市場營銷論文15篇【通用】

　　在學(xué)習(xí)、工作生活中，大家都經(jīng)�？吹秸撐牡纳碛鞍桑�論文是對某些學(xué)術(shù)問題進(jìn)行研究的手段。你知道論文怎樣寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家整理的市場營銷論文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷論文1

　　【摘要】近年來我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要在這樣一個競爭激烈的環(huán)境中生存下來，合理、恰當(dāng)?shù)臓I銷以及創(chuàng)新策略是必不可少的，只有這樣企業(yè)才能不斷地提高自身的核心競爭力。本文筆者就企業(yè)市場營銷及其創(chuàng)新策略進(jìn)行了簡要的探討。

　　【關(guān)鍵詞】企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新策略

　　市場營銷對一個企業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的影響，然而市場營銷的理念也不是一成不變的，它是隨著時代的進(jìn)步在不斷地變化。企業(yè)所處的時期，經(jīng)濟(jì)體制等都會對其產(chǎn)生影響。市場營銷是以顧客為核心而展開的一系列的，針對企業(yè)自身產(chǎn)品的推銷活動，市場營銷有一整套的職能系統(tǒng)，在企業(yè)中處于中心地位。由此可見，市場營銷做為連接企業(yè)與市場的紐帶，企業(yè)市場營銷工作的好壞非常直觀的體現(xiàn)了企業(yè)在社會上的形象，在一定程度上對企業(yè)的命運(yùn)有這決定作用。

　　1、現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的特點

　　1.1 整合營銷

　　整合營銷就是為了使得營銷效果以及營銷價值達(dá)到最大化，在進(jìn)行營銷時依據(jù)營銷環(huán)境的具體情況隨時對營銷手段進(jìn)行調(diào)整，把原來各種單一的營銷手段及工具整合起來，形成系統(tǒng)的營銷手段。要進(jìn)行整合營銷是因為每一種不同的營銷手段都有著不同的效果，面對多變的現(xiàn)實情況，只有把多種不同的營銷手段及營銷工具有機(jī)的結(jié)合起來，使之形成一個系統(tǒng)的、有機(jī)的整體，才能是營銷效果最大化，在市場競爭中立于不敗之地。

　　1.2 市場細(xì)分營銷

　　市場細(xì)分營銷即為了滿足不同的消費(fèi)群體對產(chǎn)品的不同的理解及需求，把目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，來達(dá)到營銷效果的最大化的營銷手段。要進(jìn)行市場細(xì)分營銷，首先要進(jìn)行調(diào)查萊維細(xì)分市場做準(zhǔn)備，然后確定細(xì)分指標(biāo)、制定市場級別、產(chǎn)品定位等，這樣有助于形成以個系統(tǒng)的、完整的以客戶為中心的營銷活動。

　　1.3 品牌營銷戰(zhàn)略

　　品牌是一個企業(yè)實力的代表，而擁有一個強(qiáng)勢的品牌更是一個企業(yè)在競爭激烈的市場中始終保持領(lǐng)先地位所必需的。所以說，企業(yè)進(jìn)行品牌營銷就是為了贏得消費(fèi)者的信任與忠心，同時打造自己的強(qiáng)勢品牌也是再為自身樹立一個良好的企業(yè)形象。在長期的市場競爭當(dāng)中，一個強(qiáng)勢的品牌會在消費(fèi)者心中形成一種象征性的符號，當(dāng)消費(fèi)者需要某種產(chǎn)品的時候自然的就會想到哪個品牌，這也有助于縮短消費(fèi)者的購買決策的時間，加快了企業(yè)銷售產(chǎn)品的速度，縮短了企業(yè)的經(jīng)營周期，最終使得企業(yè)資產(chǎn)的價值達(dá)到最大化。

　　1.4 綠色營銷

　　在環(huán)境問題日益嚴(yán)重的今天，綠色營銷是順應(yīng)時代要求的.結(jié)果。綠色營銷就是在消費(fèi)者的環(huán)保意識越來越強(qiáng)的時候，消費(fèi)者對消費(fèi)產(chǎn)品的要求也越來越綠色，企業(yè)就是根據(jù)消費(fèi)者的這種心理開發(fā)出了綠色營銷，來吸引消費(fèi)者的眼球。目前，由于給中限制很多企業(yè)的綠色營銷還沒有真正的做到綠色，這就需要企業(yè)要從基礎(chǔ)抓起，首先要建立相對比較廣泛的市場基礎(chǔ)，然后為綠色營銷鋪路引航。

　　2、企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

　　2.1 企業(yè)市場營銷觀念落后

　　目前，雖然市場營銷在隨著時代的進(jìn)步在不斷地改變著，但是很多企業(yè)并沒有緊跟時代的步伐，它們市場營銷的觀念還沒有轉(zhuǎn)變過來，這些企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動的時候，依然是遵循著陳舊的、過時的觀念。但是在這個市場經(jīng)濟(jì)的時代，產(chǎn)品的供求關(guān)系也在發(fā)生著巨大的變化，如果企業(yè)還是依照以前的情況來進(jìn)行營銷，就會在這個競爭激烈的市場寸步難行，最終走向滅亡。

　　2.2 企業(yè)市場營銷高層管理稀缺

　　雖然現(xiàn)在很多企業(yè)也都很重視市場營銷工作，也在公司中設(shè)置了不少于市場營銷有關(guān)的管理職位，但是在企業(yè)的高層管理者當(dāng)中，市場營銷的管理者還是相對較少的，而且即使市場營銷管理者，它們也是局部性的。上述情況對企業(yè)的營銷工作有著很不利的影響：第一，沒有市場營銷的高級管理者就很難全面利用企業(yè)的雖有可利用的有效資源，不但會造成資源的浪費(fèi)而且還會使得營銷工作事倍功半;第二，沒有直接的高層管理者，在需要做決策的時候，就要開會研討，這樣就會使得在營銷活動中遇到的問題得不到及時解決，延誤商機(jī)，最后直接導(dǎo)致企業(yè)的利益損失;第三，缺少直接領(lǐng)導(dǎo)者做指引，營銷活動就會缺乏前進(jìn)的方向，有時候甚至?xí)�產(chǎn)生盲目指揮的現(xiàn)象。

　　2.3 企業(yè)沒有完善的市場營銷戰(zhàn)略

　　戰(zhàn)略就像是茫茫大海上的燈塔指引著企業(yè)前進(jìn)的方向，而失去了戰(zhàn)略的指引，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動的時候就猶如斷了線的風(fēng)箏，失去方向搖擺不定，最終走向滅亡。所以說企業(yè)要想進(jìn)行好的市場營銷工作，事先必須要有非常完善的市場營銷戰(zhàn)略，并且在進(jìn)行營銷活動的時候嚴(yán)格執(zhí)行。

　　2.4 企業(yè)忽視市場營銷網(wǎng)絡(luò)

　　在信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會，企業(yè)要想營銷活動達(dá)到事半功倍的效果，建立一個完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵所在。市場營銷網(wǎng)絡(luò)就像是人身體內(nèi)的血管，有了順暢的網(wǎng)絡(luò)，消息流通起來才會更加快捷、準(zhǔn)確，進(jìn)而使得營銷活動順利的進(jìn)行。如果一個企業(yè)沒有完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，只是在局部上下功夫，不管是那一部分都不能很順利地進(jìn)行，甚至?xí)�造成資本的浪費(fèi)，最終也不會有好的營銷效果。

　　3、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略

　　在這個競爭激烈的社會，創(chuàng)新是一個企業(yè)乃至國家立于不敗之地的又一法寶，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有力保證。我國企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新是我國和世界接軌的必然結(jié)果，是順應(yīng)時代潮流的產(chǎn)物，是企業(yè)生存與發(fā)展的依靠。要如何進(jìn)行企業(yè)市場營銷創(chuàng)新，是一個企業(yè)的管理者必須牢記的一個問題。只有不斷的進(jìn)行企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。而市場營銷管理則是企業(yè)對自身產(chǎn)品及勞務(wù)的設(shè)計、定價、促銷等一系列活動的管理工作，是在滿足消費(fèi)者需求的前提下，所進(jìn)行的產(chǎn)品的運(yùn)營活動。所以說，企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略對企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的影響。

　　3.1 保證產(chǎn)品質(zhì)量

　　產(chǎn)品的質(zhì)量是一個企業(yè)生存的最基本的保證，是企業(yè)進(jìn)行營銷活動的堅強(qiáng)后盾，只有產(chǎn)品的質(zhì)量得到了有力的保證，在進(jìn)行市場營銷的時候才會做到用事實說話，才能做到用產(chǎn)品征服消費(fèi)者，進(jìn)而是企業(yè)得到飛速發(fā)展，提高產(chǎn)品的市場占有率及競爭力。要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候就要嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量問題，向員工灌輸“質(zhì)量第一”的觀念，在充分利用企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格控制產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個步驟，嚴(yán)格檢驗，確保消費(fèi)者買到的是最好的產(chǎn)品及服務(wù)。只有這樣才能更大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，進(jìn)而在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立堅固的交換關(guān)系，在滿足消費(fèi)者需求的同時為企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)雙贏。

　　3.2 建立以市場為導(dǎo)向的管理理念

　　在企業(yè)的市場營銷活的管理活動動中，要建立一市場為導(dǎo)向的管理理念，密切關(guān)注目標(biāo)市場的發(fā)展變化，做到對產(chǎn)品市場的需求了如指掌，只有這樣企業(yè)才能夠及時的進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，合理的調(diào)配公司資源，避免企業(yè)資源的浪費(fèi)。以市場為導(dǎo)向來指導(dǎo)營銷活動，能夠幫助企業(yè)更快的開展市場營銷網(wǎng)絡(luò)，在企業(yè)完全了解市場需求的同時，也使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品有一個更加深刻的認(rèn)識，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化。

　　3.3 引進(jìn)高科技管理技術(shù)

　　在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，所以企業(yè)要進(jìn)行市場營銷創(chuàng)新還需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)，利用技術(shù)的力量來推動企業(yè)的市場營銷工作，進(jìn)而加快企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新的市場營銷管理技術(shù)主要包括生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，生產(chǎn)材料的創(chuàng)新等等，同時還包括創(chuàng)新的管理方法。企業(yè)管理者進(jìn)行創(chuàng)新管理，不但可以更有效地激發(fā)員工的工作熱情，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題，還可以在很大程度上提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，為市場營銷活動創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍。只有這樣，企業(yè)才能夠始終處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，才能在競爭激烈的今天占有一席之地。

　　3.4 提高企業(yè)市場營銷隊伍的綜合素質(zhì)

　　企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新市場營銷，綜合素質(zhì)高的營銷隊伍是成功的保障。企業(yè)的發(fā)展離不開人的作用，同樣的企業(yè)要進(jìn)行市場營銷也離不開人的支持，所以說企業(yè)的創(chuàng)新市場營銷必須要有專業(yè)化的市場營銷隊伍來護(hù)航。這樣的市場營銷隊伍包括：技術(shù)經(jīng)驗豐富的科技專家、經(jīng)濟(jì)專家、管理專家等等。在市場營銷活動過程中管理者要注重對員工創(chuàng)新能力、創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)，不斷引導(dǎo)員工，使員工具備進(jìn)行市場分析、投資分析、項目論證、開業(yè)籌劃、技術(shù)創(chuàng)新、營銷策劃等具體情況的能力。管理者還要進(jìn)行創(chuàng)造性的教育，首先必須把自己的創(chuàng)造性思維完全發(fā)掘出來，建立合理的評價制度，并且嘗試各種創(chuàng)新方法。

　　4、結(jié)語

　　企業(yè)要發(fā)展，要在瞬息萬變的市場中始終立于不敗之地，必須要有一套完整的、恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷方案，同時還要時刻注意自身及市場的變化，并且根據(jù)這些變化對其營銷方案做出相應(yīng)的調(diào)整與創(chuàng)新，只有這樣才能更加有效地進(jìn)行營銷活動，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)贏得利益最大化。在企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新市場營銷的同時，企業(yè)也不能忽視對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的保證，因為質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基本所在，還要進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展帶來新的活力，使企業(yè)得營銷活動永遠(yuǎn)保持旺盛的生命力。

　　【參考文獻(xiàn)】

　　[1]何志毅.市場營銷原理[M].機(jī)械工業(yè)出版社，20xx，8.

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市場營銷論文2

　　1機(jī)動靈活、擴(kuò)大銷售的促銷手段

　　為了擴(kuò)大銷售，晉商還采用了靈活的銷售手段來推動商品銷售。晉商所采用的靈活的銷售手段即為針對不同地區(qū)的人們制定適合的銷售方式。例如在蒙古地區(qū)銷售商品，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窬幼〔还潭ǖ奶攸c，晉商實施流動貿(mào)易，將商品送到牧民眼前，促進(jìn)商品銷售。通過有針對性的開展?fàn)I銷活動，有效的擴(kuò)大了晉商經(jīng)營范圍，為晉商遍布各個地區(qū)創(chuàng)造了條件。

　　2當(dāng)今市場營銷的特點和現(xiàn)狀

　　2.1當(dāng)今市場營銷的特點

　�。�1）全員參與現(xiàn)代市場營銷是一項艱巨的工作，在社會競爭越來越激烈的情況下，產(chǎn)品市場營銷稍有不足，很可能會給企業(yè)帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。所以，為了保證市場營銷能夠順利且高效的實施，需要企業(yè)員工齊心協(xié)力，共同加入到產(chǎn)品市場營銷活動中，才能夠有效的開展市場營銷活動。市場營銷是一個復(fù)雜的過程，其中需要對產(chǎn)品特點、受眾群體、產(chǎn)品宣傳方式、產(chǎn)品銷售手段、產(chǎn)品銷售預(yù)期效果等相關(guān)方面進(jìn)行分析，這需要企業(yè)員工參與到市場營銷各項工作當(dāng)中，為有效的進(jìn)行產(chǎn)品營銷創(chuàng)造條件。（2）創(chuàng)新性在市場環(huán)境不斷變化的今天，企業(yè)營銷管理需要不斷市場變化局面，合理的規(guī)劃、監(jiān)督、控制企業(yè)產(chǎn)品營銷活動，為創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益而做準(zhǔn)備�！皠�(chuàng)新”則是營銷管理的關(guān)鍵。在人口、地域、經(jīng)濟(jì)、政治、文化、法律、社會等因素都有可能影響市場營銷的情況下，創(chuàng)新市場營銷手段、模式、方法、觀點等，可以促使產(chǎn)品市場營銷出奇必勝，贏得市場，贏得消費(fèi)者。（3）信息化�？焖僮兓�的經(jīng)營環(huán)境、日益復(fù)雜多樣的顧客需求、激烈的行業(yè)競爭，使得企業(yè)市場營銷活動有效實施越來越重要。而實現(xiàn)市場營銷活動有效運(yùn)行，需要時下信息作支撐。信息是企業(yè)營銷的命脈，掌握市場信息、社會信息、行業(yè)信息等，可以根據(jù)信息，合理的規(guī)劃市場營銷活動，為規(guī)范的、合理的開展市場營銷活動創(chuàng)造條件。

　　2.2當(dāng)今市場營銷的現(xiàn)狀

　　隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制不斷完善，市場營銷引導(dǎo)國民消費(fèi)行為。指導(dǎo)國企生產(chǎn)活動的功能日益顯現(xiàn)，其重要性與日俱增。盡管如此，現(xiàn)階段我國市場營銷仍然存在一些問題。具體表現(xiàn)為：（1）市場營銷認(rèn)識不充分在我國市場營銷概念越來越大眾化，市場營銷活動越來越普遍的.情況下，國民對市場營銷的認(rèn)識并不是非常的準(zhǔn)確、完整。很多人們將市場營銷與傳銷混為一談，促使市場營銷受到一定的影響�？梢哉f，市場營銷理念和理論并沒有被人們理解和充分運(yùn)用，這使國企在開展市場營銷的過程中可能存在一些不足，影響市場營銷活動試試效果。（2）市場營銷觀念滯后在我國存在一個普遍顯現(xiàn)象，即企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有一定的市場營銷概念，當(dāng)在經(jīng)營活動過程中，市場營銷效果并不是非常好。究其原因，主要是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的市場營銷觀念滯后，依舊以傳統(tǒng)的銷售觀念為主。傳統(tǒng)觀念先入為主，規(guī)劃的市場營銷活動并沒有擺脫傳統(tǒng)銷售的陰影，市場營銷活動必然會受到影響。所以，與時俱進(jìn)，改變傳統(tǒng)的營銷觀念是實現(xiàn)市場營銷活動有效果開展的關(guān)鍵。（3）市場營銷手段單一在市場營銷活動應(yīng)用越來越廣泛的今天，市場營銷活動能否取得預(yù)期的效果與市場營銷手段是否有效應(yīng)用有很大關(guān)系。但由于當(dāng)今社會中信息傳播較快，行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)所掌握的市場營銷手段幾近相似并且比較單一，相應(yīng)的推出的市場營銷活動非常相似，長此以往會促使消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞。

　　3晉商營銷藝術(shù)在當(dāng)今市場營銷領(lǐng)域的可研性

　　當(dāng)前我國市場營銷領(lǐng)域中市場營銷效果并不是非常好，營銷過程中存在的諸多問題，直接暴露了我國市場營銷的缺陷。對此，借鑒晉商營銷藝術(shù)，利用晉商營銷經(jīng)驗、思想、手段來改革當(dāng)今市場營銷，或許可以提升市場營銷效果，推動市場營銷領(lǐng)域更好的發(fā)展。以下筆者從幾方面來研究晉商營銷藝術(shù)在當(dāng)今市場營銷領(lǐng)域中應(yīng)用是否可行。

　　3.1審時度勢,掌握市場先機(jī)

　　晉商經(jīng)營實踐成功因素之一是審時度勢，掌握市場先機(jī)。晉商在經(jīng)營過程中，非常注重對市場、社會、百姓需求等方面的分析和考慮，往往會經(jīng)過深思熟慮，確定產(chǎn)品銷售市場，盡量把握市場先機(jī)，贏得市場，推出滿足百姓需要的商品。晉商最忌諱的就是貪圖短期利益，自毀前程的行為。這一點與現(xiàn)代市場營銷學(xué)中推出的SWOT法不謀而合。SWOT法指出企業(yè)所面臨的機(jī)會、風(fēng)險；企業(yè)內(nèi)部環(huán)境辨識；分析企業(yè)優(yōu)勢和劣勢。這充分的說明晉商審時度勢，掌握市場先機(jī)是正確的。所以，我國企業(yè)在開展市場營銷活動過程中借鑒晉商“審時度勢，掌握市場先機(jī)”這一營銷手段是非常必要的。

　　3.2立足市場,注重調(diào)查預(yù)測

　　晉商營銷成功與掌控市場發(fā)展是密不可分的。首先，晉商組織經(jīng)營是以市場為出發(fā)，在當(dāng)時封建社會中，晉商利用多種渠道掌握與市場息息相關(guān)的信息，對市場進(jìn)行深入研究，進(jìn)而準(zhǔn)確預(yù)測經(jīng)營方向。其次是晉商注重市場調(diào)查，通過各種手段了解市場行情，掌握各地區(qū)市場物質(zhì)銷售情況。以此為依據(jù)，開展與市場需求相匹配的經(jīng)營活動。最后，晉商善于鉆研市場變化情況，根據(jù)所掌握的市場信息，對市場發(fā)展方向進(jìn)行預(yù)測，以此來掌握市場先機(jī)。而在現(xiàn)代化的今天，市場營銷的重要工作內(nèi)容之一就是市場調(diào)研。通過市場調(diào)研，掌握市場以及與市場相關(guān)的信息，根據(jù)信息來和規(guī)劃市場營銷方案。這也就充分的說明，具有五百年經(jīng)驗的晉商已經(jīng)參透市場營銷的關(guān)鍵，即立足于市場，注重市場調(diào)查和預(yù)測。所以，當(dāng)今市場營銷領(lǐng)域中借鑒晉商營銷藝術(shù)是非常必要的。

