(精選)銷售崗位職責及管理

　　在生活中，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編整理的銷售崗位職責及管理，歡迎大家分享。

銷售崗位職責及管理1

　　主要工作職責:

　　1、根據(jù)公司銷售策略,制定所負責區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標并執(zhí)行。

　　2、負責維護本區(qū)域老代理商,開拓新代理商。

　　3、確保達成全年新網點開拓目標與回款目標。

　　4、協(xié)助代理商商場專柜的進場談判,指導代理商建立團隊,協(xié)助代理商召開本品牌各類會議與活動。

　　5、及時向代理商宣導、跟蹤、執(zhí)行每期銷售政策;及時查看代理商及加盟店庫存,定時向公司傳回進、銷存報表。

　　6、制作本區(qū)域店家檔案,掌握所有店家動態(tài)與實力,及時給出動銷方案。

　　7、完成部門領導交辦的其它工作事項。

　　任職資格:

　　1、大專以上學歷。5年以上男裝/女裝銷售經驗, 及較強的.零售管理經驗;

　　2、非常熟悉和了解國內的服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　3、具備敏銳的市場洞察力、嚴密的分析能力以及出色的危機處理能力,善于學習和創(chuàng)新。

　　4、極強的工作執(zhí)行力和計劃性,具備良好的溝通表達能力、抗壓能力。

銷售崗位職責及管理2

　　崗位職責:

　　1、負責草擬或審核基金業(yè)務相關合作協(xié)議、合同及其他對外的法律文件;

　　2、處理涉及所有涉及基金產品銷售與營銷推廣材料審查、監(jiān)察稽核及監(jiān)管溝通等工作;

　　3、研究、解讀與公司基金業(yè)務有關的法律、法規(guī)、監(jiān)管政策等,協(xié)助開展法律法規(guī)培訓;

　　4、協(xié)助處理各種合規(guī)、投訴事宜。

　　任職要求:

　　1、碩士及以上學歷,國內外重點院校法律相關專業(yè);

　　2、至少1年以上公募基金、律師事務所所、證券公司、信托公司或資管公司等金融機構從事公募基金合規(guī)或法務工作經驗;

　　3、熟悉國家監(jiān)管部門頒布的各項基金領域的`法律、法規(guī)及政策,尤其對互聯(lián)網金融領域的政策有深入的理解;

　　4、工作認真細致,具有良好的學習能力和溝通能力,優(yōu)秀的職業(yè)操守和團隊合作精神,積極主動,抗壓能力強;

　　5、持有基金從業(yè)資格證。

銷售崗位職責及管理3

　　崗位職責:

　　1)負責協(xié)助銀行事業(yè)部總經理進行日常事務的管理(事業(yè)部在深圳、北京、上海和成都有分公司及辦事處);

　　2)負責事業(yè)部業(yè)務數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、分析和通報;

　　3)負責重點工作的追蹤、監(jiān)控;

　　4)負責協(xié)調幾地業(yè)務工作及人員的安排工作;

　　5)負責協(xié)助事業(yè)部總經理做銷售制度的建設工作,包括銷售政策、提成、激勵和績效方案等;

　　6)負責事業(yè)部文檔管理工作;

　　7)領導交代的'其他工作。

　　任職要求:

　　1)較強的溝通能力、親和力;

　　2)抗壓能力強;

　　3)熟練掌握OFFICE辦公軟件,特別是EXCEL和PPT制作;

　　4)性格外向、有原則性,較強的責任心。

銷售崗位職責及管理4

　　崗位職責：

　　1、負責海外營銷系統(tǒng)激勵機制，考核方案的制定及執(zhí)行，持續(xù)改善；

　　2、負責海外銷售體系人才梯隊規(guī)劃，建設落實；

　　3、負責監(jiān)督海外銷售體系培訓計劃，培訓機制落實和開展；

　　4、年度海外銷售策略執(zhí)行的跟進；

　　5、負責“銷售項目精細化管理”銷售過程的跟進和監(jiān)督檢查。

　　6、負責海外銷售系統(tǒng)日常工作管理，制定并推行各種工作報表；負責銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、并進行分析，提出改進方案；

