辦公室年度工作總結

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編收集整理的辦公室年度工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

辦公室年度工作總結1

　　在過去的一年中，我完成了自己應該要做的工作，也有著很不錯的表現(xiàn)。我認為在新一年的任務開始之時，是很必要對過去一年的工作進行一個總結的，這樣才能夠知道自己在過去一年中有著什么樣的表現(xiàn)，有什么不足，才能夠在新的一年中有方向的做出改變，讓自己能夠更好的完成自己的工作。我覺得在過去一年中我的表現(xiàn)是比較的不錯的，但是也有很多的不足，所以我會從不足、收獲等幾個方面對這一年進行一個總結。

　　一、我的進步

　　在過去的這一年的工作中，我是有了比較明顯的進步的，我的工作質量跟之前相比是有了很大的提高的。這一年自己是學到了很多的知識的，幫助我做好了自己的工作，也讓我個人的工作能力也得到了提高，對我來說是很有用的。這一年我是非常的'努力的想要做好自己的工作的，所以在這一年中是取得了不錯的成果的，我對這樣的一個結果是很滿意的，但我也明白自己是不能驕傲的，因為我還是有很大的進步的空間的。

　　二、我的收獲

　　在這一年中我學到到不止是工作上的一些知識，還有為人處世的一些道理。有很多的工作在自己沒有辦法去完成的時候就應該要去尋求同事的幫助，我們畢竟是一個團隊，應該要學會使用團隊的力量去做好工作。我也明白了要怎么去處理好跟同事之間的關系，這對我之后也是有幫助的，在職場上這些知識是必須要懂的，不然就會讓自己吃很多的虧。

　　三、我的不足

　　在過去的這一年中我是有很多的工作完成得不是很好的，也經(jīng)常因為粗心出現(xiàn)了很多的錯誤，這是我的一個缺點，是會影響到我做好自己的工作的，所以在之后是需要去做出改變的。我也有很多東西是還沒有學好的，這也讓我沒有辦法去做好自己的工作，所以我是需要努力的去學習的。在工作中我也很容易就會分心，這樣是很容易讓自己出現(xiàn)一些錯誤的，之后要努力的讓自己保持一個專注的狀態(tài)，減少錯誤的出現(xiàn)。

　　在新的一年中自己會努力的讓自己能夠做好自己應該要做的一些工作，會多花一點時間進行反思和學習新的知識，我想我一定能夠把工作做好的。我會一直都努力的，用心、認真的去做好自己的工作，保持一個好的工作態(tài)度和狀態(tài)，我想我是會有一些進步的。

辦公室年度工作總結2

　　一、人員、機構情況：

　　1、xx支行員工總人數(shù)xx人。其中，在職職工xx人，具有大專以上文化程度xx人，黨員xx人，平均年齡xx歲;代辦員xx人，臨時工x人，離退休職工xx人，內退職工xx人。

　　2、機構設置有辦公室、個人金融業(yè)務中心、金堆分理處、xx分理處、xx分理處。支行個人金融業(yè)務中心下設個人金融業(yè)務客戶服務部及個人金融業(yè)務客戶營銷部，xx分理處下設xx儲蓄所及xx營業(yè)網(wǎng)點，除個人金融業(yè)務客戶營銷部外均為綜合性營業(yè)網(wǎng)點。

　　二、資產(chǎn)負債情況：

　　控至六月末，各項貸款余額xx萬元，其中：公司貸款xx萬元，不良占比為xx%，個人綜合消費貸款xx萬元，住房貸款xx萬元。各項存款余額xx萬元，其中，儲蓄存款xx萬元，較年初增加xx萬元，對公存款xx萬元，較年初下降xx萬元，同業(yè)存款xx萬元。

　　三、各項指標完成情況：

　　1、至六月末，儲蓄存款凈增xx萬元，完成年度計劃任務的xx%，較上年同期減少xx萬元;對公存款下降xx萬元，完成年度計劃任務的-xx%，較上年同期減少xx萬元,至6月10日，公司和機構存款較年初下降xx萬元，較上年同期減少xx萬元。

　　2、新增個人綜合消費貸款xx萬元，完成年度任務的xx%。

　　3、理財產(chǎn)品銷售額xx萬元，完成年度任務xx萬元的2129%，其中，代理保險251萬元，代理發(fā)行各類基金100萬元，銷售“穩(wěn)得利”理財產(chǎn)品35萬元，代理國債40060萬元。新增個人中高端優(yōu)質客戶657戶，