　　3.3創(chuàng)造需求,開創(chuàng)票號業(yè)務(wù)

　　山西票號的產(chǎn)生歷史就是企業(yè)創(chuàng)造市場，并取得成功的做好例子。由于晉商經(jīng)營的成功，促使經(jīng)商在各個地區(qū)創(chuàng)建了經(jīng)營分號，但是各地區(qū)款項的劃撥需要通過鏢局運(yùn)送來完成，這不僅增加了款項運(yùn)送風(fēng)險，還影響商品經(jīng)營。此種情況下，晉商開創(chuàng)了票號經(jīng)營匯兌，創(chuàng)造了票號市場，同時也推動了晉商票號業(yè)務(wù)發(fā)展�？梢哉f，晉商開創(chuàng)的票號業(yè)務(wù)所采用的創(chuàng)新營銷手段，充分的說明了創(chuàng)新在市場營銷中運(yùn)用的重要性。當(dāng)今我國市場營銷領(lǐng)域中應(yīng)當(dāng)根據(jù)營銷需要，對市場營銷進(jìn)行創(chuàng)新。

　　3.4誠實守信,塑造金字招牌

　　品牌作為消費(fèi)者識別產(chǎn)品或服務(wù)的主要標(biāo)志，在市場營銷中具有非常重要的意義。這一點在晉商營銷藝術(shù)中得到印證。就以晉商運(yùn)用“三玉川”這個標(biāo)示來說，晉商所生產(chǎn)的磚茶，其包裝上都標(biāo)示“三玉川”這三個字，代表著晉商商品，也代表著晉商產(chǎn)品質(zhì)量。蒙古人只要看到這個標(biāo)示的茶葉就會信任，并且終身飲用。所以說，誠實守信，塑造金子招牌對于市場營銷絕對有很大影響。

　　4結(jié)語

　　晉商所應(yīng)用的經(jīng)營手段、經(jīng)營思想、經(jīng)營模式等，使得晉商成功營銷五百年之久。長久的成功經(jīng)營之道靠的是晉商審時度勢,掌握市場先機(jī)、立足市場,注重調(diào)查預(yù)測、創(chuàng)造需求,開創(chuàng)票號業(yè)務(wù)、誠實守信,塑造金字招牌等經(jīng)營經(jīng)驗，而這些經(jīng)營經(jīng)驗與現(xiàn)代營銷學(xué)所闡述的理論不謀而合。所以，當(dāng)代中國市場營銷領(lǐng)域應(yīng)當(dāng)注重晉商營銷藝術(shù)的借鑒。

市場營銷論文3

　　1供電營銷現(xiàn)狀分析

　　（1）供電企業(yè)電力營銷的現(xiàn)狀新形勢下，電力企業(yè)取得了長效快速的發(fā)展，得到了社會和用戶一致肯定與贊揚(yáng)，同時也要看到存在的問題，這些問題是在歷史和現(xiàn)有電力營銷體制下形成的，因此有必要對這些問題做一分析和探討，達(dá)到更好地促進(jìn)供電企業(yè)發(fā)展的目的。管理傳統(tǒng)滯后，制度不全，監(jiān)管不嚴(yán)，處于粗放型經(jīng)營狀態(tài)，對向集約型轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化管理，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益的理念不適應(yīng)。

　�。�2）市場意識淡薄，缺乏市場競爭意識、營銷思維短缺、售后服務(wù)應(yīng)對不上，諸多難題不斷暴露，為此，供電行業(yè)很有必要改變當(dāng)前的單一經(jīng)營模式，這種單一經(jīng)營模式，是由于供電企業(yè)部門和國家產(chǎn)業(yè)政策和其他相關(guān)原因的特性，供電企業(yè)管理模式是實行條塊結(jié)合的管理方式，行政屬當(dāng)?shù)卣�府領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)屬供電部門指導(dǎo)，這實質(zhì)上是一種松散型管理方式，公共服務(wù)屬性對電力營銷管理的方式比較模糊，養(yǎng)成的邏輯思維方式，工作方法等都不利于市場經(jīng)濟(jì)條件下的管理方式。面對激烈的市場競爭，這種邏輯思維方式還沒有從計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入到市場經(jīng)濟(jì)，服務(wù)觀念不強(qiáng)，積極開拓供用電市場及增供擴(kuò)銷的認(rèn)識缺乏。供電行業(yè)應(yīng)主動研究市場、開拓市場，樹立強(qiáng)烈的競爭意識，獲取市場主動權(quán)和市場份額。

　�。�3）對有償服務(wù)工作的開展，有些用電客戶感到陌生和不是很理解，也不愿意接受故障報修所繳納費(fèi)用。劃分不清服務(wù)與有償服務(wù)的核心價值，提供高品質(zhì)，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)是我們的責(zé)任，優(yōu)質(zhì)電能的提供和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)是企業(yè)實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)，是供電企業(yè)義不容辭的責(zé)任，這是積極贏得市場的措施之一�；�于市場機(jī)制來形成電價，是電力體制改革的方向，關(guān)心客戶的需求，滿足客戶的需要，是營銷理論的立足點。

　　2供電營銷管理的幾個重要環(huán)節(jié)

　�。�1）用電申請報裝環(huán)節(jié)：營業(yè)站所部分用電客戶中存在“三無”用電客戶，即用電報裝無申請計劃、審批無手續(xù)、供求雙方無《供用電合同》協(xié)議，由于“三無”用電客戶的存在，給營業(yè)站所造成立卡工作落實不到位，抄、核、收工作、電價政策的執(zhí)行，回收電費(fèi)帶來很大的難度。

　�。�2）供用電合同環(huán)節(jié)：電力用戶和電力企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中是平等的，互惠互利的合作關(guān)系。根據(jù)雙方《供用電合同》繳納電費(fèi)是用電客戶的義務(wù)，收取電費(fèi)是法律賦予供電企業(yè)的權(quán)利和職責(zé)。正因為在營銷管理工作上沒有履行或未按《供用電合同》條款執(zhí)行，出現(xiàn)了售電結(jié)構(gòu)調(diào)整和執(zhí)行電價政策的隨意性。

　�。�3）測量環(huán)節(jié)：測量設(shè)備精度不高造成測量數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，各種原因引起計費(fèi)不合理，用電客戶負(fù)擔(dān)加重，如精確度較低的電流互感器，過大匹配、電壓互感器嚴(yán)重超負(fù)荷運(yùn)行、精度偏低的電能計量裝置等問題。加上時有發(fā)生的竊電盜電問題，造成“線損率”居高不下的現(xiàn)象，導(dǎo)致能源損耗發(fā)生和電量的損失。

　�。�4）隨意改變用電環(huán)節(jié)：暫停變壓器運(yùn)行，改變變壓器容量、更換輸配電運(yùn)行設(shè)備和計量裝置，在用電過程中出現(xiàn)變更用電方式（分戶、并戶、過戶；改壓、改類、銷戶）等，用電客戶工作單填寫不正確填寫不規(guī)范，導(dǎo)致在用電工作執(zhí)行過程中沒有按《供電營業(yè)規(guī)則》中規(guī)定辦理相關(guān)事項。即多抄低谷電、錯算倍率、少收變損，出現(xiàn)少收基本電費(fèi)、電量丟失等現(xiàn)象。

　�。�5）對用電大戶要求定日抄、核、收、變電所與用戶端同時抄錄用電量，對一般用戶分別在逐月定期進(jìn)行抄、核、收，確保實抄率99%以上，審核評估制度需嚴(yán)格執(zhí)行。根據(jù)客戶用電申請報裝計劃和審批手續(xù)及《供用電合同》，變更用電工作單和新建的卡片進(jìn)行審核。定期組織用電普查和經(jīng)常進(jìn)行非定期突擊檢查，用電檢查以營業(yè)普查為重點，查偷漏、查電度表接線和精確度以及查私自增用電容量。

　　3供用電需解決的重點問題

　�。�1）用電申請報裝流程標(biāo)準(zhǔn)化是供電企業(yè)用電報裝的管理規(guī)定，申請報裝流程標(biāo)準(zhǔn)化要適應(yīng)不斷變化的市場需求，接受客戶申請到現(xiàn)場調(diào)查，業(yè)務(wù)審批，收取費(fèi)用、竣工檢查、簽訂《供用電合同》、接電裝表、立戶等工作要嚴(yán)格按《供電營業(yè)規(guī)則》業(yè)擴(kuò)報裝工作管理規(guī)定辦理。禁止擅自越權(quán)批準(zhǔn)客戶進(jìn)網(wǎng)用電、隨意減免貼費(fèi)、不簽供用電合同而供電。

　�。�2）供電企業(yè)與用電客戶以《供用電合同》的形式，確定電力供應(yīng)與使用關(guān)系，明確供需雙方具體的權(quán)利和義務(wù)及職責(zé)，如用電客戶拒簽《供用電合同》的，供電企業(yè)不承擔(dān)供電責(zé)任和義務(wù)。雙方簽署《供用電合同》過程中，應(yīng)該主動嚴(yán)格地按照法律程序進(jìn)行，避免工作失誤。供電營銷管理部門每年應(yīng)定期或不定期的對雙方的。

　�。�3）計量管理系統(tǒng)的建立，實現(xiàn)供電企業(yè)現(xiàn)代化的管理模式，標(biāo)準(zhǔn)計量設(shè)備配備及管理是市場經(jīng)濟(jì)改革不斷深化的需求，供電企業(yè)工作中合理配備及使用標(biāo)準(zhǔn)電測計量裝置。按照《電能計量管理規(guī)程》、《電測計量技術(shù)監(jiān)督條例》規(guī)定，采用新技術(shù)，并通過計量管理的創(chuàng)新和優(yōu)化組合，可以有效地防止和杜絕其計量裝置智能竊電的功能，避免竊電歪風(fēng)，確保電能計量裝置的準(zhǔn)確可靠。

　�。�4）夯實變更用電工單基礎(chǔ)工作，開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)，可以避免電量的`丟失、基本電費(fèi)少收誤差的出現(xiàn)，用電工單的登記、出單、操作、傳遞、歸檔等工作嚴(yán)格按《供電營業(yè)規(guī)則》中的規(guī)定和相關(guān)的規(guī)章制度執(zhí)行，杜絕用電環(huán)節(jié)中的不正常現(xiàn)象出現(xiàn)。

　�。�5）加強(qiáng)職業(yè)教育制定嚴(yán)格的抄、核、收制度，加強(qiáng)對抄表員、檢定員、用電監(jiān)察員的管理，防止錯抄、漏抄、少抄、估抄等現(xiàn)象的發(fā)生，抄表工作計劃的匯編、填報、計費(fèi)清單、抄表日報、匯總憑證等完善電費(fèi)計價程序。通過售電量換算出變壓器負(fù)荷率，當(dāng)變壓器負(fù)荷率超載時，計算機(jī)拒開電費(fèi)清單、電費(fèi)發(fā)票，提示操作人員，以達(dá)到減少營業(yè)工作責(zé)任事故的目的。

　�。�6）供電企業(yè)在充分做好市場調(diào)研和電力

　　銷售成本盈虧分析的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌兼顧全部資源的合理配置，采取一定價格策略，圍繞需求側(cè)用電效率的提高和用電合理性，有針對性地制定電價。

　　①減少用電管理工作中多環(huán)節(jié)；

　　②理順收費(fèi)不合理；

　�、蹆�(yōu)惠折扣價的實施，對于一些特殊的電力用戶，如高耗能企業(yè)，在充分補(bǔ)償配電成本的前提下，視情況可以進(jìn)行必要的折讓價格；

　�、軐嵤└叻鍟r段電價策略；

　�、輰嵤┍芊咫妰r策略；

　�、迣嵤┎顒e定價策略。

　　4供用電營銷策略實施

　�。�1）營銷體系：實施改變營銷體系，設(shè)置按需營銷機(jī)構(gòu)，相關(guān)職能部門盡快融入到市場規(guī)劃和發(fā)展之中，全面開展電力營銷售前服務(wù)，售中服務(wù)，售后服務(wù)的工作。拓展用電客戶服務(wù)的功能，最大限度地滿足客戶對用電的需求。

　�。�2）價格政策：根據(jù)市場需求制定價格政策爭奪市場份額，用電市場可細(xì)分為市場價格，適應(yīng)性價格和成本價格。擴(kuò)大利用價格調(diào)整機(jī)制的營銷目標(biāo)市場，措施主要有：

　�、僭谔岣唠娔苜|(zhì)量，保障電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行時，對大工業(yè)客戶實施優(yōu)惠電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場。

　�、跀U(kuò)大峰谷差，合理引導(dǎo)居民用電，按時段計價，給予一定折扣。

　�、郯凑帐袌鲈瓌t可細(xì)分為不同的用電客戶和不同的用電性質(zhì)采取不同的定價策略，如用電負(fù)荷價格、節(jié)假日價格、可停電價格等，終極目標(biāo)實行同網(wǎng)同價，直接供應(yīng)農(nóng)戶，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場。

　�。�3）細(xì)分市場：根據(jù)市場需求在不同時期的重點突破，實施重點市場的發(fā)展，進(jìn)一步拓寬農(nóng)村電力市場的研究和農(nóng)村用電，提高農(nóng)村用電質(zhì)量。

　　5結(jié)論

　　供電營銷系統(tǒng)是一個項目較復(fù)雜，工程體系較龐大的工程，如何高效率、高質(zhì)量地完成這一系統(tǒng)工程，須從多方面入手，并進(jìn)行認(rèn)真思考，制定出切實可行的對策與措施，不僅要對市場有全方位的認(rèn)識和了解，建立以市場為導(dǎo)向的供電營銷系統(tǒng)，建立多元供應(yīng)、多輪驅(qū)動的市場體系，以電網(wǎng)安全運(yùn)行為基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行為主體，科技創(chuàng)新為杠桿，提高服務(wù)水平和服務(wù)供給的深度，增強(qiáng)電力產(chǎn)品的市場競爭力。

市場營銷論文4

　　摘要：物流時代，企業(yè)應(yīng)從市場營銷的角度有效分析物流。從表層的產(chǎn)品貨物流動，到深層的客戶需求、產(chǎn)品、價格、銷售渠道、服務(wù)水平等，本質(zhì)上都是企業(yè)利潤的流動。企業(yè)應(yīng)有機(jī)融合物流與營銷策略，根據(jù)物流服務(wù)的特點,結(jié)合客戶的個性化需求，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。優(yōu)化供應(yīng)鏈，控制成本，擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

　　關(guān)鍵詞：物流;市場營銷;分析

　　一、引言

　　美國管理學(xué)家La Lan Londe預(yù)言21世紀(jì)將是物流時代。美國物流管理協(xié)會最新認(rèn)為:物流是在供應(yīng)鏈運(yùn)作中，以滿足客戶要求為目的，對貨物、服務(wù)和相關(guān)信息在產(chǎn)出地和銷售地之間,實現(xiàn)高效率和低成本的正向和反向的流動和儲存所進(jìn)行的計劃、執(zhí)行和控制的過程。生產(chǎn)企業(yè)物流實現(xiàn)了商品使用價值的轉(zhuǎn)移，為顧客服務(wù);物流企業(yè)市場營銷是自身能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

　　二、物流的市場營銷分析

　　1.物流與市場營銷的關(guān)系密切。

　　(1)物流是市場營銷的研究范疇之一

　　學(xué)者L.D.H威爾德(Weld)指出市場營銷產(chǎn)生了所有權(quán)效用、空間效用和時間效用。弗萊德E克拉克認(rèn)為市場營銷是指商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移所發(fā)生的各種活動以及物流在內(nèi)的各種活動。在實踐中，物流縮短了生產(chǎn)商與顧客的時間距離和空間距離，加快交易，增加交易價值。因此，物流不是單獨存在的，它與市場營銷的關(guān)系密不可分，并且已經(jīng)對傳統(tǒng)的產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)組合營銷產(chǎn)生了重大影響。

　　(2)物流屬于整體產(chǎn)品中的.延伸層次

　　市場營銷理論認(rèn)為：整體產(chǎn)品是指向市場提供的能滿足顧客某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次。菲利普科特勒指出:“一個產(chǎn)品或提供物由實體商品、服務(wù)和創(chuàng)意三個因素組成�！倍�物流處理顧客滿意問題，是非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，它本身就是產(chǎn)品的一個組成部分，成為一種延伸的獨特的服務(wù)產(chǎn)品，能幫助企業(yè)通過物流服務(wù)的差異化實現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。因此，物流是一種延伸產(chǎn)品。但物流中的包裝對產(chǎn)品的外觀產(chǎn)生作用，可作為產(chǎn)品物質(zhì)形態(tài)的一部分。

　　2.物流的市場營銷分析

　　從表層看,物流僅僅是產(chǎn)品貨物的流動;從深層看,物流涉及到客戶需求、產(chǎn)品、價格、銷售渠道、服務(wù)水平等問題;從本質(zhì)看是企業(yè)利潤的流動。企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈，配合銷售，擴(kuò)大或縮小配送網(wǎng)絡(luò)，控制成本、擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

　　(1)物流的營銷機(jī)會分析

　　企業(yè)通過需求預(yù)測和快速反應(yīng)，創(chuàng)造了營銷機(jī)會。在供應(yīng)商、制造商、零售商和消費(fèi)者組成的供應(yīng)鏈物流末端，零售商分析銷售資料，管理顧客關(guān)系，建立最接近實際情況的需求預(yù)測，并為制造商的產(chǎn)品和服務(wù)提供穩(wěn)定的需求訂單。例如，海爾以訂單信息流為核心，專注于客戶的需求，創(chuàng)造了顧客滿意和市場需求，擴(kuò)大了市場份額。

　　(2)物流的產(chǎn)品營銷價格優(yōu)勢分析

　　企業(yè)實行供應(yīng)鏈管理、實施效率化配送、采用經(jīng)濟(jì)快捷的大批量運(yùn)輸?shù)确绞剑�支持采購、配送和產(chǎn)品分撥的快速反應(yīng)，減少從原材料到制造，再到銷售全過程的庫存和產(chǎn)品滯留成本。在美國，產(chǎn)品的制造成本不足總成本的10%，與儲存、搬運(yùn)、運(yùn)輸、包裝、庫存等活動相比，產(chǎn)品的制造加工時間只有這些活動耗時的1/20。一般來說，物流成本大約占商品成本的30%-40%。主要是因為擁有一個高效的節(jié)點和流暢的線路所組成的網(wǎng)絡(luò)體系，由點和點之間、要素和要素之間偶然的、隨機(jī)的松散關(guān)系轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)成員之間的穩(wěn)定的、緊密的戰(zhàn)略伙伴聯(lián)系。因此，企業(yè)可以為終端顧客提供最大的讓渡價值。例如，“天天低價”的沃爾瑪超市比對手更好地控制了采購、存貨、配貨等各種成本，降低了商品的價格,薄利多銷。

