《怪誕行為學(xué)》的讀后感

　　當(dāng)賞讀完一本名著后，你心中有什么感想呢？讓我們好好寫份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來吧。但是讀后感有什么要求呢？以下是小編收集整理的《怪誕行為學(xué)》的讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感1

　　我的一位朋友在跨國公司任職，他每次乘飛機(jī)旅行總要到機(jī)場的西餐廳就餐，至少得喝杯咖啡。這些事他本可以從從容容地在家里或附近的什么地方解決。據(jù)我所知，機(jī)場的餐飲并不比其他地方的更好，價(jià)格卻要高出很多。但是，朋友仍然保有這個(gè)小小的“嗜好”。我問他為什么，他的回答令我大吃一驚。他說，機(jī)場的高價(jià)消費(fèi)讓他感到有一種“懲罰”了公司的快感。當(dāng)然，我的這位朋友絕對(duì)不會(huì)利用職權(quán)把公司的錢裝進(jìn)自己的腰包。但是，為什么他會(huì)利用政策之便讓公司遭受損失呢？

　　讀完《怪誕行為學(xué)》后，我才明白當(dāng)公司與員工的關(guān)系完全成為市場規(guī)范下的產(chǎn)物時(shí)，社會(huì)規(guī)范就會(huì)永遠(yuǎn)退場。換句話說，公司與員工的關(guān)系符合理性經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂的“成本—收益”原則，雙方都拼命想從對(duì)方那里多撈一點(diǎn)“好處”。如果雙方關(guān)系在市場規(guī)范下，那么員工每周工作40小時(shí)，公司付給員工相應(yīng)的報(bào)酬，這是“在商言商”。而在社會(huì)規(guī)范下，公司會(huì)給員工提供子女“日托”服務(wù)、免費(fèi)午餐、給予生病時(shí)的照顧和在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)不裁員的承諾。在市場規(guī)范下，雇員很難對(duì)公司保持較高的忠誠度，而社會(huì)規(guī)范是激勵(lì)員工保持忠誠的最好辦法。

　　在如今的市場環(huán)境下，創(chuàng)新遠(yuǎn)比制造重要，人力資源也比機(jī)器更有價(jià)值。越來越多的公司看到和雇員建立社會(huì)規(guī)范的優(yōu)勢(shì)。如果要將員工的潛力最大限度地開發(fā)出來，單純依靠交換原則下的市場規(guī)范是不可能的。國有企業(yè)曾一度是社會(huì)規(guī)范的“化身”，它的終身雇傭制、良好的福利都吸引了許多優(yōu)秀人才。但在市場經(jīng)濟(jì)條件下，國有企業(yè)也面臨著人才流失的問題。如何建立一套更為優(yōu)化的制度，在市場規(guī)范和社會(huì)規(guī)范之間取得微妙的平衡，使組織既能保持高效運(yùn)作，又能促進(jìn)企業(yè)與人的和諧發(fā)展，這是今天許多國企面臨的重要課題。

　　傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人是理性的，會(huì)按照“成本—收益”原則來進(jìn)行決策。但這個(gè)世界上還有大量用理性經(jīng)濟(jì)學(xué)原理無法解釋的現(xiàn)象。例如，為什么富人會(huì)嫉妒比自己更富有的人？為什么別人的選擇會(huì)影響我們的偏好？為什么我們會(huì)瘋搶根本不需要的東西？為什么我們白干活高興，干活賺錢反而不高興？為什么面對(duì)非現(xiàn)金資產(chǎn)我們更容易不誠實(shí)？諸如此類。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在一定程度上可以解釋這些問題。

　　它從心理學(xué)的角度來解釋人的.行為，是心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合。同時(shí)，它需要通過大量實(shí)驗(yàn)來證明自己的結(jié)論，因此又被稱為“實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)”。實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)顛覆了傳統(tǒng)的理性經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)，更加符合現(xiàn)實(shí)世界中人類的思維模式。它從日常生活小事入手，引發(fā)讀者對(duì)習(xí)慣性事物的反思，并把這種反思引向市場機(jī)制的選擇、社會(huì)道德重建以及民族矛盾沖突等關(guān)乎人類福祉的主題上。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合對(duì)于我們研究發(fā)展出一套更加有效的社會(huì)機(jī)制和自我調(diào)節(jié)機(jī)制很有幫助。

　　該書的作者丹·艾瑞里是麻省理工學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，最終卻因他個(gè)人生活中的不幸遭遇，成就了他獨(dú)特的世界觀，使他能夠從心理學(xué)的角度進(jìn)一步思考人類決策背后的非理性因素。正如艾瑞里所言，他寫作該書的目的是“使人們從根本上重新思考我們和周圍其他人生生不息的動(dòng)力是什么，影響人們決策背后的心理機(jī)制是什么”。它能幫助我們看到某些錯(cuò)誤的發(fā)生是有系統(tǒng)、有規(guī)律的，看到我們一錯(cuò)再錯(cuò)的原因，從而設(shè)計(jì)出更好的應(yīng)對(duì)措施來避免重復(fù)失誤。

　　我們的現(xiàn)實(shí)生活中存在大量非理性現(xiàn)象，尤其在不確定的轉(zhuǎn)型時(shí)期，這種現(xiàn)象更為普遍，如房價(jià)暴漲暴跌、自殺人數(shù)的增加、仇富和拜金、與瀆職等等。因此，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)轉(zhuǎn)型中的中國不僅有理論意義，而且有更多現(xiàn)實(shí)意義。

　　該書不同于一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)著作，它所研究的事物與每一個(gè)人息息相關(guān)，讀起來妙趣橫生。讀過之后，你會(huì)對(duì)人類的行為有一個(gè)全新的認(rèn)知。它將幫助我們創(chuàng)造一個(gè)更加美好的世界。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感2

　　有時(shí)候我想想自己的行為也真是奇怪，用一個(gè)有趣的比喻那就是：我在走路，別人對(duì)我說往西是對(duì)的。但那時(shí)的我多半是不大會(huì)聽的，會(huì)選擇暫時(shí)停留，甚至有時(shí)候別人對(duì)我表述的方式讓我感覺不太舒服，我會(huì)固執(zhí)地往東走一走。我常常想我毛病這是不是叫“多疑”。后來發(fā)現(xiàn)往西確實(shí)是對(duì)的，礙于面子，只能趁人不注意的時(shí)候拼命往西跑來追回落下的路程。我并不回避我有這樣的不良習(xí)慣，但目前也不想改掉它，因?yàn)槲矣X得這樣之后，別人才會(huì)任由這個(gè)固執(zhí)的我自生自滅，也從某個(gè)角度讓我有點(diǎn)與眾不同，同時(shí)我也能擁有那么一點(diǎn)點(diǎn)被動(dòng)的“自由”。

　　就像這次什么名著讀后感之類的東西，這是一個(gè)學(xué)校檢查考核的項(xiàng)目之一。我不喜歡這些表面功夫。我覺得這個(gè)說明不了任何問題，但是有些人能讓它說明很多問題，讓那些檢查的人眼睛覺得舒服一些，從而得出一個(gè)看似皆大歡喜的結(jié)論，掩蓋了潛藏的種種問題。因而，在一聽到它的時(shí)候我必然是破口大罵：憑什么逼迫我做這種事，好假。而事實(shí)就我個(gè)人而言其實(shí)是有寫作的沖動(dòng)，只是沒有寫作的行動(dòng)，我需要一個(gè)外力有推動(dòng)一下，否則這個(gè)沖動(dòng)會(huì)無限期地?cái)R置在那，直到它消失�，F(xiàn)在，諷刺的是這個(gè)外力由于某種不正當(dāng)?shù)拿�分，被我罵了。最后，我決定不管別人怎么認(rèn)為怎么做，我想我還是要掌握這個(gè)契機(jī)，碼一點(diǎn)點(diǎn)文字，不讓近期的思想也隨時(shí)光的流逝而流失。

