- 相關(guān)推薦
辯論技巧之圈套法
有位民政局退休局長(zhǎng)，家人想競(jìng)爭(zhēng)某單位的領(lǐng)導(dǎo)崗位，而負(fù)責(zé)這場(chǎng)公開(kāi)招聘恰好是他昔日的下屬。這天，他找到下屬，希望對(duì)方能幫幫忙。下屬一向正直，但考慮對(duì)方是自己的老領(lǐng)導(dǎo)，直言相拒必定破壞彼此的感情，于是說(shuō)：我現(xiàn)在能夠走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，多虧您當(dāng)年的教育和提攜。老局長(zhǎng)謙虛地說(shuō)：哪里，你有能力，有魄力，應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>
下屬接著說(shuō)：我的成長(zhǎng)離不開(kāi)您的教育呀。記得您當(dāng)年在民政局工作時(shí)，總不忘告誡我們?nèi)绻话寻傩盏睦娣旁诘谝晃�，還叫什么民政干部呢?特別是那次水災(zāi)，在暴雨中您不顧危險(xiǎn)，親臨第一線，至今都讓我難忘。老局長(zhǎng)高興地說(shuō)：我們當(dāng)干部的不為老百姓著想，老百姓會(huì)戳我們脊梁骨的。在其位，要謀其政嘛。
下屬贊同地說(shuō)：是啊，一直以來(lái)我都牢記您當(dāng)年的告誡，不管在哪里工作，我都會(huì)把老百姓利益放在第一位，公平做事、公正待人，就是希望不被老百姓戳脊梁骨呀!
老局長(zhǎng)只好點(diǎn)頭稱是，原本設(shè)計(jì)好的說(shuō)辭再也說(shuō)不出口了。
囿于老領(lǐng)導(dǎo)的情面，身為負(fù)責(zé)人的下屬自然不便大擺道理。他以謝恩為話題，讓急于拉籠感情的領(lǐng)導(dǎo)和他聊起了往事，誘得巧。然后，再大談當(dāng)年老領(lǐng)導(dǎo)的正直與負(fù)責(zé)是如何影響自己做人處事的態(tài)度，讓興奮的局長(zhǎng)說(shuō)出不為老百姓著想，就會(huì)被百姓戳脊梁骨，不知不覺(jué)自戴枷鎖:這百姓利益放在第一位可是自己剛說(shuō)的，總不能馬上出爾反爾?牢固的圈套，束縛住他的手腳，使其張不開(kāi)說(shuō)情的口。
技巧一：魚(yú)鉤太小，上鉤的魚(yú)兒也會(huì)掙脫;陷阱太淺，掉下的野獸就會(huì)躍出。要想封實(shí)對(duì)方的口，讓他無(wú)法辯解，我們還要把圈套設(shè)好、設(shè)牢。
從前，有位叫拉比的伊斯，蘭教徒與妻子去麥加朝圣，便把家里值錢(qián)的東西，放進(jìn)了一個(gè)鐵盒里，在一棵樹(shù)下遞給好友恰魯，托他保管。半年后夫妻回來(lái)討要鐵盒，恰魯竟翻臉不認(rèn)賬，于是兩人鬧到了法庭。法官說(shuō)：你們倆在樹(shù)下說(shuō)話，旁證也沒(méi)有，那就請(qǐng)樹(shù)作證吧。于是便派人去請(qǐng)樹(shù)。
等了好半天，法官不耐煩了：樹(shù)大，難挖。你去幫幫忙吧。恰魯饑餓難忍，不想動(dòng)彈，他說(shuō)：樹(shù)小，主要路程太遠(yuǎn)。于是法官道：只好再等一陣子了。我們先來(lái)看看這份錢(qián)財(cái)清單。嗯，金幣36，銀幣125他隨口亂報(bào)，故意添加了許多財(cái)寶進(jìn)去。恰魯忍不住插嘴道：老爺，一只小小的盒子，怎能裝得下這么多?這下你該相信了吧：明擺是誣陷我呀!
