大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，越來越多人會(huì)去使用報(bào)告，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編收集整理的大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1
在深化知道到人在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的位置、效果的根底上，人力資源在企業(yè)開展中的效果越來越凸顯。經(jīng)過本次結(jié)業(yè)實(shí)習(xí)咱們要不只要深化了解什么是人力資源處理，更要在實(shí)習(xí)進(jìn)程中去領(lǐng)會(huì)企業(yè)的人力資源處理，領(lǐng)會(huì)怎么在處理進(jìn)程中把“人”的要素作為處理的中心，完成以人為中心的處理。為往后打下堅(jiān)實(shí)的根底。
一、實(shí)習(xí)時(shí)刻
20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)地址
xx公司
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
首要了解xx集團(tuán)的企業(yè)文明，以便在其人力資源部實(shí)習(xí)時(shí)跟咱們更好的合作。其次制造公司本部及六個(gè)二級(jí)單位職工檔案，從最原始最根本的信息了解人力資源。再次和輔導(dǎo)教師及領(lǐng)導(dǎo)溝通，結(jié)合公司實(shí)踐了解和把握人力資源處理理概念、部分實(shí)踐戰(zhàn)略施行。然后搜集相關(guān)材料，結(jié)合公司實(shí)踐，經(jīng)過實(shí)習(xí)查詢，了解我國人力資源處理的現(xiàn)狀及未來開展趨勢；最終發(fā)現(xiàn)問題，結(jié)合所學(xué)的理論常識(shí)，和輔導(dǎo)教師進(jìn)行討教和討論。進(jìn)行總結(jié)與考慮，編撰實(shí)習(xí)陳述。
四、實(shí)習(xí)心得
在書本上所謂人力資源處理，便是指運(yùn)用現(xiàn)代化的科學(xué)辦法，對(duì)與物力相結(jié)合的人力進(jìn)行合理的訓(xùn)練、組織和分配，使人力、物力常常堅(jiān)持份額，一起對(duì)人的思維、心思和行為進(jìn)行恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、安居樂業(yè)和和諧，充沛發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，使量才錄用，事得其人，人事相宜，以完成組織方針。這在我看來一直是個(gè)非�；\統(tǒng)的概念，直到這次有幸到人力資源部實(shí)習(xí)，在實(shí)踐的運(yùn)用中我逐漸感遭到了人力資源是怎么在一個(gè)偌大的企業(yè)中發(fā)揮著它無足輕重的效果。而人力資源部首要擔(dān)任人力資源開發(fā)和施行，中層領(lǐng)導(dǎo)班子的建造與處理，勞作、人事、薪酬、穩(wěn)妥、專業(yè)技術(shù)職稱、作業(yè)技術(shù)判定、職工教育訓(xùn)練、人事檔案、勞作保護(hù)、離退休處理等方面的作業(yè)。
我曾滿心滿意圖希望，也曾以為人力資源的作業(yè)原本很簡略，但我很堅(jiān)決，不管領(lǐng)導(dǎo)給我組織的是小事兒仍是冗雜的文件處理，我都要仔仔細(xì)細(xì)的去做，這一點(diǎn)讓我在整個(gè)實(shí)習(xí)進(jìn)程中獲益良多。也曾看到許多堆文件堆得我的桌面重重疊疊，我很苦惱，坐在作業(yè)電腦面前時(shí)刻長了，脖子酸了，眼睛花了，重復(fù)單調(diào)繁瑣的檔案處理作業(yè)，讓我厭惡，乃至想拋棄，但當(dāng)我看到規(guī)整的文件盒和有序的材料、看到自己做的表被拿去做數(shù)據(jù)處理草稿我也看到了作業(yè)的果實(shí)來之不易！我頓然有了種飄然的感覺，那是高興。也便是在這樣無聲無息的作業(yè)中，我對(duì)人力資源的知道開端著無聲的改變。一起我的意志也得到了無聲的訓(xùn)練。
當(dāng)然，這個(gè)進(jìn)程中我也曾遇到過許多困難，我史無前例的深化的領(lǐng)會(huì)到了才干的重要性，這兒所指的才干不只指本身已具有的才干，更重要的是自學(xué)、應(yīng)急的'才干，作業(yè)中的作業(yè)不是每一件咱們都做過，都會(huì)做，許多的時(shí)分是你在平日或是在學(xué)習(xí)生計(jì)中沒有觸及的，那時(shí)分便是表現(xiàn)一個(gè)人自學(xué)才干的時(shí)分了，怎么在最短的時(shí)刻內(nèi)高效的學(xué)會(huì)而且完結(jié)使命成了燃眉之急。一起，具有杰出的心思本質(zhì)也是非常重要的，或許電腦一個(gè)小小的零部件毛病都或許成為你作業(yè)中的絆腳石。遇事沉穩(wěn)，不驕不躁，要一步一步腳結(jié)壯地的走。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
為時(shí)一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我做的作業(yè)內(nèi)容改變不大，但我將自己這期間的閱歷化為了五個(gè)階段，每個(gè)階段我都有不同的感觸不同的收成，歸為一句便是知道上有前進(jìn)。一個(gè)月下來，我心里默許著這次實(shí)習(xí)的使命總算根本完結(jié)了。最新人力資源處理實(shí)習(xí)陳述默許分類。帶著實(shí)習(xí)將盡未盡的余熱回到學(xué)校，我頓然對(duì)往后的學(xué)習(xí)有了更高的熱心。這次實(shí)習(xí)，是我榜首次如此“接近”社會(huì)的實(shí)習(xí)，除了對(duì)人力資源處理作業(yè)有了更進(jìn)一步的知道以外，對(duì)我習(xí)慣社會(huì)也是大有裨益的。當(dāng)今社會(huì)，科學(xué)、信息技術(shù)的一日千里，咱們只要在不斷的學(xué)習(xí)中才干前進(jìn)。對(duì)了，它還教會(huì)了我方方正正做人，實(shí)實(shí)在在的干事。
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一、實(shí)習(xí)的目的
1.通過參觀現(xiàn)場了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。
2.熟悉主要典型零件(車架、發(fā)動(dòng)機(jī)缸體、曲軸、凸輪軸、齒輪等)的加工工藝�；驕p速器殼、轉(zhuǎn)軸、齒輪等。)，了解擬定加工工藝的一般原則和工藝分析的方法。
3.了解典型零件的裝配流程。
4.了解一般刀具、夾具和量具的結(jié)構(gòu)和使用方法。
5.參觀工廠的測量室和車間進(jìn)行檢查，了解公差和測量技術(shù)在生產(chǎn)中的應(yīng)用。
6.參觀工廠的先進(jìn)設(shè)備和特殊加工，擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和對(duì)新工藝和新技術(shù)的了解。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求
1.機(jī)械制造的生產(chǎn)過程:
了解工廠主要機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)中的主要工藝文件(如加工工藝卡和加工工藝卡等)。).
2.典型零件技術(shù)
1)箱體零件的加工:
了解某機(jī)械設(shè)備底座和機(jī)身的加工方法，并記錄其工藝過程。分析了箱體零件加工平面和孔系的主要加工方法。
2)軸類零件的加工:
了解軸及其加工過程，并記錄其工藝過程。了解某一工序的具體加工工藝(技術(shù)要求、刀具、夾具、量具、切削液等)。).
3)齒輪加工:
了解一兩個(gè)齒輪的加工過程，記錄過程，分析滾齒和插齒的運(yùn)動(dòng)和特點(diǎn)。結(jié)合工廠參觀，簡要介紹磨齒等齒輪精加工方法。
3.了解刀具、夾具、量具的結(jié)構(gòu)和用途，常用機(jī)床的型號(hào)和特點(diǎn)。
4.組裝過程:
1)了解機(jī)械設(shè)備的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和裝配工藝；
2)了解機(jī)械設(shè)備組裝后的最終檢驗(yàn)項(xiàng)目和檢驗(yàn)方法；
3)了解加工車間主要零件的檢驗(yàn)情況，討論公差和技術(shù)測量在現(xiàn)場的應(yīng)用實(shí)例。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
Xxxx機(jī)械制造有限公司
公司簡介:
Xxxx機(jī)械制造有限公司位于xxxx，距離xx、xx開放城市(機(jī)場、港口)100公里，距離xx鐵路6公里，距離xx高速公路10公里，距離xx一級(jí)公路2公里。交通便利，自然條件和區(qū)位優(yōu)勢獨(dú)特，電力和水資源豐富。
四.實(shí)習(xí)總結(jié)
首先，我們必須有堅(jiān)韌不拔的精神
作為學(xué)生，無論去哪家公司，一開始都不會(huì)馬上給我們工作。一般要先熟悉公司的工作環(huán)境。短時(shí)間需要幾天，長時(shí)間需要幾周，甚至更長。在這段時(shí)間里，很多人會(huì)覺得無聊，無事可做，就會(huì)有離開的想法。這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
第二，我們必須努力工作，努力工作
我們?nèi)ス緦?shí)習(xí)，因?yàn)椴皇钦絾T工，所以大部分公司都把我們當(dāng)學(xué)生。這期間公司一般不會(huì)給我們什么重要的工作做，但是也不希望我們閑著，所以他們會(huì)給我們一些比較簡單的工作。同時(shí)，要主動(dòng)找事情做，從小事做起，只在開始。
第三，我們必須虛心學(xué)習(xí)，不要羞于提問
在工作過程中，我們肯定會(huì)遇到很多問題，其中很多我們不了解。我們要虛心請(qǐng)教同事，別人教給我們知識(shí)的時(shí)候，我們也要虛心接受。同時(shí)，我們不應(yīng)該害怕犯錯(cuò)誤。每個(gè)人都有犯錯(cuò)的`時(shí)候。工作中第一次犯錯(cuò)沒關(guān)系。重要的是你能改正你的錯(cuò)誤。
第四，我們必須制定明確的目標(biāo)，端正態(tài)度
平時(shí)無論做什么都要明確自己的目標(biāo)。就像我們?cè)诠竟ぷ骱�，知道自己是否勝任這份工作的關(guān)鍵是看你自己對(duì)工作的態(tài)度，這是對(duì)的，即使你之前沒有學(xué)過知識(shí)，也可以在工作中逐漸掌握。所以，要設(shè)定一個(gè)正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，一定要多注意別人怎么做，多聽別人怎么說，多思考自己該怎么做，然后自己多做。這樣才能把事情做好。
通過這次實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己之前學(xué)習(xí)中的一些薄弱環(huán)節(jié)，為自己以后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。但是這次實(shí)習(xí)給我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，讓我們可以盡早的學(xué)習(xí)一些相關(guān)的知識(shí)，以便應(yīng)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次實(shí)習(xí)，我流利地掌握了英語口語，可以自由地與外國人交流。同時(shí)，我知道英語真的很重要。我知道只有努力學(xué)習(xí)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練度，才能在實(shí)際工作中游刃有余，游刃有余。
總的來說，這次實(shí)習(xí)不僅鍛煉了我的貿(mào)易操作技能，還學(xué)到了很多課本上沒有提到的知識(shí)。此外，我的就業(yè)心態(tài)也發(fā)生了很大的變化。以前一直想找一份適合自己興趣愛好和專業(yè)對(duì)口的工作。但現(xiàn)在我們都知道找工作難，找專業(yè)對(duì)口的更難。我們直到第一次接觸社會(huì)，才接觸和學(xué)到很多東西。所以，現(xiàn)在我想樹立先找工作再擇業(yè)的就業(yè)觀念。要盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)中獨(dú)立，敢于與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力，才能在社會(huì)中快速成長�？偟膩碚f，作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，實(shí)習(xí)無論在未來的工作還是生活中，都會(huì)成為我人生中重要的資本。
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1. 該同學(xué)遇上問題時(shí)能夠主動(dòng)的向老師或同學(xué)需求幫忙，隨時(shí)調(diào)整自己，力求成長和自我完善，但是積極性還有待提高。
2. 該同學(xué)勇于面對(duì)自己的不足并且積極改進(jìn)，迎難而上。在實(shí)習(xí)隊(duì)的活動(dòng)中做事懂得瞻前顧后，富有集體榮譽(yù)感。
3. 該同學(xué)性格文靜內(nèi)向，實(shí)習(xí)期間擔(dān)任初一年級(jí)的教學(xué)工作有積極的表現(xiàn)，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，教案被指導(dǎo)老師作為課題研究，但在在語言表達(dá)和與人相處溝通方面還有待提高。
4. 該同學(xué)性格爽朗大方，做事干凈利落，在實(shí)習(xí)期間撐起初二學(xué)年級(jí)的教學(xué)工作，因?yàn)樽陨韺?duì)教學(xué)工作的'興趣所以在實(shí)習(xí)過程中時(shí)刻表現(xiàn)出高度的熱情。教學(xué)過程中的表現(xiàn)更是得到其指導(dǎo)老師的再三表揚(yáng)。.
