個(gè)人工作計(jì)劃(集合8篇)
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
牽手班主任工作已經(jīng)整整十二個(gè)春秋了，在這十二年里，我孜孜不倦地學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)地工作，認(rèn)真地教學(xué)，潛心地育人。在實(shí)踐中摸索，在摸索中前行。但是作為新時(shí)期的班主任，我深深地感覺(jué)到自己各方面知識(shí)的貧乏，所以我需要轉(zhuǎn)變教育觀念，學(xué)習(xí)新的教育理論來(lái)充實(shí)自己，使自己能更好的適應(yīng)新時(shí)期的班主任工作。
為了更好的提升自己我特制定了班主任發(fā)展規(guī)劃如下：
未來(lái)的日子里，我會(huì)逐漸提升師德修養(yǎng)，努力培養(yǎng)自己的愛(ài)心、耐心、責(zé)任心，不斷錘煉自己的專(zhuān)業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力;向有經(jīng)驗(yàn)的班主任老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們成熟的工作經(jīng)驗(yàn)，使自己成為有特色的班主任。
一、自身學(xué)習(xí)
在工作中樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)。
1.學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)理論，借鑒經(jīng)驗(yàn)，提升自我，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
廣泛閱讀各級(jí)各類(lèi)教育專(zhuān)家、名家的教育專(zhuān)著，汲取他們先進(jìn)的教育經(jīng)驗(yàn)和管理理念，學(xué)習(xí)他們愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，嘗試賞識(shí)教育，追求詩(shī)意教育，最終享受教育。在專(zhuān)家、名師的文獻(xiàn)中吸收、借鑒，博采眾長(zhǎng)，學(xué)會(huì)在反思中成長(zhǎng)，在總結(jié)中進(jìn)步，形成自己獨(dú)特的班主任風(fēng)格。
2.學(xué)習(xí)方式：摘抄研讀，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，綜合運(yùn)用，轉(zhuǎn)化能力。
3.學(xué)習(xí)內(nèi)容：廣泛閱讀一些有關(guān)教育教學(xué)的書(shū)籍;學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀;不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在網(wǎng)上學(xué)習(xí)一些先進(jìn)教育管理知識(shí);摘抄學(xué)習(xí)學(xué)校所定教育刊物等，借鑒他人先進(jìn)的教育經(jīng)驗(yàn)。
二、科學(xué)管理
科學(xué)的管理，不僅要有理論的支撐，更需要經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn)。作為班主任要有科學(xué)的管理理念，用科學(xué)精神管理班級(jí)。按照學(xué)生成長(zhǎng)、發(fā)展的規(guī)律，認(rèn)真制定制度、程序、方法、措施治理班級(jí)。
1、尊重學(xué)生：
班級(jí)管理要做到“尊重、平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生”。 教師辦事要公正，要平等、公平對(duì)待學(xué)生。
對(duì)學(xué)生只有一視同仁對(duì)待學(xué)生，學(xué)生才會(huì)從情感深處，萌發(fā)對(duì)老師的尊敬和信任。
2、依法治班：
班級(jí)管理中要做到“有法可依，有法必依”。合理制定班級(jí)自己的規(guī)章制度，要求學(xué)生按著規(guī)定執(zhí)行，嚴(yán)格管理，有據(jù)可依。
3、自主管理：
班級(jí)管理要做到“以人為本，自主管理”。保證人人有事干、事事有人干;時(shí)時(shí)有事做，事事有時(shí)做。樹(shù)立學(xué)生的自我，讓學(xué)生意識(shí)到自己言行與班集體榮辱共存，只有人人都有一種參與管理的意識(shí)和欲望，才能形成自主管理的氛圍，使自主管理成為每個(gè)人自覺(jué)自愿的行為。
以校訊通為紐帶，構(gòu)建班主任、家長(zhǎng)、學(xué)生三位一體的家校聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，讓每一個(gè)學(xué)生都能在班級(jí)中體會(huì)到被尊重感和尊嚴(yán)感，在平時(shí)的學(xué)習(xí)中讓學(xué)生隨時(shí)體會(huì)到成就感，讓家長(zhǎng)以孩子為榮。不惟成就論成敗，要以人品論英雄。
4. 把德育放在一切工作的首位，加強(qiáng)責(zé)任心教育。
要成才，想成人。德育高于一切。小學(xué)生應(yīng)具有學(xué)習(xí)責(zé)任心、班級(jí)責(zé)任心、家庭責(zé)任心和社會(huì)責(zé)任心。為此，班級(jí)將創(chuàng)設(shè)一系列規(guī)章制度及主題班會(huì)的召開(kāi)，積極營(yíng)造責(zé)任心教育的良好氛圍，為學(xué)生們走上社會(huì)做一個(gè)合格的、有責(zé)任心的公民打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、個(gè)人修養(yǎng)方面:
俗話說(shuō)“冰凍三尺，非一日之寒。”個(gè)人素養(yǎng)的修煉并非一日之事，不可能一蹴而就。與人交往，最重要的是如何以個(gè)人的修養(yǎng)去贏得別人的信任，如何以個(gè)人的修養(yǎng)去博得別人的贊賞。大到學(xué)識(shí)、觀念、言行、作風(fēng)、品位，小到習(xí)慣、衣著、眼神等細(xì)節(jié)問(wèn)題都能體現(xiàn)個(gè)人的素養(yǎng)。想到自己，有時(shí)還是難免會(huì)受到周?chē)绊�，隨波逐流，喪失自己的個(gè)性;有時(shí)也還是會(huì)為一些小事而斤斤計(jì)較，為一些小的得失而失去平常心;有時(shí)在該勤奮的時(shí)候懈怠了，在該爭(zhēng)取的時(shí)候放棄了。想想自己走過(guò)的路，實(shí)在覺(jué)得還有很多該學(xué)習(xí)，有許多素養(yǎng)需要修煉。聯(lián)系自身，我覺(jué)得以下幾個(gè)方面是我特別需要努力的：
1、“態(tài)度決定一切�！狈彩率紫纫獜挠^念上有所轉(zhuǎn)變，有了正確的思想態(tài)度就會(huì)指引正確的行動(dòng)，從而改變自己積聚多年的舊有習(xí)慣，很多事情都是在無(wú)意識(shí)中成為自然的。所以，我必須多向書(shū)本學(xué)習(xí)，多向他人學(xué)習(xí)，無(wú)論是學(xué)習(xí)上、工作上還是生活上。
2、 學(xué)會(huì)取舍。生活中總會(huì)有一些瑣碎的事情困擾自己，以前我只會(huì)埋怨，現(xiàn)在我要學(xué)會(huì)如何去化解這些瑣碎的'事情。一個(gè)瓶子裝滿核桃后，仍然有空間裝下蓮子，可如果先裝滿蓮子就沒(méi)有核桃的空間了。人生就像那個(gè)瓶子，核桃就如人生的主題，而蓮子就仿佛那些瑣碎的事情。如果我注重了人生的主題，就不會(huì)被那些蓮子所困擾。相反，如果過(guò)分看重那些蓮子，把瓶子裝的滿滿的，那我這新的五年還會(huì)有怎樣的收獲呢?