法官哈哈大笑道：我要的正是你這句話。你知道樹(shù)的大小和遠(yuǎn)近，可見(jiàn)拉比在樹(shù)下將鐵盒交給你確有其事;你知道盒子的大小，說(shuō)明你是見(jiàn)過(guò)這只盒子的�，F(xiàn)在你還想抵賴嗎?恰魯羞愧不已，只好低頭認(rèn)罪。
沒(méi)有旁證，自然空口無(wú)憑。面對(duì)一心抵賴的恰魯，法官想正面突破實(shí)屬不易。為了引對(duì)方上鉤，法官先和他耗起時(shí)間，待到恰魯饑餓難耐時(shí)讓他前去幫忙，誘使他說(shuō)出樹(shù)小、路遠(yuǎn)作推諉;然后煞有介事信口胡說(shuō)，讓滿心歡喜的恰魯自以為抓住對(duì)方小辮子說(shuō)出盒小的實(shí)情。巧妙地引誘，不知不覺(jué)把恰魯堅(jiān)持的不認(rèn)賬否定掉了，待到法官給他定罪時(shí)，已入彀中的他無(wú)法再作狡辯。
技巧二：魚(yú)餌對(duì)不上口味，魚(yú)兒就不會(huì)往鉤上咬;獵人驅(qū)趕的方向不對(duì)，野獸也不會(huì)徑奔陷阱。要想對(duì)方落入圈套，首先，我們引誘要巧妙。
從前，有位叫拉比的伊斯，蘭教徒與妻子去麥加朝圣，便把家里值錢(qián)的東西，放進(jìn)了一個(gè)鐵盒里，在一棵樹(shù)下遞給好友恰魯，托他保管。半年后夫妻回來(lái)討要鐵盒，恰魯竟翻臉不認(rèn)賬，于是兩人鬧到了法庭。法官說(shuō)：你們倆在樹(shù)下說(shuō)話，旁證也沒(méi)有，那就請(qǐng)樹(shù)作證吧。于是便派人去請(qǐng)樹(shù)。
等了好半天，法官不耐煩了：樹(shù)大，難挖。你去幫幫忙吧。恰魯饑餓難忍，不想動(dòng)彈，他說(shuō)：樹(shù)小，主要路程太遠(yuǎn)。于是法官道：只好再等一陣子了。我們先來(lái)看看這份錢(qián)財(cái)清單。嗯，金幣36，銀幣125他隨口亂報(bào)，故意添加了許多財(cái)寶進(jìn)去。恰魯忍不住插嘴道：老爺，一只小小的盒子，怎能裝得下這么多?這下你該相信了吧：明擺是誣陷我呀!