　　4、新增牡丹信用卡480張(含換卡87張)，完成年度計劃任務的129.7 %，超額完成分行下達的年度任務。

　　5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個人網(wǎng)銀證書客戶26戶，個人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個人電話銀行350戶，手機銀行30戶。

　　6、實現(xiàn)利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元，完成年度任務的48.8%。

　　7、實現(xiàn)中間業(yè)務收入141萬元，較上年同期增加80萬元，完成全年中間業(yè)務收入任務的67.8%。(若計算上半年第二、三期國債手續(xù)費，中間業(yè)務收入實際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務)。

　　8、實現(xiàn)賬面利潤530萬元(去年481萬元)，實現(xiàn)撥備前利潤522萬元。

　　四、經(jīng)營工作中存在的問題

　　1、貸款營銷舉步維艱。

　　法人客戶貸款3500萬元，為xx股份有限公司以借新還舊的方式在我行貸款，貸款形態(tài)為次級類貸款，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中受生產(chǎn)設備老化、技術落后、管理水平以及煤炭價格的上漲等因素影響，企業(yè)生產(chǎn)成本較高，不具備貸款準入條件。

　　xx公司受國際鉬產(chǎn)品價格的上調，企業(yè)效益逐年好轉，20xx年在歸還完銀行所有貸款后(在所有金融機構無貸款)，將經(jīng)營收益主要投資于購買國債、職工福利、擴大再生產(chǎn)等，僅去年購買國債一項達xx億元，上半年已在我行購買4億元，已完成全年10億元購買計劃，企業(yè)無融資需求。目前，有需求貸款的法人客戶大多為我行已剝離貸款的企業(yè)，中小企業(yè)貸款受四類行準入條件限制無法辦理。

　　個人綜合消費貸款營銷成績尚差，截至五月底共辦理綜合消費貸款xx萬元。根據(jù)xx縣綜合市場調查情況來看，按照縣政府的.縣城南遷規(guī)劃，縣級政府部門將陸續(xù)南遷xx大街，但由于單位在征址過程中無法取得合法土地手續(xù)，使得住房按揭貸款的營銷往往落空，加之一些客戶有意愿以現(xiàn)房辦理抵押貸款時大都存在房產(chǎn)或土地權屬不明晰情況，導致貸款營銷操作困難。

　　2、對公存款起伏較大，1月31日較年初增加7888萬元，2月末較年初下降了7324萬元，四月末較年初下降了13644萬元，至6月底較年初負增長14986萬元，我行對公存款長期依賴于xx公司，在20xx年對公存款增加17000萬的基礎上，20xx年再增加對公存款11775萬元。

　　上半年，公司進行了戰(zhàn)略性投資轉移，改善投資渠道，實現(xiàn)多元化投資，一是全年計劃購買國債10億元，二是以參股、合營等方式對外擴大經(jīng)營規(guī)模，三是繼續(xù)擴大長安區(qū)產(chǎn)業(yè)園規(guī)模，導致公司的銀行間存款資金量急速下降，對我行對公存款的增長帶來了一定的難度，對公存款主要依賴于xx公司的局面短時間內難以改變。

　　3、中間業(yè)務收入可持續(xù)發(fā)展后勁不足，上半年，我行中間業(yè)務的收入還主要依靠為xx公司購買國債上，預計可為公司購買國債4億元左右，一項中間業(yè)務收入可實現(xiàn)260萬元。剔除購買國債業(yè)務收入，我行中間業(yè)務收入的來源主要為業(yè)務結算收入、靈通卡業(yè)務收入、代理保險業(yè)務收入和電子銀行業(yè)務收入四大塊上�？蓪崿F(xiàn)收入的渠道較窄，制約了我行的中間業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。

　　4、人員年齡結構偏大、流動性不強。目前，從我行現(xiàn)有的在職員工來看，平均年齡xx歲，員工知識接受能力差，加上多年來再未充實新員工，機構網(wǎng)點員工長期無法流動，(如：xx分理處有的員工在山上七、八年工作，最長的達28年之久)，一定程度上影響了員工的工作積極性。

　　五、目標、措施

　　咎續(xù)貫徹落實年初制定的業(yè)務營銷方案，全力實施以項目工程營銷帶動業(yè)務發(fā)展，擴大中間業(yè)務、銀行卡、網(wǎng)上銀行的營銷成果，挖掘市場，大力發(fā)展個人綜合消費貸款業(yè)務，6月末確保完成各項序時任務，為完成全年目標任務打下良好基礎。