　　不知道《怪誕行為學(xué)》算不算得上是名著。說實(shí)在的我也不知道什么樣才算是名著，很多時(shí)候別人捧著一本說是名著，我看完覺得不是那么一回事。這個(gè)很難定義，我姑且濫竽充數(shù)一回。通篇讀完，能讓我思考的很多，我節(jié)選了一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　你在岳母家參加感恩節(jié)家庭宴會(huì)。看看她為你們擺出的那豐盛的一大桌子吧!火雞烤成油亮的金黃色;火雞里面塞的全是你最喜歡的家庭自制餡料。孩子們吃得興高采烈：甘薯上面是厚厚的蜀葵糖漿。你妻子也非常得意：餐后甜點(diǎn)是她最拿手的南瓜派。

　　節(jié)日慶祝一直持續(xù)到深夜。你松了松腰帶，啜了一小口葡萄酒，深情地注視著坐在對(duì)面的岳母。你站起身來，掏出了皮夾。媽，對(duì)于您在這一切中所傾注的愛，我應(yīng)該付您多少錢?你誠心誠意地問。屋子里頓時(shí)鴉雀無聲，你晃了晃手中的一疊鈔票。您覺得300美元夠嗎?不對(duì)，等一等!我應(yīng)該付您400美元!

　　美國著名插畫家諾曼·洛克威爾也畫不出這樣一幅畫。一杯葡萄酒被打翻了，你岳母滿臉通紅站了起來;小姨子對(duì)你怒目相向;外甥女哭了起來。明年的感恩節(jié)，十有八九，你就自己守著電視機(jī)吃冷凍午餐吧。

　　這是怎么回事呢?為什么你提出直接付款讓聚會(huì)的人們?nèi)绱藪吲d?答案是，我們同時(shí)生活在兩個(gè)不同的世界里--其中一個(gè)世界由社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)，另一個(gè)則由市場規(guī)范來制定法則。社會(huì)規(guī)范包括人們之間互相的友好請(qǐng)求。你能幫我搬一下沙發(fā)嗎?你能幫我換一下輪胎嗎?社會(huì)規(guī)范包藏在我們的社會(huì)本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求即時(shí)的報(bào)償。你可以幫鄰居搬沙發(fā)，但這不是說他必須馬上過來幫你搬，就好像幫人開一下門--它為你們雙方都帶來愉悅，并不要求立即的、對(duì)等的回報(bào)。

　　另一個(gè)世界--與此截然不同--為市場規(guī)范所統(tǒng)治。這里不存在友情，而且界限十分清楚。這里的交換是黑白分明的：工資、價(jià)格、租金、利息，以及成本和贏利。這種關(guān)系未必是邪惡與卑俗的--事實(shí)上，它同時(shí)也包括了自立、創(chuàng)新，以及個(gè)人主義--但是它們的確意味著利益比較和及時(shí)償付。如果你處在由市場規(guī)范統(tǒng)治的世界里，你按勞取酬--它從來就是這樣的。

　　罰款對(duì)杜絕遲到有效嗎?

　　我的好朋友加州大學(xué)圣迭哥分校教授尤里·格尼齊和明尼蘇達(dá)大學(xué)教授奧爾多·呂斯提切尼對(duì)從社會(huì)規(guī)范轉(zhuǎn)到市場規(guī)范案例的長期影響做了巧妙的測試。幾年前他們?cè)谝陨�列的一家日托中心進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，看運(yùn)用罰款措施是否能有效減少某些家長接孩子遲到的現(xiàn)象。

　　尤里和奧爾多的結(jié)論是，罰款的效果并不好，事實(shí)上它還會(huì)帶來長期的負(fù)面效應(yīng)。為什么呢?實(shí)施罰款之前，老師和家長之間是社會(huì)的關(guān)系，是用社會(huì)規(guī)范來約束遲到的。因此，如果家長遲到了--有時(shí)會(huì)這樣--他們會(huì)對(duì)此感到內(nèi)疚--這種內(nèi)疚迫使他們以后準(zhǔn)時(shí)來接孩子。(在以色列，內(nèi)疚似乎對(duì)約束人們更有效。)但是一旦實(shí)施了罰款，日托中心就無可挽回地用市場規(guī)范取代了社會(huì)規(guī)范。既然家長們?yōu)樗麄兊倪t到付了錢，他們就用市場規(guī)范來詮釋這件事了。換言之，既然有了罰款制度，他們就可以自己決定早來還是晚來了。不用說，這絕非日托中心的初衷。

　　不過好戲還在后頭呢。最有意思的.是幾星期以后，日托中心取消了罰款。這就是說日托中心方面回到了社會(huì)規(guī)范。那么家長們也會(huì)回到社會(huì)規(guī)范嗎?他們的內(nèi)疚之心也會(huì)回來嗎?根本沒有!自從取消了罰款，家長們依然故我。他們繼續(xù)在接孩子的時(shí)候遲到。實(shí)際上，取消罰款后，遲到家長的數(shù)量反而有所增加。歸根結(jié)底，社會(huì)規(guī)范和市場規(guī)范都取消掉了。

　　這一實(shí)驗(yàn)揭示了一個(gè)不幸的事實(shí)：一旦社會(huì)規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下--一旦社會(huì)規(guī)范被市場規(guī)范打敗--它很難發(fā)揮任何效力。

　　于是從我的職業(yè)出發(fā)，聯(lián)系這個(gè)結(jié)論發(fā)現(xiàn)了一些有趣的問題，可能它還不成熟，很片面。

　　舊時(shí)雖然有九師十丐的尷尬稱呼，但天地君親師的概念多少也能體現(xiàn)這個(gè)社會(huì)地位。我記得有位高僧大德說過：舊時(shí)，家長帶孩子去拜師，一并和孩子一起叩拜，可能有些作秀的成份，但在孩子心中影響深刻：既然父母都拜了，這個(gè)人多少也要尊重些。而老師受了家長一拜，自然不敢怠慢，報(bào)酬沒有太多的提及，但這一拜，我個(gè)人認(rèn)為份量極重，這也是社會(huì)規(guī)范的建立吧。

　　我原始的印象中，老師是穿長衫的文人，迂腐，多才，卻也嚴(yán)厲……其中并沒有富人的形象。解放后老師的工資似乎很低，聽我爸爸說出來擺個(gè)攤都?jí)蚶蠋熀脦啄�。可他們回憶：那時(shí)候雖然工資不高，卻很幸福，學(xué)生仍舊也是不聽話，卻純樸。而現(xiàn)在我耳邊的怨聲載道，引得我覺得未來不甚光明。

　　后來，當(dāng)我聽到有人對(duì)我說：跟班也為你自己，有十塊錢呢!我突然覺得有種被羞辱的感覺�；蛟S有人覺得我裝*。我承認(rèn)我沒有崇高到完全脫離金錢�？晌蚁虢忉尩氖�，我來，確實(shí)是想看看這群學(xué)生，而我走，確實(shí)是由于眼前的現(xiàn)狀我接受不了，無恥地選擇了逃避——那十塊錢，限制不了我的去留。我想那個(gè)不幸的事實(shí)解釋了我的羞辱的感覺，我在不自覺地被帶向了一個(gè)市場規(guī)范。與此同時(shí)社會(huì)，媒體，法律……故意不故意地把這個(gè)工作的細(xì)則考量與經(jīng)濟(jì)掛上了鉤。

　　會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)們想營造一個(gè)類似家庭一個(gè)相互理解相互幫助的氛圍，然后在這個(gè)氛圍中細(xì)細(xì)地說明與經(jīng)濟(jì)有關(guān)考核細(xì)則，那個(gè)不幸的事實(shí)已經(jīng)說明這個(gè)貌似辦不到。而有趣的是學(xué)校恰恰最需要是一個(gè)社會(huì)規(guī)范來經(jīng)營它。起碼我們不能像企業(yè)那樣隨意換掉電焊工一樣換掉一個(gè)任課教師吧!畢竟不應(yīng)該是錢貨兩迄的交易。

　　問題有很多，我思考哪里出錯(cuò)了，我答不上來，我也想不明白，只能拋出這個(gè)問題：哪里出錯(cuò)了，我們?cè)撛趺醋?