　　(3)物流的銷售渠道分析

　　物流擁有了發(fā)達(dá)的交通運(yùn)輸系統(tǒng)、先進(jìn)的信息技術(shù)支持，第三方物流企業(yè)還有運(yùn)輸、倉儲、包裝、搬運(yùn)、訂單處理、信息傳遞等功能，把產(chǎn)品直接送到零售商或顧客手中，實現(xiàn)優(yōu)化營銷渠道的目的，可以隨時滿足銷售的動態(tài)需求。如沃爾瑪(Walmart)、麥德龍(Metro)、家樂福( Carrefour)等都因此而取得了令人矚目的市場地位。企業(yè)如果需要在現(xiàn)有市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的滲透銷售時，更是要擁有一個有效完整的物流網(wǎng)絡(luò)。如海爾在160多個國家和地區(qū)，有近1000家分銷商，有50000多個營銷網(wǎng)絡(luò)點，有6000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后服務(wù)網(wǎng)點。

　　(4)物流的服務(wù)營銷優(yōu)勢分析

　　企業(yè)把物流定位為一種服務(wù)能力，創(chuàng)造顧客價值，最終贏得市場的認(rèn)可。例如，海爾通過再造業(yè)務(wù)流程，形成了“前臺一張網(wǎng)(客戶關(guān)系管理網(wǎng)站)，后臺一條鏈(市場鏈)”的閉環(huán)系統(tǒng)，構(gòu)筑了企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈系統(tǒng),ERP系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)、資金流管理結(jié)算系統(tǒng)和遍布全國的分銷管理系統(tǒng)及客戶服務(wù)響應(yīng)Call- Center系統(tǒng)，并形成了以定單信息流為核心的各子系統(tǒng)之間無縫連接的系統(tǒng)集成。

　　(5)物流的營銷觀念分析

　　物流歷經(jīng)了“實物配送”、“擴(kuò)市場后勤管理”等觀念，20世紀(jì)90年代，逐步成為企業(yè)的市場營銷競爭手段。傳統(tǒng)觀念是以企業(yè)的產(chǎn)品為出發(fā)點，局限于倉儲和運(yùn)輸;現(xiàn)代觀念更加注重強(qiáng)調(diào)和倡導(dǎo)物流管理,堅持以市場需求為起點,系統(tǒng)地思考企業(yè)整體和全過程物流的問題。例如，Ups、聯(lián)邦快遞等國際物流企業(yè)，以服務(wù)為本，大打親情牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)牌，強(qiáng)調(diào)人性化理念、團(tuán)結(jié)協(xié)作、為用戶奉獻(xiàn)最大能力、服務(wù)質(zhì)量、員工素質(zhì)與業(yè)務(wù)流程的有效接合等。

　　(6)物流的個性化營銷分析

　　市場的產(chǎn)品豐富、更新速度快、市場競爭激烈;消費(fèi)者日趨成熟，消費(fèi)需求復(fù)雜化、個性化。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)個性化需求來生產(chǎn)，進(jìn)行個性化營銷。物流企業(yè)要根據(jù)物流服務(wù)的無形性、不可分離性、不可存儲性、差異性、替代性等特點,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。因此，企業(yè)可以在選擇運(yùn)輸方式;決定發(fā)運(yùn)的批量、時間及最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸路線;倉儲管理;支付條件等方面提供不同的服務(wù)。例如，戴爾公司實現(xiàn)了物料的低庫存和成品的零庫存，僅庫存一項就有8%左右的價格優(yōu)勢;在收到免費(fèi)電話、網(wǎng)上商店的訂單后，再購進(jìn)原材料進(jìn)行生產(chǎn)，然后通過第三方物流企業(yè)的配送體系，將產(chǎn)品送到指定的地點。

　　(7)物流的營銷戰(zhàn)略分析

　　顧客更加關(guān)注商品的服務(wù)、質(zhì)量價值、速度，物流成為企業(yè)的核心競爭力之一。如果企業(yè)擁有精煉而強(qiáng)大的供應(yīng)和儲運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，就可以為產(chǎn)品制造提供快速反應(yīng)能力;如果企業(yè)擁有完整高效的商品配送網(wǎng)絡(luò)，就可以獲取強(qiáng)大銷售后勤支持，保持市場競爭地位。因此,物流就會被企業(yè)高度集成化，并定位成一種核心競爭能力，從而推動企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，并為各種營銷活動提供全面的保障。

　　三、結(jié)束語

　　現(xiàn)代企業(yè)的物流從產(chǎn)品貨物流動，到客戶需求、產(chǎn)品、價格、銷售渠道、服務(wù)水平等方面，有機(jī)融合了產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷策略。企業(yè)為滿足消費(fèi)者需求，既要根據(jù)個性化需求進(jìn)行生產(chǎn)，實施個性化營銷;又要根據(jù)物流服務(wù)的產(chǎn)品特點,利用先進(jìn)的物流系統(tǒng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，控制成本，完成原材料和最終產(chǎn)品從產(chǎn)地向消費(fèi)地的轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)企業(yè)的核心市場競爭力，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

市場營銷論文5

　　摘要：品牌作為一種象征性符號，在市場營銷中具有積極的作用，它可以有效地促進(jìn)商品的推廣和使用。同時，隨著時代進(jìn)步與發(fā)展，品牌已經(jīng)成為了企業(yè)競爭主要因素，為了使其在市場營銷中更好發(fā)揮出應(yīng)用，很多商家都在努力打造自己的品牌特色。因此，本文結(jié)合了品牌設(shè)計的基本理論，對品牌設(shè)計在市場營銷作用價值進(jìn)行了一定的分析，并探究了其在市場營銷應(yīng)用中出現(xiàn)的問題及其解決的相關(guān)措施。

　　關(guān)鍵詞：品牌設(shè)計；市場營銷；作用價值；應(yīng)用

　　目前社會是一個品牌競爭的時代，為了更好促進(jìn)產(chǎn)品推廣，很多商家都進(jìn)行品牌設(shè)計，期望通過形象的設(shè)計來提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識，加深人們對產(chǎn)品的印象，從而更好促進(jìn)產(chǎn)品推銷。因此，品牌設(shè)計在市場營銷中具有重要的作用，設(shè)計師在平時設(shè)計中需要多加的注意，保證品牌設(shè)計形象性，從而更好促進(jìn)品牌設(shè)計在市場中得到更好的應(yīng)用。

　　1品牌設(shè)計相關(guān)理論概述

　　品牌是用來表示各種產(chǎn)品符號，主要目的是讓人們更好進(jìn)行區(qū)分，在生活中，一般所采用的品牌都是一些形象符號或者標(biāo)記。品牌的由來最早是出現(xiàn)在商品交換中的，用來對于產(chǎn)品的區(qū)分。因此，可見品牌設(shè)計是希望產(chǎn)品符號在消費(fèi)者心中可以留下特殊的印象，從而更好促進(jìn)產(chǎn)品促銷。在當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)大氛圍中，消費(fèi)者對于品牌認(rèn)識是代表著這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，因此，品牌作用是一個公司企業(yè)在市場中的一個形象問題。一個好的品牌形象不僅可以給公司企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利潤，同時在社會中帶來一定的影響力。在實際中，品牌主要可以分為名稱、說明、標(biāo)記等，其中名稱是品牌最經(jīng)常見的一種形式，而其他的幾種則相對要少。品牌形象設(shè)計是指對于品牌的包裝、廣告等進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計，相對品牌形象，品牌設(shè)計則更加的具體化，可以讓消費(fèi)者更好的進(jìn)行認(rèn)識。

　　2品牌設(shè)計在市場營銷中的發(fā)展

　　相對傳統(tǒng)的品牌設(shè)計方法，現(xiàn)在的品牌設(shè)計應(yīng)該打破原先設(shè)計模式，采用先進(jìn)理念進(jìn)行品牌設(shè)計。在設(shè)計的過程中，消費(fèi)者希望設(shè)計出來的品牌可以更加的人性化，給他們帶來更多的情感體驗。品牌實際上就是商品在市場營銷中的某個名稱，對其符號進(jìn)行的藝術(shù)設(shè)計。在市場營銷中，品牌設(shè)計具有著十分重要的戰(zhàn)略意義。為此，現(xiàn)在很多企業(yè)在品牌設(shè)計中都使用了企業(yè)形象識別系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計。企業(yè)形象設(shè)計主要包括了理念識別、行為識別和視覺識別三個方面，最早使用企業(yè)形象識別系統(tǒng)是美國的一家公司，在20世紀(jì)50年代就進(jìn)行了相關(guān)使用。相對國外發(fā)展，我國引入企業(yè)形象識別系統(tǒng)時間上要相對較晚。在20世紀(jì)80年代，我國的萬事達(dá)保健品企業(yè)才第一次使用相關(guān)技術(shù)進(jìn)行品牌設(shè)計。到目前為止，企業(yè)形象識別系統(tǒng)已經(jīng)在我國得到了廣泛的使用，很多企業(yè)都接受了這種方法進(jìn)行品牌設(shè)計。企業(yè)可以對現(xiàn)行的品牌設(shè)計體系進(jìn)行一定的優(yōu)化和改善，從而促進(jìn)品牌設(shè)計良好發(fā)展。

　　3品牌設(shè)計在市場營銷應(yīng)用中出現(xiàn)的問題

　　品牌設(shè)計實際上是一種對某個商品進(jìn)行藝術(shù)設(shè)計，以便能夠更好地達(dá)到商品具有較高利潤的營銷。從傳統(tǒng)的角度來說，品牌設(shè)計就是對商品進(jìn)行包裝設(shè)計，使其更加有利于商品營銷。

　　3.1品牌設(shè)計缺乏精確的定位

　　目前很多企業(yè)對于品牌的設(shè)計缺乏精確的定位，即沒有根據(jù)市場具體情況進(jìn)行品牌設(shè)計，從而導(dǎo)致品牌在市場營銷中處于不利的地位，進(jìn)而影響公司產(chǎn)品的推廣和使用。因此，在品牌設(shè)計中，設(shè)計者要根據(jù)自身企業(yè)文化的特點，結(jié)合市場的情況進(jìn)行相應(yīng)的品牌設(shè)計，期望通過這些形象的設(shè)計，可以讓品牌在市場營銷中得到消費(fèi)者的認(rèn)可。然而現(xiàn)在很多企業(yè)在品牌設(shè)計方面都是跟隨主流，沒有進(jìn)行一定的創(chuàng)新，這樣就無法體現(xiàn)自身企業(yè)品牌的特色，給消費(fèi)者留下深刻的印象，從而就失去了對市場競爭力。

　　3.2承接中華文化能力薄弱

　　中國傳統(tǒng)文化博大精深，是一個很好的品牌設(shè)計素材寶庫。在國內(nèi)帶有中國傳統(tǒng)文化元素的品牌設(shè)計往往會給消費(fèi)者留下深刻的印象，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注，有利于產(chǎn)品的推廣。同時具有中國元素色彩的品牌設(shè)計，可以有效的引起消費(fèi)者傳統(tǒng)文化的情感共鳴，從側(cè)面進(jìn)一步加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可。然而現(xiàn)在很多企業(yè)在進(jìn)行品牌設(shè)計時，沒有跟中國傳統(tǒng)文化進(jìn)行有效的對接，體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，從而在一定程度上失去消費(fèi)者的關(guān)注。中國傳統(tǒng)文化對于國人的影響是非常深刻的，企業(yè)設(shè)計者在進(jìn)行功能品牌設(shè)計時要多結(jié)合中國傳統(tǒng)文化，這樣才能更好的讓形象品牌設(shè)計在市場營銷中發(fā)揮出更大作用。

　　3.3品牌設(shè)計體系不完善

　　很多企業(yè)在進(jìn)行品牌設(shè)計時，沒有根據(jù)自身企業(yè)文化進(jìn)行相應(yīng)品牌設(shè)計，而且在設(shè)計的過程中沒有進(jìn)行充分市場調(diào)研，調(diào)查消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)識和喜好。一個完善的品牌設(shè)計體系應(yīng)該是在品牌設(shè)計初期，對市場進(jìn)行相關(guān)調(diào)研，收集一些相關(guān)的資料，然后進(jìn)行資料的整理，根據(jù)自身企業(yè)文化對品牌設(shè)計的定位。同時在品牌設(shè)計的過程中應(yīng)該充分體現(xiàn)人性化理念，盡量讓消費(fèi)者體驗到品牌的人文情懷。因此，一個完善的品牌設(shè)計體系可以讓品牌在市場營銷中發(fā)揮出更好的作用，提高消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)識。

　　4品牌設(shè)計在市場營銷應(yīng)用中的措施

　　4.1科學(xué)進(jìn)行品牌設(shè)計定位和市場劃分

　　對于品牌的設(shè)計要根據(jù)市場消費(fèi)者情況進(jìn)行相應(yīng)的定位和劃分，不可盲目的`進(jìn)行設(shè)計。在實際品牌設(shè)計過程中，設(shè)計者需要對市場進(jìn)行一定的調(diào)查，分析現(xiàn)在市場時代文化需求，結(jié)合自身的企業(yè)情況進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計。設(shè)計師在進(jìn)行品牌設(shè)計時應(yīng)該以人為基礎(chǔ)，使品牌更加人性化，從而讓消費(fèi)者更好的接受。與此同時，對于市場要進(jìn)行科學(xué)的劃分，將消費(fèi)者進(jìn)行一定的程度區(qū)分，如青年團(tuán)體、老年團(tuán)體等。通過對其調(diào)查來了解品牌設(shè)計的造型和風(fēng)格，如在品牌色彩方面進(jìn)行設(shè)計時，可以根據(jù)國人比較偏愛的顏色進(jìn)行設(shè)計，這樣就可以很好引起消費(fèi)者認(rèn)同，從而實現(xiàn)對品牌的良好定位，促進(jìn)品牌設(shè)計在市場營銷中的應(yīng)用。

　　4.2注重與傳統(tǒng)文化的結(jié)合

　　中國傳統(tǒng)文化元素作為品牌設(shè)計中一個重要的因素，在設(shè)計中具有關(guān)鍵性影響作用。在品牌設(shè)計中添進(jìn)中國傳統(tǒng)文化元素，會使得整個品牌設(shè)計更具有歷史的厚重感，同時也更能引起消費(fèi)者傳統(tǒng)文化情懷。在實際的品牌設(shè)計中，設(shè)計師可以結(jié)合企業(yè)自身文化，然后融入相應(yīng)傳統(tǒng)文化元素，如中華民族的圖騰或者剪紙藝術(shù)等。通過將這些傳統(tǒng)文化元素融入到實際品牌設(shè)計中，可以讓品牌在市場營銷中具有很大的優(yōu)勢，從而加深消費(fèi)者對于品牌的印象，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的推廣。

　　4.3完善品牌設(shè)計體系

　　對于一個企業(yè)發(fā)展來說，一個良好的品牌設(shè)計體系可以給公司帶來很好的形象品牌，從而讓公司企業(yè)在市場營銷中取得良好優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。要完善品牌設(shè)計體系，首先要加強(qiáng)企業(yè)公司對于品牌的認(rèn)識，知道品牌對于公司的形象和發(fā)展具有關(guān)鍵性的作用，這樣公司管理者才會加強(qiáng)這方面的管理和投入。在實際的操作中，公司企業(yè)需要成立專門機(jī)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計和研究，針對目前市場營銷中消費(fèi)者的需求和審美做一個詳細(xì)的調(diào)查。其次，根據(jù)收集來的資料結(jié)合自身公司企業(yè)文化進(jìn)行相應(yīng)結(jié)合，確保設(shè)計出來品牌可既可以體現(xiàn)公司文化特色，又可以給消費(fèi)者帶來人性化的體驗。在這其中可以采用相關(guān)先進(jìn)品牌設(shè)計方法進(jìn)行設(shè)計，保證品牌設(shè)計工作良好進(jìn)行。最后，公司企業(yè)可以建立相關(guān)品牌設(shè)計評價反饋體系，對于現(xiàn)行的設(shè)計出來的品牌進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)市場營銷中反饋回來信息進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，從而實現(xiàn)品牌設(shè)計完善和優(yōu)化。

　　5結(jié)語

　　品牌設(shè)計在市場營銷中具有關(guān)鍵性的作用，可以提高產(chǎn)品的流通，給企業(yè)帶來豐厚經(jīng)濟(jì)利益。因此，加強(qiáng)品牌設(shè)計是具有積極的社會現(xiàn)實意義。通過上述探索和研究，可以知道，現(xiàn)在品牌設(shè)計在市場營銷中應(yīng)用還存在一定的不足，如品牌設(shè)計定位不精準(zhǔn)、中國傳統(tǒng)文化元素與品牌設(shè)計結(jié)合不緊密以及企業(yè)品牌體系不完善等問題。針對這些問題，企業(yè)需要對市場進(jìn)行科學(xué)的劃分，從而保證品牌定位精準(zhǔn)性，同時加大中華文化傳統(tǒng)元素結(jié)合，保證品牌設(shè)計更加符合消費(fèi)者的需求。

　　參考文獻(xiàn)

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　　[3]朱正,彭景榮.淺談品牌服裝設(shè)計在營銷中的重要作用[J].藝術(shù)與設(shè)計(理論),20xx(4):99-101.