法官哈哈大笑道：我要的正是你這句話。你知道樹(shù)的大小和遠(yuǎn)近，可見(jiàn)拉比在樹(shù)下將鐵盒交給你確有其事;你知道盒子的大小，說(shuō)明你是見(jiàn)過(guò)這只盒子的�，F(xiàn)在你還想抵賴嗎?恰魯羞愧不已，只好低頭認(rèn)罪。
沒(méi)有旁證，自然空口無(wú)憑。面對(duì)一心抵賴的恰魯，法官想正面突破實(shí)屬不易。為了引對(duì)方上鉤，法官先和他耗起時(shí)間，待到恰魯饑餓難耐時(shí)讓他前去幫忙，誘使他說(shuō)出樹(shù)小、路遠(yuǎn)作推諉;然后煞有介事信口胡說(shuō)，讓滿心歡喜的恰魯自以為抓住對(duì)方小辮子說(shuō)出盒小的實(shí)情。巧妙地引誘，不知不覺(jué)把恰魯堅(jiān)持的不認(rèn)賬否定掉了，待到法官給他定罪時(shí)，已入彀中的他無(wú)法再作狡辯。
技巧三:魚(yú)餌對(duì)不上口味，魚(yú)兒就不會(huì)往鉤上咬;獵人驅(qū)趕的方向不對(duì)，野獸也不會(huì)徑奔陷阱。要想對(duì)方落入圈套，首先，我們引誘要巧妙。
幾位裝修工人為了多趕點(diǎn)活，晚上十一點(diǎn)了還在加班加點(diǎn)。樓下的住戶受不住，跑了上去：?jiǎn)�，幾位大哥，還在干活呢，也不休息?這幾位一看就知道他來(lái)干什么的，有位工人故意抱怨道：我們掙錢(qián)不容易呀：房東挑三揀四，工頭說(shuō)長(zhǎng)道短，頭上祖宗太多呀。要是沒(méi)人限制，我們可就能多干點(diǎn)活，多掙點(diǎn)錢(qián)，早就能過(guò)上小康生活。
住戶聽(tīng)懂了他的言外之意，于是笑著說(shuō)：誰(shuí)說(shuō)不是，沒(méi)人限制多好。像我們單位就不錯(cuò)，辦公室里有5張床。白天，大家一上班，5個(gè)漢子齊刷刷躺下，美美地睡上一覺(jué)，呼嚕聲一片，也沒(méi)人管。這位工人聽(tīng)后沒(méi)好氣地說(shuō)：大哥，原來(lái)你是拿我們尋開(kāi)心來(lái)的。哪有你們這樣，晚上不睡白天跑單位睡的?住戶一本正經(jīng)地說(shuō)：怎么沒(méi)有?要不是你們總喜歡加班加點(diǎn)，半夜了還在那工作，我們晚上能睡不著嗎?
這位工人頓時(shí)羞得滿臉通紅，一句話都說(shuō)不出來(lái)。
面對(duì)工人話中有話的抱怨，住戶沒(méi)有馬上與其爭(zhēng)論，而是先認(rèn)可了他的說(shuō)法，再用單位同事白天睡覺(jué)這一荒謬話，誘使工人反駁哪有晚上不睡白天跑單位睡的：已落入圈套，可那工人懵然不知還在那大言不慚，必須給予有力的回?fù)舨拍茏屗θ恍盐颉Ｗ詈�，住戶通過(guò)反問(wèn)，批評(píng)了他們裝修擾民還大言不慚的錯(cuò)誤。以謬制謬的反擊，更顯對(duì)方觀點(diǎn)的荒唐;而反問(wèn)句式的選擇，也增強(qiáng)了批駁的效果。有力的回?fù)糇屇俏还と藛】跓o(wú)言。
技巧四：魚(yú)兒入鉤，可能仍要垂死掙扎;野獸入阱，也許尚作困獸猶斗。當(dāng)對(duì)方落入我們?nèi)μ讌s還不知醒悟，甚至還在大放厥詞時(shí)，我們最后還要給予一語(yǔ)點(diǎn)破的有力回?fù)簟?/strong>
綜上所述，釣魚(yú)不能讓魚(yú)察覺(jué)餌在鉤上，捕獸不能讓獸發(fā)現(xiàn)浮土下的陷阱，要想圈套有奇效，我們就得學(xué)會(huì)誘得巧妙、套得牢固、駁得有力。
【辯論技巧之圈套法】相關(guān)文章：
辯論技巧之射人先射馬02-23
辯論技巧之勝敗的誤區(qū)12-14
辯論技巧之辯手弱點(diǎn)07-02
辯論技巧之科學(xué)方法06-30
辯論技巧之同“枝”異“花”07-02
法庭辯論技巧之謀略及具體運(yùn)用06-30
散打練習(xí)技巧之摔法訓(xùn)練06-24
【薦】辯論技巧之同“枝”異“花”07-03
保險(xiǎn)銷售技巧之激將法的妙用07-13