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化妝品實習(xí)報告

時間：2024-05-24 09:47:55 時尚/美妝我要投稿

(熱門)化妝品實習(xí)報告15篇

　　在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有雙向溝通性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的化妝品實習(xí)報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

(熱門)化妝品實習(xí)報告15篇

化妝品實習(xí)報告1

　　一、實習(xí)目的或研究目的

　　本次實習(xí)的目標(biāo)是通過結(jié)合理論和實踐，與他人溝通，進一步提升自己的業(yè)務(wù)水平、人際交往技巧、團隊合作精神和解決問題的能力。尤其重要的是培養(yǎng)觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望將來能更順利地融入社會，積極投身于自己的工作中。

　　一般來說，學(xué)校和社會的工作環(huán)境存在一定差距。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，而社會更加關(guān)注員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。為了適應(yīng)社會的生存要求，除了加強課堂上的.理論知識，還需要親身參與工作實踐，通過對社會工作的了解來指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。在實踐中，我們可以體驗到一般公司職員所需具備的基本素質(zhì)要求，如適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力以及分析和解決實際問題的工作能力。

　　實習(xí)對于應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了至關(guān)重要的作用，因此我們應(yīng)該高度重視這一階段。通過實習(xí)，我們能夠客觀地了解自身在學(xué)校教育和社會實踐之間存在的差距，并及時填補相關(guān)知識的空白，為未來的求職和工作做好充分準(zhǔn)備，從而縮短我們從校園到社會的適應(yīng)期。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　實習(xí)的主要內(nèi)容是負(fù)責(zé)銷售化妝品，同時學(xué)習(xí)公司獨特的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊合作精神以及禮儀等方面的知識。通過深入了解本公司產(chǎn)品，并與競爭對手產(chǎn)品進行對比，我將能夠凸顯出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司卓越的信譽。積極開拓客戶資源，向顧客推薦并銷售我們的產(chǎn)品，同時致力于推廣整個產(chǎn)品系列，完成公司所分配的任務(wù)。

　　三、實習(xí)總結(jié)或體會

　　在20xx年4月7日至4月19日期間，我有幸參加了為期兩周的實習(xí)活動，選擇了東方麗人化妝品店作為我的實習(xí)單位。在這段時間里，我得到了公司同事們熱情的指導(dǎo)和幫助，并且虛心向他們請教學(xué)習(xí)，將我在大學(xué)所學(xué)的知識應(yīng)用于實踐中。通過理論與實踐的結(jié)合，我更加深入地理解了以前沒有完全掌握的知識。這次實習(xí)經(jīng)歷使我對公司有了更深入的了解，同時也初步掌握了銷售員的操作流程。更重要的是，這是我踏入社會的第一步。盡管只有短短兩周的時間，但我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并意識到進入社會需要具備學(xué)校無法教授的很多能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

化妝品實習(xí)報告2

　　實踐單位：

　　實踐時間：

　　實踐目的：我希望自己在這個假期里可以更多地與社會接觸，積累我的工作經(jīng)驗，為將來的工作打下基礎(chǔ)。

　　實踐內(nèi)容：從x月x日起，我就開始在“潤莎奈兒”化妝品加盟店工作，“潤莎奈兒”是化妝品專賣店，它總部設(shè)在xx，現(xiàn)在共有64家直營店和加盟店，我在“潤莎奈兒”加盟店姜莊店工作，從那兒學(xué)到很多東西。

　　每天我上班時間都是九個小時，并且必須佩戴好工作牌。從早晨七點半開始上班，到那兒的第一件事是打掃衛(wèi)生，掃地，拖地，保持店內(nèi)衛(wèi)生，然后就是擦柜臺、化妝品，順便看化妝品的說明書，了解它們的用途及使用方法。另外，公司里每個月的13號，23號會定期發(fā)貨，需要我點貨、數(shù)貨，最后再擺貨。平日里要核對價格標(biāo)簽，并且要經(jīng)常打印標(biāo)簽，從電腦系統(tǒng)里導(dǎo)出數(shù)據(jù)，看是否有價格變動，“潤莎奈兒”所有化妝品的價格都是明碼標(biāo)價，價格保證比超市物品便宜，質(zhì)量有保證，所有產(chǎn)品若出現(xiàn)質(zhì)量問題，絕對假一賠十，正是有承諾，所以“潤莎奈兒”在濰坊市場上賣的很好。

　　我在潤莎奈兒一共工作了36天，對其中的商品有個大概的了解，“潤山奈兒”化妝品店，主要銷售洗滌產(chǎn)品，洗衣粉、洗發(fā)膏、洗衣液、護發(fā)素、沐浴露，男士化妝品，女士護膚品及嬰兒洗滌品、護膚品，同時也有女士彩妝，另外給顧客免費修眉，免費化妝。我平日里，自己看“潤莎奈兒”店內(nèi)銷售手冊，了解化妝品的使用步驟，我對洗發(fā)水的了解比較多。在店內(nèi)，洗發(fā)水一共有25種，每種牌子又分為好幾個系列，有家庭護理系列、凈化護理系列、修護水樣系列等等。賣的比較好的洗發(fā)水有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、霸王、歐萊雅、多芬、銀杏和新樂新，其中銀杏和新樂新兩種產(chǎn)品都是純植物的產(chǎn)品，顧客使用后對該產(chǎn)品沒有依賴性，對身體損傷也小。所以我也建議大家選用純植物的產(chǎn)品，其中洗發(fā)水套裝在價格上挺實惠，一般都是400ml另外加200ml的`護發(fā)乳。其中飄柔的洗發(fā)產(chǎn)品分好幾個系列，家庭護理系列，精華護理系列、去屑系列、去屑養(yǎng)發(fā)系列、清盈順柔系列。另外分為舊包裝和新包裝兩種，新包裝的產(chǎn)品在功效上要好于舊包裝的產(chǎn)品，洗化產(chǎn)品主要分400ml和200ml兩種，當(dāng)然也有750ml和1l的產(chǎn)品。其中歐萊雅、銀杏、新樂新不僅有洗化產(chǎn)品還有化妝產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在是夏季，顧客對防曬產(chǎn)品的需求比較多，玉蘭油多效修護防曬露、雅倩佳雪新冰點美白防曬露（spf30,pa+++）、相宜本草防曬霜spf20等都銷售的比較好。我知道了防曬標(biāo)志spf與pa的含義，pa是針對uva的防御標(biāo)志，“+”代表有效程度。pa+代表有效，pa++代表非常有效，pa+++代表特別有效。spf是針對uvb的防御標(biāo)志，后面的標(biāo)志是防曬系數(shù)，數(shù)字越大，代表防曬效果越強。防曬產(chǎn)品最好在出門半小時錢涂于暴露肌膚上，spf后面的數(shù)字，可以計算防曬時間。如spf30,防曬時間可以這樣計算：30×15÷60=7.5，即該產(chǎn)品可以保護你肌膚防曬可達(dá)7.5小時。spf30是防曬效果最好的產(chǎn)品。