　　7、負責制定海外銷售系統(tǒng)規(guī)章制度以及流程優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行；

　　8、負責海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開，并追蹤會議決議的執(zhí)行；

　　9、負責海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協(xié)調。

　　任職資格：

　　1、必須有手機行業(yè)海外銷售管理經驗；

　　2、一年以上同崗位和團隊管理經驗，了解手機國外銷售運作模式；

　　3、熟悉銷售過程管理，有銷售項目過程管理工作經驗優(yōu)先；

　　4、具有良好的`數(shù)據(jù)分析能力和敏銳的觀察力及預見力；

　　5、具有較好的寫作能力，溝通能力和執(zhí)行力。

　　公司福利：

　　1、入職購買住房公積金及社保（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)保險、生育保險）。

　　2、員工生日禮金及定期生日party。

　　3、各項活動協(xié)會（籃球隊、羽毛球、乒乓球等活動）。

　　4、帶薪享受法定節(jié)假日。

　　5、員工結婚、生小孩公司派送禮金。

　　6、公司提供部門活動經費100元/人/月。

　　7、每天下午茶（下午茶時間16：00—16：10）。

　　8、每年組織一次免費體檢和旅游。

銷售崗位職責及管理5

　　崗位描述

　　1、負責確定公司保險銷售產品并對銷售渠道狀況進行調研評估;

　　2、負責對所有管轄的客戶進行日常維護和理賠服務;

　　3、負責與保險業(yè)務相關的項目調查，提交分析報告;

　　4、負責客戶投保手續(xù)的辦理、完成簽訂保險合同、售后服務等工作;

　　5、負責為客戶識別和評估各階段面臨的風險，提出分散風險的建議;

　　6、負責與客戶一起審核并評估方案的可行性;

　　7、負責幫助客戶選擇合適的保險承保人;

　　8、負責編制保險類投資計劃和保險類資產管理;

　　9、負責團隊的組建;

　　10、負責新人的培訓、管理、激勵等。

　　任職要求

　　1、本科及以上學歷;

　　2、在北京工作生活3年以上;

　　3、過往年收入15萬以上;

　　4、沒有壽險行業(yè)從業(yè)經驗;

　　5、具有很強的.進取精神和團隊合作精神，有持續(xù)學習的能力;

　　6、具有良好的溝通能力和開拓市場能力;

　　7、具有一定的管理能力。

銷售崗位職責及管理6

　　1.全面負責公司產品的市場開發(fā),客戶管理和產品銷售組織工作,貫徹銷售策略,確定目標市場和市場結構和銷售方針,報總經理審批后組織實施;

　　2.根據(jù)企業(yè)近期和遠期目標、協(xié)調各部門關系,制訂銷售預策,提出產品價格政策實施方案,并組織銷售人員貫徹執(zhí)行;

　　3.每周在總經理主持下,進行銷售周報會議,分析銷售動態(tài),銷售成本,市場競爭發(fā)展狀態(tài)、新客戶發(fā)展狀態(tài);

　　4.經常保持與客戶的密切聯(lián)系定期走訪客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系,掌握客戶意向和需求;

　　5.參加公司收款分析會議,負責客戶拖欠款催收組織工作;

　　6.制定部門工作程序,嚴格控制費用開支,監(jiān)督銷售費用的`使用,建立業(yè)務檔案;

　　7.監(jiān)督本部的環(huán)境管理、方針目標的實施,組織本部學習環(huán)境、安全衛(wèi)生相關制度;

　　8.其它相關工作。

銷售崗位職責及管理7

　　工作職責:

　　1、負責全球飛書云服務項目訂單的'回款管理工作;

