(薦)設(shè)計(jì)方案4篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案4篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。
但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案
第一章 價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器
第一節(jié) 價(jià)格折扣
方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例：10元改成9。9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷(xiāo)售初期1—5天全價(jià)銷(xiāo)售，5—10天降價(jià)25%，10—15天降價(jià)50%，15—20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
第二節(jié)
方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的.禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)
方案10 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
例：5—10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié) 變相折扣
方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55。60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14 多買(mǎi)多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15 組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。
方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
設(shè)計(jì)方案 篇2
[教學(xué)要求]
一、通過(guò)燕子在春天里飛翔的美景，對(duì)學(xué)生進(jìn)行美的教育。培養(yǎng)學(xué)生的審美能力，激起他們對(duì)大自然的熱愛(ài)。
二、鞏固生字，理解本課生詞：俊俏、陽(yáng)春、盛會(huì)、生趣、掠、偶爾、蕩漾、光彩奪目、百花爭(zhēng)艷；體會(huì)比喻、擬人在課文中的作用。
三、讓學(xué)生懂得本課有層次地描寫(xiě)畫(huà)面的特點(diǎn)；并通過(guò)有順序地看圖和描述，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和思象力。
四、能有表情地朗讀課文，并能背誦。
[課前準(zhǔn)備]：一張剪紙。一張燕子的剪影。一張掛圖。
[課時(shí)安排]：2課時(shí)
第一課時(shí)：導(dǎo)入。范讀課文。自學(xué)課文。講讀課文一、二兩節(jié)。
第二課時(shí)：復(fù)習(xí)生字。講讀課文三、四節(jié)。總結(jié)全文。
[教學(xué)過(guò)程]
第一課時(shí)
一、導(dǎo)語(yǔ)，激起學(xué)生學(xué)習(xí)新課的興趣。
小朋友，春天來(lái)了，有一種美麗小鳥(niǎo)從南方飛來(lái)了。你們知道那是什么鳥(niǎo)兒？(學(xué)生回答后，板書(shū)課題，并提示學(xué)生寫(xiě)"燕"的""一短橫不能丟。)
你們看見(jiàn)過(guò)燕子嗎？燕子是一種非�？蓯�(ài)的鳥(niǎo)，它在春天里飛翔的情景，可美啦!《燕子》這篇課文，就把這種美的情景寫(xiě)出來(lái)了。
怎么美呢？聽(tīng)老師讀課文。
二、范讀課文。
三、讀后學(xué)生主動(dòng)談感受。
四、自學(xué)課文。
老師看得出，小朋友很喜歡讀這篇課文，現(xiàn)在就請(qǐng)你們自讀課文，看你們能讀懂多少。
這是一篇"看圖學(xué)文"，課文中看不懂的地方，可以先看看插圖，看了插圖還不懂就做上記號(hào)。(復(fù)習(xí)自學(xué)符號(hào)之一，表示疑問(wèn)的："_____？"
五、指導(dǎo)看圖。
小燕子在空中飛著，一會(huì)兒飛到東，一會(huì)兒飛到西，我們不大容易看清楚，現(xiàn)在就請(qǐng)小朋友先看一看燕子的模樣。(出示燕子的剪紙，學(xué)生觀察。深藍(lán)的底色，黑色的燕子，猶如燕子在藍(lán)天飛翔。如右圖)教師提示：注意一下，你是按照什么順序觀察的。
觀察后口述。
(結(jié)合學(xué)生回答，教學(xué)"剪尾""雙翼""兩翼""翼尖"，并根據(jù)學(xué)生回答，點(diǎn)明觀察順序。)
六、講讀課文。
第一節(jié)．