四、個(gè)人教育工作定位：
1、以前我對(duì)班主任工作這一塊比較自信，現(xiàn)在的孩子是越來(lái)越有主見(jiàn)，越來(lái)越有自己的個(gè)性，對(duì)我的班主任工作也是越具挑戰(zhàn)性。在這新的五年里，我將智慧的開(kāi)展我的班主任工作，積極努力成為讓每個(gè)孩子都喜歡的好老師，我也將藝術(shù)地與家長(zhǎng)共通，努力成為每一個(gè)家長(zhǎng)信賴的、喜歡的、佩服得好老師。
2、 積極向育人經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取成為校、區(qū)名優(yōu)班主任。
3、 創(chuàng)新的開(kāi)展少先隊(duì)、班集體建設(shè)工作，擁有一個(gè)屬于自己班級(jí)的網(wǎng)站。
我將積極按照以上規(guī)劃，持之以恒，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，成為一名優(yōu)秀的人民教師，讓自己伴隨著學(xué)生的發(fā)展一同成長(zhǎng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
隨著20xx年年尾工作的進(jìn)行，XXXX年秘書(shū)個(gè)人工作計(jì)劃也即將展開(kāi)。新的一年是分公司實(shí)施趕超對(duì)手的第二年，也是出成果的關(guān)鍵年，針對(duì)公司發(fā)展的目標(biāo)將把加強(qiáng)和提高自身的綜合素質(zhì)和能力、不斷求新求變做為服務(wù)于公司拓展的宗旨。
一、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話、報(bào)告，快速而詳細(xì)的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話，并及時(shí)的以書(shū)面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出來(lái);匯報(bào)、計(jì)劃、總結(jié)和以公司名義上報(bào)下發(fā)的有關(guān)文件、來(lái)往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對(duì)過(guò)程給予詳細(xì)記載，在方便回查的同時(shí)更避免了錯(cuò)誤的發(fā)生。
二、收集、匯總公司綜合性行政工作計(jì)劃、工作總結(jié)等材料，并加以集中分類(lèi)管理。將各種文件材料不僅以書(shū)面形式歸整管理，而且同時(shí)均以電腦文件的`形式全面存儲(chǔ)。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在具體工作時(shí)將其用活用好并用更加細(xì)致規(guī)范的態(tài)度來(lái)加以對(duì)待。
三、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會(huì)議及全公司性行政會(huì)議、大型綜合性活動(dòng)的有關(guān)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提高各類(lèi)活動(dòng)給公司帶來(lái)的效益，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。做好記錄，草擬紀(jì)要，檢查、催辦會(huì)議決定等事項(xiàng)，制定詳盡的工作計(jì)劃表，讓工作開(kāi)展起來(lái)?xiàng)l理清晰、僅僅有條。
四、掌握好尺度，運(yùn)用好政策從嚴(yán)謹(jǐn)出發(fā)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。
六、針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，將以精、細(xì)、準(zhǔn)為原則同時(shí)迅速的辦理好。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)�？傮w工作部署為指針，以教育教學(xué)工作為中心，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，樹(shù)立以人為本的理念，貫徹服務(wù)宗旨，發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，抓好內(nèi)部建設(shè)，努力提高素質(zhì)，在全校教職工的支持和配合下，有目的、有條理、高效益地開(kāi)展工作，為學(xué)校提質(zhì)量、創(chuàng)成績(jī)而服務(wù)。
二、常規(guī)工作
1、及時(shí)收發(fā)書(shū)面和教育網(wǎng)上文件、通知，并交校長(zhǎng)審閱，根據(jù)校長(zhǎng)的審閱意見(jiàn)，轉(zhuǎn)達(dá)給分管校長(zhǎng)及相關(guān)處室辦理或通知相關(guān)教師。并作好檔案的歸檔和整理工作。各部門(mén)所屬的檔案，按長(zhǎng)、中、短期分類(lèi)，永久性檔案、長(zhǎng)期性檔案于期末交辦公室分類(lèi)歸檔。
2、做好文件的上傳下達(dá)工作。在主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下，明確任務(wù)，各負(fù)其責(zé)，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報(bào)、保密和檔案管理工作。對(duì)來(lái)文的閱批、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦、重要文件的核稿、接聽(tīng)電話、打印文件、會(huì)議記錄、會(huì)議召集等日常工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序，不出差錯(cuò)。各項(xiàng)文件材料，力求及時(shí)、準(zhǔn)確，優(yōu)質(zhì)、高效。
3、提前做好開(kāi)學(xué)和學(xué)期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學(xué)校部署及時(shí)起草學(xué)校工作計(jì)劃（總結(jié)）和校歷。
4、及時(shí)向區(qū)教育局和其他上級(jí)部門(mén)上報(bào)學(xué)校相關(guān)的工作材料。
5、及時(shí)出好會(huì)議通知、學(xué)校工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜。
6、做好學(xué)校會(huì)議的籌備工作、記錄工作。
7、繼續(xù)做好各種迎檢和接待工作。
8、做好相關(guān)的年報(bào)和各類(lèi)信息統(tǒng)計(jì)工作。
9、做好校長(zhǎng)及常務(wù)校長(zhǎng)及校委會(huì)安排的'臨時(shí)指令性工作。
三、主要工作