　　2、在合同簽署完成后,及時為每個項目建立回款進展臺賬;

　　3、統(tǒng)計全球各個銷售區(qū)域的回款/開票計劃,并將相關數(shù)據(jù)及時、準確地轉發(fā)給銷售、銷售經理;

　　4、針對無法按時回款的訂單,確認無法回款的原因,并針對性地提出解決方案;

　　5、對接集團部開票組,及時完成開票。

　　任職要求:

　　1. 財務管理、會計學、統(tǒng)計學、經濟學、國際貿易、國際金融、英語等專業(yè);

　　2. 英語可以作為工作語言。

銷售崗位職責及管理8

　　職責描述:

　　1、負責北京地區(qū)愛奇藝視頻廣告的大客戶銷售團隊,面向客戶銷售“愛奇藝”廣告產品;

　　3、完成團隊既定銷售額,完成團隊既定凈利潤額;

　　4、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

　　5、負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓;

　　6、客戶拓展與客戶關系,不斷開發(fā)新客戶并維護老客戶。

　　任職要求:

　　1年以上互聯(lián)網銷售團隊管理經驗;3年以上互聯(lián)網客戶開發(fā)經驗;

　　1、有豐富的客戶開發(fā)經驗和一定的客戶資源;

　　2、有豐富的團隊管理經驗和目標管理經驗;

　　3、有豐富的互聯(lián)網廣告銷售經驗;

　　4、有資源整合能力和機會捕捉能力;

　　5、有獨立的`營銷策劃能力;

　　6、有良好的協(xié)調、溝通能力。

銷售崗位職責及管理9

　　職責描述：

　　1、分析識別重要客戶群體，作出分類

　　2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務重要客戶

　　3、制定重要客戶銷售政策和價格體系

　　4、分析重要客戶市場發(fā)展趨勢，提出新產品開發(fā)和商業(yè)計劃

　　5、提供重要客戶的增值服務

　　6、控制收款帳齡，客戶財務狀況以及庫存情況，作出風險分析

　　7、組織開展市場活動維護重要客戶關系，達成雙贏

　　8、改善整體服務追求客戶最大滿意度

　　任職要求：

　　1、流體，機械，機電相關專業(yè)畢業(yè)

　　2、至少有2年的工業(yè)類產品銷售經驗，有大客戶經驗優(yōu)先

　　3、有建筑，別墅，酒店連鎖開發(fā)商，市政相關類客戶銷售經驗

　　4、很強的'營銷技巧和商業(yè)才能

　　5、清晰的分析能力，辦事目標明確

　　6、優(yōu)良的溝通技巧，良好的英文交流能力

　　7、愿意在蘇州長期工作

銷售崗位職責及管理10

　　職責描述:

　　1. 為業(yè)務部門提供數(shù)據(jù)支持,包含數(shù)據(jù)的梳理、統(tǒng)計、跟蹤、分析;

　　2. 協(xié)助進行銷售費用管理、監(jiān)督及報告,圍繞公司考核指標開展銷售管理支持工作;

　　3. 銷售合同管理、回款預警;

　　4. 會議協(xié)調及落實;

　　5. 上級安排的`其他業(yè)務相關工作。

　　任職要求:

　　1. 大專及以上學歷,專業(yè)不限,財務及營銷類專業(yè)優(yōu)先;

　　2. 有2-3年業(yè)務支持相關經驗,熟悉office辦公軟件;

　　3. 對數(shù)字敏感,具備良好的溝通能力及邏輯思維,善于總結優(yōu)化工作方式。

銷售崗位職責及管理11

　　一、目 的：

　　圍繞以企業(yè)效益為根本，運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務水準、打造一支忠誠敬業(yè)、團結向上的精英團隊�，F(xiàn)根據(jù)公司的相關規(guī)定及目前公司的銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項條款。

　　二、銷售人員職責 崗位：營銷總監(jiān)