　　在我工作期間，正好店內(nèi)8.6—8.12搞活動，那段日子是我感覺最累也是收獲最多的日子。8.6之前，我做了很多準(zhǔn)備工作，首先是在宣傳海報上寫活動日期，一共有八千多張海報，我自己一個人寫，那個累我深有體會。寫完后，接著去發(fā)傳單，讓更多的顧客知道我們在這期間搞活動，很累很累，我深切體會干什么都不容易，還是上學(xué)好。這一期間是我們店內(nèi)的洗護節(jié)，很多商品都打折，并且滿29元就有禮品。店內(nèi)的面膜、彩妝、洗發(fā)水、洗面奶銷量都很好。例如潘婷燙染損傷修護洗發(fā)水267ml的原價29元，活動期間僅售22元，原價29元的相宜本草四倍蠶絲凝白潔面膏，現(xiàn)價21元，立省8元所以在活動期間購買產(chǎn)品十分便宜。活動期間，我們店內(nèi)的顧客也很多，讓我印象最深的是，不少顧客直接拿著宣傳單到店內(nèi)挑選特價商品。

　　暑期社會實踐結(jié)果：我在潤莎奈兒店內(nèi)也學(xué)會了不少化妝技巧，我們化妝主要是化淡妝和濃妝兩種，我們的皮膚也主要分為干性、油性、中性皮膚。針對不同的膚質(zhì)，我向顧客介紹不同的化妝品。從洗臉到護膚，其實一共需要八步，首先需要用潔面乳把臉洗干凈，然后用爽膚水或是收斂水均勻涂于臉部，再用乳液—霜—粉底—眼霜，最后化彩妝，涂唇彩等。我們的面步需要悉心呵護。同時，與顧客交流很重要，如何讓顧客信任你推薦的產(chǎn)品，這就需要你很好地了解該產(chǎn)品。通過交流拉近你跟顧客的距離尤為重要。當(dāng)顧客剛走進店內(nèi)時，你要笑臉歡迎，不要急于向顧客推薦產(chǎn)品，你首先讓顧客自己轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看，這時你最好與顧客保持三米的距離。給顧客一個自由選擇的空間，當(dāng)顧客停留在某個地方不知道何種產(chǎn)品好時，你要及時給顧客介紹產(chǎn)品，保證讓顧客買到滿意的產(chǎn)品。這就是營銷的藝術(shù)。我們每個人都需要掌握，不管你以后走在什么工作崗位，能夠很好地與人交流溝通就是一種本領(lǐng)。

　　我感覺這三十多天的時間，讓我對化妝品有了很深的了解，我學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正的用心學(xué)時，我感覺我收獲到了很多。對化妝品的認(rèn)識，我更好地認(rèn)識到以后如何挑選適合自己的化妝品，并且使用純植物的化妝品對人體絕對無依賴性，所以我會盡量選擇純植物的產(chǎn)品。在與人溝通時，你需要熱情與禮貌，如果想說服顧客購買你的東西，你需要對該產(chǎn)品有足夠的了解，要有很好的說服力。這個假期我收獲了很多，我的暑期實踐為我以后走上工作崗位提供了很好的經(jīng)驗，我會不斷努力。

化妝品實習(xí)報告3

　　我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)

　　一、實習(xí)目的或研究目的

　　一般來說，學(xué)校和社會的工作環(huán)境存在一定差距。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，而社會更加關(guān)注員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。為了適應(yīng)社會的生存要求，除了加強課堂上的理論知識，還需要親身參與工作實踐，通過對社會工作的了解來指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。在實踐中，我們可以體驗到一般公司職員所需具備的基本素質(zhì)要求，如適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力以及分析和解決實際問題的工作能力。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　三、實習(xí)總結(jié)或體會

　　4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店實習(xí)了兩個星期。在這段時間里，公司的同事們非常熱情地指導(dǎo)和幫助了我，我也虛心向他們學(xué)習(xí)。我將之前在大學(xué)學(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中，并且在實踐中更加深入地理解了以前沒有完全掌握的知識。通過這些天的實習(xí)，我對公司有了更深入的了解，并初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這次實習(xí)是我進入社會的第一步，雖然只有短短兩個星期，但讓我看到了自己很多不足之處，也讓我意識到踏入社會需要學(xué)校里所學(xué)習(xí)不到的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化妝品為主的私營銷售公司。盡管公司規(guī)模較小，只有10幾個員工和兩個營業(yè)點，但我們始終以顧客信賴為核心價值，并在社會上享有良好口碑。我們的質(zhì)量方針是始終追求顧客滿意。目前，本公司與多家生產(chǎn)型廠家直接合作代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗。如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，我們會全數(shù)退還給廠家。公司一直堅持“以人為本”的經(jīng)營原則，致力于為科研開發(fā)、市場營銷和經(jīng)營管理等領(lǐng)域培養(yǎng)高素質(zhì)人才，為員工創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境。我們注重基層員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，并以加強責(zé)任管理和提高品牌意識為目標(biāo)進行培訓(xùn)。我們通過有效的激勵機制充分發(fā)揮員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性，最大限度地挖掘員工的潛力，實現(xiàn)個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)包括保健品、化妝品、護膚品、洗發(fā)水、洗面奶、香水、花露水、口紅等。我們的經(jīng)營理念是將質(zhì)量和服務(wù)放在經(jīng)營的首要位置，始終將顧客需求置于第一位。憑借良好的質(zhì)量和服務(wù)，本公司已與許多合作伙伴建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

化妝品實習(xí)報告4

　　一.實習(xí)內(nèi)容

　　實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的不錯信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

　　二.實習(xí)單位簡介

　　首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于XX市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗。

　　如發(fā)目前產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;重視基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提升品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的.潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

　　公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放到第一位。

　　由于有不錯的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了不錯的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　三.實習(xí)報告總結(jié)及體會

　　我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以利用，在理論利用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步了解了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但也讓我看到了自身的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