5. 該同學(xué)對(duì)于教學(xué)工作方面也毫不遜色有良好的表現(xiàn)，實(shí)習(xí)過程中一直都在進(jìn)步，但是時(shí)間觀念還要加強(qiáng)。
6. 該同學(xué)性格樂觀內(nèi)斂，實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)異，備課時(shí)能富有經(jīng)驗(yàn)的跟老師和隊(duì)友溝通交流并且善于思考，授課過程中坦然自信，隨機(jī)應(yīng)變。
7. 該同學(xué)在實(shí)習(xí)期間擔(dān)任副隊(duì)長職務(wù)，除了教學(xué)任務(wù)外還與隊(duì)長共同配合處理實(shí)習(xí)隊(duì)其他的相關(guān)事項(xiàng)，時(shí)刻關(guān)心實(shí)習(xí)隊(duì)的整體情況并且表現(xiàn)積極進(jìn)取在教學(xué)任務(wù)方面從備課講課課后反思說課等方面都有突出表現(xiàn)。
8. 該同學(xué)在備課方面有自己獨(dú)特的見解，能利用符合學(xué)生興趣的素材引導(dǎo)學(xué)生接收知識(shí)點(diǎn)而且有其自身黑色幽默特點(diǎn)的授課方式，但是集體觀念還有待加強(qiáng)。
9. 該同學(xué)實(shí)習(xí)期間能按時(shí)完成各項(xiàng)教學(xué)工作，積極積極參與跨年段的教學(xué)并且有較好的教學(xué)效果。
10. 該同學(xué)實(shí)習(xí)期間充分發(fā)揮自身的專業(yè)知識(shí)技能，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)的保證做了較多的工作，在這過程中還帶領(lǐng)其他隊(duì)友一起學(xué)習(xí)。
11. 該同學(xué)實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)良好，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)隊(duì)紀(jì)律，認(rèn)真踏實(shí)，表現(xiàn)出高度的熱忱。
12. 該同學(xué)時(shí)常利用學(xué)生的興趣話題引導(dǎo)課堂教學(xué)，日常實(shí)習(xí)活動(dòng)中也給于其人熱情幫助，有責(zé)任感，是一個(gè)值得信賴的隊(duì)友。
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一、實(shí)習(xí)目的
了解焊接、鑄造、熱處理、鍛壓的基本學(xué)問以及基本技能，增加自己對(duì)各方面學(xué)問的熟悉。
二、實(shí)習(xí)基本要求
1、把握焊接基本學(xué)問和入門操作;
2、把握鑄造基本學(xué)問和了解基本技能;
3、把握熱處理基本學(xué)問和了解基本技能;
4、把握鍛壓基本學(xué)問和了解基本技能;
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)焊接
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和實(shí)際操作初步熟悉焊接的基本內(nèi)容。
(二)鑄造
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讓知識(shí)帶有溫度。
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來熟悉鑄造的基本內(nèi)容。
(三)熱處理
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來熟悉熱處理的基本內(nèi)容。
(四)鍛壓
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來熟悉熱處理的基本內(nèi)容
四、實(shí)習(xí)心得
時(shí)間飛逝，一周時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，這一周是我們的實(shí)習(xí)周，主要是對(duì)焊接、鑄造、熱處理和鍛壓的學(xué)習(xí)熟悉。在這一周里，通過實(shí)習(xí)，我們了解了許多這方面的學(xué)問，雖然這些并不是我們專業(yè)的學(xué)問，但俗話說活到老，學(xué)到老，誰也不會(huì)閑自己懂的多些的學(xué)問呢!這樣，不但增加了我們的學(xué)問面，而且還熬煉了我們的動(dòng)手力量，何樂而不為呢!
(1)焊接
第一階段是焊接，一開頭，老師先讓我們觀看視頻，并且一邊幫我們講解焊接的入門學(xué)問，讓我們通過視頻和他的講解來熟悉焊接的一些必要學(xué)問。同學(xué)們也很仔細(xì)地邊看邊做著筆記，以免自己到時(shí)候上手時(shí)出差錯(cuò)。人只要仔細(xì)起來，無論做什么，時(shí)間都會(huì)過得很快，所以，一下午的時(shí)間也就飛速地過去了，第一天沒什么事，也就是讓我們看看視頻，聽聽講，做下筆記而已。由于實(shí)習(xí)的班級(jí)挺多的，我們是其次天是被支配到了晚上實(shí)習(xí)的，內(nèi)容也差不多，主要是理論方面的學(xué)問，理論不過關(guān)的話還談什么操作呢?所以，其次天的內(nèi)容也是看視頻和聽老師講解。第三天到了，最終可以上手了，雖然說焊接看著很嚇人，實(shí)際上并不是那么回事，我們先看老師給我們實(shí)際操作了一下，然后就依據(jù)規(guī)定去了自己的工作臺(tái)開頭了焊接的入門操作。當(dāng)然是男同學(xué)為主力拉，女同學(xué)一開頭還有點(diǎn)怕，但當(dāng)自己來的時(shí)候，還是很順當(dāng)?shù)赝瓿闪斯φn。說真的，我們來進(jìn)行實(shí)習(xí)也是學(xué)校的特色吧，重在了解、熟悉，并不是真要把我們培育成焊工，所以這焊接的實(shí)習(xí)就告一段落了。
(2)鑄造
鑄造是人類把握的比較早的一種金屬熱加工工藝，它是一種熔煉金屬，制造鑄型，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得有肯定外形、尺寸和性能金屬零件毛壞的成型方法。同樣的，我們是通過觀看視頻來對(duì)鑄造進(jìn)行初步熟悉和了解的。我們也對(duì)視頻中的那些鑄造的物品很干愛好，老師與我們講解了一下按模型鑄造模具的大致過程，由于有些過程不適合同學(xué)在此實(shí)習(xí)工廠中實(shí)際操作，所以我們沒有進(jìn)行實(shí)際操作，只是在老師的指導(dǎo)下熟悉了一下鑄造過程中需要用到的工具，如爐具、坩堝、刮沙板等，而且還參觀了工廠里面幾件鑄造用的機(jī)械設(shè)備，真是讓我們大開眼界啊，真想不到那些看起來那么有用而且精致的大件物品是這樣出來的。
(3)熱處理
熱處理是將金屬材料放在肯定的介介質(zhì)內(nèi)加熱、保溫、冷卻，通過轉(zhuǎn)變材料表面或內(nèi)部的金相組織結(jié)構(gòu)，來掌握其性能的一種金屬熱加工工藝。金屬熱處理是機(jī)械制造中的重要工藝之一，與其他加工工藝相比，熱處理一般不轉(zhuǎn)變工件的外形和整體的化學(xué)成分，而是通過轉(zhuǎn)變工件內(nèi)部的顯微組織，或轉(zhuǎn)變工件表面的化學(xué)成分，給予或改善工件的使用性能。其特點(diǎn)是改善工件的內(nèi)在質(zhì)量，而這一般不是肉眼所能看到的。對(duì)于熱處理的實(shí)習(xí)，這是我們最終兩天的內(nèi)容了，這次我們是來到工廠來實(shí)習(xí)的，主要就是聽老師來講和觀看一下熱處理所要用到的工具，這個(gè)工廠的機(jī)械也挺多的'，聽說以前是一家生產(chǎn)這方面物件的工廠，現(xiàn)在被學(xué)校買了下來，給同學(xué)們實(shí)習(xí)之用。當(dāng)然，我們工程學(xué)院是必需得有工廠的了。通過老師的認(rèn)真講解，我們了解了這些東西是干什么用的，然后，老師還給我們介紹了熱處理的基本原理和過程，假如不是我們專業(yè)不對(duì)口的話，可能真要試試這是怎么個(gè)熱處理的了。
(4)鍛壓
鍛壓是鍛造和沖壓的合稱，是利用鍛壓機(jī)械的錘頭、砧塊、沖頭或通過模模具對(duì)坯料施加壓力，使之產(chǎn)生塑性變形，從而獲得所需外形和尺寸的制件的成形加工方法。在鍛造加工中，坯料整體發(fā)生明顯的塑性變形，有較大量的塑性流淌;在沖壓加工中，坯料主要通過轉(zhuǎn)變各部位面積的空間位置而成形，其內(nèi)部不消失較大距離的塑性流淌。鍛壓主要用于加工金屬制件，也可用于加工某些非金屬，如工程塑料、橡膠、陶瓷坯、磚坯以及復(fù)合材料的成形等。鍛壓和冶金工業(yè)中的軋制、拔制等都屬于塑性加工，或稱壓力加工，但鍛壓主要用以生產(chǎn)金屬制件，而軋制、拔制等主要用以生產(chǎn)板材、帶材、管材、型材和線材等通用性金屬材料。這些專業(yè)學(xué)問，老師講得很具體，我們也登記來了，雖不是本專業(yè)，但了解一下也好。同樣的，老師給我們介紹了鍛壓的工具和過程，同學(xué)們也就了解一下就好了。
這次的金工實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了，一周雖短，但我們所了解和熟悉的東西卻是不少，開闊了我們的眼界，熬煉了我們的動(dòng)手力量，也活躍了我們是思維，也算是受益匪淺啊。這樣的機(jī)會(huì)并不是許多，究竟我們不是學(xué)方面專業(yè)的，所以更應(yīng)當(dāng)珍惜自己所學(xué)到的一些學(xué)問。我想，或許在以后的人生路上，我們總會(huì)有機(jī)會(huì)用到這其中的一些學(xué)問的，今日的學(xué)問，就是明天的財(cái)寶啊。
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一、實(shí)習(xí)目的：
今年寒假在x礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。
這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司。校園社會(huì)實(shí)踐給我們了一個(gè)平臺(tái)，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們?cè)谡鎸?shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自我學(xué)到的理論知識(shí)，把知識(shí)融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今年的寒假實(shí)習(xí)，讓我們真正的了解到一個(gè)營銷職工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識(shí)欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會(huì)的融合程度，我們應(yīng)努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自我。
二、實(shí)習(xí)資料：
在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。
按照這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)光里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級(jí)劃分，分為三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)，每一級(jí)又有不一樣的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不一樣種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不一樣的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不一樣要求，又有很多不一樣的規(guī)格，規(guī)格不一樣包裝自然不一樣，通過包裝上方的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報(bào)價(jià)的問題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。
最后，我和我?guī)煾敢积R外出跑業(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自我的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自我的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。
以前明白，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自我的老客戶。但是，每個(gè)公司的策略不一樣，所產(chǎn)生的結(jié)果也不一樣，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自我所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下方的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶能夠很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較簡單的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。
三、實(shí)習(xí)結(jié)果：
這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)校之外，通過自我的身體力行的運(yùn)用自我的知識(shí)，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種狀況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自我，讓我們更加全面的了解自我的潛力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào)。
我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠的給出了推薦，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不一樣的人打交道，自身表現(xiàn)出來的'親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫忙。銷售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的狀況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，試著用自我的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境能夠變得很好，工作能夠變得既認(rèn)真又有樂趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自我的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我能夠更加完善自我，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)：
第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自我的理論知識(shí)，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自我的方法解決問題，能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂讀萬卷書，行萬里路，能夠得到不一樣的知識(shí)，相互補(bǔ)充，到達(dá)完整。做銷售更是這樣。