1、進(jìn)一步做好各部門(mén)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。爭(zhēng)取主動(dòng)、積極配合、充分協(xié)調(diào)是辦公室的主要工作目標(biāo)。搞好綜合協(xié)調(diào)，確保學(xué)校政令暢通。及時(shí)傳達(dá)貫徹學(xué)校決策，加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)決策的落實(shí)。認(rèn)真、科學(xué)地搞好部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免互相扯皮、推委，出現(xiàn)工作空檔，確保學(xué)校以教學(xué)為中心，各方面通力合作，默契配合。堅(jiān)持重大問(wèn)題報(bào)告制度；做各部門(mén)之間溝通的橋梁，不貪功、不諉過(guò)、不拆臺(tái)、不越位、顧大局、識(shí)大體，維護(hù)好學(xué)校班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。
2、做好學(xué)校文函檔案管理工作。根據(jù)檔案管理要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué)、規(guī)范，作好檔案利用工作，更好地為教育教學(xué)及各項(xiàng)工作服務(wù)。
3、做好校務(wù)公開(kāi)工作。認(rèn)真做好校務(wù)公開(kāi)工作，增加公平、公正和公開(kāi)的透明度，對(duì)職稱晉級(jí)、年度考核等各項(xiàng)重大事宜，在全校教職工中及時(shí)做到公開(kāi)。
4、創(chuàng)建有特色的校園文化。優(yōu)化育人環(huán)境，提升校園文化品位。加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)頁(yè)、閱報(bào)欄、宣傳欄等文化載體建設(shè)。繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固并發(fā)展文明創(chuàng)建成果。協(xié)助校長(zhǎng)搞好學(xué)校外事工作。
5、按時(shí)完成人事統(tǒng)計(jì)及有關(guān)報(bào)表工作。收集整理學(xué)校辦學(xué)的基本數(shù)據(jù)，編制學(xué)校的基本情況表，向?qū)W校有關(guān)部門(mén)提供數(shù)據(jù)查詢和信息咨詢服務(wù)。
6、協(xié)助學(xué)校做好安全穩(wěn)定工作。督促值班人員按時(shí)到崗并做好安全記錄；認(rèn)真排查不穩(wěn)定因素，及時(shí)化解各類(lèi)矛盾糾紛。
7、做好校園網(wǎng)的建設(shè)工作，各處室教研組要配備電腦，并實(shí)現(xiàn)共享。
8、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，公正公平地做好各項(xiàng)人事工作，配合校長(zhǎng)做好教職工績(jī)效考核、、繼續(xù)教育、日�？己�、教職工工資增加、職評(píng)等工作。
四、具體工作安排：
三月份：
1。制定、公布XXXX年度學(xué)校工作計(jì)劃。
2。制定落實(shí)各部門(mén)目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
3、收繳各類(lèi)計(jì)劃、總結(jié)。
四月份：
1、開(kāi)展系列活動(dòng)。
2、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理
五月份：
1、各種活動(dòng)評(píng)比總結(jié)。
2、師生意見(jiàn)反饋及測(cè)評(píng)工作。
六月份：
1、編寫(xiě)上半年大事記
2、配合做好中考工作。
3、督促、收繳各部門(mén)工作總結(jié)。
4、撰寫(xiě)上半年工作總結(jié)。
七八月份：
1、教師半年度績(jī)效考核。
2、文檔及材料整理。
3、安排繼續(xù)教育工作。
4、督促、收齊學(xué)校各部門(mén)工作計(jì)劃。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
“熟悉公司各種制度、熟悉市場(chǎng)、獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”，這是我在20xx年個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)中給自己在三季度的成長(zhǎng)目標(biāo)，三季度隨著7、8、9這三個(gè)月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來(lái)看，三季度的工作開(kāi)展還是相比較二季度來(lái)講有很大的進(jìn)步，但是成長(zhǎng)的腳步還是過(guò)于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個(gè)方面來(lái)認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作：
一、市場(chǎng)信息的搜集、整理、整合
三個(gè)月結(jié)束了，回看自己的目標(biāo)達(dá)成情況來(lái)看，還有很遠(yuǎn)的間隔，我的目標(biāo)銷(xiāo)售是22萬(wàn)，而我實(shí)際銷(xiāo)售只有10萬(wàn)，完成率40%，一半都沒(méi)有達(dá)到，我想這個(gè)結(jié)果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場(chǎng)中，沒(méi)有公司的老客戶，必須需要我全力的開(kāi)發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個(gè)地方還是開(kāi)發(fā)的不錯(cuò)的，但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展，市場(chǎng)的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場(chǎng)地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤(pán)明年和往年年底交盤(pán)甚多，其中撫州市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，而且我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)也開(kāi)拓了一個(gè)新客戶，但是由于是二級(jí)市場(chǎng)，我的精力和能力還不到位，沒(méi)有很好的往利用這個(gè)市場(chǎng)的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個(gè)地方是我下半年的重點(diǎn)，往年年底交房的有3個(gè)地方，而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破，但是我沒(méi)有用太多的精力往做，主要是找到負(fù)責(zé)人