　　雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自身在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足。

　　不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實習(xí)對我來說是個既了解又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。

　　關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，因此，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

　　以上是我的實習(xí)報告，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自身的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

化妝品實習(xí)報告5

　　光陰似箭，日月如梭。一個月的實習(xí)期很快就結(jié)束了。這段時間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益匪淺。知識的深度和廣度得到拓展，能力得到鍛煉，綜合素質(zhì)也得到較大的提高。感覺非常有必要總結(jié)一下實習(xí)的得失，從中繼承做得好的方面，改進不足的地方，讓自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，在實習(xí)期間我一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應(yīng)公司發(fā)展形勢的需要。

　　我是在xx省xx地區(qū)實習(xí)，下面我簡要的介紹一下當(dāng)?shù)厥袌龅幕厩闆r。xx市場是公司在西北地區(qū)運作比較早的市場之一。所以市場占有率較高。首先我到的是蒲城縣南方化妝城。由于帶我實習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場，所以我們本著了解問題，解決問題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積120平方米左右，地理位置不錯，單店銷量每天在20xx元左右，單品銷量婉絲在第一位。

　　吳經(jīng)理對我們的產(chǎn)品提出了以下幾點問題：

　　1、發(fā)貨問題。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽發(fā)，而距離西北地區(qū)太遠(yuǎn)，常導(dǎo)致發(fā)貨時間長，不能及時到達(dá)的問題。有時候甚至20多天才能到貨，這對經(jīng)銷商的銷售有很大的影響；

　　2、促銷，贈品跟進不及時。由于現(xiàn)在化妝品的競爭都比較激烈，廠家派促銷也是常有的事，可我們公司的促銷卻很少到店里去，這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長期占據(jù)了有利的銷售位置，對我們的產(chǎn)品銷售造成一定的影響；

　　3、樣品及試用裝問題。

　　從以上的三點問題當(dāng)中，可以感覺到店內(nèi)對我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的。只是由于種種原因沒能提升銷量。通過我和經(jīng)理的講解，經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及發(fā)展方向。包括每個省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負(fù)責(zé)，會更多的拜訪客戶，及時解決經(jīng)銷商在銷售中的問題。以及我們將在5月末在西安成立分倉，可以及時發(fā)貨的實際情況后，與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬元的回款計劃。

　　接下來拜訪的客戶是白水南方化妝品。這個店給人的第一感覺是經(jīng)營慘淡！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修。現(xiàn)在經(jīng)營狀況由于門前修路已經(jīng)下滑。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時將與業(yè)務(wù)聯(lián)系，需要公司的形象支持。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經(jīng)銷商也很高興公司今年的改變，表示愿意做好公司的產(chǎn)品。

　　下一站我們來到了澄縣好女人化妝品。從遠(yuǎn)處觀察該店，外觀形象不錯，地理位置也絕佳。感覺是一家人氣很旺的老店。進店交談后才知道這家店剛開不久，而且老板也沒有化妝品經(jīng)驗，以前是做棉花生意的。對公司產(chǎn)品的了解也僅來源于老鄉(xiāng)的介紹。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動賣貨。面對這種情況，我與段經(jīng)理并沒有過多的對公司的產(chǎn)品進行介紹，而是對專賣店的經(jīng)營方法方面進行了很多的講解，把我們見到的好的專賣店經(jīng)營的經(jīng)驗一一列舉。這個辦法果然讓店老板非常的高興。當(dāng)即表示希望我們能多去他那，多幫助他。我們這時也及時的提出了銷量問題。經(jīng)銷商也表示愿意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進步。

　　接下來我們又來到合陽澳亞化妝品。由于該店將在高陵開新店，所以我將兩個店的情況合在一起介紹。合陽地區(qū)由于自然條件比較差，所以銷售也一直不是很好。對公司高價位的產(chǎn)品沒有消費能力。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化妝品店比較多，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有。而經(jīng)銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所以本月打款2萬元。

　　韓城好女人化妝品。當(dāng)?shù)厍闆r比較特殊，我們到達(dá)當(dāng)?shù)氐臅r間是在下午3點多鐘，在店里呆了2個小時以后發(fā)現(xiàn)不僅店內(nèi)客流少，店外街道上的人也不是很多。由于已經(jīng)到了下班時間，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意。打聽經(jīng)銷商以后才知道在當(dāng)?shù)赜械V山，農(nóng)民較少，所以出來逛街的人也很少。只有節(jié)假日相對多一點，根據(jù)這個種情況，我們和段經(jīng)理提出了一個建議經(jīng)銷商有目的性的進行宣傳活動，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動。以打折優(yōu)惠或特價產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡。通過這種辦法來增加客流，提升店里的知名度。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對這種辦法經(jīng)銷商非常高興。著實說了很多感謝的話。也表示愿意通過提升銷量來感謝我與經(jīng)理。

　　眉縣好女人化妝品。在當(dāng)?shù)厮麅杉业辏蜗笪恢枚疾诲e。我們公司產(chǎn)品銷售一直不錯。通過我和經(jīng)理對今年戰(zhàn)略思路的講解，也對公司發(fā)展的前景充滿信心。本次訂貨1萬元。

　　華陰美之約化妝品。該店是一家新店，店面較小，位置一般。店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè)，對我們的到來很歡迎，也希望能和公司更好的合作。本次訂貨1萬元。

　　以上是我實習(xí)期間拜訪的8家客戶的基本情況。

　　通過對客戶的拜訪，我總結(jié)出以下工作方法：

　　1、要觀察。對店的具體位置，周圍的競爭對手，當(dāng)?shù)氐南M情況等進行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對性的活動方案。

　　2、要會問。不可避免的，每個經(jīng)銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問題。這時，如何讓經(jīng)銷商更好的把問題反映出來就尤其重要。這里面也包括如何問出競爭對手的情況以及策略。不是每個經(jīng)銷商都愿意把我們的競爭對手資料透漏給我們，這時候如何問也就成了一種必不可少的手段。

　　3、要抓住重點。不是經(jīng)銷商的每個問題我們都要去解決。這就需要我們有一個敏銳的.分析力，解決經(jīng)銷商認(rèn)為最重要的，最緊急的問題。捕捉住重要的內(nèi)容，抓住本質(zhì)性的東西。

　　4、要會學(xué)習(xí)積累。我們在走訪市場的過程中，經(jīng)常可以看到很多客戶或廠家搞各式各樣的活動，派發(fā)各式各樣的傳單，這都是我們學(xué)習(xí)的好機會。比如在這次實習(xí)市場的時候，我與段經(jīng)理通過向經(jīng)銷商講解專賣店經(jīng)營的一些小技巧時，很快就拉近了和經(jīng)銷商的距離。