第二，思維也是一個(gè)不斷成長的過程。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自我的一些努力就能夠得到同等的回報(bào)，然后我們畢業(yè)后的生活能夠如何紅紅火火，自我的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個(gè)成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不明白世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原先是這樣的，社會(huì)原先是這樣的，世界原先并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識(shí)了世界，重新調(diào)整自我，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。
第三，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話，人們?cè)絹碓娇粗匦腋８�，談�(wù)撔腋Ｒ埠芏�，我一直認(rèn)為幸福是一個(gè)過程，不是結(jié)果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽到的，我們體會(huì)到的，我們回憶的，都是我們的財(cái)富人生財(cái)富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂。我們的生活就應(yīng)是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也就應(yīng)有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一向向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)想方設(shè)法去追求這樣的幸福。
最后，在適宜的年齡做適宜的事情。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們，因?yàn)橐郧拔乙材贻p過。我們此刻是二十多歲的青年人，就就應(yīng)給自我一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí)，努力實(shí)踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報(bào)。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在適宜的年齡做適宜的事情。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了，在社會(huì)上開始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。
這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅僅實(shí)踐，不僅僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活，我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告6
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
9月底至6月
二、實(shí)習(xí)單位簡介
我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是上海__X有限公司，位于上海市普陀區(qū)中江路879號(hào)天地軟件園8號(hào)樓B座4樓，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售阿里巴巴誠信通。主要產(chǎn)品分為誠信通普及版，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的最高宗旨！總公司為阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有上海，南京，江蘇啊，安徽等各個(gè)分公司。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售阿里巴巴公司誠信通產(chǎn)品，其次還有萬網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，比如阿里阿外，淘里淘外，萬網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)建站。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：
�。ㄒ唬﹨⒓訂T工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識(shí)、百度搜索推廣專業(yè)版功能；各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。
（二）進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。
�。ㄈ⿲W(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧；學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對(duì)客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理；學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣、建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容；學(xué)會(huì)客戶回訪和跟單。
�。ㄋ模┯衫蠁T工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)如何回答客戶提出的問題；學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣、建設(shè)合同的填寫。
�。ㄎ澹┻M(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等。
�。┡c市場部溝通，進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫和回收。
�。ㄆ撸┡c行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務(wù)下單表，進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程。
�。ò耍┡c技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目。
（九）與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對(duì)于企業(yè)的審核流程以及上線流程，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。
（十）學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。
�。ㄊ⿲W(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少，體會(huì)很多，主要有以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┠壳暗闹行∑髽I(yè)對(duì)電子商務(wù)的開展還是較多的，電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)許多很難解決的問題，通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱�，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。
�。ǘ┙�(jīng)過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時(shí)候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對(duì)問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。在工作的過程中，如果沒有多動(dòng)手多思考的話，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾]有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅(jiān)定地信心，下下
下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對(duì)接下來的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己。
�。ㄈ┩ㄟ^實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，在工作的過程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識(shí)，總算是學(xué)以致用了。
�。ㄋ模┰诠ぷ髦校莆栈镜木W(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來越多了。對(duì)于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，那是很重要的。
�。ㄎ澹┨岣吡俗约旱奈淖直磉_(dá)能力，動(dòng)手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學(xué)習(xí)的能力，耐心，踏實(shí)堅(jiān)定的能力等。具體表現(xiàn)在：
1、文字的表達(dá)能力：作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細(xì)分析，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。
2、動(dòng)手的'能力：在實(shí)習(xí)的過程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。
3、參與交流的能力：平時(shí)在公司里面，與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問題的探討，有時(shí)也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自己的交流能力也提高了。
4、資源的利用能力：自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。
5、思考總結(jié)的能力：在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。
6、學(xué)習(xí)的能力、耐心：電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài)；對(duì)于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn)，必須具備耐心，哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
7、踏實(shí)、堅(jiān)定的能力：對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈，才能邁向成功的一天。
剛真正踏入社會(huì)，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué)。要認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)自我。其實(shí)剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識(shí)，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的輕松，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會(huì)是一所最好的大學(xué)！
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告7
實(shí)習(xí)目的：
借助老師的講解、操作指導(dǎo)下結(jié)合實(shí)地的參觀演練，讓我們對(duì)小型污水處理池的方法掌握，對(duì)污水處理的各種方式有所了解并將所學(xué)到的知識(shí)加以運(yùn)用。從污水的概括、污水源、以及各種污染物和污染指標(biāo)的分析;掌握處理的原理及處理污水的各種指標(biāo)，以及對(duì)污水處理的各種分析和討論。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過：
學(xué)校的污水主要是食堂產(chǎn)生的廢水，主要是食堂的廢水;比如洗碗筷后，帶有一定的洗潔精的廢水;尤其是油污較多的廢水要進(jìn)行除油和生化處理，從而達(dá)到親固變成親水的目的。
廢水處理流程：
隔油池——>后續(xù)處理——>洗菜——>污水井——>調(diào)節(jié)池——>排水管網(wǎng)——>總排水口——>總排水管網(wǎng)(市政)。
在北群樓實(shí)驗(yàn)室2樓，通過老師講解原理，鞏固和加深對(duì)地下水賦存的場所和運(yùn)移的通道的理解，了解地下水的分布、埋藏和運(yùn)動(dòng)特征。通過本次實(shí)驗(yàn)使我們加深對(duì)孔隙度、給水度和持水度的了解，掌握室內(nèi)測定基本方法，在實(shí)驗(yàn)過程中認(rèn)真觀察和記錄，分析本次實(shí)驗(yàn)后面的相關(guān)問題，寫出實(shí)驗(yàn)報(bào)告，相見報(bào)告。
在主樓微生物實(shí)驗(yàn)室，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是親手制作民心河水樣中的浮游生物，就包括利用壓滴法制作標(biāo)本片，觀察微生物的個(gè)體形態(tài)，進(jìn)一步熟悉和掌握顯微鏡的操作方法。中間夾雜著培養(yǎng)基的配制和滅菌，要求熟悉玻璃器皿的洗滌和滅菌前的準(zhǔn)備工作，加深對(duì)平板的制作和平板的劃線法的掌握。
在惠馨樓前林蔭道，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是整個(gè)專業(yè)學(xué)生組織的關(guān)于第34屆“世界環(huán)境日”的環(huán)保教育宣傳活動(dòng)，通過這個(gè)活動(dòng)加深我們對(duì)世界環(huán)境的認(rèn)識(shí)，也是加深廣大師生對(duì)現(xiàn)今世界地球環(huán)境的現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)。這次活動(dòng)的主題定為“節(jié)能減排關(guān)愛地球讓我們行動(dòng)起來”，旨在讓大家通過身邊的一些小事達(dá)到環(huán)境保護(hù)的目的。我們通過掛出多幅關(guān)于環(huán)境保護(hù)的圖片，拉條幅，發(fā)傳單，現(xiàn)場簽名等形式的活動(dòng)來感召大家行動(dòng)起來。由于活動(dòng)準(zhǔn)備不是很充分，在活動(dòng)形式上有襲舊的缺陷，新穎性不是太好。但是我想通過這次活動(dòng)的舉行，將此次世界環(huán)境日的社會(huì)影響力更加擴(kuò)展。我們相信，環(huán)保警鐘之聲已響徹于師生之心，只要大家積極的參與，從身邊小事做起，創(chuàng)建綠色家園不再是夢想，實(shí)現(xiàn)“節(jié)能減排，關(guān)愛地球讓我們行動(dòng)起來”的目標(biāo)不再遙遠(yuǎn)，讓我們共同努力，為建設(shè)美好校園而奉獻(xiàn)自己的'力量。