市場營銷論文6

　　【摘要】文章分析了就我們所處階段醫(yī)藥市場營銷的產(chǎn)品定價和組合策略,并就其行業(yè)特點和宏觀環(huán)境,對其可能的發(fā)展方向進(jìn)行了預(yù)測和對應(yīng)方法進(jìn)行了闡述。

　　一、醫(yī)藥市場營銷的特點

　　“市場營銷”是從Marketing這個英文單詞翻譯過來的。醫(yī)藥企業(yè)所從事的醫(yī)藥市場營銷是個人和醫(yī)藥組織通過創(chuàng)造并同其他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程。其主體是個人和醫(yī)藥組織,客體是醫(yī)藥產(chǎn)品和價值,核心是交換,最終目的是有利益地滿足需求。現(xiàn)階段我國醫(yī)藥營銷具有以下特點:產(chǎn)品的同質(zhì)性;供需雙方信息的不對稱性;營銷盈利的不合理性;醫(yī)藥服務(wù)的超前性;醫(yī)藥服務(wù)的同步性。

　　二、醫(yī)藥市場營銷的策略

　　眾所周知,醫(yī)藥行業(yè)是一個高新科技含量、集約化、國際化程度很高的產(chǎn)業(yè),也是一個高投入、高收益的產(chǎn)業(yè)。隨著改革開放的不斷深入以及外資醫(yī)藥公司的大量涌入,隨著中國加入WTO,中國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。在此背景下,如何選擇性地借鑒和運(yùn)用發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代營銷管理理論和經(jīng)驗,結(jié)合中國醫(yī)藥市場的實際現(xiàn)狀,采用更為科學(xué)的營銷與管理策略,是目前中國醫(yī)藥行業(yè)亟需研究和解決的課題。

　　1、醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略

　　(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略:包括拓展產(chǎn)品組合寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。拓展寬度是指在原產(chǎn)品組合中增加一個或幾個產(chǎn)品線,擴(kuò)大經(jīng)營產(chǎn)品范圍;加強(qiáng)深度是指原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。一般來說,擴(kuò)大產(chǎn)品組合,有利于企業(yè)充分地利用人力、物力、財力資源,分散風(fēng)險,增加競爭能力;有利于增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性;適應(yīng)消費(fèi)者多方面的需求,有利于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。但這種方法要求企業(yè)擁有多條生產(chǎn)線,多種銷售渠道,會增加企業(yè)的生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用。

　　(2)縮減產(chǎn)品組合策略:指減少產(chǎn)品組合的寬度和深度,即從企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合中剔除某些產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目。從產(chǎn)品組合中剔除了那些獲利很小,甚至不獲利的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目,使企業(yè)可以集中資源發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目�？s減產(chǎn)品項目組合策略可使企業(yè)集中資源、技術(shù)投入到少數(shù)產(chǎn)品,提高質(zhì)量,擴(kuò)大這部分產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模,使銷售渠道等策略目標(biāo)集中,減少資金占用,有利于企業(yè)獲得較高利潤。但同時也存在較大的風(fēng)險。

　　(3)產(chǎn)品線延伸策略:指全部或部分改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場定位,具體包括向下延伸即企業(yè)原來定位于高檔市場的產(chǎn)品線向下延伸,即在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項目;向上延伸即企業(yè)原來定位于低檔產(chǎn)品,后來決定在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項目,使企業(yè)進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場;雙向延伸即原定于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場的優(yōu)勢以后,決定向產(chǎn)品線的上下兩個方向延伸,一方面增加高檔產(chǎn)品,另一方面增加低檔產(chǎn)品,以期占有更廣大的市場。

　　(4)產(chǎn)品線現(xiàn)代化:即把現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)過程中去。那么企業(yè)將面臨是選擇逐步現(xiàn)代化還是快速現(xiàn)代化。逐步現(xiàn)代化可以節(jié)省資金耗費(fèi),但缺點是競爭者很快就會察覺,并有充足的時間采取措施與之抗衡;而快速現(xiàn)代化策略雖然在短時間內(nèi)消耗資金較多,但可以快速更新完畢,占到有利位置,出其不意,擊敗競爭對手。

　　2、醫(yī)藥產(chǎn)品定價策略

　　(1)折扣折讓策略:指原定價格基礎(chǔ)上給予購買者一定的價格優(yōu)惠,以吸引其購買的一種價格優(yōu)惠�，F(xiàn)款折扣:是對迅速支付賬款的購買者的價格優(yōu)惠。這種折扣策略在許多行業(yè)都非常盛行,它有助于改善銷售者的現(xiàn)金流動性,降低呆賬風(fēng)險及收款成本。實行現(xiàn)金折扣的關(guān)鍵是合理確定折扣率。數(shù)量折扣:指企業(yè)對購買藥品數(shù)量大的顧客給予價格優(yōu)惠。目的是鼓勵顧客大量購買從而降低企業(yè)在銷售、儲運(yùn)、記賬等環(huán)節(jié)中的成本費(fèi)用。可以刺激顧客在固定的地方訂貨與購買,培養(yǎng)顧客的購買忠誠度。貿(mào)易折扣:指企業(yè)根據(jù)中間商負(fù)擔(dān)的不同功能及對企業(yè)貢獻(xiàn)的大小來給予不同的折扣優(yōu)待。季節(jié)折扣:是對在淡季購買藥品的購買者的價格優(yōu)惠。采用這種策略可以鼓勵客戶早進(jìn)貨、早購買,減輕企業(yè)的倉儲壓力,加速資金周轉(zhuǎn)。還可以使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售不受季節(jié)變化的影響,保持相對穩(wěn)定。促銷折讓:生產(chǎn)企業(yè)對其藥品進(jìn)行廣告宣傳、布置專用櫥窗等促銷活動的中間商給予減價或津貼,作為對其開展促銷活動的報酬,以鼓勵中間商積極宣傳本企業(yè)的藥品。這種策略特別適合于新藥的導(dǎo)入期,其實質(zhì)是企業(yè)為開拓藥品市場而支付的費(fèi)用。

　　(2)差異定價策略:對同一藥品或服務(wù),根據(jù)流通環(huán)節(jié)、銷售對象、時間或地點等方面的不同,制定不同價格的一種策略。根據(jù)流通環(huán)節(jié)定價:主要表現(xiàn)為購銷差價策略和批零差價策略。合理的購銷差價既能促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展,又能改善經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗管理,正確指導(dǎo)消費(fèi)。同樣,合理的批零差價有利于調(diào)動批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)兩方面的積極性,也有利于穩(wěn)定藥品的零售價格。根據(jù)購買者定價:即對于同一種藥品,在賣給不同客戶時采取不同的定價。根據(jù)藥品形式定價:即根據(jù)不同規(guī)格、不同品牌、不同包裝的藥品實行不同的定價。根據(jù)時間定價:對于同樣的藥品,在不同的季節(jié)、不同的日期或不同的時刻銷售時采取不同的定價。對于藥品,主要表現(xiàn)為制定季節(jié)差價,這樣有利于生產(chǎn)企業(yè)合理地安排生產(chǎn),經(jīng)營企業(yè)有計劃地均衡上市,從而保證不同季節(jié)的均衡供應(yīng),滿足消費(fèi)者的需求。根據(jù)地點定價:對于相同的藥品,因其所處的位置不同而采取不同的定價。

　　(3)心理定價策略:針對消費(fèi)者在購買過程中的心理狀態(tài),來確定藥品價格的一種策略。整數(shù)定價:指在制定藥品價格時,不保留價格尾數(shù)的零頭,而是向上進(jìn)位取整數(shù)。這種定價策略主要適用于高檔藥品、具有特殊功能的藥品和價值大的藥品。尾數(shù)定價:指在確定藥品價格時保留價格尾數(shù)上的'零頭,而不是進(jìn)位成整數(shù)。一般需求價格彈性較大的藥品宜采用這種策略。聲望定價:利用企業(yè)的信譽(yù),或是為了樹立藥品的高檔形象,故意將某些藥品的價格制定得比一般藥品高,以迎合消費(fèi)者的“價格質(zhì)必優(yōu)”的心理。習(xí)慣定價:有些藥品的功能、質(zhì)量、替代品等情況已為消費(fèi)者所熟悉,而且消費(fèi)者對其價格已習(xí)以為常,家喻戶曉。這類藥品,企業(yè)最好是能滿足消費(fèi)者的習(xí)慣,采取習(xí)慣定價法。最小單位定價:價格過高,會使人望而生畏,不敢問津。若用較小單位標(biāo)價,會給人以便宜的感覺,從而促進(jìn)交易。

　　三、醫(yī)藥市場營銷的方向

　　縱觀我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷程:20xx年前我國藥品消費(fèi)水平低下,年人均消費(fèi)不到10美元,而中等發(fā)達(dá)國家為40-50美元。處方藥與非處方藥管理辦法出臺及進(jìn)入WTO后,對醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口及國內(nèi)醫(yī)藥市場的影響十分突出。當(dāng)然由于國內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)走強(qiáng),國內(nèi)醫(yī)藥市場仍將保持平穩(wěn)增長。藥品市場主要集中于城市,大城市大醫(yī)院所用進(jìn)口藥與合資企業(yè)藥品占60%-70%。而到了20xx年,醫(yī)藥行業(yè)增加值比上年增長17.4%,增幅同比回落0.9個百分點。化學(xué)藥品原藥產(chǎn)量229萬噸,中成藥產(chǎn)量127萬噸,分別增長0.9%和18.7%。1-11月,醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)利潤709億元,同比增長28.4%。

　　這樣高的增長率,讓我們看到了一個行業(yè)的蓬勃發(fā)展和它的無限生機(jī)。但在中國改革開放30周年,卻又恰逢國際金融風(fēng)暴的特殊時期,醫(yī)藥營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向何在?

　　直供連鎖:經(jīng)過十多年的發(fā)展,我國藥店的連鎖化率顯著提高,而我國的連鎖藥店擴(kuò)張并購的發(fā)展趨勢顯示出明顯的馬太效應(yīng)――強(qiáng)者愈強(qiáng),集中度明顯增加,而中小連鎖藥店也奮起自救,于是聯(lián)盟蓬勃發(fā)展。然而,即使品牌企業(yè)已經(jīng)從不理會大終端到逐步讓步,再到合作,但是這種讓步并未達(dá)到連鎖藥店對毛利的追求。一些品牌藥企通過分析得出,品牌藥達(dá)不到連鎖藥店的毛利率是因為品牌產(chǎn)品在零售終端被當(dāng)作價格標(biāo)桿,大家打價格戰(zhàn)的結(jié)果是品牌產(chǎn)品的價格體系一路走低,最終導(dǎo)致品牌產(chǎn)品在連鎖終端銷售藥店沒有利潤。怎么解決這一難題?聰明的品牌藥企想出報批另外的品規(guī)或設(shè)計不同的包裝,以大包裝提高了客單價,且不給傳統(tǒng)流通渠道供貨。由于沒有在市場上流通,因此,只要銷售到規(guī)定的價格,連鎖藥店的高毛利就有保證。另外,品牌產(chǎn)品直供連鎖后,連鎖藥店由于在自己的渠道中專銷這一品規(guī),是不會拿這個產(chǎn)品打價格戰(zhàn)的,于是品牌產(chǎn)品的價格體系也就趨于穩(wěn)定了�？梢钥隙ǖ卣f,這一營銷舉措將慢慢成為一個流行的做法,在以后將逐步推行開來。

　　戰(zhàn)略合作:傳統(tǒng)的終端工作在連鎖藥店主推高毛利、經(jīng)營自有品牌、總代理和各自形成聯(lián)盟的基礎(chǔ)上,已經(jīng)不起什么作用了,藥店的盈利模式變化,迫使品牌產(chǎn)品和非品牌普藥都在改變營銷行動,與終端的戰(zhàn)略合作、舉行大型培訓(xùn)會、舉辦各種采購經(jīng)理沙龍、做深、做透形象終端已經(jīng)成為必需的舉措。而且由于同質(zhì)化的品牌產(chǎn)品較多,不與連鎖終端做戰(zhàn)略合作,就有可能被忽略從而在終端邊緣化。

　　價格體系:OTC產(chǎn)品和品牌藥成為價格戰(zhàn)的首選和價格標(biāo)桿,既是連鎖藥店競爭的無奈之舉,又使連鎖藥店成為價格戰(zhàn)的受害者,同時也成了品牌產(chǎn)品的硬傷,這就是混亂的一路走低的價格體系。維護(hù)價格體系要從內(nèi)外多方入手:首先要解決內(nèi)部管理機(jī)制問題,避免壓貨,嚴(yán)格控制好各級商業(yè)的出貨價格體系;其次是建立好渠道和終端價格體系維護(hù)隊伍,設(shè)立相應(yīng)的價格維護(hù)基金;第三是調(diào)整好渠道策略,不隨意放貨,不無止境地向市場要銷量;第四是在終端開展一場組織嚴(yán)密、執(zhí)行嚴(yán)格的維價措施,開展一場轟轟烈烈的全國性維價提價運(yùn)動,把終端維價當(dāng)成必要任務(wù)來完成。

　　培養(yǎng)OTC業(yè)務(wù)員:一般的OTC業(yè)務(wù)員必須成為產(chǎn)品專員、談判專家、零售專家。而到了20xx年以后,OTC業(yè)務(wù)員應(yīng)成為三個專家:產(chǎn)品知識傳播專家、談判專家、藥店零售方面的專家。要取得終端的支持和認(rèn)可,必須具備高水平的談判能力和技巧。如果不會培訓(xùn)產(chǎn)品知識,即使產(chǎn)品進(jìn)店也實現(xiàn)不了銷售。因此,只有具備了以上所說的“專家”素質(zhì),才有可能是一個有效、合格的業(yè)務(wù)員。

　　策略創(chuàng)新:未來的競爭將異常激烈,OTC產(chǎn)品能否做成渠道品牌、終端品牌和消費(fèi)者品牌都是非常重要的事情,這也是市場擴(kuò)容、成就更加強(qiáng)大的產(chǎn)品品牌的必由之路。單憑渠道壓貨、渠道深度分銷已經(jīng)無法達(dá)成擴(kuò)大市場份額的目標(biāo)了,必須對消費(fèi)者進(jìn)行持久的培養(yǎng)、溝通和廣告拉動,這就是消費(fèi)者市場擴(kuò)容;同時必須對終端店員進(jìn)行形式多樣、方法多樣的持續(xù)培養(yǎng),進(jìn)行終端擴(kuò)容,而這一系列工作都必須借助營銷創(chuàng)新。也就是說,未來營銷主流是自己產(chǎn)品的擴(kuò)容,而不是簡單的一個渠道政策。市場擴(kuò)容應(yīng)該是一個系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,要多管齊下才能最終拉動市場。而且要持之以恒,不可急功近利、淺嘗輒止。

市場營銷論文7

　　壽險公司的市場營銷活動，是在一定的環(huán)境里進(jìn)行的，這種環(huán)境并處于連續(xù)的變化之中。壽險公司的市場營銷過程，就是一種適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，并對變化的環(huán)境作出反應(yīng)的動態(tài)過程。各種環(huán)境力量或因素的變化，既可以給壽險營銷帶來機(jī)會，也可能形成某種威脅。因此，壽險公司必須采取措施，監(jiān)視和預(yù)測市場營銷環(huán)境的發(fā)展和變化，準(zhǔn)確、細(xì)致地認(rèn)識和把握市場營銷環(huán)境，并努力使公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場營銷環(huán)境各因素保持協(xié)調(diào)、平衡，才能保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和公司的健康發(fā)展。

　　壽險企業(yè)的市場營銷環(huán)境，是壽險企業(yè)外部與市場營銷活動有關(guān)的因素與壽險企業(yè)內(nèi)部影響市場營銷的因素的總和。因為壽險企業(yè)市場營銷活動的成敗，不僅受外部環(huán)境的影響，還受內(nèi)部因素的制約。壽險市場營銷就是要把外部環(huán)境與內(nèi)部因素結(jié)合起來，協(xié)調(diào)發(fā)展，取得動態(tài)平衡。

　　一、壽險營銷的外部環(huán)境

　　（一）基礎(chǔ)環(huán)境

　�。北緷�(jì)環(huán)境

　�。ǎ保┙�(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。壽險是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，并隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)展。經(jīng)濟(jì)繁榮時，社會對壽險商品的消費(fèi)水平相對提高，壽險市場需求增長，通過市場機(jī)制的作用，壽險企業(yè)經(jīng)營規(guī)模就會擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益就會提高。反之，情況則相反。因此，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對壽險企業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模起決定性的作用。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是一個綜合指標(biāo)，壽險企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分析時，應(yīng)著重考察以下因素：a、社會購買力；b、消費(fèi)者收入；c、消費(fèi)者支出模式的變化。

　�。ǎ玻┖暧^經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)體制。經(jīng)濟(jì)體制是一切經(jīng)濟(jì)活動的前提，宏觀經(jīng)濟(jì)政策則體現(xiàn)著宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，它們必然影響和制約著壽險企業(yè)的市場營銷活動。隨著我國的經(jīng)濟(jì)體制由傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，給壽險業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇。另一方面，我國壽險企業(yè)也應(yīng)當(dāng)盡快改變原有計劃經(jīng)濟(jì)體制下的一套運(yùn)作模式，提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求。

　�。脖删l嵴治環(huán)境

　　主要包括那些能夠強(qiáng)制和影響社會上各種組織和個人行為的政治體制、法律、政府機(jī)構(gòu)、公眾團(tuán)體。壽險企業(yè)，作為社會經(jīng)濟(jì)的一個微觀主體，其營銷活動必定要受到政治環(huán)境的影響和制約。

　　（１）政治體制。它制約和規(guī)范著各種組織的行為，不管是壽險業(yè)還是非壽險業(yè)。

　�。ǎ玻└鞣N法令法規(guī)。尤其是《保險法》和相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)，不僅規(guī)范壽險企業(yè)的行為，而且還將影響壽險企業(yè)內(nèi)部險種結(jié)構(gòu)的變化、新險種的開發(fā)以及發(fā)展速度等各方面。

　�。ǎ常┱�府的政策。法令法規(guī)一般來說相對穩(wěn)定，但政府的政策，特別是與壽險企業(yè)密切聯(lián)系的稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、金融政策等是對許多重大政治、經(jīng)濟(jì)問題作出適時、適當(dāng)?shù)姆从�，因而對壽險企業(yè)市場營銷活動的影響更為頻繁。

　�。ǎ矗┲鞴苷�府機(jī)構(gòu)。包括對壽險企業(yè)某些業(yè)務(wù)活動進(jìn)行管理的政府機(jī)構(gòu)，如工商局、稅務(wù)局、財政部、中國人民銀行等。

　　（５）公眾。這里不是指一般的老百姓，而是指所有實際上或潛在地關(guān)注、影響著壽險企業(yè)達(dá)到其經(jīng)營目標(biāo)的能力的公眾。主要包括：a、媒介公眾，主要是報紙、雜志、無線電廣播和電視等影響廣泛的大眾媒介。b、公眾團(tuán)體。在西方常被稱為“壓力集團(tuán)”（presuregroup），指為維持某些部分的社會成員利益而組織起來的會對立法、政策和社會輿論產(chǎn)生重大影響的各種社會團(tuán)體。例如消費(fèi)者協(xié)會。

　�。潮冉z諢肪

　　由于壽險市場是由那些具購買欲望且有購買能力的人所構(gòu)成的，因此，人口的數(shù)量、分布、構(gòu)成、教育程度以及這些因素的發(fā)展動向就構(gòu)成了壽險企業(yè)市場營銷活動的人口環(huán)境。人口環(huán)境對市場需求的影響是深刻的，也是整體性的和長遠(yuǎn)性的，因而影響壽險企業(yè)市場營銷機(jī)會的形成和目標(biāo)市場的選擇。

　　（１）人口總量。

　�。ǎ玻┠挲g結(jié)構(gòu)。

　　（３）人口的地理分布。

　�。ǎ矗┘彝ヒ�(guī)模、家庭類型及其變動、家庭職能的變化。

　�。ǎ担┤丝诃h(huán)境的變化動向。包括：a、人口出生率的變動。b、人口的流動性，即人口的遷移活動。

　�。幢删l崳幕環(huán)境

　　中國的傳統(tǒng)文化以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，以宗法家庭為背景形成，是一種重視人際關(guān)系、倫理道德的文化，對于我國壽險企業(yè)市場營銷活動有著極為深遠(yuǎn)的影響。

　　此外，我國以及國內(nèi)各地區(qū)的文化教育水平對壽險營銷的影響也不容忽視。一般而言，文化教育的普及程度高低與人們接受壽險產(chǎn)品的難易程度呈正相關(guān)關(guān)系；而就文化教育的深度而言，文化層次較高的人，一般接受新事物較快，容易轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“養(yǎng)兒防老”觀念，壽險意識較強(qiáng)，而對于文化層次較低的人來說，則很難轉(zhuǎn)變其觀念。

　　壽險企業(yè)進(jìn)行市場營銷考慮文化環(huán)境時，應(yīng)注意以下幾個方面的差異，并采用不同的營銷方式：

　�。ǎ保┟耧L(fēng)習(xí)俗、禮儀交往的不同，影響著營銷方式的選擇；

　�。ǎ玻┎煌�的民族有不同的文化傳統(tǒng)和民風(fēng)習(xí)俗、禮儀；

　�。ǎ常┳诮绦叛龅牟煌�，會導(dǎo)致文化傾向、禁忌的不同；

　�。ǎ矗┎煌�的職業(yè)，不同的閱歷，在購買傾向上有不同的態(tài)度。

　�。当科妓E肪

　　科學(xué)技術(shù)深刻影響著人類歷史的進(jìn)程和社會經(jīng)濟(jì)生活的各個方面，其中包括壽險企業(yè)的市場營銷活動。科技進(jìn)步給壽險企業(yè)市場營銷活動帶來的巨大影響表現(xiàn)在：