出了方案，其他沒(méi)有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，鷹潭市場(chǎng)，我只到過(guò)一次，那個(gè)地方回來(lái)后，我也做了信息的整合，主要由于市場(chǎng)的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個(gè)我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒(méi)有花精力往到這個(gè)市場(chǎng)了，而宜春通過(guò)前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤(pán)的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區(qū)的標(biāo)識(shí)訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個(gè)地方也有所突破，預(yù)計(jì)都是在年底交盤(pán)，但是這個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)較大，市場(chǎng)較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，也拿到幾個(gè)訂單，但是價(jià)格都很低，第一個(gè)是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場(chǎng)的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致，總的來(lái)說(shuō)，在三季度，在市場(chǎng)的信息搜集過(guò)后，在整理、回類(lèi)、整合、實(shí)施上面沒(méi)有做好，在獲得有效信息后，沒(méi)有制定一個(gè)具體的計(jì)劃行程表來(lái)做，那一段時(shí)間往造訪那個(gè)客戶，那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開(kāi)拓和待開(kāi)拓共計(jì)6個(gè)，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。
二、銷(xiāo)售的幾個(gè)把握
一）、客戶的造訪、回訪、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人
在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻�，在新客戶的造訪中，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進(jìn)，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機(jī)進(jìn)行回訪，但是在回訪的過(guò)程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說(shuō)我們的信報(bào)箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識(shí)褪色。這些題目都需要我們及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理，作為回訪一個(gè)目的，也是處理客戶的題目，維護(hù)客戶關(guān)系，這個(gè)我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的`，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時(shí)可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時(shí)候，忘記與客戶進(jìn)行滿足度調(diào)查，沒(méi)有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個(gè)我沒(méi)有做好，在造訪的過(guò)程，我們始終都是與客戶方一個(gè)負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒(méi)有深進(jìn)的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過(guò)于專(zhuān)一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒(méi)把握，所以下一步，我要對(duì)客戶方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。
二）、競(jìng)爭(zhēng)技巧
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的把握
南昌和下面的二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展和成熟度越來(lái)越高的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)壓力也日益增巨，特別是南昌由原來(lái)的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項(xiàng)目，南昌的佳音一直是我們的最大競(jìng)爭(zhēng)之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢(qián)低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來(lái)的定位是高中檔樓盤(pán)，但是對(duì)于均較小的樓盤(pán)而言，我們價(jià)格往往沒(méi)有太大上風(fēng)，而這個(gè)時(shí)候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢(shì)下，我們了解到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在三季度，下面的二級(jí)市場(chǎng)，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤(pán)，由于真正實(shí)力是比不下往的，價(jià)格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。
競(jìng)爭(zhēng)技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)
在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來(lái)講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個(gè)地方也是比較大的，這個(gè)單最好拿下來(lái)花了很大精力，主要是上饒市場(chǎng)還不是很成熟，客戶很看重價(jià)格，最后，我們的價(jià)格較低，也是考慮到上饒的市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展和后期合作，客戶一開(kāi)始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說(shuō)規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒(méi)有像我們一樣多次與客戶面對(duì)面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠(chéng)意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個(gè)是很重要的，終極我司與客戶方同等價(jià)格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個(gè)是很有說(shuō)服力的。這個(gè)也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒(méi)有凸顯品牌的核心價(jià)值，導(dǎo)致價(jià)格過(guò)于低，對(duì)以后發(fā)展不利。
三）談判技巧
客戶的預(yù)算
在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個(gè)時(shí)候我們就找到本錢(qián)預(yù)算部，比如說(shuō)在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報(bào)價(jià)也是根據(jù)客戶的一個(gè)預(yù)算來(lái)的，這樣的話，在價(jià)格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶的核心定位，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了。