在校園內(nèi)，實(shí)習(xí)主要內(nèi)容是巖土力學(xué)強(qiáng)度實(shí)驗(yàn)和輕型動(dòng)力初探實(shí)驗(yàn)。這兩個(gè)實(shí)驗(yàn)全是土木工程專業(yè)的基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)，作為環(huán)境工程專業(yè)的學(xué)生只要掌握其基本原理和過程，學(xué)會(huì)使用點(diǎn)荷載儀和輕型動(dòng)力初探裝置的使用，在實(shí)驗(yàn)過程中認(rèn)真觀察和記錄，分析本次實(shí)驗(yàn)后面的相關(guān)問題，寫出實(shí)驗(yàn)報(bào)告，相見報(bào)告。
在某市污水處理廠，實(shí)習(xí)主要內(nèi)容是了解污水廠的概況，還有污水廠的污水源，處理污水源的方法，以及污水設(shè)備的各種參數(shù)指標(biāo)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)：
我們環(huán)境工程的54名同學(xué)在老師的帶領(lǐng)下先后在學(xué)校、橋東污水處理廠及藁城污水處理廠進(jìn)行認(rèn)知實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)是理論結(jié)合實(shí)際的實(shí)踐。在老師的指導(dǎo)下，我們對(duì)污水的處理有了更高的認(rèn)知和操作能力。使得從書本上學(xué)到的知識(shí)更好的運(yùn)用。這次實(shí)習(xí)感謝我的老師，我會(huì)繼續(xù)努力奮斗。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告8
一、實(shí)習(xí)目的
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是工科院校學(xué)生完成基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)后，在專業(yè)課學(xué)習(xí)前進(jìn)行的一項(xiàng)教學(xué)過程，它是本專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的一個(gè)重要組成部分， 是教學(xué)計(jì)劃的一個(gè)重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)，也是學(xué)生接觸生產(chǎn)實(shí)際，加深對(duì)專業(yè)認(rèn)識(shí)的一個(gè)良好機(jī)會(huì)。其目的是使學(xué)生了解和掌握本專業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)，了解大型現(xiàn)代農(nóng) 業(yè)機(jī)械的工作原理、性能，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力及在生產(chǎn)實(shí)際中調(diào)查研究、觀察問題、分析問題和解決生產(chǎn)實(shí)際問題的能力和方法，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，學(xué)習(xí)工人的艱苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)，熱愛祖國，培養(yǎng)刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新能力，加強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)教育。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
本次實(shí)習(xí)為期三周， 第一周為農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)的理論學(xué)習(xí)；第二、三周為校外工廠生產(chǎn)參觀實(shí)習(xí)；第三周為友誼農(nóng)場參觀實(shí)習(xí)
（一） 農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)理論學(xué)習(xí)
為保證在后面的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)參觀實(shí)習(xí)中能夠取得較好的效果，所以在進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)參觀實(shí)習(xí)前我們先進(jìn)行了相關(guān)農(nóng)機(jī)具的工作原理與工作方式的理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括：玉米生產(chǎn)機(jī)械機(jī)構(gòu)及其工作原理、收獲機(jī)械的結(jié)構(gòu)及其工作原理、插秧機(jī)構(gòu)及其工作原理、糧食機(jī)械及其工作原理、耕種機(jī)械機(jī)構(gòu) 及其工作原理。玉米生產(chǎn)機(jī)械包括玉米播種機(jī)、玉米聯(lián)合收割機(jī)等，收獲機(jī)械包括玉米、小麥、水稻大中型聯(lián)合收割機(jī)、大中型割曬機(jī)等，插秧機(jī)械則主要介紹了水 稻插秧機(jī)的相關(guān)結(jié)構(gòu)及其插秧工作原理，糧食機(jī)械主要的介紹的是糧食干燥設(shè)備及技術(shù)、介紹了順流干燥、逆流干燥、橫流干燥、混流干燥循環(huán)干燥、連續(xù)干燥等主 流干燥工藝，耕種機(jī)構(gòu)中我們主要學(xué)習(xí)了各類犁具、播種機(jī)械的工作原理及其相關(guān)結(jié)構(gòu)。進(jìn)行完相關(guān)的理論學(xué)習(xí)之后，我們于理論學(xué)習(xí)的當(dāng)天下午進(jìn)行了相關(guān)機(jī)構(gòu)的拆裝參觀學(xué)習(xí)，在進(jìn)行完相關(guān)的理論學(xué)習(xí)后我們對(duì)各類農(nóng)機(jī)具已經(jīng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，這也為我們后來進(jìn)行各類工廠和農(nóng)場的相關(guān)參觀實(shí)習(xí)打下了一個(gè)了良好的基礎(chǔ)，也是我們對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程有了一個(gè)深入的了解。
（二） 長春本地工廠參觀實(shí)習(xí)
自9月4日至9月19日，我們?cè)谥艿铝x老師、吳華老師、張孝義老師、袁紅芳老師、于亞軍老師的帶領(lǐng)下，依次參觀了長春卷煙廠、長拖集團(tuán)、中機(jī)北方機(jī)械、格瑞特農(nóng)裝、恒拓模具、中譽(yù)齒輪、華通制藥設(shè)備、九臺(tái)市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、吉大機(jī)電設(shè)備研究所等公司、研究所，讓我們深入社會(huì)生產(chǎn)中，大開眼界。主要情況如下：
1、 長春卷煙廠
（1）企業(yè)簡介
長春卷煙廠位于吉林省長春市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)自由大路8999號(hào)，始建于1933年。1998年8月，經(jīng)國家煙草專賣局批準(zhǔn)，長春卷煙廠加入紅塔集團(tuán)。20xx年12月，長春卷煙廠與延吉卷煙廠組建吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司。長春卷煙廠現(xiàn)有在崗職工1055人，主要生產(chǎn)“長白山”、“紅塔山”等卷煙品牌。公司在重基礎(chǔ)、嚴(yán)管理、促規(guī)范、強(qiáng)素質(zhì)上下功夫。以“事事有標(biāo)準(zhǔn)，處處有規(guī)范”為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行8S管理，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)、環(huán)境友好型企業(yè)。依托生產(chǎn)加工
自動(dòng)化、智能化優(yōu)勢，堅(jiān)持以國家局“卷煙生產(chǎn)加工精細(xì)化”標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以體系建設(shè)為基礎(chǔ)，以對(duì)標(biāo)、清潔生產(chǎn)、精細(xì)化管理為手段，充分運(yùn)用MES和ERP等信息化技術(shù)，全面落實(shí)創(chuàng)建優(yōu)秀卷煙工廠目標(biāo)。20xx年，長春卷煙廠“創(chuàng)建優(yōu)秀卷煙工廠”13項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)。
（2）實(shí)習(xí)觀感
老實(shí)說，去卷煙廠前，我真不知道我們?yōu)槭裁匆ゾ頍煆S：我們專業(yè)與煙草有什么關(guān)系？但去了之后，我才發(fā)現(xiàn)卷煙廠真的對(duì)我觸動(dòng)很大。
卷煙廠是我見過的第一個(gè)高度機(jī)械化生產(chǎn)的廠家，我從來沒有想過一個(gè)公司居然可以這樣生產(chǎn)：從生產(chǎn)流程開始到結(jié)束完全依靠機(jī)械來完成，在生產(chǎn)車間中，機(jī)器是主角，而人反倒成了配角。確實(shí)，長春卷煙廠就是這樣一個(gè)公司，從上料、制絲、貯絲到裝合、裝箱，生產(chǎn)一條龍，完全機(jī)械化。高度機(jī)械化帶來的是高效的生產(chǎn)。據(jù)悉，長春卷煙廠一條生產(chǎn)線產(chǎn)能力為600包/分鐘，而每條生產(chǎn)線僅需兩人照看；公司年生產(chǎn)能力50萬箱。自公司生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化以來，公司員工不增反減，但生產(chǎn)效率卻提高70%以上。
長春卷煙廠讓我切實(shí)的感受到了生產(chǎn)機(jī)械化帶來的巨大好處，在為之震撼、驚嘆的同時(shí)，也讓我聯(lián)想到：要是在咱們農(nóng)業(yè)也能完全實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，那該是如何一番大好光景！
2、 長春拖拉機(jī)廠
(1)企業(yè)介紹
長拖農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備集團(tuán)有限公司于20xx年11月成立，是由長春市國有資本投資經(jīng)營有限公司出資，在充分利用“老長拖”有效資源的基礎(chǔ)上，組建的大型國有農(nóng)機(jī)研發(fā)制造企業(yè)。公司坐落于長春九臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)卡倫工業(yè)園區(qū)，占地面積25萬平方米。公司總裝車間配置自走式輪式拖拉機(jī)裝配生產(chǎn)線三條，環(huán)形農(nóng)機(jī)具裝配生產(chǎn)線一條，覆蓋件涂裝線、陰極電泳底漆涂裝線各一條。公司成立時(shí)間雖然短暫，但“長拖”品牌從誕生到發(fā)展，已成功走過了50載春秋，建立了覆蓋東北三省及內(nèi)蒙古東四盟，輻射東北亞廣大地區(qū)的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，公司生產(chǎn)的“東方紅”和“福德”品牌產(chǎn)品受到目標(biāo)市場用戶的廣泛青睞。
（2）實(shí)習(xí)觀感
在長春拖拉機(jī)廠碰到的總經(jīng)理是我們專業(yè)的前輩，同系專業(yè)感情深，經(jīng)理對(duì)我們非常熱情，詳細(xì)的向我們講述了長拖的發(fā)展史，熱情地給我們介紹拖拉機(jī)生產(chǎn)流水線，并帶我們參觀了公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，參觀的同時(shí)簡單的向我們講解農(nóng)具特點(diǎn)，并解答同學(xué)們的疑問，讓我們對(duì)各種農(nóng)機(jī)具有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
3、中機(jī)北方公司
（1）企業(yè)簡介
公司創(chuàng)建于20xx年，由中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院、吉林省科技有限公司、長春市國投等企業(yè)共同出資設(shè)立的國有企業(yè)，注冊(cè)資本7000萬元。公司依拖中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院、長拖集團(tuán)等企業(yè)的強(qiáng)大技術(shù)與市場后盾，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，按照“高標(biāo)準(zhǔn)、高速度、高目標(biāo)”的企業(yè)發(fā)展指導(dǎo)思想，打造國家在東北地區(qū)的大型農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地。目前公司下設(shè)綜合管理部、資產(chǎn)財(cái)務(wù)部、市場營銷部、質(zhì)量部、技術(shù)中心、生產(chǎn)部、供應(yīng)部、總工程師辦公室等部門；擁有一大批高級(jí)技術(shù)和管理人才，構(gòu)建了一支高層次管理、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的現(xiàn)代化團(tuán)隊(duì)。公司主要產(chǎn)品為玉米收獲機(jī)系列產(chǎn)品：兩行、三行背負(fù)式玉米收獲機(jī)，不對(duì)行自走式玉米收獲機(jī)；水田機(jī)械：系列手扶插秧機(jī)、半喂入 水稻聯(lián)合收割機(jī)、全喂入
水稻聯(lián)合收割機(jī)，產(chǎn)品性能達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，廣受農(nóng)民消費(fèi)者的歡迎。目前產(chǎn)品暢銷東北地 區(qū)，并以東北為重點(diǎn)，輻射河南、河北、山東、山西等農(nóng)業(yè)大省。
（2）實(shí)習(xí)總結(jié)
在中機(jī)北方公司的參觀過程中，在工人師傅的帶領(lǐng)下我們先后參觀了水稻半喂入式收割機(jī)、小麥聯(lián)合收割機(jī)、玉米聯(lián)合收割機(jī)的生產(chǎn)流 水線，在參觀過程中師傅向我們?cè)敿?xì)講述了各個(gè)機(jī)械的生產(chǎn)原理及其在各個(gè)流水線生產(chǎn)環(huán)節(jié)中應(yīng)該注意的各種問題。最后在師傅的帶領(lǐng)下我們一起觀看了農(nóng)業(yè)機(jī)械組裝完成后的檢驗(yàn)過程，并由師傅向我們介紹了現(xiàn)在公司的發(fā)展前景及其未來的公司規(guī)劃。
4、格瑞特農(nóng)裝
（1）公司簡介