　�。ǎ保┤招略庐惖腵科學(xué)技術(shù)在社會生產(chǎn)中的廣泛應(yīng)用，使災(zāi)害事故可能造成的人身損毀的傷害程度不斷擴(kuò)大。（２）科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，將使壽險企業(yè)控制風(fēng)險的能力顯著增強(qiáng)。（３）新技術(shù)的發(fā)展會使人們的消費(fèi)習(xí)慣、行為方式等發(fā)生變化，同時會帶來新的交易方式、銷售手段。

　�。ǘ�）相關(guān)環(huán)境

　　１畢費(fèi)者的風(fēng)險和壽險意識

　　消費(fèi)者包括已購買壽險商品的顧客（投保人）和尚未購買壽險商品的潛在的顧客。

　　如果壽險消費(fèi)者具有明確而積極的風(fēng)險和保險意識，不僅可以為壽險經(jīng)營提供良好的心理氣氛，而且還可促進(jìn)保戶積極配合壽險企業(yè)的工作，提高壽險經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。同時，消費(fèi)者還可能根據(jù)自身風(fēng)險特點和對壽險的需求，向壽險企業(yè)申請?zhí)厥夥N類壽險，或為壽險經(jīng)營提出各種建議和意見，推動壽險業(yè)的發(fā)展。此外，消費(fèi)者若具有較強(qiáng)的風(fēng)險和保險意識，還能夠監(jiān)督壽險企業(yè)的經(jīng)營活動，從而促使壽險公司提高經(jīng)營管理水平。

　　因此，壽險經(jīng)營者應(yīng)因勢利導(dǎo)，提高消費(fèi)者認(rèn)識、估價、處理風(fēng)險和妥善利用壽險手段管理風(fēng)險的能力，進(jìn)而為壽險經(jīng)營創(chuàng)造一個良好的心態(tài)環(huán)境。

　�。脖竞諏κ值臓顩r

　　壽險市場競爭主要包括兩個方面，一是同業(yè)競爭，即壽險企業(yè)之間在經(jīng)營規(guī)模、險種、信息、服務(wù)質(zhì)量和價格水平上展開的競爭；二是行業(yè)間的競爭，即壽險企業(yè)同其它行業(yè)相互滲透，乃至引起資金轉(zhuǎn)移而產(chǎn)生的競爭。目前，我國壽險市場競爭的格局已初步形成，壽險企業(yè)中既有國有獨資企業(yè)，又有股份制企業(yè)；既有中資企業(yè)，又有合資、外商獨資壽險企業(yè)。壽險市場競爭狀況日益激烈。這就要求壽險企業(yè)增強(qiáng)意識，敢于競爭，重視對壽險市場競爭狀態(tài)的研究，掌握競爭對手的情況，據(jù)此確定經(jīng)營對策，充分發(fā)揮自己打擊競爭優(yōu)勢，出奇制勝。

　�。彻P儐沼銷中間人

　　壽險營銷中間人是指幫助壽險企業(yè)推銷壽險商品給最終消費(fèi)者以及其他服務(wù)的機(jī)構(gòu)及人員，具體包括：保險代理人，保險經(jīng)紀(jì)人，營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)（如廣告商、壽險咨詢機(jī)構(gòu)）及金融機(jī)構(gòu)等。營銷中間人為壽險企業(yè)推銷產(chǎn)品，并提供咨詢、廣告等種種便利營銷活動的服務(wù)。壽險企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時，要綜合考慮營銷中間人的實力、服務(wù)及其它變化，并在營銷環(huán)境分析時，深入考慮這些因素，與這些力量建立起密切有效的聯(lián)系，提高營銷活動的適應(yīng)性。

　　二、壽險營銷的內(nèi)部環(huán)境

　　內(nèi)部環(huán)境實際上是壽險企業(yè)的內(nèi)部與營銷活動有關(guān)系的因素。換言之，市場營銷是企業(yè)各個方面工作的綜合反映，是企業(yè)內(nèi)部實力的綜合體現(xiàn)。壽險公司內(nèi)部各個部門、各種管理層次之間的分工是否合理、合作是否協(xié)調(diào)、目標(biāo)是否一致、是否團(tuán)結(jié)合作等直接影響著公司整體的工作效率，影響著營銷決策和營銷方案的實施。

　�。ㄒ唬�壽險經(jīng)營目標(biāo)

　　壽險經(jīng)營目標(biāo)，是指壽險企業(yè)在充分利用現(xiàn)有經(jīng)營條件的基礎(chǔ)上，經(jīng)過努力所要達(dá)到的經(jīng)營目的和標(biāo)準(zhǔn)。壽險公司作為市場經(jīng)濟(jì)中的一個經(jīng)濟(jì)主體，其經(jīng)營目標(biāo)就是通過壽險服務(wù)，保障社會公眾經(jīng)濟(jì)生活的安定，實現(xiàn)企業(yè)自身利潤最大化。上述目標(biāo)是壽險經(jīng)營活動的最終目的和行為標(biāo)準(zhǔn)，是壽險企業(yè)經(jīng)營決策的前提和企業(yè)經(jīng)營的指南。

　　（二）壽險經(jīng)營策略

　　壽險經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境紛繁復(fù)雜，尤其是外部經(jīng)營環(huán)境變化頻繁且難以預(yù)測和控制，如經(jīng)濟(jì)周期、科技進(jìn)步、消費(fèi)習(xí)慣、市場需求等各種因素的變化，都可能嚴(yán)重影響壽險經(jīng)營活動的順利進(jìn)行和經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。對此，壽險經(jīng)營者應(yīng)該事先作好充分的準(zhǔn)備，針對經(jīng)營環(huán)境的每一重大變化，制定出一個或多個應(yīng)變方案和對策，確保壽險經(jīng)營的穩(wěn)定性和經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。同時，根據(jù)變化了的形勢，隨時修正和調(diào)整經(jīng)營策略，以適應(yīng)壽險經(jīng)營活動的需要。

　　壽險經(jīng)營策略的主要內(nèi)容有：

　�。惫P諧】發(fā)策略；

　�。藏悆啿呗�；

　�。潮永�策略。

　　市場開發(fā)策略既包括原有市場的擴(kuò)張，也包括新市場的開拓，具體來說有市場浸透策略、市場開拓策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略以及混合策略等內(nèi)容。壽險企業(yè)在選擇市場開發(fā)策略時，應(yīng)根據(jù)具體的經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營市場及其他因素來決定選擇其中的一種或同時采用多種策略。

　　促銷就是向消費(fèi)者介紹和宣傳壽險商品和服務(wù)以促進(jìn)和影響人們的購買行為和消費(fèi)方式。具體包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、宣傳和公共關(guān)系引導(dǎo)等五種促銷方式。每種促銷方式都有其長處和不足，壽險公司應(yīng)將各種促銷形式有機(jī)地結(jié)合起來，形成不同的促銷策略，以更好地推進(jìn)壽險商品的銷售。

　　盈利策略是指為實現(xiàn)壽險經(jīng)營的利潤目標(biāo)所采取的行動方案。主要包括低成本策略、高收入策略和多角化經(jīng)營策略。壽險公司根據(jù)自身實際情況采用降低業(yè)務(wù)費(fèi)用、節(jié)約開支、開展新業(yè)務(wù)、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模或是多方位經(jīng)營等方式來實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。

　�。ㄈ�）壽險企業(yè)經(jīng)營管理水平

　　壽險企業(yè)的經(jīng)營管理是指對壽險經(jīng)營各個環(huán)節(jié)（即展業(yè)、承保、賠付、投資），保險代理與壽險信息等活動進(jìn)行計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制活動。

　　通過對壽險經(jīng)營各環(huán)節(jié)的計劃和調(diào)控，掌握市場對壽險的需求和變化，設(shè)計相應(yīng)的險種和提供費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，正確運(yùn)用壽險資金和增強(qiáng)企業(yè)償付能力，促進(jìn)壽險企業(yè)業(yè)務(wù)管理技術(shù)和經(jīng)營管理水平的提高，實現(xiàn)壽險企業(yè)經(jīng)營的預(yù)期目標(biāo)；通過對保險代理管理，完善壽險代理環(huán)節(jié)，從而拓寬承保范圍和保證代理業(yè)務(wù)的質(zhì)量；通過壽險信息管理，及時掌握國內(nèi)外壽險市場的動態(tài)和行情，為制定壽險企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略提供參考依據(jù)，保證壽險展業(yè)、承保、賠付和投資決策的科學(xué)性。

　　總之，壽險市場營銷環(huán)境是由外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境構(gòu)成的，它們相互作用，相互制約。從本質(zhì)上說，外部環(huán)境是不可控的，而內(nèi)部環(huán)境則可以控制。因此，壽險企業(yè)的市場營銷活動、壽險企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境要順應(yīng)外部環(huán)境的變化，使其構(gòu)成一個協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的有機(jī)系統(tǒng)，共同促進(jìn)壽險業(yè)的良性發(fā)展。

市場營銷論文8

　　1目前高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的現(xiàn)狀

　　1.1學(xué)生對創(chuàng)業(yè)缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識

　　受中西部地區(qū)的人們的就業(yè)觀念影響，大多數(shù)畢業(yè)生認(rèn)為高職院校畢業(yè)，就是通過提升自己的職業(yè)技能找到就業(yè)崗位，沒有正真認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)的重要性，雖然目前高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的人數(shù)較少，絕多數(shù)還是從事技術(shù)技能型崗位，但隨著高職規(guī)模的不斷擴(kuò)大和社會的就業(yè)壓力的進(jìn)一步影響，高職學(xué)生必須提高個人的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，去合理規(guī)劃人生發(fā)展途徑，從熟悉一項技能到經(jīng)營一個企業(yè)，使用個人的聰明才智實現(xiàn)人生價值.

　　1.2學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)的心理

　　雖然目前據(jù)調(diào)查了解到，高職高專學(xué)生具備了一定的創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，但過多夸大創(chuàng)業(yè)失敗的心理因素，大多數(shù)學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)前景比較迷茫，沒有心理底氣.

　　1.3學(xué)生缺乏市場營銷學(xué)相關(guān)知識

　　據(jù)調(diào)查，高職高專院校還沒有把市場營銷學(xué)做為一門公共課程面向每個學(xué)生授課，只是作為一門選修課程開設(shè)，這在一定程度上，只有少數(shù)學(xué)生能接受到市場營銷學(xué)的知識，從而減少了學(xué)生具有利用市場營銷學(xué)知識進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)的幾率和能力.

　　2市場營銷學(xué)的基本理論與學(xué)生創(chuàng)業(yè)的必要性

　　市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，來獲得其所[1].學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)知識可以培養(yǎng)經(jīng)營產(chǎn)品的分析能力，實現(xiàn)通過不斷的滿足市場需求來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)教育是以學(xué)生為目標(biāo)，培養(yǎng)他們具備創(chuàng)業(yè)的知識、能力和心理品質(zhì).因此培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識需要開設(shè)市場營銷學(xué)知識.開設(shè)市場營銷學(xué)的必要性分為如下幾個方面：

　　2.1市場營銷學(xué)的基本理論知識具體內(nèi)容

　　市場營銷學(xué)課程做為一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，目前主要在財經(jīng)、企業(yè)管理類專業(yè)開設(shè)，講授的主要內(nèi)容有市場環(huán)境分析、市場機(jī)會威脅分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、產(chǎn)品市場營銷方案、產(chǎn)品售后服務(wù)和信息反饋等內(nèi)容，各學(xué)校在具體專業(yè)不同其內(nèi)容也有區(qū)別.目前，除市場營銷專業(yè)對該門課程分為若干部分進(jìn)行詳細(xì)講解外，經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理類高職專業(yè)做為一門必修課程講解，其他高職專業(yè)只能通過有限的選修課程開展學(xué)習(xí)，進(jìn)一步調(diào)整市場營銷學(xué)在各個專業(yè)的教學(xué)比例，提升市場營銷學(xué)在學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的作用.

　　2.2市場營銷學(xué)可以培養(yǎng)學(xué)生開拓市場的能力

　　市場營銷學(xué)課程主要從市場學(xué)的基本理論講起，將人類交換商品的產(chǎn)生發(fā)展到升級過程講解的很詳細(xì)全面，尤其是通過市場營銷中的一些具體案例，充分講解企業(yè)或個人在市場環(huán)境分析包括內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析的內(nèi)容，學(xué)好市場營銷學(xué)的內(nèi)容，可以具備在實際創(chuàng)業(yè)當(dāng)中進(jìn)行產(chǎn)品的市場細(xì)分、目標(biāo)市場定位，進(jìn)而制定出詳細(xì)的產(chǎn)品市場營銷方案，整個過程可以幫助具備和提升學(xué)生開拓市場的能力，從營銷基礎(chǔ)、營銷策劃、營銷策略、營銷拓展四個方面全方位深層次講解市場營銷學(xué)主要內(nèi)容，對全面提升創(chuàng)業(yè)能力起到很大的啟發(fā)和提升作用.

　　2.3市場營銷學(xué)可以使學(xué)生具備市場意識

　　學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)必須具有一定的市場意識，市場意識產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動力，是創(chuàng)業(yè)的首要條件.培養(yǎng)學(xué)生具備市場意識首先應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的市場觀念，目前在校大學(xué)生接觸市場的機(jī)會很少，這就需要授課教師在日常教學(xué)當(dāng)中把顧客需求當(dāng)成市場商機(jī)去講解，鼓勵學(xué)生去積極挖掘身邊的市場商機(jī)，提高學(xué)生的市場觀念.其次應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的對市場的興趣，學(xué)生只有對市場產(chǎn)生了興趣，才會關(guān)注市場，調(diào)查市場，抓住市場機(jī)遇，開展創(chuàng)業(yè).本人在日常教學(xué)中曾深刻講解了蒙牛的成功的營銷案例《站在巨人的肩膀上》，下課后學(xué)生反映強(qiáng)烈并很感興趣，這樣每個學(xué)生都在試著尋找市場機(jī)會.

　　3利用市場營銷學(xué)知識提升高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的具體措施

　　當(dāng)前國家進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代職業(yè)教育大好形勢下，結(jié)合自己在《市場營銷學(xué)》課程日常教學(xué)的實際，就提升高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幾點措施總結(jié)如下：

　　3.1提高學(xué)生對市場營銷學(xué)認(rèn)識

　　提高對學(xué)生創(chuàng)業(yè)中市場營銷學(xué)知識的認(rèn)識，不斷提升高職學(xué)生的市場意識和善于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇的能力，在有限的教學(xué)時間段內(nèi)，采取多樣化的教學(xué)手段，積極提升市場營銷思想，激發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)市場的能力，進(jìn)而提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力.

　　3.2增加課程教學(xué)比例

　　逐步提升市場營銷學(xué)在課程教學(xué)中所占比例，針對不同專業(yè)不同的學(xué)生群體，安排不同的`市場營銷課程教學(xué)計劃，適當(dāng)增加財經(jīng)類學(xué)生市場營銷課程的學(xué)時數(shù)，專門針對高職高專的學(xué)生，有條件可以開設(shè)市場調(diào)查與預(yù)測課程的教學(xué)任務(wù)，在學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃中全方位貫穿市場營銷學(xué)的知識，進(jìn)而提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)頭腦.

　　3.3專業(yè)技能教學(xué)中結(jié)合市場營銷知識

　　在教學(xué)中將專業(yè)技能與市場營銷學(xué)知識相結(jié)合，將市場營銷學(xué)知識滲透到專業(yè)技能教學(xué)當(dāng)中，切記將市場營銷與專業(yè)技能分開講解[2]，在實踐教學(xué)中，多應(yīng)用市場營銷學(xué)的方法和方式講解專業(yè)技能課程，爭取做到實踐教學(xué)過程就是學(xué)生感悟創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或開創(chuàng)商機(jī)的過程，提升學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)水平.

　　3.4積極開展校園創(chuàng)業(yè)園建設(shè)

　　在學(xué)生工作中，積極開展校園創(chuàng)業(yè)園.創(chuàng)業(yè)園是全面提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)軟實力的必要條件，也是全面提升校園育人環(huán)境的重要組成部分[3]，通過開設(shè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，積極將有意愿創(chuàng)業(yè)的學(xué)生吸納進(jìn)來，學(xué)生結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)，自主提出創(chuàng)業(yè)項目；學(xué)生也可以在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，共同提出創(chuàng)業(yè)項目.學(xué)校要高度重視創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)項目的各項工作，全面提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力.綜上所述，提高高職高專創(chuàng)業(yè)能力與開設(shè)市場營銷學(xué)課程是一個系統(tǒng)工程，通過上述對市場營銷學(xué)知識的闡述，而且結(jié)合工作實際，提出了如何利用市場營銷學(xué)知識提升高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的具體措施，隨著現(xiàn)代職業(yè)教育進(jìn)一步發(fā)展，社會創(chuàng)業(yè)觀念的進(jìn)一步改善，高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作會有新的局面.

