市場營銷論文[范例15篇]

　　在日常學習和工作生活中，大家總免不了要接觸或使用論文吧，論文是討論某種問題或研究某種問題的文章。那要怎么寫好論文呢？以下是小編收集整理的市場營銷論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場營銷論文1

　　一、市場營銷案例教學的必要性

　　市場營銷學有很強的實踐性和應用性，對學生的實操能力有很高的要求，只有在教學過程中配上適當的案例，才能鍛煉學生的實操能力。在學生對案例的分析與討論的過程中，可以鞏固學生所學理論知識，加深對理論的理解，還能夠促進學生思考能力和實際操作能力的提高，同時能調動學生學習的積極性、主動性和自覺性。因此，在課堂教學中引入適當的案例，有利于增加教師和學生之間的互動關系；有利于提高教師素質，提高教學質量和教學水平。

　　二、市場營銷案例的選擇

　　當代中職學生是一個思維活躍、求新求變、善于質疑的群體，他們不會滿足于教條的“填鴨”式教學法。因此，在案例的選擇上一定要能滿足他們的好奇心，能吸引他們的注意力，勾引起他們的求知欲。這樣就一定要選擇新穎、有趣、富有針對性的案例。案例的選擇一定是真實而又典型的事件，以“事件觀”選擇案例，要求我們遵循“事件”發(fā)展的客觀規(guī)律，一個完整的營銷案例必須從環(huán)境、產品、渠道、品牌、廣告、公共關系等多方面解讀。這樣的案例會讓學生靈活地運用所學的理論知識，達到“以例導行”的教學效果。

　　三、市場營銷案例教學中存在的問題

　　1．教師的專業(yè)素質有待提高。雖然案例教學可以實現(xiàn)“教師主導，學生主體”的教學氛圍，但是并不意味著教師的地位在課堂中降低，反而對教師的專業(yè)素質有了更高的要求，要求專業(yè)教師不僅有理論，更要有實戰(zhàn)經驗，這樣才能得到學生真正的信服。而現(xiàn)在的專業(yè)教師缺乏實際的營銷經驗，很少參與過實戰(zhàn)營銷。因此，在案例的.分析和講解過程中，很容易角度單一，點評總結不深入，導致教學效果欠佳。因此，專業(yè)教師一定要在上課前，對要講授的案例有充分的、全面的、多角度的、深入的理解和認識，盡量避免程式化的教學。2．缺乏合適的案例。好的營銷案例是實施案例教學取得良好教學效果的前提之一。但目前，我國大多職高營銷學科教師案例教學所選擇的案例存在不能結合教學目標、時效性不強、不貼近生活內容死板等問題，大大地影響教學的效果。3．缺乏良好的實施環(huán)境。班級容量大，專業(yè)教師少使得案例教學不能保證教師在上課時可以照顧到每個學生；不能保證所選的案例有明顯的難易差異，以滿足各種層次學生學習。案例教學需要學生進行探討和討論，沒有合適的小組活動場地、沒有充分的準備時間導致在組織教學的過程中，學生的小組活動不能充分地完成。這些客觀環(huán)境的不足都大大地影響了案例教學的效果。

　　與傳統(tǒng)教學方式比較，案例教學以它的高度參與性、教學內容的實踐性強等特征越來越受到教育工作者的歡迎。結合市場營銷這門課程的獨特性，案例教學會得到越來越廣泛的應用，因此，在日后的教學工作中加強對案例教學的學習和應用是一種必然的趨勢，同時也是提高教學效果的利器。

市場營銷論文2

　　一、項目管理在市場營銷實踐的應用

　　(一)擬定適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷活動計劃

　　企業(yè)采取爭取的市場營銷戰(zhàn)略能夠使企業(yè)在激烈的市場競爭中取得成功。企業(yè)將正確的營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的指導思想，能夠為企業(yè)帶來更多的經濟利益。企業(yè)通過合理分配和組織公司現(xiàn)有的資源，掌握消費者的需求情況，挖掘潛在的市場，生產適合市場和消費者需要的商品。加強對市場營銷活動的計劃和控制，確定營銷活動的目標，擬定具體的實施方案，有利于實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為了擬定最適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷活動之前，要做好市場調研，收集足夠的材料，并結合當地的政治、經濟、政府政策等方面提出計劃。

　　(二)細分市場營銷活動的工作任務，保證每項工作能夠順利進行

　　統(tǒng)計市場調查的結果，確定企業(yè)的目標群體，將消費市場細分。通過市場調查報告的結果分析產品生產的優(yōu)劣勢，建立更加優(yōu)秀的產品組合，規(guī)范產品組合的深度和寬度。在擁有優(yōu)秀的銷售團隊的基礎上，結合市場現(xiàn)狀，制定符合消費者心理的產品價格，拓寬產品的銷售渠道，才能使產品的銷售額上升，為企業(yè)帶來更多的經濟利潤。分解整個市場營銷活動的工作任務，科學安排每一個任務的工作日程，使市場營銷活動有計劃的進行。加強企業(yè)團結協(xié)作的'精神，保證所有的工作流程能夠正常的進行。

　　(三)根據消費者需求生產產品，制定適合市場和消費者的營銷方案

　　根據詳細的市場調查報告，結合產品的生產周期，產品研發(fā)和生產部門對現(xiàn)有的產品進行重新定位和審核。為了使企業(yè)在激烈的市場競爭中一直占有一定的份額，就要求研發(fā)部門及時撤掉不滿足市場和消費者需求的產品，根據企業(yè)的科技水平研發(fā)出新的產品[2]。市場部要估算新產品上市的總成本，根據提出的市場營銷策略，選擇適合市場和消費者的產品價格。為了能夠盡可能的占據著市場份額，為企業(yè)帶來良好的經濟效益，銷售部更具新產品的特點和目標消費人群，選擇最適合產品的銷售渠道和方式。

　　(四)減少營銷活動中由于決策導致的損失，完善每一個營銷環(huán)節(jié)

　　為了減少在進行市場營銷活動時由于決策產生的損失，企業(yè)在整個項目進行的過程中根據實際情況相應的調整風險管理措施。嚴格控制市場營銷活動的各個環(huán)節(jié)才能保證銷售活動能夠正常進行。完成營銷活動的每個環(huán)節(jié)，就表示著企業(yè)的整個營銷項目都已經完成了。

　　二、結束語

　　市場營銷活動中實施項目管理，促進了營銷觀念的變革，使企業(yè)文化更加豐富，合理的配置企業(yè)資源，降低企業(yè)的生產成本，提高企業(yè)在市場中的占有率，提高企業(yè)的綜合競爭力。企業(yè)重視培養(yǎng)高素質人才，有利于企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從企業(yè)的實際情況出發(fā)，形成滿足企業(yè)發(fā)展的市場營銷活動的項目管理，不僅能夠為企業(yè)帶來最大化的經濟利潤，促進企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而且使企業(yè)適應了社會經濟的快速發(fā)展。

市場營銷論文3

　　[摘要] 在進行世界市場營銷活動中，我國公司有必要注重各種文明環(huán)境要素的影響。本文指出了文明環(huán)境要素在世界推廣中的詳細體現(xiàn)，剖析了文明要素對世界市場營銷的影響，提出了我國公司的應對辦法。

　　[關鍵字] 文明 世界推廣 影響

　　世界市場營銷與國內推廣的最大區(qū)別即是，要與不一樣文明環(huán)境的人打交道。處于不一樣文明環(huán)境的人，在言語、宗教信仰、價值觀念、思維辦法、風俗習氣等方面都存在著區(qū)別，因此不僅對商品和效勞的需要不一樣，并且對同一句話、同一個動作、同一件事通常有著不一樣、乃至相反的了解。也即是說，在某個特定的文明環(huán)境中有用的推廣辦法在另一個文明里也許就沒有用果，乃至產生誤解、抵觸和抵觸。在進行世界市場營銷活動中，我國公司有必要注重各種文明環(huán)境要素的影響，剖析并習氣這些不一樣的文明環(huán)境。

　　一、文明環(huán)境要素在世界推廣中的體現(xiàn)

　　1.言語

　　言語是思維、文明和信息溝通的東西，要進入世界商場，就有必要了解各國的言語文字，并把握它，這關于溝通思維、把握商場信息、做好商品介紹和廣告宣傳作業(yè)，有著主要的效果。在國外商場做廣告時，言語方面會遭到很大的制約，因為簡直世界各國都有自個的言語，有的國家還運用多種言語，如在泰國做廣告，要運用英語、漢語和泰國語。因為廣告言語請求簡潔、精粹，這也給翻譯作業(yè)帶來了很大的艱難。為了克服言語方面的妨礙，應盡量選用本地的言語做廣告，或請本地的經銷商、代理商協(xié)助把本國的廣告信息以本地顧客能夠了解和情愿承受的言語傳達出去。

　　2.宗教信仰

　　宗教信仰是文明的一個主要方面，對世界市場營銷的影響不行輕視。因為宗教信仰與社會價值觀念的形成密切相關，對我們的日子習氣、日子態(tài)度、需要偏好及購物辦法等都有主要影響。在拉丁美洲的一些國家，宗教現(xiàn)已滲透到個人、家庭、社會集體的各個方面，乃至對某種食物、衣物的承受，關于某種花費做法的認可，都會遭到宗教的影響。這種影響乃至決議了商品促銷的勝敗與否。比方，在一些國家假如廣告過多的涉及到人體扮演，就被以為是不道德的，這種商品天然也會被拒之門外。

　　3.審美觀和偏好

　　因為各國花費者的民族習氣、文明布景不一樣，形成了不一樣的審美觀和格調偏好，如我國人喜愛赤色，以為藍、黑、白色與逝世、沉痛有關，而泰國人視紅、白、藍色為國色;印度人以為黃色表明光芒和絢麗，而巴西人則以為黃色表明失望;在法國，紅、黃、藍等鮮艷的色彩代表時尚、尊貴和華麗，墨綠色因像納粹軍服色彩而被忌諱，而在埃及綠色為國色，藍色代表惡魔。因為不一樣的國家對商品的色彩和造型都有不一樣的請求，在進入世界商場之前，應在這些方面臨原有商品進行改善，以習氣本地花費者的需要和喜好。

　　4.風俗習氣和忌諱

　　風俗習氣是人類社會代代相傳的思維和做法規(guī)范，也是花費者的.一種花費辦法。忌諱是風俗習氣的一種格外的表現(xiàn)辦法，成功的推廣活動老是與對方針商場的花費者風俗習氣的了解、剖析、研討相聯(lián)系的。例如，不一樣國家的商人有不一樣的商業(yè)習氣和禮節(jié)，商洽的特性和禮節(jié)也各不相同。比方，美國人喜愛邊吃邊談，所以與美國人談生意多在餐桌上，德國人很留意面子，留意辦法，但對比缺少靈活性。在日本和新加坡，商業(yè)手刺是通向商業(yè)買賣的頭等主要的人場券。遞交手刺時，應雙手呈上，輕輕鞠躬，并懷著感謝的姿態(tài)賞識一番。只要懂得了這些，才干帶來商業(yè)交往上的便利。

　　總歸，只要充沛了解這些社會文明要素，才干擬定出適宜的推廣戰(zhàn)略。如對本公司的外派人員，不僅要在言語、商品性質、推銷技巧方面進行訓練，更要重點進行進口國的文明布景、日子辦法、一商業(yè)風俗等方面的訓練，使他們習氣國外的日子和作業(yè)。

　　二、文明要素對世界市場營銷的影響

　　傳統(tǒng)觀念以為，市場營銷是一種經濟活動，經濟要素是決議市場營銷環(huán)境的僅有主要要素。可是隨著科學技術高度開展，新商品不斷涌現(xiàn)，我們的經濟收人普遍進步，在基本日子需要得到滿意的基礎上，花費者的采購能力投向有更強挑選性的商品，單純用經濟要素現(xiàn)已不足以闡明花費者做法的特色。它不能解釋為何兩個收人完全相同的人或許人均收人相近的兩個國家花費模式迥然不一樣。這些年，經濟發(fā)達國家間的彼此交易有添加的趨勢，盡管在必定程度上闡明收人水平緩經濟技術水平的挨近也許致使需要的趨同性，而實際上各個國家花費者的需要喜好、經濟模式也存在很大區(qū)別，尤其是在花費品的市場營銷方面，非經濟的要素具有越來越主要的意義。市場營銷活動不僅是一種經濟活動，并且也是一種文明活動。

　　因為隨著現(xiàn)代市場營銷觀念的演化，花費者既是公司推廣活動效果的客體，一起又是商場的主體。所以，世界市場營銷除了受方針商場的經濟技術等環(huán)境要素的影響以外，非經濟的要素格外是文明的要素起著越來越主要的效果。例如，80年代的一項查詢發(fā)現(xiàn)，歐共體國家中荷蘭的真空吸塵器的家庭擁有率為95%，而意大利則僅有7%，這個不一樣很大程度上是因為兩國不一樣的文明傳統(tǒng)和日子辦法形成的，只要很小一部分可歸因于經濟的要素。因為在荷蘭簡直每個家庭都有地毯，而在意大利運用地毯的家庭則適當稀疏。又比方收人水平盡管是耐用品花費需要的主要決議要素，但不是僅有的決議要素�？梢�，面臨很多的社會變遷與截然不一樣的文明風俗，公司有必要打破文明環(huán)境的妨礙，活躍尋覓有利的商場時機，才干在劇烈競賽的世界市場營銷中有所作為。

　　文明環(huán)境要素對世界市場營銷的影響還表如今不一樣的文明通常決議了不一樣的花費做法。花費做法作為社會日子的一部分，現(xiàn)已深深打上了文明的烙印。文明影響了花費者的日子態(tài)度，對商品的價值取向，對廣告促銷的反應，采購做法的特色以及詳細的花費辦法。在花費品商場上，食物的花費對文明要素最為靈敏，文明的效果現(xiàn)已逾越了經濟收人水平的影響。 由此可見，文明要素通常也決議著某些商品的世界市場營銷。