　　(一)對公存款方面

　　1、繼續(xù)鞏固和發(fā)展同xx公司的銀企關系，實行三級公關營銷，即行長對公司經(jīng)理、主管行長對財務處長、客戶經(jīng)理對經(jīng)辦人員營銷的營銷機制，特別是加強同企業(yè)高層人員的聯(lián)系和溝通，增進感情，盡快扭轉我行對公存款持續(xù)下滑的局面。

　　2、在抓好優(yōu)質客戶的同時，積極捕捉信息，尋找新的客戶資源。加大對縣級機構客戶和民營中小企業(yè)的營銷，營銷重點主要是xx縣財政局、縣社保局、xx縣華乾面粉廠、xx制藥廠等目標客。

　　(二)中間業(yè)務方面

　　1、加強人民幣結算業(yè)務收入，加大對匯款直通車、代收大專院校學雜費業(yè)務的'宣傳，進一步提高柜面優(yōu)質服務，不斷提高人民幣結算業(yè)務的收入。

　　2、拓寬代理業(yè)務，特別是代理保險、基金和本外幣理財產(chǎn)品業(yè)務，加大代理業(yè)務的考核力度，落實獎勵措施，實行全員營銷機制，及時兌現(xiàn)獎勵，努力提高各項代理業(yè)務收入占比。

　　3、發(fā)揮客戶經(jīng)理的營銷作用，積極營銷金堆城鉬業(yè)公司的委托貸款業(yè)務以及企業(yè)年金業(yè)務，向企業(yè)宣傳我行的現(xiàn)代化管理水平和先進的技術平臺，推銷先進的理財產(chǎn)品，密切關注公司年金運作進程，積極制定年金營銷方案，及時介入，跟上企業(yè)戰(zhàn)略轉移的重點，不折不扣地做好優(yōu)質客戶的維護工作。

　　4、積極向客戶推廣牡丹靈通卡、牡丹信用卡，牡丹中油卡等產(chǎn)品，加大消費POS機的營銷，不斷改善銀行卡使用環(huán)境，同時，借助電子銀行示范區(qū)的推廣，積極向客戶營銷電子銀行產(chǎn)品，有效的分流柜面壓力，不斷促進中間業(yè)務收入健康持續(xù)的發(fā)展。

　　(三)個人金融業(yè)務方面

　　1、繼續(xù)以代發(fā)工資業(yè)務為重點，全面帶動個人金融業(yè)務的發(fā)展。

　　一是加強對原代發(fā)工資單位的維護，定期走訪客戶，了解客戶對產(chǎn)品的需求及服務工作意見，穩(wěn)定客戶。二是挖掘新的代發(fā)工資客戶，營銷重點主要是xx監(jiān)獄、xx結構配件廠、xx縣電信局等單位。三是積極開展本外幣理財產(chǎn)品業(yè)務和電子銀行業(yè)務的宣傳和營銷，擴大我行優(yōu)質客戶數(shù)量，不斷打造我行個人金融特色業(yè)務。

　　2、挖潛市場，積極營銷個人綜合消費貸款業(yè)務。

　　一是抓政府部門機構南遷，對符合我行貸款政策、手續(xù)齊全的客戶，積極開辦個人住房貸款業(yè)務。二是加大對城區(qū)內有門面房且資金緊缺的客戶營銷，在防范貸款風險的基礎上，營銷一戶，辦理一戶，穩(wěn)妥地開辦個人房產(chǎn)抵押貸款。

　　(四)加快“專業(yè)化經(jīng)營、系統(tǒng)化管理”的改革實施。一是發(fā)揮機制機能，有效利用個人金融營業(yè)部營銷和服務職能，明確職責，差異服務，對大客戶的營銷由營銷部專職客戶經(jīng)理負責，對一般客戶由客戶服務部柜面負責營銷。二是進一步加強風險操作管理，充分發(fā)揮總會計事中控制、事后監(jiān)督、賬檢員和內控專管員“三位一體”的監(jiān)督作用，有效的防范操作性風險，杜絕案件的發(fā)生。

　　六、建議：

　　x我行綜合辦公樓建于1990年，磚混結構，建筑面積900多平方米，多年來一直未修繕，造成墻體大面積的脫落，門窗變形，暖氣管道堵塞，照明線路老化，辦公設施陳舊，急需要進行全面的維修改造。去年支行曾以xx報(20xx)xx號文專題上報，預算費用38.2萬元，建議分行給以考慮解決。

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