　　以網(wǎng)上流傳的一句話作結(jié)尾：想污染一個(gè)地方，一是垃圾，二是鈔票!

《怪誕行為學(xué)》的讀后感3

　　我看到封面的時(shí)候覺得這書特別有趣，我想一定很有趣吧！于是我?guī)е�好奇心讀了下去。

　　這本書是由美國作家克勞里創(chuàng)作而成的，是由一位來自倫敦的小男孩加倫·布朗一起制作的。

　　這本書中講述的主要內(nèi)容是：加倫·布朗是一個(gè)天真的孩子。他有一個(gè)好朋友叫布魯斯，他們是一群不認(rèn)識(shí)的朋友。有一天，一位怪物出現(xiàn)在他的家中，嚇得加倫·布朗十分害怕，加倫·布朗十分害怕，就在這一刻，他看到布朗十分害怕，就把它帶到了布朗家里，布朗說要用這種方法讓他們不害怕，布魯斯十分害怕，于是他就開始用這種方法讓他們不害怕。

　　在布魯斯家中，有一種很奇怪的動(dòng)物，名字叫：阿魯斯蒂安，他是個(gè)怪物，他會(huì)講笑話。這種方法可好玩了，他們用了兩種方法，讓布朗十分害怕，他們還有很多方法讓這些怪物害怕。布朗很害怕，所以他就用了兩種方法讓他們不害怕，他們還會(huì)講笑話。

　　讀完這本書，我知道了我們不要害怕，要保持樂觀的'心態(tài)，不要害怕，不要害怕失敗，就算失敗了也沒有關(guān)系，只要我們認(rèn)真的去努力，就會(huì)成功。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感4

　　最近發(fā)現(xiàn)，閱讀的樂趣在與增長知識(shí)與見聞，提高理論水平。而好的讀書筆記，不應(yīng)該是讀書筆記。這樣只能成為偷懶者的捷徑，不僅對(duì)于作者的筆耕不輟是一種褻瀆，對(duì)于走捷徑者也是一種誤導(dǎo)。因此，只發(fā)感慨，啟發(fā)閱讀的興趣即可。

　　如果說好的書，會(huì)帶給你靈感的啟發(fā)，生活的新知，則《怪誕行為學(xué)》是一本好書。該書從認(rèn)知行為學(xué)的角度，分析了我們的選擇。當(dāng)我們堅(jiān)信是自主做出的選擇時(shí)，也許恰恰并不是我們自己的想法。

　　文中不僅是理論的闡述，更多的是對(duì)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的解讀，翔實(shí)而有趣�？蓱z了書中成為小白鼠的麻省學(xué)生和印度村民。正是這些不同背景的人群，成為我們觀察人類行為，觀察自我行為的剪影。

　　舉一個(gè)例子，讓讀者更了解書中的樂趣。

　　比如：一個(gè)威猛的大漢，有一個(gè)不幸的童年，父親因?yàn)樨湺竞捅I竊，被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄。小男孩立志奮斗多年，終于成為優(yōu)秀的警察。多年以后，他偶遇失聯(lián)多年的父親，沒想到威猛的壯漢，竟然緊張得像個(gè)小男孩。面對(duì)父親的言語挑釁，依然無力反擊。何以至此？

　　因?yàn)槲覀冇凶晕摇把蛉盒��?yīng)”，這種自我羊群效應(yīng)，會(huì)使得我們重復(fù)自己之前的行為方式，最后形成行為模式。就如同一句箴言：行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣變成性格，性格決定命運(yùn)。當(dāng)然，我們的個(gè)人風(fēng)格，正在我們一次次的重復(fù)自我的過程中得到確認(rèn)和彰顯。

　　壯漢由于年幼的時(shí)候，恐懼暴力而情緒多變的父親，往往在與其交往中謹(jǐn)小慎微，盡量揣摩對(duì)方的心意，并且不過早透露自己的意圖，因此顯得像一個(gè)膽怯的孩童�；蛘�，我們說這個(gè)成功的警察還沒有走出童年時(shí)期父親的陰影。就像，被鎖鏈拴住的小象，年長以后可以輕易沖破的藩籬，由于年幼時(shí)的失敗經(jīng)歷，而斷絕了嘗試的念頭，成為被鎖鏈綁縛住的大象。

　　而面對(duì)其他兇犯時(shí)，盡管對(duì)方更加狡猾和狠毒，但由于沒有彼此相處多年的一貫印象，因而可以無視對(duì)方的邪惡和恐怖，輕易表達(dá)正義和勇氣。

　　該書中，稱之為“錨”，錨是一個(gè)沉重的基點(diǎn)，不僅可以固定狂浪中的巨輪，更可以將我們的意識(shí)，停留在最初的成見之中。無論多么荒謬的觀點(diǎn)，只要形成了“錨”就很難被自我認(rèn)知而改正。因此生活中才有那么多聰明人，犯了愚蠢而固執(zhí)的錯(cuò)誤。

　　另一方面，作者研究了情緒和決定之間的聯(lián)系，以及決定的重復(fù)性。借用前面的例子，孩子讓父親交學(xué)費(fèi)，失敗的父親，咆哮著砸碎酒瓶。小男孩由于受到驚嚇，啜泣著躲起來，不出一聲。第二次，小男孩拿著鄰居太太送給他的蛋糕高興地吃著，自尊心受到傷害的父親，仍掉手中的.電視遙控器，大罵孩子不知羞恥。小男孩在驚恐中，留著眼淚，跑出家門。第三次，小男孩拿著滿分的成績單，看到沙發(fā)中的父親，心中莫名的恐懼；而父親一看到兒子，就是一肚子無名火。

　　這好似《羅密歐與朱麗葉》雙方家族都說不清從什么時(shí)候開始仇恨，只是一味地沉浸在相互仇視中無法自拔。我們的決定只受到兩種因素的影響，情緒和對(duì)前次行為的重復(fù)。

　　所以，嬌生慣養(yǎng)的孩子，習(xí)慣了重復(fù)對(duì)父母頤指氣使，到他們年長后，父母盡管已經(jīng)暮年，仍然對(duì)父母吆五喝六，成為了典型的不孝子。經(jīng)常吵架的夫妻，也會(huì)適應(yīng)并重復(fù)這樣的行為模式，成為吵鬧一輩子的兩個(gè)人。所以，有人會(huì)反省，為何我對(duì)其他人都和藹可親，唯獨(dú)對(duì)自己的親密愛人，平白無故地看不順眼，不吵不休？所以，決定需要檢視，需要摒除情緒的干擾和自我重復(fù)的惰性。不一定我們要活得多么理性，只要我們能知道順情、隨喜、隨性、反省即可。最近看到大學(xué)同學(xué)在西藏拍得圖片，看到虔誠的藏民。心里卻想，我們的時(shí)代缺失了信仰，沒有道德可言，人人自危。但，如果我們只有信仰，放棄了色彩斑斕，情感起伏的生活，我們的人生將多么無趣？不知，我年后，我會(huì)懷著怎樣的信仰，或者何樣的人生。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感5

　　生活中我們常有莫名其妙的舉動(dòng)。你真的會(huì)失控？一時(shí)沖動(dòng)就沒道理可言？所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量！《怪誕行為學(xué)》用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變。

　　這是一本能讓你恍然大悟的書，用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家的另類視角看世界，從此你看待生活的眼光會(huì)全然不同。

　　讀書筆記作者簡介：

　　韓志英 新東方國內(nèi)外考試部管理培訓(xùn)生

　　前幾天看了一本《怪誕行為學(xué)》，書本中的很多理論和道理解決了一直困擾我的問題。比方說書中講到的為啥我們有時(shí)候下決心去減肥，但是一看到有好吃的甜點(diǎn)送過來就忍不住了呢？為什么有時(shí)候去購物，計(jì)劃的只買一件衣服，但是去了之后發(fā)現(xiàn)買回來很多原本不需要的東西？為什么花50美元的阿司匹林比5美分買的阿司匹林見效更快？等等這些問題，可能之前我們沒有思考過原因，不過這本書告訴了我們why.