　　營銷總監(jiān)是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內職能的.第一責任人。是管轄范圍內銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標、政策的制訂者、實現(xiàn)者。其核心職責是：

　　1、 全面負責銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領銷售團隊。

　　2、 根據(jù)公司全年工作計劃，布置年度工作任務，分解至各區(qū)域并制定部門工作計劃。

　　3、 負責督促、檢查并指導各區(qū)域市場銷售人員的工作，落實工作進度。

　　4、 負責銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時向總經理匯報工作情況。

　　5、 負責銷售工作中發(fā)生的各種費用、票據(jù)的審核工作，協(xié)助財務部和總經理合理做好內部控制。

　　6、 根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務人員的賬額等權限，制定客戶等級評定標準。

　　7、 根據(jù)客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應收賬款’回收安全。

　　8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度，根據(jù)財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區(qū)域負責人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。

　　9、 制定業(yè)績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調動銷售人員的工作熱情。

　　10、制定并部署售后服務的工作流程，及時督促、指導解決客戶投訴等問題。

　　11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。

　　12、做好市場調研，定期召開工作會議，掌握市場動態(tài)�？偨Y經驗，并根據(jù)實際情況，適時調整工作方案。

　　13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風，具有創(chuàng)新意識，不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。

　　14、完成總經理交辦的其它各項工作任務。

銷售崗位職責及管理12

　　我九月中旬剛接觸xx電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成果毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫忙下，我很快熟悉到了我的癥結所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫工作不能蠻干，要實干、精干、巧干同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習�？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

　　一、客戶關系的維系

　　1、對于老客戶要堅持聯(lián)系、熟絡關系、爭做伴侶、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品信任公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發(fā)新客戶。

　　二、工作細節(jié)的'處理

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務資料。留意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高勸說力，多觀察、多傾聽、多嘗試對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

　　2、電話溝通方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的溝通模式，提高電話約訪率。

　　3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位溝通與領導、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。

　　三、工作目標

　　爭取下月工作成果到達部門平均水平。以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!

銷售崗位職責及管理13

　　職責描述:

　　1、管理銷售團隊完成銷售業(yè)績目標,帶領團隊拓展和維護金融行業(yè)客戶;

　　2、制定面向金融行業(yè)的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關系,完成銷售任務;

　　3、了解客戶需求,收集相關的市場信息,提出有效的'市場運作及銷售建議;

　　4、獲取行業(yè)市場狀況和競品信息,向公司提供相關的客戶需求意見和產品建議;

　　5、拓展和管理相關的供應商及合作伙伴,指導行業(yè)相關的公關、推廣、策劃工作;

　　6、完成團隊日常管理和梯隊培養(yǎng)。

　　任職要求:

　　1、金融行業(yè)5年以上工作經驗,�？埔陨蠈W歷;

　　2、具有優(yōu)秀的團隊建設能力;

　　3、具有金融行業(yè)資源者優(yōu)先。

銷售崗位職責及管理14

　　1.協(xié)助部門負責人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　2.公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。

　　3.各類兼業(yè)代理業(yè)務相關政策研究及管理制度的.制定。

　　4.負責與大客戶建立業(yè)務合作關系，指導分支機構開展業(yè)務合作。

　　5.評估專業(yè)中介機構，建立與專業(yè)中介機構的業(yè)務合作關系。

　　6.關于新渠道開發(fā)的策略和計劃，業(yè)務政策、費用政策的擬訂。

　　7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

　　8.各類業(yè)務合作協(xié)議文本的擬訂與報批。

　　9.完成部門領導安排的其他工作。

銷售崗位職責及管理15

　　職責描述:

　　1、銷售區(qū)域及人員管理

　　2、銷售績效及指標管理

　　3、銷售預算及費用管理

　　4、賬款管理

　　5、銷售政策制度文件管理

　　6、經銷商管理

　　任職要求:

　　1、熟悉辦公軟件

　　2、本科以上學歷

　　3、2年以上相關工作經驗

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