　　三、我國公司應采納的應對辦法

　　1.對方針商場國的文明進行商場調研

　　公司進行跨國調研的費用是非常高的，但假如公司不進行調研有也許支付更高的價值。沒有充沛、完好和精確的商場信息，跨國運營的決議計劃便無從談起，即便決議計劃也是盲目的，也許會給公司帶來無窮的丟失。在跨國文明調研時，咱們應留意調研的內容應全部，要考慮到方針商場的民族、宗教、地理位置條件、教學布景等特色。另外，調研應盡量采用實地調研的辦法，實地調研是相對案頭調研而言的，案頭調研是經別人搜集、收拾的，并以某種辦法揭露宣布的某國的文明布景，風俗和慣常做法。

　　這種辦法盡管對比省時、省費用，但對文明的調研卻不太有用，因為文明這東西通常不是用言語所能表達出來的，它更多的是一種潛移默化的效果，有必要要親自去領會、去感悟，這個進程需要適當長的時間。所以，公司進行世界商場的文明調研時，要盡也許地找到一個在方針商場國長期日子過的本國人，或許是在本國找到一個方針商場國的外來人來參加這項作業(yè)。即是說有必要要有一個兩層文明影響下的人，這么，調研起來省時、省力并且相對精確和完好。

　　2.按照方針商場國的文明進行商品的規(guī)劃

　　文明對人的影響最終是經過做法流露出來的，這即是說不一樣國家和地區(qū)的花費者通常是經過采購做法的區(qū)別表現(xiàn)出其所屬的文明集體。因此，在進行世界市場營銷時，必定要把他們所屬文明的特性規(guī)劃到商品中去。習氣他們的文明特性。我們知道，商品是由品牌、包裝、款式、色彩，質地等一系列要素組合而成的。不一樣文明布景下的花費者，其需要與審美觀是不完全相同的。體如今商品規(guī)劃中的特性化請求格外強。比方，一種法國頭發(fā)油的牌子叫“TARTEX”，其發(fā)音在巴爾的摩聽上去很像鞋油。牌子是這么，包裝也是如此，如非洲人常常喜愛喜愛奪目的色彩，因此包裝能夠挑選國旗的色彩。還有款式也是這么，我國生產的“老板杯”因為口太小，使大鼻子的老外倍感不適。還有商品的質地疑問也是如此，現(xiàn)今不斷增加的出口廠商逐漸認識到有必要符合ISO9000規(guī)范的主要性，能夠由此參加世界競賽并贏得跨國公司的訂單。國外采購者，尤其是歐洲采購者請求到達ISO9000質量規(guī)范。

　　3.尊敬與容納文明區(qū)別，樹立共同的運營觀和公司文明

　　為了在全球化環(huán)境中行之有效地作業(yè)，跨國公司的領導人有必要進步對異族、異地文明的靈敏性和容納精力，要學會尊敬文明區(qū)別，答應百家爭鳴、各持己見。一位跨國公司的美國經理說得開門見山：你不得不把自個的文明棄之一邊，時間預備承受你將面臨的另一種觀念，這是將母公司文明與本鄉(xiāng)子公司文明相交融的安排確保。

　　公司要常常對領導和員工進行文明區(qū)別訓練，進步他們的文明的辨別和習氣能力。在對文明共性認識的基礎上，依據環(huán)境的請求和公司戰(zhàn)略開展的原則樹立起公司的共同運營觀和強有力的公司文明。這么才干真實做到把文明環(huán)境要素溶入到公司運營中去，極大地削減因文明要素而帶來的推廣危險。

　　參考文獻:

　　[1]黎偉:跨文明辦理初探[J].四川大學學報，20xx(6)

　　[2]劉白玉:文明區(qū)別與世界市場營銷[J].商場現(xiàn)代化，20xx(12)

市場營銷論文4

　　一、汽車零部件的市場營銷策略

　　1.市場研究策略。根據汽車零部件商家的具體實際情況，建立一個研究同行業(yè)發(fā)展情況和市場競爭的研究中心，是很有必要的。通過這個研究中心，對同行業(yè)的競爭對手動向和激烈的市場競爭的具體情況進行研究、監(jiān)控、分析。為了與競爭對手有所區(qū)別，甚至是“技壓一籌”，給本企業(yè)的零部件產品在市場中有一個準確的定位，根據消費群體對于某種產品的重視程度，樹立自己產品的市場形象，從而滿足不同消費群體的需求。使汽車零部件在特定的消費市場，對某一類型的消費群體出售，對有可能出現(xiàn)的危機盡早的提供預警、戰(zhàn)略，提高同行業(yè)競爭的優(yōu)勢。

　　2.網絡營銷策略。社會不斷的進步發(fā)展，互聯(lián)網給我們的生活帶來很多的便利。網絡銷售，也就是電子營銷，其職能包括開發(fā)客戶、在線銷售、在線調查、品牌推廣等。利用網絡進行汽車零部件的銷售，不僅可以時刻關注同行業(yè)的產品信息，對該公司的產品作出相應的調整；還可以在線銷售、在線解答消費人群的各種疑問，既省時又快捷。

　　3.品牌營銷策略。品牌，是一個區(qū)別于同行業(yè)的該企業(yè)的標志。很多客戶幾乎不懂汽車零部件的質量，通常都是跟據價格的高低來進貨。汽車零部件企業(yè)要確保該產品的供應商的市場地位，可以運用品牌戰(zhàn)略，將消費市場中的零部件產品的質量加以優(yōu)化，樹立品牌形象，確保品牌的地位，有了品牌的市場地位，就有了提高企業(yè)經濟效益的利潤空間。

　　4.客戶分析策略。產品種類的不同，所針對的消費群體也有所不同。根據不同的客戶需求，設計出相應的、滿足客戶要求的產品，解決在銷售中產生的問題。以此把握每一個的客戶資源，建立客戶的數據檔案，便于以后向客戶推廣新的服務和產品，尋找汽車零部件產品銷售的各個突破口及發(fā)展方向。

　　二、汽車零部件的營銷原則

　　1.誠實守信原則。誠實守信歷來都是我國的傳統(tǒng)美德，也是企業(yè)經商道德的重要品德標準。在誠實守信的原則下，才能更好的促進汽車零部件企業(yè)的發(fā)展。

　　2.互惠互利原則�；セ莼ダ�原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益。對自己有利而對利益相關者不利的，或者是對他人有利而對自己不利的，就會使經濟活動無法正常進行下去。

　　3.理性和諧原則。在市場營銷中，理性的運用知識手段，科學的'分析市場環(huán)境，準確的預測未來市場發(fā)展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場占有率，關注市場的需求變化，結合自身的實際情況，作出相應的調整。

　　三、結束語

　　目前，市場經濟競爭不斷，想要做好汽車零部件的銷售工作，必須以市場的營銷基本行為為基礎，堅持誠實守信、互惠互利、理性和諧等原則，充分研究市場的經濟需求、不同消費群體的需求變化、對同行業(yè)的或競爭對手的分析。結合企業(yè)的發(fā)展目標，樹立企業(yè)品牌形象，加大廣告的宣傳力度，利用互聯(lián)網的方便快捷，采用電子營銷的手段，儲存客戶資源，制定合理的、有效的營銷策略方式。培養(yǎng)、訓練高水平的銷售人才，提高企業(yè)管理的水平，建立健全營銷激勵體系，提高營銷人員的積極性。為企業(yè)長期的發(fā)展打下良好的基礎，打造汽車零部件市場銷售的良好環(huán)境氛圍。

市場營銷論文5

　　1.企業(yè)市場營銷管理概述

　　1.1企業(yè)市場營銷管理面臨的新環(huán)境

　　市場營銷是企業(yè)發(fā)展過程中最重要的環(huán)節(jié)，是企業(yè)產品價值實現(xiàn)的唯一途徑�，F(xiàn)代企業(yè)經營的產品有很大一部分不再是有型的產品，例如旅游產品、文化產品和信息類產品等。這些產品的營銷活動也不能再用傳統(tǒng)的營銷方法實現(xiàn)，因此，現(xiàn)代企業(yè)在市場營銷管理中面臨的第一個新環(huán)境就是企業(yè)產品和營銷方法的變化;在信息時代，企業(yè)能夠利用的銷售途徑也和以往有巨大的差別，網絡銷售要求銷售人員的職業(yè)技能和銷售技巧能夠在滿足網絡交流的同時，抓住消費者的網絡消費心理，而營銷也需要設立與網絡銷售有關的客服和售后等。企業(yè)市場營銷管理要想提高管理效力，也必須使管理本身符合信息時代的要求，這是企業(yè)市場營銷管理面臨的第二個新環(huán)境;社會經濟和文化的不斷發(fā)展催生了一個嶄新的銷售環(huán)境。

　　1.2企業(yè)市場營銷管理的發(fā)展方向

　　企業(yè)市場營銷面臨的新環(huán)境為市場營銷活動提供了更加廣闊的發(fā)展空間，同時也使得市場營銷管理面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在這種新環(huán)境中，市場營銷管理的發(fā)展方向展示出以下三個特點:第一，營銷管理的思想更加多元化。雖然市場營銷的根本目的是實現(xiàn)企業(yè)利潤，但是，營銷所依靠的是市場環(huán)境分析和企業(yè)營銷員工的努力，因此，營銷管理思想將不至于從企業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢分析入手進行目標性的管理，而是傾向于采用目標式、人本化和精細化等多種管理思想;第二，營銷管理的方法需要創(chuàng)新。營銷管理以企業(yè)銷售額實現(xiàn)為最終價值，而在新環(huán)境中，企業(yè)的產品和銷售渠道都發(fā)生了變化，營銷管理的方法必然也要有所創(chuàng)新，才能使銷售行為有效;第三，營銷管理的職能擴展。傳統(tǒng)的營銷管理以管理銷售人員的工作和管理銷售行為為主，按照管理范圍來看，營銷管理屬于企業(yè)項目管理中的一部分，有時候，一個營銷項目結束，相關的管理方法也就宣告終結。

　　1.3探討營銷風險管理的意義

　　風險是企業(yè)在運營過程中必須要承擔的不利后果，造成企業(yè)風險的因素有很多，而在眾多的風險類型中，由于營銷不力造成的風險，對企業(yè)經營的不良影響是最直接的。因此，進行營銷風險管理，成為現(xiàn)代企業(yè)營銷管理中最為重要的一個環(huán)節(jié)。作為企業(yè)營銷管理一部分的營銷風險管理，其管理思想和管理方法的發(fā)展和變革，直接體現(xiàn)到企業(yè)營銷管理的實際行為當中，而風險管理也成為企業(yè)營銷管理在新的環(huán)境中不斷發(fā)展和變化的主要形式之一。

　　2.1市場風險

　　市場環(huán)境是企業(yè)營銷面臨的第一重要環(huán)境�？蛻魧ζ放频恼J知程度、客戶忠誠度、目標營銷區(qū)域的行業(yè)競爭力、同一時期某一區(qū)域市場的產品飽和度等、企業(yè)在目標市場范圍內的企業(yè)形象等，都是企業(yè)要面對的市場環(huán)境要素。這些市場環(huán)境要素的變化影響著企業(yè)對市場進行分析的結果，進而影響營銷策劃的全過程，也影響市場營銷的管理策略的實施。信息時代的到來和全球化的市場環(huán)境，使企業(yè)所面對的市場環(huán)境要素更加復雜，目標市場消費群體的文化心理特征、年齡層次等，都需要被考慮進去;原本一些固定的市場環(huán)境要素，可能會由于某一行政措施的變化，或者某一新型科技的應用而突然發(fā)生改變。

　　2.2成本風險

　　企業(yè)營銷的根本目的是實現(xiàn)企業(yè)的產品價值，為企業(yè)謀求利潤，然而，在銷售過程中，企業(yè)所付出的成本遠不止產品成本那樣簡單。很多企業(yè)在會展營銷中表現(xiàn)極佳，從表面上看起來“大賣”，而實際產生的利潤卻與日常銷售利潤幾近相同，很多時候都是由于營銷管理中對成本控制不足造成的。由于成本控制不良造成營銷成本飄升，由此帶來的成本風險，是營銷風險中最難被注意到的，但是也是對營銷影響比較大的一種風險類型。

　　2.3員工風險

　　無論是以何種銷售渠道，銷售哪一類的產品，企業(yè)要盈利，所依靠的都是銷售員工的努力，這也是銷售員工薪酬水平相較于其他職位的員工稍高的主要原因。一個企業(yè)擁有幾支高績效的銷售團隊，可以在短時間內幫助企業(yè)獲得大量利潤，能夠使企業(yè)資金鏈牢固，甚至能夠解救企業(yè)的危局;反過來，無論企業(yè)的產品質量多好、服務多周到，銷售員工工作懈怠，銷售額度低，企業(yè)的盈利目的也很難實現(xiàn)。

　　3.市場營銷風險管理的主要策略

　　3.1對市場分析方法進行創(chuàng)新

　　在市場營銷環(huán)境分析過程中，對市場進行分析是規(guī)避營銷風險的主要策略。傳統(tǒng)的市場分析常應用推理分析的方式，推理分析在企業(yè)市場營銷環(huán)境分析中具有資源消耗少、分析快速等優(yōu)勢，缺陷在于推理分析不夠全面，不能夠對一些不確定因素進行完全的.了解和說明。企業(yè)有必要對推理分析的方法進行創(chuàng)新來彌補這些缺陷，可以采用的方法是在推理分析中加入推理驗證的過程，使市場分析的結果準確度提高，并且能夠有效應對市場中變化的風險環(huán)境。推理驗證過程可以通過實驗法來完成，也可以根據資料總結的方式來完成。實驗法即是將推理分析得出的營銷環(huán)境結果進行簡單的應用，通過對應用過程的觀察總結可能出現(xiàn)的問題，完善推理的結果;通過對應用結果的觀察，判斷推理分析是否符合客觀實際、可能達到怎樣的效果，再根據這些結果進行推理分析的再一次總結。

　　3.2采用精細化的營銷成本管理策略

　　營銷的成本不僅包括產品成本，還包括營銷過程中的各種資源消耗。每當企業(yè)設計并制定一項營銷計劃，就應該將其中各種與資源消耗有關的事項計入到成本當中，只有這樣，才能夠保證整個營銷活動的成本計算是全面的、正確的，才能夠有效規(guī)避營銷成本風險。但是，企業(yè)不可能對每一次營銷活動都單獨計算成本，這不但消耗大量的管理資源，并且，營銷活動的多變性特征也使得事前成本計算準確率不足。