　　以上是我在這次市場實習(xí)中的一個小結(jié)�？赡苓€有很多不完善的地方，我會在以后的工作中及時總結(jié)，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事多多指導(dǎo)。

　　人們常說，人在學(xué)習(xí)走路的時候邁出的第一步最重要。我在資源實習(xí)工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開始的第一步，但卻是最重要的一步。通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，我覺得自己成熟了，我已漸漸學(xué)會了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪，同時也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實的一步。因為好的開始等于成功的一半。在此期間我也深深感受到了資源這個大家庭帶給我的快樂與溫暖，她儼然已經(jīng)成為了我的第二個家；雖然時間不長，但這個家教會了許許多多的東西，教我工作，教我學(xué)習(xí)，教我做人，使我懂得如何才會成為這個大家庭中合格的一員。

　　在今后的工作中，我一定會懷著對工作高度的責(zé)任心，積極進取，取長補短，和同事們精誠團結(jié)，用信心、品德、才華和勤奮與公司共度風(fēng)雨，同創(chuàng)輝煌！

化妝品實習(xí)報告6

　　一、實習(xí)目的或研究目的

　　一般來說，學(xué)校和社會的環(huán)境存在一定差距。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，而社會重點關(guān)注員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。為了適應(yīng)社會的需求，除了加強課堂上的理論知識，還需要親自參與工作實踐，通過對社會工作的了解來指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。通過實際體驗，我們能夠了解一般公司職員的'基本素質(zhì)要求，培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力以及分析解決實際問題的工作能力。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　三、實習(xí)總結(jié)或體會

　　20xx年4月7日至4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩周的實習(xí)。在這段時間里，公司的同事們熱情地指導(dǎo)和幫助了我，并且我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)。通過將大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐，我更加深刻地理解了以前理解不透徹的知識。這些天的實習(xí)經(jīng)歷讓我對公司有了更深入的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作流程。更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只有兩周的時間，但它讓我認(rèn)識到自己的不足之處，讓我深刻意識到進入社會需要掌握許多學(xué)校無法教授的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司坐落在廣州市海珠區(qū)，是一家專注于銷售化妝品的私營銷售公司。盡管公司規(guī)模不大，只有十幾名員工和兩個營業(yè)點，但我們以信譽良好而受到顧客的信賴，在社會上享有很好的聲譽。公司秉持著“顧客滿意是我們永恒追求”的質(zhì)量方針。目前，我們與多家生產(chǎn)型廠家直接合作代理產(chǎn)品，并由專人對所收到的產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，若發(fā)現(xiàn)任何不良現(xiàn)象，我們將全額退還給廠家。同時，公司始終堅守“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則，為科研開發(fā)、市場營銷和經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境。我們注重對基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理、提高品牌意識”為宗旨進行員工培訓(xùn)。通過有效的激勵措施，我們充分調(diào)動員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性，最大限度地挖掘他們的潛能，實現(xiàn)個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)包括保健品、化妝品、護膚品、洗發(fā)水、洗面奶、香水、花露水、口紅等。本公司深信質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的核心，將顧客放在第一位。憑借卓越的質(zhì)量和服務(wù)，我們已經(jīng)建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

化妝品實習(xí)報告7

　　這次我是去做化妝品的一個銷售工作，從而作為我的畢業(yè)實習(xí)，我也是在這次實習(xí)之中感受到做銷售的不易，社會工作的艱辛，也是對于這次的實習(xí)要來做好報告。

　　一、實習(xí)的目的

　　實習(xí)是為了讓我們能更好的去進入社會而做準(zhǔn)備，化妝品銷售的實習(xí)工作，也是鍛煉了我的銷售能力，讓我更加清醒的認(rèn)識到，自己和職業(yè)人士的差距在哪里，并且通過這份實習(xí)，讓我更清楚自己要提升的方面有哪些，哪些的不足是要繼續(xù)的努力，去改進，去完善的，為以后的工作去做好更加充分的準(zhǔn)備。

　　二、實習(xí)的內(nèi)容

　　這次實習(xí)，也是在柜臺去做銷售，開始實習(xí)的時候我是跟著同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么樣去安排的，從銷售的禮儀，如何和客戶的溝通，介紹產(chǎn)品，然后吸引客戶，讓客戶有購買的愿望，最后達(dá)成交易，看似簡單，從容的銷售工作，但是真的我嘗試做起來，卻是發(fā)現(xiàn)困難重重，我也是在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的嘗試之中，慢慢的把工作給做好了，對于產(chǎn)品的了解也是非常的重要，開始同事也是不斷地給我講解產(chǎn)品的知識，試用，然后讓我接觸產(chǎn)品，了解產(chǎn)品是怎么樣的，其實只有自己真的感受了，才能更好的推薦給客戶，不單單是如此，銷售的一些技巧也是同事跟我說了很多，我也是用心的記好，然后在實際的銷售之中慢慢的去運用，通過實習(xí)，我也是掌握了很多，同事也是予以了肯定，而今的我也是能從容的去推薦產(chǎn)品給客戶，雖然業(yè)績和同事是有差距的，但是也是能在這個崗位上做好事情了。

　　三、實習(xí)的體會

　　通過實習(xí)，我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的，開始我是學(xué)習(xí)的狀態(tài)，還沒有什么太大的感覺，看到同事那么從容的工作也是覺得并不難，但是真的自己有了業(yè)績的目標(biāo)要求之后，才發(fā)現(xiàn)，一天要去完成工作的任務(wù)，并不是那么的容易，真的工作只有去做了之后才會發(fā)覺到它的不易。同時我也是感受到我要學(xué)，要去完善的地方有挺多的，以前覺得自己在學(xué)校時候是學(xué)了很多的東西，到了崗位上也是能做好工作的，但是真的.做了之后發(fā)覺到，其實我學(xué)到的理論雖然有用，但是要實際的運用，也是要我多想多去思考，并且通過實際的體會，才清楚，自己要做好的真的還有很多，而且銷售工作里頭的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自己多把工作做細(xì)，對客戶，對產(chǎn)品有更多的研究，才能是更好的把業(yè)績?nèi)ネ瓿傻摹?/p>