進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走
這個(gè)我是深有體會(huì)，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候，只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的時(shí)候，我們可以跟客戶說(shuō)不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給客戶一種�？�，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。
四）、服務(wù)于承諾
時(shí)間觀念加強(qiáng)，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計(jì)劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說(shuō)“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒(méi)有根據(jù)工廠的一個(gè)實(shí)際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。
三、主動(dòng)出擊、超出期看值
在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒(méi)有做好跟進(jìn)，每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時(shí)間沒(méi)有把握好，還是就是收款的前期工作，對(duì)賬、售后等工作沒(méi)有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說(shuō)的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說(shuō)的話，所以一直沒(méi)有主動(dòng)，過(guò)于被動(dòng)的收款和銷(xiāo)售，那么今后這個(gè)是我努力的方向，銷(xiāo)售也是一樣，在7月，我的銷(xiāo)售為零，這個(gè)主要是我處于被動(dòng)，等著手上的單，但是后來(lái)沒(méi)有什么大的進(jìn)展，就沒(méi)有在期間沒(méi)有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時(shí)間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個(gè)地方，是隨著隨著最后客戶沒(méi)有消息了，沒(méi)有積極移到客戶，而且我的工作沒(méi)有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)摸索我們，而我們也在電話里報(bào)了價(jià)，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒(méi)有超出客戶的一個(gè)期看值，第二次造訪，我們應(yīng)該主動(dòng)拿往方案，這個(gè)也是我做的不太到位的地方。
后勤工作下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報(bào)銷(xiāo)出錯(cuò)、下單審批出錯(cuò)等等，這些是我必須要改正的。
四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強(qiáng)
有的時(shí)候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無(wú)關(guān)緊要的題目實(shí)在也會(huì)影響我們，比如說(shuō)是低著頭說(shuō)話，坐的姿勢(shì)太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會(huì)帶到我們與客戶交談中，這個(gè)是我以后需要留意的題目，還有利用我們?cè)诳蛻裟抢锏娜嗣}，比如說(shuō)是前臺(tái)小姐，旁邊的工作職員，還有其他項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說(shuō)有一次我往客戶那里剛還碰到專(zhuān)門(mén)做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個(gè)公司負(fù)責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對(duì)信息和業(yè)務(wù)的開(kāi)展來(lái)說(shuō)取得互利和知識(shí)的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。。
以上是我三月的一個(gè)整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛(ài)并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做，接下來(lái)的三個(gè)季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說(shuō)話的時(shí)候了，我要不斷總結(jié)，也請(qǐng)各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績(jī)，給公司創(chuàng)造價(jià)值。不拿白紙說(shuō)話。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
加強(qiáng)城市管理，注重執(zhí)法宣傳，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，不斷加強(qiáng)城管執(zhí)法能力建設(shè)，切實(shí)提升思想境界、提升工作標(biāo)準(zhǔn)、提升管理水平，努力推進(jìn)城市管理行政執(zhí)法工作再上新臺(tái)階。
一、加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，改善執(zhí)法環(huán)境。加強(qiáng)宣傳教育工作，從輿論上正面引導(dǎo)。充分利用電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體，宣傳城市管理方面的相關(guān)法律法規(guī)，增強(qiáng)全社會(huì)的城市管理意識(shí)，擴(kuò)大城市管理工作的社會(huì)影響，激發(fā)市民走進(jìn)城管、支持城管、參與城管的熱情，不斷推進(jìn)城市管理社會(huì)化進(jìn)程。為進(jìn)一步營(yíng)造“人民城市人民管，管好城市為人民”的城管工作氛圍，積極引導(dǎo)市民參與和融入到城管中來(lái)。