　　3.3采用科學的員工激勵策略和合同制管理

　　企業(yè)在市場營銷中面對的員工風險由員工工作績效下降和員工流失引起，因此，企業(yè)有必要采用科學的激勵方式來維持員工的工作動力，以企業(yè)文化建設保持高績效的營銷員工對企業(yè)忠誠度之外，還需要采取一些強硬的手段，對員工進行忠誠度管理。在一場營銷活動中，高薪激勵對高績效銷售員工的效果不佳，而企業(yè)又不能為他們提供適時的休假，這時候，管理者可以采用心理學方法，投員工所好，對其進行工作認同感激勵。例如，內控型的員工傾向于將自己的能力、努力程度以及身心狀況作為工作績效高低的決定因素，而外控型的員工則將任務難度、運氣和同事以及上司對工作的影響作為工作績效高低的決定因素。對于一名內控型的員工，管理者應該在溝通過程中表達對員工的肯定并進行鼓勵。

　　4.在市場營銷風險管理過程中應遵循的原則

　　4.1始終以市場營銷環(huán)境變化作為風險管理的出發(fā)點

　　市場營銷管理要想做到有效地規(guī)避風險，就必須重視營銷環(huán)境對營銷風險的整體影響。無論是來自于市場要素變化的風險，還是來自于營銷成本和員工的風險，從其本源角度來看，都是營銷的內外部環(huán)境變化引發(fā)的。

　　4.2重視管理中的人本化體現(xiàn)

　　在風險管理過程中，管理者難免要應用一些強硬的手段，如制定相應的制度，并為了保證制度的實施而采取強制性的評價方式等。但是，營銷風險管理的中心是通過管理員工，進而管理整個營銷活動，無論是市場分析的創(chuàng)新還是精細化管理的實施乃至對員工的激勵和合同管理，都是建立在員工管理的基礎上的。

　　結論

　　綜上所述，企業(yè)營銷管理直接影響著企業(yè)營銷行為的有效性，進而影響到企業(yè)盈利目的的實現(xiàn)，而在營銷管理中，風險管理是十分重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷管理環(huán)境的變化和營銷管理發(fā)展的趨勢，使得風險管理有了創(chuàng)新發(fā)展的可能性。企業(yè)在營銷過程中面對的來自于市場環(huán)境、營銷成本和員工的風險，都可以通過一系列先進的風險管理策略加以規(guī)避。希望能夠為企業(yè)營銷管理風險管理活動的開展提供幫助和建議。

市場營銷論文6

　　一、電力市場營銷普遍存在的問題

　�。ㄒ唬╇娏Ψ�務銷售觀念落后

　　我國目前的電力銷售觀念以電力產品生產者為中心，而忽略了消費者的消費水平。產品銷售沒有顧及到消費者市場。電力企業(yè)缺乏服務意識，未能理解人性化管理的意義。

　　（二）缺乏現(xiàn)代化的系統(tǒng)管理

　　供電企業(yè)營銷雖然累積了一些電力銷售經驗，但是缺少必要的信息技術，營銷人員無法全方面監(jiān)察和預測電力市場銷售環(huán)境的發(fā)展變化，這樣給電力銷售帶來一定的威脅。

　　（三）不合理的電價機制

　　電價調控是電力企業(yè)實現(xiàn)經濟利益經濟的主要手段。由于管理部門沒有設置專門的機構來對電價進行管理，導致了電價結構不合理，電價調控不能起到其在電力市場應該具有的作用。

　�。ㄋ模┦袌霰O(jiān)管機制不完善

　　電力企業(yè)需要建立強有力的市場監(jiān)管機制來對企業(yè)進行監(jiān)管，來有效促進企業(yè)各項規(guī)章制度的實施，繼而保證企業(yè)的效益。但是由于部門主義的封鎖等情況的存在，電力監(jiān)管的阻力對電力企業(yè)市場化有一定的制約。

　　二、電力企業(yè)建立良好客戶關系的措施

　　（一）樹立服務品牌，積極開展服務。

　　1、分級服務管理,加強與客戶的溝通,快速提供用電方面的現(xiàn)場咨詢遞信息，對客戶電力設備異常提供實時預警通報和應對，幫助客戶進行用電分析,對用戶的各項業(yè)務進行發(fā)展分析,掌握客戶消費各類業(yè)務的信息,及時對電費風險進行預警和防范。

　　2、優(yōu)質服務.優(yōu)質服務可以提高顧客的服務價值，為客戶提供方便、快捷的服務，來提升企業(yè)的信譽度，增強企業(yè)的競爭力，將用戶的要求作為電力企業(yè)不斷努力的方向。同時利用差異化來拓展的優(yōu)質客戶群體，對優(yōu)質客戶提供足夠的技術和人力資源的支持，為客戶建立業(yè)務辦理綠色通道，設立最有價值的專門服務。

　　3、實施標準化服務與個性化服務。服務標準化就是通過對實施的監(jiān)督使服務實現(xiàn)規(guī)范化和程序化的全部活動。需要建立明確的制度和規(guī)范。同時，電力服務必須強調客戶服務的個性化，利用已經建立的詳盡的用戶檔案，提升“個性化”服務的層次和水平，分別提供不同的服務。

　�。ǘ�）建立信息化管理技術。

　　1、分析電力銷售過程的信息流程和客戶服務流程。知識經濟時代必將促進知識營銷形式的發(fā)展，知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的信息傳遞給潛在用戶，并逐漸優(yōu)化電力企業(yè)在客戶服務中的流程，提升客戶服務的.技能。通過不同方式建立與客戶的互動，匯總分析不同客戶的需求信息，并重點分析客戶關心的熱點問題。建立客戶需求導向模型，對可行性分析提高服務的效能，通過調查問卷等方式收集客戶滿意度信息，根據本地的實際科學的建立相應的體系和系統(tǒng)。

　　2、從不同的角度開始研究供電企業(yè)的客戶關系管理系統(tǒng)。從客觀理論上講，要建立關系管理、流程管理、接入管理三個方面，通過一系列的技術手段了解客戶目前的需求，確保獲取的所有客戶的信息都是準確的。以客戶為中心的信息手段可以提高企業(yè)的獲利能力，構建電力企業(yè)改革的框架模式。

　　3、建立客戶評價體系。借助客戶電量電費情況和社會評價等信息，建立客戶質量評價模型，通過保留高利潤貢獻客戶，建立VIP客戶名單，提供特別服務。

　　4、建立監(jiān)督機制。以客戶為中心建立企業(yè)的經營行為，使企業(yè)根據客戶的需要調整組織結構。在網絡經濟中，企業(yè)根據市場和客戶需求生產各種產品，通過監(jiān)督管理，幫助企業(yè)和客戶建立并保持良好的合作關系，在互動的基礎上將企業(yè)市場營銷中的數據進行整合，針對數據的可靠性建立有效的監(jiān)督機制�？傊�，電力企業(yè)進行優(yōu)質服務與管理,對實施營銷策略,提高供電企業(yè)的市場占有率有著十分重大的意義。

　　作者：譚廣成 單位：國網黑龍江省電力有限公司哈爾濱供電公司

市場營銷論文7

　　控制費用對提升一個企業(yè)的經營業(yè)績至關重要，而在而各種費用當中，企業(yè)為實施營銷管理與實踐活動而發(fā)生的費用，即市場營銷費用又占有很大份額，尤其對商品流通型企業(yè)而言，市場營銷費用占企業(yè)全部費用的大部分，直接影響到利潤。因而，對于營銷費用的會計處理也顯得越來越重要了。

　　一、營銷費用的概念及內容

　　營銷費用是企業(yè)為實施營銷管理與實踐活動而發(fā)生的各種費用，包括市場營銷研究、渠道建設、銷售促進等方面開支，具體有運輸費、裝卸費、保險費、包裝費、展覽費和廣告費以及為銷售本企業(yè)產品而專設的銷售機構的職工工資及福利費、類似工資性質的費用、業(yè)務費等經營費用。

　　二、現(xiàn)行營銷費用的會計處理方法

　　在常見的幾項營銷費用中，直接推銷費用、倉儲費用、運輸費用等往往在每一會計期間都會發(fā)生且很大程度上只與當期收益有關，現(xiàn)行會計制度作為收益性支出計入當期“營業(yè)費用”，從當期營業(yè)收入補償，這一做法是符合現(xiàn)代企業(yè)會計制度的要求。但營銷費用卻因營銷工具、規(guī)模的不同可能對企業(yè)產生不同程度的影響，尤其是廣告費支出，自從我國經濟體制改革以來，越來越多的企業(yè)認識到信息的重要性，紛紛用廣告來為企業(yè)打開市場，而廣告作為企業(yè)一定的費用，通過一定的媒介，把有關產品信息傳遞給消費者的一種非人員推銷手段，其目的是為消費者認識、偏愛、直至接納企業(yè)的產品，廣告的作用不可忽視，也因而產生了巨大的廣告費開支。如可口可樂公司為了在國際飲料市場上占據主要地位，不惜巨大代價用于品牌推廣，不時地變換廣告主題，使人耳目一新，巨額的廣告費開支為后來的產品銷售、公司快速成長鋪下金光大道、開創(chuàng)美好的未來。這表明，該企業(yè)當期的廣告費支出不僅與當期收入有關，而且波及以后相當長一段時期的收入，因此，將所有營銷費用都作為收益性支出處理存在明顯的不合理之處。

　　三、現(xiàn)行營銷費用會計處理方法的弊端

　　我國現(xiàn)行制度是將廣告費予以費用化，這種做法雖然符合穩(wěn)健性原則，處理簡便，而且在一定程度上可減少盈余操縱的機會，但其弊端也是顯而易見的。

　　1、不能真實反映企業(yè)實際擁有資產的狀況。

　　企業(yè)支付廣告費的直接目的，一方面是為了使消費者在短期內了解并購買產品；另一方面是為了提高企業(yè)的知名度，以確保產品暢銷不衰。提高知名度的結果，從企業(yè)資產的角度來看，是形成了企業(yè)的商譽，使企業(yè)的產品在消費者心中樹立牢固的形象，能推動企業(yè)其他會計期間營業(yè)收入的增加，因此，筆者認為有必要將廣告費支出作為資本性支出處理，而不應直接一次性計入當期“營業(yè)費用”科目。為全面如實反映企業(yè)的.實際情況，須如實核算廣告費對企業(yè)近期和長期的影響，將其中一部分作為當期的營業(yè)費用支出，另一部分作為遞延資產，待以后各期分攤。

　　2、不符合有關會計原則的要求。

　　第一、不符合劃分資本性支出與收益性支出的原則。企業(yè)在會計核算工作中確認支出時，要區(qū)分兩類不同性質的支出。如果企業(yè)在會計核算工作中沒有正確劃分資本性支出與收益性支出，將原本應計入收益性支出的計入資本性支出，就會高估資產和當期收益。所有這一切，都不利于會計信息使用者正確地理解企業(yè)的財務狀況和經營成果，不利于會計信息使用者做出正確的決策。因此，營銷費用究竟應作為資本性支出還是作為收益性支出，應取決于該費用的發(fā)生是否僅與本期收益有關�！镀髽I(yè)會計準則》規(guī)定，為了未來時期效益而耗用的資金，應列為資本性支出，并分攤于未來各期，按此項規(guī)定，企業(yè)所付巨額廣告費中為了未來效益的那一部分，應計入“遞延資產”科目。第二、不符合收入與費用配比原則。配比原則要求費用必須與相關收入相聯(lián)系，并在同一會計期間內予以確認，企業(yè)支付的廣告費，支出是當期完成的，而對企業(yè)的影響卻是逐漸在以后各期見效的，為了正確計算當期損益，必須將本期廣告費中一部分分攤到以后各期，否則將會加大本期期間費用，導致前后各期收益計算的不正確，不利于正確評價企業(yè)各個會計期間的經營業(yè)績。

　　第三，不符合客觀性原則�？陀^性原則不僅要求會計的日常核算應真實可靠，而且要求向會計信息使用者提供的信息也必須真實可靠，有些企業(yè)的廣告費支出相當大，如將之作為當期費用，則不符合客觀性原則的要求。

　　第四，不符合權責發(fā)生制原則。成功的廣告在給企業(yè)帶來經濟效益的期間就已經承擔了這些費用，按照權責發(fā)生制原則，就應將屬于本期的廣告費支出計入本期，屬于以后各期的廣告費支出則應計入以后各期。

　　3、將廣告費全部計入當期損益，會導致各期損益不均衡，各期損益的不均衡將影響企業(yè)形象，誘使企業(yè)管理當局采取一定方法進行會計粉飾，反而成為盈余操縱的誘因。

　　四、營銷費用會計處理的改進

　　實際工作中，促銷可以幫助顧客認識企業(yè)產品，引起興趣，進而促使其購買并增強其購買后的心理滿足感。促銷能擴大企業(yè)知名度，幫助企業(yè)建立知名品牌乃至國際名牌，為企業(yè)獲取超額利潤創(chuàng)造條件。

　　在營銷費用中，廣告費往往發(fā)生時數量較大，對企業(yè)的影響時間長，不僅能夠提升當期收益，而且在其他營銷組合要素配合下，能使企業(yè)產品在消費者心中樹立牢固的形象，在后續(xù)的廣告提醒下很可能使顧客成為企業(yè)的老顧客。因此能推動其他會計期間營業(yè)收入的上升。所以筆者認為，廣告費支出不能一次性計入當期損益。這方面最為典型的例子是每年在中央電視臺黃金時段播放廣告的企業(yè)所支付的高達幾千萬甚至上億的廣告費和一些企業(yè)為某些全球性體育比賽支付的巨額廣告費，如前幾年秦池酒廠在中央臺黃金時段的廣告費，和麥當勞在體育比賽中的廣告費等。當然，并非企業(yè)的所有廣告支出都視為資本性支出，具體地說：

　　（一）、當企業(yè)的廣告費支出數量很小或基本上只與當期收益有關時，依重要性原則或收入與費用配比原則，可以將之作為收益性支出處理。筆者深入的公司所發(fā)生的促銷費用主要有展覽會費、產品說明書印刷費、網頁制作費等，其金額較小，基本上只與當期收益有關，因此都將之作為收益性支出處理，直接計入“營業(yè)費用”科目。