　　書中提到了黑珍珠的例子，先開始不為人知，后來和那些珍貴的紅寶石，綠寶石相襯下顯得熠熠生輝，一下提升了黑珍珠的價(jià)值。還有讓當(dāng)紅的明星佩戴黑珍珠，就會(huì)提升出黑珍珠的價(jià)值，這也是一種明星效應(yīng)，這也就是很多營銷廣告，先期打入市場時(shí)要和當(dāng)時(shí)市場占有率最高的產(chǎn)品掛高，從而制造噱頭，吸引消費(fèi)者。這個(gè)時(shí)代每天都會(huì)有很多新產(chǎn)品產(chǎn)生，不怕人們?nèi)ピu(píng)論，只怕人們都不知道有這個(gè)東西的存在。所以進(jìn)入市場的第一步就是要吸引消費(fèi)者。

　　還有一個(gè)很重要的定律就是要讓客戶渴望做一件事，只需要讓做這件事的機(jī)會(huì)變得難以獲得即可。當(dāng)我們想進(jìn)入學(xué)校辦一場講座的時(shí)候，如果不需要花費(fèi)成本就可以直接聽課，那么去的人會(huì)很少。而如果采取微信搶票的'方式，或者是花費(fèi)一定的成本去才能獲得票，就會(huì)有很多人寧愿花費(fèi) 個(gè)多小時(shí)排隊(duì)得到這張票。這就是運(yùn)用了這個(gè)理論，讓得到票的機(jī)會(huì)變得難以獲得，就會(huì)讓你渴望做這件事。對(duì)于我們而言，辦講座就是想吸引更多的學(xué)生去看，只有讓學(xué)生覺得這個(gè)票是不容易獲得的，他們才會(huì)珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　另外一個(gè)理論講的是價(jià)格魔力， 為什么同樣的阿司匹林我們會(huì)認(rèn)為50美分的比5美分的效果更好？說明了我們心里的預(yù)期結(jié)果會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生一定的影響，信念和預(yù)期不但會(huì)影響人們對(duì)于視覺、味覺和其他感官現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)，還會(huì)讓人們發(fā)現(xiàn)預(yù)期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗(yàn)，從而對(duì)他們有所影響，有時(shí)這種影響非常巨大。在醫(yī)藥方面，我們發(fā)現(xiàn)一分錢，一分貨，你付多少錢，就有多大療效，價(jià)格能夠改變體驗(yàn)。如果我們看到半價(jià)商品，本能地會(huì)斷定它的質(zhì)量比全價(jià)的差，事實(shí)上是我們把它看得差了，它也真的就差了。

　　關(guān)于拖沓的惡習(xí)以及自我控制�？戳诉@一部分，我明白了原來拖沓的習(xí)慣是很多原因造成的，很多人也一直受著這個(gè)因素的影響，所以當(dāng)我一直很奇怪為什么有時(shí)候年初的計(jì)劃到一年快結(jié)束的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)還沒有實(shí)施，寫論文的時(shí)候人們總是在最后的期限才交，總是習(xí)慣于拖延時(shí)間，到底是什么原因？書中提到是因?yàn)槭艿蕉虝簺_動(dòng)的影響而偏離長遠(yuǎn)目標(biāo)，可能當(dāng)時(shí)我們不會(huì)失去什么，但是日積月累就會(huì)發(fā)現(xiàn)離原來的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，一次的不參加體檢、不去鍛煉對(duì)我們的健康影響有多大呢？忘記了自己"要減肥"的誓言又會(huì)使我們暫時(shí)增加幾斤肉嗎？不會(huì)，因?yàn)橄氲綍簳r(shí)的一次沖動(dòng)不會(huì)給我們帶來多么大的傷害，所以一次次的打破原有計(jì)劃，導(dǎo)致了后期根本沒有辦法實(shí)施。

　　從怪誕行為學(xué)這本書中，我學(xué)到了很多道理，當(dāng)然面對(duì)大部分人之前的非理性行為也有了更進(jìn)一步的了解。當(dāng)我們做決策時(shí)，一定不要盲目的自信，要善于分析各種情況，選擇最適合自己的，以及自己最想要的答案，從而做出更加理性的選擇。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感6

　　《怪誕行為學(xué)》是一本有著重大的現(xiàn)實(shí)意義的書，通過一系列生動(dòng)有趣的現(xiàn)代案例的敘述，引出了一系列的思考。它是一本非常好的書，讓我們看到一個(gè)非常有趣的世界，讓我們感到無數(shù)的好奇與驚嘆。

　　這本書的作者是美國的克雷芒奇鎮(zhèn)，他是美國當(dāng)代最受歡迎的心理學(xué)家之一，他的研究成果表明，這里的人都是心地善良的。他們對(duì)于生活充滿了好奇，對(duì)于生活的好奇感讓人不禁想起了自己的生活。他們有各種各樣的生活習(xí)慣，比如他們對(duì)于生活的'好奇、生活的快樂、生活的艱辛、生活的困惑，都能讓人感覺到他們是那樣平平淡淡，從來沒有去過那個(gè)世界。

　　這本書主要講的是一些孩子的心理變化。這些生活習(xí)慣的確是有點(diǎn)特別，但是我們不要去怪它。因?yàn)槊恳淮我粋�(gè)生日都是不一樣的行為。因?yàn)槊總�(gè)人的生日都是不一樣的，但是每一個(gè)人的生日都是一樣的，所以我們不要去怪。

　　這本書給我最大的啟示就是：每一個(gè)人都是一個(gè)奇怪的世界。我們不能去怪它。它也許是一種生活方式，或者是一個(gè)別的行為方式，但是我想我們一定要正視它。它也是一本有著很強(qiáng)力量的書，只看我們?cè)鯓尤タ创�它�?/p>

《怪誕行為學(xué)》的讀后感7

　　《怪誕行為學(xué)》中的艾瑞里做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，五分鐘完成一個(gè)電腦拖圖任務(wù)，最后計(jì)算個(gè)數(shù)。他們的研究團(tuán)隊(duì)找了三組人。有兩組實(shí)驗(yàn)人員需要付給報(bào)酬，一組付50美分，一組付5美元。第三組所找人員不付報(bào)酬，屬于社交請(qǐng)求，幫忙完成。結(jié)果三組下來，社交請(qǐng)求不付錢的實(shí)驗(yàn)人員拖圖最多，平均拖了168個(gè)；付錢50美分的實(shí)驗(yàn)人員拖得最少，平均101個(gè)；付錢5美元的實(shí)驗(yàn)人員比付50美分拖圖比較多，平均159個(gè)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明，僅僅按照社會(huì)規(guī)范來做事比萬能的金錢（沒有達(dá)到預(yù)期的`金錢）更能激勵(lì)人賣力。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，因?yàn)槲覀兩�活的世界存在兩套運(yùn)行系統(tǒng)，一套系統(tǒng)是按照社會(huì)規(guī)則運(yùn)行的人情系統(tǒng)，一套是按照市場規(guī)范運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。這兩者對(duì)人的激勵(lì)是不同的。