二、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高執(zhí)法素質(zhì)。加強(qiáng)城管執(zhí)法人員的'職業(yè)道德教育，強(qiáng)化法律知識(shí)和執(zhí)法技能培訓(xùn)，實(shí)行執(zhí)法人員業(yè)績(jī)考評(píng)制度，要深入研究執(zhí)法安全保障問(wèn)題，不斷增強(qiáng)執(zhí)法人員安全意識(shí)和防范技能。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)《行政處罰法》等法律法規(guī)，確保執(zhí)法人員在執(zhí)法過(guò)程中有法可依，依法文明執(zhí)法。堅(jiān)持以制度約束人，以制度管理人，打造一支作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、紀(jì)律嚴(yán)明、精神抖擻的城市管理“鐵軍”。
三、加強(qiáng)交通管理，打擊違規(guī)營(yíng)運(yùn)。規(guī)范車(chē)輛�？恐刃颍哟罂h城區(qū)車(chē)輛亂停亂靠整治力度，規(guī)范車(chē)輛�？恐刃颍陜�(nèi)集中
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
作為工程造價(jià)員，要完全對(duì)工程進(jìn)行全部了解，才能進(jìn)行造價(jià)分析，已經(jīng)經(jīng)歷一年的工作，對(duì)于新年的工作，我自己有不同的理解，所以也制定了新的個(gè)人計(jì)劃：
1、完成xx花園、xx學(xué)校、會(huì)館工程的工程量計(jì)算，并套入定額，做好預(yù)算，并對(duì)實(shí)際的材料用量與定額比較，做好分析，已達(dá)到總體的控制的目的。
2、多去現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)際情況，加深對(duì)施工工藝的了解。
3、加深對(duì)材料性能及價(jià)格熟悉，并對(duì)材料價(jià)格做合理的分析。
4、配合機(jī)電經(jīng)理做好其他方面的工作。
5、對(duì)不同的工程進(jìn)行采樣分析，在對(duì)工程造價(jià)的'時(shí)候進(jìn)行充分合理的制定價(jià)格，以防多了或者少了。
6、去到市場(chǎng)對(duì)材料重新定位，盡量把好的材料的價(jià)格定好，如此也能省去不必要的價(jià)錢(qián)。
7、工程造價(jià)是必須要按照要求來(lái)的，所以我自己也必須要看好質(zhì)量，才能下手去實(shí)施，把效益提上來(lái)。
這一年我相信一定能夠成功把工程造價(jià)合理化，盡量讓工程得到最大化的實(shí)施，取得好的成功的。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
概述
時(shí)光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，xx年書(shū)寫(xiě)著我人生的際遇和工作的挑戰(zhàn)已接近尾聲。在這即將過(guò)去的一年里，我不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能，做到關(guān)心、幫扶同事，并榮獲xx年優(yōu)秀一線員工�，F(xiàn)將工作情況總結(jié)
xx年工作回顧
第一部分：本職工作
xx年社會(huì)渠道的主旋律是渠道求變、強(qiáng)渠道發(fā)展。作為一名渠道經(jīng)理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應(yīng)對(duì)繁瑣的工作，我明白只有不斷地學(xué)習(xí)、不斷地進(jìn)取，才能在代理商面前彰顯更好的職業(yè)化形象，才能與他們進(jìn)行更為有效地溝通。于是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓(xùn)，并學(xué)以致用。
工作中，我每周日制定走訪、巡查計(jì)劃，以專(zhuān)業(yè)、敏銳的眼光及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正代理商存在的問(wèn)題，指導(dǎo)他們順利地開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作；及時(shí)發(fā)放新的宣傳單頁(yè)，進(jìn)店培訓(xùn)各類(lèi)方案、政策；并積極搜集區(qū)域內(nèi)其他運(yùn)營(yíng)商的促銷(xiāo)優(yōu)惠，進(jìn)行比對(duì)分析，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案，第一時(shí)間內(nèi)反饋至部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會(huì)渠道培訓(xùn)體系教研會(huì)，并參與渠道銷(xiāo)售話術(shù)的編寫(xiě)，自身能力得到了進(jìn)一步的提高。
第二部分：賣(mài)場(chǎng)幫扶、助銷(xiāo)
xx年以來(lái)，隨著強(qiáng)渠道計(jì)劃的不斷深入，路橋分局的天翼賣(mài)場(chǎng)也如雨后春筍般地拔地而起。作為一名渠道經(jīng)理，在日常的渠道走訪中，不僅要緊盯賣(mài)場(chǎng)日營(yíng)銷(xiāo)舉措和銷(xiāo)量，還要不斷地幫扶、支撐賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是又應(yīng)該如何提升賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，渠道經(jīng)理的幫扶、助銷(xiāo)就顯得尤為重要。
一、新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)幫扶
自5月份，隨著銘恒、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣(mài)場(chǎng)的相繼開(kāi)業(yè)，路橋分局的核心商圈拓建邁上了一個(gè)全新的臺(tái)階。但賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)也帶來(lái)縱多的問(wèn)題，如：業(yè)務(wù)不懂、系統(tǒng)不會(huì)、人員不穩(wěn)定、生存壓力大等問(wèn)題不斷出現(xiàn)。此時(shí)，就非常需要渠道經(jīng)理全力的幫扶、支撐。于是，我在每家賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)前夕，從基本業(yè)務(wù)、prm查詢、串號(hào)調(diào)撥、購(gòu)機(jī)券打印、工單規(guī)范等方面手把手進(jìn)行講解指導(dǎo)，開(kāi)業(yè)后合理安排時(shí)間進(jìn)店進(jìn)行幫扶，甚至于周末也不斷徘徊在各家賣(mài)場(chǎng)內(nèi)。只要他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)有什么不懂的問(wèn)題，我總以首問(wèn)責(zé)任制來(lái)嚴(yán)格要求自己，從不推脫責(zé)任，讓銷(xiāo)售人員放心地在現(xiàn)場(chǎng)談下一筆筆珍惜的客戶訂單。
二、 賣(mài)場(chǎng)炒店助銷(xiāo)