長春市格瑞特農(nóng)業(yè)裝備科技有限公司是一家自主研發(fā)、制造先進(jìn)實(shí)用的農(nóng)業(yè)機(jī)械的科技創(chuàng)新型企業(yè)。企業(yè)以“誠信 創(chuàng)新 永恒”為宗旨，秉承“服務(wù)至上 質(zhì)量第一”的企業(yè)理念，有員工150多人，設(shè)有專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，有博士、碩士、本科、�？频雀鲗哟蔚膶I(yè)人才，具備快速響應(yīng)，機(jī)動(dòng)靈活，理論與實(shí)踐相結(jié)合的研發(fā)生產(chǎn)和創(chuàng)新能力，以及強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)能力。企業(yè)現(xiàn)在研發(fā)成果豐富已獲得多項(xiàng)專利，其中，“恒機(jī)”牌單雙軸深松整地機(jī)、滅茬機(jī)、深松機(jī)和玉米收獲機(jī)均已列入20xx-2012年國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄，成為吉林省全程農(nóng)機(jī)化項(xiàng)目重點(diǎn)補(bǔ)貼產(chǎn)品。
（2）實(shí)習(xí)觀感
參觀格瑞特農(nóng)裝時(shí)，我們首先在公司的會(huì)議室聽取了有關(guān)公司的介紹，對(duì)公司有了初步了解，接著周老師領(lǐng)我們參觀了公司的生產(chǎn)線，并著重向我們介紹由王師兄設(shè)計(jì)改進(jìn)的自走式米收割機(jī)，讓我們受益匪淺。參觀完后，周老師還給我們提供了午餐，讓我們興奮異常，同時(shí)也十分感動(dòng)。
格瑞特農(nóng)裝是我校周老師創(chuàng)辦的實(shí)體公司，雖然公司現(xiàn)在不是很大，但也已初具規(guī)模。身為吉大人，我為我校有這樣開拓創(chuàng)新艱苦創(chuàng)業(yè)的老師而自豪，為我校有這樣蓬勃發(fā)展的公司而驕傲！
5、華通制藥裝備有限司
（1）企業(yè)簡介
華通制藥設(shè)備有限公司位于吉林省長春市凈月旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是一家成立于1993年的私營獨(dú)資有限公司。公司的主要產(chǎn)品有：MS多效蒸餾水機(jī)，PSG純蒸汽發(fā)生器，ST系列制藥用水儲(chǔ)罐（包括注射用水儲(chǔ)罐、純化水儲(chǔ)罐等），注射用水儲(chǔ)存與分配機(jī)組，以RO反滲透為主體的.純化水制備機(jī)組，PW純化水儲(chǔ)存分配機(jī)組、藥廠配藥罐（包括疫苗罐、發(fā)酵罐、結(jié)晶罐等），雙管板潔凈高效HE列管式換熱器，調(diào)溫式潔凈空氣過濾器（呼吸器）等。
（2）實(shí)習(xí)觀感
9月15日上午，在老師的帶領(lǐng)下，我們來到了華通位于凈月旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的新廠，該廠是由韓國專家設(shè)計(jì)的，完全按照國際化工廠標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的。公司很講究衛(wèi)生，機(jī)器設(shè)備锃光瓦亮，地面也是一塵不染，某些生產(chǎn)車間，工作人員進(jìn)生產(chǎn)車間都需換專用服飾、鞋，工作條件十分優(yōu)越。參觀過程中，公司領(lǐng)隊(duì)還向我們講訴一些他們公司員工的奮斗歷程，讓我們很受鼓舞。
6、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園
（1）園區(qū)簡介
九臺(tái)市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園位于長春九臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，采用創(chuàng)業(yè)孵化基地、就業(yè)培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)基地、人力資源市場“三位一體”的建園模式，通過“園校合作、園企合
作、園園合作”等形式，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供人才孵化、項(xiàng)目孵化和企業(yè)孵化服務(wù)，重點(diǎn)開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政策咨詢、法律服務(wù)等38項(xiàng)業(yè)務(wù)。目前已有20戶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化企業(yè)成功簽約入園。
（2）觀后感
9月17日上午到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園后，我們碰到了同樣前來實(shí)習(xí)的吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)的學(xué)生，我們一起聽了范老師關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的簡介以及針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。聽了范老師等的介紹后，我深切的感受到了當(dāng)?shù)卣畬?duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力支持，同時(shí)也對(duì)未來創(chuàng)業(yè)有了初步的認(rèn)知。之后我們參觀園區(qū)內(nèi)的微型工廠。簡陋的辦公室、窄小的生產(chǎn)車間、簡單落后的生產(chǎn)設(shè)備，工人是老板，老板也是工人的公司狀況讓我深刻的認(rèn)識(shí)到并且深切的體會(huì)的了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的艱難，同時(shí)也為園區(qū)內(nèi)學(xué)長學(xué)姐不畏艱難、執(zhí)著奮斗的創(chuàng)業(yè)精神而感動(dòng)，深受鼓舞。
（三） 友誼農(nóng)場參觀實(shí)習(xí)
1、國營友誼農(nóng)場
（1）農(nóng)場簡介
友誼農(nóng)場號(hào)稱中國第一農(nóng)場。隸屬於黑龍江農(nóng)墾總局紅興隆管理局，位于黑龍江省佳木斯市東南，三江平原大片沼澤地邊緣。場區(qū)東西長56公里，南北寬 44 公里，區(qū)域內(nèi)總控面積 1888平方公里，全場轄區(qū)11個(gè)農(nóng)業(yè)分場，7個(gè)公司，118個(gè)農(nóng)牧漁業(yè)生產(chǎn)隊(duì)，人口約11萬。友誼農(nóng)場有豐富的自然資源，充足的能源。境內(nèi)有耕地 137.8萬畝，林地 24.8萬畝，牧地草原11.8萬畝，葦塘 10 萬畝，水面9.9萬畝，可墾荒地 28.1萬畝，友誼地下蘊(yùn)藏著石灰石、漢白玉、原煤等 12種礦藏，儲(chǔ)量大，品質(zhì)高，開發(fā)前景廣闊。
（2）實(shí)習(xí)觀感
在各位老師的帶領(lǐng)下，我們于9月22日來到了傳說中的天下第一廠——佳木斯市友誼農(nóng)場。在農(nóng)場領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們?cè)谟颜x鎮(zhèn)的這段時(shí)間先后參觀了北大荒農(nóng)機(jī)博覽園、農(nóng)機(jī)博物館、五分廠二隊(duì)、萬畝良田農(nóng)業(yè)區(qū)、大型割曬機(jī)作業(yè)現(xiàn)場、制米廠、面粉廠等地。在五分廠二隊(duì)參觀 時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)向我們?cè)敿?xì)介紹了農(nóng)場的發(fā)展史及農(nóng)場未來的前景規(guī)劃，在農(nóng)機(jī)博覽園中我們見到了各式各樣的農(nóng)機(jī)設(shè)備，很多設(shè)備的設(shè)計(jì)巧妙程度令人驚嘆，但有些失望的是那么多優(yōu)秀的農(nóng)機(jī)設(shè)備，卻很少有中國國內(nèi)自主生產(chǎn)的。在后面的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的參觀過程中，我們有先后參觀了大米生產(chǎn)線、面粉生產(chǎn)線，詳細(xì)了解了多種農(nóng)作物的加工過程，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的范圍含義有了一個(gè)更深的理解。
2、約翰迪爾佳聯(lián)收獲機(jī)械有限公司
（1）公司簡介
1997 年，迪爾與佳木斯聯(lián)合收割機(jī)廠建立了中國農(nóng)機(jī)行業(yè)第一家合資企業(yè)—約翰迪爾佳聯(lián)收獲機(jī)械有限公司，從此迪爾公司在中國的項(xiàng)目進(jìn)入到一個(gè)嶄 新的階段。20xx年初，迪爾公司相繼在中國注冊(cè)成立約翰迪爾中國 投資有限公司，約翰迪爾天津國際貿(mào)易有限公司，進(jìn)一步加大了在中國的投資力度。為了能夠生產(chǎn)出中國農(nóng)民用戶買得起、用的起的高質(zhì)量產(chǎn)品，迪爾公司于20xx年8月與天津拖拉機(jī)制造有限公司成立了約翰迪爾天拖有限公司。20xx年12月16日，約翰迪爾佳聯(lián)收獲機(jī)械有限公司成為迪爾公司的全資公司。迪爾公司將秉承用戶至上的宗旨，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)最大限度的滿足中國農(nóng)業(yè)用戶的要求。
（2）實(shí)習(xí)觀感
在 約翰迪爾參觀的過程中，我們真正看到了一個(gè)國外先進(jìn)企業(yè)的嚴(yán)格管理制度，從入廠到進(jìn)車間，一整套嚴(yán)格的工作規(guī)范既保證了員工的工作安全也讓自
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告9
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年5月20日至20xx年8月20日結(jié)束
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx省宿州市xx
三、工程概述：
龍城國購廣場位于xx城區(qū)中心段，中山北路、中山南路、交通西路、交通中路四條主干道交匯路口，地塊原為xx老汽車站。是典型的舊城改造項(xiàng)目。該區(qū)域既是xx政府近年來重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域之
20xx年度校舍安全工程項(xiàng)目，建筑面積約140952平方米，框架結(jié)構(gòu)及磚混凝土結(jié)構(gòu)。本工程總承包共分為30個(gè)標(biāo)段，每標(biāo)段投資額約300～400萬元。我們負(fù)責(zé)1到4個(gè)標(biāo)段。
四、施工現(xiàn)場平面布置圖：（見附錄）
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
監(jiān)理旁站、與王工、楊工一起對(duì)xx王寨鎮(zhèn)中心小學(xué)教學(xué)樓進(jìn)行巡察，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場8號(hào)鋼筋經(jīng)實(shí)驗(yàn)檢測為不合格，8號(hào)鋼筋經(jīng)實(shí)驗(yàn)室檢測力雙倍復(fù)試，現(xiàn)獨(dú)立樁鋼筋存在18號(hào)鋼筋，8號(hào)鋼筋針對(duì)以上問題己通知其項(xiàng)目部對(duì)18號(hào)鋼筋進(jìn)行現(xiàn)場清理，8號(hào)鋼筋進(jìn)行雙倍復(fù)試，雙倍復(fù)試合格后方可使用，已澆筑的獨(dú)立柱，砼進(jìn)行返工處理現(xiàn)要求施工方馬上停工。并要求其加強(qiáng)質(zhì)量管理原材料控制，加強(qiáng)技術(shù)力量，嚴(yán)格按照有關(guān)程序進(jìn)行施工。 另外還與陳工一起對(duì)xx青龍集鎮(zhèn)黃同小學(xué)官路口教學(xué)樓進(jìn)行巡察，發(fā)現(xiàn)梁鋼筋截面保護(hù)層太厚且尺寸不夠、排梁箍筋設(shè)計(jì)為100、綁扎為8號(hào)150、雙層鋼筋筋磚間距太小，兩磚之間距離為80mm，鋼筋搭接長度不夠C25砼繞筑搭接應(yīng)為35d，圈梁轉(zhuǎn)角加箍筋未設(shè)置，對(duì)以上問題已通知施工方糾正。
六、施工組織和監(jiān)理資料：
七、實(shí)習(xí)體會(huì)：
實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相接合。另一方面，實(shí)踐可以為以后打基礎(chǔ)，通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，學(xué)到些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，短短3個(gè)月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的.為人處事。當(dāng)今社會(huì)直處在加速發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告10
我們?cè)?0xx年的6月進(jìn)行了專業(yè)實(shí)習(xí)，轉(zhuǎn)眼間8天的金工實(shí)習(xí)就結(jié)束了.回首看看已經(jīng)過去了的8天實(shí)習(xí)生活，心中不免感慨萬千.在這次金工實(shí)習(xí)中，我們學(xué)到了很多理論外的知識(shí)，同時(shí)也加深了以前很多學(xué)過但不是很了解的東西的理解.這些所有學(xué)到的東西將永遠(yuǎn)留在我的記憶中，當(dāng)然，他們肯定也會(huì)給我未來的生活和工作帶來很多的益處.通過自己的勞動(dòng)所獲得的錘子也讓我們?cè)趧诶壑畜w會(huì)到了成功的喜悅，這將是一段美好的回憶。
一，我們所做的工作
1，鍛造.一開始老師說到鍛造實(shí)際上就是打鐵，有很多同學(xué)就顯得不以為然，認(rèn)為打鐵這樣粗俗的工作讓我們這些大學(xué)生來做簡直就是對(duì)我們的一種侮辱，但是當(dāng)我們實(shí)際接觸到這種工作的時(shí)候，我們就開始改觀了.鍛造就是將原材料打造成毛坯，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦惺褂?也就是我們以后實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)材料.在鍛造中最重要的工具是氣錘，并不是我們傳統(tǒng)意義上的錘子.這種錘子在打擊的時(shí)候很注重人的穩(wěn)定與平衡性，需要我們將雙手?jǐn)[平，并做一定速度的往復(fù)移動(dòng)，但是又不能讓我們的夾鉗接觸到錘子，否則由于重鈍力很容易使自己的手受傷.這其中原材料的的煅燒溫度也很關(guān)鍵，太高了不行，難以控制氣錘的輕重.太低了又不能打出形體來.一般是燒到鐵成亮黃色為宜.在煅燒后還要把外面的一層氧化層抖掉.
2，磨床和銑床.這一道工序由于時(shí)間很少，老師僅僅讓我們認(rèn)識(shí)了一下各個(gè)設(shè)備的構(gòu)造作用和簡單的操作技術(shù)，在這兩中機(jī)床中由于涉及到電動(dòng)機(jī)和鋒利的刀具，所以最重要的是安全操作以及選擇正確的刀具進(jìn)行不同需要的加工.
3，電焊.電焊是一種比較危險(xiǎn)的工種，但是只要我們按照要求去做，這又是一種比較安全的工種.在電焊過程中主要要保護(hù)自己的眼睛，因?yàn)樵陔姾高^程中產(chǎn)生的強(qiáng)光會(huì)對(duì)我們的眼睛造成很大的傷害.所以我們一般都要佩帶防護(hù)眼罩，這樣可以保護(hù)我們的眼睛.在電焊操作過程中我們?yōu)榱朔乐篂R出來的火星燙傷手，還要戴手套.整個(gè)操作過程要膽大心細(xì)，掌握一個(gè)焊條離需焊接工具的高度要適當(dāng)，即不能讓焊條粘在工具上，也不能離工具太高.同時(shí)焊條的移動(dòng)速度要適當(dāng)，不能太快，也不能太慢，當(dāng)然在我們看來能夠慢下來是最重要的，我們心里一般都有陰影，所以會(huì)不自覺的快起來.焊接出來的條紋要均勻并形成一條條弧型形狀.