　　通過實習(xí)，我也是明白，自己想要更好的在崗位上立足，也是需要付出更多，當(dāng)然也是能收獲很多，讓我也是明白，自己的不足，也是需要時間的沉淀，去積累更多的經(jīng)驗，去持續(xù)的學(xué)習(xí)，進步，來把銷售工作做得更好，讓自己更出色。

化妝品實習(xí)報告8

　　xx年7月初，在學(xué)校的安排下，我順利的來到中山曼秀雷敦實習(xí)，與公司簽訂了為期三個月的勞動合同，被分到廠里的化妝品生產(chǎn)車間，為期一個星期，在之后服從公司人力資源的調(diào)配在研發(fā)部頂崗實習(xí)，在曼秀雷敦呆了有三個多月了，實習(xí)過程中學(xué)到了許多原先在課堂上學(xué)不到的東西，而且使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說學(xué)校是學(xué)者們的搖籃，是心靈的花園，是比較感性的話，那么當(dāng)自己身臨企業(yè)，直接接觸到生產(chǎn)的與工藝的話，明白新鮮事物的產(chǎn)生不只是紙上談兵，就理性的多，因為，在我們的腦海中能形成的不只是文字，而是切切實實化妝品公司生產(chǎn)各種商品的運作流程，各部門的相互協(xié)作和相互制約，為公司達(dá)到最大的利益。理性的判斷最為重要，在工廠實習(xí)的過程中，自己看待問題的角度，思考問題的角度也開始逐步的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然我知道，這與這一次的實習(xí)密不可分。實踐過程，我又一次的感受到了前所未有的充實，感受到自己從一個幼稚、只知玩樂不知道學(xué)習(xí)的女孩蛻變?yōu)橐粋€對知識無限渴求的學(xué)者，如同稚嫩的幼芽，感受成長。

　　以下是我對這次工作過程的一些總結(jié)及心得體會：

　　目的：

　　通過這一次中山曼秀雷敦化妝品生產(chǎn)的實習(xí)，了解相關(guān)護膚品的性能、生產(chǎn)工藝流程及其要求，各職能部門的設(shè)置及其職能。

　　時間：

　　xx年7月5—xx年9月27。

　　地點：

　　廣東中山鎮(zhèn)第二工業(yè)區(qū)。

　　實習(xí)部門：

　　研發(fā)部及化妝品生產(chǎn)部（包裝組）

　　在這三個多月的`時間里，下線到生產(chǎn)車間后，先了解這個生產(chǎn)部門整個的包裝及整理流程，從原料的剛剛制成至填充裝料，再到將半成品美化包裝入盒進倉，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本的認(rèn)識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務(wù)操作打下了良好的基礎(chǔ)。

　　其實我們先前對化妝品的生產(chǎn)一無所知，但是下線到生產(chǎn)車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還懂得生產(chǎn)工藝的要求及規(guī)格，化妝品隨著人類社會的發(fā)展，逐漸占領(lǐng)人類日常生活空間，許多女人們不惜花費巨大的時間和精力來保養(yǎng)自己，男人們亦是如此。護膚品在如今的市場中的影響巨大，像比較出色化妝品公司有香奈爾（法國）、雅詩蘭黛（美國）、蘭蔻（法國）、伊麗莎白·雅頓（美國）、克里斯汀·迪奧（法國）、倩碧（美國）、嬌蘭（法國）、碧歐泉（法國）、嬌韻詩（法國）、資生堂（日本），這些世界一級化妝品公司生產(chǎn)的護膚品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷頓三個月的實習(xí)，也激發(fā)了我對化妝品設(shè)計生產(chǎn)的熱愛，對化妝品配方的設(shè)計有了新的思考，于是感受頗深了一些，要成為一名化妝品的工程師，學(xué)好化學(xué)的每一個重要點，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)需要了解，否則，很容易讓夢想脫離現(xiàn)實。

　　在熟悉了化妝品車間的流程后，工作人員也時常會拿一些工作的報表給我看，上面的是化妝品的生產(chǎn)工藝流程及要求，在查看這些資料的過程，有時會看到不懂或不清楚的資料，所以經(jīng)常會積極的向同事們請教，在他們耐心的指導(dǎo)下，我對整個的生產(chǎn)有了更深的了解認(rèn)識。

　　由于化工的生產(chǎn)是不間斷的，而且時間也有固定的要求，所以車間時2班倒（白班的是早上8：00~16：45，晚班是9：00~8：00），根據(jù)具體要求會有調(diào)整。

　　雖然不是正式員工，但是我們都嚴(yán)格的遵守工廠的生產(chǎn)紀(jì)律，不管身處哪個部門，還是自己有多大的職務(wù)，每個人都可敬職守。遇到難點積極的尋求老員工們的幫助，了解生產(chǎn)設(shè)備的名稱及用途，學(xué)會使用設(shè)備，為了更好的工作，每次實驗操作時我就把操作步驟以及使用的儀器記下。在操作時安全最為重要，所以剛來曼秀雷敦上班的第一天，我們不是馬上開始進入工作狀態(tài)，而是由相關(guān)的工作人員給我們上了一堂安全教育課。

　　我被安排到研發(fā)部頂崗實習(xí)，這樣我可以親自參與實際的生產(chǎn)中。但是，能否在原有的護膚理念中，進一步的加入新的理念，從而使人們更加喜愛護膚，更樂于使用呢。因為在現(xiàn)在許多的消費者懷疑化妝品會不會造成皮膚組織的損壞，而更依賴化妝品，造成惡性循環(huán)，所以仍有很寬的市場尚未開拓，化妝品市場也隨著消費者的要求，從最開始的合成護膚飛躍到細(xì)胞護膚，相信在不遠(yuǎn)的未來化妝品將躍至人人愛使用，人人樂意使用。

　　體會：

　　實習(xí)是有收獲的，每個人都有自己的心得體會，感受頗深的是，理論學(xué)習(xí)是實踐的基礎(chǔ)，但是實踐中的許多的結(jié)果又跟理論的只是有許多的不同。在工作的閑暇時間，和同事們處理好關(guān)系，為自己和他人制造一個和諧的工作環(huán)境，也非常的重要。

　　市場總在變化，消費者們的心理又總是琢磨不定，作為即將投身到社會中的一名高職專科生，在復(fù)雜的市場環(huán)境中如何求生存，是現(xiàn)在分秒必爭的事情！

化妝品實習(xí)報告9

　　我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間，我得到了公司同事們熱情的指導(dǎo)和幫助，我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，并將大學(xué)所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中。通過將理論運用于實踐，我更加深刻地理解了之前尚未完全理解的知識。經(jīng)過這段實習(xí)時間的歷練，我獲益匪淺。

