感。
3. 創(chuàng)意點(diǎn)：利用我們?nèi)粘Ｉ钪胁惶赡艿漠嬅媾c康師傅方便面的完美融合，讓消費(fèi)者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費(fèi)者心中的品牌形象。進(jìn)而激發(fā)他們的購買欲望。
4.系列核心價(jià)值：陪伴
5. 傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無論你有多忙，康師傅都在你身旁。
6、具體表現(xiàn)：
（1） 學(xué)習(xí)篇
場(chǎng)景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個(gè)學(xué)生都已散盡的教室里
場(chǎng)景二：一個(gè)學(xué)生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什么東西 場(chǎng)景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門口，一個(gè)戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向?qū)W生走來。
場(chǎng)景四：老師走到學(xué)生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老師口中說道：餓了吧，吃完它，然后寫完這些東西就早點(diǎn)回去吧。
場(chǎng)景五：那個(gè)學(xué)生眼里噙著淚水在吃著面
場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無論你學(xué)習(xí)多忙，康師傅都在你身旁。
（2）工作篇
場(chǎng)景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時(shí)間為18：30。
場(chǎng)景二：在一個(gè)職員都已散去的辦公室里有一個(gè)女雇員在埋頭工作，全然沒有注意到已經(jīng)下班了。
場(chǎng)景三：鏡頭拉遠(yuǎn)，一個(gè)西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。
場(chǎng)景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說道：已經(jīng)下班了，吃了它，忙完就回去吧。
場(chǎng)景五：女雇員感激的把面吃完。
場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。
(3) 生活片
場(chǎng)景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進(jìn)，有一個(gè)年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤。
場(chǎng)景二：鏡頭轉(zhuǎn)向房門口，有一個(gè)小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。
場(chǎng)景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點(diǎn)休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說道。
場(chǎng)景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。
場(chǎng)景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。
廣告策劃 篇9
甲方：
地址：
公司代表人：
乙方：
地址：
公司代表人：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方委托乙方設(shè)計(jì)策劃并實(shí)施項(xiàng)目。
依據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著友好、平等、公平、互利的原則協(xié)商一致，簽訂此協(xié)議，信守執(zhí)行：
第一條：活動(dòng)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)名稱：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
第二條：協(xié)議期限
甲方委托乙方進(jìn)行活動(dòng)策劃執(zhí)行的具體時(shí)間：月
此活動(dòng)周期以外如甲方提出繼續(xù)策劃，費(fèi)用另計(jì)。
第三條：義務(wù)和權(quán)力
甲方責(zé)任：
1.甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方提供各項(xiàng)目的策劃方案給予確認(rèn)或提出修改意見；
2.甲方負(fù)責(zé)的事項(xiàng)包括但不限于以下事宜：
�、偌追截�(fù)責(zé)來賓邀請(qǐng)工作
�、诩追截�(fù)責(zé)公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)及相關(guān)安排
�、奂追截�(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)提出明確的目標(biāo)以及相關(guān)要求
乙方責(zé)任：
1.乙方負(fù)責(zé)提供設(shè)計(jì)方案以及設(shè)計(jì)理念，并提交甲方確認(rèn)；
2.乙方根據(jù)甲方書面確認(rèn)后的設(shè)計(jì)方案給出最終甲方所需稿件；
3.乙方負(fù)責(zé)的事項(xiàng)包括但不限于以下事宜：
①乙方負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體效果的策劃、執(zhí)行、制作及搭建
�、谝曳截�(fù)責(zé)活動(dòng)所需設(shè)備的租憑
③乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音頻和視頻設(shè)備的安裝（現(xiàn)場(chǎng)電力和網(wǎng)絡(luò)安裝由場(chǎng)地方負(fù)責(zé)）
4.乙方負(fù)責(zé)第三條第3款中其所負(fù)責(zé)事項(xiàng)的安全執(zhí)行及使用相關(guān)設(shè)備、場(chǎng)地、儀器設(shè)備等的責(zé)任
第四條：活動(dòng)策劃費(fèi)用和付款方式
1.全程費(fèi)用：人民幣元（大寫
預(yù)付定金（50%）：□現(xiàn)金支付□銀行轉(zhuǎn)賬□全部款項(xiàng)一次性支付
開戶名：
賬號(hào)：
開戶行：
2.活動(dòng)結(jié)束后，甲方需在3個(gè)工作日內(nèi)結(jié)清余款（先付款，后開票）
3.附件一列明此次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算清單
4.活動(dòng)實(shí)施應(yīng)按照甲方確認(rèn)后的策劃方案進(jìn)行，如策劃方案根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，需事先經(jīng)甲方書面確認(rèn)，雙方根據(jù)調(diào)整后的預(yù)算，并依據(jù)實(shí)際費(fèi)用發(fā)生情況進(jìn)行結(jié)算。甲方如提出調(diào)整，應(yīng)當(dāng)以書面形式提出，并由雙方確認(rèn)此項(xiàng)調(diào)整的相應(yīng)費(fèi)用變動(dòng)，如甲方未以書面形式提出并確定費(fèi)用情況，或者甲方提出的調(diào)整實(shí)際上不能操作（包括時(shí)間上的不夠充分），乙方有權(quán)按照原定方案執(zhí)行并收取先前約定金額。
第五條：違約責(zé)任
1.甲方不能及時(shí)給出必要指令、確認(rèn)、批準(zhǔn)，不按協(xié)議約定履行自己的各項(xiàng)義務(wù)，以及發(fā)生其他致使協(xié)議無法履行的行為，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，應(yīng)向乙方支付協(xié)議總金額的5%違約金
2.因甲方延遲支付乙方所需材料，從而導(dǎo)致乙方延期提交設(shè)計(jì)方案，乙方不必承擔(dān)違約責(zé)任，同時(shí)不影響甲方的按期付款
3.乙方不能按協(xié)議要求提交設(shè)計(jì)方案，或不能按所附工作時(shí)間進(jìn)度表提供服務(wù)、所提供產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量與協(xié)議約定不符時(shí)，乙方應(yīng)向甲方支付協(xié)議總金額的5%違約金
4.甲方應(yīng)根據(jù)本協(xié)議約定的時(shí)間和結(jié)算方式向乙方支付費(fèi)用，除預(yù)付款外，逾期支付每延遲一天，甲方每天向乙方支付總費(fèi)用的0.5%滯納金。
第六條：不可抗力
“不可抗力”指自然現(xiàn)象的災(zāi)害（包括火災(zāi)、水災(zāi)、意外事故、地震），罷工、騷亂或動(dòng)亂、禁運(yùn)、戰(zhàn)爭，任何將來的法律、命令、法規(guī)或其他政府行為等。如果不可抗力的原因組織、限制、延遲或干擾乙方履行本合同，則應(yīng)免除乙方對(duì)不可抗力所延遲或組織的部分的履行的`責(zé)任，但是，乙方應(yīng)采取合理的措施避免或消除等造成不履行的原因，并且一旦該等原因被消除，則乙方應(yīng)繼續(xù)履行完被迫中斷履行合同的條款。
第七條：不競(jìng)爭限制
本協(xié)議有效期間，乙方不得向甲方的任何直接競(jìng)爭對(duì)手提供公關(guān)咨詢、策劃及相關(guān)服務(wù)。
第八條：保密義務(wù)
1.未經(jīng)許可，任何乙方不得向第三方（有關(guān)法律、法規(guī)、政府部門、證券聯(lián)合交易所或其他監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，雙方的法律、會(huì)計(jì)、商業(yè)及其他顧問、雇員除外）泄露本協(xié)議條款的任何內(nèi)容以及本協(xié)議的簽訂和履行情況，以及通過簽訂和履行本協(xié)議而獲知的對(duì)方及對(duì)方關(guān)聯(lián)公司的任何信息。
2.乙方承諾對(duì)甲方為履行本協(xié)議所提供的材料（包括來賓的一切個(gè)人資料）及其他商業(yè)秘密負(fù)有保密的義務(wù)，并采取一切合理的措施以使其所接受的材料免于散發(fā)、傳播、披露、復(fù)制、濫用及被無關(guān)人員接觸。
3.但本協(xié)議的保密義務(wù)不涉及如下信息和資料：
�、俜怯捎谝曳揭环降倪^錯(cuò)而公開的信息和材料
�、谝曳娇蓮牡谌皆跓o需承擔(dān)保密義務(wù)的條件下可以獲得的信息
�、垡曳娇梢宰C明在簽訂本合同前無需承擔(dān)保密義務(wù)的情況下已經(jīng)知悉的信息
4.本協(xié)議終止后，本保密條款在一年內(nèi)仍具有法律效力。
第九條：知識(shí)產(chǎn)權(quán)
乙方應(yīng)保證其所提供的服務(wù)，包括但不限于宣傳用品，活動(dòng)用品，不侵犯第三方的版權(quán)、專利權(quán)及商標(biāo)權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如因上述原因，第三方向甲方提出侵權(quán)訴訟，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方。如因此給甲方造成損失，乙方同一依法賠償甲方損失。
第十條：法律關(guān)系
1.甲乙雙方在此確認(rèn)和同意乙方只作為甲方的獨(dú)立承包商按照本協(xié)議條款向甲方提供服務(wù)。乙方不應(yīng)亦無權(quán)顯示自己為甲方的分支、董事、人員或雇員。
2.本協(xié)議不構(gòu)成或被視為構(gòu)成、任何明示或暗示甲乙雙方之間有勞資、合伙關(guān)系。