　　社會(huì)規(guī)范人情系統(tǒng)講究的是無償?shù)母冻�，獲得社會(huì)或者社會(huì)關(guān)系中人的肯定，以此獲得自身的快樂。社會(huì)規(guī)范中個(gè)人的活動(dòng)是主動(dòng)的，大家會(huì)盡力把它做好。這就解釋了教師們?cè)跊]有利益的情況下上課更積極的原因——是社會(huì)規(guī)范下的行動(dòng)。他們爭著上課是為了學(xué)生的肯定，周圍人的肯定，自我期許的實(shí)現(xiàn)，以此來獲得成就感和榮譽(yù)感。這里面有一種主動(dòng)性。

　　當(dāng)上自習(xí)課給錢補(bǔ)助時(shí)，上課變成了一種市場規(guī)范。教師們很快進(jìn)入了市場規(guī)范模式，我的付出與金錢是否對(duì)稱。他們經(jīng)過核算，覺得自己的付出與得到不對(duì)等，于是產(chǎn)生了抱怨。抱怨過后就是怠工，他們找到一個(gè)自認(rèn)為比較符合得到的付出。這樣整個(gè)教學(xué)氛圍反而不如以前了。

　　如何利用好社會(huì)規(guī)范系統(tǒng)和市場規(guī)范系統(tǒng)是每個(gè)管理者需要思考的問題。只有分辨清楚，合理運(yùn)用才能讓個(gè)體的積極性在整個(gè)體系中得以最大限度的釋放。

　　為什么上課有補(bǔ)助教師反而不開心？

《怪誕行為學(xué)》的讀后感8

　　人總是以為自己是理性的，卻往往在不經(jīng)意間為自己的不理性買單。

　　有時(shí)候我們想買一件商品，發(fā)現(xiàn)有三種不同的價(jià)位可供我們選擇，一種低檔位的，一種中檔位的，另外一種非常高檔位的。大多數(shù)時(shí)候我們都會(huì)選擇中檔位的。

　　這就是商家的陷阱，他們的目的就是想讓我們選擇中檔位的，高檔位的只是用來誘惑我們的。

　　精致的餐具、優(yōu)美的環(huán)境會(huì)讓我們覺得食物更美味了;漂亮的衣服、精致的包包也會(huì)讓我們覺得更加美麗自信;我們總覺得自己的孩子是非常聰明可愛的;如果我們預(yù)先聽到過對(duì)一件事物的評(píng)論，我們就會(huì)在面對(duì)它的時(shí)候有一定的心理預(yù)期，也叫錨定。

　　作者丹·瑞斯通過大量的實(shí)驗(yàn)證明：很多時(shí)候我們并不是理性的。在日常生活中是這樣，在經(jīng)濟(jì)行為中也是這樣。

　　我們?cè)敢鉃榱?0美元的東西能省5美元而花費(fèi)精力，但不愿意為1000美元的東西省5美元而費(fèi)勁;

　　大多數(shù)的人都有拖沓的惡習(xí)，給他一個(gè)底線，或者外部的聲音作為控制，就能很好的改善;

　　幸福感并不是和自己的薪資有關(guān)，而是和周圍人的薪資有關(guān)。如何提高自己的幸福感，就要改變自己的比較系統(tǒng)，不要攀比;

　　在不涉及金錢的時(shí)候，很多人都會(huì)作弊;也許你不會(huì)拿辦公室里的一角錢，但你覺得拿一支鉛筆是沒有影響的'。

　　讀這本書讓我對(duì)自身以及人性都有了更深的認(rèn)識(shí)。恨多時(shí)候我們對(duì)事物的認(rèn)知都會(huì)陷入自己的錨定范圍內(nèi)，容易被困在問題里，這個(gè)時(shí)候我們就要好好思考這件事情，是什么影響了我們對(duì)它的判斷，我們應(yīng)該怎樣做取舍，應(yīng)該以什么為重心，我們的目的、目標(biāo)是什么，我們真正需要的是什么，有什么是可以被砍掉的

　　我想，人就是這樣一步步成長起來的。在明晰的規(guī)劃中，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，拒絕拖延，拒絕其他枝枝杈杈的干擾選擇，一次次反省和復(fù)盤自己的錯(cuò)誤，從而能夠找到正確的路堅(jiān)定地走向自己的目標(biāo)!

《怪誕行為學(xué)》的讀后感9

　　《怪誕行為學(xué)》是德國著名哲學(xué)家克里斯蒂安·朗德的作品，是世界各國公認(rèn)的經(jīng)典之作。

　　這本書以“怪誕”二字為主題，以“驚悚”為主線，通過各種“驚悚”的行動(dòng)來表述各國的恐怖行為。

　　這本書講述了在25個(gè)故事中，我最喜歡一個(gè)叫“怪誕老頭兒”的故事：有一天，小孩兒尼爾和他的好朋友蒂爾，都因?yàn)楣终Q生了，他們倆都是從怪誕老頭兒那得到了一個(gè)驚喜。尼爾從來沒有見過他的父母，所以，他的父親就對(duì)他的怪異行為產(chǎn)生了恐懼。因?yàn)樗�的怪異行為，他的父母也不相信，甚至連他父親的母親都不相信他了。在一次偶然的機(jī)遇中，尼爾從怪誕老頭和蒂爾的.父母口中得知了自己是怪物，他們倆都非常驚訝，但不敢相信自己的父母竟然一口回絕了他。

　　他們只能靠自己的力量，來證明自己的清白。這個(gè)故事也告訴我們，不管你做什么，都要勇于面對(duì)一切困難，勇往直前。

　　這本書不僅讓我了解了怪誕老頭兒的特殊生活，讓我了解了這些怪誕的故事，而且告訴了一些人生中的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，使我受益匪淺。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感10

　　人難以借用“理智的名義”作出決定。

　　人都認(rèn)為在自己在做重大決定時(shí)，是慎重考慮的，其實(shí)不然。有時(shí)，人在某時(shí)做的決定，雖然在當(dāng)時(shí)認(rèn)為自己沒有錯(cuò)誤，但是過了那段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)自己的決定是種錯(cuò)誤。當(dāng)時(shí)信誓旦旦認(rèn)為，自己的決定時(shí)正確的。為什么會(huì)這樣呢?一個(gè)人在做出決定時(shí)，有時(shí)是帶有情緒和沖動(dòng)的，而情緒化會(huì)較長的存在而影響自己的決定，而不是短暫的過一點(diǎn)時(shí)間。所以，只有在自己沒有情緒的情況下作的決定才是準(zhǔn)確地。

　　一、人喜歡比較和攀比。

　　當(dāng)有兩種類型的.食物供你選擇，比如A和B，這時(shí)，這時(shí)多半難以選擇，因?yàn)閷儆诓煌�的類型。如果這時(shí)再有一個(gè)A-，情勢(shì)立馬發(fā)生變化。在A和A-中，容易做出明智的決定，但是在兩種不同的類型，是無法選擇的。所以，大多數(shù)人都會(huì)去選擇A。

　　一個(gè)人要有自己的預(yù)期，不要被別人的思想所左右。比如你的語氣收入是A，已經(jīng)達(dá)到，但是有朋友是A+，此時(shí)，人應(yīng)該冷靜下來，而不是被別人的思維或處境所左右。明確自己需要的是什么，如果作出某個(gè)決定，對(duì)自己和家人有什么影響。