4，鉗工.鉗工是我們?cè)谶@個(gè)實(shí)習(xí)工程中時(shí)間最長的一個(gè)工種，同時(shí)也是我們老師要求最嚴(yán)格的地方.它是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。在鉗工中主要的是做好準(zhǔn)備工作后才能進(jìn)行，比如說畫線，打樣沖，測量工件尺寸，在什么地方什么時(shí)候使用什么工具，這些都要有比較清晰的認(rèn)識(shí)，做的時(shí)候按照步驟去做，才不會(huì)手忙腳亂，忘了這里忘了那里.導(dǎo)致最后做出來的東西既不符合工藝要求，又沒有實(shí)用價(jià)值.
5，鑄件.鑄件在機(jī)械生產(chǎn)和加工過程中一個(gè)十分重要的步驟，同時(shí)他的工作也比較復(fù)雜.在實(shí)習(xí)工程中老師主要給我們介紹了造型這個(gè)步驟，并且要求我們實(shí)踐.整個(gè)鑄件的過程主要就是要思考和細(xì)心.
要先思考這個(gè)模型怎么才能造型出來，比如說應(yīng)該在哪里開澆灌的位置，如何取出模型才不會(huì)損傷整個(gè)鑄 件.然后就是在制作的工程中要十分的細(xì)心，在哪里重打，哪里輕打，怎樣打，這都需要細(xì)心.
6，車工.車削加工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭、鉸刀、滾花刀以及成形刀等。車削加工時(shí)，工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng)、刀具相對(duì)工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。 這也是我們所實(shí)習(xí)的重點(diǎn).在這個(gè)過程中，我們主要是要確定尺寸的精密性，因?yàn)楹苌俚囊粋�(gè)誤差就可能導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品的不合格.與此同時(shí)，注意安全.
二，實(shí)習(xí)過程中所意識(shí)到的不足
1，動(dòng)手能力很弱。一直都是在學(xué)校學(xué)習(xí)，很少接觸社會(huì)，父母也很少讓我們做這些事情，所以在實(shí)習(xí)的時(shí)候往往就不知道怎么下手，一出小點(diǎn)錯(cuò)，就手忙腳亂，不知道如何處理，不是忘了這就是忘了那。開始十分熟悉的步驟也不能很順利的做出來。所以應(yīng)該加強(qiáng)我們所學(xué)知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的時(shí)間，培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力。
2，組織紀(jì)律較差。這是一個(gè)比較普遍的問題，從老師的口中我們也知道了一些以前學(xué)生的事情。由于一直在學(xué)校學(xué)習(xí)，沒有見過這么多的機(jī)械設(shè)備，所以有很多人就十分興奮，喜歡這里摸摸，那里碰碰，雖然沒有造成什么事故。但是在工作過程中的一些不講衛(wèi)生，亂扔紙屑的現(xiàn)象還是經(jīng)常出現(xiàn)，還有的人提前下課，喜歡在工作的時(shí)候離開自己的工作位置和其他的人聊天。有人喜歡在實(shí)習(xí)的地方大聲的喧嘩，在老師講解的時(shí)候擅自離開去操作機(jī)器。在放學(xué)以后很少有人能主動(dòng)留下來打掃衛(wèi)生，有的人甚至連自己工作臺(tái)的衛(wèi)生都沒有搞好就走了，還要老師一再的要求和提醒。所以我們應(yīng)該加強(qiáng)組織紀(jì)律的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的組織紀(jì)律性和公德意識(shí)。
3，基礎(chǔ)不是很扎實(shí)。這一點(diǎn)在車工和鉗工實(shí)習(xí)的時(shí)候體現(xiàn)的最明顯。幾乎所有的人都很難回答出老師在講解的時(shí)候提出的問題，而這些問題又是我們以前所學(xué)過的知識(shí)。所以我們還應(yīng)該加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，鞏固我們的基礎(chǔ)知識(shí)。為今后進(jìn)入社會(huì)良好的適應(yīng)社會(huì)的工作和生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三，實(shí)習(xí)過程中所學(xué)到的做人和做事的道理
1， 知識(shí)只有在經(jīng)歷了實(shí)踐的檢驗(yàn)以后才能夠成為自己的。以前都很困惑，我們化學(xué)專業(yè)的學(xué)生為什么要進(jìn)行機(jī)械專業(yè)的金工實(shí)習(xí)，直到在進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)之后，才明白這個(gè)實(shí)習(xí)的重要性，我們化學(xué)專業(yè)中經(jīng)常討論到化工設(shè)備如何如何樣，應(yīng)該怎么安裝，但是從來不知道這些設(shè)備是如何制造出來的.我們總以為在《化工制圖》中學(xué)的東西不可能在實(shí)際生活與工作之中應(yīng)用到。直到這個(gè)實(shí)習(xí)進(jìn)行以后。比如在鉗工的過程中，我們很少想到一個(gè)小的錘子居然要那么多的步驟，在一個(gè)小小的方鐵上我們要運(yùn)用我們所學(xué)的制圖知識(shí)繪制很多條線，然后再根據(jù)這些線來進(jìn)行鋸、銼、鉆等工作。每一道工序都要膽大心細(xì)，不然就會(huì)花費(fèi)幾倍的功夫去做，而且還做不好。我的錘頭做的不怎么好，就是因?yàn)檫@個(gè)原因。我這時(shí)候才感覺到我們從書上學(xué)到的東西與現(xiàn)實(shí)的差距，因?yàn)闀系臇|西是永遠(yuǎn)也不會(huì)讓我們體驗(yàn)到這些東西的。這也許就是書與現(xiàn)實(shí)的差距吧。每次想到我們現(xiàn)在學(xué)的東西與現(xiàn)實(shí)的差距，都不知道該怎么辦，幸虧有了這次實(shí)習(xí)。
2，在任何事情中我們都應(yīng)該仔細(xì)的觀察問題，用科學(xué)的方法來思考問題、解決問題。就像在鑄件的工作中，老師風(fēng)趣的講述和嚴(yán)格的要求，讓我也學(xué)到了很多東西，比如說如何在使用鑄造工具的時(shí)候，如何使用，為什么這樣使用都是有依據(jù)的，而不會(huì)是憑空想象出來的，就連一個(gè)非常普通的工序，就像在刮平鑄件表面的沙子的時(shí)候所使用的工具應(yīng)該是倒三角擺放的，我們之所以選用倒三角擺放，就是因?yàn)榈谷呛芷椒�(wěn)，同時(shí)倒三角的斜坡使得刮的時(shí)候更省力。這只是最平常的一個(gè)例子，之中的道理卻非常復(fù)雜。
老師告訴我們不應(yīng)該放棄和忽視每一個(gè)細(xì)小的問題，因?yàn)樗械闹卮蟮膯栴}都是由這些細(xì)小的問題堆積起來的。在鑄件的時(shí)候，老師還常常告訴我們要用哲學(xué)的方法來思考和解決問題，要抓住主要矛盾，抓住矛盾的主要方面，比如在平整造型平面的時(shí)候，我們?yōu)榱撕每炊檬制秸�，但是卻是透氣性能不好。因此此時(shí)我們就應(yīng)該抓住主要矛盾，看矛盾的主要方面了，我們應(yīng)該在兩者之間找到一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)，重點(diǎn)照顧透氣性能的好壞，因?yàn)檫@關(guān)系著造型的質(zhì)量和成敗。
3，很多事情并不能以我們的想當(dāng)然來思考和理解它。電焊在我們平時(shí)看來是一個(gè)比較危險(xiǎn)的工作，但是有一句話叫做沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，直到我開始接觸這門工作，才知道其實(shí)這并不是想象中的那樣危險(xiǎn)，只要按照步驟來進(jìn)行就沒有什么危險(xiǎn)。在電焊的工作中同樣需要膽大心細(xì)，掌握一個(gè)高度適當(dāng)和一個(gè)移動(dòng)速度適當(dāng)就可以基本成型，這之后就有很多同學(xué)認(rèn)為電焊也不過如此。其實(shí)這并不是一個(gè)焊工的條件，老師說一個(gè)焊工要拿到證至少需要兩到三年的學(xué)習(xí)，從理論知識(shí)到實(shí)踐，每一個(gè)方面都必須十分清楚。只要想到要天天在一塊鐵板上那樣機(jī)械的重復(fù)一樣的事情，那不是什么人都能夠做到的，所以現(xiàn)在的高級(jí)的焊工十分緊缺，當(dāng)然待遇也十分的豐厚。一個(gè)焊工如此，在生活中的很多事情更是如此，粗看起來很難，進(jìn)入角色很容易，但是要做好做精就十分困難，所以對(duì)于每一件事情我們都應(yīng)該客觀的去看待和理解它，而不應(yīng)該以想當(dāng)然的態(tài)度來對(duì)待它。
4，越是高級(jí)的工作越能體現(xiàn)出基礎(chǔ)的重要性。在車工的工作中老師這樣教育我們，很多同學(xué)都認(rèn)為基礎(chǔ)在高技術(shù)的工種里面不適用，其實(shí)一開始我也這么認(rèn)為，但是在車工中我發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)得很厲害。在車工中有很多事情是一般人都能完成的'，但是前提必須是你對(duì)車床的個(gè)各個(gè)部分的功能十分的了解。在實(shí)習(xí)的過程中有很多同學(xué)連游標(biāo)卡尺都不知道怎么使用，不知道怎么讀數(shù)，我自己在計(jì)算尺寸的時(shí)候也經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，一個(gè)問題老半天也想不出來原因是什么。其實(shí)這些計(jì)算和工具的使用都是我們以前最最基礎(chǔ)的知識(shí)，但是我們卻很少重視他。所以在實(shí)習(xí)的時(shí)候就錯(cuò)誤百出。
四，金工實(shí)習(xí)的建議
1，建議今后有更多的類似的實(shí)習(xí)讓我們?nèi)プ�，這樣我們可以更多的接觸社會(huì)，接觸實(shí)際.加深我們對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)的理解，提高我們運(yùn)用知識(shí)的能力.
2，建議以后更加好的組織實(shí)習(xí)，讓我們的學(xué)生能夠有組織的有次序的進(jìn)行實(shí)習(xí).
總之通過這次實(shí)習(xí)，我真的是受益匪淺.看著自己一步一步做出來的錘子，心中油然升起一種自豪的感覺.這是我所勞動(dòng)的成果.看著同學(xué)們的笑臉，我又深深的感受到了這種氣氛.謝謝這次實(shí)習(xí)，他讓我們這群整天在課堂里學(xué)習(xí)的人多了一次接觸實(shí)際的機(jī)會(huì).