市場營銷論文9

　　摘要：通過闡述工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡(luò)特征和低碳特征，從理念、時效性兩個角度分析了工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新思路，對工業(yè)品市場的擴(kuò)張有一定參考價值。

　　關(guān)鍵詞：工業(yè)品；市場；營銷模式

　　引言

　　為了讓工業(yè)品制造企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)能夠在經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點下找到長久的發(fā)展之策，需要從現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點相適應(yīng)的市場營銷模式中進(jìn)行發(fā)展思路的構(gòu)建。在了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征的基礎(chǔ)上，制定和實施市場營銷模式和戰(zhàn)略目標(biāo)的改革；從市場營銷模式創(chuàng)新的角度出發(fā)，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點下工業(yè)品制造企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷方向進(jìn)行科學(xué)合理的改革，這是符合工業(yè)品市場擴(kuò)張的根本需求。

　　1工業(yè)品市場營銷模式的特征

　　在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點下工業(yè)品市場營銷模式已經(jīng)不僅限于傳統(tǒng)的人工營銷，而更加偏重運(yùn)用信息化和網(wǎng)絡(luò)化來進(jìn)行工業(yè)品市場營銷。信息化和網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷模式所具備的諸多優(yōu)勢使其成為現(xiàn)階段工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新的新方向，這種具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的營銷特征中更加強(qiáng)調(diào)運(yùn)用先進(jìn)工具來輔助市場營銷活動。例如借助電商平臺進(jìn)行的工業(yè)品營銷模式便是明顯的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)特征，而工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新則注重發(fā)展理念中，普遍呈現(xiàn)在通過市場營銷獲取利潤的同時強(qiáng)調(diào)對資源環(huán)保、減少污染等生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施，對工業(yè)品市場營銷的低碳特征進(jìn)行推廣。工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡(luò)特征是工業(yè)品市場營銷在充分利用網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)工業(yè)品市場擴(kuò)張和利潤增長的目標(biāo)。

　　這與當(dāng)前社會發(fā)展中呈現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有著直接的關(guān)系，工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡(luò)化是電商品為主體、以宣傳推廣為推動力的一種市場營銷模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有利于實現(xiàn)工業(yè)品市場營銷模式的可持續(xù)化。工業(yè)品制造所需的.自然資源在環(huán)境危機(jī)加劇的過程中如何通過科學(xué)技術(shù)來代替自然資源的原料成本是工業(yè)品生產(chǎn)創(chuàng)新的重要手段。因此，工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡(luò)特征能夠在當(dāng)前反映市場行為主體對資源與工業(yè)品之間關(guān)系的全面認(rèn)識，網(wǎng)絡(luò)化的工業(yè)品市場營銷模式以其科學(xué)合理的特點推動了工業(yè)品生產(chǎn)高效綜合地對自然資源的利用。在網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷模式下，工業(yè)品生產(chǎn)對于開發(fā)可持續(xù)利用資源來取代自然資源的發(fā)展思路，能夠充分地反應(yīng)工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新的重要性。工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡(luò)特點能夠充分地體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在促進(jìn)人與自然的可持續(xù)發(fā)展模式下的積極實踐，例如工業(yè)品營銷投入的無形化便是其網(wǎng)絡(luò)特點下的以無形營銷投入為主的一種市場營銷模式。

　　這種市場營銷模式與傳統(tǒng)工業(yè)品市場營銷模式相比，所有的營銷資金和人力成本的直接投入有著很大的不同，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下工業(yè)品市場營銷不需要在人力和營銷資金上進(jìn)行大幅的投入，而是通過投入產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督和售后服務(wù)的提升等無形資產(chǎn)來提升工業(yè)品的市場占有率，這在工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新中起著決定性的作用。工業(yè)品市場營銷的低碳特征是工業(yè)品市場營銷過程中具備營銷方式的低耗能、生產(chǎn)過程的低污染、低排放的工業(yè)品市場營銷特征。由于工業(yè)品企業(yè)在生產(chǎn)和制造過程中對能源或資源的大量消耗使得工業(yè)品產(chǎn)生的廢水、廢氣、廢渣等污染物在自然環(huán)境中的大量排放，以及傳統(tǒng)的工業(yè)品市場營銷過程中產(chǎn)生的工業(yè)品廢物回收不及時等問題，并且產(chǎn)生了不可降解的工業(yè)品垃圾等社會現(xiàn)象，還有工業(yè)品生產(chǎn)和擴(kuò)大市場營銷造成的自然生態(tài)環(huán)境污染、自然資源需求往往出現(xiàn)加劇生態(tài)鏈不穩(wěn)定等綜合問題的產(chǎn)生。在工業(yè)品擴(kuò)大市場營銷的過程中對礦產(chǎn)、石油、木材等自然資源的大量需求往往會引發(fā)諸多的自然災(zāi)害，因此現(xiàn)階段在工業(yè)品市場營銷模式中呈現(xiàn)的低碳發(fā)展特點，正是基于工業(yè)品本身生產(chǎn)和營銷環(huán)節(jié)對生態(tài)環(huán)境破壞的背景下出現(xiàn)的。工業(yè)品市場營銷模式的低碳化能夠促進(jìn)市場行為主體意識到了購買低碳工業(yè)品的必要性，尤其是隨著我國公民保護(hù)環(huán)境素質(zhì)的不斷提升發(fā)展，低碳化的市場營銷模式能夠普遍得到市場消費(fèi)群體的青睞和認(rèn)可。工業(yè)品企業(yè)在運(yùn)用環(huán)保理念和科技手段的基礎(chǔ)上以低耗能、低污染、低排放的工業(yè)品制造和生產(chǎn)作為其發(fā)展的基本思路，是其實現(xiàn)工業(yè)品市場營銷模式低碳化的根本保障。

　　2工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新思路分析

　　實現(xiàn)工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新，首先要對工業(yè)品市場營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新，這個過程中市場營銷團(tuán)隊的管理者要充分地認(rèn)識到現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)特點下，先進(jìn)的工業(yè)品市場營銷理念對工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新的重要性，工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)管理者和市場營銷團(tuán)隊管理者要通過充分的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)市場營銷觀念，來帶動工業(yè)品市場營銷理念的創(chuàng)新。在當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)具有高度變化性的背景下，工業(yè)品市場營銷理念需要不斷地適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點，才能對工業(yè)品市場營銷模式進(jìn)行符合社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點的創(chuàng)新。工業(yè)品市場營銷需要以滿足工業(yè)品市場消費(fèi)群體的個性需求為市場營銷理念創(chuàng)新的基本導(dǎo)向，個性化的工業(yè)品市場需求是工業(yè)品市場營銷模式理念創(chuàng)新的根本要求，只有在個性化的創(chuàng)新上進(jìn)行營銷模式的改革，才能夠逐步適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)變化形勢下消費(fèi)者對工業(yè)品市場的基本需要，從而為工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的發(fā)展獲得足夠的市場需求推動力。現(xiàn)階段我國大多數(shù)工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的市場營銷管理團(tuán)隊的市場營銷理念具有普遍落后的現(xiàn)象，市場營銷理念的落后造成了工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的發(fā)展局限性。因此工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的管理人員和市場營銷團(tuán)隊需要積極地對工業(yè)品市場營銷理念結(jié)合工業(yè)品市場需求的特點以及企業(yè)的實際經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，在面向市場和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上積極地利用工業(yè)品市場營銷模式網(wǎng)絡(luò)化和低碳化等多樣化的靈活特點進(jìn)行與消費(fèi)群體動態(tài)的營銷策略，通過吸引工業(yè)品市場消費(fèi)群體對工業(yè)品個性化的追求來實現(xiàn)工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新。

　　社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放慢的背景下，工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)對工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新不僅要在滿足市場消費(fèi)群體對工業(yè)品個性化需求的前提下進(jìn)行，還要對消費(fèi)群體對工業(yè)品的其他需求也要進(jìn)行合理的市場調(diào)研。因此市場營銷人員需要積極地組織市場部人員進(jìn)行高效的工業(yè)品市場需求調(diào)研，通過了解和掌握工業(yè)品市場消費(fèi)群體對工業(yè)品不同層次的需求進(jìn)行整理和分析，根據(jù)市場調(diào)研的數(shù)據(jù)對市場工業(yè)品需求進(jìn)行層析性的劃分，能夠為工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新提供科學(xué)的依據(jù)。而結(jié)合企業(yè)的周期銷售情況來綜合分析工業(yè)品，需要改進(jìn)和完善的地方又能夠為企業(yè)開發(fā)滿足市場消費(fèi)群體對工業(yè)品新產(chǎn)品提供有力的市場調(diào)研支持。工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)只有在提高市場調(diào)研的高效性前提下，才能具備市場營銷模式創(chuàng)新的推動力。

　　3結(jié)語

　　隨著工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模在市場需求的不斷擴(kuò)大，面臨的市場競爭壓力已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的難點，工業(yè)品只有在創(chuàng)新其市場營銷模式的基礎(chǔ)上才能保持企業(yè)市場競爭的優(yōu)勢地位。

　　參考文獻(xiàn)

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　　[3]馬行天,張選龍.基于大客戶營銷的工業(yè)品營銷策略研究[J].中國市場，20xx（13）：121-122.

市場營銷論文10

　　［摘要］21世紀(jì)不僅是勞動創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)的時代，還是知識經(jīng)濟(jì)時代，知識經(jīng)濟(jì)與勞動經(jīng)濟(jì)具有本質(zhì)區(qū)別。知識經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生，為經(jīng)濟(jì)市場開創(chuàng)了一個嶄新的知識、產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)體系，導(dǎo)致企業(yè)市場營銷管理發(fā)生了翻天覆地的變化，其不僅涉及管理觀念的變化，還涉及管理方法的變化，其中一個重要方面就是營銷管理。本文主要對知識經(jīng)濟(jì)時代市場營銷變化進(jìn)行分析，進(jìn)一步分析知識經(jīng)濟(jì)對市場營銷管理的影響，并提出知識經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷管理的有效措施，為促進(jìn)市場營銷管理水平的提高奠定良好的基礎(chǔ)。

　�。�關(guān)鍵詞］知識經(jīng)濟(jì)；市場營銷；營銷管理

　　知識經(jīng)濟(jì)，主要是以知識為基礎(chǔ)，在生產(chǎn)過程中，不僅僅創(chuàng)造物質(zhì)財富，還創(chuàng)造知識財富的經(jīng)濟(jì)。在這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)中，勞動以及資本將被摒棄，主要依靠知識創(chuàng)造財富，且知識是生產(chǎn)力的第一要素。從創(chuàng)造需求的角度而言，知識所發(fā)揮的價值是不可替代的，相比有形要素具有更高的價值。進(jìn)入21世紀(jì)，知識經(jīng)濟(jì)最為顯著的特征便是信息化，給人們的生產(chǎn)方式以及生活方式帶來了巨大的影響，并形成了一個全新的知識、產(chǎn)業(yè)以及消費(fèi)體系。正是因為有了這些變化，傳統(tǒng)的市場營銷管理已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了實際的管理需求，這就需要企業(yè)對管理理念以及管理方法加以創(chuàng)新，使市場營銷管理更加符合知識經(jīng)濟(jì)時代發(fā)展的要求。

　　1知識經(jīng)濟(jì)時代市場營銷的變化

　　1.1營銷方式的變化

　　在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式下，企業(yè)主要的營銷方式是依靠媒體、廣告等向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品信息。在此過程中，產(chǎn)品信息的傳遞并不是雙向的，只是企業(yè)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，是單向的，營銷者處于主動地位，消費(fèi)者處于被動地位，缺乏有效的產(chǎn)品信息反饋，且該種模式的營銷成本較高，導(dǎo)致企業(yè)營銷戰(zhàn)略的適宜性受到了影響。在知識經(jīng)濟(jì)時代，信息化的實現(xiàn)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，促使?fàn)I銷渠道變多。在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)支持下，營銷部門能夠?qū)�產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者，減少了大量的營銷環(huán)節(jié)，從而有效降低了營銷成本。此外，消費(fèi)者可以利用網(wǎng)絡(luò)同營銷部門進(jìn)行產(chǎn)品信息交流，明確產(chǎn)品中存在的不足以及優(yōu)勢，有利于廠家生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品。

　　1.2消費(fèi)者需求的變化

　　知識經(jīng)濟(jì)時代，主要以技術(shù)推動社會財富發(fā)展，從而有效提高消費(fèi)者的生活水平，在經(jīng)濟(jì)允許的情況下，消費(fèi)者需求發(fā)生了根本性的變化，其主要體現(xiàn)在以下幾個方面。第一，消費(fèi)者自身受到的教育程度得到有效提高，其文化水平得到了有效提升，進(jìn)而使其需求趨于個性化，與此同時，知識經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了科技以及知識的創(chuàng)新，引領(lǐng)消費(fèi)者消費(fèi)趨于個性化。因此，企業(yè)有必要改變以往的單一的營銷方式，重視消費(fèi)者的個性化以及多樣化需求，并采取相對應(yīng)的多樣化營銷方式。第二，消費(fèi)者行為更為理性，主要原因在于消費(fèi)者處于知識經(jīng)濟(jì)時代，其能夠借助網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品的信息進(jìn)行收集，并進(jìn)行對比分析，從而確定最佳的購買方式。第三，在知識經(jīng)濟(jì)時代，網(wǎng)絡(luò)得到了迅速發(fā)展，消費(fèi)者可以利用網(wǎng)絡(luò)購物，突破了時間以及區(qū)域的限制，消費(fèi)者可隨時隨地通過網(wǎng)絡(luò)選擇合適的產(chǎn)品。正是由于這些情況的存在，消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求逐漸提高。

　　2知識經(jīng)濟(jì)對企業(yè)市場營銷管理的影響

　　知識經(jīng)濟(jì)促使消費(fèi)需求以及企業(yè)產(chǎn)品發(fā)生了根本性變化，為此，企業(yè)營銷管理有必要發(fā)生相應(yīng)的變化，才能使?fàn)I銷效果更好。企業(yè)營銷管理的變化主要包括的營銷觀念、營銷制度及營銷管理的創(chuàng)新。

　　2.1創(chuàng)新營銷觀念

　　為使企業(yè)營銷方式得到有效創(chuàng)新，企業(yè)需要從營銷觀念入手。就營銷觀念的創(chuàng)新而言，企業(yè)不僅僅需要滿足消費(fèi)者的需求，還需要創(chuàng)造滿足顧客需求的新的營銷觀念，主要原因在于處于知識經(jīng)濟(jì)時代，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不可謂不迅速，產(chǎn)品更新速度快，造成消費(fèi)者具有多種選擇，導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭更加激烈。除此之外，企業(yè)營銷觀念的創(chuàng)新，需要從國內(nèi)營銷觀念轉(zhuǎn)向全球營銷觀念，主要原因在于知識經(jīng)濟(jì)時代推進(jìn)了經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，促使全球市場變成了一個整體，企業(yè)只有樹立全球營銷的觀念，才能推進(jìn)自身可持續(xù)發(fā)展。

　　2.2創(chuàng)新營銷組織

　　知識經(jīng)濟(jì)時代的營銷組織創(chuàng)新，不僅僅需要對營銷觀念進(jìn)行創(chuàng)新，還需要進(jìn)行營銷組織的創(chuàng)新，其主要是從傳統(tǒng)的等級制度轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝缘臓I銷組織。就現(xiàn)階段的柔性組織的發(fā)展趨勢而言，組織主要的特點是網(wǎng)絡(luò)化、智能化、虛擬化以及全球化。企業(yè)為了實現(xiàn)營銷目標(biāo)，需要不斷突破企業(yè)的界限，并在更為廣闊的范圍內(nèi)，尋求各生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)、各生產(chǎn)要素優(yōu)化組合的一種形式，值得注意的是，企業(yè)需要在完成目標(biāo)后，將該種形式自行解散。這種組織形式的主要優(yōu)點有優(yōu)勢互補(bǔ)、費(fèi)用較低，但其對管理人員具有較高的要求，主要包括較高的協(xié)作精神、協(xié)調(diào)能力以及綜合能力。此外，企業(yè)組織形式以及組織行為需要重視時代特點，并引起高度重視，不斷研究企業(yè)營銷如何與國際慣例相結(jié)合，如何適應(yīng)全球市場迅速發(fā)展實際需求，以及適應(yīng)全球化的市場競爭戰(zhàn)略。

　　2.3新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新

　　在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品主要是以物質(zhì)為基礎(chǔ)，然而在知識經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品主要是以知識含量為基礎(chǔ)，知識成為產(chǎn)品中的核心要素，人們在評價產(chǎn)品質(zhì)量時，通常情況下會以產(chǎn)品中的知識含量為標(biāo)準(zhǔn)。因此，在知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，有必要重視產(chǎn)品中技術(shù)含量的增加，同時擴(kuò)大售后服務(wù)范圍，提高售后服務(wù)水平。

　　3知識經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷管理的新措施

　　進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時代，消費(fèi)者的觀念以及消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大變化，傳統(tǒng)的市場營銷管理已不能滿足實際需求，面對知識經(jīng)濟(jì)時代的挑戰(zhàn)，企業(yè)有必要在市場營銷管理過程中采取新的措施。

　　3.1重組再造企業(yè)營銷管理組織

　　企業(yè)有必要重視市場競爭力的提高。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，有效促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，同時使國內(nèi)市場競爭逐漸國際化。在知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要取決于企業(yè)市場應(yīng)變能力，是否滿足全球市場大環(huán)境的'發(fā)展需求。現(xiàn)階段，我國企業(yè)主要是按照職能分工，分層進(jìn)行管理，這種管理方式并不能對外來信息作出及時反應(yīng)，為此，企業(yè)有必要進(jìn)行重組再造。企業(yè)有必要對傳統(tǒng)的管理體制以及管理方法進(jìn)行創(chuàng)新改革，以市場為核心，建立一個全新的管理系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部的一些主要機(jī)構(gòu)在設(shè)立時，需要重視市場需求，不僅僅需要在搞好生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)上，將企業(yè)管理延伸到市場調(diào)查以及產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)中，只有這樣，才能真正意義上使管理為市場服務(wù)。

　　3.2調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足消費(fèi)者的個性化需求

　　隨著人們生活水平的提升，消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時，對產(chǎn)品的要求較高，并且對產(chǎn)品的需求更為重視個性化，同時對產(chǎn)品的售后服務(wù)也具有一定的要求。為此，企業(yè)需要重視消費(fèi)者的個性消費(fèi)需求，不斷提供特色服務(wù)，有效提升售后服務(wù)水平。此外，在經(jīng)濟(jì)知識時代．企業(yè)有必要采取有效的手段，對產(chǎn)品的包裝以及商標(biāo)等進(jìn)行改進(jìn)，從而使工業(yè)產(chǎn)品的“軟件化率”得到有效提高。

　　3.3努力轉(zhuǎn)變促銷方式，提高企業(yè)營銷水平

　　企業(yè)對自身產(chǎn)品的促銷，主要是營銷者與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品信息溝通。知識經(jīng)濟(jì)對企業(yè)的營銷方式提出了新要求，主要包括以下幾方面的內(nèi)容。第一，企業(yè)產(chǎn)品廣告制作，在產(chǎn)品包裝設(shè)計方面，需要重視計算機(jī)及軟件技術(shù)的利用。第二，企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，需要加大對互聯(lián)網(wǎng)通道的利用，減少中間環(huán)節(jié)。第三，對于高科技產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要加強(qiáng)售后服務(wù)，主要在售前、售中以及售后對消費(fèi)者開展知識服務(wù)，尤其是計算機(jī)、傳真機(jī)及高技術(shù)含量的家電產(chǎn)品等。

　　4結(jié)語

　　在知識經(jīng)濟(jì)時代，人們主要是依靠知識代替勞動創(chuàng)造財富。消費(fèi)者在知識經(jīng)濟(jì)時代的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)行為都發(fā)生了根本性變化，導(dǎo)致企業(yè)市場營銷管理面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為此，企業(yè)有必要重組再造企業(yè)營銷管理組織、調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足消費(fèi)者的個性化需求，努力轉(zhuǎn)變促銷方式，提高企業(yè)營銷水平，只有這樣，才能促進(jìn)市場營銷管理水平的提高。

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市場營銷論文11

　　20世紀(jì)后半期之后，隨著電子計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，催生了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)的高速發(fā)展。從廣義層面分析，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)之上，融合了信息和知識的經(jīng)濟(jì)體系。其主要堅持知識儲備的核心作用，將互聯(lián)網(wǎng)作為主要的技術(shù)和物質(zhì)依托，采用最有效、直接的方式構(gòu)建出一種服務(wù)至上的模式；采用開放性、高效性、全天候性等特點，構(gòu)建出系統(tǒng)性、智能化、可持續(xù)性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。在各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中，或多或少都借鑒了新型技術(shù)，這也為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展帶來了諸多的挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)影響下，企業(yè)的營銷模式發(fā)生本質(zhì)性變革，也成為企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要保障。因此本文以此為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)階段存在的問題，有針對性的提出具體的優(yōu)化措施。

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略的優(yōu)勢

　�。ㄒ唬┛鐣r空優(yōu)勢

　　由于互聯(lián)網(wǎng)改變了人們在地域、時間等方面的限制條件，實現(xiàn)了信息傳遞的高效性、高速性特點，這使得企業(yè)和消費(fèi)者在信息交流中，減少了時間限制和空間約束等方面的不足，因此網(wǎng)絡(luò)營銷能夠盡可能地打破空間和時間限制，從而減少和避免傳統(tǒng)營銷模式在地域、時間方面的限制，使企業(yè)在充分利用有效資源的基礎(chǔ)上，為全球性客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。