　　二、幼鵝效應(yīng)和羊群效應(yīng)

　　人往往采用第一印象作為評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)人的態(tài)度，對(duì)物品的價(jià)格都會(huì)以第一次接觸的為標(biāo)桿。

　　人會(huì)因?yàn)閯e人評(píng)價(jià)的好壞，而作為評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、免費(fèi)

　　免費(fèi)的效用，是做事沒有代價(jià)的獲取。抓住了人的心理弱點(diǎn)，認(rèn)為免費(fèi)是沒有代價(jià)的。在產(chǎn)品營銷時(shí)，可以采用這個(gè)策略，加大產(chǎn)品銷量，這在全世界都通用。但是消費(fèi)者需要名字自己需要的是什么。(購物滿**面運(yùn)費(fèi))。

　　四、社會(huì)規(guī)范和市場規(guī)范

　　這個(gè)世界有兩種規(guī)范。一種是市場規(guī)范，另外一種是社會(huì)規(guī)范。市場規(guī)范，存在于日常經(jīng)濟(jì)來往中，比如某人加薪升職;社會(huì)規(guī)范，存在于有益道德層面，比如給予別人幫助，給予別人關(guān)愛等。人需要妥善處理好這兩種規(guī)范，不要在需要社會(huì)規(guī)范的地方使用經(jīng)濟(jì)規(guī)范。(某些人就算白干活也愿意，這就是社會(huì)規(guī)范的作用)

　　五、當(dāng)理智遇到“性”

　　在“性”的刺激下，人的選擇將會(huì)截然不同，將會(huì)大膽和不顧后果。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感11

　　《怪誕行為學(xué)》這本書是一本十分有趣、幽默的書。它是由英國的克勞迪文斯先生寫的。這本書是英國的克勞迪文斯先生所著。它的書名是由來自英國的克勞迪文斯先生所著，它講了一個(gè)驚險(xiǎn)的故事。這個(gè)故事的主人公有麥克、克勞迪文先生、克勞迪文。這里面講了他們?cè)谝粋�(gè)公園里遇到一個(gè)非常奇怪的怪物。這個(gè)怪物的外表十分奇怪，但他們是由于這里的人長得怪怪的。

　　這個(gè)怪物的外表雖然非常奇怪，但是有一個(gè)非常特別的原因。它的外表很奇怪，有一個(gè)非常奇怪的原因是它的身體里面裝著一種液體，它能把水液通過液體里面的液體流出來。它的肚子里裝著一種能治療一種病的藥水，它能治療一種病的疾病。它的胃里裝著一種可以治療心肌的藥水，這種藥水就可治療心肌的腫瘤。

　　這本書中還有一個(gè)非常有趣的故事是麥克，這一本書講了他的老師布魯克斯先生的老師的十分有趣的事情。

　　這個(gè)故事講的是：他的老師為了培養(yǎng)孩子們的良好的`文明行為習(xí)慣不得不讓麥克把這些壞東西放在了他的學(xué)校，這一本書中有一位老師讓我十分佩服，他是一個(gè)很善良的老師，但是這本書中的老師和麥克的老師有點(diǎn)不同，布魯克斯老師不會(huì)用這種方法去培養(yǎng)孩子們的好奇心，因?yàn)檫@些老師的教學(xué)方法不是一般的老師能教的。他不會(huì)把壞東西放在心上的，他會(huì)把好東西放在心上。

　　我非常喜歡這本書。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感12

　　我讀過了許多的書，其中有《十萬個(gè)為什么》、《一千零一夜》、《十萬個(gè)為什么》、《小學(xué)生之友》……但是我最喜歡的書還是《怪誕行為學(xué)》這本科普書籍。

　　這本科普書籍分為六篇，分別是：“怪誕行為學(xué)、“怪誕行為學(xué)”和“怪誕行為學(xué)”。這本書主要講的是：主人公是一個(gè)叫吉洛的男生。他在班里是一個(gè)“怪”孩子。他的班里有一只“怪怪”的老鼠，他的身體像一只老鼠一樣，他的頭上長著三顆尖牙。他有一個(gè)很奇怪的外號(hào)，叫“怪怪”。

　　這只可愛的老鼠被稱為“怪異”老鼠，他的嘴巴和大腦就像一個(gè)模子里刻出來的字眼，他的鼻子像一張紙，上面有許多小口子。這只老鼠就是“小怪物”。小怪物的頭上戴著奇怪的“小怪物”。他的手臂長長的，一根頭發(fā)都沒有，他的嘴巴長得很大，兩條眉毛都是紅色的，一雙眼睛長得很大，他的嘴巴長得很大。

　　這本書里還有許多有著趣的故事。有：海盜船、奇怪的金字塔、怪異的貓、怪異的蟲魚和怪異的鳥。其中最令我感興趣的一篇是《貓與老鼠》。因?yàn)槔锩鎸懥艘恢回埡鸵恢焕鲜笤谝黄鹜鏁r(shí)發(fā)生的`一個(gè)趣事：在一只小老鼠的窩里，一只貓和一只老鼠都有一個(gè)小鈴鐺，他們?cè)谝黄鹆奶�，一起玩，有一次，它們倆一起去玩，突然有兩只貓被老鼠帶進(jìn)了一個(gè)房間，它們一口氣就把那只老鼠給吃掉了。這個(gè)老鼠真是奇怪。

　　讀完這本書，我感覺到了這本書是以一個(gè)故事為線索的，其中，有一篇寫的是：貓和老鼠一起玩兒的時(shí)候，老鼠的嘴巴里有一只貓。這個(gè)老鼠就是“小怪物”，它不喜歡吃，喜歡吃什么就吃什么，它很聰明，但是很笨，它不知道“小怪物”是什么。

　　通過讀這本書我懂得了我們不要做一個(gè)“小怪物”，也不要學(xué)習(xí)它那樣，做一個(gè)“小怪物”。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感13

　　第一件事：

　　去銀行信用卡部門溝通，先說明現(xiàn)在大部分人會(huì)使用信用卡買很多他們不需要的東西來堆滿他們的櫥柜，用信用卡消費(fèi)得不到很好的控制，建議銀行信用卡部門可以出一個(gè)信用卡額度階段提醒的服務(wù)，在內(nèi)卷的信用卡市場，這一服務(wù)可以讓客戶更多的選擇這家銀行的信用卡。銀行家們對(duì)這個(gè)提議很感興趣，但是這件事最后卻沒有成功。

　　我總結(jié)思考了一下：作者的思路清晰，能透過用戶行為去剖析市場，并能找到能改變市場的人。但是最后卻沒有能推動(dòng)這場變革。其中一個(gè)因素肯定是階段額度提醒有可能讓信用卡部門的利息收入減少，這會(huì)直接影響到管理層的績效。現(xiàn)在的情況，利息收入已經(jīng)很多，你再讓我冒著減少利息收入的風(fēng)險(xiǎn)去做這個(gè)事情，這不是自找苦頭嗎？做了不一定對(duì)，但是不做卻不會(huì)錯(cuò)。

　　銀行家們有想法，但是銀行家因?yàn)檫@可能會(huì)對(duì)實(shí)際利益有損害，不一定會(huì)推動(dòng)。作者有想法，但是這件事也不涉及作者的利益，作者想的肯定是不推就不推吧。那該如果去推動(dòng)這個(gè)事情呢？

　　我思考了，并記錄了下來，說的不好還請(qǐng)指正。1.找到再上層的領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)必須同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)部門。爭取讓這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)去推動(dòng)。單個(gè)部門的績效可能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)短期的影響不大，做的不好損失不大，但是做好了卻能讓領(lǐng)導(dǎo)收獲更多。