　　（二）、當企業(yè)的廣告費支出數量很大而且與幾期收益有關時，則應作為遞延項目處理，在相關期間內均衡攤銷，攤銷期可由企業(yè)根據具體情況選擇。具體會計處理為：當支付廣告費時，借記“長期待攤費用-廣告”，貸記“銀行存款”或“應付賬款”，待未來各期攤銷時，借記“營業(yè)費用”，貸記“長期待攤費用-廣告”。這樣處理的結果與《企業(yè)所得稅法》就廣告支出的處理規(guī)定相一致。我國《企業(yè)所得稅法》規(guī)定：超過當年營業(yè)收入2%的廣告費支出可以無限期地向以后納稅年度結轉，廣告費不能全部從當期應納稅所得額中扣除；企業(yè)每年發(fā)生的業(yè)務宣傳費（包括未通過媒體的廣告性支出）不能超過當年營業(yè)收入的5‰，實際上表明稅務會計承認廣告及業(yè)務宣傳費具有資本性支出性質，應該向以后納稅年度結轉。因此，在財務會計處理中將企業(yè)的大額廣告費支出作為資本性支出不僅符合其支出本性，而且還將簡化企業(yè)的納稅調整。因此，對待營銷費用，應具體情況具體分析，區(qū)分資本性支出與收益性支出。

　　綜上所述，制訂營銷費用會計處理的具體規(guī)定時，應考慮實際情況，尤其是廣告費支出，當廣告費支出占企業(yè)支出絕大部分且所帶來的未來經濟效益大多能合理預期時，將之有條件地資本化，筆者認為不僅是合理的，而且是必要的，而對廣告費支出較少，如對之資本化，既沒必要，也容易給企業(yè)留下盈余操縱空間，將之費用化處理不僅簡便，而且在重要性上也不會影響對權責發(fā)生制和配比原則的遵循。

市場營銷論文8

　　隨著當今社會信息技術的進一步發(fā)展，新媒體行業(yè)也日漸興盛，除了較為傳統(tǒng)的電視、廣播和報紙等媒體形式外，新媒體如基于計算機網絡平臺的各種移動、PC終端也日漸受到社會大眾的廣泛歡迎，成為人們在日常生活中獲取相關信息的重要途徑。新媒體市場營銷策略也在此基礎上得到了相應的發(fā)展，如小米公司開展的網絡營銷就是較為典型的新媒體營銷案例。因此，為了適應當今社會經濟形勢發(fā)展的需要，充分利用新媒體進行營銷策略探索，對于各類新媒體企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展產生著重要的影響。

　　一、新媒體市場環(huán)境

　�。ㄒ唬┬旅襟w市場發(fā)展基礎

　　在當前我國新媒體迅速發(fā)展的時代背景影響下，廣大社會受眾群體能夠通過應用多媒體技術和多媒體渠道來獲取相應的多元化社會信息，在一定程度上增強了社會各行各業(yè)之間的溝通交流頻率，從而使新媒體市場營銷的可行性和有效性隨之增強。當今社會的新媒體市場環(huán)境簡單地說就是所謂的受眾群體能夠通過各種類型的新媒體手段和渠道來實現(xiàn)相關信息的獲取，此時，網絡平臺上眾多及時、有效的信息被受眾群體接收后，受眾群體對產品和相關服務項目的需求便隨之應運而生。

　　（二）新媒體市場框架搭建的關鍵點

　　新媒體市場營銷最為突出的特征就是知識營銷策略將在營銷工作中占據重要位置，進而對新媒體專業(yè)營銷人員提出更高的工作要求，能夠熟練了解新媒體各項優(yōu)勢、新媒體營銷平臺的運作規(guī)程以及先進的媒體信息技術等。[1]從某種意義上講，新媒體時代的進步與互聯(lián)網信息技術平臺的建設幾乎是同時發(fā)展的，在一定程度上促使市場營銷工作以地域形式進行劃分的策略已經逐漸被弱化，取而代之的是通過優(yōu)秀的體驗活動和商品口碑等，來對受眾群體產生吸引性影響，為社會群眾中某一層面的消費群體提供相應的個性化服務。這在一定程度上表現(xiàn)了新媒體市場營銷策略的核心內容，是大數據時代背景下的新媒體營銷框架和營銷模式。

　　二、新媒體市場營銷的策略

　　新媒體市場營銷受到自身性質的影響營銷范圍相對較為廣泛，綜合來看，其具體營銷策略可以系統(tǒng)地歸納為以下幾點內容。

　�。ㄒ唬┡c時代發(fā)展趨勢相適應

　　一方面，從新媒體市場營銷的成功經驗可以看出，新媒體市場營銷與相關企業(yè)的管理創(chuàng)新活動息息相關。因此，企業(yè)所采取的新媒體營銷策略能夠獲得巨大的成功，在一定程度上受到企業(yè)各部門組織管理模式中營銷定位、目標定位以及具體營銷策略的決定性影響。另一方面，在規(guī)劃新媒體營銷策略過程中，企業(yè)應該緊隨時代潮流，順應當前數字化媒體信息技術的基本發(fā)展趨勢，在產品生產以及提供服務兩個層面上樹立相應的品牌效應，并在綜合考慮產品或服務可能對市場產生影響的基礎上，強化產品的實際質量。

　�。ǘ�）對傳統(tǒng)營銷策略進行調整

　　我國傳統(tǒng)的媒體市場營銷策略一般將產品營銷和服務營銷做為中心。在新的社會形勢下，新媒體得到了廣泛的應用和發(fā)展，在新媒體市場營銷中，不再單純地關注產品或服務的營銷，還增加了對品牌文化機制以及用戶體驗等較為新穎的營銷理念和營銷方式。[2]同時，隨著網絡信息技術在社會各界的普及性應用，網上交易也更為活躍，企業(yè)在此社會背景下應該及時對自身媒體市場營銷策略進行創(chuàng)新性調整，結合新媒體營銷渠道，增加用戶交易數量。如小米、魅族等手機設備的營銷都采用了這類營銷模式，并獲得了巨大的成功，提升了企業(yè)的社會經濟效益。

　�。ㄈ�）促使新媒體營銷與市場營銷有機結合

　　雖然新媒體的起步和發(fā)展較之于傳統(tǒng)媒體較晚，但是隨著信息技術的發(fā)展，新媒體技術在社會各界的不斷應用，新媒體的發(fā)展趨勢也更為明顯。傳統(tǒng)媒體的市場營銷策略隨著時代的進步已經無法滿足人們的.多元化需求，所以，相關企業(yè)必須結合市場發(fā)展實際需要對市場營銷策略進行合理創(chuàng)新。同時，企業(yè)還應該結合市場變化的實際情況，采取一定措施促進新媒體營銷與市場營銷有機結合，充分發(fā)揮新媒體市場營銷在推廣產品和相關服務方面的重要作用。微商營銷就是這一營銷策略的典型代表，在一定程度上證明了新媒體營銷與市場營銷結合的可行性。

　　三、新媒體市場營銷策略的創(chuàng)新經驗和啟示

　　新媒體市場營銷管理創(chuàng)新的價值在當今社會十分顯著，幾乎能夠改變整個行業(yè)的基本運作方式，在一定程度上激勵著相關傳統(tǒng)行業(yè)在新社會環(huán)境中積極探索創(chuàng)新發(fā)展。隨著新媒體市場營銷策略在企業(yè)中的不斷融合和應用，新媒體營銷模式在未來社會生產生活中必然會凸顯出特定的實踐效能，推動現(xiàn)代企業(yè)或者各行各界的相關組織機構實現(xiàn)健康發(fā)展，新媒體市場營銷管理創(chuàng)新也在此基礎上逐漸受到重視并發(fā)展起來。

　�。ㄒ唬┬旅襟w市場營銷的創(chuàng)新管理工作不能一蹴而就

　　從本質上看，新媒體是一種屬于技術范疇的科學，在建設發(fā)展過程中以多種科學技術手段為依托來進一步實現(xiàn)相對理想的宣傳營銷目標。也可以認為，當相關人員在對新媒體市場營銷進行研究的過程中，必然會應用到其他科學技術的內容�，F(xiàn)階段，盡管新媒體技術已經逐漸發(fā)展成為社會大眾較為熟識的技術手段，并且在經過多次的實踐磨合后，積累了一定數量的營銷管理創(chuàng)新經驗，但是這些只能作為新時代環(huán)境下推動社會發(fā)展的寶貴研究資料，而新媒體在當代的創(chuàng)新發(fā)展還需要一定的時間。[3]新媒體市場營銷的創(chuàng)新一直處于一種動態(tài)變化過程中，與我國社會的產業(yè)格局變化具有高度一致性。在目前我國社會的主要城市環(huán)境中，幾乎每一個社會群眾都具有一個相應的移動終端設備，構建起一座溝通單個社會體與社會集體的橋梁，能夠促進社會和諧發(fā)展。如微信APP的微信公共平臺就是現(xiàn)代化市場營銷中最為典型的案例，也是當今社會建設發(fā)展速度最快的移動終端軟件，并且在微信平臺基礎上構建的微商營銷策略，為各大企業(yè)針對不同的受眾群體進行廣泛性的產品、服務宣傳提供了相應的渠道，產生了巨大的新媒體市場營銷效應。 （二）信息傳播方式的變動能夠對新媒體市場營銷創(chuàng)新產生重要影響

　　在傳統(tǒng)媒體時代，相關受眾群體處于被動接收信息的過程中，特別是當一些較為權威的企業(yè)開展產品的推廣宣傳活動時，消費者所能夠真正參與其中的市場營銷活動非常有限。因此，在新媒體市場環(huán)境中，企業(yè)的市場營銷活動也應該僅僅圍繞受眾群體的信息獲取渠道而深化開展。例如，在信息技術飛速發(fā)展的時代背景下，微博、微信等信息傳播渠道已經融入到一大部分現(xiàn)代人的日常生活中，而以微博、微信等載體為依托的市場營銷策略也逐漸發(fā)展成為當前社會上的主流營銷模式。但是需要明確的是，即使如此，在當前網絡信息呈現(xiàn)出碎片化、復雜化、多樣化的當今社會信息溝通交流平臺上，人們也會普遍利用自身所具有的自主選擇權來回應新媒體市場營銷對自身生活產生的入侵式影響。[4]這對新媒體市場營銷來說，也在一定程度上意味著消費者在生活中已經能夠自主選擇與哪一企業(yè)建立相應的連接。這樣，人們在社會中多種類型的市場營銷活動中體會到信息傳遞及時性的同時，也在盡量地回避一些負面信息或無用信息，最大限度的將無價值信息對生活的入侵性影響降到最低點。因此可以認為，在新媒體時代的社會氣氛影響下，與其說是相關行業(yè)中的企業(yè)或商業(yè)組織機構采取了一定的市場營銷策略來對市場產生推進性影響，不如說在本質上表現(xiàn)出消費者在市場中通過相關信息的獲取對企業(yè)進行合理判斷，進而選擇更為優(yōu)質的企業(yè)進行消費，在這一消費過程中，企業(yè)或相關商業(yè)機構的主要任務就是提升自身產品質量和品牌效應，進而在新媒體環(huán)境中獲得市場營銷的成功。

　　（三）新媒體市場營銷策略創(chuàng)新模式的可復制性相對偏低

　　與傳統(tǒng)的媒體形式相比，新媒體市場營銷不論是相應的營銷渠道、消費者對相關營銷信息的接收方式，還是相應的營銷策略創(chuàng)新模式都存在一定的差異。從總體上看，新媒體市場的營銷創(chuàng)新管理基本模式所具備的發(fā)展優(yōu)勢主要表現(xiàn)出以下幾個方面的內容：首先，新媒體市場營銷的受眾范圍相對較為廣泛，在一定程度上對傳統(tǒng)媒體的營銷推廣方式有所突破，主要以互聯(lián)網營銷平臺為依托對產品和服務進行適當的推廣。其次，新媒體市場營銷在本質上表現(xiàn)出一種跨時空的發(fā)展特征，只要人們在消費中產生了一定的消費意愿，便能夠通過網絡在最短的時間范圍和最小的空間范圍內實現(xiàn)消費。最后，新媒體市場營銷具有較強的直觀性和交互性，商家一般會結合自身信息技術發(fā)展狀況適當地采取線上營銷的方式對具有潛力的客戶加以積累，并借助多元化的豐富新媒體技術手段和信息傳播渠道，讓用戶在虛擬環(huán)境中體驗消費過程。這一營銷方式的核心在于將商家所能提供的相關服務作為基礎性平臺，將相關商品做成具體的道具，從而在營銷活動中為消費者提供一種較為新穎的、以體驗式營銷方式為基本營銷策略的一體化服務模式。在此處，較為重要的一點就是新媒體市場營銷策略創(chuàng)新的關鍵性內容是媒體手段和相應的技術創(chuàng)新平臺，基本以線上和線下營銷相結合的營銷模式為依托，來開展實際的市場營銷工作。

　　具體的說就是在線上的虛擬環(huán)境中將相關商品的消費者引入到現(xiàn)實的商店中完成消費，并且可以選擇在線支付一定的產品費用。唯有如此，商家才能夠在營銷過程中將線上的虛擬用戶真正納入到線下的現(xiàn)實用戶管理體系中，從而促使客戶管理模式向著規(guī)范化和流程化方向發(fā)展。以上所論述的是新媒體市場營銷策略中可以被復制的一部分，但是鑒于我國消費市場始終處于一種動態(tài)的變化發(fā)展中，如果企業(yè)在市場營銷工作的開展過程中對較為成功的新媒體市場營銷策略進行完全的復制，并對市場進行相應的拓展，那么受到消費市場動態(tài)變化的影響，所取得的營銷效果必然是有限的。也就是說，由于現(xiàn)階段社會大眾對于新媒體市場營銷模式的接受程度還存在相應的局限性，所以營銷經驗的完全復制在當前社會背景下是不可能實現(xiàn)的。這也就是微商組織機構由于管理缺失在市場上失敗的根本原因所在。