　　一、實習(xí)目的或研究目的

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　三、實習(xí)總結(jié)或體會

　　4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間，我得到了公司同事們熱情的指導(dǎo)和幫助，我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，并將大學(xué)所學(xué)的'知識應(yīng)用到實踐中。通過將理論運用于實踐，我更加深刻地理解了之前尚未完全理解的知識。經(jīng)過這段實習(xí)時間的歷練，我獲益匪淺。，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

化妝品實習(xí)報告10

　　化妝品在大學(xué)期間就已經(jīng)開始接觸了，尤其是女生對待化妝品都是有著極大的愛好，我也一樣，因此我選擇進入到化妝品銷售崗位去參加實行工作，去做更多的化妝品銷售。

　　選擇喜歡的行業(yè)才有更多的動力這是我工作的原因，但是到了工作后，其實我們并沒有接觸化妝品，我們可以說只是在銷售部門工作，并沒有在看到銷售的化妝品，每天經(jīng)常用到的都是電話，和微信，這類的工具，與客戶溝通。所以我也有些失望，但是我卻清楚，這就是工作分工明確。

　　銷售開始時也挺簡單的，就是前幾個月沒有多少業(yè)績，想要賣出產(chǎn)品，就要讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點，這就是我必須要重視的原因我經(jīng)常會告誡自己，不要急，不要著急，因為開始做的不好，所以心中難免有些心情不好，有些焦躁，是因為自己不認(rèn)為自己能夠做好。

　　心情不好，或者在工作中遇到了阻礙，這都是在工作中經(jīng)常遇到的問題，太常見了，并不值得自己有多著急和關(guān)心畢竟對于這樣的問題，我也清楚一點遲早會遇到，心情被打擊到很正常，所以前一段時間很難熬，我一直認(rèn)為自己做自己喜歡的事情，就一定會開心，但是到了崗位后發(fā)現(xiàn)，不然，很多事情都是需要去付出的，哪怕對這樣有一定了解。

　　銷售還需要經(jīng)常競爭，畢竟我們銷售部，就是要考我們強烈的前進意識一步步的提升產(chǎn)品銷量，但是有一個前提，愿意去改變，我看到有些同事不希望改變，所以在崗位中只打算簡單工作，而我們公司的.淘汰率非常高因此更加艱難，當(dāng)看到其他人的名字在前面，自己的名字卻墊底，就算是再好的脾氣，也不愿意這樣繼續(xù)工作下去。

　　畢竟不是每個人都甘于平凡，我自然是一個有著雄心的人，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分習(xí)個，做更大的改變，不改變不行，如果不能適應(yīng)就會被淘汰。為了在實習(xí)中取得更高的成就，我每天早起晚歸，在崗位上盡力去銷售。

　　然而銷售又有很多竅門，如何掌握竅門當(dāng)然是積極的去主動執(zhí)掌，主動的把握機會，多與客戶溝通，投其說好，自己也必須要有扎實的基礎(chǔ)，比如在詢問一些相關(guān)的化妝品關(guān)聯(lián)知識能夠在最短時間說明。還有有自信，自信不但是給自己的，更是給客戶的，自信，讓他們知道我們說的是真的，而不是假的，同樣，不能夠隨意的認(rèn)為字不如人。知恥后勇才能夠前進，我不認(rèn)為能力不夠就追不上，只在于愿不愿意去追，愿不愿意去努力罷了，因為機會永遠(yuǎn)都掌握在自己的手里。不不冒進的去工作就可以完成工作。對工作多一分期待才能夠有更多的成績有更好的結(jié)果。走的遠(yuǎn)也要看的員，見識過有了就要去努力。

化妝品實習(xí)報告11

　　一、實習(xí)目的或研究目的

　　本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

　　三、實習(xí)報告總結(jié)及體會

　　20xx年xx月xx日到x月xx日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的.現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　實習(xí)報告是指各種人員實習(xí)期間需要撰寫的對實習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進行描述的文本。它是應(yīng)用寫作的重要文體之一。以下為大家整理的“銷售實習(xí)報告范文”材料，希望對你有所幫助。

化妝品實習(xí)報告12

　　一、調(diào)查背景：

　　化妝品行業(yè)歷史悠久，早在公元前20xx多年，人類就懂得化妝美容了。經(jīng)歷漫長的歲月，化妝品總能歷久彌新，引領(lǐng)時尚。在當(dāng)前大體市場低迷的情況下，化妝品依然保持著強勁的增長勢頭。據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心《20xx年第一季度化妝品行業(yè)報告》，20xx年第一季度化妝品行業(yè)日均搜索指數(shù)為350萬。與其他行業(yè)相比，化妝品行業(yè)呈現(xiàn)節(jié)日、電商促銷影響明顯、口碑評價關(guān)注度高、女性的網(wǎng)民占比高沖動消費多、整體用戶年輕化等特點。隨著用戶年輕化的趨勢，大學(xué)生逐步成為化妝品的消費大軍的重要組成部分，借助移動互聯(lián)網(wǎng)跨越時空的羽翼，化妝品行業(yè)出現(xiàn)了新一輪的騰飛。隨著微信的出現(xiàn)和改善，微店經(jīng)營成為了大學(xué)生中的一個重要的營銷端口�；谝陨蠋c，我們對大學(xué)校園微信化妝品營銷展開調(diào)查。

　　二、調(diào)查目的：

　　1.了解微信在大學(xué)校園的使用現(xiàn)狀，以此了解化妝品的網(wǎng)絡(luò)運營載體；

　　2.通過市場調(diào)查，了解目前大學(xué)生對化妝品的品牌認(rèn)知度、看法及此項花費在生活費中所占的比例；

　　3.通過市場調(diào)查，了解大學(xué)生對化妝品的消費習(xí)慣和偏好；

　　4.通過市場調(diào)查，了解部分大學(xué)生對微店購買化妝品的擔(dān)憂以及希望得到的權(quán)益保障；

　　5.通過市場調(diào)查，預(yù)測微店化妝品營銷未來的發(fā)展?fàn)顩r。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　圍繞兩個立足點：微信、化妝品