第十一條：關(guān)于附件及其它
1.附件為本協(xié)議不可分割的組成部分。
2.本協(xié)議有若干個(gè)附件，每個(gè)附件需由甲方簽字認(rèn)可后生效。
3.如果發(fā)生與本合同或其任何附件的效力、解釋或執(zhí)行有關(guān)的爭議，雙方首先應(yīng)爭取通過好友協(xié)商解決該爭議，如果一方向另一方發(fā)出通知開始協(xié)商之后的三十日內(nèi)，該爭議未以此方式解決，則任何一方可將該爭議提交到合同履行地或簽約所在地所屬管轄法院。
4.本合同一式兩份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
5.本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
6.若甲方逾期未付款，則需本合同約定的付款時(shí)間算起，給予乙方相應(yīng)的滯納金。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）
代表：代表：
日期：日期：
廣告策劃 篇10
前言
在中國人越來越崇洋的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規(guī)�；痛蟀l(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代，同時(shí)發(fā)展?jié)摿薮�。�?dāng)今中國市場(chǎng)以消費(fèi)中高端葡萄酒為主，主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點(diǎn)不得忽略，隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場(chǎng)潛力，總而言之，中國葡萄酒市場(chǎng)巨大。
張?jiān)＜瘓F(tuán)的前身是 “張?jiān)ａ劸乒尽保?892年，由著名愛國華僑實(shí)業(yè)家張弼士投資300萬兩白銀創(chuàng)辦，是中國第一個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司。張?jiān)Ｆ咸丫平?jīng)過110多年的發(fā)展，張?jiān)＜瘓F(tuán)公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，張?jiān)＜瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種。面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，張?jiān)４_定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：到20xx年，實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元，利稅15億元，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強(qiáng),成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。
本次策劃，是我們?cè)趯?duì)大量資料和相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境、競(jìng)爭者等信息分析的基礎(chǔ)上，提出兼具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動(dòng)的策劃幫助達(dá)到樹立品牌張?jiān)Ｆ咸丫菩蜗蟆⑻岣咧群屯茝V的目標(biāo)。希望我們的建議和方案能夠使張?jiān)Ｆ咸丫频钠放菩蜗蟾r明、知名度更高，并使張?jiān)Ｆ咸丫仆茝V產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
第一章 市場(chǎng)分析
一、品牌介紹
孫中山先生曾為張?jiān)ｎ}詞“品重醴泉”，盛贊張?jiān)．a(chǎn)品質(zhì)量極佳。自百余年前張?jiān)９緞?chuàng)立以來，質(zhì)量始終是其堅(jiān)定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張?jiān)Ｆ咸丫破咸丫扑赜小捌叻衷�、三分工藝之說”，張?jiān)５漠a(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個(gè)源頭抓起。為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒，張?jiān)Ｔ谝M(jìn)先進(jìn)的釀造設(shè)備、進(jìn)行技術(shù)改造和開發(fā)新技術(shù)上亦不惜重金。二十世紀(jì)九十年代以來，張?jiān)Ｍ度?億多元，進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造，使公司單班灌裝生產(chǎn)能力達(dá)到10萬噸，還對(duì)國外葡萄釀造設(shè)備進(jìn)行引進(jìn)、吸收和消化，使張?jiān)５募夹g(shù)裝備保持與發(fā)達(dá)國家葡萄酒的生產(chǎn)設(shè)備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進(jìn)行自動(dòng)化、信息化的升級(jí)以及生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。目前張?jiān)５募夹g(shù)和工藝水平均達(dá)到國際同行業(yè)先進(jìn)水平。而國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和業(yè)內(nèi)第一個(gè)博士后科研工作在張?jiān)５脑O(shè)立則使張?jiān)碛幸淮笈ú┦�、高�?jí)工程師在內(nèi)的科研隊(duì)伍。依托雄厚的科研實(shí)力，張?jiān)＜瘓F(tuán)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，順應(yīng)市場(chǎng)變化，推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭能力。一百多年來，幾代張?jiān)Ｈ耸钢静挥�，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù)，成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)之一。