6月份市公司提出賣(mài)場(chǎng)炒店的概念，是指找準(zhǔn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主題為切入點(diǎn)，通過(guò)一次大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引客戶進(jìn)店，刺激消費(fèi)，從而提升賣(mài)場(chǎng)的知名度、業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售能力。于是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強(qiáng)化其門(mén)店銷(xiāo)售意識(shí)，并根據(jù)實(shí)際情況為他們量身定做不同的炒店預(yù)案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現(xiàn)場(chǎng)，我總會(huì)以身作則地沖在營(yíng)銷(xiāo)一線，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)人員的銷(xiāo)售積極性，成為他們眼中的銷(xiāo)售專(zhuān)家。在炒店事后，我會(huì)及時(shí)總結(jié)活動(dòng)中存在的亮點(diǎn)和不足之處，不斷整理翻新整個(gè)操作流程和銷(xiāo)售話術(shù)，為下次活動(dòng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)保障。下半年以來(lái)，共組織參加過(guò)六場(chǎng)炒店活動(dòng)，每場(chǎng)炒店的智能機(jī)銷(xiāo)量都在100戶以上，賣(mài)場(chǎng)的知名度、業(yè)績(jī)得到了進(jìn)一步的提升。
第三部分：top工作小結(jié)
市公司為了更好地規(guī)劃渠道規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展，出臺(tái)了社會(huì)渠道top工作體系，我先后負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)樂(lè)享套餐、e9滲透率以及二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)拓展的top責(zé)任人。
年初針對(duì)賣(mài)場(chǎng)樂(lè)享套餐、e9套餐的銷(xiāo)售瓶頸，我首先走訪了幾家標(biāo)桿賣(mài)場(chǎng)了解到目前代理商的銷(xiāo)售方式還停留在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售模式，對(duì)于套餐的業(yè)務(wù)和賣(mài)點(diǎn)普遍不熟悉，人員的'主動(dòng)銷(xiāo)售能力比較薄弱，日均發(fā)展量不到10戶/天。于是，在每次賣(mài)場(chǎng)的走訪過(guò)程中，我始終積極聆聽(tīng)存在的問(wèn)題，重復(fù)講解套餐政策、銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，并通過(guò)復(fù)制中寬賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售話術(shù)，要求所有賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一銷(xiāo)售口徑，形成套餐的銷(xiāo)售規(guī)范：針對(duì)無(wú)寬帶客戶主推樂(lè)享套餐，針對(duì)有寬帶客戶主推e9套餐。在今年“5。1”黃金周期間，借助“天生翼對(duì)”政策，將智能機(jī)和平板電腦做成“990禮包“，形成了套餐發(fā)展的高峰期。截止5月底，樂(lè)享套餐日均量達(dá)32戶/天，新裝寬帶e9滲透率達(dá)67%。
6月份，我開(kāi)始負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)top工作。二級(jí)渠道門(mén)店作為電信自營(yíng)廳和核心門(mén)店的重要補(bǔ)充，起到宣傳陣地、服務(wù)陣地以及銷(xiāo)售陣地的作用。
首先，我確定以“一級(jí)代理商為網(wǎng)點(diǎn)拓展主體”的發(fā)展思路，建立各代理商二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展責(zé)任人，將指標(biāo)分解落實(shí)到人。并結(jié)合1+n網(wǎng)格化要求，對(duì)照渠道分布圖，找出二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的布點(diǎn)區(qū)域，將拓展目標(biāo)鎖定在工業(yè)區(qū)的便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的電腦店、三無(wú)通信店以及無(wú)電信服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的生活小區(qū)。產(chǎn)品銷(xiāo)售以易通卡、云卡搭配手機(jī)組成禮包為主，承接寬帶預(yù)受理和話費(fèi)充值等服務(wù)；在服務(wù)管理方面，把二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)按照業(yè)務(wù)受理類(lèi)型分為abc三類(lèi)，要求渠道經(jīng)理按照不同等級(jí)進(jìn)行有效管控；同時(shí)，協(xié)助打通門(mén)頭費(fèi)用補(bǔ)貼及銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)流程，從而提高一級(jí)代理商和二級(jí)門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)積極性，最終提升二級(jí)門(mén)店的活躍度。截至12月底，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)達(dá)到 170家，完成年度指標(biāo)的125%。
第四部分：團(tuán)隊(duì)合作，幫扶同事
雖然我的崗位是渠道經(jīng)理，但實(shí)際工作中我在做好本職工作的同時(shí)也兼顧著社會(huì)渠道這個(gè)大家庭，比如通訊報(bào)道、臺(tái)賬整理、pms系統(tǒng)維護(hù)等，并積極主動(dòng)的參加分局組織的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會(huì)主動(dòng)地幫扶他們順利地完成工作事宜，營(yíng)造出“團(tuán)結(jié)、有愛(ài)”的工作氛圍。
xx年工作計(jì)劃
當(dāng)然，在即將過(guò)去的一年里，我在工作中也存在著很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統(tǒng)操作不夠熟練、區(qū)域內(nèi)門(mén)店發(fā)展量偏低等，這都是我在xx年工作中需要重點(diǎn)突破的事情。
總之，一年的工作千頭萬(wàn)緒。全新的xx年即將開(kāi)啟我完美的工作熱情和飽滿的人生態(tài)度。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的機(jī)遇面前，我要以提升渠道銷(xiāo)售能力為抓手，繼續(xù)做好渠道經(jīng)理的本職工作，同時(shí)緊抓xx年一季度“天翼爭(zhēng)先”項(xiàng)目中——他網(wǎng)策反的營(yíng)銷(xiāo)工作，積極幫扶賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展“炒店、路演、行銷(xiāo)”等銷(xiāo)售舉措，并將此項(xiàng)工作以常態(tài)化方式開(kāi)展起來(lái)。我相信xx年在分局領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售部的正確指引下，在同事的關(guān)心和幫助下，我會(huì)更加堅(jiān)持不懈地開(kāi)展各項(xiàng)工作，為分局渠道的發(fā)展注入自己的一份力量。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