　　微信市場行銷模式的短暫成功和后期的失敗主要與營銷策略制定、實施初期市場調研工作和相應的市場客戶群體細分等管理工作的具體實施過程相關聯(lián)，并且，實際上，絕大多數的微商并沒能夠在較為短暫的時間內創(chuàng)建出個性化的商業(yè)品牌，在一定程度上促使受眾群體產生了一種服務不專業(yè)的印象，對微信營銷模式的后續(xù)發(fā)展產生著相應的不良影響。所以新媒體市場營銷模式在推廣產品和相關服務的過程中應該堅持與時俱進，避免由于完全模仿對自身發(fā)展造成不良影響。[5]

　　具有數字化特征的新媒體市場營銷策略是在新時代計算機網絡技術得到飛速發(fā)展的基礎上而提出并應用的，能夠極大地創(chuàng)新和拓展現(xiàn)代企業(yè)在經營管理中的營銷理念。從社會實踐可以看出，新媒體市場營銷與相應的管理工作創(chuàng)新只有對市場營銷工作進行靈活調整，并結合傳統(tǒng)媒體市場營銷工作的成功經驗，順應時代發(fā)展趨勢，才能最終為社會大眾提供更為優(yōu)秀的產品和服務營銷業(yè)務。

市場營銷論文9

　　摘要：現(xiàn)代教育理念既重視知識的傳授，更重視受教育者能力的培養(yǎng)。情境教學以其特有的活躍的課堂氣氛，靈活的教學方式，為學生所喜愛，也更能激發(fā)學生的興趣，從而達到最佳的教學效果。同時，情境教學能更好地發(fā)揮教師的指導作用和學生主體地位，是實現(xiàn)互動式教學的一種有效手段。

　　關鍵詞：市場營銷;教學;情境教學法

　　一、情境教學法在中職市場營銷教學中的運用

　　1.運用多媒體創(chuàng)設教學情境，增強學生的感性認識�？涿兰~斯在《大教學論》中指出“：一切知識都是從感官開始的”，“在可能的范圍內，一切事物應盡量地放到感官的面前……”情境教學最直接地體現(xiàn)了直觀教學的原則。在市場營銷教學中，多媒體的使用使情境創(chuàng)設多了一些手段，直觀、形象的畫面，愉悅的色彩和豐富的教學案例，增強了教學的趣味性。例如，在學習“市場定位”時，我用多媒體給學生演示了中國移動通信的三大品牌“全球通”、“動感地帶”、“神州行”的海報，并給學生播放了三種產品的電視廣告，然后讓學生分析“全球通”、“動感地帶”、“神州行”有什么特點，分別給消費者留下了什么印象。學生根據海報和電視廣告，準確地總結出：“全球通”定位于高端市場，是中國移動最完備服務的產品，塑造了成功人士、白領所使用的市場形象。“動感地帶”產品資費靈活，能夠提供個性化的服務和精彩的數據業(yè)務，為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的形象�！吧裰菪小敝饕�以低資費客戶為主，適合電話和短信少的普通工薪大眾。通過用多媒體創(chuàng)設情境，使教學活動真實、生動、多姿多彩，具有極強的趣味性和吸引力，它讓學生在特定的情境中感知、理解、運用所學的知識，從形象的感知達到抽象的領悟，縮短了認知的時間，提高了學習效率。

　　2.創(chuàng)設故事情境，加深知識點的理解。在課堂教學中，如果一成不變地全堂灌輸理論知識，學生對這門課程就很快喪失了學習的興趣。在不脫離教材基本內容的前提下，適當地講一些經典故事，創(chuàng)設一些故事情境，能夠為學生學習知識點奠定基礎，并且可以活躍課堂氣氛，鞏固所學知識。比如，在講解市場營銷核心概念之一的“需求”時，我給學生講了一個故事：宣傳奇才哈利少年的時候在一家馬戲團做童工，他采用向每一位觀眾贈送一包花生米的方法吸引觀眾，使馬戲團的營業(yè)額比平常增加了十幾倍。原來哈利在炒花生的時候加了少量的鹽，雖然使花生變得更好吃了，但觀眾也會越吃越口渴，飲料的生意自然就好了起來。聽了這個故事，學生一方面驚嘆于哈利的奇思妙計，另一方面領悟到：市場營銷中一個重要的法則就是要善于創(chuàng)造需求。故事給我們的啟發(fā)是營銷人員面對市場，要隨機應變，透過市場表面現(xiàn)象去抓住潛在的機會，挖掘市場創(chuàng)造市場。用小故事來講述營銷的大道理，以輕松、詼諧、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍，容易獲得苦于學習枯燥理論學生的喜愛，真正達到“寓教于樂”的目的。

　　3.創(chuàng)設模擬情境，加強學生技能訓練。創(chuàng)設模擬情境，通過讓學生分別扮演一定的角色，進行模擬表演，從而激發(fā)興趣，引導學生深刻體會所學知識的內在含義。比如推銷這一節(jié)，由于推銷是一門實踐性操作性都很強的專業(yè)技能，僅靠“說”和“聽”是學不到真正本事的，要使學生真正學以致用，必須讓學生親自去操作。例如，我就曾利用校內現(xiàn)有資源布置學生開展營銷實踐活動。我校每學期舉辦四次“愛心大賣場”活動，學生在銷售活動中賺取的利潤要捐贈給學校專門救助困難學生的愛心基金會。我任教班級的.學生利用這個契機根據自身的條件來采購商品，并對有關商品的交易地點、廣告宣傳、產品價格等進行決策。整個營銷實踐活動均由學生自主完成，老師只是進行適當的指導。營銷實踐活動結束后，學生還會主動分析總結經驗教訓，精心安排籌劃下次的營銷實踐活動。這樣，課上理論與實踐結合起來，學以致用，發(fā)現(xiàn)問題和不足，迅速反饋回來，課堂上進行有針對性的處理和解決。通過多次反復，同學們普遍認為：這樣的教學與傳統(tǒng)教學的“紙上談兵”相比較，更能激發(fā)學生的學習興趣，更能迎合學生自主學習的心理需要，使學生學得更自覺、更有趣，學得更好。

　　二、在中職市場營銷課程中運用情境教學法的效果分析

　　在市場營銷教學中實施了情境教學法后，我對任教班級的學生進行了全面抽樣的問卷調查，收到有效問卷33份，其中男生16人，女生17人。被調查的學生基本情況如下：在初中班級里的綜合成績處于優(yōu)秀的0人，良好的16人，一般的15人，差的2人;對現(xiàn)在所學電子商務專業(yè)感興趣的14人，感覺一般的19人，不感興趣的0人�？梢�，學生學習基礎不太好，缺乏學習興趣。關于“市場營銷課程喜好程度”的調查，21.2%的學生表示很喜歡，63.6%的學生表示比較喜歡，15.2%的學生表示一般。根據前面學生的基本情況，對所學專業(yè)感興趣的有42.4%，而喜歡市場營銷這門課的學生達到了84.8%，可見情境教學法有效地激發(fā)了學生的學習興趣。

　　對于“學習市場營銷后的收獲感”的調查，54.5%的學生表示收獲很多，42.4%的學生表示有一些收獲，3%的學生表示沒有收獲。對于“在課堂教學中，老師對于學生分析和解決問題能力培養(yǎng)的問題”調查顯示，78.8%的學生認為“教師非常注意，而且方法得當”;18.2%的學生認為“偶爾有，方法一般”;沒有學生認為“從來沒有”;3%的學生回答“不知道”�？梢�，采用情境教學法有利于提高學生的職業(yè)素養(yǎng)，有利于培養(yǎng)學生的分析問題和解決問題的能力。關于“教師在教學方法方面”的調查，63.6%的學生認為教師注意因材施教，以學生為中心，方法靈活，課堂活動豐富多樣;36.4%的學生認為教師教學方法比較靈活，課堂上開展一定的教學活動;沒有學生認為教師教學方法單一，以教師的講授為主，照本宣科�？梢�，我所進行的情境教學的探索已經徹底解決了市場營銷傳統(tǒng)教學所存在的以課本為中心，與知識的更新及應用聯(lián)系較松，實踐程度較弱;以教師為中心，課堂照本宣科，不能有效聯(lián)系實際，素質培養(yǎng)和創(chuàng)新重視不夠等問題。

　　現(xiàn)代教育理念既重視知識的傳授，更重視受教育者能力的培養(yǎng)。情境教學以其特有的活躍的課堂氣氛，靈活的教學方式，為學生所喜愛，也更能激發(fā)學生的興趣，從而達到最佳的教學效果。同時，情境教學能更好地發(fā)揮教師的指導作用和學生主體地位，是實現(xiàn)互動式教學的一種有效手段。因此，我們認為：情境教學是非常適合中職市場營銷專業(yè)教學的一種教學方法。

　　參考文獻

　　1、新疆紅棗市場營銷渠道研究——基于經銷商的調研數據季江華新疆農業(yè)大學20xx-06-01

　　2、玉林市旅游市場營銷研究何素珩廣西大學20xx-06-01

市場營銷論文10

　　隨著社會經濟的飛速發(fā)展，各行業(yè)優(yōu)秀的營銷員更為緊缺，作為營銷人員的培養(yǎng)基地，我們采取了單一的特別開設課堂的方法，以培養(yǎng)一批專門從事于營銷的工作人員。

　　但是我們如果只是注重技術的培養(yǎng)而不注重思想的培養(yǎng)，那么我們最終可能只培養(yǎng)出能夠賣東西的“機器”，而難以為企業(yè)帶來長遠的發(fā)展。所以，我們一定要注重以人為本，只有這樣才能讓工作人員真心認真工作，把企業(yè)當成自己的家。為此，我們的教育主要做到以下幾點：

　　1教育要本著“以人為主，以人為本”的宗旨

　　在快速發(fā)展的社會中，我們應該本著以人為主，以人為本的宗旨，使工作者能夠自發(fā)自愿的全身心投入到工作當中去。這樣才能使企業(yè)涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的人才，以及責任心強的工作人員。只有把所有工作者的心都凝聚在一起，這樣的企業(yè)才能在發(fā)展過程中不斷探索，不斷進步。特別是營銷工作人員，他們不單單代表自己，更是代表了自己的企業(yè)公司形象，所以一定要通過他們的言行舉止來樹立企業(yè)形象。

　　如何做到以人為主以人為本呢？筆者認為，行業(yè)管理部門要圍繞著工作人員開展管理工作，利用各種途徑來調動工作人員的積極主動性。只有這樣，才能使工作人員更好地發(fā)揮出他們的創(chuàng)造性及對待工作的嚴謹認真態(tài)度。另外，團結就是力量，在我們進行思想政治教育管理過程中，更要重視工作人員的默契情況，以發(fā)揮出優(yōu)秀的工作質量。

　　由此可見，營銷的工作特點就是要善于抓住人心。所以，在營銷課程改革過程中，也要緊抓這一點。

　　2優(yōu)秀的思想政治管理可以提高營銷人員的工作質量

　　在營銷行業(yè)的發(fā)展過程中，一定會遇到諸多的問題，有時營銷人的素質與思想會成為勝敗的關鍵。所以，一定要培養(yǎng)學生具有良好的思想政治與素質。

　　第一，工作人員應具有優(yōu)秀的修養(yǎng)，以及良好的思想政治覺悟，更好地認識和貫徹可持續(xù)發(fā)展思想觀點以及科學發(fā)展觀。員工能夠認真學習貫徹這種思想，并且應用到實踐當中，能使行業(yè)的凝聚力增加，能更好地團結一致，提高整體的工作效率。在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題方面上有更好的默契，使行業(yè)保持持續(xù)的沖力，在市場上獨占鰲頭。

　　第二，營銷工作需要不斷地創(chuàng)新，這樣行業(yè)才能在市場上立足。因此，營銷人員也要與時俱進，不斷地學習充實自己，每天了解新的知識和信息，以時代最前端的頭腦、正確的營銷技巧帶給客戶最新的理念，這樣企業(yè)才會不斷發(fā)展。

　　3課程改革中可能會遇到的困難

　　3.1思想上不去，管理工作重點針對性弱

　　思想決定行為，不僅影響著我們的言行舉止，也決定工作態(tài)度以及工作動力。只有良好的健康的思想，才能發(fā)揮出最佳的工作態(tài)度，營銷人員拿出最充足的工作動力，以最好心情迎接自己的工作。只有這樣，才能最大程度上激發(fā)營銷人員的積極性以及創(chuàng)造性。

　　而在以往的思想政治教育中，傳統(tǒng)的方式就是課堂傳授，但這種方式是營銷人員非常被動而不情愿接受的。長此以往，會使營銷工作的管理水平日趨下降。因此，我們要結合實際需要，以人為主，逐漸地以新方式新思想吸引工作人員，發(fā)揮工作人員的主動性和積極性，讓工作人員發(fā)現(xiàn)這項工作的`魅力所在，這樣就能極大地提高營銷人員的工作水平。

　　3.2缺少大膽創(chuàng)新思想

　　針對于思想政治管理教育工作，我們面臨著很多問題，但究其根本原因就是兩方面：第一，我們現(xiàn)今的很多教育思想過于老套，在管理模式和思想上還是走老一輩人的發(fā)展道路。學習老一輩人精神固然好，但是對于現(xiàn)今的市場發(fā)展要求，有些思想已經跟不上發(fā)展速度，我們不能固守以往那種單一的發(fā)展形式。第二，針對性創(chuàng)新能力差，在以往的工作過程中，營銷人員只能聽從上級的要求，不管質量如何，只要按時完成就好。這使得他們的抵觸心理越來越強，進而不想認真地進行工作。種種束縛限制了營銷人員的創(chuàng)新，使他們空有一身本事卻不能進行大膽創(chuàng)新。

　　3.3創(chuàng)業(yè)活動融入教學活動較難

　　創(chuàng)業(yè)是一項長期而復雜的活動，通過學生對于創(chuàng)業(yè)項目的操作來學習市場營銷課程有一定的局限性。學生對于創(chuàng)業(yè)的理解有時僅僅浮于表面，因此對市場營銷課程部分內容的理解不夠深刻。

　　3.3.1項目載體選擇的可變性大

　　因為選擇以創(chuàng)業(yè)項目作為教學載體，學生可以自由選擇各類行業(yè)各種產品，各行業(yè)各產品的背景及市場營銷環(huán)境缺少可以提煉的共同點，所以學生創(chuàng)業(yè)小組間可學習的地方、可溝通交流的經驗較少。

　　3.3.2師資隊伍結構的不合理

　　隨著工作流程教學改革的不斷推進，需要有一線工作經驗的教師對學生實踐活動進行指導，更需要有創(chuàng)業(yè)經驗的教師來指導。但目前市場營銷團隊的師資隊伍缺乏有創(chuàng)業(yè)經驗的教師，師資隊力量需要進行調整和補充。

　　3.3.3整個市場營銷專業(yè)課程體系設置的合理性問題

　　市場營銷課程只是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)先導課，要想培養(yǎng)適應社會需求的營銷人才，需要有完整的課程體系的支撐，包括各門課程間邏輯順序安排合理，課程間銜接得當，學生對從事市場營銷專業(yè)的各崗位充滿濃厚的興趣等，只有這樣才能真正體現(xiàn)市場營銷課程改革效果。

　　4結束語

　　綜上所述，我們要想打造一個優(yōu)秀的營銷團隊，重中之重的還是要提高營銷人的素質與思想政治修養(yǎng)。只有這樣，我們才能夠快速前進，讓自己的行業(yè)立于不敗之地，為我們國家的進步作出自己的貢獻。

　　參考文獻：

　　[1]關于全面提高高等職業(yè)教育教學質量的若干意見[Z].教育部教高[20xx]16號文件.