　　1、對微信的調(diào)查：

　　微信的使用頻率以及時間段

　　大學(xué)生對微店的認(rèn)知情況

　　大學(xué)生對微信上購買化妝品的認(rèn)知（主要是缺點）

　　2，對化妝品的調(diào)查：

　　關(guān)注的化妝品

　　每月用于化妝品的支出及占生活費用的比重

　　使用化妝品的目的

　　以及感興趣的賣家促銷手段

　　四、調(diào)查時間和對象

　　調(diào)查時間：20xx年4月21至4月22日

　　調(diào)查對象：林科大在校學(xué)生

　　五、調(diào)查方法

　　調(diào)查問卷：我們采用了抽樣調(diào)查的方法調(diào)查，采用了定量研究的方法研究。我們一共打印了50份調(diào)查問卷。在教學(xué)樓進行隨機抽樣調(diào)查，主要針對大三年級。

　　六、調(diào)查結(jié)果分析

　　七、結(jié)論及建議：

　　（一）結(jié)論：

　　對于化妝品這一傳統(tǒng)行業(yè)，我們之前都是以實體店、大型網(wǎng)站的網(wǎng)購為銷售渠道作調(diào)查，此次以微店這一新興端口為載體，進行調(diào)查，得到的結(jié)論是：網(wǎng)絡(luò)營銷是一個長期的過程，不管是微信、微博、論壇還是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳推廣，都需要企業(yè)用心、專注，并長期堅持，而微店作為移動端的新型產(chǎn)物，隨著微信的普及，微店正處于新興階段。

　　當(dāng)前微店模式下的化妝品行業(yè)，主要是采用代購的渠道來進行，這樣雜亂的產(chǎn)品渠道來源也成為了廣大學(xué)生質(zhì)疑和拒絕的原因，所以整合上游供應(yīng)鏈?zhǔn)俏⒌昴Ｊ降闹攸c和難點，但核心和撬動支點在海量的大學(xué)生購物者。在中國，大學(xué)生的隊伍龐大，對新產(chǎn)品、新科技、新渠道等新鮮事物有著獨特的濃厚興趣，但他們經(jīng)過10幾年的教育和社會生活的鍛煉，是有知性的，微店模式雖好，但想要在短期內(nèi)打破大學(xué)生對傳統(tǒng)銷售渠道的依賴還是有很長的一段路要走。微店作為新模式和新平臺，雖然已經(jīng)有了一定的交易量，但大規(guī)模的交易到來還需要時日。除了眼前的困難外，通過SWOT分析，我們也應(yīng)清晰的認(rèn)識到微店化妝品營銷具有的優(yōu)勢：

　　1、憑借微信在大學(xué)生手機中超高的占有率以及微信在使用時間中所占的超高比重，可以看出微店潛力巨大。

　　2、大學(xué)生對新鮮事物興趣點高，接受速度快，微店已逐步涉入大學(xué)生購物的渠道。

　　3、通過朋友圈、新聞等媒體的宣傳，微店購物的.知名度正在不斷擴大，可以說，今后的幾年中將是微店崛起的新時代。

　　（二）建議：

　　微店網(wǎng)急需的是提升用戶體驗，用精品促交易，縮短化解這個矛盾的時間。。另外，作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，多互動、多回復(fù)、多評論、多活動，保持活躍度，經(jīng)常給人耳目一新的感覺，才能吸引人們的長期關(guān)注。以服務(wù)維持顧客，以互動促進營銷，打造良好的企業(yè)品牌。作為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分，微店是一個創(chuàng)舉，它不僅僅減少企業(yè)宣傳資金，更提高了宣傳率。它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行傳播的新模式，深入傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內(nèi)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。在這里有以下幾點建議：

　　1、關(guān)注有禮活動�；瘖y品品牌生產(chǎn)商和經(jīng)銷商可以開通關(guān)注微信，掃描官方微信二維碼后即可成為會員，享受會員折扣的活動，利用微店為用戶提供查詢最近專柜和上柜產(chǎn)品等服務(wù)，將用戶的關(guān)注行為直接借用微店這一渠道和企業(yè)品牌活動嫁接，這樣不僅擴大了官方微店的傳播，同時還通過網(wǎng)絡(luò)媒體渠道為產(chǎn)品微店作宣傳。

　　2、將微店作為一個促銷平臺，官方微信在每個月的月初發(fā)布最新產(chǎn)品促銷、優(yōu)惠信息，以及限時活動，實時成交等，給品牌中粉絲送去福利，讓自己的品牌粉絲早知道，早點搶購自己喜歡的產(chǎn)品，同時，也為熱愛打折的潛在用戶提供了有價值的信息，這不但增加了粉絲量，而且提升了用戶粘性，，大學(xué)生中就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們！

　　3、微店平臺的互動button幾乎無處不在，關(guān)鍵是看怎樣去用。微店與電商活動相結(jié)合，通道暢通，通過與用戶的互動，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠度，還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲，增加潛在客戶數(shù)量及潛在消費的可能。在調(diào)動用戶興趣的同時，在其心中大大的烙上品牌的印記，相信在不久的將來，這些印記將會成為大學(xué)生選擇的首要考慮對象。

　　4、漫畫賦予新生命。漫畫用它簡單精細(xì)的線條、幽默風(fēng)趣的表達(dá)方式吸引著廣大青少年。如果說互聯(lián)網(wǎng)給了漫畫第二次生命，手機則給了漫畫有一次新生。在手機上，漫畫更容易創(chuàng)作、傳播、分享，化妝品牌可以在官方微店推出系列漫畫產(chǎn)品互動活動，由官方創(chuàng)作一系列漫畫，有用戶發(fā)揮想象添詞，組成完整故事。參加活動者可以參與抽獎。既滿足了大學(xué)生對漫畫的喜愛和需求，同時又達(dá)到了店家宣傳產(chǎn)品，吸引顧客的目的，實現(xiàn)雙贏。

化妝品實習(xí)報告13

　　因為一些原因，我的實習(xí)來的特別遲，不過只要能找到一份適合自己的工作，怎么都不算遲，我跟大多數(shù)人的思維是不一樣的，因為我學(xué)的是電子商務(wù)，很多人都覺得也一定要做跟專業(yè)相關(guān)的工作，這樣才能有效的讓自己的專業(yè)能力得到發(fā)展，但是我覺得去發(fā)現(xiàn)自己的長處，揚長避短，找到適合自己的工作進行實習(xí)才是正確的選擇，我在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候，我就發(fā)現(xiàn)了自己并不適合做電商，所以我在找工作的時候，并沒有局限性的只選擇電商方面的工作，現(xiàn)如今我是一個大品牌化妝品的銷售人員，這個工作崗位我覺得非常的契合我，甚至讓我有一種，我就是為銷售這個崗位而生的，雖然我還是一個實習(xí)生，但是我的工作成績可一點都不比正式員工差，這就能看出來，我是有多么的適合這份工作了。