一、情況分析
長(zhǎng)期以來(lái)，后進(jìn)生教育一直是小學(xué)教育中一個(gè)普遍而又嚴(yán)重的問(wèn)題，常常困擾著很多教師，甚至讓一些教師感到束手無(wú)策。造成他們成績(jī)差的原因是多方面的，基礎(chǔ)差，遺忘性差，記憶力差，家長(zhǎng)不夠重視其學(xué)習(xí)等等綜合因素。后進(jìn)生大多有共同的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)為：一是自卑感強(qiáng)。后進(jìn)生由于各方面較差，受到批評(píng)較多，進(jìn)而產(chǎn)生自暴自棄心理，總覺(jué)得自己低人一等。二是作業(yè)完成得較差，怕受批評(píng)又學(xué)會(huì)了撒謊，上課發(fā)言也不積極。由于后進(jìn)生形成原因的不同，在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中，教師切忌眉毛胡子一起抓，應(yīng)該有意識(shí)地根據(jù)不同的情況采取多種方法進(jìn)行教育，不斷優(yōu)化育人環(huán)境和條件，改進(jìn)教學(xué)方法。
二、具體工作目標(biāo)和措施
(一)尊重后進(jìn)生，注意不傷害他們的自尊心。
后進(jìn)生的自尊心很強(qiáng)，極其敏感。他們對(duì)人多疑，總覺(jué)得自己處處不如人，老師的表?yè)P(yáng)與批評(píng)會(huì)引起他們極度關(guān)注。常言道：“親其師”才能“信其道”。因而我在做后進(jìn)生的工作中，十分注意保護(hù)他們的自尊心，使他們感到老師是信任他們、愛(ài)護(hù)他們的。當(dāng)然，保護(hù)后進(jìn)生的自尊心，也不能一味地進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)他們所犯的錯(cuò)誤不加批評(píng)，而是要注意批評(píng)的藝術(shù)和批評(píng)的場(chǎng)合點(diǎn)，盡量不對(duì)他們諷刺挖苦或體罰謾罵，不在公眾場(chǎng)合進(jìn)行批評(píng)，一般單獨(dú)進(jìn)行指點(diǎn)，使他們不產(chǎn)生逆反心理。
(二)對(duì)后進(jìn)生要有耐心和愛(ài)心。
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化并非一朝一夕能實(shí)現(xiàn)的，因而做后進(jìn)生工作要注意用耐 1
心和愛(ài)心去感化他們，不能翻舊帳，用刺激性語(yǔ)言刺傷他們的自尊心，避免學(xué)生認(rèn)為自己沒(méi)出息，無(wú)可救藥而自暴自棄。
（三）發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn),創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。
對(duì)學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，要積極引導(dǎo)他們參加教學(xué)活動(dòng)，多鼓勵(lì)他們,發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)。就算是一句簡(jiǎn)單的話語(yǔ)：“你的字很漂亮”、“你做得很好，老師喜歡你”也能加強(qiáng)師生間的情感溝通。師生之間應(yīng)在合作、平等的基礎(chǔ)上建立起互信融洽的.師生關(guān)系。這樣才能促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)的進(jìn)步和思想的轉(zhuǎn)化，樹(shù)立他們的自信心。多問(wèn)他們簡(jiǎn)單的問(wèn)題，讓他們有機(jī)會(huì)體會(huì)成功的喜悅。讓后進(jìn)生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長(zhǎng)處。比如在平時(shí)的作業(yè)訓(xùn)練中，我總是把機(jī)會(huì)留給后進(jìn)生，讓他們?cè)谡n堂中找到自信。這樣，在不知不覺(jué)中他們的積極性得到了很大提高。
�。ㄋ模┯脨�(ài)心去溫暖，用耐心去呵護(hù)
多花一些時(shí)間了解后進(jìn)生，理解他們，尊重愛(ài)護(hù)他們。在課堂上優(yōu)先對(duì)待他們，不要總把目光停留于優(yōu)等生。要心里時(shí)刻裝著后進(jìn)生，時(shí)時(shí)處處為他們著想。如面對(duì)調(diào)皮掏蛋的學(xué)生時(shí)，教師要有涵養(yǎng)，不要急躁沖動(dòng)，要機(jī)智地巧妙化地讓問(wèn)題留到以后再想辦法妥善處理。
�。ㄎ澹┙探o方法，提高興趣
后進(jìn)生普遍存在基礎(chǔ)不扎實(shí)的情況。從簡(jiǎn)單的、他們有能力接受的方法去做。例如：進(jìn)行簡(jiǎn)單的字詞訓(xùn)練時(shí)，定時(shí)到老師處進(jìn)行信息反饋，檢查復(fù)習(xí)效果，及時(shí)在班里表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。亦可求助于成績(jī)好的同學(xué)或老師。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中提高他們的學(xué)習(xí)興趣。幫老師做做小事、抄抄寫(xiě)寫(xiě)，在班級(jí)中讓他們幫老師打掃衛(wèi)生，為班級(jí)做點(diǎn)事，亦即從側(cè)面說(shuō)明老師重視他們，看得起他們，沒(méi)有遺棄他們。他們的心里總會(huì)有小小感激。正所謂“親其師，而信其道吧！”在談心、交往的過(guò)程中，要把學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣吸引過(guò)來(lái)，可進(jìn)行有關(guān)學(xué)習(xí)的交談，用行動(dòng)去證明你作為老師的是從心里面想他們學(xué)好。
�。┙Y(jié)對(duì)幫助,齊抓共管，
充分發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校的管理作用，與家長(zhǎng)多聯(lián)系齊抓共管，促其進(jìn)步。另外，給予他們特別的幫助，選擇一個(gè)學(xué)習(xí)尖子生和他們結(jié)對(duì)，進(jìn)行一對(duì)一地幫助，并且做到教師在課后對(duì)他們進(jìn)行輔導(dǎo)。
�。ㄆ撸┏种院�，鞏固習(xí)慣
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，在轉(zhuǎn)化過(guò)程中，后進(jìn)生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正�，F(xiàn)象。對(duì)這項(xiàng)十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢(shì)利導(dǎo)，使后進(jìn)生保持不斷前進(jìn)的勢(shì)頭。
“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，我相信在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，只要遵循教育規(guī)律，了解學(xué)生心理，從他們的年齡特點(diǎn)出發(fā)，持之以恒，就一定會(huì)有所收獲。
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