　　[2]吳勇.市場營銷[M].高等教育出版社，20xx.

市場營銷論文11

　　一、高職院校市場營銷專業(yè)職業(yè)核心能力培養(yǎng)的重要性

　　1.對學生而言。通過對職業(yè)核心能力的掌握，可促使市場營銷專業(yè)學生調整自我、發(fā)展自我；可以幫助市場營銷專業(yè)學生盡快適應營銷崗位的需求，在工作中獲得新的職業(yè)技能和知識；可以適應更高層次的職業(yè)和崗位需求。

　　2.對院校而言。通過對職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，可以激發(fā)市場營銷專業(yè)師資隊伍素質的提高；把職業(yè)核心能力的培養(yǎng)貫穿于高職教育的全過程中，從而提高市場營銷專業(yè)與崗位的適應性；可以打造市場營銷特色專業(yè)，進而提升院校知名度。

　　3.對企業(yè)而言。可以幫助企業(yè)有效地評價初涉營銷崗位的員工是否滿足崗位所需，為員工招聘、晉升提供依據；可以提升企業(yè)在市場經濟中的應變能力。

　　二、高職院校市場營銷專業(yè)具備的職業(yè)核心能力

　　1.學習能力。高職院校市場營銷專業(yè)的學生畢業(yè)后主要從事市場營銷實踐工作，將來需要接觸不同類型的客戶和不斷變化的工作環(huán)境，這也意味著需要其具備相當寬廣的知識面，而這些需要不斷的學習來獲得。這就要求市場營銷專業(yè)的在校學生必須具備相應的學習能力。

　　2.溝通協(xié)調能力。市場營銷人員是“企業(yè)的外交官，社會活動家”。通過交往穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客，從而為企業(yè)產品打開市場。通過交往，協(xié)調上下級、同事關系。如果交際能力差，往往會人為地在自己與社會、與周圍環(huán)境、與顧客之間設置一道心理屏障，這樣就根本無法開展營銷工作。這就要求市場營銷學生具備語言表達能力、傾聽能力和協(xié)調不同類型的人和事的能力。

　　3.收集處理信息能力。現(xiàn)代社會是一個信息化社會，海量的信息充斥著媒體的每一個角落。作為市場營銷從業(yè)人員，必須學會從海量信息中尋找到為自己所用的信息并進行有效的處理以用于營銷活動中，如市場調研就需要大量的`資料搜集和處理，以用于市場分析中。

　　4.社會適應能力。市場營銷從業(yè)人員接觸的人和環(huán)境復雜多變，這就需要其進行心理上、生理上以及行為上的各種適應性的改變，即具備良好的抗壓能力和環(huán)境適應能力。

　　5.自我管理能力。市場營銷崗位工作比較辛苦，壓力比較大，但工作的自由度也相對比較大，這就要求市場營銷從業(yè)人員要具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力、學習管理能力、時間管理能力、計劃管理能力、情緒管理能力、壓力管理能力和健康管理能力等。

　　6.分析、解決問題的能力。市場營銷工作的靈活性要求從業(yè)人員應具備針對發(fā)生的問題分析查明原因，采取對策，并處理妥當的能力。分析、解決問題的能力有利于營銷人員獨立開展工作、提高工作效率。

　　7.團隊合作能力�，F(xiàn)代社會，職業(yè)分工越來越細，越來越需要集體的合作。營銷工作更是如此。這就需要市場營銷人員具備團隊合作能力，在團隊中學會尊重、欣賞、寬容、平等、信任、溝通、負責、誠信、熱心等。

　　8.市場營銷實操能力。市場營銷實操能力是指推銷能力、商務溝通談判能力、創(chuàng)新能力、市場營銷策劃能力、市場調研能力、消費者心理探知能力、廣告策劃能力、貿易實務能力、網絡營銷能力、客戶管理能力等。

　　三、市場營銷專業(yè)職業(yè)核心能力培養(yǎng)措施

　　1.“校企合作”模式。高職院校定期組織市場營銷專業(yè)學生到校外實訓基地進行實習，找出有實踐經驗的指導老師指導學生實習，使學生在校的學習和企業(yè)實踐相結合。學生通過參與企業(yè)營銷實踐，提升其社會適應能力、崗位適應能力、解決問題的能力和市場營銷實操能力。

　　2.實施“雙證書”制度�！半p證書”制度即學歷證書和職業(yè)資格證書相結合的制度。隨著市場經濟的發(fā)展，企業(yè)要求應職人員職業(yè)能力強，上崗快。這就要求高職院校市場營銷畢業(yè)生，在校期間就要完成入崗前的職業(yè)訓練，具有獨立從事市場營銷崗位工作的職業(yè)能力。“雙證書”制度正是為此目的而探索的教育模式。目前高職院校市場營銷專業(yè)在校學生適合選擇的職業(yè)資格證書主要是助理營銷師（三級）。通過實施“雙證書”制度，提升了學生的學習能力、自我管理能力、分析和解決市場營銷問題的能力。

　　3.加強校內外實訓基地建設。建設校內外實訓基地對于高職院校市場營銷專業(yè)的近期與長遠發(fā)展至關重要。加強實訓基地建設，可以：

　　3.1培養(yǎng)學生的實踐動手能力，彌補教學實驗設備不足的現(xiàn)實；

　　3.2加強學校與企業(yè)的聯(lián)系，為畢業(yè)生工作分配增加新渠道；

　　3.3提升教師的實踐意識和市場意識，培養(yǎng)師資力量；

　　3.4了解社會對人才素質的要求。

　　4.進行課程改革。

　　4.1改革教學方法。教學中采用模擬教學法可以加深學生對理論知識的理解。在預設的情境中，教師的角色變?yōu)橹笇д吆蛥f(xié)調者，對學生互相學習、取長補短、活躍課堂氣氛大有益處。教學中采用案例討論法教學，引導學生獨立思考、主動探索，訓練學生分析問題并獨立解決問題的能力。教學中組織小組討論，可以充分調動學生積極性，訓練學生團隊合作能力。

　　4.2改革課程設置。課程開設先后順序依次為消費心理與行為學、商品學、市場營銷學、推銷學、市場調查與預測、廣告學、市場營銷策劃、商務禮儀、客戶管理等。進行課程整合。對一些相互之間有內在聯(lián)系的課程進行整合，對重合部分進行刪減重組，形成一門新的課程。如將《推銷技巧》和《商務談判》整合為《推銷和商務談判技巧》。精品課建設和校本課程建設。如對重點課程《市場營銷》、《推銷技巧》等進行精品課建設，可滿足學生職業(yè)技能培養(yǎng)的要求。

　　4.3“第二課堂”建設。通過組建課外興趣小組、營銷技能大賽等活動，如：廣告策劃小組、市場調研小組、推銷大賽、營銷策劃大賽等形式提升學生的職業(yè)技能。

　　5.“雙師型”師資隊伍建設。通過市場營銷教師走出去和企業(yè)市場營銷兼職教師走進來等方式，培養(yǎng)高職院校教師的營銷實踐經驗和營銷職業(yè)素質，加強“雙師型”師資隊伍建設，對學生的職業(yè)核心能力培養(yǎng)大有裨益。

　　四、結語

　　在現(xiàn)代市場經濟環(huán)境下，社會對營銷人才的需求量越來越大，而企業(yè)招聘營銷崗位時往往遵循“拿來主義”原則。這就給高職院校提供了機遇和挑戰(zhàn)，他們在大量招收市場營銷專業(yè)學生的同時，必須加強對學生的職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，這樣才能滿足市場的需求，才能加強名校建設，才能給學生找到更好的就業(yè)出路。

市場營銷論文12

　　摘要:

　　針對長沙大米市場競爭激烈，如何成功將XX再生稻米進行市場營銷，通過市場及企業(yè)現(xiàn)狀分析，筆者提出一系列營銷理念及策劃組合。

　　關鍵詞:

　　再生稻米;長沙;營銷

　　1市場現(xiàn)狀與分析

　　市場背景，市場競爭激烈，不斷被細分，眾多大米類型出現(xiàn);長沙大米品牌繁多，尤其湖南是著名的魚米之鄉(xiāng)，屬我國糧食主產區(qū)，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食，尤其是在長沙這種以大米為主食的南方城市，是人們日常生活的必需消費品;隨著生活水平的提高，消費者對于大米的認識有不斷的提高，消費者認識到大米除了有充饑的基本作用外，還同時追求有益于身體健康的產品。競爭者狀況，第一集團軍:金健等，屬于中高檔次;第二集團軍:各種本地小品牌，消費人口較多，價格較低，屬中低檔次;第三集團軍:各種進口米，如泰國香米、日本米，價格較高，屬高檔大米。消費者狀況，大米是人們賴以生存的主食，在長沙這種南方城市尤其如此。市場潛量方面，長沙市是湖南省省會，轄六區(qū)兩縣一縣級市，有常住人口700多萬，市場規(guī)模極大。XX再生稻米的特點。再生稻是水稻的一類品種，從一千七百年前開始，在中國就已經開始耕作了。耕作時間長，品質上乘，營養(yǎng)豐富。能得出結論即市場潛力極大，品質上乘，有能力打入長沙市場。

　　2企業(yè)診斷(優(yōu)劣勢分析)

　　2．1優(yōu)勢自身的高品質，營養(yǎng)豐富，礦物質含量高;外觀潔白、油亮;回味悠長，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴重，20xx年，《南方日報》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報道，披露了廣東市場上發(fā)現(xiàn)了產自湖南的鎘超標大米的消息。并且在南京農業(yè)大學農業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的'鎘污染進行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn)，雖然鎘超標的現(xiàn)象在各地比較普遍，但是南方市場較北方而言問題更為突出，尤其是在江西、湖南的一些縣市，尤為嚴重;進口大米的頹勢，受20xx年日本福島核電站泄漏時間的影響，目前我國已停止從日本進口大米，長沙市場上日本大米難覓其跡。而泰國香米，經歷了早些年的狂熱追捧，消費者已漸趨理性，認識到雖然其營養(yǎng)價值并不一定比國產大米高。

　　2．2劣勢品牌名氣較小，XX再生稻米初進入長沙市場，名氣還較小，消費者不了解;專業(yè)人才缺乏，初進入長沙市場，專業(yè)營銷人才短缺，沒有市場研究。無戰(zhàn)略策劃和長遠規(guī)劃;無廣告宣傳，缺乏廣告宣傳，消費者對其不了解，不信任，因此，消費者對其缺乏購買意愿;無明確定位，XX再生稻米無市場定位，無產品功能定位，產品概念、產品形象模糊;鋪貨工作極不到位，長沙市各大商場、超市、糧油店很少看見XX再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣，湖南作為中國糧食的主要產區(qū)之一，大米品牌眾多，市場競爭十分激烈。

　　3戰(zhàn)略規(guī)劃

　　戰(zhàn)略策略應旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進行差異化競爭，而不是消極地打價格戰(zhàn);要大打功能牌，凸顯XX再生稻米的健康營養(yǎng)價值，向消費者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會引領一種積極的生活態(tài)度，引導消費者樹立綠色健康的消費理念。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌，做外地大米品牌老大;強化品牌，做長沙市場大米名牌;延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略部署率先突破長沙市芙蓉區(qū)、開福區(qū)、天心區(qū)、雨花區(qū)四個河東主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點市場，待穩(wěn)住陣腳后，再走向全市。品牌形象定位于健康、營養(yǎng)與高尚品味。消費人群定位于以長沙中高收入家庭為主，尤其是平時注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口。廣告創(chuàng)意的定位，因為主打長沙地區(qū)消費市場，綜合費用考慮，可以考慮請本土明星來代言XX再生稻米。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營銷策略，品牌理念定位于出售大米，同時是出售放心，讓您吃得健康。品牌基礎定位于不僅提供了基本的生存必需品，還有其他品牌沒有滿足的健康品質在XX再生稻米得到充分的結合。營銷理念應立足于以當下最新整合營銷理念為基礎，充分調動各種有效方式。

　　營銷組合包括產品、渠道規(guī)劃和主題活動。產品方面，產品包裝可找專人設計。設計必須定位要高，同時協(xié)調搭配以其他的元素用來突出品牌。產品說明要重點突出XX再生稻米的營養(yǎng)價值以及安全健康的特點。規(guī)格組合分為5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg，5kg(真空大米袋)以及2．5kg，5kg，10kg的禮品大米袋。個性化、差別化和系列化的產品規(guī)格，既能為消費者提供便利，同時也是競爭中的一種有利方式。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時運用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米，要主攻各大超市、商場;在長沙市幾個重要樞紐節(jié)點可開設幾家禮品大米精品店。

　　主題活動方面，其目的在于培育良好的品牌形象，擴大公眾對其的了解，提升口碑。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新，建立與消費者的溝通機制，牢牢貼近當下的主旋律，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領消費風潮。因此，我們可以舉行大型品鑒會，通過邀請長沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭，向其介紹XX再生稻米，并現(xiàn)場進行品嘗，造輿論攻勢，引發(fā)社會關注;借平面媒體輿論造勢，為自己創(chuàng)造一個有利于健康大米的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談談大米對人類身體健康的影響，鎘大米對人身體的危害等等。借新媒體微信打開知名度，在“互聯(lián)網+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來打開市場的知名度，公司要注冊一個微信“XX再生稻米”進行推廣，在超市、商場等地邀請消費者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎品的活動，在消費者掃碼關注公眾號后，分享活動文章到朋友圈，集取50個贊就能領取1kg試用裝一份。