二、營銷環(huán)境分析
數(shù)據(jù)顯示，中國紅酒市場(chǎng)近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場(chǎng)銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。對(duì)此，在20xx年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費(fèi)持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)下，中國市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。以往進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者以中高端人群為主，比如老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費(fèi)者主力，已擴(kuò)張到具備一定消費(fèi)能力，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領(lǐng)域，特別是正步入中年的.80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費(fèi)的主力軍;從前進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)場(chǎng)所，主要為酒店、KTV等經(jīng)營性娛樂場(chǎng)所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會(huì)及婚宴等個(gè)人消費(fèi)情況日益增多;從前人們購買進(jìn)口葡萄酒，更多地是關(guān)注泊來品牌的時(shí)尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展，
中國消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒知識(shí)了解越來越多，消費(fèi)也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價(jià)格等成為人們選擇進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)。由此可見，當(dāng)今中國市場(chǎng)以消費(fèi)中高端葡萄酒為主，主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點(diǎn)不得忽略，隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場(chǎng)潛力，總而言之，中國葡萄酒市場(chǎng)巨大。
經(jīng)過110多年的發(fā)展，張?jiān)＜瘓F(tuán)公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，至20xx年末，張?jiān)＜瘓F(tuán)的總資產(chǎn)為23.7億元，凈資產(chǎn)為16.6億元。張?jiān)＜瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種。其產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的綜合占有率為20%以上，連年保持行業(yè)第一。
下面對(duì)張?jiān)Ｆ咸丫七M(jìn)行SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)：
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要，品牌知名度高，顧客的忠誠度也較高，傳播得當(dāng)容易引發(fā)追隨，且促進(jìn)銷售。有自己的重點(diǎn)市場(chǎng)以及較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力和持續(xù)的促銷支持。
劣勢(shì)：
缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種少，產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高，渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷，產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。年輕消費(fèi)者對(duì)白蘭地產(chǎn)品認(rèn)知模糊，需要強(qiáng)有力的價(jià)值主張拉近距離。
機(jī)會(huì)：
消費(fèi)者逐漸青睞具有營養(yǎng)和保健功能的酒類。中端市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空間，容易占位。忠誠的消費(fèi)者會(huì)起到很好的帶動(dòng)作用。企業(yè)可以通過激勵(lì)手段拉攏服務(wù)員協(xié)助推薦適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的產(chǎn)品。
威脅：