1．現(xiàn)在我們來(lái)看課文上是怎么來(lái)寫(xiě)燕子的模樣的。請(qǐng)一個(gè)小朋友讀一讀。
2．指名朗讀第一節(jié)。
3．課文上寫(xiě)燕子的模樣是從什么寫(xiě)到什么？也就是敘述的順序是怎樣的？
(根據(jù)學(xué)生回答，板書(shū)：羽毛翅膀尾巴)
4．教師指點(diǎn)：也就是從全身寫(xiě)到局部。
5．那么小燕子的全身以及各個(gè)部分長(zhǎng)得怎么樣呢？我們大家一齊輕輕地讀課文。
6．你們覺(jué)得燕子長(zhǎng)得怎么樣？從哪些詞語(yǔ)里可以看出為，把有關(guān)詞語(yǔ)畫(huà)下來(lái)。(復(fù)習(xí)自學(xué)符號(hào)之二，表示重點(diǎn)詞句的ooooooo)
7．"俊俏"是什么意思？"俊俏"即"樣子好看"。
8．指導(dǎo)朗讀：同學(xué)們已經(jīng)看出來(lái)了，從"光滑漂亮""俊俏""剪刀似的"寫(xiě)出了小燕子外形的美，所以語(yǔ)調(diào)柔和一些，聲音輕些。(示范)
學(xué)生各自練習(xí)，然后再指名讀。
9．現(xiàn)在我們來(lái)體會(huì)體會(huì)，這一小節(jié)最后一句話在小節(jié)中起了什么作用？為什么說(shuō)"湊"成了？
教師指點(diǎn)：羽毛是美的，翅膀是美的，尾巴又是美的，合起來(lái)就組成了小燕子完整的美的形象。這一句在小節(jié)中起了一個(gè)概括的作用，朗讀時(shí)，音調(diào)可提高些，不過(guò)那"小燕子"的"小"要輕些，突出"小"，以突出它的可愛(ài)。
10．另外，這一節(jié)三個(gè)量詞用得很準(zhǔn)，哪三個(gè)？("一身""一對(duì)""一個(gè)")
11．現(xiàn)在我們輕聲齊讀這一小節(jié)，注意這些量詞的.用法。
第二節(jié)
1．這么活潑可愛(ài)的燕子，在春天里從南方飛來(lái)了，那是一種怎樣的情景呢？請(qǐng)同學(xué)們看圖。(出示放大插圖)
2．指導(dǎo)看圖。
提示觀察順序：觀察圖畫(huà)，我們可以按照什么順序觀察。(由近遠(yuǎn)；由上下)
3．現(xiàn)在請(qǐng)同學(xué)們當(dāng)小燕子，這時(shí)候，你們從南方飛來(lái)了。啊，春天是這樣的美，你們得仔細(xì)地欣賞一下。(讓學(xué)生擔(dān)任角色，把學(xué)生帶入課文描寫(xiě)的情境，這樣，學(xué)生的觀察伴隨著情感，同時(shí)對(duì)教材產(chǎn)生親切感。)
4．誰(shuí)能把你們觀察的美景說(shuō)出來(lái)。(教師提供導(dǎo)語(yǔ)："春天來(lái)了，我們從南方飛來(lái)了，_________。"進(jìn)行語(yǔ)言訓(xùn)練。)
5．學(xué)生口述。
6．現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)看課文上是怎么寫(xiě)的。你們看課文，再對(duì)照?qǐng)D，看課文上寫(xiě)春天的美景，寫(xiě)了哪些景物。把主要的詞語(yǔ)畫(huà)下來(lái)。
7．根據(jù)學(xué)生回答，板書(shū)：雨風(fēng)柳草葉花
8．請(qǐng)小朋友再讀課文，這些景物，我們用最簡(jiǎn)單的說(shuō)法，怎么把它們聯(lián)成句子。
(學(xué)生回答后出示小黑板：三月，下過(guò)雨。風(fēng)吹拂著柳、草、葉、花，都聚攏來(lái)，形成了春天。)
我請(qǐng)一位同學(xué)念念是，并說(shuō)說(shuō)感覺(jué)。
三、總結(jié)全文
這篇課文，從燕子的外形，寫(xiě)到燕子在春天里飛來(lái)了，接著從燕子飛行的美，又寫(xiě)到它信息的美。
春天是美的，燕子也是美的。春天因?yàn)橛辛搜嘧樱猩�；而燕子因�(yàn)橛辛舜禾斓囊r托，又顯得更矯健。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、設(shè)計(jì)意圖
爸爸媽媽是兒童成長(zhǎng)的第一任老師，兒童的健康成長(zhǎng)、良好個(gè)性及行為的建立與形成、智慧的開(kāi)啟都離不開(kāi)爸爸媽媽的陪伴。爸爸媽媽的付出是無(wú)償?shù)摹o(wú)價(jià)的、無(wú)怨無(wú)悔的，兒童能否正確地理解這一點(diǎn)，并珍惜爸爸媽媽的愛(ài)卻不一定。因此，我設(shè)計(jì)了《體會(huì)爸爸媽媽的愛(ài)》這一課，旨在引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)到是爸爸媽媽的“愛(ài)”在伴我成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)珍惜和感恩；設(shè)計(jì)多種形式的活動(dòng)，通過(guò)辨析明理，使學(xué)生初步懂得如何選擇正確積極地對(duì)待生活的態(tài)度和方式。
二、活動(dòng)對(duì)象