　　2.還是找原來信用卡部門的領(lǐng)導(dǎo)，提議在信用卡競爭頗為激烈的'地區(qū)先試行新方案。這個(gè)地區(qū)競爭本來就激烈了，拿出不一樣的改革，輸了影響也不大，就當(dāng)是試錯(cuò)，還可以將本次試驗(yàn)寫入工作報(bào)告，展現(xiàn)銳意進(jìn)取的精神讓更高領(lǐng)導(dǎo)層看到。

　　3.引入除了銀行和客戶的第三方，例如作者，這里設(shè)定為乙方。假設(shè)乙方的訴求是推動(dòng)這一場服務(wù)以獲得報(bào)酬。首先需要通過一系列的操作和銀行方達(dá)成合作（書中的內(nèi)容來看，這種合作是可以實(shí)現(xiàn)的，并結(jié)合上述點(diǎn)1和點(diǎn)2），以合作的形式由外部的力量去推動(dòng)內(nèi)部。

　　第二件事：

　　事情背景是一場很受矚目的球賽，想看的人非常多，但是票很有限，拿票需要采用抽簽的形式。參與抽簽的都是狂熱的球迷，抽簽結(jié)果出來之后，舉辦方分別給有票方和無票方打去電話，問無票方愿意出多少錢買票，無票方平均出了a元；也問了有票方愿意以多少錢賣票，有票方給了10a元價(jià)格。為什么兩波人對(duì)價(jià)格的偏差會(huì)這么大呢？拿我自己經(jīng)歷的事情來解釋，賣方肯定是價(jià)格越高越好，因?yàn)橘u方知道產(chǎn)品的價(jià)值，賣方是用產(chǎn)品確定價(jià)格，我們的產(chǎn)品出來是解決問題的，但是最終的目的肯定是變現(xiàn)。買方肯定是價(jià)格越低越好，買方是用其他類型的東西來對(duì)比，以價(jià)格來衡量產(chǎn)品，買方拿的是錢，錢能換來很多東西，選擇的余地很多，經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)中有一個(gè)名詞叫價(jià)格彈性，或許可以解釋這一行為。所以賣方需要讓買方了解到這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值才行。例如同樣是手表，為什么有的手表幾十塊錢，而有的手表卻要幾十萬塊，買方為什么要買幾十萬的表？我們得了解買方的核心訴求以及針對(duì)這個(gè)核心訴求去展示我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)，買方才有可能接受賣方的價(jià)格，這是一個(gè)銷售的過程。

　　第三件事：

　　傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人假設(shè)否定了免費(fèi)午餐的概念，但是人是會(huì)隨著自身心情、周圍環(huán)境等原因做出不一樣的決定，免費(fèi)午餐也不是白花錢、白浪費(fèi)時(shí)間，免費(fèi)午餐需要讓參與的相關(guān)方都能獲得一些凈收益。這給了我很多啟示，讓我想起來之前《遙遠(yuǎn)的救世主》中給我的啟發(fā)，人可以貪小便宜，但是不能損害別人的利益，該大方的時(shí)候要大方，對(duì)人也對(duì)事兒，想請(qǐng)別人吃飯，就不要扣扣搜搜的，要大大方方，讓人感覺到愉快，后面才好繼續(xù)做朋友，不然有了這頓沒下頓，這頓飯的意義就沒了。不該大方的時(shí)候也不能充胖子，量力而行，量事而為。做一件事之前需要考慮能給各方帶來什么，不損人要共贏。助人者，人恒助之。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感14

　　一、讀此書的初衷

　　我能去閱讀《怪誕行為學(xué)》這本書完全是出自偶然。最近在研讀一些關(guān)于理財(cái)方面的書籍，昨天下午完成工作任務(wù)的時(shí)候，我隨便拿同事的手機(jī)搗鼓了一下，發(fā)現(xiàn)他手機(jī)里面有一些關(guān)于理財(cái)方面的書籍，首頁大約有六七本電子書，我看了看，感覺我對(duì)于每本書都挺有興趣的，于是我打算按順序下來，有時(shí)間的話，就將沒看過的書都看一遍，第二本書剛好是我沒看過的，這本書就是《怪誕行為學(xué)》。抱著隨便看看的心態(tài)瀏覽的下這本書，它的引言就將我深深的吸引住了，引言里所闡述的一些問題讓我感覺到很親切而又很陌生。親切的是，里面所說的問題正是我們?nèi)粘Ｉ�活中�?jīng)常遇到的情景；陌生的是，我不清楚這些日常生活中現(xiàn)象里面存在著哪些問題。這本書的主要目的就是闡釋日常行為里面所攜帶的某些問題。于是，好奇而又渴望知道的心理，讓我用了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間將這本電子書給啃完了，不能說完全消化，但是對(duì)于我們所經(jīng)常面臨的種種問題有了一個(gè)比較清楚的認(rèn)知。

　　二、本書的大致內(nèi)容

　　本書分為十三個(gè)章節(jié)來講述我們?nèi)粘Ｉ�活中遇到的一些問題。引言部分解釋分析了為什么作者會(huì)去探索日常生活中我們都未曾察覺到的一些非理性行為，他之所以會(huì)去發(fā)現(xiàn)并且研究這些問題，是因?yàn)樵谒?8歲的時(shí)候，由于鎂光燈的爆炸，使他大面積燒傷，之后的三年他被迫住在醫(yī)院里，渾身上下全是繃帶，由于這樣特殊的情況，讓他無法像正常人一樣參加各種社交活動(dòng)，讓他感覺好像與世隔絕一樣，也就是在這時(shí)，他像旁觀者一樣，開始觀察曾經(jīng)構(gòu)成自己日�；顒�(dòng)的各種行為，并且開始反思各種不同行為的目的，這些行為包括他本身的也包括他周圍的人。

　　本書的每個(gè)章節(jié)的開頭都是由幾個(gè)我們?nèi)粘Ｉ�活中�?jīng)常遇到的現(xiàn)象組成的，作者為了驗(yàn)證論述的準(zhǔn)確性，都對(duì)各個(gè)論述加上了實(shí)驗(yàn)的驗(yàn)證，繼而再解釋出現(xiàn)這些行為的原因或者是告誡我們?nèi)绾卧谏�活中避免發(fā)生這件事情的發(fā)生。

　　三、讀完書之后的收獲

　　讀完這本書，我收獲頗多，現(xiàn)在就將這些收獲歸納為十個(gè)小點(diǎn)，與大家進(jìn)行分享。

　　1、第一個(gè)錨不僅影響到我們當(dāng)時(shí)的購買決定，而且影響后來的許多決定。所謂的錨就是我們對(duì)于某種類型商品的心里認(rèn)定的價(jià)格。我們經(jīng)常在不自覺的情況下提高自己的消費(fèi)水平，或者是不自覺的購買價(jià)格很高昂的東西，或者是有些不經(jīng)意的習(xí)慣。當(dāng)我們意識(shí)到我們有這些行為的時(shí)候，我們不妨首先從質(zhì)疑這種行為開始，它是怎么開始的？同時(shí)問下自己從中能獲取多大的快感，這一快感真的就如同你預(yù)期的那么大？你能不能把預(yù)算壓低一點(diǎn)，更好的把省下的錢用在別處？我們還應(yīng)該特別關(guān)注我們所做的首次決定，它的長期效應(yīng)會(huì)滲透到未來我們所做的很多決定里。即使它們?cè)谀硞�(gè)時(shí)間合理，現(xiàn)在仍然合理嗎？