整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我們得到了湖南大學(xué)的各個(gè)老師的悉心教導(dǎo)，從原理到實(shí)際操作，從實(shí)習(xí)中到生活中，他們?cè)谠趯?shí)習(xí)中嚴(yán)格要求我們的同時(shí)又十分關(guān)心我們?cè)诤洗髮W(xué)那邊的生活.因?yàn)槲覀儾皇菣C(jī)械專業(yè)方面的學(xué)生，所以在實(shí)際操作之前，他們總是不厭其煩的給我們講解一些十分基礎(chǔ)和重要的原理知識(shí)，并不時(shí)和我們互動(dòng)，引導(dǎo)我們積極的思考.更讓我們感動(dòng)的是他們不僅在學(xué)習(xí)上關(guān)心我們，他們還經(jīng)常詢問我們?cè)谀沁叧晕顼埖牡胤剑嬖V我們應(yīng)該在哪里吃午餐，在哪里休息.從他們的身上，我們不僅僅掌握了很多實(shí)際的工業(yè)操作技術(shù)知識(shí)，還學(xué)會(huì)了很多做人的道理.總之，非常感謝學(xué)校給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝那些指導(dǎo)我們的那些湖大的老師們.在實(shí)習(xí)結(jié)束之后，同學(xué)們都感覺到很舍不得.現(xiàn)在在這里總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得和體會(huì)，其實(shí)心目中也很感慨，就當(dāng)是對(duì)這一次實(shí)習(xí)的一次總的整理和紀(jì)念吧。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告11
20xx年11月至20xx年5月，我開始告別學(xué)生時(shí)代，學(xué)堂生活，踏上了大學(xué)實(shí)習(xí)旅途。從實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)了兩個(gè)單位，江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教育系黨政辦公室與廣州七天連鎖酒店。兩個(gè)實(shí)習(xí)單位的公司性質(zhì)不同，工作的內(nèi)容與性質(zhì)也不相同，兩個(gè)實(shí)習(xí)單位給予不同實(shí)習(xí)經(jīng)歷，但它們給予我將在大學(xué)課堂學(xué)習(xí)到知識(shí)與技能，學(xué)以致用的機(jī)會(huì)，也從中不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)，擴(kuò)深了對(duì)知識(shí)的識(shí)知與技能的提高。
20xx年11月至20xx年1月，我在江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教育系黨政辦公室擔(dān)任日常行政助理，在實(shí)習(xí)期間，我主要工作是輔助辦公室主任的日常事務(wù)的處理。我深深地記得，我剛到實(shí)習(xí)崗位的第一天，辦公室的兩位老師詳細(xì)地介紹了辦公的辦公環(huán)境與日常事務(wù)的處理基本流程與技巧。除此之外，我接觸到會(huì)議籌備與會(huì)議跟蹤，接待來訪校團(tuán)隊(duì)，數(shù)據(jù)匯總與文件傳送等日常行政事務(wù)，在此期間，我于理論知識(shí)，于以實(shí)踐，于總結(jié)以下：
一、牢固專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能。
文秘專業(yè)知識(shí)是文秘專業(yè)結(jié)構(gòu)體系中的核心部分，也是區(qū)別于其他專業(yè)人才知識(shí)結(jié)構(gòu)的標(biāo)志。這部分知識(shí)主要有秘書實(shí)務(wù)、文書寫作、檔案管理、商務(wù)禮儀等以及辦公室自動(dòng)化知識(shí)。而專業(yè)技能也是文秘人員業(yè)務(wù)技能的核心部分 ，包括文書處理技能、會(huì)務(wù)工作技能、速記技能、計(jì)算機(jī)操作技能以及辦公室日常事務(wù)管理技能等。
二、熟悉工作環(huán)境。
辦公環(huán)境，是直接或間接作用和影響辦公過程的各種工作環(huán)境，是指具體辦公室活動(dòng)的場所及使用的設(shè)備等。同時(shí)，包括從業(yè)人員狀況，。辦公活動(dòng)都是由人員、設(shè)備和場地三大要素組織，還要高度重視辦公人員之間的互動(dòng)，以及對(duì)其他環(huán)境的影響，這足以說明工作環(huán)境在辦公環(huán)境中的基本位置。因此，工作人員，必須了解自己所在的工作環(huán)境，可提高辦公效率。
三、聽知能力。
聽知能力又稱口語理解能力。比如秘書接受領(lǐng)導(dǎo)的口頭指示，接聽電話、記錄發(fā)言和來訪者的陳述等，都離不開秘書人員的聽知能力。秘書的聽知能力要求秘書人員在接收語音信號(hào)時(shí)既要有高度集中的注意力，又要具有迅速而又準(zhǔn)確的理解力和判斷。
四、協(xié)調(diào)能力。
文秘人員的協(xié)調(diào)能力包括三個(gè)方面：一是指協(xié)調(diào)自己與領(lǐng)導(dǎo)都以及周圍同事、下級(jí)人員關(guān)系的能力；二是指協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)活動(dòng)以及領(lǐng)導(dǎo)者之間關(guān)系的能力；三是指根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的意圖和授權(quán)，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作和組織關(guān)系的能力。
20xx年2月，我于廣州七天連鎖酒店繼續(xù)后半的實(shí)習(xí)生涯。這次。我的實(shí)習(xí)，是從一名客服服務(wù)員做到前臺(tái)文員。在這個(gè)崗位，我掌握的是酒店的前臺(tái)接待，餐飲與客房收銀、客房中心及酒店的商務(wù)中心，簡單來說，酒店的金鑰匙就在前臺(tái)，客房的任需？要前臺(tái)人員是首當(dāng)其中的。
在酒店前臺(tái)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到很多要書本上，沒有知識(shí)，在每天的跟學(xué)習(xí)中都可以了解不少的前臺(tái)工作技能，回過頭看看當(dāng)初的生疏和膽怯�，F(xiàn)在，都消減不少，如何和陌生的客人溝通如何站在客人的角度為他們訂房、如何報(bào)價(jià)、如何接聽客人的電話等。在另一方面上說我們學(xué)的是在前臺(tái)的技能，可縱觀全局前臺(tái)也練就了我們與客人的溝通能力。
在實(shí)習(xí)期的前一周時(shí)間的跟班學(xué)習(xí)，也就是為迎接上崗所準(zhǔn)備，初嘗，當(dāng)班是提心吊膽的，可是當(dāng)你站在前臺(tái)看見客人結(jié)你謙和的微笑的時(shí)候，那是一種很莫名的成就感。 前臺(tái)的'工作主要：接待及客房銷售、登記入住，退房及費(fèi)用結(jié)算、客人答疑及服務(wù)要求處理，電話轉(zhuǎn)接，出租車外叫服務(wù)及飛機(jī)票訂票業(yè)務(wù)，另外，前臺(tái)作為客人直接部門，所以客人的很多還要并不會(huì)直接向樓層服務(wù)提出，而是選擇他們最先接觸的部門——前臺(tái)，因此，
前臺(tái)還要作為整個(gè)酒店的協(xié)調(diào)中心進(jìn)行工作。客人的要求基本差不多，少個(gè)吹風(fēng)機(jī)、缺塊毛巾、要個(gè)衣架什么的，通常都是瑣碎的小事，但也有些客人會(huì)無理取鬧的，比如說在廣州交易會(huì)的時(shí)候，房價(jià)比平常上調(diào)一倍價(jià)錢。在客人入住的時(shí)候，工作人員跟客人說明房價(jià)上漲了，房價(jià)是多少。但是，在客人退房的時(shí)候，他們說，不清楚房價(jià)，不明不白地消費(fèi)，要投訴到總部。明顯，這件事情，不是前臺(tái)人員錯(cuò)的，經(jīng)理讓我們錯(cuò)，這是我們服務(wù)技術(shù)不當(dāng)。當(dāng)時(shí)，既是氣憤，也是無奈，但也深深地體會(huì)到了“顧客上帝，客人永遠(yuǎn)是對(duì)的”這是服務(wù)行業(yè)周知的經(jīng)營格言。
酒店前臺(tái)，工作分為早班、中班、晚班三個(gè)班，輪換工作。除了晚班為二人外，早班和中政一般由二至三人值班。而，值班的過程中，沒具體那名員工負(fù)責(zé)那部分工作，一名員工單獨(dú)完成整個(gè)辦入住的程序。顯而易見，前臺(tái)的工作量是很大，沒有明確分工界限，責(zé)任不清，不利（？）提高員工的工作效率。在前臺(tái)工作，應(yīng)其中一名員工為專職收銀，另外兩按照實(shí)際的工作量情況分配剩工作， 這種的安排比較寬松，既可以在大量情況下分配為一人收銀，一人登記推銷，另一人負(fù)責(zé)其他服務(wù)和聯(lián)系工作。而且，還可以緩解收銀的壓力，讓收銀可以做到頭腦清晰，不會(huì)出錯(cuò)，最重要的是，這樣的工作方式，可以很快（？）新人獲得經(jīng)驗(yàn)，在工作量小的時(shí)候由帶班同事指導(dǎo)，工作大的時(shí)候又可以更多的吸收經(jīng)驗(yàn)迅速成長。
也許，在許多人看來，前臺(tái)的工作的簡單，事實(shí)上，這工作的程序復(fù)雜，要這說長不長說短不短的三個(gè)月里，我發(fā)現(xiàn)要做好一項(xiàng)工作，心態(tài)必須調(diào)整好，無論工作是繁重還是清閑。要積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是去抱怨;當(dāng)你犯錯(cuò)的時(shí)候，要想盡一切辦法彌補(bǔ)你有過失。而不是逃避。
作為社會(huì)的職業(yè)的一位新人，要工作中難免會(huì)犯錯(cuò)有時(shí)候，但每次犯錯(cuò)，接著的不是責(zé)怪，是上司與同事給我鼓勵(lì)與安慰。我莫名其妙的感動(dòng)，更努力地學(xué)習(xí)工作。讓我明白，不管在哪種環(huán)境，都要記住三點(diǎn)：一、勤快：二、忍：三、不恥不問。
時(shí)間，漸漸地接近實(shí)習(xí)結(jié)束期。實(shí)習(xí)期雖短，但，我真的很幸運(yùn)，在這次實(shí)習(xí)期里，我實(shí)踐了兩個(gè)單位，我擔(dān)任了兩個(gè)崗位：一個(gè)實(shí)實(shí)在在的辦公室文職，一個(gè)開放靈活的酒店前臺(tái)：給予我學(xué)以致用的機(jī)會(huì)，也給予不同感受。老師的悉心的教導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生成長：上司與同事對(duì)新同事的鼓勵(lì)與激勵(lì)。
實(shí)習(xí)期，是一段令人難忘的日子，有欣喜，有汗水，有苦澀，很難用一言兩一語說得清楚，實(shí)習(xí)時(shí)間，是短暫的，過程卻是漫長，我對(duì)社會(huì)有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)，只有現(xiàn)實(shí)中經(jīng)歷過，才明白社會(huì)不再是學(xué)校、學(xué)堂，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)獨(dú)立成長，敢于承擔(dān)工作責(zé)任；學(xué)習(xí)處世之道，了解人際關(guān)系復(fù)雜，最寶貴的是，我可以找到邁出學(xué)校，邁進(jìn)社會(huì)，我應(yīng)該怎樣做。同時(shí)，我也看到自己的優(yōu)點(diǎn)，也將我的缺點(diǎn)與不足地方，一一的糾正。關(guān)注到自己從不曾注意東西。
最后的最后，我清楚地認(rèn)識(shí)到，實(shí)習(xí)期就是一張藍(lán)圖，在校實(shí)習(xí)，尊敬老師在這張圖紙指導(dǎo)了，我怎樣描繪圖底框架，校外實(shí)習(xí)，我所遇見到人與事，讓我清楚，該在這圖上繪染上什么顏色。
我的實(shí)習(xí)生涯，即將結(jié)束，我會(huì)把這張藍(lán)圖，深埋心底，走向社會(huì)，走向職業(yè)生涯。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告12
前言:
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興,我們興奮,因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會(huì),我們可以服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯,我常常會(huì)捫心自問:我準(zhǔn)備好了嗎?是的,我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。
首先，我先來談一談對(duì)房地產(chǎn)在理論上的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，又稱不動(dòng)產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能移動(dòng)，或移動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì)、形狀改變的財(cái)產(chǎn)。房地產(chǎn)，是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加，對(duì)其需求日益增長。在市場經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對(duì)象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價(jià)、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國曾一度出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱” ，1993年以后開始實(shí)施“宏觀調(diào)控” ，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增產(chǎn)點(diǎn)，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來越重要。
實(shí)習(xí)的二個(gè)月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的二個(gè)月,我感到十分的欣慰,它使我在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長了見識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況!