本設(shè)計(jì)適合中高年級(jí)學(xué)生活動(dòng)。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、再現(xiàn)生活事例，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)到是父母的愛(ài)在伴“我”成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)珍惜和感恩。
2、設(shè)計(jì)多種形式的活動(dòng)，通過(guò)辨析明理，使學(xué)生初步懂得如何選擇正確積極地對(duì)待生活的態(tài)度和方式。
3、培養(yǎng)學(xué)生追求幸福美滿的家庭生活，熱愛(ài)生命，熱愛(ài)生活的品格。
四、前期準(zhǔn)備：
1、家訪、座談，了解學(xué)生家庭背景及其他相關(guān)情況。
2、收集學(xué)生與爸爸媽媽之間發(fā)生的令學(xué)生本人觸動(dòng)最大的一件事。
五、后期準(zhǔn)備：
1、梳理收集資料。
2、制作相關(guān)的CAI課件。
六、活動(dòng)時(shí)間
根據(jù)學(xué)生的活動(dòng)能力大約需要一到兩課時(shí)。
七、活動(dòng)過(guò)程
（一）創(chuàng)設(shè)情境，初步感悟
1、談話引入，出示課題。
2、呈現(xiàn)原形，初步感悟。
師：今天老師給大家?guī)?lái)了一組畫(huà)面，請(qǐng)仔細(xì)觀察。
CAI課件：一組父母與孩子在一起活動(dòng)的場(chǎng)景（內(nèi)容：爸爸媽媽扶孩子走路、陪孩子放風(fēng)箏、一起看畫(huà)展、一起學(xué)鋼琴、一起學(xué)電腦、下棋、打羽毛球）
師：請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你看到了什么？想到了什么？
生發(fā)言。（父母很愛(ài)自己的孩子，陪他游戲成長(zhǎng)）
3、聽(tīng)了大家的發(fā)言，我覺(jué)得同學(xué)們都看得很仔細(xì)，還發(fā)表了自己獨(dú)特的見(jiàn)解。知道了：每個(gè)爸爸媽媽都是非常愛(ài)自己的孩子。
�。ㄔO(shè)計(jì)意圖：開(kāi)課之初，利用多媒體課件，再現(xiàn)生活情景，引導(dǎo)學(xué)生在社會(huì)生活的背景中自主探究，自主構(gòu)建，初步感悟天下父母都愛(ài)兒女。）
（二）聯(lián)系實(shí)際，啟發(fā)思考
1、師：你的爸爸媽媽愛(ài)你嗎？（生：愛(ài)。）想一想，哪件事說(shuō)明了他們很愛(ài)你？先在小組內(nèi)說(shuō)一說(shuō)，然后每組評(píng)選出一個(gè)說(shuō)得最好的同學(xué)，與大家交流。
2、生小組內(nèi)講自己與爸爸媽媽怎么相處的事情。
3、各小組代表交流。
4、師：聽(tīng)了你們談的與爸爸媽媽相處的事情，真的令我好感動(dòng)。我好羨慕你們啊。你們生在這么幸福的家庭里，你覺(jué)得自己應(yīng)該怎么做呢？
5、生自由發(fā)言。（體會(huì)到父母的愛(ài)，懂得回報(bào)和感恩）
（設(shè)計(jì)意圖：世上每個(gè)父母都是愛(ài)自己的孩子的，父母的愛(ài)貫穿孩子生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，教師讓學(xué)生講父母愛(ài)自己的事例，學(xué)生俯首即拾，講起來(lái)有興趣，有話說(shuō)，交流得熱火朝天。在這個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，教師給了學(xué)生最大的時(shí)間和空間，讓學(xué)生自主參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，以最貼近學(xué)生生活的方式讓學(xué)生感受和體驗(yàn)。因?yàn)槭菍W(xué)生自己熟悉的內(nèi)容，所以易接受，愛(ài)參與，于無(wú)聲處受到啟發(fā)和教育。
（三）換位思考，辨析明理
1、師：再幸福的家庭，也有不如意的時(shí)候。前幾天老師做了一個(gè)調(diào)查，居然有一個(gè)同學(xué)說(shuō)他的爸爸媽媽不愛(ài)他，到底是怎么回事呢？這里摘錄了他日記中的一段，為了保密，老師隱去了他的姓名。請(qǐng)你們幫忙分析分析，他的爸爸媽媽到底愛(ài)不愛(ài)他呢？
（多媒體出示學(xué)生日記摘抄：某年某月某日）
我覺(jué)得爸爸媽媽一點(diǎn)都不愛(ài)我，他們整天只顧賺錢(qián)，早上很早就出去，晚上很晚才回來(lái)。他們跟我一天說(shuō)不上幾句話，一問(wèn)就是：“考試了嗎？”“打了多少分？”其余的事都不管我，要是分?jǐn)?shù)考少了，不是打我就是罵我。只是在我要錢(qián)的時(shí)候，要多少就給多少。有時(shí)候我一個(gè)人在家，覺(jué)得好孤獨(dú)。）
生1：爸爸媽媽愛(ài)他。
生2：爸爸媽媽不愛(ài)他。