　�。ǘ�）多媒體化優(yōu)勢

　　在傳統(tǒng)的營銷模式中，企業(yè)只能針對產(chǎn)品的銷售情況和客戶的直接反饋了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度及認(rèn)可程度，這種模式存在一定的片面性和短暫性。但是在網(wǎng)絡(luò)營銷中，通過互聯(lián)網(wǎng)的多媒體功能，實現(xiàn)用戶和企業(yè)的多方面溝通和交流，實現(xiàn)文字、聲音、圖像等多形式信息傳輸，從而保證企業(yè)回收信息的多樣性和全面性，保證銷售從業(yè)人員在營銷過程中，結(jié)合客戶的需求和喜好，提出更富有創(chuàng)造性和能動性的意見和策略，保證營銷效果的優(yōu)化體現(xiàn)。

　�。ㄈ�）交互性優(yōu)勢

　　交互性是指在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中企業(yè)和用戶構(gòu)建出一種基于互聯(lián)網(wǎng)的雙向性、交互性溝通信息平臺，從而實現(xiàn)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的展示和查詢工作，同時通過雙向性互動模式，完成企業(yè)對市場情報收集、消費(fèi)者滿意度調(diào)查等信息的收集和匯總，通過及時高效的交流模式，構(gòu)建出完善的信息了解平臺，這也是完善傳統(tǒng)營銷模式的重要方式和手段。

　�。ㄋ模┱�合性優(yōu)勢

　　由于傳統(tǒng)營銷活動的多層次性特點，使得各方面的協(xié)同和溝通環(huán)節(jié)直接和企業(yè)的效益息息相關(guān)。在現(xiàn)實的企業(yè)發(fā)展中，營銷環(huán)節(jié)直接影響企業(yè)的營銷活動的成功概率。因此由于各種環(huán)節(jié)出現(xiàn)的紕漏，會導(dǎo)致營銷的溝通環(huán)節(jié)出現(xiàn)各種各樣的問題。而在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，采用互聯(lián)網(wǎng)的事項，保證整個營銷活動從商品發(fā)布、物流管理、交易操作、售后服務(wù)等過程中，實現(xiàn)整合和完善，構(gòu)建出高效一體的全程化營銷模式，這樣不僅方便了企業(yè)統(tǒng)一管理，同時有效避免協(xié)調(diào)和溝通問題，減少因為溝通不足造成的企業(yè)影響。

　�。ㄎ澹┙�(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢

　　在傳統(tǒng)的營銷模式中，企業(yè)使用店面直銷、代理分銷等渠道，構(gòu)建出點對點式的銷售體系。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，其主要借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思維，更好的融合交易雙方的需求和意見，有效避免因為郵遞、印刷等方面成本，同時可以實現(xiàn)無店面的直接消費(fèi)交易，從而有效避免因為店面帶來的成本，保證企業(yè)和消費(fèi)者雙方的利益。

　　二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下市場營銷策略轉(zhuǎn)變的具體措施

　　現(xiàn)階段，隨著信息化技術(shù)更加廣泛地應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域，市場營銷環(huán)境也隨之發(fā)生了顯著的變化，對于企業(yè)市場營銷策略提出了新的要求，這就需要企業(yè)的管理者和營銷人員要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，積極的將信息化技術(shù)和營銷觀念進(jìn)行有效結(jié)合，確保企業(yè)營銷策略可以取得更好的效果，具體的可以從以下幾方面入手。

　�。ㄒ唬└倪M(jìn)和完善營銷理念

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展，使得當(dāng)前市場營銷的方法也要進(jìn)行改善和發(fā)展，符合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，只有這樣才能夠滿足當(dāng)前消費(fèi)者的個性化需求。

　　1.引領(lǐng)市場潮流，改變從眾盲目的`營銷觀念

　　在之前的市場經(jīng)濟(jì)下，由于存在信息不對稱等問題，使得信息傳播在時間和空間上存在一定的滯后和不均衡，令企業(yè)無法有效掌握市場需求的變動，企業(yè)的營銷活動通常情況下都是被動的被市場所引導(dǎo)，所制定出的營銷策略不具備客觀性以及長期的發(fā)展的要求。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代背景下，企業(yè)可以通過信息化技術(shù)建立健全市場營銷信息系統(tǒng)，及時的收集和分析市場信息，對其進(jìn)行科學(xué)合理的預(yù)測，進(jìn)而可以制定出高效的市場營銷策略，在市場中占得先機(jī)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造出新的需求，引領(lǐng)市場的發(fā)展方向。這就需要企業(yè)及時引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，隨后可以熟練的應(yīng)用，從而對市場信息資源進(jìn)行充分有效利用，制定出具有前瞻性的市場營銷策略。

　　2.為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立起品牌形象

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，同行業(yè)之間的產(chǎn)品逐漸的趨于同質(zhì)化，產(chǎn)品之間的差異逐漸的縮小，其主要的競爭逐漸的從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到一些后續(xù)的服務(wù)中，對于企業(yè)來說，這些服務(wù)措施也是當(dāng)前企業(yè)市場競爭最為關(guān)鍵的部分，在當(dāng)前競爭日趨激烈的市場中，企業(yè)所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是有效提升企業(yè)競爭力的手段。因此，企業(yè)要改進(jìn)和完善服務(wù)理念，為消費(fèi)者提供主動優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，營造良好的營銷環(huán)境，全方位為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而提升企業(yè)的信譽(yù)，樹立起良好的品牌形象。

　�。ǘ�）利用信息化手段收集市場信息，滿足消費(fèi)者需求

　　在當(dāng)前的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)要有效利用各種信息化手段，主動積極的收集和消費(fèi)者相關(guān)的各種信息，及時反饋消費(fèi)者的各項需求，從而在生產(chǎn)中將其融入到產(chǎn)品設(shè)計中，進(jìn)而生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品可以被消費(fèi)者接受。同時要對產(chǎn)品進(jìn)行合適的定價，對于企業(yè)來說，產(chǎn)品價格會直接影響到企業(yè)的營銷效果。為了確保企業(yè)的營銷效果，要對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行價格測試，利用當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點，供求各方可以事先進(jìn)行價格的商討，在這個過程中，不僅要考慮到生產(chǎn)產(chǎn)品的整體成本消耗，而且要考慮到消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)水平，將兩者綜合起來形成合理的產(chǎn)品定價。這樣，消費(fèi)者的個性化需求和滿意度通過信息技術(shù)的應(yīng)用得到提升。

　　（三）構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺，促進(jìn)營銷策略的創(chuàng)新

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，信息化技術(shù)的飛速發(fā)展為企業(yè)的營銷活動帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品營銷方式的多元化發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)平臺的推動可以使其煥發(fā)出新的活力。不同地區(qū)的消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)手段直接和產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)以及銷售企業(yè)進(jìn)行直接的交流和溝通，可以直接將產(chǎn)品所出現(xiàn)的一些問題以及相關(guān)的服務(wù)反饋給企業(yè)，同時也可以對企業(yè)利用多媒體技術(shù)所展現(xiàn)出的內(nèi)容進(jìn)行深入的了解。網(wǎng)絡(luò)平臺通過比較低的成本和較高的效率將產(chǎn)品的信息傳播到不同地區(qū)的各個角落，使得廣大的消費(fèi)者可以有效的了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息，最終選擇符合自身需求的產(chǎn)品，促進(jìn)了產(chǎn)品的高效流通，提高企業(yè)的營銷效果。

　　三、結(jié)語

　　現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，促進(jìn)企業(yè)要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷策略。為了確保企業(yè)在當(dāng)前時代下的營銷效果，企業(yè)要從自身的實際出發(fā)，通過不同的視角、創(chuàng)新性的思維對所面臨的新的市場營銷環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢進(jìn)行綜合的研究和分析，從而制定出具有針對性的營銷策略，滿足消費(fèi)者的個性化需求。這不僅能夠促使企業(yè)在日益復(fù)雜的市場競爭環(huán)境中提高自身的競爭力，而且有利于為企業(yè)贏得一個良好的發(fā)展機(jī)遇，推動企業(yè)在市場中的穩(wěn)定發(fā)展，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的有序發(fā)展。

市場營銷論文12

　　摘要：企業(yè)文化和市場營銷是相輔相成的關(guān)系，只有合理對待企業(yè)文化和市場營銷的關(guān)系，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè)文化；市場營銷；市場競爭力

　　一、市場營銷觀念的發(fā)展

　　市場營銷在菲利普科特勒等著的《營銷管理》中被定義為“是個人和集體通過創(chuàng)造，提出出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的社會過程”。我國企業(yè)的營銷模式與傳統(tǒng)的營銷模式相比較，已經(jīng)比較能跟上時代的步伐了，我國現(xiàn)在的市場營銷模式已經(jīng)從原先的以市場為中心的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵�費(fèi)者為中心的模式，而銷售的方式也由以前的以加強(qiáng)對商品的宣傳為中心轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘栽黾由碳液拖�費(fèi)者之間的聯(lián)系為中心，銷售的目的由以前的售出商品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘匀藶橹行�，也就是要獲得消費(fèi)者的滿意為中心，銷售的競爭方向由以前的對產(chǎn)品質(zhì)量的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榱藢Ξa(chǎn)品銷售過程和售后的服務(wù)之爭。這些方面的變化足以看出，市場營銷的變化已經(jīng)從注重外在的銷售的過程，轉(zhuǎn)變?yōu)榱俗⒅貎?nèi)在的文化精神傳遞的過程了�，F(xiàn)在的市場營銷過程，更加注重的是企業(yè)文化、商品文化和品牌文化等文化的內(nèi)涵和因素。

　　二、企業(yè)文化與市場營銷的關(guān)系

　　青島的海爾集團(tuán)就是企業(yè)文化的代表。海爾集團(tuán)當(dāng)年的張瑞敏砸冰箱的事件，就是海爾集團(tuán)企業(yè)文化的一個重要象征。海爾的企業(yè)文化對于海爾集團(tuán)的市場營銷成功有著重要的意義。因此可見兩者的關(guān)系是非常緊密的，市場營銷和企業(yè)文化是相互依賴、相互影響的關(guān)系。企業(yè)文化是一個企業(yè)發(fā)展壯大的`內(nèi)在條件，而企業(yè)的市場營銷行為則是企業(yè)外在銷售過程。一個沒有企業(yè)文化的企業(yè)，想要取得長久的發(fā)展是不可能的，優(yōu)秀的企業(yè)文化才是企業(yè)成功的前提。同時，企業(yè)的市場營銷行為，也在傳播著自身的企業(yè)文化，企業(yè)的文化是通過企業(yè)的營銷過程得到大家認(rèn)可的，也是一個企業(yè)能夠在市場站穩(wěn)腳跟的重要方法和手段。因此，完善的市場營銷策劃和手段也是企業(yè)文化傳播的重要力量。

　　1.企業(yè)文化的提升需要市場營銷的手段

　　企業(yè)文化到底是什么？企業(yè)文化代表的是一種文化認(rèn)知，是為了企業(yè)的生存和發(fā)展而形成的一種理念，一種為所有企業(yè)員工所共同認(rèn)同的文化理念。其實廣義上講，從產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、材料、裝飾、造型，到投放市場的全過程體現(xiàn)出的文化，都是企業(yè)文化的內(nèi)容，所以需要合理的市場營銷的手段，來幫助提升企業(yè)的自身文化，提高品牌知名度。

　　2.企業(yè)文化的建立有助于提高企業(yè)的競爭力

　　企業(yè)的競爭力是一個企業(yè)能夠在激烈的市場中存活和發(fā)展的決定性因素，企業(yè)想要獲得立足之地并且取得成功，自己獨有的核心競爭力是必不可少的。企業(yè)的文化對于企業(yè)核心競爭力的提高體現(xiàn)在文化傳承和創(chuàng)新的功能上，企業(yè)一旦確立了自己的企業(yè)文化，并且在所有員工的共同推動下，必然會提升自己的核心競爭力。企業(yè)文化對公司有著至關(guān)重要的作用，一方面，良好的企業(yè)文化可以讓企業(yè)在市場上更容易取得一席之地，有自己文化的企業(yè)能迅速在消費(fèi)者心中占有一定的地位，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長。另一方面，先進(jìn)的文化也是凝聚員工的需要，員工在一個有文化的企業(yè)中，容易有被認(rèn)同和認(rèn)可的感覺，有主人翁意識，刺激員工在企業(yè)中積極發(fā)揮主觀能動性，主動自覺地?fù)?dān)負(fù)起企業(yè)興旺的重?fù)?dān)。

　　三、發(fā)揮企業(yè)文化在市場營銷中的重要作用

　　1.優(yōu)秀的企業(yè)文化精髓在于員工的認(rèn)同

　　優(yōu)秀的企業(yè)文化是可以增強(qiáng)員工的凝聚力的，優(yōu)秀的企業(yè)文化是可以讓員工認(rèn)同和接受企業(yè)的價值觀和經(jīng)營理念的。只有員工都能夠接受和認(rèn)同并且為企業(yè)的文化推進(jìn)更加努力地付出，才能打造出完整的適合經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的企業(yè)文化，員工的個人潛力和職業(yè)認(rèn)同感也才能得到激發(fā)，并在營銷工作中發(fā)揮作用。

　　2.優(yōu)秀的企業(yè)文化倡導(dǎo)的是顧客為導(dǎo)向的營銷體驗

　　始終把顧客放在第一位，是優(yōu)秀的企業(yè)文化所倡導(dǎo)的。以前的市場營銷模式是以銷售為導(dǎo)向的，以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向的銷售模式必然導(dǎo)致企業(yè)文化導(dǎo)向也是以銷售為目的的，這時在激烈的市場競爭中，企業(yè)文化就會逐漸被謀取利益所替代，企業(yè)就會為了銷售不斷地壓縮生產(chǎn)成本，則不再顧及產(chǎn)品質(zhì)量，最終導(dǎo)致惡性循環(huán)，雖然產(chǎn)品價格降低會帶來短暫的銷售量，但是隨著產(chǎn)品質(zhì)量下降，消費(fèi)者自然不會繼續(xù)購買，這時候員工也會因為企業(yè)產(chǎn)品沒有銷路而遭遇裁員，最終企業(yè)會難以生存。企業(yè)文化的傳播可在企業(yè)上下形成堅定的“始終為顧客服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)與顧客和諧共生”的經(jīng)營理念，這不僅能夠充分滿足顧客的需求，實現(xiàn)顧客利益的最大化，而且能夠培養(yǎng)顧客的忠誠，形成顧客歸屬，同時贏得顧客和市場。

　　3.優(yōu)秀的企業(yè)文化是對員工的尊重

　　企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的是以人為本，將對員工的管理作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，通過對人的管理來實現(xiàn)對企業(yè)的管理，最終實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大。優(yōu)秀的企業(yè)文化會讓員工在這個企業(yè)中感受到企業(yè)對他們的尊重，企業(yè)認(rèn)真對待每一個員工的辛勤勞動，并且把企業(yè)的創(chuàng)造過程交由員工來實現(xiàn)，一方面激發(fā)了員工的積極性，另一方面也能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

市場營銷論文13

　　摘要：為了提高在市場上的競爭能力，中國電信企業(yè)雖說對自身內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，并取得了一定的成效，但是內(nèi)部改制工作還存在著很遠(yuǎn)的路要去走，其主要問題不僅僅是對于表面形式的改革，其最重要的是從企業(yè)的根本出發(fā)，發(fā)現(xiàn)改進(jìn)不合理的經(jīng)營機(jī)制；必須注重市場的走向，使資本得到合理的周轉(zhuǎn)，并且做好與客戶的溝通，提高自身內(nèi)部的管理。為了使電信企業(yè)占有更多的市場提高自身的競爭能力，本文特此對于目前形勢下電信市場所存在的問題給予分析，并且對于今后的營銷方向給出一定的創(chuàng)新。

　　關(guān)鍵詞：新形勢；中國電信；市場營銷；營銷策略；策略創(chuàng)新

　　一、引言

　　自從中國加入了WTO之后，中國電信所面對的就不僅僅是國內(nèi)的對手了，目前，加入WTO為期5年的過渡期已經(jīng)結(jié)束，中國電信在許許多多的對手面前該如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢使自己立于不敗之地呢？中國電信現(xiàn)在所面臨的重中之重的問題就是要去考查國內(nèi)外市場的變化，并根據(jù)市場的變化制定出相應(yīng)的營銷策略。

　　二、中國電信市場營銷問題

　　通過對中國電信所占有的市場的考察，當(dāng)前中國電信的市場存在三大主要問題：第一：經(jīng)營過程中責(zé)任劃分不細(xì)，各種活動紀(jì)律組織不到位。對客戶人群沒有明確的劃分以及在廣告宣傳的目的不明確致使中國電信在營銷策略上存在不足。市場上的用戶根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以劃分為不同的群體，一般來說可以分為個體和家庭，但是基于消費(fèi)能力的差別，又可以劃分為高中低三個層次，對于家庭的營銷策略，可以把固話、手機(jī)、寬帶三種方法相結(jié)合，對其進(jìn)行創(chuàng)新。這樣簡單的把客戶劃分為不同的群體，不能夠滿足現(xiàn)在消費(fèi)者追求個性化。廣告宣傳的具體目的不明確，效果不好，造成中國電信在廣告宣傳的投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地高于其他運(yùn)營商。由于中國電信不能很好地對其旗下的代理商進(jìn)行綜合全面的管理，嚴(yán)重地影響了其市場的發(fā)展需求。第二：新用戶的價值還有很大的挖掘空間。中國電信新增的客戶群體大都是家庭固話，而這中間的使用消費(fèi)者，主要是老年人，其消費(fèi)能力有一定的局限性，這嚴(yán)重地制約著中國電信市場的發(fā)展。第三：跟不上當(dāng)今社會寬帶發(fā)展的潮流也是其問題之一，中國電信本來就是寬帶行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但是對于其他運(yùn)營商的競爭，只是采取一些保守的政策，不能夠及時的了解用戶所需，不僅不能夠站在競爭的優(yōu)勢地位，還會使一些潛在的用戶傾向于選擇其他運(yùn)營商。

　　三、新形勢下中國電信市場營銷策略創(chuàng)新研究

　　1.體驗式營銷策略能夠?qū)崿F(xiàn)用戶的親身體驗是電信行業(yè)的重中之重。這種營銷策略比較能夠使客戶表現(xiàn)出其內(nèi)心的所需，以便于企業(yè)能夠更好的掌握市場的走向，采取應(yīng)對的策略，使客戶的流失率降到最低。以下幾個方面能夠達(dá)到這個目的。第一、要使客戶有體驗產(chǎn)品的急切心情。體驗式營銷使客戶能夠在體驗產(chǎn)品的過程中，真真實實地感受到產(chǎn)品的好壞，對客戶產(chǎn)生一種心理暗示的作用。觸屏手機(jī)作為電信的終端產(chǎn)品，客戶剛開始接觸它時，可能對于觸屏這種概念還是存在疑惑的，但是當(dāng)用戶實際的.操作之后，就會產(chǎn)生一種急切擁有的意識。第二、要提高客戶賓至如歸的情感。在體驗過程中，情感就會流露出來，真正地使體驗式營銷轉(zhuǎn)變成對客戶情感的挖掘。所謂的情感營銷也就是通過營造一種舒適的，能使客戶身心愉悅，滿足客戶需求的一種環(huán)境，使客戶的內(nèi)心情感得到宣泄。只有達(dá)到這種營銷的要求，將冰冷冷的銷售轉(zhuǎn)化為客戶的主觀意識，電信產(chǎn)品才能在競爭中立于不敗之地。2.組合促銷策略在對電信產(chǎn)品進(jìn)行銷售的過程中，要根據(jù)其不同于其他產(chǎn)品的技術(shù)要求，用戶的特征的不同，采取不同促銷手段相結(jié)合。針對于一些技術(shù)含量高，專業(yè)性強(qiáng)的業(yè)務(wù)，或者是新開發(fā)的產(chǎn)品來說，就需要技術(shù)人員與營銷工作人員相結(jié)合，面對面的向客戶推廣介紹，必要的時候還要進(jìn)行現(xiàn)場的演示。而針對于市場上普遍存在的，大眾普及率比較高的低端產(chǎn)品，應(yīng)該更多的采取媒體廣告營銷。電信產(chǎn)品如要在現(xiàn)在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢，就要對不同的電信產(chǎn)品根據(jù)市場的走向進(jìn)行重新組合分配，包括產(chǎn)品的元素構(gòu)成，產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)行重組改進(jìn)，進(jìn)而形成滿足客戶需求的營銷策略，從而實現(xiàn)組合營銷，實現(xiàn)企業(yè)利潤的提高。3.人員營銷策略銷售人員的綜合素質(zhì)能力，是中國電信在市場新形勢下站住腳步的根本因素。由于長時期的注重基礎(chǔ)的建設(shè)，而對營銷方面的投入比較薄弱，這就導(dǎo)致了現(xiàn)在營銷人員的綜合技能不如其他部門工作人員專業(yè)，這就導(dǎo)致了現(xiàn)有的營銷人員除了進(jìn)行一些基本的工作之外，很難達(dá)到市場銷售的高要求。針對于現(xiàn)有的困境，中國電信必須招兵買馬，找一些專業(yè)的營銷人員，并對其進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，使其樹立其服務(wù)的新概念，從心底里締造一套適合企業(yè)產(chǎn)品銷售的概念，通過綜合素質(zhì)的提高使其能夠拿下客戶，擴(kuò)大市場的規(guī)模。對于人才的合理利用，進(jìn)行人員的調(diào)整，使管理和營銷的隊伍壯大起來也是必不可少的步驟。在中國現(xiàn)有的電信銷售人員只是僅僅占據(jù)了總銷售人員的一小部分，這之中還有跟多的是等待客戶去上門的銷售，而真正能夠主動出擊去營銷產(chǎn)品的人員，簡直是少之又少。

　　四、結(jié)語

　　中國電信企業(yè)必須要認(rèn)清自身所存在的不足之處，正視外部市場所帶來的競爭壓力，掌握好市場的走向，充分地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，改善自身的不足，汲取其他企業(yè)的教訓(xùn)，合理的制定能夠使自己處在行業(yè)領(lǐng)頭羊地位的營銷策略，只有這樣才能夠是企業(yè)獲取最大的利益，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[3]張威.淺談中國電信企業(yè)的市場營銷策略[J].黑龍江科技信息,20xx(29):108.