　　2、當(dāng)我們遇到某些免費(fèi)的東西的時(shí)候，我們先不要被免費(fèi)所蒙蔽，我們?cè)谫徺I之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎？如果把它們購買回去，它們會(huì)不會(huì)成為我們不用的堆積品？我們當(dāng)時(shí)購買它們只是因?yàn)樗鼈兠赓M(fèi)或者是購買它們的時(shí)候有免費(fèi)的贈(zèng)品？當(dāng)博物館或者什么景點(diǎn)或者什么餐廳進(jìn)行免費(fèi)開放或者免費(fèi)試吃的時(shí)候，我們要思考下要不要因?yàn)樨澝赓M(fèi)而去那邊排隊(duì)等候？因?yàn)橥�往免費(fèi)的東西總是有一大群人在那邊等候，我們也跟隨他們這么做是不是沒有什么損失？其實(shí)不是這樣的，我們?cè)诘群虻倪^程當(dāng)中浪費(fèi)了時(shí)間，浪費(fèi)了原本可以做其他事情的機(jī)會(huì)。人頭攢動(dòng)免費(fèi)開放的博物館你能看到的估計(jì)只是很多很多的人，而無法靜下心來細(xì)細(xì)欣賞，貪便宜有時(shí)候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。

　　3、社會(huì)規(guī)范和市場規(guī)范是魚和熊掌，如果確定使用哪種規(guī)范之后，最好不要任意更改，因?yàn)殡S意更改的后果往往是魚沒了，熊掌也沒了，導(dǎo)致兩者都無法產(chǎn)生有效的約束力。但是社會(huì)規(guī)范會(huì)比市場規(guī)范產(chǎn)生的效果更加明顯，而且更加持久。禮物和現(xiàn)金相比，禮物給人帶來的感動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)金給人帶來的感動(dòng)，而且人們對(duì)于禮物的感動(dòng)時(shí)間往往持續(xù)更加長。

　　4、通過設(shè)定計(jì)劃和完成期限擺脫自己的拖沓習(xí)慣，用各種辦法給自己時(shí)間思考某些高額消費(fèi)的必要性，通過各種方式，讓自己清楚的意識(shí)到儲(chǔ)蓄的重要性，并通過某種方法讓自己養(yǎng)成定期儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣。

　　5、我們可能往往認(rèn)識(shí)不到，無論哪種情況，保留余地的同時(shí)我們也放棄了別的東西。我們?yōu)榱艘恍┎灰欢ㄖ匾��?事情疲于奔命，卻忘記了在真正重要的事情上下功夫。其實(shí)選擇一個(gè)選項(xiàng)然后一心往這個(gè)方向努力，而不是在那邊猶豫不決要選擇哪個(gè)，確定了就堅(jiān)持住，因?yàn)闊o論做哪種選擇，那些相對(duì)來說的細(xì)小差別總還會(huì)存在。在選擇間糾結(jié)浪費(fèi)的時(shí)間，可以讓我們?cè)诖_定的選擇上做更多的事情。

　　6、預(yù)期還可以形成成見。成見，說到底是人們希望用來預(yù)測體驗(yàn)，是人們對(duì)信息進(jìn)行分類的一種方式。大腦不能在每一種新環(huán)境下僅憑片段就開動(dòng)，它必須建立在從前收到過的信息基礎(chǔ)上。由于這一原因，成見并不是從本質(zhì)上就是有害的。它為我們不斷地理解周圍復(fù)雜的環(huán)境提供了捷徑。但是，因?yàn)槌梢娊o我們提供了對(duì)某一群體成員特定的預(yù)期，它也可能對(duì)我們的認(rèn)識(shí)與行為有不利的影響。

　　7、信念和預(yù)期影響人們對(duì)于視覺、味覺和其他感官現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)與解析，還會(huì)看到人們的預(yù)期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗(yàn)從而對(duì)他們施加影響，有時(shí)候這種影響是非常巨大的。如我們總是會(huì)感覺貴的東西的效果一定會(huì)比便宜的東西效果好，僅僅看到醫(yī)生對(duì)某一治療方案或手術(shù)表現(xiàn)出的熱情，就可能使患者未經(jīng)治療就產(chǎn)生某種有益的效果，這些就是信念的部分表現(xiàn)；經(jīng)過重復(fù)的體驗(yàn)，人們體內(nèi)就建立起一種期望。

　　8、當(dāng)我們處在某種條件下，個(gè)人利益與道德標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生對(duì)立，我們?nèi)菀紫颥F(xiàn)實(shí)“屈服”，以一己之私去看待世界，從而變得不誠實(shí)——這是我們能保持清醒，至少認(rèn)識(shí)到這種可能。如果我們認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，就可以防范于未然，盡力避免這種情形的發(fā)生。

　　9、離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生。

　　10、為了自己不受別人的影響，可以在點(diǎn)餐的時(shí)候先想好自己要點(diǎn)的東西，然后寫下來，或者是在服務(wù)員一過來的時(shí)候就馬上點(diǎn)餐，這樣做的好處是不會(huì)因?yàn)橄胍�突出自己的個(gè)性而讓自己選擇了自己不喜歡的東西，通過這種做法可以讓自己根據(jù)自己真實(shí)的心意點(diǎn)餐，讓自己吃得愉快并且消費(fèi)也愉快。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感15

　　在我們學(xué)校，曾有一段時(shí)間，大家爭著搶課上，尤其是自習(xí)課。在這種積極的教學(xué)氛圍下，甚至一名教數(shù)學(xué)的體育老師還向另一名教數(shù)學(xué)的體育教師發(fā)起了挑戰(zhàn)宣言“我要向你挑戰(zhàn)”。在那個(gè)時(shí)候，自習(xí)課沒有安排專人值守，上自習(xí)課也沒有什么補(bǔ)助。但是大家教學(xué)積極性特別高。后來有了課后服務(wù)，自習(xí)課安排了教師輔導(dǎo)，有了一定的補(bǔ)助，教師反而失去了教學(xué)的積極性。上自習(xí)課多的教師在抱怨一天上的課太多，上自習(xí)課少的教師在抱怨得到的課后服務(wù)費(fèi)少。所有老師都在奇怪為什么現(xiàn)在的'教風(fēng)學(xué)風(fēng)反而不如以前了呢？丹.艾瑞里在《怪誕行為學(xué)——可預(yù)測的非理性》第四章《社會(huì)規(guī)范的成本：為什么我們樂于做義工，干活兒賺錢反而不高興？》中解釋了這種現(xiàn)象。

　　如果我們到朋友家去吃飯，吃完飯后問朋友：“吃這頓飯我給你300元錢夠不夠？”朋友肯定會(huì)勃然大怒，下次不再請(qǐng)你吃飯。如果我們到飯店去吃飯，吃完后想不給錢就走人，店家肯定會(huì)勃然大怒。這是為什么呢？這是因?yàn)椤拔覀兺瑫r(shí)生活兩個(gè)不同的世界規(guī)范中，其中一個(gè)是社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)的，另一個(gè)是市場規(guī)范主導(dǎo)的”。社會(huì)規(guī)范包括人們之間的友好請(qǐng)求，它暗藏在我們的社會(huì)本性和共同需求里。它是友好的，界限不明的，不要求及時(shí)回報(bào)。它是一種人情世故，它是一種助人為樂，它是親情、友情，是一種社會(huì)美德。而另一種世界規(guī)范就是市場規(guī)范，它就是市場經(jīng)濟(jì)，這里不存在友情，界限分明，一就是一，二就是二。它是工資、價(jià)格、利息，成本和盈利。它是明確的利益，是按勞取酬，是按合同辦事。

　　教師們上自習(xí)課有補(bǔ)助反而抱怨是他們進(jìn)入了一種市場規(guī)范中，覺得該按勞取酬，但是得到的沒有滿足心理需要，所以反而不如義務(wù)輔導(dǎo)學(xué)生得到的心理滿足。

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