　　我在選擇工作的時候，銷售的工作就一直在我的預(yù)選里面，需要表達(dá)能力強的、親和力也可以、個人的形象氣質(zhì)要過的去，這些我都符合，我就抱著試試看的態(tài)度來到xx化妝品店，讓我沒想到的是，在我工作的第二周，店里為了鍛煉我的工作能力，看看我的極限在哪，直接是委以我重任，讓我跟一個在這已經(jīng)工作五年的姐姐一起管理著一個專柜，一開始我的重要工作就是保證專柜的衛(wèi)生，以及里面化妝品的擺放，因為化妝品很多都是需要試用的，但是不能夠看起來特別的亂，每當(dāng)有顧客來的時候，我都是先不上去接待，讓那個姐姐先給我打個樣，慢慢的'我就能學(xué)到她的精髓了，在我跟客戶的交流遇到困難的時候，那個姐姐也會來幫我解圍，有了她的幫助，我在工作上的進步可以說是飛速，第二個月的時候，我們兩個的銷售業(yè)績已經(jīng)接近于持平的狀態(tài)，但是我知道這是那個姐姐為了讓我更多的成長，白給了我很多的客戶的原因，用她的話來說，我非常的聰明，基本上有些東西一點就通，都不需要她多費口舌。

　　化妝品的方面的知識是很多的，要想成為一個好的銷售，這些本職工作內(nèi)的東西是一定要融匯貫通的，比如什么樣的皮膚適合什么樣的化妝品，我們的化妝品比顧客現(xiàn)在用的化妝品優(yōu)勢體現(xiàn)在哪，都是要能說的出來，這才是能讓他們進行購買的關(guān)鍵，成就的背后就是辛苦的努力，我也是如此，我在讀書的時候，都沒這么認(rèn)真過，晚上下了班就是收集目前市場上化妝品的銷售情況，促銷活動的最佳開展方案等等。

　　實習(xí)的時候，是一個人第一次正式的接觸工作，有困難的在所難免的，千萬不要輕言放棄，這樣實習(xí)才有意義。

化妝品實習(xí)報告14

　　這次我是去做化妝品的一個銷售工作，從而作為我的畢業(yè)實習(xí)，我也是在這次實習(xí)中感受到做銷售的不易，社會工作的艱辛，也是對于這次的實習(xí)要來做好報告。

　　一.實習(xí)的目的

　　實習(xí)是為了讓我們能更好的去進入社會而做準(zhǔn)備，化妝品銷售的實習(xí)工作，也是鍛煉了我的銷售能力，讓我更加清醒的認(rèn)識到，自身和職業(yè)人士的差距在哪里，并且通過這份實習(xí)，讓我更清楚自身要提升的方面有哪些，哪些的不足是要繼續(xù)的努力，去改善，去健全的，為以后的工作去做好更加充分的準(zhǔn)備。

　　二.實習(xí)的內(nèi)容

　　這次實習(xí)，也是在柜臺去做銷售，開始實習(xí)的時候我是跟著同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么樣去安排的，從銷售的禮儀，如何和客戶的溝通，介紹產(chǎn)品，然后吸引客戶，讓客戶有購買的愿望，最后達(dá)成交易，看似簡單，從容的銷售工作，但真的我嘗試做起來，卻是發(fā)現(xiàn)困難重重，我也是在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的嘗試中，慢慢的把工作給做好了，對于產(chǎn)品的了解也是非常的重要，開始同事也是不斷地給我講解產(chǎn)品的知識，試用，然后讓我接觸產(chǎn)品，了解產(chǎn)品是怎么樣的，其實只有自身真的感受了，才能更好的推薦給客戶，不單單是如此，銷售的一些技巧也是同事跟我說了很多，我也是用心的記好，然后在實際的銷售中慢慢的去利用，通過實習(xí)，我也是掌握了很多，同事也是予以了肯定，而今的我也是能從容的去推薦產(chǎn)品給客戶，雖然業(yè)績和同事是有差距的，但也是能在這個崗位上做好事情了。

　　三.實習(xí)的體會

　　通過實習(xí)，我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的，開始我是學(xué)習(xí)的狀態(tài)，還沒有什么太大的感覺，看到同事那從容的.工作也是覺得并不難，但真的自身有了業(yè)績的目標(biāo)要求之后，才發(fā)現(xiàn)，一天要去完成工作的任務(wù)，并不是那的容易，真的工作只有去做了之后才會發(fā)覺到它的不易。同時我也是感受到我要學(xué)，要去健全的地方有挺多的，以前覺得自身在學(xué)校時候是學(xué)了很多的東西，到了崗位上也是能做好工作的，但真的做了之后發(fā)覺到，其實我學(xué)到的理論雖然有用，但要實際的利用，也是要我多想多去思考，并且通過實際的體會，才清楚，自身要做好的真的還有很多，而且銷售工作里頭的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自身多把工作做細(xì)，對客戶，對產(chǎn)品有更多的研究，才能是更好的把業(yè)績?nèi)ネ瓿傻摹?/p>

　　通過實習(xí)，我也是明白，自身想要更好的在崗位上立足，也是需要付出更多，當(dāng)然也是能收獲很多，讓我也是明白，自身的不足，也是需要時間的沉淀，去積累更多的經(jīng)驗，去持續(xù)的學(xué)習(xí)，進步，來把銷售工作做得更好，讓自身更出色。

化妝品實習(xí)報告15

　　一、實習(xí)目的或研究目的

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　三、實習(xí)總結(jié)或體會

　　在20xx年4月7日至4月19日期間，我有幸參加了為期兩周的實習(xí)活動，選擇了東方麗人化妝品店作為我的實習(xí)單位。在這段時間里，我得到了公司同事們熱情的指導(dǎo)和幫助，并且虛心向他們請教學(xué)習(xí)，將我在大學(xué)所學(xué)的知識應(yīng)用于實踐中。通過理論與實踐的結(jié)合，我更加深入地理解了以前沒有完全掌握的知識。這次實習(xí)經(jīng)歷使我對公司有了更深入的了解，同時也初步掌握了銷售員的操作流程。更重要的是，這是我踏入社會的第一步。盡管只有短短兩周的'時間，但我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并意識到進入社會需要具備學(xué)校無法教授的很多能力。

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