市場營銷論文14

　　一、高等職業(yè)院校的市場營銷教學(xué)存在的問題

　　(一)缺乏與高職院校相適應(yīng)教學(xué)理念

　　高職院校的“硬件”基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備在快速發(fā)展和完善的同時，“軟件”部分如教學(xué)觀念、教學(xué)理念與專業(yè)要求不相適應(yīng)，這種觀念認(rèn)為高等職業(yè)教育就是傳統(tǒng)的高等教育，只是本科培養(yǎng)時間比高職培養(yǎng)時間長，在教學(xué)過程中沿襲本科教育模式，強(qiáng)調(diào)學(xué)生掌握專業(yè)理論知識的系統(tǒng)性和完整性，而忽視學(xué)生技能的培養(yǎng)。

　　(二)缺乏靈活多樣的教學(xué)方法、教學(xué)手段

　　教學(xué)方法、手段單一是市場營銷教學(xué)過程中普遍存在的問題。市場營銷是一門與社會聯(lián)系比較密切的應(yīng)用學(xué)科，教師可以采用多種方法教學(xué)，比如在講授人員推銷時，這節(jié)理論知識很少，為了讓學(xué)生掌握推銷技巧和培養(yǎng)溝通應(yīng)變能力，可以模擬一個情景環(huán)境，讓不同的學(xué)生扮演推銷員、顧客、旁觀者等角色，這樣既可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，也加深了對所學(xué)知識的理解。但是很多教師為完成教學(xué)任務(wù)，把講授理論知識作為課堂的主要教學(xué)內(nèi)容，而忽略了理論聯(lián)系實際，忽略了互動教學(xué)，調(diào)動不了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教學(xué)效果不理想。

　　(三)缺乏具有實踐經(jīng)驗的專業(yè)教師

　　市場營銷的很多理論知識可以說是來源于社會實踐，又可以指導(dǎo)實踐活動，因此，有營銷實踐經(jīng)驗的老師在教學(xué)過程中，可以結(jié)合自身經(jīng)驗，理論聯(lián)系實際，能夠分辨出哪些理論知識、技巧方法應(yīng)用比較廣泛，需要重點掌握，而有些則只需了解，因為市場營銷理論會隨著社會發(fā)展不斷更新，同時淘汰與社會發(fā)展不符的觀念、理論和方法。同時，有實踐經(jīng)驗的教師在實踐教學(xué)中能夠抓住要領(lǐng)，能夠充分利用有限的實踐教學(xué)時間、資源提高學(xué)生的動手能力。但是我國高職院校大多教師沒有企業(yè)實踐經(jīng)歷，缺乏專業(yè)實踐知識、技能和經(jīng)驗，這在一定程度上制約著學(xué)生市場營銷職業(yè)能力的`形成。有的學(xué)校會聘請企業(yè)界有豐富經(jīng)驗的人到學(xué)校開一些講座，效果不是很理想。所以改革的關(guān)鍵還是要依靠學(xué)校專任教師來提高師資隊伍的專業(yè)素質(zhì)。

　　(四)缺乏科學(xué)評價考核體系

　　科學(xué)的教學(xué)評價考核體系一方面可以評估教學(xué)是否達(dá)到預(yù)期的效果，比如可以設(shè)置考核指標(biāo)判斷學(xué)生理論知識是否掌握扎實，實踐、實訓(xùn)是否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)；另一方面可以激勵學(xué)生學(xué)習(xí)，比如對理論成績優(yōu)秀、實踐表現(xiàn)突出、動手能力強(qiáng)的學(xué)生給予物質(zhì)或精神的獎勵�，F(xiàn)實的教學(xué)過程中，對學(xué)生成績的考核評價指標(biāo)不健全，有的院校只有理論成績，沒有實踐成績，有的學(xué)生靠死記硬背考了高分，這不能說明這門課學(xué)習(xí)效果理想，因為市場營銷學(xué)是一門實踐性較強(qiáng)的學(xué)科，一張試卷不能考核出一個學(xué)生對知識的掌握和應(yīng)用能力。

　　二、高等職業(yè)院校市場營銷教學(xué)改革的建議

　　(一)明確高職市場營銷培養(yǎng)方向

　　高職院校畢業(yè)生主要就業(yè)去向是工廠、企業(yè)的員工，比如機(jī)械廠需要很多數(shù)控機(jī)床專業(yè)的高職畢業(yè)生來操作機(jī)床，市場營銷專業(yè)學(xué)生從事的崗位有企業(yè)銷售代表、推銷員、市場調(diào)查員等，工作崗位的性質(zhì)要求具備良好的溝通能力、適應(yīng)能力和動手能力，所以不像本科教育強(qiáng)調(diào)學(xué)生掌握理論的系統(tǒng)性，高職營銷專業(yè)應(yīng)該是在畢業(yè)生掌握適度基礎(chǔ)理論知識基礎(chǔ)上，重點培養(yǎng)學(xué)生分析、解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊意識和創(chuàng)新能力。

　　(二)豐富市場營銷教學(xué)手段、方法

　　市場營銷不同的章節(jié)內(nèi)容特點是不同的，有的章節(jié)理論多一些，比如市場、營銷和消費(fèi)，有的技巧性、實踐性多一些，比如促銷。在教學(xué)中，應(yīng)該靈活運(yùn)用多種教學(xué)手段，以便提高教學(xué)質(zhì)量，比如可以運(yùn)用案例進(jìn)行教學(xué)實踐，要精選案例，案例主旨能夠支撐所授內(nèi)容，在案例教學(xué)中師生互動和學(xué)生的主體地位不能被忽略；還可以運(yùn)用情景模擬方法，讓學(xué)生扮演不同的角色，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；還可以借助多媒體手段教學(xué)，聲圖并茂，開拓學(xué)生的視野，提高了教學(xué)質(zhì)量。在實踐中，還有其它教學(xué)方法如項目教學(xué)法等，教師要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和特點不同靈活應(yīng)用�？偠�言之，使用不同教學(xué)方法目的是提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)其動手能力，切不可偏離這個目標(biāo)而濫用。

　　(三)積極改革教學(xué)內(nèi)容

　　在教學(xué)內(nèi)容上，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對營銷人才素質(zhì)的要求，刪除教學(xué)中過時的內(nèi)容，如很多過時的促銷技巧和案例，保留原有教材理論體系的合理內(nèi)核，充分學(xué)習(xí)和借鑒國外先進(jìn)市場營銷理論的研究成果，同時吸收國內(nèi)企業(yè)的先進(jìn)營銷模式和管理經(jīng)驗，根據(jù)教學(xué)目的要求對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行必要的調(diào)整，同時增加深度營銷、大數(shù)據(jù)營銷等新的教學(xué)內(nèi)容。

　　(四)加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)

　　教師在教學(xué)過程中仍然是主體地位，高職教師應(yīng)不斷加強(qiáng)自身理論知識積累，同時應(yīng)更加重視自身實踐能力的培養(yǎng)，要避免出現(xiàn)這種情況：有的教師花費(fèi)很多時間和精力講解已經(jīng)被社會淘汰的營銷技巧。市投資理財場營銷教師要創(chuàng)造更多機(jī)會參與企業(yè)營銷實踐活動，比如可以到企業(yè)兼職或者當(dāng)顧問，這是比較可行的方法，學(xué)院不用消耗資源就可以提高教師的素質(zhì)，這種做法應(yīng)該鼓勵。我的幾位同事也在企業(yè)當(dāng)顧問或兼職，他們的教學(xué)本職工作不但沒有受到影響，而且教學(xué)質(zhì)量更高，學(xué)生缺課人數(shù)減少。從這方面可以得到啟示，高職院校都在打造“雙師型”師資隊伍，高素質(zhì)的師資有助于教學(xué)質(zhì)量的提高，但是不同的院校提高師資隊伍的方法不同，學(xué)院要結(jié)合實際情況選擇適合的方法，打造一支名副其實的“雙師型”師資隊伍。此外，學(xué)校還應(yīng)當(dāng)聘請具有市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)營銷人員到學(xué)校兼職，指導(dǎo)學(xué)生的營銷實踐活動。

　　(五)完善教學(xué)評價考核指標(biāo)

　　市場營銷課程的考核指標(biāo)不僅要能體現(xiàn)理論知識的掌握，而且要展現(xiàn)學(xué)生素質(zhì)能力水平，所以要完善教學(xué)評價考核體系。在設(shè)置指標(biāo)時，首先確定指標(biāo)數(shù)量，比如理論知識考核指標(biāo)，可以包括期中卷面成績、期末卷面成績，還可以包括單元測試成績；實踐考核指標(biāo)可以包括實訓(xùn)成績、實踐課成績；其它考核指標(biāo)可以包括課堂表現(xiàn)、作業(yè)表現(xiàn)等，其次確定各個指標(biāo)的權(quán)重或比例，這樣得出的最終成績才比較科學(xué)、全面。不同院校辦學(xué)特色和優(yōu)勢不同，要結(jié)合實際情況完善評價考核體系。市場營銷學(xué)的教學(xué)改革，是高校面臨的一項長期而艱巨的任務(wù)，需要在實踐中不斷摸索，還應(yīng)該根據(jù)社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷調(diào)整教學(xué)的要求和內(nèi)容，只有以社會和學(xué)生的需求為原則進(jìn)行教學(xué)改革，才能為社會培養(yǎng)更多的合格人才。

市場營銷論文15

　　市場營銷就是以適合的價格，通過一系列的營銷渠道和各種促銷手段向消費(fèi)者提供產(chǎn)品。在房地產(chǎn)業(yè)中，大量樓盤的建立是一個基礎(chǔ)，而發(fā)展的現(xiàn)意義就是順利將樓盤賣出，從中獲得最大的利潤。在市場經(jīng)濟(jì)下，整個行業(yè)競爭激烈，發(fā)展的形式基本一致，所以發(fā)展和取勝的關(guān)鍵就在于房地產(chǎn)項目的市場營銷，通過各種手段來創(chuàng)造顧客，聯(lián)系顧客。那么在房地產(chǎn)項目的開發(fā)建設(shè)過程中我們該推進(jìn)實行怎樣的市場營銷的策略呢?

　　一、打造特色的產(chǎn)品營銷主題

　　在房地產(chǎn)產(chǎn)品的營銷過程中，我們要根據(jù)產(chǎn)品自身的實際情況，挖掘其中的特色，打造一個獨特的營銷主題，來吸引廣大的消費(fèi)群體。對于房地產(chǎn)產(chǎn)品，在營銷的過程中，我們所需要的是抓住產(chǎn)品所具有的特色，打造不同的營銷主題。首先我們要進(jìn)行房地產(chǎn)品牌的營銷，出于廣大消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，是品牌的就是好的，值得大家信賴，品牌在一個業(yè)界就是一種權(quán)威，例如，宜昌萬達(dá)廣場的營銷3大殺手锏首先就是品牌先行，通過各種報紙等媒體展示新產(chǎn)品的新形象。再者就是對房地產(chǎn)產(chǎn)品的一個特色營銷:人人都需要買房，但是每個消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求不同，有人喜歡依山而住，有人喜歡傍水而居，所以呢，我們可以根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品最獨特的特點，最直接的優(yōu)勢條件推出我們營銷的主題，來吸引一批“志同道合”的消費(fèi)者。社會不斷發(fā)展，有的消費(fèi)群體對于房地產(chǎn)產(chǎn)品更多關(guān)注的是其周邊的環(huán)境狀況，所以，我們可以對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行綠色營銷，通過景觀環(huán)境的綠化來吸引廣泛的受眾群體，綠色環(huán)保已成為一大營銷主題。我們還可以用房地產(chǎn)項目的文化價值作為市場產(chǎn)品營銷的主題，房地產(chǎn)項目臨近文物古跡，增加其文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品的知名度，例如濟(jì)南萬達(dá)廣場的營銷突圍策略，就是利用魏家莊官商大院的文化歷史進(jìn)行營銷。營銷的手段有許多種，但關(guān)鍵是我們要抓住產(chǎn)品特色，吸引其受眾體。

　　二、進(jìn)行合理靈活的營銷定價

　　首先，房地產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成本進(jìn)行定價。在進(jìn)行房產(chǎn)交易的過程中，價格是人們最關(guān)心的問題，在市場行情的影響下，一個合理的價格容易被廣大消費(fèi)群體接受，有利于房地產(chǎn)商樹立一個良好的形象，建立一個良好的信譽(yù)，這是對于房地產(chǎn)發(fā)展來說至關(guān)重要的。其次是在銷售過程中靈活調(diào)整定價，面對激烈的市場競爭，我們需要采取一定的價格措施來面對市場上的種種競爭，根據(jù)我們自身發(fā)展的特點，在房產(chǎn)產(chǎn)品的銷售過程中低開逐步高走，或者高開逐漸低走等，通過價格的`調(diào)整來實現(xiàn)產(chǎn)品的最大銷售和盈利。再者就是在定價過程中運(yùn)用折扣的方式，通過一些讓利活動來博得廣大消費(fèi)者的好感，吸引消費(fèi)者;根據(jù)時間差進(jìn)行定價，限定時間，優(yōu)先購買者價格便宜，獲得更多的優(yōu)惠條件，來達(dá)到銷售的目的;還可以采用組合定價，不同但有相互關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)產(chǎn)品可以組合在一起進(jìn)行捆綁銷售，價格便宜，通過這種讓利優(yōu)惠的方式，增加人們的購買欲望，達(dá)到銷售的目的。最后就是關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的差價來進(jìn)行銷售，分析不同的地理位置，方位朝向，周邊的景觀設(shè)計和交通狀況等分別定價，以此來誘導(dǎo)消費(fèi)者購買，在房屋的差價中獲得利潤。價格就是一個調(diào)控桿，在營銷的過程中，通過價格的多方位調(diào)整，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，吸引廣大的消費(fèi)者，實現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售。

　　三、拓寬營銷的渠道

　　如果只是通過一個單一的渠道去進(jìn)行營銷，那力量相對來說是較小的，其中的效果可想而知，不會起到多大的效果與成效，所以在房地產(chǎn)項目的市場營銷過程中，我們要積極探索，不斷的拓寬營銷的渠道，達(dá)到產(chǎn)品銷售的效果。最關(guān)鍵的是企業(yè)自身直接的推銷，通過對公司人員的培養(yǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在這種渠道下，我們需要加強(qiáng)對于專業(yè)銷售隊伍的培養(yǎng)，例如，萬達(dá)企業(yè)在進(jìn)行房地產(chǎn)項目的市場銷售過程中，積極對銷售人員進(jìn)行房地產(chǎn)基本知識，銷售的基本技能進(jìn)行教育培訓(xùn)，對員工的工作進(jìn)行不斷的改進(jìn)與指導(dǎo)，構(gòu)建一支高效能干的銷售團(tuán)隊。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為一種最新的最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷方式，各個房地產(chǎn)商家積極在互聯(lián)網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品，呈現(xiàn)大量的圖片展示，給消費(fèi)者帶來一個生動形象的感官體驗，能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行一個全方位的認(rèn)識，各種房地產(chǎn)網(wǎng)站紛紛興起，不斷促進(jìn)房地產(chǎn)項目的市場銷售。

　　四、加大房產(chǎn)促銷力度

　　當(dāng)產(chǎn)品銷售受阻，銷售量低下，我們需要重振旗鼓，大力進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品的促銷活動，通過各種優(yōu)惠活動來吸引消費(fèi)者，從而全面推動產(chǎn)品的銷售。促銷的方式有很多，我們需要在促銷的過程中不斷創(chuàng)新形式，其中廣告是促銷的一大亮點，廣告就是廣而告知，通過巨大的廣告招牌鮮艷奪目，展現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的賣點，讓大家對產(chǎn)品得到了解。其次，我們還可以運(yùn)用各種影視媒介進(jìn)行宣傳，通過照片采集，拍攝關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的相關(guān)短片進(jìn)行宣傳活動，例如，20xx年萬達(dá)集團(tuán)百萬大獎?wù)骷瘡V告的創(chuàng)意活動，以微視屏的方式進(jìn)行傳播，不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)了升級，在社會上形成了一種較為熱烈的反響。最后，為了加大房產(chǎn)促銷，開展相關(guān)的活動也是一種有效的促銷方式，我們可以開展各種有趣的活動，頒發(fā)各種優(yōu)秀的獎品，吸引人們的參與，例如，萬達(dá)在開業(yè)前開展萬達(dá)影城、大歌星，大玩家等體驗活動，給與客戶極致感受，塑造一個良好的印象。在產(chǎn)品促銷的過程中，還可以邀請明星代言，利用明星的影響效益，吸引廣大的消費(fèi)者，來達(dá)到產(chǎn)品促銷的目的�？傊�，促銷是實現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的一種重要方式，在這個過程中我們需要借助各種多媒體進(jìn)行宣傳，然后積極開展各種關(guān)于房地產(chǎn)項目的活動，實現(xiàn)產(chǎn)品的營銷。

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