紅酒市場(chǎng)前景看好，品牌越來越多，中檔的白酒市場(chǎng)的消費(fèi)群相對(duì)忠實(shí)，如果沒有強(qiáng)力有效的傳播策略，不容易拉攏。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品介紹
張?jiān)Ｆ咸丫茦I(yè)務(wù)主打“4+1”戰(zhàn)略：即四大酒莊+解百納�！八拇缶魄f”包括煙臺(tái)“張?jiān)！たㄋ固鼐魄f”、“張?jiān)１凭魄f”、“北京張?jiān)！垤潮H酒莊”和“新西蘭張?jiān)！P利酒莊”。
2、產(chǎn)品特征分析
口感偏酸
3、產(chǎn)品生命周期分析
葡萄酒行業(yè)尚處在成長期，人均每年消費(fèi)0.35升，僅為世界6%，消費(fèi)量僅占國內(nèi)酒類年消費(fèi)總量的1%，中國葡萄酒市場(chǎng)存在巨大發(fā)展空間。張?jiān)Ｗ鰹樾袠I(yè)龍頭，高端和國際化路線將支持公司獲益于行業(yè)發(fā)展。
4、產(chǎn)品品牌形象分析
一百多年來，幾代張?jiān)Ｈ耸钢静挥澹嘈墓略�，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù)，成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)之一。張?jiān)Ｈ艘贿呩勗烀谰�，一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象，為了讓消費(fèi)者喝得放心，張?jiān)＝o高端葡萄酒貼上了電子標(biāo)簽，通過這種全球唯一號(hào)碼的“身份證”，消費(fèi)者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流、銷售各環(huán)節(jié)的信息，確保產(chǎn)品的全程回溯和問題產(chǎn)品的快速召回。
四、消費(fèi)者分析
從消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)來看，葡萄酒的消費(fèi)主體有四類：
一類是大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層;
二類是群體公款消費(fèi)(由政府和企業(yè)付款);
三類是外國公民和高級(jí)酒店客人;
四類是追求時(shí)尚的年輕人、中高收入的中青年消費(fèi)者;
這種消費(fèi)結(jié)構(gòu)不單20xx年上半年如此，這也將是未來三四年的普遍現(xiàn)象。 從人口來看：
1、 中高端市場(chǎng):中國的葡萄酒消費(fèi)人群仍然集中在“權(quán)貴基層”，也就是當(dāng)權(quán)者和富人之中，這一特征在未來還將繼續(xù)存在;
2、低端市場(chǎng):中產(chǎn)階級(jí)興起帶來的影響。
從地域來看：葡萄酒消費(fèi)量大都集中在東部和南部沿海發(fā)達(dá)的大中城市，中西部地區(qū)則主要集中在省會(huì)城市。
從生活習(xí)慣：從現(xiàn)代酒類消費(fèi)趨勢(shì)來看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡;從價(jià)值取向來看，人們已經(jīng)摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習(xí)，開始樹立取低度、攝營養(yǎng)以調(diào)適、護(hù)養(yǎng)身心的新價(jià)值取向。葡萄酒順應(yīng)了這些趨勢(shì)，成為最有發(fā)展?jié)摿Φ木品N。
五、競(jìng)爭者分析
中國葡萄酒從第一個(gè)工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近20年發(fā)展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家，前10家占有61.8%的市場(chǎng)份額，形成了以張?jiān)！㈤L城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè);從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細(xì)化生產(chǎn)企業(yè)，從全國代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。其中長城、張?jiān)！⑼醭痔煜�，�?0xx年計(jì)，三巨頭的市場(chǎng)占有率合計(jì)已高達(dá)52%，資產(chǎn)合計(jì)擁有占全行業(yè)的38%，銷售收入更是占到了全行業(yè)的56%，行業(yè)集中度非常高。在和進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)份額比較中，中國國產(chǎn)葡萄酒占有80%的市場(chǎng)，而進(jìn)口葡萄酒占20%市場(chǎng)。具體來說，長城牽手世博會(huì)，成為繼奧運(yùn)會(huì)之后，唯一獲邀參與兩大最具規(guī)模盛會(huì)的葡萄酒品牌，對(duì)提升中國葡萄酒行業(yè)整體素質(zhì)及壯大高端勢(shì)力，起到極大的示范作用。張?jiān)Ｍㄟ^國際酒莊聯(lián)盟的形式，打造國際競(jìng)爭力，進(jìn)一步提升其在世界葡萄酒業(yè)的地位。王朝通過與強(qiáng)勢(shì)資本結(jié)盟，不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產(chǎn)品，標(biāo)志著王朝公司整合資源的戰(zhàn)略已清晰顯現(xiàn)。
六、競(jìng)爭對(duì)手廣告分析
長城葡萄酒的廣告戰(zhàn)略：
1、廣告目標(biāo)
廣告目標(biāo)是突出該干白的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，從而達(dá)到擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)促銷目的與營銷的目的
2、廣告對(duì)象
通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。