　　參考文獻:

　�。�1］曾靖．大米品牌競爭力研究［D］．華中農業(yè)大學，20xx．

　�。�2］張端貴．東營德達家具有限公司營銷戰(zhàn)略研究［D］．中國石油大學(華東)，20xx．

市場營銷論文13

　　論文摘要:市場經濟的發(fā)展，使大學生就業(yè)市場日趨完善，高校畢業(yè)生就業(yè)工作躍升為高校大學生就業(yè)市場營悄，市場營銷學已成為高校大學生就業(yè)市場營悄的學科依據。社會的進步和就業(yè)市場的變化必然引發(fā)高校大學生就業(yè)市場營梢的新發(fā)展，高校就業(yè)市場營梢呈現(xiàn)出營梢方式網絡化、營梢現(xiàn)場社會化、營悄人員職能專一化、營梢產品自主化、定制營梢范圍擴展化的新趨勢。

　　論文關健詞:高校大學生 就業(yè)市場營悄趨勢

　　我國社會主義市場經濟的發(fā)展，使高校大學生就業(yè)市場化特征愈發(fā)凸顯，高校大學生就業(yè)工作理論研究與實踐取得了較大的進展與突破，“高校為產業(yè)，畢業(yè)生為產品”的市場化理念已得到廣泛認同，高校大學生就業(yè)工作被納人市場化的視野之中來審視，高校大學生就業(yè)工作已經躍升為高校大學生就業(yè)市場營銷。隨著社會的發(fā)展進步、就業(yè)市場的變化、市場競爭的日趨激烈，高校大學生就業(yè)市場營銷在內容、方式、方法上也呈現(xiàn)出新的特點和發(fā)展趨勢。高校大學生就業(yè)市場營銷主要呈現(xiàn)出如下趨勢。

　　一、營銷方式網絡化

　　高校大學生就業(yè)市場營銷方式網絡化的表現(xiàn)在于:

　　1.網絡營銷的基礎平臺已經形成。根據中國互聯(lián)網信息中心的統(tǒng)計報告，我國的網站數量正在逐年迅速增長，新的網站每天都在誕生，政府、企業(yè)及事業(yè)單位也紛紛創(chuàng)建自己的網站，眾多的網站為高校大學生就業(yè)市場營銷網絡化提供了基礎平臺。在網絡化、信息化的今天，高校若要在就業(yè)市場中取得競爭優(yōu)勢，網站建設以及網絡營銷必然成為拓展就業(yè)工作的新的著力點。

　　2.網絡成為信息傳遞的主要手段。網絡是各種信息的集散地，高校與用人單位均可利用網站、搜索引擎、供需信息平臺、電子郵件、即時信息等渠道了解到所需信息。同時互聯(lián)網絡的交互性、雙向性更有利于高校與用人單位之間的溝通與交流，特別是由于網絡信息傳遞的成本較之信件、電話、傳真等傳統(tǒng)方式要低得多，而通信的速度則遠遠高于傳統(tǒng)方式，因此必然為更多的高校及用人單位所采納，成為信息傳遞的主要手段。

　　3.網絡創(chuàng)建了零級營銷渠道。由于供需雙方地處不同地域，傳統(tǒng)的就業(yè)洽談方式往往需要用人單位的人員千里迢迢奔赴高校選聘所需要的優(yōu)秀畢業(yè)生，洽談的成功要以用人單位時間、精力、財力的高投人為代價，所以對于與高校地理距離較遠的用人單位來說，采取傳統(tǒng)的就業(yè)洽談方式的高校很難對其產生吸引力;而對于高校來說，舉辦就業(yè)洽談會要耗費大量的人力、物力資源，還需要擁有相當規(guī)模的洽談場所，也需投人較高的成本�，F(xiàn)代化的網絡語音視頻工具可以使互聯(lián)網用戶跨越空間距離，實現(xiàn)應聘者與用人單位之間在網絡上的面對面的溝通。不僅使供需雙方人員免于千里奔波之苦，而且能以最少的財力、時間、空間投人實現(xiàn)就業(yè)洽談。網絡營銷的出現(xiàn)和發(fā)展，給傳統(tǒng)的4Ps營銷組合帶來新的變化，它的關鍵作用是建立了一個全新的、快捷的、最短的營銷渠道，同時增加了營銷渠道的密度和廣度，創(chuàng)建了一個無形市場，實現(xiàn)了產業(yè)和用戶、產品和消費者的零距離溝通。

　　二、營銷現(xiàn)場杜會化

　　我國高校大學生就業(yè)市場經歷了“統(tǒng)包統(tǒng)分”、“擇優(yōu)推薦”、“雙向選擇”、“自主擇業(yè)”四個階段(3)，高校大學生就業(yè)指導在各個階段所擔負的使命不同。過去的各個階段，特別是計劃經濟時期，政府和高校是學生就業(yè)的籌劃者和領導者。隨著市場經濟的發(fā)展，畢業(yè)生就業(yè)市場的形成，畢業(yè)生成為就業(yè)的主宰，走向市場，卷人社會化競爭的洪流。市場經濟初期構建的中央一地方一高校之間的指導系統(tǒng)、用人單位一高校一大學生之間的擇業(yè)系統(tǒng)、用人單位一政府一高校之間的協(xié)作系統(tǒng)，三大系統(tǒng)在實際運作之中，社會化特征逐漸加強，特別是營銷市場的組織形式的變化更加突出。由于最初供求信息的不對稱，使高校承辦的.招聘市場如火如茶，而發(fā)展至今，高校終因“小學校”辦“大市場”、“小馬拉大車”而不堪重負，疲態(tài)盡顯;與之相對應的，社會化、大型化、常規(guī)化的人才市場方興未艾，趨于成熟。各地方人才服務與交流工作部門的人事代理、市場服務的職能作用越來越突出，通過整合后，社會化的人才市場渠道作用越來越大。

　　因此，可以斷定，社會化、大型化、常規(guī)化的市場必將取代高校所設的畢業(yè)生類型單一、專業(yè)有限、規(guī)模有限的小型單一市場，大學畢業(yè)生也將投身于大市場之中，依靠社會上的人才市場服務，在更廣闊的領域內與更多同類學生進行競爭。高校畢業(yè)生市場營銷的工作重心將因此而做出相應的調整，特別需要指出的是，目前發(fā)揮重要作用的校園營銷現(xiàn)場將逐漸被社會化的人才市場取代，甚至最終基本由社會市場來完成。

　　三、營銷人員職能專一化

　　高校從事大學生就業(yè)市場營銷工作的主體是負責就業(yè)的工作人員，大學生就業(yè)市場的變革，促使工作人員的工作職能重心不斷地轉移。計劃經濟時期，就業(yè)工作人員的主要工作是就業(yè)管理，其主要職能是管理;大學生就業(yè)市場形成初期，工作人員的主要工作是被動地在校內對用人單位代表的接待服務，并向用人單位推薦畢業(yè)生，其主要職能是服務;市場自由化時期，工作人員的主要任務是開發(fā)市場與疏通就業(yè)渠道，在畢業(yè)生與用人單位之間牽線搭橋，其主要職能是溝通;當今成熟市場時期，大學生就業(yè)市場已成為完全買方市場，工作人員的主要工作是信息服務和參與行業(yè)間競爭，指導學生參與市場競爭，其主要職能是指導;今后信息社會的發(fā)展，信息高速公路暢通，供求信息收發(fā)便捷，工作人員的主要工作應該是分析市場變化，研究市場需求，重點加強對大學生在校期間的就業(yè)指導和就業(yè)能力的培養(yǎng)，為高校制定綜合發(fā)展戰(zhàn)略出謀劃策，其主要職能為研究與指導。

　　從營銷學的角度來看，高校大學生就業(yè)市場營銷工作主體的工作重心正在由過去的只單一地注重校內產品生產或單一地注重學校產品銷售向研究市場需求注重產品加工兼顧營銷各個環(huán)節(jié)方向轉變，正在沿著管理一服務一指導一研究的工作職能軌跡發(fā)展，工作空間實現(xiàn)“由外向內”的重心回歸。隨著就業(yè)管理的簡化，就業(yè)服務的豐富，就業(yè)指導的豐富，就業(yè)研究的提升，工作人員逐漸從大學生就業(yè)市場的大舞臺上的主角淡出，在校內集中精力研究就業(yè)市場的變化，為學校制定營銷策略，加強學生的指導，提升學生的就業(yè)能力，保證學生在就業(yè)競爭中獲勝。職能的轉變決定了工作人員類型的轉變，新時期高校應根據形勢的發(fā)展，建立一支專業(yè)化、專家化的研究型、指導型就業(yè)指導工作隊伍，逐步取代管理型、事務型、公關型為骨干的營銷隊伍。

　　四、營銷產品自主化

　　無論是行業(yè)競爭，還是市場競爭歸根到底是產品的競爭。大學生就業(yè)市場競爭的核心就是畢業(yè)生之間的競爭，大學畢業(yè)生的知識素質、能力素質才是決定市場競爭成敗的關鍵所在。高校大學生作為“產品”與其他物化的產品相比有著自身“人”的特性—能動性閉，所以，與其他產品在營銷過程中的被動性截然不同，大學生產品在校期間不僅能主動接受高校的“生產加工”，更為重要的是該產品能夠自我營銷。在生產環(huán)節(jié)中，大學生產品的可塑性、能動性和自我選擇性使其能夠按照市場需求被加工成優(yōu)質的、多樣化的產品。在競爭中，大學生品能夠自我推銷，主動尋找用人單位，使就業(yè)市場更加廣闊。同時大學生產品還具有較大的附加價值，高校運用得當，可以幫助自身打造市場品牌，拉動市場需求，拓寬就業(yè)通道，豐富營銷手段。在產品的生產、定價、渠道、促銷等營銷組合的各個環(huán)節(jié)中，大學生產品的“自我營銷”都起到了不可估量的作用。特別指出的是，這一特殊產品質量達標的積極性、市場的選擇性和占領市場的主動性，既是高校就業(yè)市場營銷的需要，又是大學畢業(yè)生自身發(fā)展、自我實現(xiàn)的客觀要求。對高校畢業(yè)生群體而言，可以在就業(yè)市場競爭中建立同質優(yōu)勢，而就畢業(yè)生個體而言，能夠在就業(yè)市場競爭中顯示其異質優(yōu)勢(s)。因此，畢業(yè)生產品營銷的自主性越來越大，自我營銷的作用越來越突出，充分認識并利用大學生產品的這一特點，適時開展大學生的自我營銷，已成為高校大學生就業(yè)市場營銷富有特色的一種營銷方式。

　　五、定制營銷范圍擴展化

　　對于人才定制培養(yǎng)的最簡單的理解應為，高校從用人單位的需求出發(fā)，根據自身實際資源情況，為用人單位一對一地培養(yǎng)人才的方式。定制培養(yǎng)是在以往大規(guī)模趨同型畢業(yè)生產品的培養(yǎng)模式基礎上，繼續(xù)細分市場，將每一個用人單位視為一個潛在的細分市場，根據用人單位的特定要求，單獨培養(yǎng)，造就用人單位所需要的、能夠迅速適應崗位的畢業(yè)生產品。它屬于互動營銷中的定制營銷范疇。

　　在實踐中，定制培養(yǎng)恰好可以滿足用人單位的個性化需求，實現(xiàn)用人需求與高校人才培養(yǎng)的直接對接，最大限度地使畢業(yè)生產品與用人單位需求相互吻合，避免了畢業(yè)生產品因供需結構性失衡而造成的“滯銷”。定制培養(yǎng)的人才其專業(yè)知識的深度、廣度得到拓展，可以快速上崗，既可以使用人單位找到所需人才，又大大節(jié)省用人單位對職員進行培訓的成本，因此，這種人才培養(yǎng)方式可以幫助高校贏得新的競爭優(yōu)勢。

　　市場營銷學從市場推銷學發(fā)展而來，兩者的根本差別在于市場推銷觀念的出發(fā)點是如何在市場上將產品賣出去，而營銷觀念的出發(fā)點是如何讓產品滿足市場用戶的要求。市場推銷學只是讓用戶怎樣接受已經生產出的產品，而現(xiàn)代市場營銷學讓用戶介人產品的生產、定價、渠道、促銷等營銷組合的各個環(huán)節(jié)，使用戶能夠得到滿意的產品，推銷只是營銷組合中促銷環(huán)節(jié)的一部分。定制營銷在大學生就業(yè)市場的出現(xiàn)是符合市場規(guī)律的，是營銷觀念在大學生就業(yè)市場中應用的體現(xiàn)。

市場營銷論文14

　　隨著教育體制改革的深化和發(fā)展，社會也逐漸提高了對市場營銷專業(yè)人才的要求，應用型本科高校面臨著艱難的困境。根據相關數據和實踐經驗證實，“校企合作”實踐教學模式是應用型本科高校注重實踐教學任務、滿足市場需求、擴寬學生就業(yè)渠道、加強人才培養(yǎng)能力的必由之路。只有在專業(yè)課程設置、實訓基地建設及人才培養(yǎng)方式上進行校企合作，才能加快實現(xiàn)應用型本科高校教學目標的步伐�！靶Ｆ蠛献鳌睂嵺`教學模式的應用是應用型本科高校發(fā)展的必然趨勢，也是經濟發(fā)展向應用型本科高校所提出的全新要求，所以，應用型本科高校應在教學過程中貫穿和落實人才培養(yǎng)計劃。與此同時，應用型本科高校應積極與企業(yè)開展深入合作，將校企合作作為未來的工作重點，與企業(yè)共同商討具體的實踐教學模式，促進培養(yǎng)人才的實用性、針對性、科學性發(fā)展，在社會激烈的競爭中生存下來。