一、公司介紹
該公司是由揚(yáng)州邗江興盛房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司和揚(yáng)州邗江新城建安有限公司組成的。公司位于揚(yáng)州市孫莊西路3號(hào)綜合樓北側(cè)。公司成立于1993年,20xx年12月份改制。由王有桃等五名自然人出資組建為有限責(zé)任公司。由王有桃同志任總經(jīng)理、董事長、法定代表人，公司注冊(cè)資本計(jì)人民幣841.7萬元。資質(zhì)等級(jí)為叁級(jí)。公司現(xiàn)有員工計(jì)26人，其中有職稱的技經(jīng)管理人員16人。從公司成立到目前為止累計(jì)開發(fā)商住樓計(jì)62幢，共26萬余平方米。所建房屋質(zhì)量合格率百分之百，優(yōu)良率均達(dá)80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中僅20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入4197萬元，上繳國家稅收達(dá)469萬元，從面創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
1、公司的主要業(yè)務(wù)有：
目前該公司具有房地產(chǎn)開發(fā)(限三級(jí)資質(zhì))，商品房銷售，建材、五金裝潢材料、鋁型材料銷售。近幾年公司已完成了位于邗江區(qū)幸福小區(qū)安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，規(guī)劃面積為38500平方米，位于邗江區(qū)運(yùn)西鎮(zhèn)的豐苑小區(qū)拆遷安置房，規(guī)劃面積為28000平方米，和位于望月路商業(yè)步行街聚金閣S-4 S-11 S-14，總規(guī)劃面積為16559.64平方米等等。
2、公司特點(diǎn)及優(yōu)勢：
20xx年7月18號(hào)被中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)授予重質(zhì)量講信譽(yù)物業(yè)管理企業(yè)。
20xx年8月12號(hào)被江蘇省打假治劣辦公室推介授予20xx年度打假維權(quán)無投訴規(guī)范企業(yè)(品牌)。
20xx年8月12號(hào)被中國市場研究中心授予中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)。
二、在公司的工作情況:
在這期間我主要的工作內(nèi)容是整理資料。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司的基本業(yè)務(wù)。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我是在公司的銷售部，事情并不是太多的。第一個(gè)月每天只是整理一些客戶的資料，早上先是把資料夾從櫥柜里一一的搬出來，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇驋吆螅侔奄Y料夾里外都檫一遍。接下來就是登記了，首先我要根據(jù)每幢樓的特點(diǎn)制作相應(yīng)的Excel表格，并進(jìn)行登記每個(gè)客戶的姓名、面積、單價(jià)、金額等等�？蓜e看這簡單活，可來不得半點(diǎn)馬虎。登記的時(shí)候會(huì)遇到客戶沒有發(fā)票又發(fā)現(xiàn)好幾種價(jià)格，作為新手的我就不知道怎么辦了。那就只好慢慢的核對(duì)，取最終的`價(jià)格登記。有的還是比較順利的，只要照著發(fā)票上的進(jìn)行的登記就行了。就這樣我一天能填完一張表格，二十幾天下來我就把所有的資料全部登記完成�，F(xiàn)在的任務(wù)才完成三分之一，接下來是核對(duì)，以防出錯(cuò)。于是我就從財(cái)務(wù)科借來了每戶人家的發(fā)票進(jìn)行核對(duì)。決不出現(xiàn)一處錯(cuò)誤。這樣的話我就只用了三四天就把所有的核對(duì)完了。最后一步就是把他們?nèi)康妮斎腚娔X里，這樣的哈我就到了主任辦公室上班了，她辦公室里有一臺(tái)電腦，現(xiàn)在是把它交給我了。于是我就天天坐在電腦面前，很耗時(shí)間，一開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，但是過了幾天就習(xí)慣多了，時(shí)常的站起來出去走動(dòng)走動(dòng)，放松一下。沒事的時(shí)候看看書，總之，一天時(shí)間過的好快啊!
剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉�(gè)選擇。我想剛開始工作，就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺�，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。
再說回來，在工作中，周圍的同事們都很團(tuán)結(jié)，友好。同事們還經(jīng)常會(huì)買些水果來大家吃吃。能在這么團(tuán)結(jié)的公司上班我很高興。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會(huì)找個(gè)好工作來回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時(shí)還做不太好�，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持不懈�，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在未來的工作中，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對(duì)所遇到的問題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現(xiàn)人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗!
能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),我十分的高興,這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái),讓我們?cè)谏厦嬗袡C(jī)會(huì)揮灑自己的才華,演繹自己的青春.我也十分的珍稀這樣來之不易的機(jī)會(huì),好好的向同事們學(xué)習(xí),增長自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
三、實(shí)習(xí)感想
首先，我要感謝揚(yáng)州市邗江興盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司給我這次鍛煉的機(jī)會(huì)。通過此次實(shí)習(xí)我也了解到了自己的不足之處，但是我每天能夠做到天天按時(shí)上下班，從不中途無故離開公司，服從公司的管理制度，這一點(diǎn)我做的還是不錯(cuò)的。希望在以后的工作中能夠繼續(xù)的保持下去，在接下來的學(xué)習(xí)中我要針對(duì)自己的不足之處加以改進(jìn)，爭取做到一名優(yōu)秀的員工�，F(xiàn)在我知道了社會(huì)上的競爭壓是多么的殘酷，我們只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步才能不被社會(huì)所淘汰。從現(xiàn)在開始，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加的努力!
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告13
以下我寒假期間對(duì)于實(shí)習(xí)生活的總結(jié)，實(shí)習(xí)雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結(jié)”，也只是從繁雜思緒中選擇了感受較深的方面來談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶ǎ惺裁床粚?duì)的地方，望老師們指責(zé)指正。
站在面前的就是那個(gè)憧憬已久的社會(huì)，最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作而奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成高校教化的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的寒假時(shí)間，去了家鄉(xiāng)的一家設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)。因?yàn)槠匠＞蛯?duì)設(shè)計(jì)比較感愛好，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事有關(guān)行業(yè)，所以得知能夠在設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)后，我特別珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并準(zhǔn)備在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種設(shè)計(jì)的了解及自己對(duì)設(shè)計(jì)的理性相識(shí)。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少，自己感覺在學(xué)問、技能、與人溝通和溝通等方面都有了長足進(jìn)步，總體來說，這次是對(duì)我綜合素養(yǎng)的培育，熬煉及提高。 我始終堅(jiān)信自己的實(shí)力，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!實(shí)習(xí)中，我對(duì)設(shè)計(jì)日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量
翱翔“以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、裝飾設(shè)計(jì)、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場營銷，都傾注著翱翔責(zé)任的極至。我非常慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我能真正的開闊了眼界。在實(shí)習(xí)的`過程中，既有收獲的喜悅，也有一些缺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的相識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以沒有領(lǐng)悟其精髓。但通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)設(shè)計(jì)等方面的理解，豐富了我的設(shè)計(jì)學(xué)問，使我對(duì)設(shè)計(jì)有了深層次的感性和理性相識(shí)。
萬事開頭難。
實(shí)習(xí)確定會(huì)有成果。但后來許多東西看著簡潔，其實(shí)要做好它很不簡單。
當(dāng)然工作之余，實(shí)習(xí)生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很快樂，對(duì)在公司的實(shí)習(xí)心得進(jìn)行整理，獨(dú)自思索自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。
獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校內(nèi)時(shí)就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無疑是難得而寶貴的社會(huì)體驗(yàn)。感謝翱翔設(shè)計(jì)公司為我供應(yīng)這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和溝通機(jī)會(huì)。我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。1個(gè)月，雖然短，但是我想，對(duì)于我而言，是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折。 經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有以下的體會(huì)：
首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要仔細(xì)了解公司的整體狀況和工作制度，為以后的工作做打算，做起事來才能得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在歡樂的氣氛下順當(dāng)?shù)耐瓿晒ぷ�。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關(guān)切、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會(huì)肅穆仔細(xì)地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因?yàn)�，公司是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情。
工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣肅穆、仔細(xì)、努力地工作；最終，要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有閱歷的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作看法和做事原則。這樣才少走許多彎路。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告14
在電視新聞媒體行業(yè)快速發(fā)展、競爭日益激烈的當(dāng)今社會(huì)，作為一名即將畢業(yè)的播音主持專業(yè)的大學(xué)生來說，面臨的無疑是巨大機(jī)遇與激烈挑戰(zhàn)。機(jī)遇需要自己去把握，挑戰(zhàn)需要自己勇于迎接。實(shí)踐對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)尤其顯得重要，為了能夠?qū)崿F(xiàn)成為一名優(yōu)秀播音主持人的夢想，更快更好的進(jìn)入新聞媒體行業(yè)工作，根據(jù)學(xué)校安排和自身努力，我順利地分到了我理想的XX電視臺(tái)，在播音主持崗位上進(jìn)行為期半年的畢業(yè)實(shí)習(xí)，現(xiàn)將相關(guān)情況總結(jié)如下：
一、實(shí)習(xí)崗位的具體工作。
我的'崗位是播音員主持人，要求每天出境15分鐘播報(bào)《都市新聞》。這對(duì)于我來說，無疑是我進(jìn)入媒體行業(yè)充分發(fā)揮才能的絕佳平臺(tái)。都說剛畢業(yè)的大學(xué)生心比天高，以前聽到這句話倒不屑一顧，現(xiàn)在深刻體會(huì)到了這句話的合理性。在學(xué)校，無論是專業(yè)成績還是其他綜合素養(yǎng)，都表現(xiàn)得不錯(cuò)，比如，普通話達(dá)到了一甲，肢體語言表現(xiàn)得也比較好。這讓我充滿自信，以為自己完全能夠勝任，然而錯(cuò)了。當(dāng)我真正走上電視臺(tái)新聞播音實(shí)習(xí)崗位上，一切都不一樣了。在手勢、身勢、面部表情、聲調(diào)等等方面的細(xì)節(jié)上都做得不夠好。除了出境播音，還要負(fù)責(zé)口導(dǎo)、口播、配音、錄播、剪片、剪音頻、撰稿、編輯等工作。
二、對(duì)播音主持人的認(rèn)識(shí)。
�。ㄒ唬┳孕攀沁~出成功的第一步。要有自信心，做到自信不自滿，自知不自盲，要有從容自如、淡定鎮(zhèn)靜的品性。
�。ǘ�、播音主持人是整個(gè)節(jié)目的核心人物，必須要有很強(qiáng)的心理素質(zhì)和臨場應(yīng)變能力，要有精準(zhǔn)的時(shí)間掌控能力。
�。ㄈ⒁辛己玫臏贤▍f(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。學(xué)會(huì)在做好自己的同時(shí)，善于與人溝通交流，處理好人際關(guān)系，為工作創(chuàng)造有利的人為氛圍。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告15
基本狀況：
生產(chǎn)實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)目的：
透過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解設(shè)計(jì)管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx.4.23-20xx.6.1
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xxxx廣告公司
總結(jié)報(bào)告：
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。此刻我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xxxx廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，本著“誠實(shí)做人，真心做事”的原則為客戶服務(wù)，此刻我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計(jì)、制作國內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計(jì)、裝飾裝璜設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì);帶給慶典、企業(yè)形象策劃等。
公司堅(jiān)持以市場營銷為導(dǎo)向，運(yùn)用領(lǐng)先的營銷方式及推廣思路，幫忙企業(yè)在市場中取得先機(jī)和優(yōu)勢。由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自4月23日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營銷部實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實(shí)施項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，以價(jià)格求信心，以時(shí)間求放心，一切努
力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)必須程度能降低企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)客本著'務(wù)實(shí)有效'的設(shè)計(jì)思想，堅(jiān)持'原創(chuàng)設(shè)計(jì)'，站在最終客戶的`角度，透過細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治�，為客戶�?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì)。我們的目的是透過對(duì)企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等一系列活動(dòng)，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價(jià)值，提高競爭力。
用心的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)�！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費(fèi)者是不會(huì)自我找上門來買你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計(jì)等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，市場為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來市場價(jià)值，這是貼合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自我的工作卡，感覺自我已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，
一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對(duì)xxxx廣告公司也有了更深的了解，透過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。在實(shí)習(xí)中，要求我們不僅僅要有專業(yè)的知識(shí)和工作的熱情，同時(shí)也要有獨(dú)到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計(jì)的說客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象，為客戶帶給意見和幫忙。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等的視覺設(shè)計(jì)與策略顧問。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。
最終衷心感激xxxx廣告公司給我?guī)Ыo實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
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