2、師：看來(lái)觀點(diǎn)不一致，那我們來(lái)開(kāi)個(gè)小小辯論會(huì)吧。
3、學(xué)生分兩派展開(kāi)辯論。
�。ㄔO(shè)計(jì)意圖：在現(xiàn)實(shí)生活中打罵孩子是很普遍的現(xiàn)象，問(wèn)題一提出，可謂一石擊起千層浪，學(xué)生迅速分為兩派，一派認(rèn)為父母愛(ài)他，另一派認(rèn)為父母不愛(ài)他，雙方各自闡述自己的理由，在全班進(jìn)行交流、甑別、論證，最后達(dá)成趨于基本一致的認(rèn)識(shí)——父母是愛(ài)他的，只是愛(ài)的.方式不當(dāng)。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，教師引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展思辯性學(xué)習(xí)活動(dòng)，集思廣益，不搞說(shuō)教不搞一言堂。組織和發(fā)動(dòng)了氛圍濃烈的討論，從現(xiàn)象出發(fā)，從學(xué)生的認(rèn)識(shí)出發(fā)，不帶任何灌輸式的理解，學(xué)生通過(guò)互辨明理，充分顯示了學(xué)生思考的深度和廣度。）
4、師：假若你是這個(gè)學(xué)生，你覺(jué)得應(yīng)該怎么做呢？
學(xué)生發(fā)言。小組討論，猜測(cè)父母的心理活動(dòng)和行為的出發(fā)點(diǎn)，并交流。
（設(shè)計(jì)意圖：這里殺一個(gè)回馬槍。使學(xué)生學(xué)會(huì)換位思考，體會(huì)父母的苦心，懂得不應(yīng)該埋怨和怪罪父母，要學(xué)會(huì)理解和溝通。）
師：從同學(xué)們的表情可以看出，內(nèi)心受到很大震動(dòng)，你想對(duì)爸爸媽媽說(shuō)些什么嗎？
5、學(xué)生發(fā)言。
6、正如大家說(shuō)的，沒(méi)有不愛(ài)自己孩子的父母，只是愛(ài)的方式不一樣，作為孩子要從自身出發(fā)，想想應(yīng)該怎么做，對(duì)父母多一些理解，少一些怪罪和埋怨，為家庭做力所能及的事。
（四）自主回味，主體超越
師：同學(xué)們知道嗎？在我們周?chē)�有一些同學(xué)因?yàn)榉N種原因，受條件的限制，他們的父母不能為他們提供好的條件，更沒(méi)有時(shí)間陪他們，他們是怎么做的呢？
多媒體放映錄相短片：一學(xué)生父母從四川到荊門(mén)打工，家中生活環(huán)境艱苦，他自立、懂事、主動(dòng)承擔(dān)家務(wù)。另一學(xué)生從小失去父親，但他自強(qiáng)不息，不僅管理好自己不讓媽媽操心，還協(xié)助媽媽照顧癱瘓的奶奶。
師：他們的條件好嗎？他們埋怨誰(shuí)了嗎？他們是怎么做的？
生發(fā)言。
師：看看他們想想自己，你覺(jué)得自己應(yīng)該怎么做？
生自由發(fā)言。反思自己的言行，提出改進(jìn)的辦法。
�。ㄔO(shè)計(jì)意圖：當(dāng)學(xué)生通過(guò)辨析，明白了父母是愛(ài)自己的，有時(shí)候?qū)Ω改傅牟焕斫鈱?dǎo)致的矛盾，大多數(shù)責(zé)任在自己時(shí)，心中就已經(jīng)開(kāi)始反思了。此時(shí)教師又拋出兩個(gè)身邊的事例，學(xué)生就會(huì)情不自禁地被小弟弟自立自強(qiáng)的故事深深打動(dòng)，于是情理共生，豁然明白：無(wú)論生在什么樣的家庭中，父母都是愛(ài)自己的。其實(shí)，一個(gè)人是否能成材，關(guān)鍵在于自己怎么做，并不在于父母為自己提供了什么條件。通過(guò)教師的啟發(fā)、點(diǎn)化，學(xué)生的主動(dòng)對(duì)比，他們初步形成了正確的積極向上的生活態(tài)度。）
八、全課小結(jié)：
1、學(xué)生小結(jié)。
2、教師總結(jié)：是啊，每個(gè)父母都很愛(ài)自己的孩子，孩子也應(yīng)該愛(ài)自己的爸爸媽媽?zhuān)粋�(gè)人出生在什么樣的家庭里是自己無(wú)法選擇的，但我們可以選擇自己的生活方式、生活態(tài)度，做自己的主人。通過(guò)與你們交流，我也受到很大教育�；厝ズ髸�(huì)把這節(jié)課中的感受向爸爸媽媽談一談嗎？希望我們和爸爸媽媽共同創(chuàng)建一個(gè)美好的家，讓我們?cè)谶@個(gè)家里茁壯成長(zhǎng)。
九、設(shè)計(jì)理念：
課程標(biāo)準(zhǔn)指出：“兒童健全人格的形成源于他們對(duì)生活的體驗(yàn)、認(rèn)識(shí)、感悟。”本課教學(xué)旨在體現(xiàn)“以生為本”的理念，讓學(xué)生成為品德教育的真正主人。自始至終圍繞學(xué)生熟悉的生活情景進(jìn)行，從看別人——談別人，到談自己——想自己，到辨析明理——反思自己，層層遞進(jìn)，每一個(gè)活動(dòng)和環(huán)節(jié)都是為學(xué)生的充分發(fā)展而設(shè)計(jì)，以學(xué)生的積極參與為支撐點(diǎn)，以提高學(xué)生的道德認(rèn)識(shí)為落腳點(diǎn)，一步一步螺旋式上升，展現(xiàn)了學(xué)生道德提升和人格發(fā)展的過(guò)程。強(qiáng)調(diào)了學(xué)生的主體感悟，注重了學(xué)生的情感體驗(yàn)。在生活化的教學(xué)中，學(xué)生的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)想必一定會(huì)得到內(nèi)化和超越。
設(shè)計(jì)方案 篇4
1、房產(chǎn)合作（放長(zhǎng)線才能釣大魚(yú)）
房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式：
精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作
主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款 樣品房項(xiàng)目合作
主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶(hù)主結(jié)算貨款。 樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作
主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶(hù)主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶(hù)主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶(hù)主是直接結(jié)算貨款。
2、裝修合作（讓別人為您推銷(xiāo)產(chǎn)品的最佳方法）
跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。 跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：
利潤(rùn)分配：一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。
智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。
尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。
3、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）
尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。這種銷(xiāo)售方式的合
作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。
4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（分享賺錢(qián)的方法，才能獲得更多的財(cái)富）
通過(guò)做地方性的`招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。
5、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）
通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶(hù)大部分都是裝修戶(hù)，所以，都是準(zhǔn)客戶(hù)。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶(hù)群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。 貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。
6、智能家居專(zhuān)賣(mài)店（最親切的服務(wù)、最專(zhuān)業(yè)的品牌效應(yīng)）
通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶(hù)主，資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。
7、超市式銷(xiāo)售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)）
通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷(xiāo)員講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo)，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。
貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶(hù)主直接結(jié)算。
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