　　一、開展“校企合作”實踐教學模式的意義

　　1.有助于加深校企合作。產教結合最基本的方式就是校企合作，同時，產教結合也符合我國職業(yè)教育發(fā)展的首要條件。根據《中華人民共和國職業(yè)教育法》規(guī)定，職業(yè)培訓機構及職業(yè)學校應實施產教結合，進而服務本地區(qū)的經濟建設，與企業(yè)之間保持緊密的聯(lián)系，為其培養(yǎng)具有實用性的應用型人才。產教結合的首要前提是保持企業(yè)與教育之間的緊密關系，規(guī)范教育發(fā)展的同時也應展現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，將企業(yè)的內容反映到教育的內容之中，將企業(yè)的需求反映到教育的供給之上，從而確保企業(yè)與教育之間良性的互動。為了實現(xiàn)這些前提條件，必須通過企業(yè)與教育之間主體合作來推進應用型本科高校市場營銷專業(yè)“校企合作”實踐教學模式，在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和社會經濟發(fā)展中滲透應用型本科高校教育，促使社會經濟發(fā)展需求與其專業(yè)設置、教育規(guī)模相符合[1]。與此同時，借助工學結合的方式來突破傳統(tǒng)以課堂學習為中心的封閉式教育培養(yǎng)模式，轉變以專業(yè)理論和學科知識為主線的教學內容，將實踐教學滲透到日常的教學中，構建應用型本科高校市場營銷專業(yè)“校企合作”實踐教學模式。

　　2.有助于激發(fā)學生的學習主動性和積極性及培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實踐的能力。首先，通過實施“校企合作”實踐教學模式能夠有效改變學生在實際教學中消極、被動地接受知識的情況，促使學生獨立運用自己所掌握的知識去發(fā)現(xiàn)、分析及解決問題，讓學生能夠像真正職業(yè)人一樣設身處地，提出方案處理問題[2]。這樣的教學模式能有效激發(fā)學生學習的創(chuàng)造性、主動性及積極性，并且促使教師及時認識到實踐與教學之間的距離，尋找問題存在的原因，進而不斷完善教學模式，改進教學內容，更好地達成人才培養(yǎng)計劃和教學目標。其次，在實踐過程中，應用型本科高校應不斷進行實訓和實習，有效培養(yǎng)和提高學生的團結協(xié)作能力、溝通協(xié)調能力及語言表達能力，并且通過在企業(yè)進行一線頂崗實習等途徑來加強學生的專業(yè)知識運用能力，在實踐中體會到應用所學知識的樂趣，從而為專業(yè)能力和專業(yè)素質的培養(yǎng)與提高打下良好的基礎。

　　二、構建應用型本科高校市場營銷專業(yè)“校企合作”的實踐教學模式

　　1.共建校企合作實訓基地，貫徹和落實實踐教學。市場營銷理論教學強調的是讓學生接受感性認知，所以，在實際工作崗位中，學生還需要重新經歷長時間的工作適應和角色轉換�！靶Ｆ蠛献鳌睂嵺`教學模式的開展有利于學生在畢業(yè)后迅速適應市場營銷工作，為未來就業(yè)打下一個良好的基礎，形成一定的優(yōu)勢，而實施這種模式的.前提是企業(yè)與應用型本科高校的緊密聯(lián)系和合作，以此來共同構建較為完善的校內外實訓基地[3]。應用型本科高校市場營銷專業(yè)應通過校企合作來了解和學習企業(yè)先進的技術、管理、設備及理念，合理建設一個較為完善的校內外實訓基地，有效促進理論教學到實踐教學的銜接，加強學生的工作適應能力和實踐操作能力。為了實現(xiàn)校企共同建設實訓基地，學生和教師應共同參與到企業(yè)任務中去，由企業(yè)人員向學生講授實訓實習項目，構建一個互利共贏的“校企合作”實踐教學模式。與此同時，應用型本科高校還應構建以企業(yè)冠名的校內實訓室，營造一個真實的市場營銷工作環(huán)境，將企業(yè)管理經驗和企業(yè)特色文化滲透到校園之中，提供教師和學生參與企業(yè)實訓實習的良好條件。此外，企業(yè)在確定自己需求之前，校企之間應成立一個校外實習基地，通過企業(yè)的主管、經理等市場營銷專家共同擬定實習標準。企業(yè)與高校之間互相監(jiān)管，向實習學生提供有效的指導，不斷提升師資隊伍的專業(yè)程度，從而實現(xiàn)校內外實訓基地的共同構建。

　　2.創(chuàng)新市場營銷實踐教學模式，推進校企合作模式的升級�，F(xiàn)階段，有很大一部分應用型高校市場營銷專業(yè)是非常強調實踐教學的。通常來說，傳統(tǒng)的市場營銷教學模式往往忽略了實踐教學，更強調關于理論知識的學習。所以，應認識到傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式是無法順應時代發(fā)展趨勢的，更不要說符合企業(yè)的實際需求了。正因如此，應用型高校應創(chuàng)新市場營銷實踐教學模式，推進校企合作模式的升級，從而有效加強學生的實踐學習。專業(yè)教師應在教學過程中充分結合市場營銷理論教學和實踐教學，讓學生在日常生活中將理論聯(lián)系實踐，并且還應根據學生的實際情況來制訂具有實踐性的任務，從而讓學生在最大程度上提高自身的實踐能力，更好地完成企業(yè)的實踐訓練和相應任務。

　　3.加強教師的專業(yè)綜合素養(yǎng)，激發(fā)企業(yè)合作的積極性。根據相關資料和數據分析證實，應用型本科高校在與大型知名企業(yè)進行校企合作模式的過程中，與大型知名企業(yè)相比較來說，應用型本科高校更加具有積極性和熱情。這主要是因為應用型本科高校與大型企業(yè)在培養(yǎng)人才的目的上有所不同，進而造成這樣的情況出現(xiàn)。應用型本科高校的學生在步入企業(yè)實習階段時，企業(yè)需要花費一定程度的成本和經歷來訓練和培養(yǎng)學生，一旦學生的工作質量和工作效率達不到企業(yè)的所需標準，企業(yè)的運行成本就會不斷增加。

　　因此，為了激發(fā)企業(yè)與應用型本科高校進行校企合作的積極性，應提高企業(yè)的經濟效益，降低企業(yè)成本的消耗。除此之外，市場營銷專業(yè)教師應依照學生的個性特征及企業(yè)的真正需求來進行教學培養(yǎng)和指導，有效降低企業(yè)所需的培養(yǎng)成本和時間，同時減少企業(yè)培養(yǎng)學生的壓力。專業(yè)教師還應根據企業(yè)營銷的問題來進行專業(yè)實訓，讓學生在短時間內適應企業(yè)的環(huán)境，掌握必要的市場營銷技能，并且有效發(fā)揮出來，增加企業(yè)的實際效益，這樣才可以不斷提高企業(yè)參與到“校企合作”實踐教學模式的積極性和主動性。

　　三、結語

　　綜上所述，校企雙方應同時發(fā)揮自身的優(yōu)勢資源，促進市場營銷人才培養(yǎng)計劃的發(fā)展，根據各自的目的和需求來互相共享信息，在了解對方的基礎上，實現(xiàn)彼此的緊密聯(lián)系。此外，應用型本科高校應給予企業(yè)一定的操作空間，讓企業(yè)參與到教學監(jiān)督和教學管理之中，形成一定模式的實踐教學，借助校企合作的途徑來不斷提升教學質量，加強師資隊伍，從而推進人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。在應用型本科高校市場營銷專業(yè)實施“校企合作”實踐教學模式是一個正確的選擇，主要是因為“校企合作”實踐教學模式在培養(yǎng)實用性人才方面有突出性優(yōu)勢，可以作為應用型本科高校市場營銷專業(yè)的特色教學模式。與此同時，市場營銷專業(yè)是現(xiàn)階段十分受人喜愛的專業(yè)，通過校企合作的模式能夠促使企業(yè)和高校之間的共同發(fā)展，從而促使雙方達到一個共贏的發(fā)展狀態(tài)。

　　參考文獻：

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市場營銷論文15

　　市場營銷就是以適合的價格，通過一系列的營銷渠道和各種促銷手段向消費者提供產品。在房地產業(yè)中，大量樓盤的建立是一個基礎，而發(fā)展的現(xiàn)意義就是順利將樓盤賣出，從中獲得最大的利潤。在市場經濟下，整個行業(yè)競爭激烈，發(fā)展的形式基本一致，所以發(fā)展和取勝的關鍵就在于房地產項目的市場營銷，通過各種手段來創(chuàng)造顧客，聯(lián)系顧客。那么在房地產項目的開發(fā)建設過程中我們該推進實行怎樣的市場營銷的策略呢?

　　一、打造特色的產品營銷主題

　　在房地產產品的營銷過程中，我們要根據產品自身的實際情況，挖掘其中的特色，打造一個獨特的營銷主題，來吸引廣大的消費群體。對于房地產產品，在營銷的過程中，我們所需要的是抓住產品所具有的特色，打造不同的營銷主題。首先我們要進行房地產品牌的營銷，出于廣大消費群體的消費心理，是品牌的就是好的，值得大家信賴，品牌在一個業(yè)界就是一種權威，例如，宜昌萬達廣場的營銷3大殺手锏首先就是品牌先行，通過各種報紙等媒體展示新產品的新形象。再者就是對房地產產品的一個特色營銷:人人都需要買房，但是每個消費者對于產品的需求不同，有人喜歡依山而住，有人喜歡傍水而居，所以呢，我們可以根據房地產產品最獨特的特點，最直接的優(yōu)勢條件推出我們營銷的主題，來吸引一批“志同道合”的消費者。社會不斷發(fā)展，有的`消費群體對于房地產產品更多關注的是其周邊的環(huán)境狀況，所以，我們可以對房地產產品進行綠色營銷，通過景觀環(huán)境的綠化來吸引廣泛的受眾群體，綠色環(huán)保已成為一大營銷主題。我們還可以用房地產項目的文化價值作為市場產品營銷的主題，房地產項目臨近文物古跡，增加其文化內涵，提高產品的知名度，例如濟南萬達廣場的營銷突圍策略，就是利用魏家莊官商大院的文化歷史進行營銷。營銷的手段有許多種，但關鍵是我們要抓住產品特色，吸引其受眾體。

　　二、進行合理靈活的營銷定價

　　首先，房地產產品應該根據產品的成本進行定價。在進行房產交易的過程中，價格是人們最關心的問題，在市場行情的影響下，一個合理的價格容易被廣大消費群體接受，有利于房地產商樹立一個良好的形象，建立一個良好的信譽，這是對于房地產發(fā)展來說至關重要的。其次是在銷售過程中靈活調整定價，面對激烈的市場競爭，我們需要采取一定的價格措施來面對市場上的種種競爭，根據我們自身發(fā)展的特點，在房產產品的銷售過程中低開逐步高走，或者高開逐漸低走等，通過價格的調整來實現(xiàn)產品的最大銷售和盈利。再者就是在定價過程中運用折扣的方式，通過一些讓利活動來博得廣大消費者的好感，吸引消費者;根據時間差進行定價，限定時間，優(yōu)先購買者價格便宜，獲得更多的優(yōu)惠條件，來達到銷售的目的;還可以采用組合定價，不同但有相互關聯(lián)的房地產產品可以組合在一起進行捆綁銷售，價格便宜，通過這種讓利優(yōu)惠的方式，增加人們的購買欲望，達到銷售的目的。最后就是關于房地產產品的差價來進行銷售，分析不同的地理位置，方位朝向，周邊的景觀設計和交通狀況等分別定價，以此來誘導消費者購買，在房屋的差價中獲得利潤。價格就是一個調控桿，在營銷的過程中，通過價格的多方位調整，積極應對各種挑戰(zhàn)，吸引廣大的消費者，實現(xiàn)房地產產品的銷售。

　　三、拓寬營銷的渠道

　　如果只是通過一個單一的渠道去進行營銷，那力量相對來說是較小的，其中的效果可想而知，不會起到多大的效果與成效，所以在房地產項目的市場營銷過程中，我們要積極探索，不斷的拓寬營銷的渠道，達到產品銷售的效果。最關鍵的是企業(yè)自身直接的推銷，通過對公司人員的培養(yǎng)進行房地產產品的銷售，在這種渠道下，我們需要加強對于專業(yè)銷售隊伍的培養(yǎng)，例如，萬達企業(yè)在進行房地產項目的市場銷售過程中，積極對銷售人員進行房地產基本知識，銷售的基本技能進行教育培訓，對員工的工作進行不斷的改進與指導，構建一支高效能干的銷售團隊。在互聯(lián)網快速發(fā)展的今天，網絡營銷已成為一種最新的最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷方式，各個房地產商家積極在互聯(lián)網上推廣自己的產品，呈現(xiàn)大量的圖片展示，給消費者帶來一個生動形象的感官體驗，能夠對產品進行一個全方位的認識，各種房地產網站紛紛興起，不斷促進房地產項目的市場銷售。

　　四、加大房產促銷力度

　　當產品銷售受阻，銷售量低下，我們需要重振旗鼓，大力進行房地產產品的促銷活動，通過各種優(yōu)惠活動來吸引消費者，從而全面推動產品的銷售。促銷的方式有很多，我們需要在促銷的過程中不斷創(chuàng)新形式，其中廣告是促銷的一大亮點，廣告就是廣而告知，通過巨大的廣告招牌鮮艷奪目，展現(xiàn)房地產產品的賣點，讓大家對產品得到了解。其次，我們還可以運用各種影視媒介進行宣傳，通過照片采集，拍攝關于房地產產品的相關短片進行宣傳活動，例如，20xx年萬達集團百萬大獎征集廣告的創(chuàng)意活動，以微視屏的方式進行傳播，不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)了升級，在社會上形成了一種較為熱烈的反響。最后，為了加大房產促銷，開展相關的活動也是一種有效的促銷方式，我們可以開展各種有趣的活動，頒發(fā)各種優(yōu)秀的獎品，吸引人們的參與，例如，萬達在開業(yè)前開展萬達影城、大歌星，大玩家等體驗活動，給與客戶極致感受，塑造一個良好的印象。在產品促銷的過程中，還可以邀請明星代言，利用明星的影響效益，吸引廣大的消費者，來達到產品促銷的目的。總之，促銷是實現(xiàn)房地產產品營銷的一種重要方式，在這個過程中我們需要借助各種多媒體進行宣傳，然后積極開展各種關于房地產項目的活動，實現(xiàn)產品的營銷。

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